国际船舶代理业务共41页文档
国际船舶代理
国际船舶代理：1，资质：(1)对于营业执照经营范围进行增补：增加国际国内船舶和货物代理。
（经与北仑区市场监督管理局联系：可通过网站申请增补）(2)在“中国船舶代理及无船承运人协会（简称CASA）”备案。
操作办法：一、新成立的国际船舶代理企业(含新注册成立企业及已有企业扩营国际船舶代理业务的)，在向当地工商部门注册登记后，应在30日内进行新成立国际船舶代理企业备案，并提交以下材料：①新成立国际船舶代理企业备案表（该表格需首先发送Excel电子表格至协会指定邮箱,并等待邮件回复确认）；（附件1）②《企业法人营业执照》复印件；③两名高级业务管理人员从业资历证明文件（包含从业经历公证书、劳动合同复印件、相关职称和学历证书复印件及其他通知准备的必要证明资料等）。
二、备案表中有关两名高级业务管理人员的条件为：①拥有高级业务职称或研究生以上学历并有从事国际海运相关业务三年以上经历的；②具有本科以上学历，在国际海运相关企业担任业务部门经理职务三年以上的经历；以上条件满足其一即可，但均需提供公证处出具的从业经历公证文件。
国际海运相关企业是指交通运输部颁发过有关国际海运经营资格登记证的企业。
三、备案的国际船舶代理企业需将备案全部纸质材料直接邮寄至中国船舶代理及无船承运人协会秘书处，协会在收到纸质全部备案材料10个工作日内，向企业发送确认备案回执，已备案国际船代企业名单在协会网站公布，并定期报送交通运输部主管部门及企业所在省级交通运输主管部门。
2，业务操作流程：(1)货主推介。
一般来讲，外轮代理都是收货人指定代理，即比方武钢买的一船外轮的货，武钢推介我司做外轮代理，就是由我司来做外轮代理服务。
(2)签委托。
外轮船东发委托代理邮件，外轮代理人（比如我司）收到邮件后，将港口费用统报一个价格给外轮船东，里面包含引航，港口使费，代理费等其他一切费用，现阶段来讲，一般一条17-18万吨的CAPE船的总费用大概在10-12万美元，视各港口情况有所差异，其中代理费在0.7-1万美元/船，具体代理费双方协商确定，确定后外轮船东打款。
国际船舶代理实务课件
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
一、船舶代理的概念
（一）国际船舶代理人的定义
（二）国际船舶代理人的作用 （三）国际船舶代理人的业务范围
（四）国际船舶代理行业的特征
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
二、船舶营运方式
（一）班轮运输
1.班轮运输的概念
班轮运输（Liner shipping）又称为定期船运输，它是指 船舶按照事先制定的船期表，在特定的航线上，以既定的挂靠港口
顺序，经常性的从事航线上各港口之间的船舶运输
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发 相关知识
二、船舶营运方式
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
三、营销人员销售技巧
（一）面谈的技巧
提示面谈法 请求成交法
小点成交法
从众成交法
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
三、营销人员销售技巧
（二）与客户交往的技巧
交友要有长远的眼光 亲近客户要循序渐进
对付拒绝的策略
重视承诺 注重商务礼仪
一。船代市场营销的目的是在满足客户需求的同时，获得船舶代
理权，达到双赢的目的。市场开发是营销工作的重点，要做好市 场开发工作，要求营销人员必须具备良好的业务素质，掌握一定
的销售技巧，并掌握以下业务知识。
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
一、船舶代理的概念
二、船舶营运方式
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发 相关知识
船舶业务代理协议(范本)
船舶业务代理协议（公司内部协议书、合同模板）甲方：**单位或个人乙方：**单位或个人签订日期： **年**月**日签订地点： **省**市**地船舶业务代理协议甲方：_________地址：_________乙方：_________地址：_________鉴于甲方委托乙方作为其在________港的船舶代理，为明确双方的权利义务关系，经友好协商，达成协议如下：一、关于代理1. 甲方委托乙方为其办理在__港口岸的与船舶代理有关的一切业务。
2. 乙方接受甲方委托，并在其授权的范围内认真仔细地做好甲方在__地区的各项业务并尽最大努力帮助甲方在__地区的业务发展。
3. 甲方授权乙方按照甲方要求代理进口货物放货及出口放吉箱事宜，并代甲方向客户收取协议甲方进出口箱租等费用。
乙方代表甲方在货到港前两个工作日内发到货通知书给收货人，并与客户核对进口舱单。
甲方进口客户凭甲方船东之有关正本提单换取提货单，乙方代甲方按照甲方标准收取THC、文件费、海运费、进口箱租、EIR、修箱费和箱体押金。
进口换单时对运费到付、电报放货和副本提单放货、HOUSE单放货的，须凭甲方书面指令方可签发提货单;若乙方或其代理人未按甲方指令擅自放单或处理放货过程中产生错误而致甲方受损，乙方负责赔偿由此引起的一切损失。
甲方授权乙方代理出口放吉箱事宜，根据甲方通知放吉箱给发货人。
二、关于货运单证1.进口：甲方在船舶抵港前24小时将进口重空箱等详细资料用EDI或传真通过乙方通知有关方，并将进口舱单六份、积载图三份、提单副本二份、装箱清单六份于抵港时交乙方转有关方，以便办理船舶装卸作业等。
(如海关另有规定将作相应更改)2. 出口：乙方在缮制各种货物单证时应认真审核，保证各种单证的准确、清洁，并通过EDI或传真及时地把数据传送给甲方。
三、关于费用1. 甲方按照如下标准向乙方支付代理费及其他相关代付费用：进口货物THC、文件费、箱体押金、滞箱费收取金额按照甲方收费标准通知收取进口货物修箱费、海运费收取金额以甲方每票邮件通知为准2.进口货物到付运费由甲方向收货人收取，甲方应在船舶抵港前用EDI将到付运费的提单号等资料提供给乙方。
船舶代理协议的范本
船舶代理协议的范本甲方（即委托人）：_________________________乙方（即代理人）：_________________________鉴于甲方需要乙方作为其船舶代理，为明确双方的权利义务，达成如下协议：一、协议目的甲方委托乙方代理船舶相关事务，包括但不限于船舶进出港、船舶货物装卸、船舶检验、船舶修理、船员管理等事宜。
乙方同意接受甲方的委托，为甲方提供专业化的船舶代理服务。
二、代理事项1. 乙方应代表甲方处理与船舶有关的所有事务，包括但不限于船舶进出港口的申请、船舶货物的装卸、船舶的检验和修理安排等。
2. 乙方应为甲方提供船舶运行的法律咨询和建议，确保甲方业务符合相关法律法规的要求。
三、甲方的权利和义务1. 甲方有权要求乙方按照本协议履行代理职责。
2. 甲方应支付乙方相应的代理费用，具体数额和支付方式双方另行商定。
3. 甲方应向乙方提供必要的协助和支持，确保乙方能够顺利履行代理职责。
四、乙方的权利和义务1. 乙方应按照本协议履行船舶代理职责，确保甲方的合法权益得到保障。
2. 乙方应保守甲方的商业机密和机密信息，未经甲方同意，不得向任何第三方泄露。
3. 乙方应定期向甲方报告代理事务的进展情况和存在的问题，及时提出解决方案和建议。
五、代理费用及支付方式1. 代理费用根据代理事项的具体情况和双方约定确定。
2. 甲方应按照约定及时向乙方支付代理费用，乙方在收到款项后应提供相应的发票和收据。
六、协议期限及终止方式1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_____年。
2. 双方协商一致，可以终止本协议。
任何一方违反本协议约定，对方均有权解除本协议。
七、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 因一方违约导致本协议终止的，不影响守约方要求违约方承担违约责任的权利。
八、法律适用及争议解决方式1. 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
国际船舶代理实务课件
相关知识
一、船舶代理的概念
（一）国际船舶代理人的定义
国际船舶代理人是接受船舶所有人或船舶承租人、船舶经营人 的授权，在授权范围内代表委托人办理船舶进出港及与船舶有关
的其他业务的中国企业法人。
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
一、船舶代理的概念
（二）国际船舶代理人的作用
建立长期代理关系。作为该船代公司的营销员，请你与阳光航
运公司洽谈签订长期代理协议的相关事宜，并顺利完成代理协 议的签订。
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务二 建立船舶代理关系 任务分析
船舶代理市场营销的最终目的是获得代理权，与委托方建立代
理关系。由于船舶代理关系有多种类型。因此，为完成此任务，
三、营销人员销售技巧 四、船代拜访新客户的英文会话范例（略）
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
一、船舶代理的概念
（一）国际船舶代理人的定义
（二）国际船舶代理人的作用 （三）国际船舶代理人的业务范围
（四）国际船舶代理行业的特征
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
作进出口相关货运单证，办理进出口货运的业务呢？
任务二 国际船舶代理进出口计划
子任务二 进出口业务单证 任务分析
作为代理人，应负责办理船舶进出口手续，协调船方、货方和
港口各部门，以保证装卸货顺利进行。要完成上述工作任务，进
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
二、船舶营运方式
（二）租船运输
1.租船运输的概念 租船运输（Tramp shipping或Shipping of Chartering） 又被称为是不定期船运输。它是一种既没有确定的船期表，也没有 固定的航线和挂靠港口，而是根据货源情况，安排船舶就航的航线， 组织货物运输的船舶营运方式。
国际海上货物运输代理业务
跨境电商物流解决方案需综合 考虑平台需求、卖家和客户需 求以及运输过程中的各种因素 ，提供全方位的服务支持。
THANKS
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理赔
在运输过程中发生货损、丢失等 情况时，代理公司协助托运人向 保险公司进行索赔，并提供相关 证明材料。
03
国际海上货物运输代理业务的风 险与防范
风险识别
政治风险
由于国际政治局势的变 化，可能影响海上运输
的安全和稳定。
自然灾害风险
如台风、海啸等自然灾 害可能导致船舶损坏或
运输延误。
货物损失风险
货物在运输过程中可能 遭受损坏或丢失。
合同风险
与货主或承运人之间的 合同条款不明确或存在
争议。
风险评估
风险发生的概率
01
评估风险发生的可能性。
风险影响程度
02
评估风险发生后可能造成的损失程度。
风险等级划分
03
根据风险发生的概率和影响程度，将风险划分为高、中、低等
级。
风险防范措施
政治风险的防范
密切关注国际政治局势，提前了解目的港所在国家的政治状况，选择 政治稳定的国家和地区进行货物运输。
自然灾害风险的防范
提前了解天气预报，合理安排航线和运输时间，避免在恶劣天气下进 行海上运输。
货物损失风险的防范
选择信誉良好的承运人，合理安排货物的装载和加固，购买货物运输 保险。
合同风险的防范
在签订合同时，明确双方的权利和义务，避免模糊和有歧义的条款， 同时要认真审查对方的资质和信誉状况。
04
国际海上货物运输代理业务的法 规与标准
特点
国际海上货物运输代理业务具有国际性、专业性、风险性等特点，需要代理企 业具备丰富的专业知识和经验，能够处理各种复杂的情况和问题。
船舶代理船舶代理的标准版
船舶代理船舶代理的标准版船舶代理是指在航运业中，为船舶所有人或船舶运营人提供一系列专业服务的代理机构。
船舶代理在国际贸易和海运领域扮演着重要的角色，他们协助船舶运营人员处理手续、提供运输信息和安排物流。
本文将介绍船舶代理的标准版，包括服务范围、流程和责任等方面的内容。
一、服务范围船舶代理的服务范围相对广泛，具体包括以下方面：1. 船舶运输安排：船舶代理负责与船运公司和货物负责人进行协商，安排航线、装卸货物和订舱。
他们还需要了解各个港口的运输政策、港口费用和运输限制，以确保货物的顺利运输。
2. 船舶手续办理：船舶代理负责办理各类船舶手续，包括船舶登记、船舶进出港手续等。
他们需要了解国际和国内航运相关法律法规，确保船舶及其货物合法合规。
3. 货物保险：船舶代理与货物负责人协商，提供货物保险服务，确保货物在运输过程中的安全。
4. 货物跟踪和信息反馈：船舶代理通过现代化的技术手段，及时跟踪货物的运输过程，并向货物负责人提供相关信息，确保货物能够按时到达目的地。
5. 危险物品运输：对于危险物品的运输，船舶代理需要熟悉相关的法规和安全标准，保证货物的安全运输。
二、流程船舶代理的工作流程可以简略为以下几步：1. 咨询和洽谈：货物负责人与船舶代理进行初步洽谈，提供货物的基本信息，包括货物种类、数量、重量、尺寸、运输期限等。
2. 安排船舶运输：根据货物负责人提供的信息，船舶代理与船运公司协商，确定最佳的运输方案，包括航线、船期和运费等。
3. 办理手续：船舶代理办理各类船舶手续，包括船舶登记、船舶进出港手续等，确保船舶合法进出港口。
4. 货物装卸和仓储：船舶代理安排货物的装卸活动，并且协调货物的仓储、保管等工作。
5. 跟踪货物运输：船舶代理通过现代化的技术手段，随时跟踪货物的运输过程，并及时向货物负责人提供相关信息。
三、责任船舶代理承担以下责任：1. 保证合法合规：船舶代理需要了解和遵守船舶运营的相关法律法规，确保船舶及其货物的合法合规。
第四章 国际租船货运代理业务
第一节概述一、租船运输的概念和特点1、概念国际贸易运输中另一种重要的船舶经营方式是租船运输（CHARTERING），又称不定期运输，它是相对于班轮运输的另一种海运方式。
与班轮运输相比，租船运输没有固定的航线港口等，是一种根据国际租船市场的行情和租船人的实际的需要，船舶所有人出租整船或部分舱位给租船人使用，以完成特定的货物运输任务，租船人按约定的运价或租金支付运费的商业行为。
船东（或二船东）向租船人之间提供的不是运输劳务，而是船舶的使用权。
船东和租船人之间所进行的租船业务是对外贸易的一种商业行为，也叫无形贸易，租船通常在租船市场上进行。
在那里，船东（SHIP OWNER），租船人（CHARTERER），船舶经纪人（SHIP BROKER）聚集在一起，互通情报，提供船舶和货源，进行租船活动。
在租船市场上，大宗交易常常是通过经纪人进行的。
他们拥有广泛的业务联系渠道，能向船方提供咨询消息和向租船人提供船源情况，促使双方选择适当的洽谈对象。
交易成功，经纪人就可取得一定的报酬，船舶经纪人除促成船舶租赁业务外，还代办船舶买卖，船舶代理等业务。
他们的主要作用是为委托人提供最合适，最有利的生意，提供市场行情，当事人资信及答复委托人的咨询，为当事人双方斡旋并解决困难。
2、租船运输的特点、作用及租船市场（1）特点1）租船合同条款由船东和租方双方共同商定。
2）一般由船东与租方通过各自或共同的租船经纪人洽谈成交租船业务。
3）不定航线，不定船期。
4）租金率或运费率是根据租船市场行情来决定。
5）船舶营运中有关费用的支出，取决于不同的租船方式由船东和租方分担，并在合同条款中订明。
而班轮运输中船舶中的一切正常营运支出均由船方负担。
6）租船运输适宜大宗货物运输。
7）各种租船合同均有相应的标准合同格式。
8）租船运输中的提单不是一个独立的文件。
船方出具的提单一般为只有正面内容的简式提单。
（2）租船运输的作用1）租船都是通过租船市场，双方集中进行交易的场所，为开展国际贸易提供便利条件2）一般都是租用整船，可以充分发挥规模经济效益，降低单位运输成本3）运价属于竞争性价格，比班轮运价低4）租船运输限制较少，方便了货主的需求5）当贸易量增加，而又出现了一些不方便时可考虑用租船运输（3）国际租船市场租船市场是船东出租船舶和租船人租赁船舶，进行交易洽商的场所，主要关系人有租船人、船东、船舶经纪人，由于租船活动是国际性的业务活动，所以业务活动主要是通过电讯方式来完成的。