梦丹蓝前期品牌策划
女士文胸品牌策划书3篇
女士文胸品牌策划书3篇篇一女士文胸品牌策划书一、执行摘要女士文胸市场具有巨大的潜力，尤其是在年轻女性和时尚潮流追求者中。
本策划书旨在打造一个独具特色的女士文胸品牌，通过创新的设计、高品质的材料和精准的市场定位，满足消费者对于舒适、时尚和个性化的需求。
我们将通过线上线下相结合的营销渠道，建立品牌知名度和忠诚度，实现企业的可持续发展。
二、行业分析1. 市场规模：女士文胸市场庞大，且呈持续增长趋势。
2. 消费群体：主要为年轻女性和时尚潮流追求者。
3. 品牌竞争：市场竞争激烈，品牌众多，需突出品牌特色和差异化。
三、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 18-35 岁的时尚女性。
2. 品牌理念：时尚、舒适、个性化。
3. 品牌个性：年轻、活力、自信。
四、产品策略1. 设计风格：紧跟时尚潮流，注重细节和舒适性。
2. 产品系列：推出多个系列，满足不同消费者需求。
3. 材料选择：选用高品质的面料，确保产品舒适度和质量。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：定位中高端市场，确保品牌形象和利润空间。
六、营销渠道1. 线上渠道：建立品牌官方网站，拓展电商平台合作。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店，进驻时尚商场。
七、推广策略1. 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
2. 明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌知名度和影响力。
3. 活动营销：举办时尚活动、促销活动等，吸引消费者关注。
八、运营管理1. 供应链管理：优化供应链管理，确保产品供应稳定。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 团队建设：建立高效的团队，确保品牌运营顺利。
九、财务预算1. 初始投资：包括品牌建设、产品研发、营销推广、店铺租赁和设备采购等方面，预计需要[X]万元的初始投资。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、库存成本等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场规模、销售价格和成本结构等因素，预测品牌在[X]年内实现盈利。
XX梦酒品牌策划方案
XX梦酒品牌策划方案目录一、前言（付 X 华） (3)1、什么是品牌 (3)2、为什么要进行品牌运营？ (3)3、提升XX梦酒品牌力的意义 (3)二、品牌诊断（李媛媛） . (4)1、XX梦酒企业介绍42、XX梦酒品牌内部诊断43、品牌市场表现的诊断5三、消费者调研（杨秀红） . (7)四、竞争者调研（左涵、杨秀红） (12)1 、泸州老窖 (12)2、五粮液133、沱牌134、全兴大曲（全兴酒业）145、郎酒15 6、...................................... 剑南春16五、品牌定位（彭柯淇） . (18)六、品牌策略（李媛媛） . (18)1 、品牌化策划 (18)2、品牌使用策划 (18)3、品牌数量策划 (18)七、品牌构建（左涵） (19)1、名称 (19)2、品牌标志 (19)3、品牌含义 (19)八、渠道建设（王静） (20)1、商超 (20)2、餐馆 (21)3、开设专卖店 (21)4、网购 (21)5、直销店 (21)九、品牌推广（王静、杨秀红、李媛媛、左涵） (21)1、公共关系 (22)2、广告 (24)3、营业推广 (32)十、效果评估（彭柯淇） . (34)一、前言1、什么是品牌从消费者的角度，简单地说，品牌是消费者由感知到的关于企业、产品、服务等所有信息而形成的印象的集合。
品牌信息必须是被感知的。
2、为什么要进行品牌运营？（1）品牌运营是现代企业经营和参与竞争的有效手段，因为消费者总是以接受到的信息（而未必是真实信息）来做消费决定。
（2）良好的品牌运营可以使千变万化的消费形态形成趋同的消费导向，有效缩短新产品被接受和购买的过程，从而为企业获得利益。
（3）品牌消费是消费发展的必经阶段，也是高级阶段。
（4）品牌运营包括品牌塑造、品牌传播和品牌资源利用。
3、提升XX梦酒品牌力的意义（1）从竞争层面分析，白酒行业作为较成熟的行业，经过技术竞争、价格竞争、网络竞争、服务竞争等一系列的竞争整合后，趋同性日益增强，越来越难以建立产品的差异性以建立竞争优势，必然升级到由品牌内涵产生的差异化竞争，由品牌差异创造的区隔优势，其威力是全方位的、强大的、无可取代的；从消费层面分析，一系列的趋同性使白酒消费日益向品牌消费过渡；（2）XX梦酒企业经营是“同一品牌下多产品线延伸”的经营模式，在品牌消费环境和有限的资金预算下，单纯在众多的产品线分散投资，显然是不明智的策略。
自创衣服品牌的策划书3篇
自创衣服品牌的策划书3篇篇一《自创衣服品牌的策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如时尚、休闲、运动等]3. 目标受众：[目标受众，如年龄、性别、职业等]4. 品牌理念：[品牌理念，如创新、品质、环保等]二、市场分析1. 市场规模：[市场规模及增长趋势]2. 竞争情况：[主要竞争对手及其市场份额]3. 消费者需求：[消费者对服装的需求和偏好]4. 市场机会：[市场中存在的机会和潜力]三、产品规划1. 产品线：[产品种类，如上衣、裤子、裙子等]2. 设计风格：[设计风格，如简约、时尚、复古等]3. 产品定位：[产品定位，如高端、中端、低端等]4. 产品特点：[产品的特点和优势，如材质、工艺、款式等]四、品牌推广1. 品牌宣传：[宣传渠道和方式，如广告、公关、社交媒体等]2. 活动策划：[举办各类活动，如新品发布会、时装秀等]3. 合作推广：[与其他品牌或机构合作推广]4. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度]五、销售渠道1. 线上渠道：[建立官方网站、电商平台等]2. 线下渠道：[开设实体店、加盟店等]3. 销售策略：[定价策略、促销策略等]六、运营管理1. 供应链管理：[建立高效的供应链管理体系]2. 生产管理：[确保产品质量和生产效率]3. 财务管理：[合理控制成本和资金流动]4. 人力资源管理：[招聘、培训和管理优秀的人才]七、发展规划1. 短期目标：[在短期内实现的目标，如品牌知名度提升、销售增长等]2. 中期目标：[在中期内实现的目标，如产品线扩展、市场份额扩大等]3. 长期目标：[在长期内实现的目标，如成为行业领先品牌等]八、风险评估1. 市场风险：[市场变化、竞争加剧等风险]2. 产品风险：[产品质量、设计等风险]3. 经营风险：[供应链、生产、财务等风险]4. 应对措施：[针对不同风险制定相应的应对措施]篇二《自创衣服品牌的策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如时尚、休闲、运动等]3. 目标消费群体：[目标消费群体，如年轻人、中年人、老年人等]4. 品牌理念：[品牌理念，如创新、品质、舒适等]二、市场分析1. 市场规模：[分析当前服装市场的规模和增长趋势]2. 竞争态势：[分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等]3. 消费者需求：[分析消费者对服装的需求和偏好，如款式、颜色、材质等]三、产品策划1. 产品定位：[根据品牌定位和目标消费群体，确定产品的定位和风格]2. 产品系列：[设计不同系列的服装产品，如春夏系列、秋冬系列等]3. 产品特点：[突出产品的特点和优势，如创新设计、高品质面料、舒适穿着等]4. 产品定价：[根据产品成本和市场需求，确定合理的产品定价]四、品牌推广1. 品牌宣传：[制定品牌宣传计划，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等]2. 渠道建设：[建立线上线下销售渠道，如官方网站、电商平台、实体店等]3. 促销活动：[策划促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买]五、运营管理1. 供应链管理：[建立完善的供应链管理体系，确保产品的质量和交货期]2. 库存管理：[合理控制库存水平，避免库存积压和缺货现象]3. 客户服务：[提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度]六、财务预算1. 启动资金：[估算品牌创立所需的启动资金，包括品牌设计、产品开发、市场推广等费用]2. 运营成本：[估算品牌运营所需的成本，包括生产成本、销售成本、管理成本等]3. 收益预测：[预测品牌的收益情况，包括销售收入、利润等]七、风险评估1. 市场风险：[分析市场变化对品牌的影响，如市场需求变化、竞争对手的挑战等]2. 产品风险：[分析产品质量、款式等方面的风险，如产品不符合市场需求、出现质量问题等]3. 经营风险：[分析企业经营管理方面的风险，如供应链管理不善、库存积压等]八、发展规划1. 短期目标：[制定品牌创立初期的短期目标，如提高品牌知名度、建立销售渠道等]2. 中期目标：[制定品牌发展中期的目标，如扩大市场份额、提高产品质量等]3. 长期目标：[制定品牌长期发展的目标，如成为行业领先品牌、实现国际化等]篇三自创衣服品牌的策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如时尚、休闲、运动等]3. 目标受众：[目标受众，如年龄、性别、职业等]4. 品牌理念：[品牌理念，如创新、品质、环保等]二、市场分析1. 市场规模：[分析市场规模和增长趋势]2. 竞争态势：[分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等]3. 消费者需求：[分析消费者对服装的需求、偏好、购买行为等]三、产品策划1. 产品定位：[根据品牌定位和目标受众，确定产品的风格、款式、材质等]2. 产品线规划：[规划产品线，包括上衣、裤子、裙子、外套等]3. 产品设计：[设计产品，注重时尚感、舒适度和实用性]4. 产品质量控制：[建立质量控制体系，确保产品质量符合标准]四、品牌推广1. 品牌宣传：[制定品牌宣传策略，包括广告、公关、促销等]2. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和营销]3. 线下活动：[举办线下活动，如时装秀、新品发布会等]4. 合作与赞助：[与相关品牌、机构、艺人等进行合作与赞助，提高品牌知名度]五、销售渠道1. 线上渠道：[建立官方网站、电商平台等线上销售渠道]2. 线下渠道：[开设实体店、专柜等线下销售渠道]3. 经销商合作：[与经销商合作，拓展销售渠道]六、运营管理1. 供应链管理：[建立供应链管理体系，确保原材料供应和产品生产的及时性和质量]2. 库存管理：[建立库存管理体系，合理控制库存水平]3. 客户服务：[建立客户服务体系，提供优质的客户服务]4. 数据分析：[建立数据分析体系，分析销售数据、市场数据等，为决策提供依据]七、财务预算1. 启动资金预算：[列出启动资金的预算，包括品牌设计、产品开发、市场推广等费用]2. 运营成本预算：[列出运营成本的预算，包括生产成本、销售成本、管理成本等]3. 收入预测：[预测品牌的收入，包括销售收入、合作收入等]4. 利润预测：[预测品牌的利润，分析盈利能力和投资回报率]八、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场风险，如市场竞争、消费者需求变化等]2. 产品风险：[分析产品风险，如产品质量、设计风格等]3. 运营风险：[分析运营风险，如供应链管理、库存管理等]4. 对策：[针对风险制定相应的对策，如加强市场调研、提高产品质量、优化运营管理等]九、发展规划1. 短期规划：[制定短期发展规划，如一年内的品牌推广、产品开发、销售渠道拓展等]2. 中期规划：[制定中期发展规划，如三年内的品牌建设、产品线完善、市场份额扩大等]。
化妆品品牌策划全案策划书3篇
化妆品品牌策划全案策划书3篇篇一《化妆品品牌策划全案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在为[化妆品品牌名称]打造一个具有竞争力的品牌形象，通过深入的市场调研和分析，制定出全面的品牌策划方案。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要定位在[目标受众群体]，他们对化妆品的品质、效果和安全性有较高的要求，同时注重品牌形象和个性化体验。
2. 市场竞争分析现有竞争对手的品牌定位、产品特点和市场份额，找出差异化竞争的机会。
3. 市场趋势关注化妆品行业的发展趋势，如天然、有机、环保、科技等，以便在产品研发和品牌推广中及时做出调整。
三、品牌定位1. 品牌核心价值确定品牌的核心价值，如[品牌核心价值主张]，并通过品牌传播和产品体验传递给消费者。
2. 品牌形象设计符合品牌核心价值的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装、广告宣传等，打造独特的品牌风格。
3. 品牌个性赋予品牌一定的个性，如[品牌个性特点]，使消费者能够与品牌产生情感共鸣。
四、产品策略1. 产品定位根据目标市场和品牌定位，确定产品的定位和产品线，包括护肤、彩妆、护发等。
2. 产品研发与专业研发机构合作，不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者的需求。
3. 产品质量五、品牌传播1. 品牌口号制定简洁、有力的品牌口号，便于品牌传播和记忆。
2. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 公关活动举办新品发布会、赞助时尚活动、与知名博主合作等，提升品牌形象和美誉度。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，吸引消费者的关注和参与。
六、渠道策略1. 零售渠道选择合适的零售渠道，如专卖店、超市、电商平台等，确保产品能够广泛覆盖目标市场。
2. 合作伙伴3. 线上渠道加强电商平台的建设和运营，提高线上销售份额。
七、价格策略1. 价格定位根据产品定位和市场需求，确定合理的价格策略，既要有竞争力又要保证利润。
2024年服装品牌策划书方案范本(2篇)
2024年服装品牌策划书方案范本____年服装品牌策划书方案范本一、项目背景随着消费者对时尚和个性的追求不断提高，服装行业正面临着越来越激烈的竞争。
为了在____年取得竞争优势，我们计划推出一家全新的服装品牌。
通过精心策划和创新的设计，我们将努力打造一个独特的品牌形象，以吸引并留住现代消费者的关注。
二、品牌定位我们的品牌定位将以“时尚与可持续”为主线。
在设计和生产过程中，我们将秉持可持续发展的理念，注重使用环保材料和采用可持续的生产方式。
我们的产品将展现出时尚的外观和独特的设计，以满足现代消费者对时尚和环保的需求。
三、目标市场我们的目标市场主要包括年轻的时尚消费者群体，他们注重个性和时尚，并关注环境保护。
我们将以大城市的时尚中心为重点，通过线上和线下渠道与目标消费者建立紧密联系。
四、竞争分析目前，服装市场上已经有许多知名的时尚品牌，竞争非常激烈。
为了在____年脱颖而出，我们将通过以下几点来与竞争对手区分开来：1. 强调可持续发展：我们将在设计和生产过程中注重环保原则，并主动向消费者传达我们的环保价值观。
2. 突出创新设计：我们将雇佣有才华和创造力的设计师团队，致力于为消费者带来独特而时尚的设计。
3. 提供卓越的客户体验：我们将建立高效的供应链系统，使消费者能够获得优质的产品和满意的购物体验。
五、产品系列我们计划推出多个产品系列，以满足不同消费者的需求。
其中包括以下几个系列：1. 休闲系列：面向年轻潮流消费者，设计简洁、时尚、舒适的休闲服装。
2. 正装系列：面向商务人士和专业人士，设计专业、优雅的正装。
3. 运动系列：面向运动爱好者，设计高性能、时尚的运动装备。
4. 环保系列：专门采用可持续材料和生产工艺，以强调我们对环境的关注和承诺。
六、品牌宣传和推广策略1. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识和广告宣传，打造独特的品牌形象。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标消费者建立直接联系，并分享我们的品牌故事和价值观。
破壳品牌策划书3篇
破壳品牌策划书3篇篇一《破壳品牌策划书》一、品牌背景随着市场竞争的日益激烈，新品牌的崛起面临着诸多挑战。
“破壳”品牌应运而生，旨在为消费者带来全新的体验和价值。
二、品牌定位1. 目标受众：主要针对年轻、时尚、追求个性和品质的消费群体。
2. 品牌形象：创新、活力、独特。
3. 产品定位：提供高品质、具有设计感的产品或服务。
三、品牌理念“破壳而出，绽放光彩”，鼓励消费者突破常规，展现自我，追求美好生活。
四、品牌策略1. 产品策略研发独特的产品线，注重产品的质量与创新。
不断改进和优化产品，以满足消费者不断变化的需求。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，既要保证利润，又要符合目标受众的消费能力。
3. 渠道策略线上与线下相结合，拓展多元化销售渠道。
与知名电商平台合作，同时建立自有品牌网店。
在核心商圈开设实体店，提升品牌知名度和体验感。
4. 推广策略利用社交媒体进行广泛宣传，吸引粉丝关注。
举办各类线下活动，增强与消费者的互动。
与网红、KOL 合作，进行产品推广和口碑传播。
五、品牌视觉识别1. 设计独特的品牌标志，简洁易记且具有辨识度。
2. 确定统一的品牌色彩和风格，贯穿于产品包装、宣传物料等各个方面。
六、品牌发展阶段规划1. 导入期进行市场调研，确定品牌定位和策略。
推出首批产品，进行小规模市场测试。
2. 成长期加大推广力度，扩大品牌影响力。
不断优化产品和服务，提高消费者满意度。
3. 成熟期巩固市场地位，拓展产品线和市场领域。
持续创新，保持品牌的活力和竞争力。
七、品牌预算1. 产品研发与生产费用。
2. 市场推广费用，包括广告、活动等。
3. 人员工资与运营费用。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升品牌竞争力，突出差异化。
3. 资金风险：合理规划资金，确保资金链稳定。
篇二《破壳品牌策划书》一、品牌背景破壳品牌旨在进入[目标市场]，提供具有独特价值和创新理念的[产品或服务类型]。
美妆品牌文案策划书3篇
美妆品牌文案策划书3篇篇一美妆品牌文案策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌理念：[品牌理念]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的年龄、性别、地域、消费能力等特征]2. 市场规模：[描述美妆市场的整体规模和增长趋势]3. 竞争情况：[分析竞争对手的产品特点、价格定位、营销策略等]4. 消费者需求：[调研消费者对美妆产品的需求、偏好、购买行为等]三、品牌策略1. 品牌形象：[塑造品牌的形象，包括视觉形象、文字形象等]2. 品牌个性：[赋予品牌独特的个性，例如年轻、时尚、专业等]3. 品牌传播：[确定品牌的传播渠道和方式，如社交媒体、广告、公关等]四、产品策略1. 产品定位：[明确产品的定位，例如高端、中端、低端等]2. 产品线规划：[设计产品的系列和款式，满足不同消费者的需求]3. 产品特点：[突出产品的特点和优势，例如成分、功效、包装等]五、营销策划1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括电视广告、平面广告、网络广告等]2. 促销活动：[策划促销活动，如打折、满减、赠品等]3. 公关活动：[组织公关活动，如发布会、赞助活动、慈善活动等]4. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和销售]六、销售渠道策略1. 线上销售：[选择合适的电商平台，建立品牌官方旗舰店]2. 线下销售：[拓展线下销售渠道，如专卖店、专柜、超市等]3. 合作伙伴：[寻找代理商、分销商等合作伙伴，共同推广品牌]七、运营管理1. 供应链管理：[建立高效的供应链体系，确保产品的供应和质量]2. 客户服务：[提供优质的客户服务，处理消费者的投诉和建议]3. 团队建设：[建立专业的团队，包括营销、设计、生产、销售等人员]4. 财务管理：[制定合理的财务预算和成本控制，确保品牌的盈利能力]八、执行计划1. 时间节点：[列出每个阶段的时间节点和完成目标]2. 责任人：[明确每个阶段的责任人，确保工作的顺利推进]3. 预算分配：[列出每个阶段的预算分配，确保资金的合理使用]九、风险评估与应对1. 市场风险：[分析市场风险及其影响，如市场竞争加剧、消费者需求变化等]2. 财务风险：[评估财务风险及其影响，如资金短缺、成本上升等]3. 法律风险：[识别法律风险及其影响，如知识产权纠纷、产品质量问题等]4. 应对措施：[针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险的影响]篇二美妆品牌文案策划书一、策划书概述本策划书旨在为美妆品牌提供全面的品牌推广方案，包括品牌定位、目标受众、产品策略、营销渠道、推广活动等方面，旨在帮助美妆品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和销售额。
洋河蓝色经典营销策划方案
洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。
洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。
洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。
然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。
二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。
通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。
2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。
同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。
三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。
这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。
2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。
同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。
四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。
2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。
3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。
通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。
2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。
通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。
3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。
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“梦丹蓝”婚纱影楼合作策划
------------提高其在福建师大福清分校的品牌知名度
（前期的推广）
一、宣传目的
通过全范围的宣传，在学生中推广梦丹蓝的品牌理念及时
尚定位，以其达到让学生了解贵公司的特色、优势，并认同贵
公司的服务，尝试体验的目的。
在学生中形成“梦丹蓝”不但
有高品质服务并且拥有良好的性价比的认识。
二．了解现状
1.福师大福清分校学生的的市场调查情况
就目前的情况来看，我们学校的总人数为7674人，其中经济与管理学院有1682 人，文化传媒与法律学院有1139 人，教育学院有746人，外国语学院有679 人，体育学院有620 人，电子与信息工程学院有1418 人，海洋与生化工程学院1390 人通过分层抽样的方法，故对其发放的数量分别为：
373, 252, 165, 150, 137, 314, 308( 372.6，252.3，165.3，150.4，137.3，314.1，307.9. ) （对其同一院别不同专业的采取随机发放的模式）
以经管院为例其中卡片的发放以：大一37 人，大二74 人，大三131 人，大四131人，根据不同年级不同专业和男女分布的影
响，我们在不同年级发放的比例分别为10%，20%，35%，35%来发放相应的卡片，共发放2000张。
--------------------------------------------市场形势的了解
2.福清婚纱摄影的其他店铺
A米兰婚纱摄影(富贵世家店)
地址：清盛大道富贵世家一期3-105号...
电话：(0591)85201188
B福清市玉屏艾魅儿婚纱摄影店
地址：玉屏街道石井村塘边自然村旧村...
电话：(0591)85222910
C知心爱人婚纱摄影
地址：福州市福清市
D维纳斯婚纱摄影(小桥街店) ---------------------------------------------竞争形势的了解
三．分析情况
优势：1.随着经济技术的发展，人们的生活水平日益提高，大学生的经济又相对的独立，自我的消费观也在不断的发生变化。
2.爱美之心人皆有之，拍照不仅是每个女生的爱好，对于大四以
及即将毕业的学生而言留恋母校与怀念也是一种人之常情
3.情侣照，闺蜜照，基友照的不断兴盛与发展
4.定格自己最美丽的瞬间
不足：学生的经济能力有限，无法支付起昂贵的拍摄费用。
四.市场目标
毕业照客户群分析：临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。
所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。
艺术照目标客户分析：家庭或个人经济具有较高收入，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调。
情侣照目标客户分析：互相爱恋彼此，希望定格美丽的瞬间，其与婚纱照稍有不同。
闺蜜照与基友照目标客户分析: 想为彼此的生活留下纪念，照片将会成为忆起彼此最珍贵的礼物
五.制定品牌宣传战略
1.企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传。
正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。
2、顾客可凭借卡片和拍照免费券到店内免费拍两张五寸照片，并在照片
的右上角印有企业的logo.
3、企业宣传画册。
4. 制作电子海报和总体海报。
其中制作三张长4.5M宽1.5M的宣传海报将粘贴在学校的主干道（一堂墙壁上）与佳音通往则徐的路上，另一张则贴在灯光篮球场
5.到各个学院、学生食堂前、教学楼下的宣传栏，并到学生宿舍为贵公司派发必要的宣传单张以及卡片。
6.学校广播站将会在午间11：45--12：20不间断的（每周一，
三，五）播出“梦丹蓝，您摄影的不二选择”这一宣传口号。
7. 在学校的校园网上对本次活动进行宣传，以及在学校的微博
上不定时的发布消息
8. 届时可跟学校申请个教学楼下的电子公告栏，对本次活动进
行宣传。
9. 若贵公司有更多的宣传途径、且是我们力所能及的，我们也
可配合贵公司进行宣传、或者更多后期的合作。
10.推广活动
寻宝游戏：在学校若干地点（如笃思公园），放置一些特定物品(例如饰品，小礼品等)，并在物品所在地照下相片作为线索，通过媒体宣传动员全校同学参与到活动中，去寻找该特定物品。
获得者需要按照留下信息上的提示，发送信息到指定号码确认，可以在晚会上获得神秘礼品一份。
神秘礼品共28份。
礼品可由赞助商提供，同时作为宣传方式的一种。
11.可在大榕树下设点利用微信洗照片方式增加微信关注度
12. 发动各年级和各专业的QQ群，届时会在上面适当添加贵公司的信息及LOGO。
13.安排下宿舍宣传人员每次100元负责向高，则徐，24#等全校性扫楼，共10次（每周一，四宣传，持续近一个多月）。
14.团购（2人以上）即可享受7折优惠。
六.销售促进方案
1.但凡到店里免费照两张五寸的照片的顾客，可以额外给其一张
内含价值50元的艺术照会员卡但有效时限为2015年7月1
日以前。
2.持宣传卡片的顾客也可以选择加洗一个7寸水晶版，仅需39
元。
3.在活动期间，但凡有照艺术照超过299元的可领取精美礼品一
份，超过799的可参与砸金蛋活动并赠送精美礼品一份。
4.限额领取129的个人艺术照优惠券，仅限近店前20名。
5.老顾客推荐新顾客超过3次者可获得价值699的个人艺术照一
次或抽成的5%--10%。
七.预测效益
1.通过前期的广告与品牌宣传可以增加公司的知名度。
2.通过刺激潜在的消费市场增加公司的营业额，在同行业中更具
有竞争力。
3.通过在学校的大量推广与宣传也可以进一步刺激未婚老师的
婚纱摄影。
八.以下为该宣传的经费预算：（单位：元）
九．后期辅助工作
1、抽样调查学生对本次活动的反应，并在一段时间后重新抽查
该对贵公司服务的意见及建议，并将资料反馈给贵公司，必
要时可大概调查参与度提高、降低或者没有变化的原因。
2、如有采取特色宣传方案，我方会协助继续跟进比赛进程，并
做好沟通桥梁的作用，及时反应双方的信息。
3、双方可总结经验，并可开展交流会，以便以后类似活动的能
更好地开展。
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宣传口号;五一巨献，梦丹蓝婚纱摄影，相约五马山。
福建师范大学福清分校市场营销策划小组 2015.3.14。