售楼小姐良心发现 告诉你十八条买房经验
买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！
买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！买房作为一项低频次的购买行为，购房者往往都不会是内行，然而售楼小姐多是卖房高手，所以买方多处于不利地位。
但是，话虽如此，买房也可以有战略。
杀价作为一门学问，大到外交谈判，小到日常买菜都能用得上。
下面这24找砍价战术，用好了一定能便宜不少！招数一、拖延时间，千万不要急着付订金；一般开发商的时间比购房者更宝贵，故意拖延时间慢慢磨，这样主动权就可以掌握在自己的手上，然后每次都要求更便宜的价格。
招数二、可以要求开发商给毛坯房的价格，同意之后再要求提供装修。
招数三、可以先选一个差一点的单元把价格谈好，再跟售楼员谈能否用同样的价格拿下好一点的单元。
招数四、如果房屋暂时用来出租的话，可以跟售楼员说买此物业主要用于出租，但是因为在国外没有时间，然后借此提出是否帮助出租和送装修家电等事宜。
招数五、可以跟售楼员说自己还有朋友要买房，只要给的价格实惠，就会带更多人来买。
招数六、可以直接跟售楼员说自己的经济条件有限，暂时买不起，所以要求便宜些。
招数七、跟售楼员说自己的钱在外地或是国外，需要慢慢支付，然后争取更优惠的付款条件。
招数八、可以试着要求开发商送物业管理费，如果物业管理费太贵的话。
招数九、告诉售楼员自己的钱在股市或是其他生意上，暂时不能支付大额的款项，但是目前又想买房子，看看能不能让付款条件或售价再优惠些。
招数十、告诉售楼员这个房子是别人替自己买的，自己不想再掏钱，所以预算有限，就这么多钱了，不卖就只能作罢。
招数十一、如果售楼员给的价格不符合自己的预期，可以转身就走，这样一来可以让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
招数十二、带一定数额的钱，告诉售楼员，只要价格合适就马上决定去购买。
招数十三、告诉售楼员，只要给出最优惠的价，就会一次性付款。
招数十四、告诉售楼员房子很满意，但是家里人还有其他想法，所以如果价格便宜就可以定下来；或者你就表现出很想买的欲望，迫使对方降价。
春节回家置业 售楼小姐披露卖房20大骗局骗你没商量
春节回家置业售楼小姐披露卖房20大骗局骗你没商量1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。
3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。
要自己看中才买。
6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
(上海最适合打桩的是地下33-35米，这部分土特别好)12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大？五万一个嘛！13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
14、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开房商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
售楼小姐潜规则 卖楼等于卖自己
售楼小姐潜规则：卖楼等于卖自己“你能卖楼，就能卖一切东西”作为一名房产记者，看楼踩盘是我的家常便饭，有关这个行业的生态法则，我自认为早已了然于胸。
但第一次以售楼员的身份零距离参与进来，我仍然有新的发现与感悟。
这个夹杂着财富欲望与安居梦想的行业，有着超乎我经验的复杂性与冲突感。
“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。
刚做这一行时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。
”——楼盘销售员小林房产记者，入职七年，平日以看楼踩盘为家常便饭，本次以一线售楼员的身份零距离体验这一行当的人情冷暖，仍有新的发现与感悟。
做一名售楼员，卖楼之前首先是“卖自己”：不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。
干这一行，“潜规则”、“不习惯”，是必不可少的，但赚到钱、学到策略才是王道。
理论上，你能把房子卖好，就能卖好一切东西——这个行业特有的生态环境决定了售楼员的业绩就是整个销售行业的技术高度。
但是，没人会把这当做荣耀，因为，站在他们身后的开发商才是一切游戏规则最终的操盘手。
卖楼第一件事是“卖自己”在卖楼这一行，跟卖保险有一个最大的共同特点，就是行头很重要，而上班的第一件事便是照镜子、整理仪表。
售楼先生西装革履是标准配置，售楼小姐的穿着可以略微随便一些，但素颜卖楼很明显是非主流的行为。
如果你的装扮真的够“低调”，哪怕你的同事没有提醒你，你的客户也会很快用眼神提醒你。
如今的楼盘销售，已不像早年那样拿一份户型图和价目表就可以包打天下了，必要的时候，ipad也可以是充充门面的好武器。
尽管为了体验卖楼，记者特意套上了一件西装，但洗得发白的牛仔裤和略带尘土的休闲皮鞋已经出卖了我。
看来，卖楼的第一件事不是卖房子，而是“卖自己”——推销自己。
早上9点半开始，看楼客渐渐多了起来。
“今天来的大多数都是以前来看过的意向客户，所以成交的机会挺大。
买房总结出的九个经验
买房总结出的九个经验最近几天，一直在忙房子的杂事，本来以为装修好了，应该可以舒舒服服的住了，但事情远没有我想象的那么简单。
我还有二千元的装修押金扣在物业，前几天下水管塞了，昨天又遭楼上的投诉......让我疲于应付。
虽然目前事情还没有解决，但我能尽的努力已经尽了，其它的走着看吧。
反正这几天，让我第一次对自己买的这个房子产生了怀疑：是不是买的太急了，而且还是经验太少，现在将买二手房的几点体会写下来，也算给自己留个经验和不同的人生体验吧。
讲的比较片面，可以不赞同，但请匆拍砖。
1、圈定范围，越详细越好，越严格越好。
这话是我跑了二个月看房得出来的，最早先我是以公司为圆心，列定一个半径，只要符合这个半径的都看，结果弄得疲备不堪。
最好是将自己想要的房子条件一一列明，有针对性地看，千万不要觉得少看了一套可能会错过好房子，这种几率很低，把朝向、小区、地点、大小、格局等都列好，有不符合条件的就考虑自己接受的程度，如果不能接受的就放弃，千万不要太将就，否则将来住起来你心里永远不舒服。
2、定好预算，并向上浮动20-30%。
因为在你理想的价格范围内是很难买到你理想的房子的，符合预算的房子不理想，房子理想的超预算，在目前中国的房地产市场上这个是没办法的。
一定要算好你所能承受的最高预算。
3、买房子不能太急，但也不能长时间拖。
太急容易买的并不是十分理想，而拖却很可能错失相对理想的房子。
房子是需要缘份的。
4、一定要事先对房子的周边环境了解一下，并对邻居、物业、整栋房子的住户情况，尤其是物业和楼上楼下旁边的邻居，这点非常重要。
否则以后你会不得安生，烦心事接踵而来。
物业人员的素质可以基本反映出这栋楼盘的素质和住户的整体素质，看看高档楼盘和大开发商开发的大型小区的楼盘的保安、物业人员的素质，和普通楼盘的保安、物业人员的素质真的是有非常大的差别。
邻居的素质也是如此，他们会决定你是否住的舒心。
虽然在买房之前想要通盘了解并不十分容易，但还是要尽可能地去了解。
售楼部买房技巧和经验
售楼部买房技巧和经验随着现代城市化进程的不断加快，房地产市场也越来越繁荣。
在此大环境下，售楼部成为了购房者最为熟悉、最直接的购房渠道之一。
售楼部买房技巧和经验备受广大购房者关注，下面我们将为各位购房者介绍一些实用的购房技巧和经验。
一、提前准备在决定购买房产之前，要先进行足够的准备工作，明确房产的购买目的。
光是房源信息整理和筛选，就需要大量的时间和精力。
因此，为了筛选出最适合自己的房源，应该提前掌握一些基本购房知识，比如区域、楼盘、房型、户型等。
同时，还需要关注政策和市场动态，以便在购房时做出明智的决策。
二、选好楼盘选好楼盘是关键，可通过以下几种方式：1、网络查询：可以通过互联网找到大量的楼盘信息。
在网站上看到的信息可以帮助您了解各个楼盘的基本情况。
2、周边考察：如果打算在某个区域购买房屋，可以提前对周边环境进行考察，如交通、教育、医疗等情况。
3、咨询房产中介：在了解到地段与面积的信息后，购房者可以向房产中介咨询相关信息，来评估房屋是否符合自己的需求。
三、看房经验在看房的时候，购房者除了注意房屋的面积、房型、朝向等基本信息之外，还需关注以下几点：1、交通情况：无论是公共交通还是自驾出行，都需要考虑交通是否便利。
2、楼盘配套设施：如有健身房、游泳池、会所等。
房产中介也会为购房者详细介绍这些设施。
3、户型方便性：对于家庭来说，户型方便性非常重要，如楼层高度、房间结构、采光情况等。
四、小心广告宣传在售楼部中，经常会出现一些虚假宣传，例如“明折暗打”、“赠送家具、家电”。
这样的广告往往会吸引购房者前来咨询，但购房者也要慎重对待这些“好处”。
在这方面，购房者需要具备较高的辨别能力，通过多种途径了解真实情况。
同时，在选择房产中介时，要选择有信誉的房产中介，避免被骗。
五、签订合同当确定购买房屋后，就要签订相关合同。
购房者在签订合同时，需要逐字阅读合同内容，并保证双方在条款上达成一致。
此外，购房者还应当注意以下几点：1、把握好范本：对于合同类型、合同内容等，购房者要了解清楚，不能盲目签约。
售楼处小姐不会告诉你的6大购房潜规则!
售楼处小姐不会告诉你的6大购房潜规则！导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
本来想去买件T恤，结果又搭配着买了裤子，本来想买面霜，结果搭配了水乳精华，本来想上淘宝省钱，结果花更多的钱了。
俗话说，一如“商”门套路深似海，其实买房又何尝不是“套路深似海”呢？作为房地产界的“老司机”，每次看见什么“精装豪宅7700起”的广告小心肝都要忍不住颤抖一下，何况是房产界的“路人甲”？买房，被套路不可怕，可怕的是“被套住”。
因此大家在买房前，一定要洞悉置业顾问“深似海”的套路，才能披荆斩棘，买到真正适合自己的房子。
一、售楼处的人不一定是开发商的人现在越来越多的房产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。
即代理公司通过售房来获取佣金，多卖多得，因此具有更强销售力，当然了，这不会影响你买房子，但如果它们曾经对你有若干个承诺，那么就可能有影响了，因为谁能保证这些承诺都能成真呢？二、赠送面积是不受法律保护的“买一层送一层”，“赠送超大花园”，不少免费赠送的东西通常让购房者很是受落。
实际上，在物权法中是归所有业主共有，开发商通常不会写入合同，一旦产生纠纷，恐怕高位接盘业主就会“赔了夫人又折兵”了。
三、沙盘掩盖“不利因素”如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30％或更高，你可别轻易相信他。
你在沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场，因此切记不要轻易轻信沙盘，最好还是自己去现场勘查。
四、今天不买，明天买不着了很多地产小白买房的时候都会来问小编，置业顾问说，这房子我今天不定，明天就没了，这话能信吗？答案就是：因房而异。
也就是说，在买房的时候，一定要时刻关注每周发布的销售数据，如果你看的项目周周上榜，那么很有可能人家说的是真的，每周销量都能排进前十，说明人家卖得好，你看中的房源现在不下手，说不定分分钟就被抢了。
但是如果这个项目是个“万年坑”，一直以来销量都不咋样，而且你在售楼处都看不见几个人来买房，那么你就不用着急了。
买房必懂18个常识
买房必懂18个常识买房是许多人人生中的大事，而且也是一笔不小的投资，因此在买房前必须了解一些常识，下面列出18个常识以供参考：1.购房需要首付：首付为房款的20%-30%，要在签署购房合同时付清。
2.购房需要贷款：除非你有足够的现金来购买房子，否则你需要贷款。
贷款的金额取决于你的信用评分、月收入和首付所占比例。
3.购房需要交税：购房手续费由国家规定，首先需要交的是契税，比例为房价的1%-3%。
4.有多种买房方式：可以直接购买现有的房屋，也可以购买未建好的期房，或者购买共有产权房。
5.房屋面积的计算方法：常见的是建筑面积和使用面积，建筑面积=外墙面积+公摊面积，使用面积=建筑面积-公摊面积。
6.楼层的选择：有些人喜欢低楼层，有些人喜欢高楼层，选择楼层时要考虑采光、噪音等问题。
7.地理位置的选择：购房时要考虑交通、教育、医疗等因素，还要考虑房价的趋势。
8.房屋的朝向：一般说来，南北朝向比较好。
9.物业的选择：要了解物业管理的情况，包括服务质量、费用以及投诉处理等。
10.小区环境的选择：购房时还要考虑小区内的环境，如绿化、空气、安全等。
11.购房合同的签署：购房合同是购房过程中非常重要的文件，它包含了双方的权利和义务，要认真阅读。
12.买房需要买保险：购房后需要购买房屋保险和财产保险。
13.买房需要交管理费：在物业管理方面，买房需要付管理费和维修基金。
14.房屋二手交易：如果购买的是二手房，要查看房屋证明文件是否齐全，还要了解房屋的历史。
15.买房需要验收：房屋交付后需要进行验收，要检查房屋的质量和设备的使用情况。
16.维修费用的支付：房屋在使用过程中会有一定的维修和维护费用，要对这些费用有所了解。
17.卖房的时机：在决定卖房前，要考虑房价的趋势和个人的情况，确定一个最佳的卖房时机。
18.房屋的价值变化：房屋的价值是会变化的，要留意市场动态，防止房价下跌引起的经济损失。
总之，买房是一项重要的投资，要认真考虑各种因素，做出合理的决策。
售楼小姐的暧昧与花招
售楼小姐的暧昧与花招售楼小姐的暧昧与花招你无法避免和售楼小姐打交道，因为无论是谁买房都要走这一步，她们在开发商和顾客之间架起一道亮丽的桥梁。
她们几乎个个美貌如花，一身名牌可谓装备精良，同时又以女性特有的亲和力与耐心，俨然成为你的置业顾问。
可能你更多听到的是一些传闻：动辄上百万的年薪，更多嫁给大款的机会，售楼中的暧昧与花招，谈笑自若间将上百万元的合同轻松搞定等等，都让这一行业更多地蒙上了一层神秘的色彩。
记者近日走近售楼小姐，听她们讲述游走于都市丛林的高楼中的梦想与刺痛。
最高收入年薪可达百万元“老手一年上百万，新手几十万不新鲜”的说法曾一度吸引许多年轻女性加入售楼小姐的队伍，而随着房地产项目越来越多和售楼员队伍的扩大，现在很多人又开始感叹：售楼已经不怎么赚钱了。
但记者最近在采访中发现，相对于别的行业来说，“高薪”依旧是售楼行业的代名词，不少售楼小姐依然可以拿到上百万元的年薪。
据业内人士介绍，售楼小姐的收入是底薪加提成。
目前北京售楼小姐底薪相对固定，大致1000元左右，提成通常是房价的千分之一到千分之三之间。
而在2000年以前，房地产行业刚刚开始发展，能买得起房子的只是少数成功人士，从事售楼行业的人员也比较少，当时的提成达到百分之一，所以收入普遍很高，一般能拿月薪5万元左右，而现在一般却只能拿到一万元左右。
但在CBD附近的一些高档写字楼和国际公寓的售楼小姐收入依旧偏高。
在建外SOHO工作的邓小姐告诉记者，当初她选择这一行业就是看中了高薪，现在同事里每年的销售前10名都可以拿到100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。
另一位在朝阳园工作的林小姐告诉记者：“我们这里业绩最好的售楼小姐一年收入也有几十万元，比以前可能是少了，但还是可以算高收入了。
”高淘汰率使行业渐趋低龄化“这一行的竞争压力太大，一般都干不了几年，现在年龄小的女孩子越来越多了。
”从事售楼工作4年的林小姐告诉记者，像她这样做这么多年的在这售楼行业中很少。
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售楼小姐良心发现告诉你十八条买房经验1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。
要自己看中才买。
5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。
14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。
月薪40万是怎样炼成的？售楼小姐曝出惊天黑幕您见过一个普通的销售业务员一个月收入40万吗？您想了解只要工作一个月就可以在上海买一套房子的奇迹吗？……也许您认为我是在天方夜谈，您看过了就明白了。
我是2006年毕业的一名大学生。
毕业后来到繁华的大都市——上海，在一家房产代理商找到了一份房产销售代表的工作。
工作这半年，见识肯定算不上丰富，经历却真的算得上一个典型。
之所以把这想把这些事情写出来，是想让在校的师弟师妹们（尤其是07年即将毕业参加工作的）更直接更真实地了解一些社会现象。
也许我反映的很多都是一些社会尤其是民营企业的不良现象，但是的确存在……第一章第一次嫌疑今天我值班，和木姐。
后天我们楼盘就要开盘了。
我们楼盘一期卖的相当不错，二期现在的意向客户也已经积累了很多了。
也许，到年底回家的时候，可以多赚点钱带回家。
那样，可以把四年上学借的钱还上一些，还可以多买点药给得了脑血栓多年的爸爸，也可以给今年刚去世的姥姥多烧点纸钱……心中想着不免有点兴奋，有些期待。
奇怪，业务员小刘怎么还不回家啊？我们不值班的六点就下班了，现在已经六点半了……她一直打着私人电话，可能是想用公司电话多和朋友聊会儿天吧！女孩子，总那么喜欢聊天！毕业半年，我也很想大学的老师、同学、兄弟、朋友，但就是懒的打电话，也许这就是男人吧！一会儿，木姐说到楼上有点事，叫我做在前台不要走开，我满口应承。
木姐刚走开，小刘就把私聊电话匆匆忙忙给挂断了。
然后她打了一个电话，压低了声音，但我还是听的清清楚楚。
这个电话就是整个故事的开始，以下是此电话大体内容：刘：***先生吗？您好！我是某某公司的小刘啊！这么晚给您打电话，真不好意思啊！……刘：呵呵……是这样的。
您不是想要我们一期位置好的商铺吗？我有个客户，他是开发商的朋友。
他在我们这边买了八套商铺，现在转让四套，位置都不错的。
现在还没有签合同，只是交了定金，换个名字就可以了。
您考虑吗？……刘：但是我要跟您说明白点啊，他要转让费的，一套是四万。
……刘：我告诉您啊，这个客户是开发商的朋友，他来这里买商铺本来就是来赚钱的。
这四套位置都很好，又是一期的，靠近****（某成熟商业市场）。
我们二期开盘很多客户排队等上一天一夜也买不到这样的商铺啊！……刘：呵呵……好的好的。
我给您算一下啊，这套商铺首付是八万，加上转让费四万一共是十二万。
那您明天带好钱到售楼处来找我吧！还有，四万转让费您带现金好吗？……刘：呵呵，好的好的。
***先生，不管您买不买，您都不要告诉我们领导，好吗？公司是不允许的。
……刘：好的好的，明天见！一个电话让我神经警觉起来：为什么她要冒着被公司开除的风险来做违反公司规定的事情呢？为什么她要鬼鬼祟祟的打这个电话呢？自从2004年接触房产服务行业，我就了解到通过很多种违规操作的手段来谋求暴利。
也是从那时侯，我心里渐渐清晰了一个人生目标：改善房产服务体系，提高服务质量。
希望通过这一思想能自己创建房产服务行业乃至整个服务行业的品牌。
也许各位觉得很幼稚，但是我会为之奋斗一生一世。
难道小刘有这种嫌疑？怀疑归怀疑，我打算明天细心观察一番。
第二章嫌疑的扩大昨天的电话一直在我脑海里重复……今天我要把眼睛擦亮了，把耳屎掏干净了一探究竟。
果真，我发现了嫌疑。
明天就要开盘了，今早上八点就开始有客户在外面排队了，还要等到明天早上。
售楼处里人很多，有客户跑来问这问那，有工作人员在做准备工作。
如果不仔细观察，在那么嘈杂的环境下还真的难以发现什么不正常的现象。
小刘同时接待了两组客户：一组是一对小夫妻，坐在接待处；一组是一个中年人，坐在样板房里面。
小刘一会儿和这组客户谈谈，一会儿又和另外一组客户谈谈。
接近中午的时候，小刘从中年客户那里接过几张A4纸，其中有一张我看到是一份公司的定金单子，然后交给了另外一组客户。
和小刘关系最好的小孔拿出四份合同帮忙签约。
签完合同，两人兴奋地说话都有点异常，开开心心的叫了一份大餐。
最让我惊讶的是，他们吃完饭刚坐上销售前台，案场专案五分钟之内把他们叫进办公室两遍。
难道领导也知道此事？难道她也参与了？大家不要说我多疑，慢慢往下看就明白了。
第三章公开的秘密开盘终于结束了！！！我们楼盘销售相当顺利，用“火暴”两个字形容一点也不差。
我感觉好累好累，嗓子哑了，身体几乎虚脱了……一个星期的开盘强销期过去后，我们开始签约。
我负责手工签约，这是最忙最累最辛苦的。
虽然忙，虽然累，我仍然发现了很多嫌疑。
因为，这已经成了公司的公开的秘密。
以下是本人通过了解归纳出来的几种操作手段：第一种嫌疑：给客户申请折扣，然后从中索取回扣。
他们对客户的说辞大概是：“像您这种情况我们这里肯定是不能申请折扣。
但是我们这里有一个人认识开发商，可以帮您去申请申请。
不过申请下来的话，他可能要点好处费”。
客户觉得这样自己也是合算的，也就答应了。
他们根据申请折扣的多少向客户收取好处费，少则几千多则几万。
第二种嫌疑：因为该楼盘一期还剩余部分商铺，他们卖一期的也要收钱。
他们的说辞一般是这样的：“我们这里还有一些一期的房源，本来是留给经营户的。
但是我可以帮您去申请一下，若申请下来您要给我们一些好处费。
您要知道，一期靠近****成熟市场，并且比二期要早一年开业，位置又好，人家买二期的排了一天一夜也不一定能买到这样好的商铺”。
大部分客户都觉得这是对自己也有利的，所以就买了。
根据房源位置、总价他们收取不等的好处费。
据我了解，主通道的一套开价要收取两万。
第三种嫌疑：帮客户转卖房产。
他们对客户的说辞大概是：“您运气真好，我这里刚好有一套别人转让出来的这种房子。
那个客户是开发商的朋友，来这里买房子就是来赚钱的，一共买了八套，现在转让四套，每套房子客户那里收取四万”。
第四种嫌疑：强行收取更名费、手续费。
只要客户之间不是直系亲属，就索要3000—5000的更名费，更名的客户都基本是迫不得已的，所以就认了。
第五种嫌疑：有些老客户介绍亲戚朋友过来买商铺时，存在主动行贿的嫌疑。
第四章我真惊呆了事情已经明朗，我开始搜集有关资料和证据：第一个就震惊了我。
一个朋友告诉我：业务员小刘自称已经收入了四十万左右，准备在上海买房子了。
大家都明白在上海买一套房子的概念，这是靠我们不到两千元的工资很难做到的。
就是加上佣金，几个月不吃不喝也不会有四十万的。
下面是他们谈话的大体内容：朋友：小刘，发了财就忘了我啦？也不给我打电话了。
小刘：没有没有，呵呵。
这段时间太忙啦。
朋友：收了多少钱了？20万？小刘：……（沉默）朋友：40万？小刘：……（还是沉默）朋友：60万？小刘：你说的上一个数差不多啦。
我想大家听到这番话，心里肯定和我一样不可思议，但是这确实是真的。
我算了一下，从我第一次发现这种嫌疑到现在，一个月零三天。
有多少人为了几千几万甚至几百几十元钱走上犯罪的道路，我就举两个例子吧：（一）：在我大学的时候，我亲眼看见两个朋友为了三百元钱发生争执，最后动了刀子，一个最终死在了急救台上。
（二）：就在这繁华的大上海，四个小伙子为了上网抢钱，将一准新娘捅死，抢到的是几十元钱。
这都是活生生的血的事实。
而这种赚钱方法既不算偷又不算抢，又很难抓到证据，的的确确要高明的多了！！！然而绝对不是一个业务员这样做，也绝对不是只做了一件。
第二个：客户李先生反映自己买了两套商铺后，儿子出车祸去世，自己实在买不起了。
因为还没有签合同，只是交了定金，于是想把两套商铺转让给朋友，被案场主管索要“更名费”几千元。
客户想要收据发票，被拒绝。
第三个：业务员小孔通过各种手段收钱，已经在家乡买好房子。
第四个：业务员小魏卖了一期二楼主通道的两套商铺，收“好处费”四万。
他是一名07年即将毕业的大学生，在该公司实习。
第五个：业务员小邓卖了一套商铺，帮客户申请折扣，收客户七千。
和领导三七分，自己拿了两千，领导收五千。
他的话让我更吃惊，如果不这样做在这里是呆不下去的，别人会排挤你，会把你看成“另类”。
第六个：业务员小林卖了三套商铺，帮客户申请折扣，收客户两万一千元。
业务员自己拿6300元，上交领导14700元。
第七个：业务员小金客户采用银行本票交付房款，故意多写一万想套现。