我国中小型会计师事务所竞争环境分析及战略
浅谈中小会计师事务所发展的困境及应对措施
浅谈中小会计师事务所发展的困境及应对措施随着经济全球化的加速和市场竞争的加剧，会计师事务所作为财务与审计领域的重要组成部分，扮演着日益重要的角色。
中小会计师事务所是以服务中小型企业为主要对象的专业服务机构，其发展面临着很多困境和挑战。
本文将就中小会计师事务所发展的困境及应对措施进行浅谈。
一、中小会计师事务所的发展困境1.市场竞争激烈当前，会计师事务所市场竞争日益激烈，大型国际会计师事务所的垄断地位日益显现。
这些大型会计师事务所具有雄厚的财力、先进的技术和丰富的经验，使得中小会计师事务所在市场上陷入了竞争的泥潭之中，面临着生存压力。
2.人才短缺中小会计师事务所往往面临着人才短缺的困境。
一方面，大型会计师事务所以高薪挖走了很多中小会计师事务所的人才；由于中小会计师事务所的发展规模有限，无法提供较大的发展空间，使得员工的留存率低，人员流失增加，难以保障人才队伍的稳定和完善。
3.信息技术发展信息技术的迅猛发展对中小会计师事务所的影响也日益显现。
大量的财务软件和互联网平台的兴起，使得许多财务工作可以通过自动化和信息化的方式来实现，这对中小会计师事务所的传统业务模式带来了冲击，也对其业务发展产生了不小的压力。
4.风险管理审计业务的风险管理是中小会计师事务所面临的另一个困境。
由于客户的信用状况不容乐观，存在着一定的业务风险，一旦出现业务风险，中小会计师事务所往往难以承受，这就需要其加强风险管理，提高业务的可控性和可预见性。
5.品牌建设中小会计师事务所在品牌建设方面也存在着较大的困难。
由于资金有限，无法进行大规模的品牌宣传和营销，加之行业环境恶劣、市场份额有限，导致中小会计师事务所在市场上难以树立起相对较高的品牌形象，这对其业务发展造成了一定的障碍。
二、中小会计师事务所的应对措施1. 转型升级中小会计师事务所可以通过进行转型升级，加强技术创新和业务拓展，提升自身的服务水平和核心竞争力。
既可以提升专业技术水平，适应信息化的要求，也可以开拓新的业务领域，提供更多元化的服务，实现企业的可持续发展。
论我国中小会计师事务所发展战略
国现有会计师事务所 ６５ 家（ ６ ９ 不含 分所 ）其 中有 限责任会计师事 ，
务所４ ６家 ， ３ ３ 占全部会计师事务所的６ ％， ６ 合伙会计师事务所２ ９ ２６ 家， 占全部会计师事务所的３ ％。 ４ 从收入Ｊ 情况看 ， 通过会计师事务所报备数据分析 ，０ ８ ２ ０ 年度业 务 收入在１０ ０ 万元以下 （ ０ 万元 ） 含１０ 的最多， ６ ６ ， 有３３ 家 占事务所总 数 的５ ． ；０ ０ ４６ １０ 万元 以上 的只有 ２ ７ ， 占３ ６ 见 表 １ ％ ３家 仅 ． ％。 ５ 。
研究与创新 ＩＴ Ｄ Ｎ Ｎ Ａ Ｉ Ｎ Ｕ ＹＡ Ｄ Ｉ ＯＶ Ｔ济学院 樊丽丽 刘沛沛
一
、
中 小会 计 师 事 务 所概 述
非常 困难。 面对竞争激烈 的市场 ， 中小会计 师事务所如何 生存和发
展， 政府又该 以何种方式来扶持中小型会计师事务所 ？ 笔者从分析 中小会计师事务所的生存环境人手 ，在优劣势分析的基础上提出
中小 事 务所 的发 展 战 略 。
二、 会计 师 事 务 所行 业 环 境 分 析 ： 特 五 力模 型 波
我 国会计师事务所中 ， 中小会计师事务所占绝大多数 。 进入２ １ 世纪 ， 越来越多的跨 国公 司涌人我 国， 会计市场开放的压力进一步 增 大。 面对越来越激烈 的竞争 ， 中小会计师事务所如何谋求进一步 发展 ， 当前 值 得 思考 的 问题 。 是
浅析中小会计师事务所面临的发展机遇与挑战
浅析中小会计师事务所面临的发展机遇与挑战会计行业在一个国家的经济建设中，特别是在我国的社会主义市场经济的运作中，起着不可替代的作用。
现在，随着我国市场经济体制的日益完善，各行各业都面临着前所未有的竞争压力，会计行业也不例外。
尤其是市面上存在着大量的中小会计师事务所，它们在这个市场竞争白热化的时代，面临着全新的发展机遇，也遭遇了前所未有的生存挑战。
对此，我们应当对中小会计师事务所的发展形势进行分析，牢牢把握住机遇，寻找出应对挑战的措施。
一、现阶段我国中小会计师事务所面临的发展机遇目前，以中小企业为主要服务对象的中小会计师事务所面临诸多机遇和挑战[2]。
总的来说，中小会计事务所面临的发展机遇主要体现如下：1.一带一路建设所带来的发展机遇一带一路即丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的简称。
它对于发挥我国新疆地区的区位优势、开放西部地区的经济带、进一步拉动我国经济内需、进一步促进我国商业、旅游业等多个产业的繁荣都起着重要的作用。
伴随着一带一路建设的纵深推进，我国的交通运输业、基础设施、文化产业、旅游业、对外贸易业、金融业、能源业、生态业的发展都将面临全新的机遇，这些方面的企业在市场上的需求量必然会得到大幅度拉动。
这对于中小会计事务所来说也是一次难得的发展机遇。
2.供给侧结构改革所带来的发展机遇为了有效地优化我国的经济结构，促进我国各方面要素的完善配置，经济增长的质量和数量，促进那些落后产能及过剩产能的转化，中央正式开展了供给侧结构改革。
它对于促进我国投资结构、产业结构的优化来说都有着重要的意义。
伴随着供给侧结构改革的不断推进，一大批中小企业势必面临着重新洗牌，在此过程中必然伴随着大量的审计工作，这对于中小会计师事务所来说是一次难得的发展机会。
3.互联网+的大力建设所带来的发展机遇如今的社会早已进入信息化的时代。
20XX年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进互联网+行动的指导意见》。
所谓互联网+，本质上是互联网技术与传统产业的相得益彰。
2024年会计师事务所市场分析现状
会计师事务所市场分析现状1. 概述会计师事务所是为企业和个人提供财务咨询和审计服务的机构。
作为市场经济体制中不可或缺的一环，会计师事务所在经济发展和商业运作中扮演着重要角色。
本文将对会计师事务所市场的现状进行分析。
2. 行业发展趋势近年来，随着经济全球化的不断推进，国内外市场竞争日益激烈，企业对财务报告和审计的需求持续增长。
同时，法规的改变和金融监管的加强也对会计师事务所提出了更高的要求。
由此，会计师事务所行业发展呈现以下趋势：2.1 技术应用推动行业升级随着信息技术的迅速发展，会计师事务所开始利用人工智能、大数据分析等技术手段提高工作效率和准确性。
对于规模较大的事务所，也出现了对区块链技术的应用，以确保数据的安全性和透明度。
2.2 跨国企业需求拉动行业增长随着国际贸易的发展，跨国企业在不同国家的投资与贸易活动不断增加。
这使得国际会计准则的适用性变得更加重要，同时也对会计师事务所的国际化提出了挑战和机遇。
2.3 专业化服务助力市场竞争力随着市场竞争的加剧，不同规模的企业对会计师事务所提出的需求也有所不同。
大型会计师事务所通过组建专业团队，提供更加专业化、综合化的服务，增强了自身在市场中的竞争力。
3. 市场现状分析3.1 市场规模及增长潜力当前，会计师事务所市场规模庞大，并且呈现出稳步增长的趋势。
根据统计数据显示，国内会计师事务所行业的收入在过去五年间年均增长率达到10%左右。
同时，国内中小企业数量日益增多，对会计师事务所的需求也在不断提升，为行业创造了更大的增长潜力。
3.2 行业竞争格局目前，国内的会计师事务所市场呈现出专业差异化竞争和规模差异化竞争共存的特点。
大型国际会计师事务所由于其规模优势和全球网络，占据了市场的主导地位。
然而，国内中小型会计师事务所凭借其灵活性和较低的价格，仍然具有一定的竞争力。
3.3 业务结构及利润来源会计师事务所的主要业务包括财务咨询、审计、税务服务等。
其中，审计服务是会计师事务所的核心业务，也是其利润的主要来源。
浅谈中小会计师事务所发展的困境及应对措施
汇报人：文小库 2023-12-14
目录
• 引言 • 中小会计师事务所发展现状及
困境 • 应对措施 • 政策建议与对策 • 结论与展望
01
引言
背景与意义
中小会计师事务所数量众多
我国中小会计师事务所数量众多，是会计师事务所行业的重要组 成部分。
行业发展趋势
研究展望
未来研究方向
未来可以进一步研究中小会计师 事务所如何应对市场变化、提高 服务质量、加强品牌建设等方面 的问题。
政策建议
政府可以出台相关政策，鼓励中 小会计师事务所发展，为其提供 更多的支持和帮助，促进整个行 业的健康发展。
THANKS
谢谢您的观看
借助科技手段
运用现代科技手段，如信息技术、大数据等，提 高工作效率和服务质量。
04
政策建议与对策
政府层面政策建议
完善法律法规
政府应加强对中小会计师事务所的监管，完善相关法律法规，确 保市场公平竞争。
加大扶持力度
政府可以通过财政补贴、税收优惠等措施，加大对中小会计师事 务所的扶持力度，促进其发展壮大。
提升服务质量
中小会计师事务所应注重提高服 务质量，通过优质的服务赢得客
户信任和市场份额。
强化品牌建设
加强品牌宣传和推广，提高品牌知 名度和美誉度，增强市场竞争力。
优化组织结构
合理设置组织结构，明确职责分工 ，提高工作效率，降低运营成本。
加强人才培养与引进
建立完善的人才培养机制
01
制定人才培养计划，加强员工培训和职业规划，提高员工专业
素质和综合能力。
引进优秀人才
02
积极引进具有丰富经验和专业技能的优秀人才，增强事务所的
浅谈中小会计师事务所发展的困境及应对措施
浅谈中小会计师事务所发展的困境及应对措施中小会计师事务所是会计领域中一个重要的组成部分，他们为企业提供财务报表编制、税务筹划、审计服务等，对企业的财务管理起着至关重要的作用。
随着经济环境的变化和市场竞争的加剧，中小会计师事务所在发展过程中面临着诸多困境。
本文将从行业现状和挑战出发，探讨中小会计师事务所所面临的发展困境，并提出相应的解决措施。
一、困境1.市场竞争激烈随着国内外市场的开放和竞争，越来越多的大型会计师事务所进入市场，他们拥有更丰富的资源和更强的实力，短时间内就能够吸引很多客户。
与此中小会计师事务所的市场份额逐渐被挤压，竞争压力明显增大。
2.人才流失因为薪酬待遇和晋升机会的限制，中小会计师事务所难以留住优秀的员工。
面对专业领域的高度竞争和激烈的市场环境，员工不愿意在中小会计师事务所长期工作，导致人才流失严重。
3.技术落后由于经济条件和资源限制，中小会计师事务所在技术设备和软件应用方面相对落后，导致工作效率低下，难以满足客户需求。
4.信誉不佳一些中小会计师事务所在服务质量、诚信度等方面存在不足，导致了客户的流失和市场口碑的下降。
二、应对措施1.专业化服务中小会计师事务所应当发挥自身的专业特长，提供更加专业化的服务。
通过对特定行业的深入研究和了解，为客户提供更加精准和有针对性的财务咨询和管理建议，从而提升服务质量和客户满意度。
2.建立人才培养体系中小会计师事务所要加大对员工的培训力度，提升员工的专业水平和职业能力。
建立起完善的人才培养体系，为员工提供更多的晋升机会和发展空间，吸引优秀的人才留在公司长期发展。
3.技术升级中小会计师事务所应当重视技术的应用和升级，投入更多的资金和人力，引进先进的设备和技术软件，提高工作效率和质量水平，满足不同客户的需求。
4.提升企业信誉中小会计师事务所要注重企业的信誉建设，建立起良好的企业形象和口碑。
通过提升服务品质和诚信度，树立起良好的企业信誉，吸引更多的客户资源，提高市场竞争力。
浅谈中小会计师事务所发展的困境及应对措施
浅谈中小会计师事务所发展的困境及应对措施作为我国服务业的重要部门，会计师事务所在推动经济发展、服务企业发展等方面发挥了重要作用。
然而，中小会计师事务所在发展中面临着许多困难和挑战，本文将从多个方面探讨中小会计师事务所的发展困境及应对措施。
一、市场竞争压力大目前，我国会计师事务所的市场竞争愈加激烈，个人从业者的数量越来越多，这为中小会计师事务所的生存和发展带来了很大的挑战。
原因主要有以下几个方面：首先，行业门槛过低使得市场上出现了大量的不良从业者，他们低价竞争、追求短期利益，给中小会计师事务所的生存带来了很大的压力。
其次，企业自主选择会计师事务所的权利导致客户数量分散，大律师事务所利用品牌优势吸引更多的客户，而中小会计师事务所则面临着客户寻找的难题。
最后，大律师事务所在人才方面拥有优势，吸引了很多优秀从业人员，这进一步强化了它们在市场上的竞争优势，中小会计师事务所的从业人员素质、背景不如大律师事务所，在市场上的竞争处于不利地位。
针对市场竞争的压力，中小会计师事务所需要加强自身的品牌建设和市场营销，提高企业客户的忠诚度。
更加注重人才培养、优化业务结构、拓宽业务领域，提高服务水平，不断提升自身核心竞争力，从而适应市场的变化并获得更多的机遇。
二、管理水平滞后中小会计师事务所的管理水平相对落后，缺乏现代管理理念和方法，应用的软件技术、管理工具也相对落后，无法满足企业客户提出的高质量服务需求。
这会对会计师事务所的发展造成障碍。
为此，中小会计师事务所需要适应信息化和数字化的发展趋势，部署和应用最新的管理理念和IT技术，加强管理和服务的质量和效率。
中小会计师事务所还应以客户需求为导向，提高管理水平，实现更快、更准确和更高效的业务处理。
三、人才招聘与培养难度大随着会计领域竞争的加剧，优秀的从业人员愈来愈难招聘和留住。
而中小会计师事务所的行业影响力不如大律师事务所，从业人员缺少引领业内的指引，从而让优秀人才很难被中小会计师事务所吸纳。
中小会计师事务所发展困境及解决路径研究
中小会计师事务所发展困境及解决路径研究中小会计师事务所在发展过程中遇到了不少困境，主要表现在人才招聘、客户获取、市场竞争等方面。
本文将探讨中小会计师事务所面临的困境，并提出相应的解决路径。
一、中小会计师事务所发展困境1. 人才招聘困难中小会计师事务所在招聘会计师和审计师等专业人才时面临挑战。
大型会计师事务所、企业和金融机构通常会提供更丰厚的薪酬和福利待遇，吸引了大量的优秀人才。
相比之下，中小会计师事务所所能提供的薪酬和福利可能较为有限，导致了人才流失和招聘困难的问题。
2. 客户获取难度大在市场竞争激烈的情况下，中小会计师事务所往往难以获取稳定的客户资源。
大型会计师事务所拥有雄厚的客户资源和品牌优势，能够轻松获取到各行各业的客户。
而中小会计师事务所在这方面就显得劣势明显，很难与大型会计师事务所竞争。
3. 市场定位不清晰中小会计师事务所在发展过程中，往往会出现市场定位不清晰的问题。
他们没有清晰的发展定位和目标客户群体，导致了发展方向不明确、服务内容不突出的问题。
二、解决路径研究1. 加强人才培养和激励机制中小会计师事务所应该加强对员工的培训和激励，提高员工的专业技能和业务水平，确保中小会计师事务所的服务质量和水平。
建立合理的激励机制，比如提供良好的晋升机会和薪酬福利，激励员工的积极性和创造力。
2. 拓展客户资源和市场推广中小会计师事务所需要加大市场推广力度，建立起良好的企业品牌和口碑，吸引更多的客户资源。
可以通过建立合作关系、推出优惠政策、参加行业展会等方式来拓展客户资源和提升知名度。
3. 准确定位，找准发展方向中小会计师事务所需要明确自己的市场定位和目标客户群体，找准自己的发展方向。
可以通过调研市场需求、分析竞争对手等方式，找到自己的服务特色和优势，突出自己的业务特点，形成自己的核心竞争力。
中小会计师事务所在发展过程中确实面临不少困境，但通过加强人才培养和激励机制、拓展客户资源和市场推广、准确定位等方式，可以有效解决相关问题，为中小会计师事务所的发展提供更多的路径和方向。
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我国中小型会计师事务所的竞争环境分析及战略探讨
中图分类号:f235 文献标识:a 文章编
号:1009-4202(2010)08-142-02
摘要在过去的30年里,中国注册会计师行业取得了巨大的发展,市场竞争也日益激烈,执业环境也有待规范。
面对国际和国内大型会计师事务所,处于夹缝中生存的中小型会计师事务所需要认真分析内外环境,研究外部环境的机会和威胁,认清自身的优势和劣势,制定符合自身发展的竞争战略。
关键词会计师事务所竞争环境战略
1981年,我国上海成立了第一家会计师事务所,与已有百年历史
的国际注册会计师行业相比,我国会计师事务所还处于发展初期阶段。
在这过去30年里,随着中国经济的快速成长,中国会计师事务所得到了迅速发展,目前已有会计师事务所7000多家,但行业内呈现“小、散、乱”的现状,竞争十分激烈。
面临这种复杂的行业形势,特别是国际“四大”事务所进入中国后并占有较大市场份额,我国中小型会计师事务所需要结合内外发展环境,制定适合自身的发展战略,以赢得较好的发展空间。
一、外部环境分析
1.行业竞争将日益激烈。
我国加入了wto以后,国际会计师事务所进入了中国市场,对我国的鉴证业务市场和会计服务市场造成了较大的冲击,2009年国际“四大”会计师事务所在中国境内营业收
入91亿元,占到了全行业总收入的30%。
近几年,我国内资会计事务所为了适应发展环境,纷纷实行强强联合,组建了一批大型会计师
事务所,行业集中度不断提高,处于夹缝中生存的中小型会计师事
务所面临的发展竞争环境日益激烈。
2.审计风险增加。
注册会计法规定,被审计单位应保证会计资料的真实、合法、完整。
但实际情况较为复杂,为了完成董事会下达的考核指标,或为了顺利办理银行贷款等某种特殊需要,许多企业
的管理当局置其会计责任于不顾,不惜粉饰财务会计报告以美化其业绩,特别是在网络化环境下舞弊的隐蔽性更强、手段更高明,较大程度上提高了会计师事务所的审计难度和审计风险。
3.新会计、审计准则提高了对审计人员的要求。
为了与国际会计、审计准则接轨,2006年我国颁布了新企业会计准则和新审计准则。
这两项准则的颁布,在满足新形势下注册会计师的执业需求和推动审计行业执业的规范化的同时,突出了维护公众利益的行业宗旨,
增加了审计人员的职业判断能力,提高了审计人员的素质要求。
4.注册会计师业务不断增长,并呈多元化趋势。
2005年至2009年,全国会计师事务所由5200多家发展到7700多家,执业注册会计师从6.9万人增加到8.9万人,业务收入从180多亿元增长到300多亿元,这些都反映了我国注册会计师业务呈现不断增长趋势,同时
也表明注册会计师越来越成为我国经济社会监督体系的重要组成
部分。
另外,随着我国经济的快速发展,客户需求已由过去单一的会计审计服务向多元化转变,且对注册会计师提供的管理咨询、资产
评估、投资咨询、税务代理等专业服务的需求日益增强。
5.我国法律、政策有利于推动会计师事务所的发展。
2005年,我国修订了《公司法》,规定公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告,并依法经会计师事务所审计;2009年10月,国务院办公厅发布了《关于加快发展我国注册会计师行业的若干意见》(国办发〔2009〕56号),鼓励各地区、各部门创新体制机制,完善政策措施,优化发展环境,加强行业监管,提高自律水平,引导和促进我国
注册会计师行业又好又快发展。
通过以上分析,我国中小型会计师事务所在面临着外部环境的威胁和挑战的同时,也存在较大的发展机会。
二、内部环境分析
1.规模小,资质低。
目前,在7700多家会计师事务所中,80%是中小型会计师事务所,大部分中小型会计师事务所所拥有的注册会计师人数在10人以下,注册资本不过才几十万,同时也不能获得证券、期货等从业资格,也难以获得司法签定等其他专业资质,不能承接
大型企业的审计业务,收入来源单一,在市场上没有明显的竞争优势。
2.人才流失严重,人员整体素质不高。
随着工作经验的增长,中小型会计师事务所的注册会计师会逐渐跳槽到国际“四大”和国内大型会计师事务所,使中小型会计师事务所成为大型会计师事务所的人才培养基地。
根据中注协发布的2010年百强信息,前百家事务所注册会计师共23,124人,占全国注册会计师总数的26%;共拥有领军
人才165人,占行业领军人才总人数169人的98%,高端人才集中在大型会计师事务所。
3.业务过于单一,服务缺少差异化。
因受传统执业理念、执业能力等因素影响,我国中小型会计师事务所的业务主要局限于传统的审计鉴证服务,占事务所总收入的90%以上,在税务代理、会计服务、资产评估、投资咨询等管理咨询业务开展很少;同时又不能为客户提供有特色的、不可替代的服务,产品、品牌缺少差异化,为了争夺客户,竞相压价,形成恶性竞争的局面。
4.已经形成固定客户群。
在长期的合作中,原有会计师事务所已经很了解客户的经营情况,能及时提供合适的服务;客户也已经习
惯了原有会计师事务所的服务方式、沟通方式,并在某些方面达成了共识,容易协商式的解决问题,一般不愿意更换会计师事务所。
因此,我国中小型会计师事务所已与客户建立了良好的、长期的合作关系,拥有一批忠实、固定的客户群。
5.收费低、服务意识强。
在激烈的竞争环境中,我国中小型会计师事务所收费普遍较低,平均在行业标准收费的五折以下,更是比
国际“四大”会计师事务所收费水平低10倍以上,甚至存在一份审计报告或验资报告只收取几百元费用的现象。
另外,由于中小型会计师事务所更珍惜现有客户,人员执业水平比大型会计师事务所较低,在执业过程中服务意识更强,能比大型事务所提供更好的服务。
低廉的收费和较好的服务态度能为中小型会计师事务所赢得一部
分客户。
三、中小型会计师事务所的竞争战略
根据迈克尔波特教授的竞争战略理论,企业的利润将取决于同行业之间的竞争、行业与替代行业的竞争、供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。
一般竞争战略有三种:成本领先战略、差别化战略、重点集中战略。
会计师事务所的成本主要是人工成本和办公成本,中小型会计师事务所的成本比大型会计师事务所成本低很多是普遍现象,这里就不再赘述。
(一)差别化战略
差别化战略是企业为满足顾客特殊的需求,提高与众不同的产品和服务的战略。
差别化战略不是不计成本,只是强调战略目标中,成本不是最主要的。
在传统的审计鉴证类服务上,各个事务所提供的产品缺乏差别性,不同事务所提供的服务存在很强的替代性。
在质量相同的情况下,价格竞争将成为主要竞争手段,激烈的价格竞争会降低整个行业的收入水平。
对于竞争能力弱的中小型会计师事务所来说,价格竞争会损害整个行业和自身的利益,规模化经营因缺乏实力难以在短期内实现,差别化战略或许是最佳选择。
会计师事务所要想提供给客户与众不同的产品和服务,就要使自己的产品在质量上、及时性上、服务态度上、外形上等方面不同于其他会计师事务所,赢得客户的认同和偏好,这样就可以在一部分客户中形成垄断地位。
因此,中小型会计师事务所应及时了解和掌握客户需求的特点和变化,提供客户认可的差别化产品和服务,逐渐培养自己
的服务和产品品牌,从而使自己在激烈的市场竞争中拥有一席之地。
(二)重点集中战略
重点集中战略是企业主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。
其前提是:企业能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而在更小的范围内集中力量与对手竞争。
该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
实力弱的中小型会计师事务所不可能在更大的市场范围内赢得竞争优势,只有在特定的细分市场内集中力量获得相应份额;由于细分市场容量较小,大型事务所可能放弃参与特定市场的竞争,这也为中小型事务所赢得了更多的机会。
中小型事务所需从分析自身特点出发,寻找有利于自身竞争的客户范围。
司法鉴定、高新技术企业认定审计、民间非盈利组织、地方政府部门的审计咨询服务外包等都可以成为中小型事务所进攻的细分市场。
一旦选定了适合自身的细分市场,事务所就要充分考虑对现有资源的合理配置,将人、财、物等资源集中在这一特定领域,加强质量管理,培养专业队伍,提高服务水平和服务效率,及时掌握该领域内客户需求的变化,更好地提供客户所需要的产品和服务,以使该领域成为事务所的核心业务,提高自身在该领域的核心竞争力,巩固在该特定领域的市场地位。
因此,在特定市场内做大做强核心业务是中小型会计师事务所在激烈的竞争市场中立于不败之地的优先战略选择。