2010第七章 进出口商品的价格

2. 直接标价法的特点 （1）单位货币是外国货币，又称基准货币。计价货币是本国货 币，又称标价货币。 （2）外汇汇率的变化（汇率上升或下降）是通过本币标价数的 增减变化来表示的。 （3）本币标价数中，前一数字为买入价，后一数字为卖出价。 买入价是指银行买进外币的价格，卖出价是指银行卖出外币的价格。 （买入价+卖出价）÷2是中间价。上例香港外汇市场美元兑港元 的汇率中，7.7690港元是买入价，7.8090港元是卖出价。中间价为 7.7890。 （4）直接标价法下，外汇汇率的升降和本币标价数的增减呈同 方向变化。即本币标价数增加时，外汇汇率上升（或本币汇率下 降），也即外国货币升值，本国货币贬值；本币标价数减少时，外 汇汇率下降（或本币汇率上升），也即外国货币贬值，本国货币升 值。 例如，某日香港外汇市场美元兑港元的汇率是1美元＝ 7.7690 港元，如果一周后，汇率变化为1美元＝7.7760 港元，则我们说外 汇汇率上升了（或港元汇率下降了）。如果一周后，汇率变化为1 美元＝7.7660 港元，我们说外汇汇率下降了（或港元汇率上升了）。
三、合同中的价格调整条款
• 对于生产周期较长的机械设备合同，在采用上述两类计价方法的同时， 还普遍采用“价格调整条款”，将一些影响商品成本的原料价格、工资等变 动因素作为调整价格的依据，以利于公平交易。调价公式见P181。
（1）固定价格 • No price change shall be allowed after conclusion of this contract. • 合同成立后，不得改变价格。 （2）待定价格 • Within 10 days before shipment, both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price. • 在装船前10天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议 定价格。 • The price should be set according to international market price in the day that bill of lading is issued. • 按提单日期的国际市场价格确定。
（二）间接标价法 1. 间接标价法的概念 • 间接标价法是指以一定单位（1或100）的 本国货币为标准，折算成若干单位的外国货币 的标价方法。 • 例如：某日纽约外汇市场美元兑瑞士法郎 汇率是1美元＝1.4051— 1.4078瑞士法郎。又如， 某日伦敦外汇市场英镑兑美元的汇率是1英镑＝ 1.5510 —1.5620美元。
（二）价格条款中如何规定佣金 1. 可以用单位商品价格百分比表示，也可以用单位商品绝对额表示。
2. 可以用文字表示，也可以在贸易术语中用缩写字母“C‖表示。如： “FOB Qinhuangdao USD100 per M/T including 3% commission‖ or ―FOBC3% Qinhuangdao USD100 per M/T‖。 3. 合同价格条款里明示出佣金比例或金额的称“明佣”；反之，不作任何 表示的称“暗佣”。是明是暗，由付、受佣金双方根据各自的经营意图和相关 国家政策规定协商。
第七章 进出口商品的价格
第一节 作价原则与影响价格的诸多因素
一、对价格有影响的各种具体因素
1. 商品质量因素的影响 2. 运输距离的影响 3. 贸易术语方面的影响 4. 季节性需求变化的影响 5. 成交数量的影响 6. 支付条件和支付货币的影响
二、出口总成本 1. 出口商品盈亏率 = × 100% 出口总成本 出口盈亏额 = × 100% 出口总成本
2. 根据自己的能力和时局情况，权衡利弊选用适当的贸易术语。
3. 尽量用有利的货币计价，否则要采取相应的保值措施。
4. 灵活使用各种不同的作价办法，避免价格波动带来的风险。 5. 数量或品质机动幅度部分商品的作价也应给予足够重视。
第六节 外汇汇率
一、汇率标价方法 （一）直接标价法 1.直接标价法的概念 • 直接标价法是指以一定单位（1或l00）的外国货币 为标准，折算成若干单位的本国货币的标价方法。 • 例如：某日的加拿大某外汇市场美元兑加元的汇率 是1美元＝1.6030 — 1.6040 加元；又如，某日香港外汇 市场美元兑港元的汇率是1美元＝7.7690 — 7.8090 港元。 • 目前，除美元、欧元、英镑、爱尔兰磅、澳大利亚 元和新西兰元以外，其他货币的汇率都采用直接标价法。
三、佣金与折扣的区别
1. 佣金在三方交易时使用；而折扣是在双方交易 时使用。如“暗扣”或“回扣”付给第三方则属于 不正当交易，又称灰色交易。
2. 许多国家对佣金征收收入所得税，而折扣是卖 方少收货款，没人获得额外收入也就不必交所得税。
3. 一般情况下，佣金和折扣应在合同条款中订明， 否则容易同净价混淆，为此，有的合同价格条款中 注有“FOBnet Qinhuangdao USD100 per M/T‖字样， 以利于同“暗佣”、“暗扣”的价格混淆。
三、计价货币的选择
• 除了双方国家订有贸易协定和支付协定，且交易本身又属于这类协定的 交易合同以外，一般贸易合同中用来计价的货币种类，双方可以协商确定。既 可以使用买方货币，也可以使用卖方货币，还可以使用经双方认可的可自由兑 换的第三国货币。一般卖方都希望使用本币或硬通货计价；而买方则希望使用 本币或软通货计价。其各自目的主要是为了节省外汇支出或避开汇率变动带来 的风险。
一、价格条款的主要内容 1.商品单价，即合同中交易单位商品的价格，表示方法如下：
• FOB Qinhuangdao USD 币种 100 / set 币值 计价单位 贸易术语 装、卸货地点
第五节 合同中的价格条款
2. 合同总值，商品单价与合同成交数量的乘积。 二、规定价格条款时的注意事项（了解）
1. 价格偏高成交困难，偏低收益受损，还可能遭遇反倾销等贸 易壁垒。
（三）佣金的计算和支付办法
• 由出口人计算和支付佣金时要有一个总的原则，即在保证卖方原来收入 不变的前提下加付佣金，否则，就是价格减让，容易同折扣混淆。 1. 按单位商品绝对额表示佣金的，总佣金额 = 单位佣金额 × 商品数量。 2. 按单位商品价格百分比表示佣金的有下列三种计算方法： （1）单位佣金额 = 含佣价 × 佣金率 （2）净价 = 含佣价– 单位佣金额 = 含佣价 × （1 – 佣金率） （3）含佣价 = 净价 1 – 佣金率
（三）依据CIF价换算成其他报价 1. FOB = CIF – F – CIF × 投保加成 × 保险费率 = CIF – F –保险费
2. CFR = CIF – CIF × 投保加成 × 保险费率= CIF – 保险费
第二节 国际贸易合同中的作价方法
一、固定价格（例）
• 即在合同中订出一个不变的价格，将来结算货款时按此价格结算。这种 计价方法是国际贸易合同最常采用的方法。
第三节 计价货币的选择
一、计价货币
• 合同中用来计算商品价格的货币即计价货币。国际贸易活动中，大多数 合同用来计价的货币种类就是将来买方支付货款给卖方的货币种类。
二、结算货币
• 买方在支付卖方货款时使用的货币即结算货币。通常情况下也就是合同 中用来计算商品价格的货币—计价货币。这是国际贸易的通常作法。
二、非固定价格（例）
（一）待定价格 1.规定在未来某一特定时间协商定价。 2.规定在未来一个特定时间，参照某一特定市场价格协商定价。 （二）暂定价格 • 先在合同中暂定一个价格，作为买方开立信用证或首付款的依据，待双 方确定最后价格后再进行最后的清算，多退少补。 （三）部分固定价，部分非固定价 • 对于分批交货的货物，可以采取这种计价办法，以利于消除买方在长期 购货情况下对未来价格的担心，便于及时成交。
2. 间接标价法的特点 （1）单位货币是本国货币，又称基准货币。计价货币是外 国货币，又称标价货币。 （2）外汇汇率的变化（汇率上升或下降）是通过外币标价 数的增减变化来表示的。 （3）外币标价数中，前一数字为卖出价，后一数字为买入 价。同直接标价法一样，买入价是指银行买进外币的价格，卖 出价是指银行卖出外币的价格。（买入价+卖出价）÷2是中间 价。如上例伦敦外汇市场上，英镑兑美元的外汇汇率中， 1.5510美元就是卖出价，1.5620美元则是买入价。中间价为 1.5565。 （4）间接标价法下，外汇汇率的升降和外币标价数的增减 呈反方向变化。即外币标价数增加时，外汇汇率下降（或本币 汇率上升），也即外国货币贬值，本国货币升值；外币标价数 减少时，外汇汇率上升（或本币汇率下降），也即外国货币升 值，本国货币贬值。例如，某日纽约外汇市场美元兑瑞士法郎 的汇率是1美元＝1.4051 瑞士法郎，如果一周后，汇率变为1美 元＝1.4082 瑞士法郎，则说外汇汇率下降（或美元汇率上升）。 如果一周后，汇率变为1美元＝1.4045瑞士法郎，则说外汇汇率 上升（或美元汇率下降）。
2. 出口商品换汇成本 = 出口本币总成本 出口外汇净收入
3. 成品出口创汇率 =
成品出口外汇净收入−原料外汇成本 原料外汇成本
× 100%
三、三种常用贸易术语之间对外报价的换算方法
（一）依据FOB价换算成其他报价（FOB价 = 进货成本 + 装船前各项费用） 1.CFR = FOB + F（F = 计价单位海运费额） CFR FOB + F 2. CIF = = 1–投保加成×保险费率 1 –投保加成×保险费率 （二）依据CFR价换算成其他报价 1. FOB = CFR – F 2. CIF = CFR 1 –投保加成×保险费率
（3）暂定价格 • USD200 per m / t CIF New York • Remarks: The price is estimated by average price of 3-month futures in shipment month plus USD 8, and used for issuing credit. • 每公吨200美元CIF纽约。备注：价格以装船月的3个月期货均 价加8美元计算，并以此开立信用证。