第三讲营销组合之4P策略yuan
4p组合营销策略
4p组合营销策略4P组合营销策略是指根据市场需求和竞争环境，通过产品、价格、渠道和促销等四大要素的组合，进行有针对性的营销活动，以达到最佳市场效果的一种营销策略。
下面将详细介绍4P组合营销策略的基本原则和实施过程。
首先是产品策略。
产品策略是企业制定产品的定位和特点，并根据市场需求进行产品设计、功能和外观等的改善及创新。
在制定产品策略时，需要关注产品的市场竞争优势，了解目标市场的需求及消费者的心理，以及公司自身的资源和技术实力。
产品策略应该确保产品具有差异化、独特性和高附加值，以满足目标市场的需求。
其次是价格策略。
价格策略是指企业根据市场需求、竞争对手和成本等因素来确定产品的售价。
在制定价格策略时，需要考虑到市场的需求弹性、竞争对手的定价策略以及企业的成本和利润目标。
合理的定价策略可以提高产品的市场竞争力，吸引消费者的购买欲望。
第三是渠道策略。
渠道策略是指企业选择合适的渠道网络来进行产品的销售和分销。
渠道策略可以影响到产品的覆盖范围、产品的销售速度和产品的销售成本。
在选择渠道策略时，需要考虑到目标市场的特点、竞争对手的渠道布局以及企业自身的资源和能力。
有效的渠道策略可以提高产品的销售效率和市场份额。
最后是促销策略。
促销策略是指企业通过采用各种促销手段和技巧来刺激消费者的购买欲望和行为，以实现产品的销售目标。
促销策略包括广告、促销活动、促销奖励、推广礼品等。
在制定促销策略时，需要考虑到产品的品牌形象、目标市场的消费习惯和竞争对手的促销策略等。
有效的促销策略可以提高产品的市场知名度和销售量。
总之，4P组合营销策略是企业制定并实施营销活动的重要工具。
通过综合考虑产品、价格、渠道和促销等四大要素，企业可以根据市场需求和竞争环境，制定出适合自身发展的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售表现。
营销组合之4P策略
营销组合之4P策略营销组合是指企业在市场中运用不同的营销策略，以满足消费者需求并实现销售目标。
其中，4P策略被认为是营销组合的基本框架，包括产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
1. 产品（Product）: 产品策略是企业通过不断创新和研发来满足消费者需求的关键。
企业需要根据市场需求，设计出具有独特特点和差异化优势的产品。
在产品策略中，企业需要确定产品的定位、品牌形象和核心竞争力。
此外，通过不断的产品改进和创新，企业可以不断提升产品的品质和价值，从而满足不同消费者群体的需求。
2. 价格（Price）: 价格策略是指企业在市场上设定适当的价格，以实现销售和利润最大化。
在确定产品价格时，企业需要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买意愿。
通过合理定价，企业可以实现竞争力和利润最大化。
此外，企业还可以通过采取差异化定价策略，如折扣、促销等来吸引更多消费者。
3. 推广（Promotion）: 推广策略是指企业通过各种市场传播工具来传播产品信息，提高消费者对产品的认知度、兴趣和购买意愿。
企业可以通过广告、促销、公关和个人销售等手段来实施推广策略。
在推广过程中，企业需要选择适合目标市场和消费者群体的推广渠道和传播方式。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度和美誉度，并吸引更多的潜在消费者。
4. 渠道（Place）: 渠道策略是指企业通过建立适当的销售渠道来使产品达到最终消费者的手中。
企业需要选择合适的销售渠道，如直销、分销、网络销售等。
在选择销售渠道时，企业需要考虑到产品特点、市场需求、目标客户群体和成本效益。
通过建立良好的供应链和销售网络，企业可以提高产品的渠道覆盖率和销售效率，从而增加销售量和市场份额。
综上所述，4P策略是企业营销组合中的基本要素，通过合理的产品、价格、推广和渠道策略，企业可以满足消费者需求，提高产品竞争力，实现销售目标和市场份额的增长。
4P营销策略
4P营销策略
4P营销策略是市场营销过程中可控因素的归纳，这四个基本策略的组合即产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
这些要素是企业在制定营销战略时需要综合考虑的。
1. 产品（Product）：产品策略是市场营销战略的核心，主要关注为目标市场开发合适的产品或产品组合。
这包括产品的实体、服务、品牌和包装等方面。
企业需要考虑产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等因素，以满足消费者的需求和期望。
2. 价格（Price）：价格策略涉及企业出售产品所追求的经济回报。
这包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
企业需要根据市场需求、竞争状况和成本结构等因素，制定具有竞争力的定价策略。
3. 推广（Promotion）：推广策略是企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动。
这包括广告、宣传公关、人员推销、推销活动等。
企业需要通过有效的推广手段，将产品信息传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
4. 渠道（Place）：渠道策略关注企业如何使其产品进入和达到目标市场。
这包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等方面。
企业需要选择合适的分销渠道和合作伙伴，确保产品能够顺利进入市场并覆盖目标消费者。
综上所述，4P营销策略是企业制定营销战略时需要综合考虑的四个基本要素。
通过合理的组合和运用这些要素，企业可以更好地满
足市场需求，实现营销目标。
同时，企业也需要根据市场环境和竞争态势的不断变化，灵活调整和优化4P营销策略，以适应新的市场环境和消费者需求。
论述4p营销组合策略的实践价值
论述4p营销组合策略的实践价值
4P营销组合策略指的是产品（Product）、价格（Price）、渠
道（Place）和推广（Promotion）这四个要素的综合运用。
这
种营销组合策略的实践价值主要体现在以下方面：
1. 强调市场导向：4P营销组合策略将市场需求和消费者需求
作为核心，从而使企业更加关注市场细分和客户需求，有利于产品开发和市场定位的准确性，提高产品的市场适应度。
2. 实现产品差异化：通过产品特性的独特性和价值的真实性，使产品能够在市场竞争中脱颖而出。
通过4P在产品设计、包装、品牌等方面的策略选择，可以塑造产品的独特性，使产品与竞争对手区别开来，实现产品差异化。
3. 提高价格竞争力：通过价格策略的制定和调整，企业可以提高产品的竞争力。
通过合理定价，企业可以在市场中赢得更多的消费者，实现产品销售量的增加，提高企业的市场份额和销售收入。
4. 优化渠道分销：借助渠道策略，企业可以将产品直接送达目标消费者手中，提高销售效率和速度，同时通过提供优质的渠道服务，如及时的配送、售后支持等，满足消费者的购买需求，提升消费者的购买体验和忠诚度。
5. 加强推广效果：通过推广策略的选择和实施，企业可以更好地传播产品的信息和优势。
通过广告、促销、公关等手段，企业可以增强产品在目标市场的知名度和影响力，吸引更多的潜
在消费者购买产品，从而提高销售量和市场份额。
总之，4P营销组合策略的实践价值在于通过有针对性的策略和综合运用，帮助企业实现市场导向、差异化竞争、价格竞争力、优化渠道分销和提高推广效果，从而最大程度地满足市场需求，提高企业的竞争力和盈利能力。
市场营销的4p理论包括的策略是
市场营销的4p理论包括的策略是市场营销的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面的策略，在市场营销中起到了至关重要的作用。
下面将对这四个方面的策略进行详细的介绍。
首先，产品策略是指企业在市场上推出的产品或服务。
在制定产品策略时，需要考虑产品的特点、功能、品质和包装等方面。
企业需要定位自己的产品，明确目标市场，确定产品不同于竞争对手的特点，并为之奠定优势。
产品策略还包括了产品的定价策略、售后服务、产品创新等方面。
通过不断提升产品的质量和创新，企业可以吸引更多的消费者，并提升市场份额。
其次，价格策略是指企业在市场上制定的产品价格。
企业需要根据市场需求、竞争情况和成本考虑来制定合理的价格。
价格策略既可以是高价格，突出产品高品质和独特性，也可以是低价格，吸引更多的消费者。
此外，企业还可以采用差异化定价策略，根据不同的市场细分，调整价格以满足特定消费者的需求。
第三，渠道策略是指企业将产品或服务送达到消费者手中的方式和路径。
渠道策略的选择涉及到销售渠道的类型、渠道的覆盖范围和途径等。
常见的销售渠道包括直销、经销商、零售商、电子商务等。
企业需要根据目标市场和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，确保产品能够便捷地到达消费者手中。
最后，推广策略是指企业在市场上传播产品信息、提升品牌知名度和促进销售的活动。
推广策略包括广告、公关活动、促销活动、线上线下活动等。
企业需要根据目标市场和消费者的行为特点，选择合适的推广方式，将产品信息传递给目标消费者，并激发其购买欲望。
总之，市场营销的4P理论包括产品、价格、渠道和推广这四个方面的策略。
通过科学地制定和实施这些策略，企业能够更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力，从而取得市场成功。
4p 营销策略
4p 营销策略4P营销策略是一种综合性的营销策略，以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为核心，旨在满足消费者需求、实现企业市场目标。
下面将对4P营销策略进行详细介绍。
一、产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的设计、特性和定位，以及提供服务的决策过程。
产品策略主要包括以下几个方面：1.产品定位：确定产品的市场定位，与竞争对手区别开来，满足消费者特定需求。
2.产品设计：确定产品的外观、功能、品质，使之与消费者需求相匹配。
3.产品开发：根据市场需求，不断进行产品升级和改进，保持产品的竞争力。
4.品牌建设：通过品牌塑造，提升产品的知名度和信誉度，增加市场竞争力。
二、价格策略价格是交换产品或服务时支付的金钱或其他物质的价值。
确定合理的价格策略对于企业的盈利和市场份额至关重要。
价格策略主要包括以下几个方面：1.定价策略：确定产品的市场定价策略，包括高价策略、低价策略、中高价策略、中低价策略等。
2.折扣和优惠：提供折扣和优惠政策，吸引消费者购买，增加销售量。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和价值，采取差异化定价策略，提高产品附加值。
4.价格调整：根据市场需求和竞争情况，及时调整价格，保持市场竞争力。
三、渠道策略渠道策略是企业将产品传递给消费者的渠道选择和管理，以最大程度地满足消费者需求。
渠道策略主要包括以下几个方面：1.渠道选择：选择合适的销售渠道，如批发商、零售商、经销商等，使产品能够顺利流通。
2.渠道控制：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，建立长期稳定的销售网络。
3.物流管理：确保产品及时送达消费者手中，提高物流效率，减少成本。
4.售后服务：提供及时、高效的售后服务，增加消费者满意度和忠诚度。
四、促销策略促销策略是企业通过各种手段和方法，刺激消费者购买产品或服务，提高销售额。
促销策略主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过媒体广告、互联网等渠道，宣传产品的特点和优势，提高知名度和认知度。
企业营销4p策略有哪些
企业营销4p策略有哪些
企业营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠
道（Place）和推广（Promotion）等四个方面。
下面分别介绍
每个方面的具体内容。
首先是产品（Product）。
企业需要开发具有竞争力和市场需
求的产品。
这包括确定产品的特性、功能、外观设计等。
同时，还需要确保产品的质量、性能和可靠性等方面符合消费者的期望。
通过不断创新和改进产品，提高竞争力，满足客户需求。
其次是价格（Price）。
企业需要确定产品的定价策略。
这包
括确定产品的售价、折扣和促销活动等。
企业应考虑到市场需求、竞争对手的定价策略、成本结构和利润目标等因素来制定合理的价格策略。
合理的定价既要考虑企业利润，也要考虑到消费者对产品价值的认同度。
接下来是渠道（Place）。
企业需要选择合适的销售渠道，确
保产品能够顺利地传递给消费者。
这包括选择合适的销售点、建立分销网络、开展电子商务等。
选择适当的渠道可以提高产品的可获得性和市场覆盖面，同时也能够降低产品的分销成本。
最后是推广（Promotion）。
企业需要采取一系列的推广策略，宣传和推广产品，吸引客户的关注和购买欲望。
这包括广告、公关、促销活动、市场营销以及利用社交媒体等手段进行产品宣传。
有针对性的推广策略可以提高产品的知名度和影响力，吸引更多的潜在消费者。
这些4P策略相互关联，构成了企业营销的基础框架。
企业需要综合考虑各个方面的因素，制定出全面有效的营销策略，以实现企业的市场目标和增长。
营销组合之4P策略培训
营销组合之4P策略培训营销组合中的4P策略，即产品、价格、推广和渠道，是营销活动中的重要组成部分。
这些策略应该根据市场需求和竞争情况来制定，以实现企业的营销目标和增强竞争优势。
首先是产品策略。
产品策略包括确定产品的特征、功能和品质，以及对市场定位和目标受众的决策。
企业需要了解客户需求，以及他们对产品的期望和需求。
只有根据市场需求不断改进产品，才能提供有竞争力和吸引力的产品。
其次是价格策略。
价格策略涉及确定产品的定价方法和定价水平。
企业需要考虑成本、市场需求、竞争策略等因素来制定价格。
定价不仅仅是简单地确定产品价格，还要考虑到市场定位和目标客户群体的购买能力。
第三是推广策略。
推广策略是通过广告、促销、公关等手段来传播产品和宣传品牌，以吸引客户购买。
企业可以选择不同的推广渠道和方法，如电视广告、网络营销、口碑营销等。
推广活动需要根据目标市场和受众特点来制定，以确保有效地传递产品的价值和优势。
最后是渠道策略。
渠道策略涉及产品的销售渠道和销售方式的选择。
企业需要确定合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，并与合作伙伴建立良好的合作关系。
渠道策略也需要考虑到产品的特点、市场需求和竞争情况。
为了实施有效的4P策略，企业可以通过培训来提高员工的营销能力和知识。
培训可以包括市场调研方法、竞争分析、产品定价方法、推广策略和渠道管理等内容。
通过培训，员工可以了解市场环境和竞争情况，掌握有效的营销策略和工具，提高业务水平和绩效。
总结起来，营销组合中的4P策略是企业成功营销活动的关键。
通过制定合适的产品、定价、推广和渠道策略，并通过培训提高员工的营销能力，企业可以增强竞争优势，满足客户需求，并实现营销目标。
营销组合是企业在市场营销中关于产品、价格、推广和渠道的战略选择和决策。
其中的4P策略（Product、Price、Promotion、Place）是指通过产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略来满足客户需求、提高市场份额和增加利润。
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利润量曲线 时间
策略：
• 改进和完善产品 • 寻找新的细分市场 • 加强广告宣传，树立强有力的产品形象 • 适时降价
19:07
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（3）成熟期市场策略 特点：销量增长减慢
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
策略：
• 市场改良(挖掘产品新用途、开辟新市场；提高使用频率 • 产品改良（质量、功能、包装、新的服务） • 市场营销组合改良（降价、促销、增加销售网点）
19:07
段鹰 重庆大学
5
但产品的概念不仅仅是一个功能 的诉求
品 牌 、 服 务 也 是 产 品
19:07
段鹰 重庆大学
6
小思考：
一个产品，还有很多附加的收益！
19:07
段鹰 重庆大学
7
产品广义概念
现代营销学中，产品整体概念包含三个层次：
核心产品 有形产品 附加产品
是顾客需求的核心，产品能提供 给顾客的基本效用
是产品实体，表现为产品内质量、 包装外观品牌，是核心产品的载体
顾客购买了有形产品时所获得的 全部附加服务和利益
19:07
段鹰 重庆大学
8
产品整体概念的应用策略
19:07
段鹰 重庆大学
9
有形产品的突破——基本功能不变，外观质量改变
乘客电梯
观光电梯
高空作业升降梯
19:07
汽车电梯
段鹰 重庆大学
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附加产品的突破——提供优质服务
19:07
段鹰 重庆大学
15
二、产品的寿命周期和策略
产品的寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市 场淘汰为止所经历的全部时间过程。（是指市场寿命不是产品 使用寿命）
投入期
成长期
成熟期
衰退期
销售量曲线
19:07
利润量曲线 时间
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（1）投入期市场策略
特点：顾客不了解、分销成本高、 技术不稳定
3、产品整体概念中任意一个层次上，都可以形成自己产品
顾客买的永远不是产品（歌谣）： 不要给我东西 不要给我衣服，我要的是迷人的外表； 不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松； 不要给我CD，我要的是美妙动听的歌曲； 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦与知识的满足 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我东西，我要的是想法、情绪、气氛、感觉和收益。
髦的珠宝手表市场。 1、ETA决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的老套路，推出斯沃 其系列手表，其市场定位是“样式新颖”，目标市场是“作为时装表 来吸引活跃的、追求潮流的年轻人”，为此开发出有多种颜色塑料表 带、表壳的电子模拟表。新型手表成本只有5美圆，价格从40美圆到 100美圆不等，一年就卖了1亿只。 2、ETA向世人宣布将在5个月后停止生产已有款式的斯沃其，同时请 拍卖行定期举行拍卖。 3、其后每年分两次推出数目有限的新款斯沃其，以往的收藏家有特权 投标购买设计版本。 4、在里斯本博物馆专设斯沃其陈列台，主办“斯沃其情感经历”展览。 效果：抢购、期待新款出现、“款式新颖的手表”就是斯沃其、收藏价值 6
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段鹰 重庆大学
分散使用商标过程中的风险； 能够生产不同品质和档次的产品 缺点：须有雄厚资金支持 例：保洁公司的洗发系列：潘婷、飘柔、海飞丝
（3）不用商标策略： 无力承担商标使用费用的（创业者） 产品与其他产品无法区别的（蔬菜、水果） 国家统一调拨的（飞机、特殊原材料、大型设备）
痛心疾首： 青岛啤酒在美国 被抢注、“同仁 堂”“杜康”在 日本被抢注、 “竹叶青”在韩 国被抢注；“凤 凰”在印尼被抢 注；“阿诗 玛”“红梅”在 菲律宾被抢注
第三讲之二：营销组合
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段鹰 重庆大学
1
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段鹰 重庆大学
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产品策略
解决以下问题： 如何树立产品整体形象 如何延长产品寿命周期 如何经营企业产品（产品组合） 如何开发新产品
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段鹰 重庆大学
3
什么是产品——产品概念
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段鹰 重庆大学
4
产品的狭义概念
狭义产品概念是： 具有某种形状、能提供某种用途的商品。
例：海尔开发能洗地瓜的洗衣机 三折叠全自动伞拿到东北去卖
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（4）衰退期市场策略 特点：销量迅速下降
策略：
• 维持策略 • 集中策略 • 收缩策略（榨取利润） • 放弃策略
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
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20
三、商标策略
1、商标类型： 按构成分——文字商标、图形商标、组合商标 按用途分——营业商标（企业名称）、保证商标（标识产品质量）、 等级商标（同一产品不同的质量、规格的区别性商标） 按目的分——生产商标、销售商标
2、策略： （1）同一商标策略——企业生产经营的全部产品均采用同一个商标进 入市场。
优点：节约广告费用、节约商标设计费、注册费、老产品的好声誉可 带动新产品
缺点：仅适用于同类或类似且档次基本一致的产品
例：过去的娃哈哈、长安之星系列
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段鹰 重庆大学
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（2）不同商标策略——在不同产品上使用不同的商标 优点：针对不同细分市场可采用针对性的营销活动；
专业的服务车队
19:07
段鹰 重庆大学
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是不是功能越好，产品就越好 呢？
本田摩托在行驶速度、加速性 能、技术复杂性等性能上占有 优势，但价格远赶不上哈雷。
“炫”、“酷”——哈雷 摩托在“超重摩托”中 占据领先地位！
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段鹰 重庆大学
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案例：ETA利用产品整体概念分析开发新产品 背景：美国、日本抢占低端电子表，瑞士只能立足于高价时
万美圆。
思考：斯沃其卖的是什么产品，请分析其成功的原因？
19:07
段鹰 重庆大学
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提示：
1、ETA成功之处在于，没有从核心产品这个层次上去开发 走时精确、经久耐用的手表，而是在有形产品整个层次上 大做文章，抓住“款式新”这个卖点，去开发产品，树立 产品特色形象。
2、当现代低价表也能达到走时精确的要求时。其卖点就会 转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。
市场具有垄断性 策略：
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
竞争者易进入
市场潜在需求大 消费者价格敏感
价 高 1．缓慢掠取策略 3．快速掠取策略
格 低 2．缓慢渗透策略 4．快速渗透策略
低
高
促销费用
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（2）成长期市场策略 特点：销量增加、成本下降
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线