蓝月亮校园营销策划方案
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案背景介绍蓝月亮是一家以洗衣液为主营业务的企业。
随着市场的竞争加剧，蓝月亮必须寻找新的营销策略和方法以提升品牌知名度和销售额。
目标本次营销策划的主要目标：•提升品牌知名度•提高销售收入同时，也需要考虑以下原则：•竞争性低：避免与其他同行业企业竞争•长期效果：不仅仅追求短时间内的效果，而是要长期积累策略与实施方案联合营销因为蓝月亮是以洗涤用品为主要业务，与其类似的企业也许会是市场上的竞争对手。
但是，蓝月亮可以选择和其他与之并不直接竞争的企业联合销售，形成联合促销策略。
比如和家居用品商店合作，洗涤用品与纸巾、拖把等家居用品打包销售。
这样既可以吸引更多的顾客，又可以增加消费者的购买量。
社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，它是一个广泛而广泛使用的平台。
蓝月亮可以通过社交媒体推广来增加人们对品牌的知晓度和了解度。
针对不同的社交媒体平台和受众，进行有针对性的宣传。
例如，对于年轻人喜欢使用的抖音、快手等可以做一些品牌推广短视频，增加人们对品牌的认知；对于职业人士更喜欢使用微信和微博等社交媒体，可以通过定期发布洗衣知识、清洗技巧等文章来吸引更多的用户阅读并了解蓝月亮品牌。
活动策划活动策划是一种非常有效的宣传营销方式，能够吸引更多的消费者关注品牌。
例如，在某个重大节日或重要日子举办抽奖活动，吸引更多的顾客前来参与，从而提升品牌的知名度和受欢迎程度。
同时在活动中也可以通过发送品牌介绍、洗涤技巧等信息的方式吸引更多的用户加入到活动中来，以达到品牌推广的效果。
总结本次营销策划方案中，联合营销、社交媒体营销和活动策划三方面以宣传吸引消费者，并在吸引消费者的同时，提升品牌知名度和销售收入。
蓝月亮可以根据实际情况，定期检查营销策划的实施效果和提升策略，使得品牌推广策略能取得长远而稳定的效果。
蓝月亮营销策划方案范文
蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。
同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。
1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。
家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。
因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。
这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。
他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。
首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。
三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。
通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。
3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。
通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。
四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。
通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。
同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。
洗衣液校园推广策划方案
长春理工大学蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划学生姓名胡海洲专业工商管理应聘职位产品策划（市场部）二〇一一年十一月策划背景：广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80%的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。
长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男女比例相当。
校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有10分钟的脚程。
校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。
活动目的：在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的同学都购买蓝月亮洗衣液。
活动时间：2011年11月7日------2011年12月7号，持续时间一个月。
活动地点：长春理工大学西校区活动主题：提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户活动策划：A 宣传策划宣传诉求：1、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。
2、专业手洗的洗衣液，不伤手。
3、有利于衣服色泽的保养。
一、宣传准备阶段1、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。
2、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。
同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。
3、确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及相关道具、人员的准备。
二、宣传是实施阶段1、和学生会取得联系，支持其举办的相关晚会或者比赛之类的项目，以直接资金赞助或者奖品赞助的形式出现，然后在校内悬挂各类条幅，提高名牌出现的频率。
我们将以蓝月亮给某个活动冠名，或者给某个奖项冠名，最大限度的提高品牌出现的频率，以及出现的时间所代表的内涵意义（比如产品档次），同时还将悬挂条幅，表示对某个活动的大力支持，提高品牌知名度。
蓝月亮促销活动方案
蓝月亮促销活动方案1. 简介蓝月亮是一家专业生产和销售洗衣液的知名品牌。
为了提高品牌知名度并吸引更多消费者，蓝月亮决定推出一系列促销活动。
本文档将详细介绍蓝月亮促销活动的方案。
2. 活动目标•增加销售量：通过促销活动提高产品销售量，并吸引更多新客户。
•提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提升蓝月亮品牌在消费者中的认知度。
•培养客户忠诚度：通过促销活动奖励和折扣，鼓励现有客户继续购买蓝月亮产品，培养客户忠诚度。
3. 活动方案3.1 打折销售•时间：活动持续一个月。
•活动内容：所有蓝月亮洗衣液产品在活动期间打折销售，平均折扣幅度为10%。
•促销渠道：在各大超市、便利店和网络购物平台上进行广告宣传，吸引消费者参与活动。
3.2 赠品活动•时间：活动持续两周。
•活动内容：购买指定金额蓝月亮产品即可获得相应赠品，赠品包括小样洗衣液、洗衣袋、洗衣液量杯等，不同赠品数量和种类与购买金额相关。
•促销渠道：通过宣传单页、店内海报以及手机 APP 推送消息等多种渠道宣传赠品活动。
3.3 社交媒体互动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：参与蓝月亮官方社交媒体平台的互动活动即有机会获得半年份蓝月亮洗衣液供应。
•促销渠道：通过蓝月亮官方微博、微信公众号以及其他社交媒体平台宣传互动活动，并号召消费者参与分享蓝月亮产品的使用心得或拍摄创意短视频等互动内容，提高品牌曝光度。
3.4 门店活动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：在蓝月亮特定门店购买洗衣液即可参与幸运抽奖，有机会赢取豪华洗衣机或其他精美奖品。
•促销渠道：通过门店海报、门口横幅以及室内电视宣传幸运抽奖活动，吸引顾客进店购买。
4. 活动预算蓝月亮公司将为促销活动投入100万人民币的预算，用于广告宣传、赠品制作、奖品购买以及其他与活动相关的费用。
5. 活动评估为了评估促销活动的效果，蓝月亮将进行以下几项活动评估： - 销售量统计：记录销售期间产品的销售量，与活动之前的销售量进行对比，评估促销活动对销售量的影响。
校园营销策划方案
校园营销策划方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】蓝月亮校园营销策划方案智联队一、方案简介二、本营销策划总括三、校园营销活动日程安排四、市场分析五、产品把握一、方案简介：1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。
2，根据：本根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。
为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。
3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。
4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。
5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。
在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《17年中国洗衣液市场学生消费行为》二、本营销策划总括：第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。
第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。
确定蓝月亮洗衣液的良好印象。
为第三阶段作预告。
第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。
三、校园营销活动日程安排第一阶段（ - ）宣传。
第二阶段（）蓝月亮洗衣液主题晚会。
第三阶段（）后续销售。
四、市场分析：一，市场状况：1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。
其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。
蓝月亮校园推广营销策划书
蓝月亮校园推广营销策划书一、背景分析：随着人们生活节奏的加快和压力的增大，不少青少年面临着压力过大、精神状态不佳等问题。
校园推广营销是一种以校园为平台，通过推广产品或服务，同时关注青少年的身心健康和成长的市场营销手段。
蓝月亮作为一家专注于洗涤领域的知名品牌，希望通过校园推广营销活动，以传递品牌正能量和提供相关产品及服务为目标，与学生群体建立紧密的联系，不仅增强品牌影响力，还能传播品牌理念，为青少年提供关怀和支持。
二、目标设定：1. 增加品牌知名度：通过校园推广活动，使更多的青少年了解并记住蓝月亮品牌，增加品牌知名度和认可度。
2. 增加产品销量：通过校园营销活动，促使目标群体购买蓝月亮洗涤产品，提高产品销量。
3. 提升品牌形象：通过营造积极正面的品牌形象，塑造蓝月亮为关注青少年健康成长的品牌形象，提升品牌价值感。
三、推广策略：1. 打造品牌形象：通过与校园相关的促销活动，如开展环保公益活动、举办洗涤知识讲座等，打造蓝月亮品牌为环保、健康的形象。
2. 校园代言人：选择一些有影响力和知名度的学生作为校园代言人，与品牌形成互动，通过他们的话语和形象传播品牌理念。
3. 举办校园互动活动：例如蓝月亮品牌洗衣比赛、洗涤技能培训等，让学生们亲身参与并体验蓝月亮产品的优势，增强品牌黏性。
4. 提供优惠促销活动：与学校合作，针对学生群体推出优惠活动，例如洗涤产品折扣、购买送礼品等，吸引学生们购买和试用蓝月亮产品。
5. 社交媒体推广：通过在校园推广活动中引导学生关注蓝月亮社交媒体账号，加强与目标群体的联系，并在社交媒体上发布品牌关注青少年话题的内容，吸引更多青少年关注和参与。
四、推广执行计划：1. 策划活动：明确活动目标、主题和内容，并确定时间和地点。
2. 宣传准备：设计活动海报、宣传册等宣传物料，并联系媒体（校园报纸、校园广播电台等）进行宣传报道。
3. 校园代言人选拔：与学校合作，通过在线投票或选拔赛方式，选拔校园代言人。
蓝月亮柔顺产品方案
媒介策略
在活动进行到一定阶段，后期持续跟进，利用起网络微博， 深入到各大主流宣传媒介。跟踪报道活动，并联合社会热点事件 倡导起“环保”和“爱心”两大主题的倡导者
统一活动主线 紧密结合 整体出击
线上网站
线下 校园推广
其他 线下途径
队员分工
主要负责组织 每次本团队内的大小 活动，解决团队内的 工作分歧，协调好团 队内人员分工。
主要 负责本团队内 的问卷采访， 记录每次讨论 成果，资料收 集。
Thank You!
队员分工
主要 负责本团队内 一些创意方案 的设计及对团 队内存在的问 题进行解决， 方案提出可行 性测试。
• 学校超市是大学生 消费产品主要场所， 应在摆台上以及做 好促销员形象
洗衣房
• 洗衣房是学生直接 接触产品功能的地 方采取软性营销
推广目标分析
受众
爱美的女生。服装 价位高。注重个人 品味。
学校周边居民
有品位的男生， 平时对西服的维护。
高校教师及学校 工作人员
推广策略
线下推广
1.从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、 产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。 价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个 消费需求大而消费能力不强的市场，蓝月亮柔顺产品应 根据大学生的消费水平制定适中合理的价格。 产品策略：主要是指产品的设计、颜色、质量等， 大学生尤其是90后很注重品味，产品设计应该紧跟当代 设计风格，不仅要有质量也要有风格。
推广策略
线下推广
1.促销
（1）教师优惠、赠品 （2）刮刮奖 （3）渠道推广海报，标语 2.展销活动： （1）消费者教育活动（有奖竞猜） （2）功能展示活动（针对几大功能进行的功能展示游戏） （3）精彩表演（展示各种情景展示）
广州蓝月亮校园推广营销策划书
广州蓝月亮校园推广营销策划书广州蓝月亮校园推广营销策划书一、营销目标1. 提高品牌关注度和美誉度，扩大品牌影响力。
2. 建立良好的品牌形象和品牌文化，增强品牌忠诚度。
3. 推广新品，在校园市场占据一定的市场份额。
4. 吸引目标用户，增加销售额。
二、目标用户1. 大学生群体，年龄18岁-25岁，主要集中在大学校园内。
2. 品牌定位于高端餐饮市场，以追求品质和健康生活为主要消费需求的用户。
三、营销策略1. 参与大学校园活动与学校掌握联系，参与校园活动，如各种开学典礼、校园文艺晚会。
为大学生提供零食、饮品等，同时在现场设置宣传牌，制作合适的宣传单。
借助宣传单和现场有趣的活动互动，吸引大学生的注意。
2. 合作大学社团与大学社团合作，通过合作赞助活动的方式参与各种场合。
社团活动如主题派对、户外野营、运动会和音乐会等。
通过这种方式提高品牌知名度和影响力。
3. 互联网营销随着年轻人对互联网的依赖越来越高，互联网营销是一个不可忽视的市场渠道。
建立品牌微信公众账号和微博账号，发布有趣的内容与用户互动。
同时配合优惠促销信息等方式提高用户参与度和转化率。
4. 产品创新大学生偏好时尚、新奇、创新的产品，我们可以针对目标用户需求，设计推出符合他们口味的新品，以期在他们心中留下深刻的印象和提高品牌好感度。
四、预算及资源预算主要包括场地租赁、活动策划费用、物料费用、礼品费用、赞助费用和宣传费用等。
资源包括与学校和社团联系的资源、活动人员等。
五、实施步骤1. 初步调研：对目标用户、竞争对手及校园市场进行深入调研，为后续方案制定提供支持。
2. 策划方案：结合调研结果，制定出针对目标用户的营销策略，包括定位、营销渠道、时间节点等。
3. 准备活动物料：包括海报、宣传单、礼品等。
4. 联系校园资源：与学校和社团联系，确定参加的活动，制定营销方案，并邀请大学生参与。
5. 实施营销方案：将方案一步一步付诸实际行动。
6. 效果评估：对营销效果进行评估，根据结果调整策略和方案。
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蓝月亮校园营销策划方案
一、方案背景与目标
蓝月亮作为一家知名的洗衣液品牌，一直致力于为消费者提供高效、环保、健康的产品。
在蓝月亮的发展过程中，校园市场一直被视为一个重要而有潜力的市场。
通过深入挖掘校园市场潜力，可以有效提升品牌影响力，拓展消费群体，增加销售额。
本方案旨在通过校园营销活动，有效提升蓝月亮品牌在校园市场中的知名度与影响力，吸引更多大学生群体成为蓝月亮的忠实消费者，在校园市场中取得竞争优势。
二、策划内容与执行步骤
1. 市场调研与定位
在进行校园营销活动前，需要进行市场调研与定位，了解目标消费群体的需求、购买习惯等信息，确定精准的目标人群。
基于市场调研结果，将蓝月亮品牌定位为高效、环保、健康的洗衣液品牌，并以大学生群体为主要目标消费群体。
2. 校园合作与品牌宣传
（1）与大学合作：与多所大学合作，参与学校的校园活动、文化节等，设置蓝月亮专属展位，并与学校寝室楼或学生公寓进行合作，提供蓝月亮洗衣液，以便学生们可以了解、体验该产品。
（2）举办品牌宣传活动：在校园里策划一系列有趣且有特色的品牌宣传活动，例如洗衣液选手大赛、洗衣知识讲座、蓝月亮品牌故事分享等，吸引学生关注和参与，提升品牌知名度与影响力。
3. 社交媒体与网络推广
（1）社交媒体推广：利用蓝月亮在各社交媒体平台创建官方账号，发布校园活动信息、洗衣小贴士、优惠促销信息等，与大学生群体建立有效的互动和沟通渠道，增加品牌曝光度。
（2）内容营销策略：结合大学生的生活习惯与需求，创作洗衣知识、生活技巧等相关内容，通过各种形式的媒体发布，吸引大学生的关注，提升品牌在大学生中的影响力。
4. 线下促销与市场推广
（1）样品赠送：在大学生校园内派发蓝月亮洗衣液的小样或优惠券，让学生们亲自体验产品，建立信任，提高购买意愿。
（2）团购促销：与大学生电商平台合作，推出特色团购活动，吸引大量学生参与，提高销售额。
（3）明星代言合作：与受大学生欢迎的明星合作，进行产品代言宣传活动，提高品牌知
名度与吸引力。
三、预计效果与评估方法
通过以上策划内容与执行步骤，预计能够达到以下效果：
1. 增加品牌知名度与影响力：通过校园合作、品牌宣传活动等方式，提升蓝月亮品牌在大
学生群体中的知名度与认知度，增强品牌吸引力。
2. 拓展消费群体：通过各种市场推广和促销活动，吸引大量大学生消费群体，增加销售额，拓宽品牌消费群体。
3. 提高产品口碑与用户满意度：通过线下与线上的品牌宣传和活动，提高用户对蓝月亮产
品的认同感与满意度，增加品牌忠诚度与回购率。
为评估本方案的有效性，可采取以下方法：
1. 定期监测销售额与销售渠道：通过定期统计销售额及销售渠道反馈情况，评估校园营销
活动对销售额的影响。
2. 分析社交媒体数据：通过分析蓝月亮在社交媒体平台上的粉丝增长、互动情况以及帖子
被转发、评论等数据，评估品牌在大学生群体中的曝光度与影响力。
3. 聚焦用户反馈：通过用户调查、问卷调查等方式，了解用户对蓝月亮产品的满意度、购
买意愿以及对品牌的认知度，评估校园营销活动的效果。
四、预算与资源调配
在执行本方案时，需要进行合理的预算与资源调配，确保活动的顺利进行。
根据策划内容，大致可以分配如下预算：
1. 校园合作与品牌宣传：预计需要投入50万元人民币，包括与大学合作的费用、展位搭
建与装饰的费用、宣传物料的制作与印刷费用等。
2. 社交媒体与网络推广：预计需要投入30万元人民币，包括社交媒体账号运营费用、内
容创作与发布费用、广告投放费用等。
3. 线下促销与市场推广：预计需要投入20万元人民币，包括样品赠送的费用、团购促销
的费用、明星代言合作的费用等。
总预算为100万元人民币。
五、风险与对策
在执行校园营销活动过程中，可能会面临以下风险：
1. 受众不理解：某些营销活动可能因为受众对品牌或产品的理解不足，导致活动效果不佳。
对策是在活动策划前进行充分的市场调研，了解目标消费群体的需求和喜好，制定相应的
营销策略。
2. 资金限制：预算有限可能对活动的规模和效果产生一定影响。
应在进行活动策划时，合
理评估和分配预算，精确控制资金的使用。
3. 竞争压力：校园市场竞争激烈，存在其它洗衣液品牌的竞争。
应通过流程优化、创新活动、明星代言等方式，增加品牌的吸引力和竞争优势。
通过科学合理的市场调研、准确定位、创新策划、有效营销手段、良好的后期评估，相信
蓝月亮在校园营销活动中将取得良好的效果，提高品牌知名度与销售额，实现在校园市场
中的竞争优势。