柳州乡村旅游市场定位与营销策略研究
乡村旅游市场竞争策略研究
乡村旅游市场竞争策略研究引言：乡村旅游近年来在中国迅速发展，成为了热门的旅游目的地之一。
然而，在日益激烈的市场竞争中，乡村旅游企业需要制定正确的竞争策略来保持竞争优势。
本文将从目标市场的选择、差异化定位、产品创新、营销促销以及提升服务质量等方面探讨乡村旅游市场竞争策略。
1.目标市场的选择在乡村旅游市场竞争中，选择正确的目标市场至关重要。
乡村旅游企业应该根据自身资源和特点，以及市场需求和消费者群体的特征，选择适合自己的目标市场。
比如，一些乡村旅游企业可以以青年人群体为目标，提供青年健康度假、户外运动等项目；而另一些企业可以以中老年人为目标，提供养生、休闲等项目。
2.差异化定位乡村旅游市场竞争激烈，乡村旅游企业需要寻找差异化定位来突出自己的竞争优势。
通过提供特色的旅游项目、独特的乡村文化体验、自然环境的保护等方式，乡村旅游企业可以在市场中形成差异化的竞争优势，吸引更多的游客。
3.产品创新产品创新是乡村旅游企业获得竞争优势的重要手段。
乡村旅游企业应该根据市场变化和消费者需求，不断推出新的旅游产品。
比如，可以开展农家乐、山地自行车等新的乡村旅游项目，吸引更多的游客。
4.营销促销在乡村旅游市场竞争中，营销促销是非常重要的一环。
乡村旅游企业可以通过合理的定价、推出优惠活动、与旅行社、OTA等渠道合作等方式，提高市场占有率和品牌知名度。
营销促销还包括通过社交媒体、线上平台等渠道积极宣传，吸引更多的游客。
5.提升服务质量乡村旅游企业应该注重提升服务质量，打造良好的服务体验，以吸引和留住游客。
通过培训员工服务技能、设立投诉建议箱、加强游客投诉处理等方式，提升服务标准和质量。
6.加强合作乡村旅游市场竞争激烈，乡村旅游企业之间应该加强合作，共同推进市场发展。
可以通过与其他乡村旅游企业、旅游协会等机构合作，开展联合推广、资源共享等活动，提高整体竞争力。
7.培育品牌形象乡村旅游企业应该注重培育品牌形象，打造独特的品牌故事和形象，以吸引消费者的关注。
文旅融合助推乡村振兴发展对策探究——以柳州市为例
第57卷 第12期 广 东 蚕 业 Vol.57,No.12 2023年12月GUANGDONG CANYE Dec . 2023·145·DOI ：10.3969/j .issn .2095-1205.2023.12.46文旅融合助推乡村振兴发展对策探究——以柳州市为例丁 洁（广西民族大学 广西南宁 530006）摘 要 在巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴衔接的关键时期，文旅融合发展在全面推进乡村振兴的背景下显得尤为重要。
柳州市作为全国文旅行业的新兴热门城市，不仅打造出了经典文旅品牌和城市名片，也迈上了一二三产融合发展的新道路。
文章分析了柳州市目前文旅融合助推乡村振兴发展的现状及存在的问题，提出了对策建议，以期有助于乡村文旅的融合发展，最终实现乡村振兴的战略目标。
关键词 乡村振兴；文旅融合；乡村文旅；发展建议；柳州市 中图分类号:F327;F592.7;G249.27文献标识码:A文章编号:2095-1205(2023)12-145-03乡村振兴战略的实施对于促进农村经济发展、改善农村社会治理与生态环境、弘扬乡村文化以及促进城乡融合发展都具有重要意义，文旅融合发展则是乡村振兴战略的具体化实践。
柳州作为广西最大的工业城市，近年来也开始注重发展旅游，成为乡村振兴背景下的文旅融合发展的典范城市。
乡村振兴战略背景下，柳州市通过文旅融合发展促进经济转型升级，带动乡村经济发展，推动农村产业结构调整升级，并通过文化旅游的开发推广拓宽当地农产品、手工艺品的销售渠道，实现乡村经济的多元化发展；柳州市也在文旅融合发展中传承创新了乡村文化，通过开展文化旅游活动，挖掘和传承柳州的优秀传统文化和民俗习俗，保护乡村传统文化，增加外界对当地历史文化的关注度，提升当地居民的文化认同感；柳州还通过文旅融合发展提升了城市形象和影响力、知名度，吸引了更多游客和投资者，促进当地旅游业的繁荣和乡村环境的改善，推动城乡一体化发展；文旅融合发展也为柳州乡村地区创造就业机会，促进农村人口就业并鼓励乡村创业，减少农村人口外流。
柳州乡村旅游市场定位与营销策略研究
量等级普遍较低 ， 于北部 的融水 、 位 三江等县交通条件较差 ，
公路多属于山区三级和 四级公路 。从县城 到景 区的交通条件
收 稿 日期 ：０ ８ １ — ８ ２０—２０
以得 出，游 客对柳州 乡村旅游 的感知 映象集 中在 乡村 体验 、
作者简介 ： 梁蓓（９ １ ）女 ， １８ 一 ， 湖北武汉人 ， 硕士研究生 ， 从事生 态旅 游研 究。
知： 游客 的需求偏好主要集 中为乡野观光 、 吃农 家饭 、 自采 亲
摘瓜果 、 野餐 度 假 、 问历 史 古 迹 、 村 古 寨 。５ 访 古 ５％以 上 的游 客
有发展旅游业 的良好交通区位。 柳州内部交通联系欠通畅。柳州市区通往景 区的公路质
认 为乡村旅游 吸引人 的原 因在 于其 清新 空气 、田野风光 ； 乡 村旅游 的 ８％游客旅游 目的为休 闲度假和观光游览 ； ０ 潜在游 客 的产 品偏好主要为农家乐旅游产品。通过 以上调查结果可
的发展可对柳州旅游产业起到一定的联 动作用 。
４文化 特 征 ．
越， 是开展生态休闲度假旅游 的绝佳 目的地 。
２ 通 区位 ． 交
柳州市是汉 、 、 壮 瑶等多 民族聚居 的城市 ， 具有浓郁 的乡 土文化和民族文化 。几千年来柳州一直是汉族和岭南土著 民 族经济 和文化交流 、 融合 的汇聚点 ， 具有深厚 的 民族传 统文 化沉积 。“ 壮族 的歌、 苗族的节 、 侗族 的楼 、 瑶族 的舞” 风情四
融水 、 融安 、 三江等 县水系发达 ， 网纵 横 ， 河 内河航运条 件较
Ｓ ｋ 市位 于广西壮族 自治 区的中北部 ， ｐＨ ， 地处北 纬 ２ 。４ ３５
～
２ 。３， ６０ 东经 １ ８３ １０２ ０ 。２～ １。８。东与桂林市 的龙胜 、 永福和
城市居民乡村旅游需求意愿研究--以柳州市为例
表 １ 城 市居 民基 本 特 征 细分
受教育程度 初中 高中／ 中专 大专 本科 研究生 １． ２９ ２． ４５ ２ ． ｏ１ ３ ． ９２ ３３ ． 月均收入 （ ） 元 ＜ ０ ５０ ５ ｏ １ｏ ０ ～ ５０ ｌ０ ５ｏ～２ｏ ５０ ２０ ～ ５ ｏ ５０ ３０ ＞５ｏ ３０ 比率 （ ） ％ ２９ ． ３ ． ０６ ３ ． １４ ３ ． ３Ｏ ２１ ．
２ 研究对象基本特征
考虑到抽样 的合理性 以及样本数 据的准确性 和客 观性 ， 调查时特别注意受访者的人 口统计学特征。从 调 查的结果来看 ， 男性 占５． ％， １５ 女性 占４ ．％ ， ８５ 性别 比例 相差不大 ， 说明样本抽取是合理有效的。从年龄上看 ， 受 访对象中 ２ ～ ２ ３ ３ 岁群体所 占比例最大， 该群体基本上都 有固定的职业和收入 ， 多数都已经有家庭 ， 也充满活力， 是社会上最易成游的群体 ； 从职业结构看 ， 以文教科技人 员、 私营业主和其他行业职员群体为 主； 学历和收入 从 看， 本科学历和月均 ２ ｏ ３０ 占比例最大 。该结果 ５０～ ５０元 与他人相关研究成果较一致 。因此 ， 调研对象具有一
江西农业学报 ２ ０ ，１ ６ ：４ ０９ ２ （ ） １３～１５ ４
ＡｃａＡｇｉｕｔｒｅＪａ ｇ ｉ ｔ ｒｅ ｌ ａ ｉｎ ｘ ｕ
城 市居 民乡村旅 游 需 求意愿 研 究一 以柳 州市 为例
郑 ， 翔 程道品 ， 盛绎 文俊 周志 ， 罗
（．华中农业大学 园艺林学学院 ， １ 湖北 武汉 ４ ０７ ；． ３０ ０２ 桂林工学院 旅游学院 ， 广西 桂林 ５ １０ ） ４０ ４
随着城市化进程的加快， 消费结构快速升级 ， 以及工
１ 研究方法与 内容
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村风情、农耕文化和乡村生活的旅游方式。
近年来，乡村旅游在国内外逐渐兴起，成为旅游市场的热门板块。
乡村旅游具有独特的自然风光、丰富的人文资源和纯朴的民俗文化，吸引了越来越多的游客。
二、目标市场1. 游客类型：乡村旅游的目标游客主要包括城市居民、年轻人、家庭和老年人等。
2. 游客需求：游客对乡村旅游的需求主要包括休闲度假、亲近自然、体验农耕文化、品尝农村美食、参与农事活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，将乡村旅游定位为休闲度假、亲近自然、体验农耕文化的旅游产品。
2. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，强调乡村的自然风光、人文资源和农耕文化，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品开发：根据目标市场的需求，开发丰富多样的乡村旅游产品，包括农家乐、民宿、农事体验、农产品购买等。
4. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展乡村旅游产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线下活动、社交媒体、旅游媒体等，吸引更多游客关注和参与乡村旅游。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供吸引力的价格优惠和套餐服务，增加游客的购买意愿。
7. 服务提升：注重游客的体验和满意度，提供优质的服务和周到的安排，加强客户关系管理，提高游客的回头率和口碑传播。
四、市场调研和分析1. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
2. 调研内容：调研目标市场的人口结构、旅游偏好、消费能力、出行习惯等，分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
五、市场营销实施计划1. 市场推广活动：组织线下活动，如农事体验、农产品展销会等，吸引游客参与乡村旅游；通过社交媒体、旅游网站等在线渠道进行推广。
乡村旅游的市场定位与推广策略
乡村旅游的市场定位与推广策略近年来，乡村旅游在国内外受到越来越多人的关注和喜爱。
乡村旅游作为一种新型的旅游方式，带给游客们独特的体验和回忆。
然而，乡村旅游的市场定位与推广策略则成为了发展过程中不可忽视的问题。
本文将从市场定位和推广策略两个方面进行探讨。
一、市场定位乡村旅游的市场定位非常重要，它对于吸引目标客户群体起着决定性的作用。
乡村旅游的市场定位应该从以下几个方面考虑：1. 目标客户群体乡村旅游的客户群体是多样化的，包括家庭观光、年轻旅行者、文化爱好者等。
因此，在市场定位时，需要确定目标客户群体，并提供相应的旅游项目和服务。
2. 旅游主题乡村旅游的主题可以丰富多样，如田园风光、农耕体验、乡土文化等。
根据不同的主题，可以吸引不同喜好的客户，满足他们对于不同体验的需求。
3. 品牌形象乡村旅游的品牌形象决定了目标客户对乡村旅游的认知。
在市场定位时，应注重品牌形象的建设，包括印象深刻的标识、独特的特色等。
二、推广策略乡村旅游的推广策略对于市场的开拓和扩大至关重要。
以下是一些有效的推广策略：1. 建立专业推广团队乡村旅游的推广需要专业的团队来策划和执行。
这个团队可以包括市场营销专家、旅游策划师以及媒体宣传人员等。
他们的专业知识和经验将有助于提高推广效果。
2. 多渠道宣传乡村旅游的宣传应该通过多种渠道进行，例如线上平台，如社交媒体、旅游网站等；线下渠道，如旅游展会、景区合作等。
这样可以覆盖更多的潜在客户，提高知名度和曝光度。
3. 强化口碑推广口碑推广是最重要也是最有效的推广方式之一。
通过提供高质量的服务和体验，乡村旅游可以获得游客的好评和推荐，进而获得更多游客的青睐。
4. 与相关产业合作乡村旅游的推广不仅要与旅游业相关合作，还可以与农业、手工艺、文化艺术等产业合作。
这样可以形成产业协同效应，为游客提供更丰富的体验和服务。
总结乡村旅游的市场定位与推广策略对于其发展起着决定性的作用。
通过准确的市场定位，确定目标客户群体和旅游主题，并建立独特的品牌形象，可以吸引更多的游客。
柳州旅游旅游市场发展趋势
柳州旅游旅游市场发展趋势柳州作为广西壮族自治区的主要城市之一，拥有丰富的旅游资源和独特的地理优势。
随着旅游业的快速发展和人们对旅游的需求不断增长，柳州旅游市场也呈现出一些发展趋势。
首先，随着交通的便利化和旅游基础设施的不断完善，柳州的旅游市场将更加繁荣。
柳州作为南部铁路、公路和航空交通的枢纽城市，交通网络相当便利。
此外，柳州还建设了一批高品质的旅游景点和配套设施，例如柳州国际会展中心、柳州大剧院等，使得柳州成为一个吸引游客的旅游目的地。
其次，柳州将进一步发展以自然风光和民俗文化为主的旅游产品。
柳州拥有得天独厚的自然资源，如漓江、莫干山等，以及独特的壮族民俗文化。
这些资源将成为柳州旅游的核心竞争力，吸引更多的游客来此观光、度假和体验当地文化。
同时，柳州还将加大对旅游产品的开发和宣传力度，提升旅游产品的品质和知名度。
第三，柳州将积极发展文化旅游和健康旅游。
柳州有着悠久的历史和丰富的文化遗产，如柳侯祠、柳州博物馆等，这些文化资源将为游客提供独特的文化体验。
同时，柳州还将加大对健康旅游的开发和推广，如温泉、养生等，满足人们对身心健康的追求。
第四，柳州将大力发展智慧旅游。
随着信息技术的快速发展，智慧旅游已经成为旅游业的重要发展方向。
柳州将充分利用大数据、云计算和人工智能等技术，提供更智能化、便捷化的旅游服务，满足游客个性化的需求。
例如，通过智能导览系统、移动支付和虚拟现实等手段，提升游客的旅游体验。
综上所述，柳州旅游市场将在交通便利化、自然风光和民俗文化产品、文化旅游和健康旅游、智慧旅游等方面不断发展壮大。
随着工作的不断推进，相信柳州将成为一个备受游客青睐的旅游目的地。
西南民族地区乡村旅游发展模式探析——以广西壮族自治区柳州市为例
面貌 、 促 进乡村经 济发展起 了很大作 用 。 但 同 时 暴 露 出 了一 些
问题 （ 如多处于 政府管理 的边缘地 带 、 各 利 益 相 关 者 之 间 矛 盾 较多 、 旅 游 投 资建 设 力 度 小 、 管理混乱 、 文 化 景 观 资 源 遭 到 破 坏
等） ， 造 成 了部 分 乡 村 旅 游 的 不 可 持 续 发 展 。西 南 民族 地 区旅 游
１ ． ３ 适用范 围
企 业 投 资 开 发 对 乡 村 旅 游 地 的 要 求 较 高 ，只 有 风光 秀 丽 、 环境优美 、 村 民参 与 积 极 性 较 高 并 且 有 一 定 旅 游 发 展 基 础 的 地 区， 才有 足 够 的 吸 引 力 促 使 企 业 投 资 。柳 州拥 有 很 多 资 源 丰 富
资源 丰 富 ， 但经济 水平相对落后 ， 乡村 旅 游 面 临 诸 多 发 展 瓶 颈 ， 如何 因 地 制 宜 地 选 择 乡 村旅 游 发 展 模 式 。 是 有 效 促 进 民族 地 区
旅 游 经 济 蓬勃 发展 的关 键 。 根据笔者对西南和华东 地区乡村旅游示范点 的调查发现 。 乡村旅游主要发展模式 有四川 Ｉ 成都五朵金花 “ 政 府 主导 ＋ 市 场 趋动型 ” 模式 、 四川 Ｉ 郫县农科村“ 花卉苗木产业带动型 ” 模式 、 浙
１ ． １ 模 式 特 点 “ 工 业 企 业 参 与 型 ”模 式 是 指 大 型 工 业 企 业 依 托 自身 规 模
态景观 ， 被 国 家旅 游 局 评 定 为 “ 休 闲农 业 示 范 点 ” 。下 伦 屯 已组 织 十 几 户 村 民经 营 农 家 乐 ， 并依托酒壶 山、 覃连芳故 居 、 盘 崖 古
［ 摘 要 ］ 乡村旅 游 快速 发 展 的 关键 是 选 择 适 宜的 模 式 。选 择 广 西柳 州 市 为研 究 区 域 ， 提 出 了 ４种 适 宜 于柳 州 市
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摘要：近些年，乡村旅游以其独特的风格和魅力吸引了大批城市游客，成为现代旅游业中新的亮点。
柳州市虽然拥有发展乡村旅游业的优越条件，但其乡村旅游业的发展仍处于起步阶段。
如何利用自身旅游资源推进柳州市乡村旅游业的发展，对促进柳州市市旅游业日趋走向成熟、改变农村落后面貌及缩小城乡差距具有重要意义。
关键词：乡村旅游；市场定位；营销；策略中图分类号：Ｆ５９０．８文献标志码：A文章编号：1673－291X （2009）02－0159－02收稿日期：2008-12-08作者简介：梁蓓（1981-），女，湖北武汉人，硕士研究生，从事生态旅游研究。
柳州乡村旅游市场定位与营销策略研究梁蓓（桂林工学院旅游学院，桂林）柳州市位于广西壮族自治区的中北部，地处北纬23°54′～26°03′，东经108°32′～110°28′。
东与桂林市的龙胜、永福和荔浦为邻，西接河池市的环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县和宜州市，南界新设立的来宾市金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区和忻城县，北部和西北部分别与湖南省通道侗族自治县，贵州省黎平县、从江县相毗邻。
1.生态特征柳州石山奇特秀美，岩洞瑰丽神奇，泉水幽深碧绿，江流弯曲明净。
清澈的柳江穿越而过，像一条绿色的玉带，把市区环绕成一个“U ”字形半岛，呈壶状。
柳州市区内外由石灰岩构成的奇山峻峰拔地而起，千姿百态，具有丰富的旅游资源和自然景观，而且柳州气候温和，四季长青。
柳州市生态环境优越，是开展生态休闲度假旅游的绝佳目的地。
2.交通区位柳州处于东部和西部的结合地带，是我国西南地区重要的铁路和公路交通枢纽城市和国家一类口岸城市，也是中国45个公路主枢纽城市之一，目前已经形成铁路、公路、水运和航空相结合的立体交通网。
柳州与全国各地的交通联系十分便捷。
柳州白莲机场达到国家4D 级标准，已开通至北京、上海、广州、成都、重庆等航线；柳州距桂林两江国际机场仅需一个半小时车程。
铁路方面，柳州是沟通中国西南与中南、华东、华南地区的中枢。
水路方面，柳州是国家一类口岸，柳江航运可直达香港、澳门。
公路方面，柳州与广西重要的旅游城市桂林、南宁和北海有高速公路相连，境内有多条国道和高速公路交汇。
总体具有发展旅游业的良好交通区位。
柳州内部交通联系欠通畅。
柳州市区通往景区的公路质量等级普遍较低，位于北部的融水、三江等县交通条件较差，公路多属于山区三级和四级公路。
从县城到景区的交通条件差，多数通往景区的道路都是石沙路面，雨雪天气，不能通车。
这些都成为制约旅游业发展的瓶颈因素。
柳州市及鹿寨、融水、融安、三江等县水系发达，河网纵横，内河航运条件较好。
稳定的水路交通和沿线的喀什特风光是柳州发展水上旅游的潜在优势。
3.城市辐射力柳州东临粤、港、澳，南接北部湾，西靠云、贵、川，北抵长江中下游，形成了背靠大西南、面向东南亚和东部沿海的经济区位。
柳州既是西南地区的工业重镇，也是西南地区重要的交通枢纽和商贸物流中心，素有“桂中商埠”之称，在广西具有较强的中心辐射力。
柳州距南宁、柳州、广州等城市距离较近，同时可以受到这些大城市的核心辐射。
大桂林旅游圈的发展可对柳州旅游产业起到一定的联动作用。
4.文化特征柳州市是汉、壮、瑶等多民族聚居的城市，具有浓郁的乡土文化和民族文化。
几千年来柳州一直是汉族和岭南土著民族经济和文化交流、融合的汇聚点，具有深厚的民族传统文化沉积。
“壮族的歌、苗族的节、侗族的楼、瑶族的舞”风情四绝，构成柳州少数民族文化的主要特色。
笔者通过随机抽样的方法，在柳州市繁华地段三中路一带对当地居民对就乡村旅游的有关问题进行了抽样问卷调查。
在调查期间共发放300份问卷，其中有效问卷281份，有效问卷率为97.23%。
通过对柳州市客源地问卷调查分析而知：游客的需求偏好主要集中为乡野观光、吃农家饭、亲自采摘瓜果、野餐度假、访问历史古迹、古村古寨。
55%以上的游客认为乡村旅游吸引人的原因在于其清新空气、田野风光；乡村旅游的80%游客旅游目的为休闲度假和观光游览；潜在游客的产品偏好主要为农家乐旅游产品。
通过以上调查结果可以得出，游客对柳州乡村旅游的感知映象集中在乡村体验、一、柳州旅游概况二、柳州乡村旅游产品定位经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第40期2009年第2期Serial No．40No．2，2009159——参考文献：[1]刘莉.柳州旅游产业发展研究[J].商场现代化，2008，（02）：276-277.[2]范文赫.乡村旅游市场需求的实证研究———基于什川镇乡村旅游的调研[J].农业科技与信息，2008，（10）：52-53.[3]张晶晶,陈秋华.基于循环经济理论发展乡村旅游的策略研究[J].现代农业，2006，（10）：118-119.[4]罗成.浅谈广西乡村旅游发展的存在问题与对策[J].旅游市场，2007，（1）：75-76.度假游乐。
但由于柳州乡村旅游并没有对旅游资源进行系统开发，导致各旅游区旅游整体形象不鲜明，旅游精品不突出，造成旅游形象的市场影响力和知名度不高。
通过对旅游乡村旅游资源的了解和对主要客源市场的调研，将柳州乡村旅游定位为三个模式。
1.休闲文化未来的旅游产业更多的是向绿色、文化、健康、创新和猎奇方向发展。
从游客的角度出发，随着城市工作生活节奏的加快，收入、教育水平的提高以及环境污染，城市居民回归自然，迷恋绿色的兴趣会越来越浓。
柳州乡村旅游应契合旅游者这一需求，打造城市近郊的休闲文化场所。
2.乡土文化乡土文化是我国文化中比较清逸、恬静的文化，其寄托了人们回归自然、返璞归真、与世无争、安静无为、享受田园的情趣，“采菊东篱下，悠然见南山”的田园生活是当代大都市人们向往的生活意境。
柳州乡村旅游资源中有山有水，有花有草，有农有田，有石有林，孕育了朴素而又浓厚的柳州乡土文化。
游客可以体验到瓜果采摘，住农舍，吃农家饭等原滋原味的乡村文化产品。
3.民族文化柳州是一个多民族相聚而居的地区，居民的民族构成达30余种。
柳州是南方少数民族文化的典型区域，几千年来一直是汉族和岭南各土著民族经济和文化交流、融合的汇集点，具有浓厚的民族传统文化沉积。
壮、苗、侗、瑶等少数民族构成丰富多彩的民族文化。
三江县拥有以侗族风情为主的人文旅游资源以及独具特色的侗乡景观。
融水县所展现的苗家“吃、穿、住、行”则构成了一幅绚丽多彩的民族风情画卷。
1.有选择的利用传播媒体首先要考虑成本比较低，影响面又比较大的传播方式，特别是在引资期和开发期。
例如，传播媒体可选择目标市场地区的地方日报、晚报、早报等，它们具有较高的当地市场覆盖率和读者量大的特点。
也可以在目标市场地区召开旅游产品说明会或组织旅游中介机构采线活动。
而中后期则可以考虑选择层次较高、影响力较大的电视台和报刊。
2.影视营销拍摄宣传片，借助电视广告、纪录片等影视媒体形式，提高柳州乡村旅游知名度，吸引游客前来观光。
同时，如果有电视、电影、广告等题材需要，可免费提供场地等。
这种方式适用于对于乡土气息，田园氛围的宣传。
3.节庆营销柳州乡村旅游的目标市场主要是短距离的一日或两日游，及清明、端午等国家法定节假日和十一黄金旅游周。
因此，促销宣传的时间相对集中在节前，集中人力、物力和财力，在较短时间，以较密集的宣传攻势，争取达到在节假日的旅游高峰。
同时，充分利用当地的节庆习俗，进行促销、宣传，开拓大众市场。
4.网络营销近年来，由于互联网的普及，有相当一部分人是通过网络了解旅游目的地及相关信息的，加上乡村旅游的受众多为自主游客。
因此，在柳州乡村旅游的营销过程中，要注重网络营销。
（1）在政府旅游网站中，针对柳州乡村旅游区进行推介，对旅游资源、交通区位、旅游项目、旅游线路进行介绍。
（2）可与国内著名的旅游网络营销商合作（如携程）共同推出柳州乡村旅游的独家产品，以扩大旅游区知名度和档次。
（3）在网站中搭建互动平台，比如，旅游论坛、驴友日记专栏等。
给旅游者交流旅游心得和潜在旅游者一个交流的平台，使景区特色以这种更有可信度的方式展现出来。
5.关系营销柳州市政府及旅游部门，在协调好各旅游区、各利益相关群体、游客之间的关系的基础上，可以通过各旅游目的地旅游公司建立稳定、牢固的业务联系，邀请相关部门学习考察等，扩大柳州乡村旅游知名度。
在乡村旅游区打造商务型度假山庄、大型拓展项，有针对的对柳州集体、企事业单位推广。
6.政府推介参照桂林等旅游城市发展旅游的营销模式，由政府组织在重点客源城市和主要旅游区进行旅游项目推介，并采用多种方式进行旅游宣传，策划旅游专线，吸引更多游客，同时树立政府形象，扩大知名度。
比如，在柳州近郊的进德推广生态农业的科普教育功能，政府可以专门在柳州各中小学范围推广前去参观，既开阔了柳州青少年的视野，也提高景区的科普氛围，同时对经济效益起到带动作用。
7.与商家联合推介跟商家联合，在促销、抽奖等活动中设立柳州乡村旅游某功能区免费两日游等的奖项，以此来树立景区形象，扩大知名度。
柳州市乡村旅游的发展具有其自身优势和空间,应当成为柳州市旅游业整体的重要组成部分。
今后如何使之成为市旅游业中的一个特色亮点,需要政府及相关部门的高度重视,加大宣传和投资力度,做好资源和市场的调研工作,为乡村旅游的整体规划布局、准确定位、推出特色旅游线路、打造特色产品做好支持工作。
三、市场营销策略［责任编辑王莉］四、结语160——。