案场表单合集
整套案场销售表格
房地产代理有限公司(内文件 1）周边（新增）竞争个案调查表● 调查人：● 调查日期：年月日投资兴建案名售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付一次车位售价 /租价主力面积款分期特别付款折主力总价扣银贷调查日期综合分析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区域：职业：年龄：备注：去化分析：房型：楼层：备注：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告（近 2个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
房地产代理有限公司（内文件 2）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）● 制表人姓名：●制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价 / 租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率 / 绿化率投资商电话备注注：制表人 /专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。
房地产代理有限公司（内文件 3）项目名称：销售现场日记____年 ___ 月 ___日天气情况：上午 _____ 下午 _____ 晚 _____甲组正常上班名单：非正常上班名单：值班人员乙组正常上班名单：非正常上班名单：上午：次来电情况下午：次来访情况：上午 __________ 组下午 ___________ 组广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________Cold Call及派单情况：__________________________________________________________________________________________________________________________________________售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定本日退小定单位单位本日新大定本日退大定单位单位本日新签约本日新签约本日新单位面积签约金额本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组_____________乙组______________审阅人_______________房地产代理有限公司（外文件４）客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机BP机居住区域地址邮政编码2.认知途径□ 报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□DM□ 亲戚朋友□ 路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□ 面积□ 建材□ 单价□ 总价□ 贷款□业主□ 工程进度□ 交房时间□ 交通□ 生活机能□ 楼层□ 朝向□使用率□ 物业管理□ 学校□ 公园□ 公共设施□ 付款方式□ 规划□环境□座向□ 消防安全4.购买动机□ 自住□投资□ 自住兼投资5.客户类别□ 私营企业主□ 单位购房□ 海外归来者□ 外企高级主管□ 动迁补偿□ 国营、企事业干部□ 港澳台家属□ 个人□ 其它6.意向产品所需面积：□60 以下□ 60— 69□ 70— 79□ 80— 89□ 90— 99□ 100 — 109□ 110— 119□ 120— 129□ 130— 139□ 140— 149□ 150 — 179□ 180 以上户型：□1 房/1 卫□2房/1 卫□2 房/2 卫□3 房/1 卫□3 房/2 卫□4 房/2 卫□其它倾向单位：倾向房型：付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案（内文件5）档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交□放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案（文件 5）档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交□放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！房地产代理有限公司（文件 6）销售周报表营业员姓名：●迟到：天日期：年月日至年月日●早退：天页数： /页●请假：天本周接听电话（个）●现有客户本周接访客户（组）●放弃客户意向客户意向单元意向等级来访日期客户情况或房型（A.B.C ）（首次）个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。
销售案场行政表格
文献和资料发放回收登记表NCFC/FM/A0—001一周工作计划NCFC/FM/A0—058文献更改申请NCFC/FM/A0—002文献更改申请NCFC/FM/A0—002文献查阅/借阅、复制登记表NCFC/FM/A0—003文献和资料销毁清单NCFC/FM/A0—004制表: 审核: 销毁人:审批: 监销人:公文处理单NCFC/FM/A0—005公文处理单NCFC/FM/A0—005岗位需求申请单因部门工作岗位需要, 兹申请增长岗位人员名增长岗位人员名增长岗位人员名合计: 名申请部门:申请日期:部门负责人: 总经理:安徽省新百联房地产投资顾问有限企业岗位需求申请单因部门工作岗位需要, 兹申请增长岗位人员名增长岗位人员名增长岗位人员名合计: 名申请部门:申请日期:部门负责人: 总经理:管理评审计划NCFC/FM/A0—007编制: 审核: 批准:日期: 日期: 日期:员工离职交接单管理评审汇报NCFC/FM/A0—009编制: 审核: 批准:日期: 日期: 日期:纠正和防止措施处理单NCFC/FM/A0—010员工奖罚通知单填单人: 填单日期:当事人: 当事人所属部门:良好体现□优秀体现□优秀体现□杰出体现□轻微过错□一般过错□严重过错□恶意过错□事实阐明: （请填单人注明时间、地点、详细事由及过错类别号）当事人确认: （请签名确认或文字申述）当事人直接上级确认: （请签名确认或文字申述）行政部处理意见:总经理指示:财务部确认:不合格品汇报NCFC/FM/A0—011整改告知单NCFC/FM/A0—012协议评审记录NCFC/FM/A0—013初次评审□修订评审□年月日合格供方评审表NCFC/FM/A0—014合格供方名目NCFC/FM/A0—015制表: 审核: 审批:采购申请单NCFC/FM/A0—016采购申请单NCFC/FM/A0—016文献签收（阅）表方略制胜源于专业安徽策源房地产投资顾问有限企业文献签收（阅）表申请单因开展工作需要, 兹申请印刷（名片、征询卡等）, 合计盒（份）。
销售案场日常记录表格
销售案场质量表格目录1、案场设施/物资交接表2、样板房设施/物资交接表3、办公设施设备登记表4、工作联系单5、办公用品领用表6、案场营销活动总结分析表7、案场物业服务意见征询表8、员工面谈记录表9、销售案场品质检查标准对照表10、销售案场日常检查记录表11、销售案场日常检查月度汇总表12、大理石/地毯保养记录表13、案场培训记录表14、客户来访/来电记录表15、客户来访车辆记录表16、样板房参观记录表17、水吧物资耗用记录表18、雨伞借用记录表19、案场设施巡查记录表20、案场巡查记录表21、工服领用记录表22、物料入库记录表23、宿舍物资使用记录表24、宿舍物资登记台账25、宿舍水电费分摊清单26、工作日志（主管级）27、工作日报（经理级）28、礼宾部值班记录表29、会议记录30、会议签到表31、会议纪要32、晨会纪要33、案场集体活动组织总结表案场设施/物资交接表项目名称：使用日期：年月日—年月日归档日期：年月日南京嘉润物业管理有限公司分公司项目名称：样板房设施/物资交接表项目名称：使用日期：年月日—年月日归档日期：年月日南京嘉润物业管理有限公司分公司项目名称：办公设施设备登记表项目名称：使用日期：年月日—年月日归档日期：年月日南京嘉润物业管理有限公司分公司工作联系单致：日期：由：编号：抄报：页数：联系主题：正文：（可附页或图片）拟稿人：签发人：签收人：日期：日期：日期：回复意见：办公用品领用表项目名称：使用日期：年月日—年月日归档日期：年月日南京嘉润物业管理有限公司分公司项目名称：案场营销活动总结分析表项目名称：使用日期：年月日—年月日归档日期：年月日南京嘉润物业管理有限公司分公司项目名称：案场物业服务意见征询表项目名称：使用日期：年月日—年月日归档日期：年月日南京嘉润物业管理有限公司分公司注：1、项目负责人每周向销售案场负责人进行案场物业服务的意见征询，在对应的项目栏中打“√”2、很满意为95分以上，满意为90分以上，一般为80分以上，不满意为79分以下。
销售案场年度工作计划表格
销售案场年度工作计划表格序号任务名称负责人开始时间完成时间进度完成情况备注1 确定年度销售目标及策略销售总监 2022/01/01 2022/01/31 进行中- 分析市场需求和竞争情况，确定年度销售目标- 制定销售策略和计划，包括推广活动及渠道开发2 确定案场产品定位及定价销售总监 2022/02/01 2022/02/28 进行中- 研究市场需求和竞争情况，确定案场产品定位- 制定合理的产品定价策略3 确定案场销售团队招聘及培训计划销售总监 2022/03/01 2022/03/31 未开始- 根据销售目标，制定招聘计划并开展招聘工作- 安排新员工培训计划，提升销售团队的销售技能和产品知识4 开展市场调研并制定营销计划销售总监 2022/04/01 2022/04/30 未开始- 进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好- 基于市场调研结果，制定营销计划，包括宣传推广、网络营销等活动5 确定案场销售流程及售后服务方案销售总监 2022/05/01 2022/05/31 未开始- 确定详细的销售流程，包括客户接待、意向签约等环节- 制定完善的售后服务方案，提供良好的客户体验6 开展产品宣传活动销售经理 2022/06/01 2022/06/30 未开始- 策划并组织各类产品宣传活动，提高案场的知名度和曝光率- 创新宣传方式，通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广7 开展渠道合作销售经理 2022/07/01 2022/07/31 未开始- 寻找合适的渠道合作伙伴，如中介公司、经纪人等- 洽谈合作条件，并签订合作协议，共同促进销售业绩8 提升销售团队的绩效和士气销售经理 2022/08/01 2022/08/31 未开始- 设定销售目标和KPI，激励销售团队的积极性和主动性- 定期组织销售培训和分享会议，提升销售团队的工作能力9 进行销售数据分析与调整销售经理 2022/09/01 2022/09/30 未开始- 收集和分析销售数据，评估销售业绩和市场反馈- 根据数据结果，及时调整销售策略和推广方案，以提升销售效果10 组织客户活动和参展销售经理 2022/10/01 2022/10/31 未开始- 组织客户活动，如开放日、业主见面会等，增强客户黏性- 参加行业展会和展销会，扩大案场的影响力和知名度11 定期与案场合作方进行沟通和协调销售总监 2022/11/01 2022/11/30 未开始- 定期与案场合作方开展沟通，了解合作方的要求和意见- 协调解决合作过程中的问题和纠纷，维护良好的合作关系12 定期向公司高层汇报销售情况销售总监 2022/12/01 2022/12/31 未开始- 定期向公司高层汇报案场销售情况和达成情况- 提出下一年度销售目标和计划，并征求意见和建议该表格为案场年度工作计划表格，列举了案场销售工作的主要任务和具体安排。
最新整理销售管理案场管理表格售楼部所有表格正式.doc
来电登记表日期：年月日客户来访登记表来访时间：年月日楼价表1号楼 1 单元室销售情况月报表（统计）日期：年月日售楼部物料准备序号内容项目具体内容1 工地包装外立面售楼处外立面包装设计初稿2 售楼处外立面包装设计定稿3 售楼处外立面开始包装4 工地围挡吊旗设计初稿5 吊旗设计定稿6 吊旗制作完成7 工地围挡形象墙设计初稿8 工地围挡形象墙设计定稿9 工地围挡形象墙制作完成10 指示系统易拉宝设计初稿11 易拉宝设计定稿12 易拉宝制作完成xxxx 室外指示牌设计初稿14 室外指示牌设计定稿xxxx 室外指示牌制作完成16 标识牌（各区域）设计初稿17 标识牌（各区域）设计定稿18 标识牌制作完成19 细节用品及其它设计初稿20 细节用品及其它设计定稿21 细节用品及其它设计制作完成22 售楼处内部装修售楼处内部装修方案设计初稿23 售楼处内部装修方案设计定稿24 售楼处进行内部装修25 样板间装修方案设计初稿26 样板间装修方案设计定稿27 出具装饰品等采买清单28 装饰品等采买29 样板间装修/装饰设计完成30 沙盘制作前期资料的准备景观设计图纸31 总规划平面图（绿化布置图）32 每幢建筑的平、立、剖面图（不同户型）33 确定的户型平面图34 效果图（附色卡或由地产公司及设计院现场定色）35 制作尺寸、数量及标准36 制作公司遴选37 制作公司费用预算38 制作公司比价/合同签订39 制作完成40 销售工具的准备建筑立面/户型单页设计方案初稿41 设计方案定稿42 户型单页印刷完成43 DM单 DM单张设计初稿44 DM单张设计定稿45 隆重开馆/内部认购DM单印刷完成46 折页折页设计初稿47 折页设计定稿48 折页的印刷49 统一口径文字稿初稿50 文字稿定稿51 效果图区域鸟瞰图52 立面效果图53 底商及公共部分功能效果图54 会所效果图55 宣传海报宣传海报设计初稿56 宣传海报设计定稿57 宣传海报设计与印刷58 楼书前期资料的准备项目简介59 区域综述60 发展商背景61 文化内涵62 形象推广63 户型图64 景观园林设计65 产品设计66 市政配套67 智能化设施68 楼书设计楼书设计初稿69 楼书设计定稿70 楼书印刷71 销售道具认购书认购书的设计初稿72 认购书的设计定稿73 认购书印刷成品74 办公用品宣传片光碟/电子楼书75 请柬及信封76 手提袋77 客户通讯78 文件夹79 签字笔80 购房合同（刻配公司公章）81 名片82 房源手册83 房源看板84 房价总表85 文件柜86 员工牌87 工装（男/女）88 数码摄相机（营销部专用）89 纸杯（3000个）90 饮料/茶叶/咖啡等冲饮91 水晶烟灰缸92 激光笔（配电池）93 太阳能、电池两用计算器94 复印机95 彩色打印机96 xxx 机97 公共区域固定资产饮水机98 咖啡壶99 办公桌/椅100 资料索取架101 DVD102 背投液晶电视103 音响104 更衣柜105 室内指示系统标识牌（各区域）设计初稿106 标识牌（各区域）设计定稿107 标识牌制作完成108 看楼车看楼车包装设计109 看楼车包装设计110 看楼车购买及车身包装111 财务需备购房发票/收据112 保险柜1xxxx 公司合同章114 合同/协议柜1xxxx 验钞机116 刷卡机117 审批单118 物业保洁用品（或用保洁公司）119 入场销售人员进场120 开盘开市锣121 彩虹门122 彩旗123 宣传条幅124 花篮125 礼炮126 红地毯认购权合同书卖方（以下简称甲方）：____________公司地址：________________________联系xxx ：________________________买方（以下简称乙方）姓名：________地址：____________________________联系xxx ：________________________双方根据有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方对甲方商品房之认购权，达成如下协议：一、乙方认购甲方建设的商品房（以下简称该商品房）现定名为“____________”，属____________建筑，____________结构。
案场、客服、物业用表
来电登记表纪录日期：年月日来访登记表记录日期：2005年月日介绍客户确认单申请日期：年月日编号：介绍客户确认单申请日期：年月日编号：客户调查问卷排序选房确认单编号：预留单编号：甲方：乙方：甲乙双方经平等友好协商，就甲方为乙方保留项目房号一事签订如下协议：1、乙方意向购买在区开发建设的项目楼层号房屋，房屋建筑面积为平方米（暂测），付款方式为第种（1、一次性付款2、按揭付款3、贴息贷款付款），房屋单价为元/平方米，总价为人民币小写元。
2、乙方在签署此预留单时，即付预留金人民币万仟佰元（￥元）整。
3、乙方须于签订本预留单之日起至年月日下午19：00之前，到项目售楼处签署正式认购书，并同时缴纳定金人民币贰万元整（含预留金元整）。
4、如乙方在上述期限未能与甲方签署正式认购书，则视为乙方自动放弃认购权，甲方有权5、将本房屋另行处置，预留金退还乙方。
6、本预留单一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：*******开发有限责任公司乙方：销售人员：代理人：销售主管：联络地址：销售总监：联络电话：客服确认：日期：年月日日期：年月日认购书审批单客户名称：销售员：交定日期：认购房号：期座号房建筑面积：平方米户型室厅卫原单价元/平方米折扣元/平方米折后单价元/平方米总价元交定金额元交款性质口现金口支票口存折口汇款口其它注：房号保留截止日期月日签约付款方式： 1、一次性付款（）2、按揭方式（标准按揭/晚按揭）3、分期付款折扣原因：付款方式﹪会员折扣﹪活动优惠﹪经理折扣 % 总监折扣 % 公司特批 %累计折扣﹪+ ﹪+ ﹪+ %+ %＝﹪洽商优惠：元，注审核人：负责人：认购书记录表※付款方式：C：现金、支：支票、卡：刷卡※付款明细：◎支票：付款银行(含分行),票号,帐号,兑现日期◎刷卡：发卡银行,卡号,有效日期,授权码销售日报表年月日天气：优惠申请表申请日期：年月日注：本优惠申请均以总经理核准后为准。
签约预约单预订签约时间：年月日注：根据客户个人资信情况不同，所提供资料最终以银行审核为准，以上材料均须提供原件，并提供A4复印件两份。
物业公司案场品质检测表(第二版)
岗位站姿是否规范：良好的姿势站立于销售大厅门口
现场观察
1
达标1分，单次扣0.5分
5
非忙时，有客户经过时，门岗是否面带微笑主动上前迎接，鞠躬以及问好
现场观察
1
达标1分，单次扣0.5分
6
非忙时，门岗是否在每位客户进入和离开销售大厅时进行热情问候和告别
现场观察
1
达标1分，单次扣0.5分
7
是否为客人指引方向或指示位置，标准手势应用手掌指示，手心向上
25
公共区域太阳伞、桌椅摆放整齐
现场观察
1
达标1分，不达标每一个问题点扣0.5，扣完为止，没有不扣分
六、内部管理（10分）
1
对公司制度、管理标准、操作标准、岗位职责等业务流程不清楚不熟悉的扣2分
现场提问
2
现场提问，一个问题1分，扣完为止。
2
员工对突发事件、预案演练流程熟知（火灾、车辆事故、客户类）
现场问询员工
现场观察
1
达标1分，单次扣0.5分
7
指挥手势是否标准，动作干净利落
现场观察
1
达标1分，单次扣0.5分
8
非忙时，是否主动帮客户开车门，并询问客户来意或需求
现场观察
1
达标1分，单次扣0.5分
9
停车场车辆停放是否整齐有序
现场观察
1
达标1分，单次扣0.5分
10
非忙时，客户离开时是否真诚向客户道别
现场观察
1
达标1分，单次扣0.5分
1
达标1分，不达标每一个问题点扣0.5，扣完为止
9
销售大厅背景音乐正常播放，音量适中
现场观察
1
达标1分，不达标每一个问题点扣0.5，扣完为止
楼盘销售案场操作流程及表单
案场操作流程适用营销部接待流程轮序接待表轮序接待表值班经理：日期：年月日轮序接待表客户来电登记表客户来访登记表置业顾问工作日志客户资料卡保留流程保留流程控制单保留申请单本人，身份证号码为：经介绍，已详细了解该项目产品、购买流程等情况。
现对该项目的：区幢号有较强的购买意向，特向*******有限公司申请保留该房源。
在接到销售部通知一周内前来缴纳剩余房款及办理相关手续，如逾期未前来办理购买手续视自动放弃该房源的购买机会，该保留单无效。
特此申请！申请人：年月日审核人：时间：会员流程会员流程控制单******会员认购书会员号：甲方：联系方式：乙方：身份证号：通讯地址：联系电话：*****会员卡认购协议甲乙双方本着公正、平等的原则，乙方自愿加入*****会员。
现达成以下协议，以兹双方共同信守：一、乙方在签订本协议后缴纳人民币万元整，享受******会员的权利：1、享有首期开盘***房源优先选房的权利；会员号即为选房的顺序；2、享有购房按揭**折优惠，一次性付款**折优惠；3、享有购房基金人民币万元整（即存*抵*），会员所有优惠金额只可冲抵房款，不可兑换现金；4、每个会员仅限订购一套*****房源；5、根据甲方通知的选房日期，当日选房有效。
二、*******会员对*****房屋的现状、信息、本协议内容等有关约定有了充分的了解。
三、会员在接到甲方有关购买*****所售房源通知后与甲方销售部联系并了解销售的相关流程，按照甲方的销售流程购买****的所售房源。
如开盘后未购买到上述房源的会员可在7个工作日内前往****销售部注销会员，逾期不办理注销手续，自动取消会员权利。
四、如在上述约定期限内，乙方未按照甲方规定的流程办理相关的购房手续，则视为乙方自动放弃****会员资格，且不得享受*****员的一切权利。
五、乙方不得对*****会员归属进行变更，购买*****所售房源时的姓名须与本协议保持一致。
六、本协议未尽事宜双方同意以签署《商品房买卖合同》为准。