林伟贤魅力口才笔记
魅力口才
魅力口才（林伟贤）一．魅力表达，成功致富①训练说话的技巧多阅读理性的书籍多研究群众心理多研究哲理哲学经常参加社会活动多听名人演讲自我反复练习②说话之前的基本概念1.确定目的，每一次的说话都有你的目的2.注意不同的时间和空间3.认清楚你的对象是些什么人，然后做一点准备4.本分，有理有节5.幽默风趣演讲时间开场10%，主题80%，结尾10%很认真的努力学习并试着把它表达出来，很多人心里闷那，为什么人闷呢？有话说不出啊？闷久了会不会得病啊？会呀，问久了就过不去，过不去就变一种气，那个气於积之后，慢慢又过不去，就变一种瘤，对吧！良性的瘤再过不去，就变恶性的瘤。
就变癌症了，一个人就挂了！1.每天准备十分钟的时间，想像自己在公众场合成功地做演讲2.每天至少十分钟要在镜子前练习微笑，学习展示自己的手势3.每天至少十分钟做深呼吸4.每天至少要跟五个人积极地交流你的思想，一个人会说话的人可以说到人家的心里去5.每天至少十分钟大声地朗诵或者大声地讲话6.每天训练自己三分钟演讲一次，或者三分钟的默讲一次，抓住一切机会来锻炼你的口才训练说话的技巧多阅读理性的书籍，多研究群众心里，多研究哲理哲学，经常参加社会活动，多听名人演讲，自我反复练习二．如何设计演讲开场1.赞美（做好事前准备功夫，发掘他人的价值，引用别人的赞美）2.以悬疑开场，抓住注意力（我们的演讲已经取消了，真正地沟通开始了）3.说一个故事（是最好的演讲开场，有关系找关系，没关系强迫找关系），故事时间大概在2-3分钟讲完就可以4.引用名人的话来开头（引用大家共同的记忆如共同的故事，儿歌等）5.从反面开始说起（今天这个演讲不是为大家所准备的，今天来的人都是来错了，如果你当它是一个普通的演讲就错了）6.用前一位演讲人的话常用的开场技巧（上台时先站起来，慢慢的走向讲台，然后15°鞠躬，然后环视一下全场，听一下掌声，最后开始演讲）常用的开场技巧：1.问两个问题（听众因素）2.感谢两个人（感谢在场人或某某人）3.提两个背景（赢得说话的资格）三．如何设计演讲主题洛杉矶大学海律比教授十年的研究：人们对一个人的印象是：55%来自于外形与肢体语言，38%来自语调，7%来自话语。
风采演讲口才学习体会
风采演讲口才学习体会下边是我给予的风采演讲口才学习体会文章内容，供你参照。
本学年《魅力口才》同老师和同学们一起收看了林伟贤教师的《魅力口才》综艺节目，学得了许多专业知识，另外又要我真切的体会到自身的不够及其必须改善和锻练的地区。
如同林老师说的，要使我们做的轻轻松松张口，自信心讲话，风采表述，自得沟通交流。
实际上，真真正正的保证自信心讲话和风采表述还必须一个全过程，在这个全过程中，我们要持续的学习培训，持续的训练，再持续的学习培训，再持续的训练，每日提升自己，锻练自身，提升自信心，提升知识储备和说话的技巧，每日能提升 1%，一年之后就可以提升一倍。
根据收看林老师演说之有关怎样设计方案开局，最先要问2个难题，随后在谢谢两人，提2个情况，能够是自身对现实生活中对生命的感动和学习培训的共享。
要保证这一点，悠闲自在演说，还需多加练习。
演说的內容无须过多太繁杂，一切好的演说，內容并不是太关键，內容过多讲起來沒有热情，和观众们沒有互动交流与沟通交流，观众们听的小混混欲睡，那麼做为演说而言是失败的。
做为演说，一个是演，一个是讲。
关演不讲并不是演说，光讲不演人也累的开始怀疑人生，观众们提不起来兴趣爱好，因此林老师倡导演说一定要运用身体语言，要推动手臂姿势，运用身体语言来表述，演、讲融合，以达到最佳实际效果。
演说的关键是要先想起关键点，写出关键点，准备好主题风格构架，随后在补血补气粘肉，多方面填补健全，每一段说完后，能够协助观众把握住最重要的关键点，每一个关键点的汇总最好是不必超出十个字。
由于十下列是大家记忆力大约能记牢的范畴，如电話全是八位数下列或恰好相当于八位数。
每日对于一个难题记录下来三点观点，日积月累每一年就会有365个难题的自身的观点，林老师交到我们要主动进攻，积极提问问题，随后寻找解决困难的方式。
一个风采表述的人只做一件事，便是真心实意认真地表述生命的感动与学习分享。
真心实意认真是讲话的心态，生命的感动便是自身针对这一讲话的內容你自己的亲身经历。
领导者口才必修课-向李真顺学口才笔记
心态好事业成不成也成 心态坏事业败不败也败 成败在己
语言艺术 经典课程
复习思考题
1、领导者说话艺术观是什么？ 2、如何提高你的演说震撼力？ 3、哈大表格揭示了什么？ 4、个人魅力五个一有哪些？有何重大意义？ 5、能否熟练掌握“演说结构图”？ 6、你能做很好的“自我介绍”吗？ 7、“公众演说”有哪三种境界？请演示。 8、“走向成功”的五要素是什么？ 9、你能背出心态对联吗？
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（八）活舌操
活舌操，是锻炼舌肌的口腔操。坚持日久，定会巧 舌如簧，口齿清晰流畅。
第一节、嘴微开，舌尖抵上齿背沿上腭向后勾； 第二节、舌尖抵下齿背，舌面拱起沿上齿往外突，同时，用上齿 轻叩舌面。 第三节、双唇紧闭，舌尖顶左腮右腮，左右开弓，由慢到快。 第四节、舌头沿上下齿外围转圈， 顺时针转几圈，再反时针转 几圈。 第五节、将舌头伸出嘴外，舌尖向上卷，目标是够鼻尖。 第六节、嘴张开，让出空间让舌头做伸缩运动，做弹舌状。 第七节、嘴半张，伸出舌头做水平横向运动，使两边舌缘分别触 到两边嘴角。
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定义演说
演说、演讲、讲演，表达的是同一个 意思；只是表述习惯上的不同而已。在这 里，我们叫做演说。演，投入；说，叙述。 投入地叙述一件事，就叫演说。高台万众 叫演说，夫妻谈心叫演说，人间无处不演 说。换言之，只要开口讲话，就是在发表 演说。 现代社会，和谐共建，沟通共赢，全 球共市。演说训练，是你、我、他，是我 们每个人获得良好口才的必修课。
右 脑
1、右脑，连接左半身的神经系统。掌管其运 动、 知觉。主宰左耳、左视野。 2、右脑掌管图像、感觉，具有鉴赏绘画、音 乐等能力。右脑被称为“艺术脑”。 3、右脑具有韵律、想像、颜色、大小、形态、 空间、和创造力„„，负担较多情绪处理。 5、右脑偏向形象思维，即感性思考。
口才三绝读书笔记
一、会赞美1、赞美他人，就能照亮自己（1）赞美具有神奇的魔力（化解尴尬，建立友情，化干戈为玉帛）（2）人人都爱被赞美（赢得别人对自己的赞许，是人类的本性/赞美能形成良好的行为规范/适当地赞美对方，能够使其回以同样的热情）（3）给他人一个美名，让其为此而奋斗（不直接指出对方缺点反而称赞其优点/给他人一个美名/用“赋予名号头衔”代替批评）（4）人人都有值得赞美之处（所有的人都欢迎欣赏和赞扬/赞扬就像是照在人们心灵上的阳光/人人都有值得称道的地方/处处都有值得赞美的地方）2、赞美是口才，也是一门艺术（1）一语中的，赞美不是“拍马屁”（赞美要发自内心，要具体不抽象，实际不浮夸）（2）赞美应该给人美的感受（赞美应避免：学别人说过的话/形式上的俗套话/尽说赞美别人专长的单调话；赞美应：抓住对方的心理去赞美/赞美别人专长以外的东西/赞美的话语不要太夸张）（3）得体的赞美让人觉得舒服自然（赞美对方过去的成就或行为/赞美女人的漂亮/把顾客赞美的愉悦舒坦/态度诚恳，表情认真-年龄打7折/适当的贬低自己就等于捧高了对方/向别人请教就是对他人的赞美/先赞美再提要求）（4）把握好赞美他人的“度”（注重过程/及时赞美/频率适中/要有前瞻性和预见性）（5）把自己放低，赞美的效果就越好（虚心请教/欣赏其优势/肯定其强项）3、这样夸，让所有人都喜欢你（1）夸赞上级就这几招（赞美要理直气壮/赞美工作外的事情/维护上级面子比赞美更重要）（2）赞扬下属给他动力（不可忽视下级的支持和力量/领导的赞扬是下属最重要的奖赏/赞扬下属以笼络人心/表扬能鼓励人们更好地工作/赞扬可改变一个人的精神面貌）（3）妥善表达，委婉含蓄尊重人（戴高帽）（4）直话易伤人，何不绕个弯（法国商人卖烟老者风趣讲述吸烟“好处-赶狗防偷保年轻”-迂回战术）（5）说话过于直白会适得其反4、谈吐不凡，幽默机智赢得人心（1）在交谈中运用幽默的技巧（故意曲解：张大千敬酒梅兰芳-君子动口不动手；化解窘困：蠢话神回复-问丈夫情况确还没结婚，说明丈夫还没有娶你；戏谑幽默术：家中会友询问交通方式-坐车华贵飞机高超骑车朴素走路稳当滚周到/里根遭枪击答妻子说忘记躲了）（2）幽默是生活情趣的调味品（沈美娟煤炉未封故事/新婚“我改成我们”故事/夫妇油画展故事/夫妻冷战纸条叫起床故事）（3）掌握幽默含蓄的表达艺术（体现人的语言驾驭能力，多使用暗示幽默法-指南针故事/看牛吃饭故事）（4）幽默常能潜隐人生美妙（常见的幽默方式：诙谐机灵-屁股为最美一面/含蓄深刻-马克吐温与法国波盖的对话/温和亲切-美国前总统林肯与道格拉斯的两面派辩论）（5）幽默是化解敌意的妙药（冯骥才对好友说请把孩子带到地球上来的故事/水管漏水游泳的故事）二、会办事1、未雨绸缪：用心打造一个全方位的关系网（1）用心“存储”人脉关系（不忘给人好处-平时自然诚意；不忘关怀别人-特别是困难时；不得罪别人；不在乎被人占便宜-吃亏是福，但要认清人）（2）利用熟人寻找靠山（郭子兴朱元璋故事-人脉关系放在首位）（3）不吃独食，人人有份（共享双赢才能长久/生意不成情谊在）（4）向成功人士靠拢（鲍克通过写信给《全美名流人物传记大成》中的名人获得接见机会而成功把《妇女家庭杂志》送上20世纪美国第一大女性杂志榜/成功有两条路-让人提拔和栽培以及被人拥戴）（5）先做朋友后做事（塑胶大王王永庆-台塑集团-曾经卖米）2、能屈能伸：处理好做事时的姿态（1）关键时刻变“知之”为“不知”（泄愤嘲骂他人-明末清初明朝夏完淳巧骂洪承畴故事；摆脱困境-《南亭笔记》民女巧对彭宫保故事；脱身有术-《左传》师慧欲回郑故事；出名有方-《唐诗纪事》陈子昂买琴摔琴故事）（2）能屈能伸，能忍耐者成大事（勾践项羽故事/张良给老者穿鞋故事）（3）适时示弱，免招人烦（示弱可以消除他人心中的嫉妒，笼络人心，获取同情；可适当在他人面前展示无关痛痒的小缺点能让人放松警惕，少一些挑衅和拘谨）（4）察言观色知进退（李续宾曾国藩故事；面部微表情-看人脸色特别注意看眼睛，如眼神横扫，仿佛有刺，则表明冷淡，不应请求/如眼神流动异于平时，则表明心术不正，应小心谨慎/如眼神恬静，面有笑意，则表明高兴/如眼神涣散，心不在焉，则表明他对你的话已经厌倦/如眼神集中，则认为有必要听你的话，应按计划陈述/如眼神上扬，则表明不屑，应适可而止；对待不同性格的人谈话地点也应不同）（5）灵活变通之道（郑板桥给员外题字故事/出版社编辑找钱钟书约稿故事-找敬畏的人办事最好在提出请求时先“绕个圈子”，先找到他的兴趣，使对方觉得这人好像很了解我而加深印象，随后求对方办事就有希望了）（6）得意不忘形，失意不矢志（得意自我讲述时要防止过分凸显自己，要顾及他人感受）（7）低姿态更能把事办好（大勇若怯，大智若愚，懂得伪装自己）3、独辟蹊径：灵活变换做事的思路（1）思路跟着环境变（李晓华经营之道-随市场变化适时改变经营方针）（2）开辟新途径才有新出路（莱恩企鹅丛书-平装书故事）（3）让思考移移位，难题会豁然开朗（山姆替上司找工作故事-懂得创新）（4）转机从变化中实现（鼠标垫集成五笔字根故事）（5）正面难下手，从侧面出击（当正面无法抗衡时要懂得从细分市场切入，避其锋芒）（6）因人而异，因事而变（逆向思维-虚实在我，贵我能误敌/贾诩张绣刘表故事）4、礼尚往来：让别人无从拒绝你的请求（1）“物质”重要，“人情”更重要（送礼-礼不在多，达意则灵/礼不在重，传情则行）（2）送礼要恰到好处（礼物要功能强可重复使用，可见度高，有创意，结合业务；英国伊丽莎白女王访日日本NHK野村中夫领带上印女王爱犬故事）（3）送礼有诚心，鹅毛值千金（罗斯福千里送叔叔手链故事-细心真诚）（4）送礼懂门道，没事偷着乐（过节送长辈-土特产/水果/糕饼/烟酒；同辈-应时物品；晚辈-年轻人喜欢的用品/玩具；上司送下属-奖金+小礼物；长辈过寿-蛋糕/寿桃/衣料/摇椅；结婚-家具/生活用品/礼金；生孩子-小孩衣服/玩具/项链/长命锁；乔迁-家庭用品/纪念品）三、会做人1、方圆有道：不妨来一点厚黑术（1）适可而止，与人为善（话不可说太满，事也不可做绝；做事要留有余地）（2）与人交往，以“诚”为贵（宋江故事，人缘好将有强的号召力；以心待人，以情感人，以信得人；孔孟之道-正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下）（3）察言观色，灵活处事（做孔繁森、牛玉儒那样的人民公仆，不做和珅、李莲英；察“眼色”同样重要）（4）深藏不露，提防小人的“变脸术”（维新变法袁世凯背叛事件；友谊不可靠金钱维系；对于领导干部来说，防止被“私交”就必须树立正确的权力观、友谊关/防“小人”/防“金钱及美色”）2、低调为人：适时隐藏自己的能力（1）密藏不露，一种高层次的人生谋略（要懂得隐忍-郑庄公粉碎弟弟共叔夺权故事）（2）潜心修炼，人生当有藏锋之功（曾国藩说过“君子藏器于身，待时而动”）（3）避招风雨，智者的高明之术（谨以安身，避招风雨）（4）巧妙迂回，曲径通幽（正话反说，话中有话，绵里藏针；滑稽派东方朔做官故事）（5）内心明白，表面糊涂（成就事业之人，往往不形于色，不形于言，善于自我克制）（6）假痴不癫，自我保身（轻则诈呆扮懵装聋作哑，重则要使苦肉计，要损抑自己意志，害自己身心，要有非凡勇气才能办到）3、忍小成大：做一只聪明的“忍者神龟”（1）屈忍一时，重整旗鼓谋求更强（必要时的屈是一种艺术，委曲求全是图大业的一种策略）（2）战胜挫折，首要需要能屈和善忍（范雎装死故事）（3）忍小事，成大事（忍而待发，以忍求变-赵武灵王换服改革故事/张居正做官故事）（4）忍要有度，不要一味去忍（忍是心字头上一把刀，如果去掉心，那就相当于失去了良心和道德，这样的无心之忍只能是残忍）4、修身养性：学习如何做人的本领（1）远离虚荣心的作祟（究其爱面子的心理，根源在于怕别人瞧不起自己而内心忐忑不安）（2）远离绝望这一心灵的毒药（没有绝望的处境，只有对处境绝望的人）（3）知足是一种境界（不知足是一种最原始的心理需求，知足是一种理性思维后的达观与超脱；要更倾向于知足，知足能使人坦然）（4）学会接纳自己（接纳自己，实质就是理解自己。
商业大师林伟贤策划创意训练课程
商业大师林伟贤实战讲义《策划创意训练课程》讲义完整版创意三要素(1)创意三要素一、创意三要素产生新的构想要有一个思考逻辑，任何“新构想”并非突如其来的念头，任何一个感觉上突如其来的东西，其实都需要经过很长时间的累积。
所以我们必须在传统的工作中，随时质疑，锻炼逻辑思维，促进创意的产生。
创意有三个非常重要的元素：第一个要素是构思概念。
第二个要素是选择素材，也就是寻找适当的工具来表达概念。
案例有人构思了一个创意——字典可不可以讲话得到这个构想之后，就要找一个素材来表现，那就是语言学习机。
当然，也可以有另外一种工具，比如找一个专业翻译。
第三个要素是表现手法，相同的素材还会有不同的表现手法，自然也会产生不同的效果。
案例翻译分为两种，一种是现场同步翻译，每个人戴耳机；一种是逐段翻译，讲话人讲一段，译者跟着翻译一段。
以前我们都用相机照相，那么手机可不可以照相可以。
于是手机增加了一项功能——拍照。
一开始，手机像素比较低，所以拍出来的照片效果不是很好，这就是表现手法不够好；但是现在，手机像素越来越高，有的手机可以拍摄300万像素，已经跟一般的数码相机差不多了，这就是提高了表现手法。
创意的作用主要有三个：第一个作用是为了引起别人的注意，吸引更多人的注意；真的不掉线吗、第二个作用是为了包装信息，把一个很好的信息通过创意包装起来，让别人可以看到、理解并且使用；第三个作用是为了给别人留下深刻的印象。
二、创意的来源1.魔岛理论——发明者之一什么是魔岛理论魔岛理论就是说，灯泡一亮，灵感一来，创意于是诞生。
在古代的水手传说中认为有一种魔岛存在。
他们说，根据航海图的指示，这一带明明应该是一片汪洋大海，却突然冒出一道环状的海岛。
更神奇的说法是，水手在入睡前，海上还是一片汪洋，第二天早上醒来，却发现周围出现了一座小岛，大家称之为“魔岛”。
创意的产生，有时候也像“魔岛”一样，在人的脑海中悄然浮现，神秘而不可捉摸。
这种方式产生的想法会稍纵即逝，所以应该随时将想法记录下来。
总经理移动商学院
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大部分企业家多半每天围着一个“忙”字团团转，时间长了，思维方式不免陷入某种惯性模式，无法迸出新的火花。
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林伟贤《魅力口才》笔记
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（一）魅力表达成功致富说话与听话的能力一样重要有说的能力就会更有说服力常用的说服力第一种：第一种：演讲型说服力第二种：第二种：简报型说服力第三种：第三种：会议型说服力第四种：第四种：娱乐型说服力第五种：第五种：感动型说服力卡耐基曾向外科医生欧曼医师请教卡耐基问：演讲训练对人的身心会有什么影响？卡耐基问：“演讲训练对人的身心会有什么影响？”欧曼医师写了一张处方，上面注明“这处主在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，欧曼医师写了一张处方，上面注明“这处主在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，假如你认为自己也不行，你便错了。
假如你认为自己也不行，你便错了。
”每个人都要学习清晰地表达自己的思想。
每个人都要学习清晰地表达自己的思想。
尝试发泄出郁闷的心情，尝试发泄出郁闷的心情，以免久郁成疾演讲训练首先是积极心态的自我培训。
演讲训练首先是积极心态的自我培训。
我们可以利用开车或乘公交车、走路、上厕所、洗澡等各种时间来进行各种练习。
我们可以利用开车或乘公交车、走路、上厕所、洗澡等各种时间来进行各种练习。
每个人每天练习——每个人每天练习——1、用十分钟时间想像自己做公共演讲，并想像演讲结束后大家热烈鼓掌的样子。
、用十分钟时间想像自己做公共演讲，并想像演讲结束后大家热烈鼓掌的样子。
2、用十分钟在镜子面前练习微笑、展示手势。
、用十分钟在镜子面前练习微笑、展示手势。
3、用十分钟练习深呼吸。
、用十分钟练习深呼吸。
4、至少与五个人积极地交流思想。
、至少与五个人积极地交流思想。
5、至少十分钟大声说话或大声朗诵。
、至少十分钟大声说话或大声朗诵。
6、练习一次三分钟的演讲或默讲。
、练习一次三分钟的演讲或默讲。
训练说话的技巧多阅读理性的书籍多研究群众心理多研究哲理哲学经常参加社会活动多听名人演讲自我反复练习演讲时需注意：演讲时需注意：1、、确定演讲的目的2、、3、、4、、5、、注意不同的时间与空间认清对象要名分、要名分、有礼有节幽默风趣（二）如何设计演讲开场赞美赞美的技巧：1、做好事前的准备功夫（有针对的赞美，不要千篇一律） 2、发掘他人的价值（强调对方的重要性） 3、引用别人的赞美以悬疑开场，以悬疑开场，抓住注意力说一个故事龟兔赛跑可以用来讲坚持，也可用来讲人际关系。
魅力演说-林伟贤说话其实很容易
一、说话其实很容易(A)(一)说话是人类最基本的能力.(二)叫"爸爸"或"妈妈"以前练习很难,叫过以后学其它的话就很容易.(三)人们最大的恐惧是说话,最大的成就也是说话.(四)想说的话实在很多,能说的话需要考虑,敢说的话需要勇气.(五)台下一条龙与台上一条虫的差别祗在于自信与练习.(六)由于有更多的使命要完成,所以说话.(七)由于有更多的目标要实践,所以说话.(八)由于有更多的喜悦要分享,所以说话.(九)由于知道自己要走到那里去,所以此刻知道怎么说.(十)把话说出来,就是说话.说话,是人类早开始.学习时间最长,也是唯一一项每天都会重复练习的基本能力.试问?我个人最大的使命感是要做到?我所从事的行业可以带给人们最大的好处是?我为什么害怕说话?我曾有过那些和人聊天时表现不错的经验?二、真诚用心来分享(A-1)(一)演说家的黄金守则:真诚用心的表达生命的感动与学习的分享.(二)真诚的表达.(三)用心的表达.(四)分享是最好的学习.(五)检验学习成效的最好方法是教学.(六)重要的不是我们说什么,而是我们正在说的,对大家有什么帮助?(七)所有我们经学过的东西,都可以整理成一篇又一篇的短文,一次又一次的短讲.(八)用心生活,用心说话的人最美丽.(九)诚实是检验谈话者人格最重要的标准.(十)真心谦卑与诚恳是演说者台上台下必须展现一致的最低标准.感动别人靠的是用心,能被人感动也是要用心;愿意与别人分享者,就越能得到别人的分享.试问?我印象最深刻的8场演讲或课程?什么样的演讲或课程能让我学到最多东西?我最尊敬的4位老师或演讲者?为什么?我印象中口才最流利,表达最清晰的8个人?三、生命就是好话题(A-2)(一)自己的生命历程是别人永远无法抄袭故事脚本,真实感人,随时有最新发展.(二)生命的经验是最好的教材.(三)凡事能感动自己的,必定能感动别人.(四)凡事能影响自己的,必定能影响别人.(五)凡事能取悦自己的,必定能取悦别人.(六)所有生命中曾有过的挑战,都要能带给自己与别人生命再出发的启示.(七)行万里路,胜读万卷书.(八)认真的生活,用心的整理.(九)用一辈子的生命去学习'分享与再学习.(十)寻找与谈话对象共同的生命经验,是最有效的切入方式.我们用一辈子的时间在过生活,用一辈子的时间在增加说话的新素材.试问?我12岁以前最快乐的8件事情?我12岁到24岁间最难过的8件事情?我个人到今天为止,最成功的8件事情?到今天为止,我的生命学到最多的是什么?四、眉飞色舞手足动(C)(一)改变线性思考模式为空间思考模式(二)改变传统的文稿写法为空间储存的写法](三)善用起----承----转----合的文稿发想与整合模式(四)善用结论倒推的方式发想确定演说或谈话的结论决定演说或谈话的气氛(五)应用曼陀罗表格摘要重点及时间内容比例配,设计有关系的开场白,掌握谈话最大效益(六)重要的不是你是谁,而是你和听众有什么关系,为什么来这里?对他们有多尊敬,可以带给他们什么破题'说明'举例及结论是任何文章'谈话或演说的基本架构.试问?整理文章与讲稿最佳方式.当我到台塑企业演讲时,我的开场会谈那些东西?当我和柯林顿谈话时,我会谈那些重点?以[我的生涯规划]为题时,我会有那4点结论?五、勤加练习常笔记(C-1)(一)统计数据是最有力的证明.(二)个人例证:从自己的生活经历寻找与谈话内容相关的事实证明.(三)旁人例证:从旁人的真实经历寻找自己可用的经验准则.(四)古人例证:从古人的成功历程整理今日适用的不变原则.(五)引用名言:名人的话是自己想说的话的最好背书.(六)善用故事:故事的启示,胜过刻板的说教.(七)说故事的技巧:真诚投入角色扮演不断练习(八)善用笑话,最好的笑话是真实生活经验的自我解嘲.(九)引用绕口令.(十)常提对方的名字.旁征博引要比单刀直入的说法更容易为人接受,也更有效果.试问?我有那些真实的消费经验,可以引用在销售的过程?龟兔赛跑的故事对我今天的工作有何启示?我曾发生过那些真实的笑话?我需要那些方面的数据来增强我的说服力?六、总结谈话有效益(C-2)(一)说话及表达只是外在的形式,丰富的内涵及完整的资料则是源源不绝的表达动力.(二)谈话及演说的素材可以增加下列的辅助工具后,而更加的丰富及有吸引力.报纸及杂志的剪报资料.图片.相片.信件及卡片.客户见证及名人推荐.录音带.影片.统计图表.(三)看图说故事,按图索骥,是最简单又有效的表达方式,因为每一份参考资料都是一个话题,都是一项可以提升谈话效益的有力武器.随时带着自动相机'随身录音机及笔记,随时记下有用的讯息.试问?有那些图片及相片可以有助于我的业务推广?我认识或者可以请到那些名人为我做见证?我可以邀请那些客户为我做见证?我可以加强那些行销销售的辅助工具?七、起承转合有秩序(B)(一)演说由二个部份组成:表演及说话.(二)表达由二个部份组成:表演及传达.(三)可视化的学习记忆占了85%的高比例.(四)演说表达的过程中,内容仅占了7%,语调占了38%,而肢体语言则占了高达55%的比例.(五)语调的变化可以吸引听者的注意,变化的方式有:声音的大小.速度的快慢.语调的高低.(六)肢体语言可由几个步骤自我检查与演练:眼神----专注温暖.手部----自然摆动.躯体----适当移动.(七)个别沟通时,可适度摹仿对方肢体动作及习惯用语,以增加亲和感.(八)设定自己的招牌动作.肢体语言比口语更具影响表达的能力.试问?我印象中肢体动作最顺畅的演说者?我在说话速度及音量上可以做那些改进?我的肢体动作有那些部位是较僵硬的?我有那些习惯肢体动作?八、善用数据多举例(B-1)(一)学习法则一:记录比记忆重要.(二)学习法则二:分享是最好的学习.(三)学习法则三:吸收练习再学习.(四)每天加注语调及速度后,大声朗诵报纸头条.(五)没有准备的谈话,是浪费生命的谈话,每次谈话及演说前都要列出重点,并且反复的练习.(六)每次看电视上有自己欣赏的表达类型时,最快的学习方法就是跟着他说话,跟他比动作,想象自己就是他(她).(七)养成每天对三个当日新闻事件发表3分钟评论习惯.(八)养成每天与三个陌生人做3分钟以上谈话的习惯.熟能生巧,祇要有心,没有事情不能熟悉.试问?我最棒的自我介绍内容会包含?我最好的销售内容会包含?我最好的陌生客户电话拜访内容会包含?我要设定那些人做为我每天表达方式学习的对象?九、搜集资料带工具(B-2)(一)人们的记忆有限,大部份的讯息,对于不用心的人而言,听过很快就会忘记.(二)在每一次谈话或演说即将结束前的最后3分钟,做要点明确而清晰的结论,能带来最好的效益.(三)谈话的总结要能与双方的立场与需求做完全的衔接.(四)演说的总结要能就自己的内容与听众的需求做最好的衔接.(五)每次谈话结束前,都要明确的请对方开始行动.(六)每次演说下结论时,都要从自己的表达内容中找到能让听众有所依循并可以立即行动建议.(七)谈话结束前要适当的重复对方表达的重点.(八)谈话与演说结束前,一定要记得真诚的赞美及感谢对方.明确的结论占了一次谈话或演说效益的90%以上!试问?我的自我介绍通常会有什么样与对方有关结论?我的产品介绍谈话最后有什么结论?我在谈话过程中如何展现对客户的尊重?我如何在谈话过程中有效的赞美客户?十、尊重倾听多赞美(D)(一)微笑是人际间最重要的润滑剂慈济面霜微笑老萧小马哥谢坤山.(二)处理沟通障碍的基本模式感觉感受发觉.(三)尊重别人就是庄严自己.(四)认真的听话,是最有力的说服与表达方式.(五)从谈话对象的身上看到优点,并且赞美他.(六)赞美别人是全世界最简单却是最大的功德.(七)欣赏别人即是成就自己.(八)赞美时要按照事实予以美化,而不要按照事实予以强化.赞美是全世界唯一毫无成本的人际关系最高报酬回收.试问?我认识那些笑容最自然的人?我的老板(或员工)有那些优点?我的家人有那些优点?我有那些客户从来没有被我赞美过?十一、多元沟通强有力(D-1)(一)口语表达只是沟通的方式之一,无法表达全部的内容.(二)沟通表达的重要准则:口说一句好话,如吐莲花;口出一句恶言,如吐毒蛇.口说好话,心想好意,身行好事.得理饶人.理直要气和.(三)家庭沟通的重要会议:财务会议.家事会议.目标会议.(四)非面对面的沟通方式:电话.写信.卡片.便条纸.录音带.第三者传达.沟通是空间思考而非直线思考,有很多的方法及管道可以同时进行,不要一条路不通就以为没希望.试问?我现在就要打电话给8个人谈那些重点?我现在就要写卡片给那8个人,卡片重点是什么?我的家庭有那些需要沟通的重要事项?那些朋友的沟通方式非常值得学习参考?十二、互信双赢有人气(D-2)(一)IQ=聪明=价格.(二)EQ=智能=价值.(三)小成功靠IQ,大成功靠EQ.(四)个人成功靠IQ,团体成功靠EQ.(五)高EQ的人是有高度自信的人.(六)有高度自信的人,必定是能高度信任他人的人.(七)EQ的五个要素:了解----自我察觉.接纳----情绪管理.肯定----自我激励.喜爱----同理心.发展----社交能力.(八)我爱人人,人人爱我.让对方觉得受到尊重,有参与感及被信任感,是受人欢迎者最基本的条件. 试问?我最大的缺点及坏习惯是什么?我最美好的优点及人格特质是什么?我知道自己在对人方面还有那些可以做得更好?我可以付出那些努力,让自己更受欢迎?姓名：标题：发表评论内容：提交重写。
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每天作深呼吸练习，练习微笑
每天跟五个人积极交流你的思想
每天10分钟大声朗诵，大声讲话
每天三分钟演讲一次，或者默讲一次
多研究群众心理
多看书籍，哲学哲理等
多听名人演说
说话：确定目的，时间和空间，对象
真诚用心地表达生命的感动与学习的分享
演讲的开场：
1.赞美听众
--发掘对方的价值
--借花献佛，以第三者的角度赞美
2.以悬疑开场，抓住注意力
--抛出小问题
3.说故事
--有关系找关系，没有关系强迫发生关系，一个故事发掘多
种内涵
4.引用名人的话
--引用大家共同的记忆
5.从反面开始说起
6.引用前面演讲人的话
7.讲刺激大家的警局
--宣布型:今天在场的观众其中很可能有一个人。
因为百分之一。
--直问型：当我被指名到这里演讲的时候我就一直在想一件非常奇妙的事情，在座的伙伴们，有没有人知道是什么事情
开场三件事：
问两个问题
感谢两个人
提两个背景--赢得说话的资格
开场上台注意点
--从容不迫地上台，走路自信微笑
--抬高后脚跟，深呼吸
--环视观众，凝听掌声
演讲黄金守则
考虑听众程度--专业语言给予解释，用听众能接受的方式顾及听众兴趣
说故事的力量
不要讲太多点
一个主题想到哪些点，每个点写在一个便利贴上
相同的归纳起来，排好逻辑，有个鱼骨头架构
运用三个E
Educate教育
Entertain娱乐
Explain解释
每一个要点，在讲完每一段要做个基本总结
演讲内容
谈三个重点（每个重点不要超过8-10个字）
据三个例子
说三个故事
任何一个主题，强迫自己说出三点
每天习惯对每一件事情发表记录三点看法或者时事
●演讲结尾
回顾重点，提醒听众要做什么
呼吁怎么去做
-发人省思的故事
-引述铿锵有力的名言
-直接说出你的诉求
●在沟通技巧中要说三句话
-告诉他们你准备告诉他们什么
-直接告诉他们
-告诉他们你已经告诉了他们什么
回顾听众在整个过程中提出的什么，使听众感到受到重视。
开场结尾时间控制
一个小时之内的演说都严守1/6的原则。
长于一个小时的演讲不要超过10分钟。
回顾要点
感恩观众
呼吁行动
演讲的准备
场地，设备，突发状况
让观众当主角。