我国汽车品牌的口碑营销
沃尔沃口碑营销策略
沃尔沃口碑营销策略沃尔沃作为一家知名的汽车品牌，一直以来都以其安全性和高品质而闻名于世。
在市场竞争激烈的汽车行业，沃尔沃依然能够吸引消费者，并保持着良好的口碑。
这得益于沃尔沃独特的口碑营销策略，下面将逐一为您介绍。
首先，沃尔沃注重产品质量和安全性。
作为一家瑞典汽车品牌，沃尔沃向来以产品质量和安全性为核心价值。
他们秉承着“人道和关怀”的原则，致力于为消费者提供最安全的驾驶体验。
通过持续的创新和技术研发，沃尔沃不断推出安全性能更加卓越的汽车产品，赢得了广大消费者的认可和赞誉。
其次，沃尔沃注重用户体验和服务。
沃尔沃始终将用户需求和体验放在首位，通过提供高质量的售前售后服务，满足消费者的个性化需求。
他们致力于为消费者提供全面而周到的服务，不仅提供独特的购车体验，还为用户提供了一系列的贴心服务，如免费的定期保养、道路救援等，进一步加强了消费者对沃尔沃的口碑认可。
此外，沃尔沃积极运用社交媒体和互联网平台来进行口碑营销。
他们频繁地在各大社交媒体上发布与汽车安全性、研发技术相关的内容，与消费者进行互动和沟通。
通过与消费者的紧密联系，沃尔沃建立了一个强大的社群，促进了口碑传播的影响力。
消费者可以在社交媒体上分享他们的沃尔沃使用体验，这进一步增强了消费者对沃尔沃品牌的信任和好感。
最后，沃尔沃注重品牌形象的塑造。
沃尔沃一直以来都以其独特的品牌形象而闻名，在广告和宣传中强调其优质的安全性能，让消费者认为沃尔沃是安全、可靠的汽车品牌。
同时，沃尔沃也与各类活动和赛事进行合作，提升品牌的曝光度和知名度，进一步巩固了消费者对沃尔沃的口碑认可和喜爱。
综上所述，沃尔沃通过注重产品质量和安全性、关注用户体验和服务、积极运用社交媒体和互联网平台、塑造品牌形象等多方面的努力，成功地构建了一个良好的口碑。
这种口碑不仅为沃尔沃赢得了市场份额，还提升了品牌的价值和地位。
汽车营销策划书提升品牌口碑的策略
汽车营销策划书提升品牌口碑的策略目录一、背景分析二、目标与目的三、消费者洞察四、品牌定位与竞争优势五、策略一：提供卓越的售后服务六、策略二：打造个性化用户体验七、策略三：利用社交媒体平台进行品牌营销八、策略四：与汽车媒体合作提升品牌曝光度九、执行计划十、预期结果与效益十一、风险评估十二、总结一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代城市生活中不可或缺的交通工具。
然而，随之而来的是汽车市场的激烈竞争。
在这个竞争环境中，车企需要通过营销策划来提升品牌口碑，吸引消费者的关注，从而实现销售增长。
二、目标与目的目标：提升品牌口碑，吸引更多潜在消费者的关注，增加销量。
目的：通过策划和执行一系列车企营销策略，巩固品牌地位，建立良好的品牌形象和口碑，获取更多市场份额。
三、消费者洞察通过调研和市场分析，我们了解到现代消费者更加注重汽车品牌的形象和口碑，希望购买具备高品质、高性能和高安全性的汽车产品。
他们也更关注售后服务和用户体验，期望得到更加个性化和舒适的汽车使用体验。
四、品牌定位与竞争优势品牌定位：将品牌定位为高品质、高性能和高安全性的汽车制造商，致力于为消费者提供卓越的驾驶体验和服务。
竞争优势：与竞争对手相比，我们的品牌在技术创新、品质控制和用户体验等方面具有明显优势。
我们将充分利用这些优势来拉近与消费者的距离，树立口碑。
五、策略一：提供卓越的售后服务重点在提供卓越的售后服务，确保消费者在购买和使用过程中得到全面的支持和关注。
具体措施包括加强售后服务团队的培训，提升服务质量，优化服务流程，提供便捷的维修和零部件供应，以及建立完善的客户投诉处理机制等。
六、策略二：打造个性化用户体验通过深入了解消费者需求，提供个性化的汽车配置和服务。
例如，开展车型个性化定制服务，提供多样化的内饰选择，以及为消费者提供个性化的智能驾驶辅助系统等。
同时，在销售和售后服务环节中强化消费者互动，提供更加舒适和便捷的购车和使用体验。
汽车销售中的口碑营销法则如何利用客户口碑推广
汽车销售中的口碑营销法则如何利用客户口碑推广在当今竞争激烈的汽车市场中，企业如何有效地进行产品推广，吸引更多潜在客户？传统的广告手段已经无法满足市场的需求，而口碑营销成为了一个备受关注的话题。
本文将探讨汽车销售中的口碑营销法则，并介绍如何利用客户口碑来推广汽车销售。
一、什么是口碑营销口碑营销，顾名思义，是通过消费者口口相传的方式来推广产品或品牌。
随着互联网的普及，用户分享信息的传播速度空前加快，消费者越来越愿意相信朋友、家人或其他用户的评价和建议。
因此，企业可以通过积极培育客户口碑，提高品牌知名度和信任度，进而获取更多潜在客户。
二、口碑营销的重要性1. 高效性与传统广告相比，口碑营销具有更高的效果转化率。
据研究，消费者更倾向于通过口碑渠道来获取产品信息和评价，因为他们更相信真实用户的声音而非商家的广告宣传。
因此，通过建立良好的口碑，企业可以迅速吸引更多潜在客户，并提高销售转化率。
2. 信任度消费者对企业自身的广告宣传常常持有怀疑态度，因为它们通常是出于商业利益的需要，缺乏客观性。
相比之下，客户口碑通常是真实、客观的，更能赢得消费者的信任。
当消费者听到朋友或亲人对某款汽车的好评时，他们更愿意相信这种推荐并购买该汽车。
3. 持久性好的口碑可以在消费者之间长时间传播，形成口口相传的良性循环。
一旦客户对某款汽车产生了好评，他们会在日常生活中不断向周围的人提到，从而进一步扩大产品的知名度和美誉度。
与传统广告相比，口碑营销的影响更加持久。
三、如何利用客户口碑推广汽车销售1. 提供优质产品和服务客户口碑的基础是优质的产品和服务。
作为汽车销售企业，必须努力提高产品的品质和自身的服务水平，以满足客户的需求。
只有客户真正满意，才会热情地向其他人推荐你的产品，并形成口碑效应。
2. 加强线上口碑传播线上平台成为口碑传播的重要场所。
企业可以积极利用社交媒体、汽车论坛、汽车点评网站等平台，培育客户口碑。
例如，通过与汽车博主、意见领袖合作，邀请他们前来试驾并撰写评测，从而扩大产品的曝光度和影响力。
【汽车行业类】汽车营销,用口碑来制造流行)
（汽车行业）汽车营销，用口碑来制造流行)汽车营销：用口碑来制造流行在德国大众汽车X公司流传着这样壹句话：“第壹辆汽车是销售人员卖的，第二辆、第三辆以后的汽车都是服务人员卖出去的”。
为什么这样说？就是因为服务是培育口碑的最重要环节。
那么，究竟什么是口碑？口碑可理解为“口头传播”，即壹种口头形式上的、人对人的传播，也就是我们通常所说的“口口相传”。
那么，又什么是口碑营销呢？就是由企业及潜在客户以外的第三方（尤其老客户）通过明示或暗示的方式，传递品牌、产品及服务信息，从而使潜在的客户获得其所需要的相关信息，进而影响潜在客户购买行为的双向式、互动化的营销传播策略。
全球著名汽车评测机构J.D.POWER在2005年中国汽车市场售后服务满意度调研结果公布时指出，品牌的口碑往往成为除价格以外的最重要的参考因素，而口碑的传播往往通过周围已购车群体来完成。
见来，汽车厂商在老客户身上投入的精力、资源且不白投，这相当于为企业培养出色的兼职推销员，且且仍不需要企业给发工资。
不过要有个前提，即在口碑形成的情况下才会帮助汽车厂商推销汽车。
当下中国车市已经从简单的产品竞争、价格竞争阶段步入到品牌竞争阶段，在这个阶段培育品牌的知名度、信任度和美誉度成为初步目标，再在此基础上追求品牌满意度和忠诚度。
其实，从知名度、信任度和美誉度形成后，便开始进入口碑传播期，口碑营销会开始大放异彩。
目前，对于口碑营销的实际运用，仍只是刚刚开始，尽管口碑始终在对某些企业营销发挥着作用。
在汽车行业，口碑营销已经为很多企业所重视，诸如海南马自达、大众奥迪、北京现代等企业都是口碑营销的典范。
诸如马自达6在客户定位上，以追求个性的成功人士为核心群体。
实际上，这款车也确实得到了成功认识的青睐和追捧。
于是，便有了壹个口碑营销的案例。
我国著名篮球国手胡卫东买了壹辆马自达6轿车自用，俩年之后又劝妻子买了壹辆马自达6轿车，他的品牌忠诚度无非来自6个字“车好，服务更好”。
汽车销售中的口碑营销策略如何让客户为你宣传
汽车销售中的口碑营销策略如何让客户为你宣传在当今竞争激烈的汽车销售市场中，传统的广告宣传可能会遇到越来越高的成本和效果限制。
因此，口碑营销策略成为了一个重要而有效的推广方式。
通过满足客户需求、提供优质服务和积极管理品牌形象，汽车销售商可以成功利用口碑营销策略，让客户为他们进行有效的口碑传播。
本文将深入探讨汽车销售中的口碑营销策略，并分析如何让客户为你宣传。
一、建立强大的品牌形象在汽车销售中，建立强大的品牌形象是成功的关键之一。
通过提供高品质的产品和服务，汽车销售商可以赢得客户的信任和赞誉，从而激发客户进行积极的口碑宣传。
为了实现这一目标，汽车销售商可以采取以下措施：1. 提供优质的产品：确保销售的汽车质量和性能达到或超出客户的预期。
只有当客户对所购买的汽车感到满意时，才会愿意为你进行口碑宣传。
2. 提供卓越的售后服务：及时处理客户的投诉和问题，并为他们提供便捷的维修和保养服务。
这样可以增强客户对汽车销售商的忠诚度，并激励他们为你宣传。
3. 加强品牌故事的宣传：通过有趣的故事和与汽车品牌相关的活动，吸引客户的关注，并让他们更深入地了解汽车品牌的文化和价值观。
二、激励客户积极参与口碑营销汽车销售商可以通过提供刺激和有吸引力的奖励计划，激励客户积极参与口碑营销活动。
以下是一些被证明有效的方法：1. 制定有奖励的推荐计划：为客户提供推荐新客户购车的奖励。
例如，可以提供购车优惠、礼品或者现金回扣作为回报。
这样可以激发客户向亲友推荐购买汽车，并为你宣传。
2. 组织参与性活动：为客户举办特殊活动，如试驾体验日、品牌宣传活动等。
通过让客户亲身体验汽车的优势和特色，他们将会更愿意向他人推荐，并分享他们的感受。
3. 制作有趣的用户生成内容：鼓励客户在社交媒体平台上分享他们购车的照片、故事和体验。
可以设立相应的奖励或者竞赛，激励客户积极参与。
这样可以增加品牌在社交媒体上的曝光度，并吸引更多的潜在客户。
三、积极管理在线评论和评价在当今互联网时代，客户对产品和服务的评论和评价对口碑营销有着巨大的影响力。
提升新车销售的客户口碑与口碑营销
提升新车销售的客户口碑与口碑营销在当今竞争激烈的汽车市场中，提升新车销售的客户口碑和进行口碑营销是至关重要的。
客户口碑是消费者对产品的好评和推荐，它不仅可以增加销售量，还能够提高品牌形象和市场竞争力。
本文将探讨如何提升新车销售的客户口碑以及如何进行口碑营销。
一、提供卓越的产品质量和服务要提升客户口碑，首先必须提供卓越的产品质量和服务。
消费者购买汽车的首要考虑因素是质量和可靠性。
因此，汽车制造商和销售商应该确保产品质量符合消费者的期望，并提供优质的售后服务。
这包括及时解决客户问题、提供全面的保修和维修服务等。
只有通过提供卓越的产品质量和服务，才能赢得消费者的满意和口碑推荐。
二、建立良好的客户关系和沟通渠道建立良好的客户关系和沟通渠道对于提升客户口碑至关重要。
销售人员应该积极主动地与客户进行沟通，了解他们的需求和意见。
通过建立良好的客户关系，销售人员可以更好地理解客户的期望，并及时解决他们的问题和反馈。
此外，销售人员还应该利用各种沟通渠道，如社交媒体、客户反馈调查等，与客户进行互动，了解他们对产品的评价和建议。
通过积极主动地与客户进行沟通和互动，可以建立起良好的客户关系，从而提升客户口碑。
三、提供个性化的购车体验个性化的购车体验是提升客户口碑的重要因素之一。
消费者在购车过程中希望得到个性化的服务和关注。
销售人员应该了解客户的需求和喜好，并根据客户的要求提供个性化的购车建议。
例如，根据客户的用车需求和预算，推荐适合的车型和配置。
此外，销售人员还可以提供试驾体验、定制选配和个性化的交付服务等，以满足客户的个性化需求。
通过提供个性化的购车体验，可以增强客户的满意度和忠诚度，进而提升客户口碑。
四、积极利用口碑营销工具和渠道口碑营销是提升客户口碑的重要手段之一。
销售人员应该积极利用口碑营销工具和渠道，如社交媒体、在线评论平台和口碑传播等，传递正面的产品信息和客户评价。
通过发布客户的好评和推荐，可以增加消费者对产品的信任和兴趣。
长城汽车营销策略
值，但需要准确的产品定价和营销策略。
价格调整策略
降价策略
在市场竞争激烈或产品过时时，企业可以通过降价来提高竞 争力或刺激消费需求。降价可以采取逐步降价或一次性降价 的策略，需要考虑企业的利润和市场份额。
提价策略
当产品供不应求或企业需要提高利润率时，企业可以考虑提 价。提价需要谨慎操作，避免引起消费者的不满和抵制。提 价可以采取逐步提价或一次性提价的策略，需要考虑企业的 市场份额和消费者需求。
长城汽车拥有丰富的产品线，包括SUV、轿车、皮卡等多种车
型，以满足不同消费者的需求。
持续推进创新
03
长城汽车不断推进技术创新和产品创新，提升品牌形象和产品
竞争力。
品牌传播策略
多渠道营销策略
长城汽车采用多种渠道进行营销，包括电视广告、网络广告、户外广告、线下活动等，以 扩大品牌知名度和影响力。
强调口碑营销
求。
产品线规划
总结词：丰富全面
详细描述：长城汽车的产品线规划非常全面，他们拥有从小型车到大型车、从轿 车到SUV、从传统燃油车到新能源汽车的全方位产品线。这使得长城汽车能够满 足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
产品差异化策略
总结词
创新与特色
详细描述
长城汽车注重产品差异化策略，他们通过技术创新和特色设计，使自己的产品在市场上具有独特的竞争优势。 例如，他们在SUV市场上推出的“坦克300”车型，以其硬朗的外观设计和卓越的越野性能，赢得了消费者的 喜爱。
根据市场需求和趋势，不断优化和扩展产品线，包括新能源汽车、 智能驾驶技术等，以满足不同消费者的需求。
合作伙伴关系管理
供应商合作伙伴
与优秀的供应商建立长 期稳定的合作关系，确 保零部件和原材料的稳 定供应，降低成本。
口碑营销的案例
口碑营销的案例口碑营销是指通过网络传播和扩散用户真实、积极的产品或服务评价，从而影响其他消费者的购买决策。
下面将介绍一个成功的口碑营销案例：宁德时代。
宁德时代是一家中国领先的动力电池供应商，其产品被广泛应用于电动汽车、储能系统等领域。
它的成功离不开其出色的产品品质和卓越的口碑营销策略。
首先，宁德时代注重产品品质。
它始终坚持高标准的生产制造和严格的质量控制，确保产品的可靠性和性能。
这种优秀的品质为消费者提供了良好的使用体验，使他们对宁德时代的产品产生了信任和好感。
其次，宁德时代积极利用网络和社交媒体进行口碑营销。
它通过与汽车厂商和消费者建立紧密的合作关系，鼓励他们分享使用宁德时代电池产品的体验和评价。
同时，宁德时代还积极参与各类行业展会和峰会，展示其最新的技术和产品。
这些活动和合作为消费者提供了多渠道了解和了解宁德时代的机会，进一步提高了其在消费者心目中的形象和信任度。
此外，宁德时代还注重用户反馈和满意度调查。
它的客户服务团队时刻关注消费者的需求和反馈，及时处理和解决问题。
通过积极回应消费者的需求和关切，宁德时代大大提升了用户对其产品和品牌的满意度，并获得了更多积极的口碑和推荐。
最后，宁德时代通过积极的公益和社会责任活动树立了良好的企业形象。
它定期开展环保教育活动，推广电动汽车和储能技术的优势和可持续发展的理念。
同时，宁德时代还积极参与公益捐赠和社会帮扶，为社会做出积极贡献。
这些举措使宁德时代获得了社会各界的认可和好评，进一步提高了其口碑和品牌声誉。
总之，宁德时代通过优质的产品品质、积极的口碑营销策略、关注消费者需求和社会责任，成功地建立了良好的口碑和品牌形象。
这一案例证明了口碑营销的重要性和有效性，对于企业的发展和销售业绩具有重要的推动作用。
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我国汽车品牌的口碑营销摘要:我国汽车品牌的口碑营销是以口碑传播为途径的营销方式,相比传统的市场营销策略来说,被认为是成功进行现代营销的一种效率高、说服力强、成本低的新策略。
而品牌口碑营销能否成功的关键又在于口碑传播渠道的管理,本文论述了企业如何通过对口碑发送者、口碑传播内容和口碑接收者进行有效管理,从而达到改变消费者态度、影响消费者购买决策、最终提升企业和品牌形象的目标。
关键词:汽车品牌品牌塑造营销策略口碑营销口碑传播企业和品牌形象一、前言在现代信息社会,影响消费者购买决策的信息主要来自于四个方面:家人或朋友等的影响、消费者直接的使用经验、大众媒体的传播以及企业直接的促销活动。
从信息传播效果的角度来说,第一种信息来源即本文要阐述的口碑传播,被消费者经常使用且深得消费者的信任,它在信息传播广度方面虽然不及媒体广告和企业直接的促销活动,但在传播的针对性和传播深度方面明显优于其它几种渠道。
在实践中,许多企业通过顾客满意度调查对顾客进行管理,通过广告效果评价对媒体进行管理,以及通过对公共关系等企业直接促销活动的可行性分析和效果评价进行促销活动管理,但是很少有企业对口碑传播渠道进行深入研究和管理。
二、我国汽车品牌的营销策略（一）汽车品牌的塑造过程汽车品牌的塑造相对来讲是一个漫长的过程, 也是一场没有终极的世纪“拉力赛”。
世界汽车诞生已经有100多年的历史, 而每一个汽车品牌都经历了一个漫长而艰苦的成长过程。
在某种程度上, 汽车作为一项特殊的产品是一个国家综合国力的体现, 它需要将设计、技术、制造、科研等领域的成果与人才汇集在一起, 才能创造出富有竞争力的产品。
从这个意义上讲, 欧、美国家汽车品牌的培育和建立是伴随工业革命带来的成果一同成长壮大起来的。
诸多汽车品牌生命力的持久, 一方面得益于汽车本身的发展给人类社会带来的变化而引发的源源不断的广泛需求, 另一方面则源于工业社会不断的技术变革带动的汽车技术与产品的创新。
回顾20世纪的发展, 可以归结为是一部百年汽车编年史, 因为在这个世纪, 没有任何一种工业产品能像汽车这样渗透到社会大众生活的每一个方面, 它不仅紧紧伴随人类的发展, 影响了整个社会的经济结构和发展速度, 而且还以其技术和产品的不断更新, 彻底改变和提高了人们的生活方式和生活质量。
同样, 20世纪的工业社会进程中, 也没有任何一件产品的品牌可以像汽车品牌发展历史这么久, 同时又如此多。
（二）中国汽车品牌营销的现状中国汽车品牌的“边缘化”处境首先是市场“边缘化”。
中国汽车市场90%的份额被跨国公司的品牌占领, 中国的消费者完全为先进的概念和性能所吸引, 而中国自己的汽车品牌鲜有脱颖而出者, 能够叫得上名字的也只有“红旗”、“东风”、“解放”等少数。
其次是技术“边缘化”。
尽管与跨国品牌的合作引进了大量的先进技术, 但合资道路并没有换回汽车研发技术。
中国3大汽车生产基地“一汽”、“东风”和“上汽”都与大众、雪铁龙等跨国公司合资多年, 但自主研发能力至今仍不敢令人恭维, 只能是在先进技术的下游区域安营扎寨。
先进技术的下游区域安营扎寨。
（三）中国汽车品牌与世界汽车品牌存在的差距中国汽车品牌与世界汽车品牌之间存在着巨大的差距, 主要表现在产业规模和品牌观念上, 再加上中国汽车品牌缺乏有效的保护措施。
从市场发展的角度来看, 中国轿车市场目前正处于轿车销量飞速增长的阶段。
中国汽车工业通过与世界知名品牌的合资、合作来实现“双赢”, 本无可厚非。
但合资企业要想拥有世界主流品牌的“旗号”, 却需要支付一笔不小的“品牌保护费”。
表面上看繁荣无比, 本质上却是国产汽车品牌的日渐黯淡。
在全球20大品牌排行榜中, 有3家汽车品牌名列其中, 品牌价值都在100亿美元以上。
而中国前20大品牌中, 汽车品牌只有“一汽”一家入选, 且品牌价值只有10亿美元。
总的来说，中国的汽车品牌在国内及世界上的占的比例是非常小的，国人不认国产品牌是普遍现象，其主要的原因还是在于我国汽车品牌的宣传及营销策略不够完善三、新形势下中国汽车品牌营销策略稳固现有品牌在中国培育一个有影响力的汽车品牌, 不仅需要成千上亿元的广告宣传投入, 而且还需要较长时间, 更不用说培育一个国际汽车品牌了。
所以说, 品牌一旦建立, 其附加值将是不可估量的。
中国汽车工业在过去几十年的发展过程中, 形成了许多知名的汽车品牌, 如“红旗”、“解放”、“东风”等家喻户晓, 在国际上也有一定的知名度和影响力。
其代表了中国汽车工业发展的缩影, 尽管还不强大,但也反映了中国汽车工业发展的基础。
这些品牌将是我国自主汽车品牌未来的希望之所在, 应该稳固, 防止其流失和被兼购。
拥有这些品牌的企业, 应该在产品质量和性能上不断地改进提高, 努力提高品牌的内在价值, 不断提升品牌形象, 并以此为基础,有意识地把这些品牌纳入到全球知名汽车品牌的发展战略当中。
同时, 还要不断丰富和强化这些品牌的文化内涵, 打造品牌个性以及与顾客的关系价值。
比如, MINI所表达的是年轻、城市化、多姿多彩和与众不同; Rolls - Royce 代表着富有格调、高雅和永恒。
（一）深化品牌合作在我国汽车工业发展的现阶段, 应充分利用合资品牌的名牌效应, 引进先进的技术和管理经验, 但要明确的是, 绝不能仅仅成为跨国品牌的一个生产基地, 而是要把跨国品牌和本土品牌的优势结合起来, 由表及里,为我所用。
首先, 一定要在产品上打上我们自己的品牌, 为自主品牌的市场影响奠定传播的基础。
利用跨国品牌逐渐过渡到自主品牌, 这是国际上现在许多跨国汽车公司走过的道路, 然后可以逐步通过资本运作等方式合理地开始自己的品牌运作。
其次, 深化品牌合作还体现在利用国际资源方面, 主要包括外国的汽车设计公司、外国的技术人员和外国的供货渠道。
目前全世界汽车生产供大于求, 分工精细, 诸如车型设计等都大量地外包, 他们为了生存, 为了寻求更好的利润来源, 必须寻求新的市场。
很多国外汽车设计公司、技术人员都相对“赋闲”, 将国外的优秀汽车设计公司和技术人员“请”到中国“打工”, 实现双赢乃至多赢。
加速品牌创新品牌创新应结合拥有完全的汽车自主知识产权而展开, 没有知识产权, 中国的汽车工业就永远也发展不起来, 永远只能是跨国品牌的附属生产厂。
目前, 中国的汽车产量已超过法国, 居美国、日本、德国之后成为世界第四大汽车生产国。
但是, 却几乎找不到属于中国完全拥有自主知识产权的品牌, 这不能不说是中国的尴尬。
由于合资企业的知识产权是外方的, 即使国产化率达到100%,由于中方不具备研发能力, 终究也只能算是“为他人作嫁衣裳”。
随着汽车行业的技术创新越来越快, 如果国内企业独立自主的研发能力跟不上, 将会进一步拉大与国际先进水平的差距。
比如BMW集团就拥有一个国际性的技术研发网络, 在慕尼黑的研究与创新中心以及在欧洲、日本和美国等地的研发机构中共有7 800名工作人员。
因此, “应该动员社会力量,形成官、产、学、研四方为一体的研究网络, 在某一关键核心技术上寻求突破口, 逐步过渡到其他次核心领域, 牢牢地抓住新一轮汽车产业发展的主动权。
”这一点, 日本、韩国的汽车企业是我们学习的榜样。
（二）低端市场策略据尼尔森最近的一次调查数据称: “中国的私家车车主对于汽车品牌还没有建立起很高的忠诚度。
虽然个别品牌已占据市场主导, 但在中国消费者心目中尚未树立起强有力的品牌形象。
品牌忠诚度还是一个长远目标。
”调查表明, 目前私家车拥有状况很大程度上取决于价位。
因此,可先以“物美价廉”占领中、低端市场, 建立品牌, 再向中、高端市场挺进。
韩国汽车工业发展迅速, 很重要的一点就是其产品价格比进口车具有竞争力。
韩国的汽车企业起步之初, 就力图“造自己同胞买得起的车”, 同样档次, 国产的就比进口的便宜得多, 这符合大众阶层的经济收入水平, 为韩国人优先选择。
而我国的很多汽车企业盲目搞“高起点”, 不造自己同胞能够买得起的车, 造出的车价格比国外同档次车贵好几倍、甚至十几倍, 使人们产生“干脆买进口车”的持币待购心理, 从而使中国汽车失掉了迅速做大的机会。
未来的汽车市场是充满激烈竞争的市场, 发展汽车工业如果回避甚至厌恶竞争, 那注定是不会成功的。
特别是我国加入世贸组织后, 汽车工业面临着前所未有的压力。
有压力就有挑战, 同时也有机遇。
总的来看, 汽车行业发展的机遇大于挑战, 希望大于困难。
加入世贸组织后, 中国汽车拥有更多进入外国市场的机会; 吸引外资的政策会更稳定、更透明、更开放, 将有更多的跨国汽车集团来华合作、投资。
这会给我国汽车制造业注入新的活力, 它能使我国汽车业提高整体水平, 加快提高竞争能力的步伐; 也会使我国汽车厂家不断加速技术改造, 改进管理, 降低成本, 提高产品质量。
许多企业将进行兼并重组, 包括跨国界的强强合并、合资、重组。
这些战略大调整与其说是严峻的挑战, 不如说是一剂苦口良药。
中国发展汽车工业要严肃认真地对待和解决好过渡时期的各种问题, 使中国汽车工业迅速调整、充实、提高到国际先进水平。
这样, 才能在全球化的经济环境中不断提高自身的竞争能力, 在国际汽车市场中占有一席之地。
四、口碑的营销策略（一）、口碑营销的主要形式正是因为口碑效应的巨大力量，营销者正在不断的进行口碑营销，从而发挥口碑的最大功效来获得顾客的更高的忠诚度。
非常多的营销者强调口碑的两种主要的形式－－－蜂鸣式营销和病毒式营销。
1．蜂鸣式营销。
蜂鸣营销让消费者对产品产生兴奋情绪，引起公众的注意，并且通过出人意料的或者是夸张的方式向消费者传递与新品牌相关的信息。
是一种主要通过人们(可以是消费者，也可以是企业的营销人员)向目标受众传播企业产品(或服务)信息而进行的非常廉价的营销方法，蜂鸣营销主要基于人们对于企业产品和服务的直接体验。
蜂鸣式营销的推广策略。
蜂鸣营销是一个需要精心策划的项目，可以像做广告、促销那样进行策划和控制，容不得任何一个环节的错误。
推动蜂鸣营销有一个过程，包括下面步骤: 第一步，识别自己的竞争优势。
从顾客的角度对产品进行分析，明确公司产品的核心竞争力，产品推出去能够比对手更加吸引顾客，从而诱导消费者产生消费行为。
第二步，识别主要的市场需求形态。
针对产品生命周期的每一阶段，市场上都会有相应的需求形态。
新产品侧重于创新和时髦，而很多的产品在走大众化路线，甚至是已经落伍，那么营销方式一定要契合市场需求形态。
第三步，传递用户最想听到的信息。
营销人员要了解消费者真正希望获得的信息是什么，然后有针对性的展开宣传。
第四步，建立有说服力和煽动性的信息传递机制。
如今，随着电子邮件、电话会议、在线交流和个人无线电话的发展，蜂鸣营销的途径更加广泛，也赋予了这种推广方式新的含义。