置业顾问年终总结
置业顾问年终工作总结5篇
置业顾问年终工作总结5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，作为置业顾问，我致力于完成以下目标：1. 提升个人销售业绩，完成公司下达的销售任务。
2. 深入了解客户需求，提供个性化的置业咨询。
3. 加强与客户的沟通与联系，建立长期合作关系。
4. 不断学习新知识，提升专业素养。
二、工作亮点与成果1. 销售业绩显著：在过去一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，总销售额相比去年提升了20%。
2. 客户满意度高：通过提供个性化的置业咨询和优质的服务，客户满意度达到了90%以上。
3. 建立了长期的合作关系：与多位客户建立了长期合作关系，为公司的持续发展奠定了基础。
4. 学习成果显著：通过不断学习新知识，提升了专业素养，为公司培养了一名优秀的置业顾问。
三、工作方法与策略1. 制定明确的工作计划：根据公司的销售目标和客户的需求，制定详细的工作计划，确保每项任务都有明确的时间节点和责任人。
2. 加强与客户的沟通与联系：通过电话、微信等多种方式，加强与客户的沟通与联系，及时了解客户需求，提供个性化的置业咨询。
3. 建立客户档案：为每位客户建立详细的档案，记录客户的需求、偏好和购买记录，以便更好地为客户提供服务。
4. 不断学习新知识：通过参加公司组织的培训和学习新知识，提升专业素养，为公司培养了一名优秀的置业顾问。
四、工作难点与挑战1. 市场竞争激烈：所在地区的房地产市场竞争激烈，需要不断提升自己的专业素养和销售技巧，以应对市场竞争。
2. 客户需求的多样性：每位客户的需求都是不同的，需要花费更多的时间和精力去了解和满足客户需求。
3. 工作强度大：置业顾问的工作强度较大，需要具备强大的心理素质和身体素质，以应对高强度的工作压力。
五、工作建议与展望1. 加强团队建设：通过团队活动和培训，加强团队成员之间的沟通和合作，提升整个团队的销售能力和服务水平。
2. 提升专业素养：继续加强学习新知识，提升专业素养，为公司培养更多的优秀置业顾问。
置业顾问年终年终总结参考范文(五篇)
置业顾问年终年终总结参考范文湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。
从____月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。
因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。
慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。
____月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。
开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。
一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
因此,经公司批准于____月底转为正式置业顾问。
但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,____房地产市场从____月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。
公司楼盘____月、____月的成交量屈指可数。
所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到____上半年再考虑定房，不差这半年。
从____月份到现在共接待各类来访客户____组左右,接听各种客户来电____人次左右。
虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。
在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。
____月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。
经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。
置业顾问年终的工作总结6篇
置业顾问年终的工作总结6篇篇1一、背景本年度作为置业顾问，我肩负着推动销售业绩、维护客户满意度的重要职责。
在充满挑战与机遇的房地产市场中，我紧紧围绕公司战略目标，通过一系列策略与执行，取得了一定的成绩。
在此，我将对过去一年的工作进行详细总结，以便为新的一年制定更为精准的工作计划。
二、年度工作概述本年度，我的主要工作内容围绕项目推广、客户拓展、销售谈判、售后服务等几个方面展开。
面对激烈的市场竞争，我积极调整工作策略，不断提升个人的专业素养，具体工作如下：1. 项目推广与市场调研（1）根据市场趋势和客户需求，制定项目推广策略，包括广告策划、媒体投放、线上线下活动组织等。
（2）深入开展市场调研，分析竞争对手的动态和客户需求变化，及时调整推广方案。
（3）参与多个行业研讨会和房地产展览，扩大项目影响力。
2. 客户拓展与关系维护（1）通过电话、网络、展会等多渠道拓展客户群，挖掘潜在客户。
（2）建立完善的客户档案，记录客户需求与反馈，提升客户管理效率。
（3）定期组织客户活动，增强与客户的互动和黏性。
3. 销售谈判与成交促进（1）熟练掌握产品知识，为客户提供专业的咨询和解答。
（2）运用谈判技巧，促成多笔交易达成。
（3）跟进成交过程，确保交易顺利进行。
4. 售后服务与客户反馈处理（1）提供优质的售后服务，包括合同签署、款项跟进、交房准备等。
（2）积极收集客户反馈，对服务中的不足及时改进。
（3）协调处理客户纠纷和投诉，确保客户满意度。
三、业绩回顾与自我评价本年度，我成功完成了公司设定的销售任务，并在一些重点项目上实现了突破。
我个人也获得了专业的成长和提升。
在团队协作方面，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个项目。
自我评价上，我认为自己在沟通能力、问题解决能力和职业素养方面有了明显的进步。
当然，也存在一些不足，如有时对市场的敏感度不够高、对新知识的更新速度还需加快等。
四、存在问题及改进措施1. 市场动态把握不够精准：需加强市场研究能力，提高对市场趋势的预测能力。
置业顾问年终工作总结范本8篇
置业顾问年终工作总结范本8篇篇1尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！我是公司的置业顾问XX，我在这里对我过去一年的工作进行一次总结和回顾，希望能借此机会，向大家展示我在过去一年中的成长和进步。
一、工作概述在过去的一年里，我主要负责为客户提供优质的购房咨询服务，协助客户完成购房流程，以及推广公司的楼盘项目。
我始终坚守公司的服务理念，以专业、热情、耐心的态度对待每一位客户，力求为客户提供最优质的服务。
二、成绩与收获1. 销售业绩：我成功地完成了公司设定的年度销售目标，共销售房屋xx套，销售额达到了xx万元。
通过与客户的直接交流，我深入了解了市场需求，为公司的产品优化提供了重要的参考信息。
2. 团队协助：我积极参与团队活动，与同事们保持良好的合作关系。
在面对困难和挑战时，我总是乐于向同事们请教，共同寻找解决方案。
这种团队精神不仅帮助我们在工作中取得了显著的成果，也使我感受到了团队的力量。
3. 客户反馈：通过客户的反馈，我们了解到了自己在服务态度、专业水平等方面的优势和不足。
我们及时对客户的意见进行了反馈，并据此对工作进行了调整和优化。
4. 自我提升：我在工作中不断学习新知识，提高自己的专业能力。
同时，我也积极关注行业动态，不断更新自己的知识体系，以便更好地为客户提供服务。
三、经验与感悟1. 沟通能力：在与客户沟通的过程中，我发现良好的沟通能力对于销售工作至关重要。
通过倾听客户的需求和建议，我能更好地理解客户，从而为客户提供更优质的服务。
2. 心理素质：面对市场竞争和客户需求的不确定性，我们需要保持良好的心态，无论遇到什么困难和挫折，都要坚定信心，积极应对。
3. 自我反思：在工作中，我经常对自己的表现进行反思和总结。
我发现，只有不断地反思和总结，才能发现自己的不足，从而不断提升自己的专业水平。
四、未来计划在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力，争取完成更高的销售目标。
同时，我也将关注行业动态，了解市场变化，为公司的产品推广提供更多有价值的建议。
置业顾问年终的工作总结7篇
置业顾问年终的工作总结7篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，作为置业顾问，我致力于为客户提供专业的房地产咨询和服务，帮助他们在购房过程中获得最佳体验和满意结果。
我的工作目标是提升客户满意度，促进房地产销售业绩的增长。
二、工作亮点与成果1. 客户满意度提升：通过提供个性化的购房方案和专业的咨询服务，客户满意度有了显著提升。
根据年度调查，客户满意度指数达到了90%以上，比去年提高了5%。
2. 销售业绩增长：在置业顾问的共同努力下，今年的房地产销售业绩相比去年增长了10%，达到了公司设定的年度销售目标。
3. 团队协作与培训：积极参与团队培训和分享会，提升了团队整体的专业素养和合作能力。
通过团队建设活动，增强了团队凝聚力和工作效率。
三、工作方法与策略1. 市场分析与客户研究：定期进行市场分析，了解最新的房地产动态和趋势。
同时，深入研究客户需求，提供符合他们期望的购房建议。
2. 个性化服务：根据客户需求，提供定制化的购房方案。
例如，为年轻客户推荐新开发的楼盘，为退休客户寻找环境优美的住宅区。
3. 持续学习与自我提升：参加公司组织的各类培训，学习最新的房地产知识和销售技巧。
同时，通过阅读行业报告和参加行业交流会，不断提升自己的专业素养。
四、工作挑战与解决方案1. 市场竞争激烈：面对激烈的房地产市场竞争，我们通过提供优质的服务和不断的创新来脱颖而出。
例如，推出了一系列特色服务，如“一对一”咨询服务和全程陪同看房等。
2. 客户需求多样化：不同客户有不同的需求，我们通过与客户深入沟通，了解他们的具体需求，并提供个性化的解决方案。
3. 行业政策变动：随着房地产政策的不断调整，我们密切关注政策动态，及时调整销售策略，确保为客户提供最合理的购房建议。
五、未来规划与展望1. 进一步提升客户满意度：通过不断学习和改进服务态度，提升客户在购房过程中的体验满意度。
计划开展更多客户满意度调查活动，及时了解客户需求和意见。
2. 拓展业务领域：在保持现有业务稳定增长的同时，计划拓展更多业务领域，如二手房交易和租赁等。
2024年置业顾问年终总结范文7篇
2024年置业顾问年终总结范文7篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，2024年已经接近尾声。
作为置业顾问，我在这一年里取得了不小的进步，同时也暴露出一些需要改进的地方。
下面，我将对这一年来的工作进行全面总结，以期在未来的工作中扬长避短，再创佳绩。
一、工作成绩1. 销售业绩稳步增长在过去的一年中，我始终坚持以客户为中心，积极推广公司楼盘，取得了较为稳定的销售业绩。
截止到年底，我共完成了XX套房屋的销售，总销售额达到XX万元，相较于去年同期有了明显的增长。
2. 客户维护能力提升在客户维护方面，我注重与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题和需求。
通过不断的努力，我不仅提高了客户的满意度，还提升了自己在客户心中的信誉度。
目前，我已经拥有了一批忠诚的客户群体，为未来的销售奠定了良好的基础。
3. 市场分析更加精准在日常工作中，我加强对市场的分析研究，及时掌握市场动态和竞争对手的情况。
通过对比和分析，我能够更准确地把握市场趋势，为公司的产品定价和销售策略提供了有力的支持。
二、工作亮点1. 创新销售模式在销售过程中，我积极尝试新的销售模式和方法，如线上直播、VR看房等，这些创新举措不仅提高了客户购房的便捷性，也提升了公司的销售效率。
2. 团队协作能力增强在过去的一年中，我注重与团队成员的沟通和协作，共同完成公司布置的销售任务。
通过团队的努力，我们不仅取得了优异的销售成绩，还提升了公司的整体形象和竞争力。
三、工作不足1. 专业知识有待提高虽然我已经具备了一定的房地产专业知识，但仍然需要不断学习和提高。
在未来的工作中，我将继续加强专业知识的学习，以便更好地为客户提供专业的咨询和服务。
2. 工作效率需进一步提升尽管我在工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些工作效率不高的情况。
在未来的工作中，我将努力提高自己的工作效率，减少不必要的浪费和延误。
四、未来展望1. 继续提升专业素养在未来的工作中，我将继续加强房地产专业知识的学习和更新，以适应不断变化的市场需求和客户需要。
2024年置业顾问年终工作总结(5篇)
2024年置业顾问年终工作总结____年置业顾问年终工作总结____年对于我来说是一个充满挑战和机遇的一年。
作为一名置业顾问，我在过去的一年里取得了一些令人骄傲的成绩，也面临了一些困难和挑战。
在这份年终工作总结中，我将回顾自己在____年的工作表现，并分享一些经验和教训。
一、工作业绩在____年，我在公司的销售量和业绩方面取得了显著的提升。
在这一年中，我成功地完成了20宗房地产交易，实现了公司的销售目标。
在实际操作中，我主要采取了以下几种策略：1. 加大市场拓展力度。
在过去的一年里，我积极参与各类展会、交流会以及社交活动，不仅能够更好地了解客户需求，还能够建立更多的业务伙伴关系。
通过与其他行业专业人士的合作，我能够获取更多的置业信息和资源，为客户提供更全面的服务。
2. 提高服务质量。
作为一名置业顾问，我深知客户满意度的重要性。
在____年，我不仅努力提高自己的专业知识和技能，还积极回应客户的需求和意见。
我时刻保持与客户的良好沟通，并随时为他们解答疑问。
只有客户满意，我才能实现更好的业绩。
3. 销售技巧升级。
在____年，我意识到提升自己的销售技巧对于业务的成功至关重要。
因此，我积极参加公司组织的培训课程，学习与销售相关的知识和技术。
通过不断学习和实践，我掌握了更多的销售技巧，提高了自己的销售能力。
二、困难与挑战在____年的工作中，我也面临了一些困难和挑战。
其中最大的挑战是市场的竞争激烈程度。
随着房地产市场的不断发展，越来越多的置业顾问加入了这个行业。
因此，为了在竞争中脱颖而出，我必须不断提高自己的专业知识和技能。
此外，由于市场需求的不断变化，我也需要及时调整自己的销售策略和技巧，以满足客户的需求。
三、经验和教训通过____年的工作经验，我学到了许多宝贵的经验和教训。
以下是我从今年的工作中获得的一些重要教训：1. 不断学习改进。
房地产行业是一个充满竞争的行业，只有不断提高自己的专业知识和技能，才能在市场中立于不败之地。
置业顾问年终总结范文5篇
置业顾问年终总结范文置业顾问年终总结范文精选5篇（一）尊敬的领导和同事们：大家好！我是XX公司的置业顾问XXX。
在这个即将结束的一年里，我有幸参与了公司的销售工作，通过与各位合作伙伴的努力和支持，我能够取得一些成绩。
首先，我在今年的销售目标上取得了较好的成绩。
在公司的销售团队中，我不断提升自己的销售技巧和专业知识，努力地与客户进行沟通和交流，积极推动项目的销售进展。
通过与客户的深入了解和有效的协商，我成功地签下了一些重要的销售合同，为公司带来了可观的收益。
其次，我在客户满意度上取得了一定的进展。
作为一名置业顾问，我始终将客户的需求放在首位。
在与客户的接触中，我尽力为客户提供专业和贴心的服务，为他们解答疑问，为他们提供优质的售后服务。
在项目的推广过程中，我积极收集客户的反馈和建议，并及时转达给相关部门，为客户提供更好的购房体验。
除此之外，我还积极参加公司组织的培训和学习活动。
通过不断学习和提升，我能够更好地理解市场和行业的最新动态，更好地为客户提供专业的咨询和服务。
同时，我也通过学习和与同事的交流，不断改进自己的工作方法和思维方式，提升自己的综合素质。
当然，在过去的一年里，我也遇到了一些困难和挑战。
比如，市场竞争激烈，客户需求多变，带来了一定的工作压力。
但是我始终相信，只要保持积极的心态和认真的工作态度，就能够克服困难，取得更好的成绩。
总之，回顾过去的一年，我对自己的工作成绩感到满意。
我在销售目标、客户满意度和个人能力上都取得了一定的进步和突破。
在新的一年里，我会继续努力，不断提升自己的专业知识和销售技巧，为公司的发展做出更大的贡献。
最后，我要感谢公司的领导和同事们对我的支持和鼓励。
在以后的工作中，我将更加努力，勇往直前，为公司创造更好的业绩。
谢谢大家！置业顾问年终总结范文精选5篇（二）尊敬的领导：您好！根据您的要求，我为我在过去一个月内作为置业顾问的工作总结如下：1. 拓展客户资源：通过各种渠道寻找潜在客户，如互联网平台的搜集和分析，参加房展和社区活动，与合作伙伴建立合作关系等。
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同策房产公司置业顾问个人工作总结
本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为同策房产咨询有限公司的置业顾问在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人大半年的工作情况进行汇报。
刚到同策江桥老街项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。
作为第四区域事业部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个上海乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。
针对已经过去半年的2013年的销售工作，从第四区域事业部以及个人两个方面进行总结：
一. 本人对于在同策房产咨询有限公司第四区域事业部工作的一点感想和回顾
本人所处的江桥老街项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。
由于作为江桥老街投资发展有限公司的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，
好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系？在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。
二．对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在2013半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明：某日，销售处。
客户："这个商铺的一平方多少钱呀?" 我："这个商铺现在是xxxx元一平方。
" 客户："太贵了!能不能便宜一点?"
我："没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是xx节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。
"
客户："那我还是再看看吧。
"
我觉得这样回答是错误的。
在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确
认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。
这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。
根据我的工作经验，我觉得应该回答如下：
我："您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!"
此时，要暂停，将沉默留给客户。
客户会急于要追问"到底多少钱呀?" 我："要不说您眼力好呢，这个商铺，xxxx元一平。
" 此时，客户的回答一定是这样的两种。
a客户："是不便宜。
那么为什么这么贵呢?"
b客户："您这xxxx元就叫贵了?真是开玩笑，这不算贵。
"
对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会，顺理成章。
稍微总结一下要点，我发现：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。
同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较出色.了解这些是不断改进自己的基础,我相信只要我愿意不断改进不足,并且有着成功的必胜信念,那就一定会在今后的沟通活动中做得更好.
经过大半年的工作和学习，我认为要做好一个置业顾问必须要学会做到以下这几点：
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了十多套，
总销额约为一千多万。
在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对江桥这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
置业顾问：XXX
时间：2013-12-18。