营销策划
营销策划方案范文8篇
营销策划方案范文8篇营销策划方案篇11)执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于__X年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。
2)目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3)SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4)目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。
5)营销战略：目标市场：南昌市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”)价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)分销：商店，药店销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R">方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
营销策划方案怎么做5篇
营销策划方案怎么做5篇营销策划方案怎么做篇1一、策划目的1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。
2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的优势，打通水果汇的线上销售渠道。
3、提升水果汇的知名度及销售量。
从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。
二、推广(暂定二人)：1.懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。
2.通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博，在微博上发布公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，发布产品销售链接。
3.开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。
4.大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。
客服(暂定一人)：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。
线上接单、下单等。
配送(暂定两人)：熟悉本土地理环境，兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补贴。
人员加减根据销售情况而定。
三、预算推广2人：每人3000元/月。
根据销售效果给予提成或奖金。
合计6000元/月客服1人：20_元/月。
根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。
合计20_元/月配送2人：全职1500元/月送一单加2元。
兼职10元/小时送一单加1元。
按全职计算合计3000元/月总计：11000/月按照制定的水果拼单、外卖拼单价格例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。
根据推广人员推广后外卖拼单按20人/天购买合计营业额：20_元/天水果拼单50人/天购买按30元套餐计算合计营业额：1500元/天总计营业额：100000元/月营销策划方案怎么做篇2一、活动目的：1、展现幼儿园风采，赢得口碑2、优质课程、教学效果展示3、增加幼儿园美誉度二、活动安排：时间：园方找寻天气晴朗的一天活动地点：路线园方设定参加人员：老师、两到三个小朋友(要求：大方、识字基础比较好、家长认可度较高、家长办公场所人多)物品：条幅、招生宣传物品、潜在客户信息表等三、活动流程：建议：拍摄不受限制、拍摄场景场景一：宝宝创意拼摆现场——所拼图案是一个苹果、香蕉等，老师对宝宝进行采访为什么要拼苹果呢，宝宝说因为爸爸妈妈上班很辛苦我想给她们吃苹果让她们永保青春，于是老师带着思考来到园长办公室获取园长的同意场景二：园长给了小宝宝一个小锦囊对宝宝说：你是一名勇敢的宝宝懂事宝宝园长妈妈为你感到骄傲，并且叮嘱宝宝走出幼儿园的大门才能打开场景三：获得园长同意后宝宝们手牵手走出学校大门，对幼儿园的叔叔阿姨挥手再见场景四：小宝宝走出校门放下书包拿出锦囊，进行第一个任务(锦囊一：请小朋友到超市食品区给爸爸妈妈买苹果数量是两个)注意：1、工作人员提前在苹果上面挂好锦囊里面有下一关的内容2、引导小朋友通过认识超市指示牌找到食品区3、提前可以有工作人员在食品区等候小宝宝场景五：孩子打开锦囊(锦囊二：苹果妈妈说：我不会让你轻易带走我的宝宝的，你必须是一个聪明的宝宝，如果你能把下面的字宝宝都读出来我就让你带走苹果)工作人员早早在边上准备好了做题板上面是一首儿歌也好是启智阅读也行，更具孩子的掌握能力来定场景六：宝宝读完以后工作人员拿出另外一个锦囊和两个两个苹果给小宝宝并对她说：宝宝你真棒，苹果妈妈准许你把他的宝宝带走了场景七：宝宝拿这第三个锦囊继续出发(锦囊三：请乘坐X 路公交车到站下车找到__X 那到第四个锦囊)注意：一定要注意小宝宝的安全，摄影师傅不一定要跟上车去拍，可以拍摄小宝宝下车得那一瞬间场景八：小宝宝拿着两个水果已经来到了爸爸妈妈的办公大楼，而现在上面的爸爸妈妈都不知道会发生什么事情，这个时候门卫叔叔挡住了宝宝的去路，为难我们的宝宝，看用什么办法能够进到办公大楼里面。
营销策划方案10篇
营销策划方案10篇1.营销策划方案一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
营销策划方案模板七篇
营销策划方案模板锦集七篇营销筹划方案篇1一、行业分析及市场调查目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的进展潜力。
因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。
依据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人盼望在春季外出旅游春游。
二、目标市场目标市场一：公司白领；由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目标市场二：中小学生；在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。
五、销售渠道及促销方式（一）销售渠道依据盐城本地市场的特点，要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。
其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。
另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮忙本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。
（二）促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。
依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。
针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进展促销。
同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。
六、工作日程安排1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。
2、20xx年2月，宣传旅游产品，询问接待工作。
3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。
营销策划方案（精选8篇）
营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。
营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。
三是效果预测即的可⾏性与操作性。
（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。
（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。
双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。
2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售⽅式。
5、⼴告表现与⼴告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
营销策划方案范文5篇
营销策划方案范文5篇整合营销计划是企业的战术企业计划，营销全球战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。
下面为大家汇整了“营销策划方案”，欢迎阅读与借鉴!营销策划方案1一、活动目的及意义中秋节是中华民族的传统佳节，传递着少数民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。
中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20_年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以美景奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内驴友推荐为“全国七大赏月诞生地”。
为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬顶上，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。
景区策划系列主题营销手段活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、游憩为一体优惠券的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费催生人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙蜥休闲度假旅游树立品牌。
二、活动主题：梦幻腾格里，浪漫中秋夜三、活动时间：20_年9月22日-24日四、活动地点：海市蜃楼五、人数参与规模：50—100人六、组织领导：(略)七、活动内容：1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏新汉兰达沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连挑)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美大礼一份。
八、产品策划80元套餐(1人)：含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接载)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海极限运动，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
关于营销策划方案范文五篇
关于营销策划方案范文五篇营销策划方案篇1一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡20__.03.11——20__.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20__.03.11——20__.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。
(3)该卡只限20__.04.01——20__.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在20__.04.01——20__.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
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【实训目标】 】 在分析企业面临的环境因素和剖析企业因素的基 础上，确定策划活动的实施时间。 础上，确定策划活动的实施时间。 【实训方法】 】 案例分析。 案例分析。 【实训1】 】 根据所给资料， 根据所给资料，分析企业的环境因素 。
下篇
策划内容项目训练 市场定位策划 产品策划 价格策划 渠道策划
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项目五 项目六 项目七 项目八
项目九 促销策划
项目一 确立策划目标
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任务1 任务
分析企业的营销目标
任务2 任务
根据市场情况分析可以达到的目标
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概念
营销 菲利普•科特勒 科特勒： 菲利普 科特勒：交换 策划 预先决定 营销策划 企业对将来发生的营销行为进行超前的计划 安排。（创意、论证、操作、检验） 。（创意 安排。（创意、论证、操作、检验）
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特征
主观性 超前性 系统性 复杂性 创新性 可行性
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基本原理
创新出奇 抓纲办事 整体制胜 发展 高段位 大整合 终点即起点
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任务1 任务 确定策划活动实施时间
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【综合训练】 访问浙江银泰百货集团网页 / ，查阅银泰动 态栏目中的信息，选择并确定一项策划活动， 态栏目中的信息，选择并确定一项策划活动，通 过查阅网上信息分析完成确定策划活动时间的分 析。
任务2 任务 策划计划的撰写
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【实训1】 】 根据实训背景资料，现由于企业发展需要， 根据实训背景资料，现由于企业发展需要，浙大 网新要开拓市场， 网新要开拓市场，需在两个月内在全国范围内招 聘30名营销人员，分别在深圳、上海、北京、杭 名营销人员，分别在深圳、上海、北京、 名营销人员 成都（每地区6名 从事网络营销工作。 州、成都（每地区 名）从事网络营销工作。请你 为企业思考此次招聘活动的策划计划，列出策划 为企业思考此次招聘活动的策划计划， 计划格式。 计划格式。
小灵通移动市话市场营销策略分析 CS战略：戴尔直销背后的战略 战略： 战略
上篇
策划过程项目训练
确立策划目标 制定策划计划 策划方法的选择 营销策划报告
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项目一 项目二 项目三 项目四
任务3 任务 策划费用预算
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【实训目标】 】 运用所学知识，掌握策划费用预算的方法， 运用所学知识，掌握策划费用预算的方法，并按 规范完成策划费用报告。 规范完成策划费用报告。 【实训方法】 】 角色模拟与实际操作。 角色模拟与实际操作。 【实训1】 】 根据给出的资料，编制策划费用预算表。 根据给出的资料，编制策划费用预算表。
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作用
促进市场经济有序、稳定、 促进市场经济有序、稳定、健康发展 改变企业被动经营局面 增强企业市场竞争力 积极拓展市场营销新领域
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Practice
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项目三 策划方法的选择 实训重点
基础方法分类分析，灵活运用策划思维。
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实训难点
综合分析法的运用，立体、灵感思维养成。
任务1Biblioteka 任务2任务1 任务 基础方法分类分析
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程序
营 销 策 划 方 案 的 设 计
阶段 阶段 准备阶段 酝酿阶段
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目的
一般目的 经济目的 社会公益目的 文化目的 具体目的 企业开张伊始 企业营销方向改变 企业发展壮大 企业原有营销方案严重失误 企业面临市场行情发生变化
任务1 任务 基础方法分类分析
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【实训2】 】 根据所给实训背景资料，搜集有关信息， 根据所给实训背景资料，搜集有关信息，对 2008年北京奥运会开幕式策划中综合分析法的 年北京奥运会开幕式策划中综合分析法的 运用进行分析。 运用进行分析。 【实训3】 】 根据实训背景资料，搜集有关信息， 2008年 根据实训背景资料，搜集有关信息，对2008年 北京奥运会开幕式策划中逻辑分析法的运用进行 分析。 分析。
任务3 任务
对策划目标的表述
任务1 任务 分析企业的营销目标 实训目标
掌握分析企业营销目标的方法， 掌握分析企业营销目标的方法，明确企业营销目标
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背景资料
湖南亚华乳业有限公司
理论要点
【实训目标】 】 区别系统分析法、综合分析法和逻辑分析法， 区别系统分析法、综合分析法和逻辑分析法，灵 活运用三种分析法。 活运用三种分析法。 【实训方法】 】 角色模拟与案例分析。 角色模拟与案例分析。 【实训1】 】 根据所给的资料，搜集有关信息， 根据所给的资料，搜集有关信息，对2008年北 年北 京奥运会开幕式策划中系统分析法的运用进行分 析。
一、企业战略目标分解
1.企业战略目标 企业战略目标 2.企业战略目标分解 企业战略目标分解 实训1：根据实训背景资料，分解企业战略目标。 实训 ：根据实训背景资料，分解企业战略目标。
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二、企业的营销目标
应该是实现销售目标的方法。 应该是实现销售目标的方法。 应遵循与销售目标相同的规则。 应遵循与销售目标相同的规则。 应针对目标市场内的每个群体。 应针对目标市场内的每个群体。 实训2：在上一实训内容的基础上，列出企业的营销目标。 实训 ：在上一实训内容的基础上，列出企业的营销目标。
任务3 任务 策划费用预算
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【实训2】 】 根据资料，完成策划费用报告。 根据资料，完成策划费用报告。 【综合训练】 】 请搜集资料，完成一份婚宴策划费用报告。（ 。（材 请搜集资料，完成一份婚宴策划费用报告。（材 料未给定的条件可以根据需要自行选择） 料未给定的条件可以根据需要自行选择） 【项目二综合测试】 】 请查阅资料，并完成一份“××公司校园招聘策 请查阅资料，并完成一份“××公司校园招聘策 划计划” 划计划”。
营销策划程序 示意图
拟定策划计划
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营 销 策 划 程 序
营销策划方案的设计 市场调研与问题诊断
营销策划方案的实施 效果测评
程序
确定策划目的
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拟 定 策 划 计 划
定策划 划 策划
任务2 任务 策划计划的撰写
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【实训目标】 】 根据策划计划的格式和内容的有关要求， 根据策划计划的格式和内容的有关要求，撰写一 份完整的策划计划。 份完整的策划计划。 【实训方法】 】 角色模拟与实际操作。 角色模拟与实际操作。
Company
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营销策划技能实训
教师： 教师：辛欣 2011年3月2日 年 月 日
理论概述
实训、营销、策划、 实训、营销、策划、营销策划的内涵 基本特征 基本原理 程序 目的 作用
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实训 “实” 实 结合实际 “践” 身体力行 “训” 技术应用 “练” 操练， 操练，应用能力培养
任务1 任务 确定策划活动实施时间
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【实训2】 】 根据所给资料，分析企业因素。 根据所给资料，分析企业因素。 【实训3】 】 根据所给资料和已完成的环境因素和企业因素分 确定本年度策划活动实施时间。 析，确定本年度策划活动实施时间。
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【实训目标】 】 根据所学知识，掌握企业市场情况分析方法， 根据所学知识，掌握企业市场情况分析方法，明 确企业可实现目标。 确企业可实现目标。 【实训方法】 】 角色模拟与案例分析。 角色模拟与案例分析。 【实训1】 】 根据实训背景资料， 根据实训背景资料，完成黄酒市场情况分析报告 。
任务2 任务 策划计划的撰写
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【实训2】 】 在上一练习基础上， 在上一练习基础上，补充完整策划计划内容 。 【综合训练】 】 请访问中国国际西湖情大红鹰玫瑰婚典网页 / ，并选择一场 活动，查阅资料撰写策划计划。 活动，查阅资料撰写策划计划。
项目二 制定策划计划 实训重点
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分析环境因素和企业因素，确定策划活动实施时间，撰 写策划计划，策划费用预算表和预算报告。
实训难点
策划计划撰写。
任务1
任务2
任务3
任务1 任务 确定策划活动实施时间
任务2 任务 根据市场情况分析可以达到的目标
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【实训2】 】 根据实训背景资料， 根据实训背景资料，假设你是安吉乌毡帽酒业市 场部人员，请确定企业的可实现目标。 场部人员，请确定企业的可实现目标。 【综合训练】 】 请访问浪莎集团网页 / ，对企业的市 场情况进行分析，并确定企业的可实现目标。 场情况进行分析，并确定企业的可实现目标。
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图1-1 企业战略目标分解
总体战略
经营战略A 经营战略 经营战略B 经营战略 经营战略C 经营战略
营销战略
生产战略
财务战略
人力资源战略 研究开发战略
任务2 任务 根据市场情况分析可以达到的目标
任务3 任务 对策划目标的表述
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