广告投放策略精华概要
媒体行业中的广告投放策略
媒体行业中的广告投放策略随着媒体行业的不断发展和变革，广告投放策略成为了媒体公司和广告主必须重视的核心问题。
广告投放策略的科学性和灵活性决定了广告效果的好坏，影响了品牌形象的塑造和市场竞争力的提升。
本文将分析媒体行业中的广告投放策略，并探讨其对广告效果的影响。
一、市场调研：了解目标受众在制定广告投放策略之前，媒体公司和广告主需要进行充分的市场调研。
通过调查和分析受众群体的需求、兴趣和消费习惯，可以确定目标受众的特征和行为特点。
只有深入了解受众，才能选择合适的媒体渠道和投放时机，提高广告的曝光度和吸引力。
二、媒体选择：多样化投放渠道媒体渠道是广告投放策略中的关键环节。
随着互联网的兴起，传统媒体和新媒体并存，而且新媒体的发展速度更快。
因此，媒体选择需要注重整体效果和覆盖面的平衡。
传统媒体如电视、广播和报纸仍然具有一定的影响力，尤其在中老年受众中。
而网络媒体、社交媒体和移动应用则更适合年轻人群的宣传。
因此，在制定广告投放策略时，媒体公司和广告主需要根据受众特征灵活地选择不同渠道。
三、投放时机：抓住关键节点广告投放时机的选择关系到广告的曝光度和效果。
在确定投放时机时，媒体公司和广告主需要考虑到不同媒体渠道的用户习惯和活跃度，以及产品或服务的特点。
例如，手机品牌在新品发布期间可以选择在网络直播平台上进行推广，以增加用户的关注度和购买意愿。
电商平台则可以利用双十一等购物节日，进行大规模促销和广告投放。
关键节点的选择需要根据实际情况进行精确分析和判断，以达到最佳广告效果。
四、内容创新：吸引受众眼球媒体行业中的广告投放策略还需要注重内容创新。
随着人们信息获取方式的多样化和竞争的加剧，只有创造出鲜明而有趣的广告内容，才能在庞大的信息海洋中脱颖而出。
广告的创意和情感因素对引起受众的共鸣和情感共振至关重要。
通过故事性的叙述、幽默诙谐的情境、明星代言等方式，可以使广告更加生动有趣、易于传播和记忆，进而提高广告效果。
五、数据分析：评估广告效果广告投放策略的成功与否需要通过数据分析进行评估。
广告投放策略制定制定精确的广告投放计划
广告投放策略制定制定精确的广告投放计划广告投放策略制定——制定精确的广告投放计划广告投放对于企业而言是一项重要的市场推广手段，它能够帮助企业吸引目标客户、增强品牌影响力并提升销售额。
然而，广告投放的效果取决于策略的制定和实施，只有制定精确的广告投放计划，才能够使广告达到预期的效果。
本文将探讨广告投放策略的制定，并给出一些实用的方法和建议。
第一步：明确广告目标在制定广告投放策略之前，企业需要明确广告的目标。
例如，是提高品牌知名度、增加销售额，还是引导客户行为等。
不同的目标需要采用不同的广告投放策略和手段。
第二步：研究目标受众广告投放的效果与目标受众的特征息息相关，因此，企业需要对目标受众进行深入研究。
这包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的信息。
通过了解目标受众的特点，企业能够更好地选择广告媒体和定位广告内容，从而提高广告的点击率和转化率。
第三步：选择适合的广告媒体根据目标受众的特点和广告目标，企业需要选择适合的广告媒体进行投放。
目前，常见的广告媒体包括电视、广播、户外广告、互联网广告等。
不同的媒体具有不同的特点和受众群体，企业需要根据自身情况和投放目标选择合适的媒体进行广告投放。
第四步：制定广告内容广告内容是吸引目标受众的关键。
企业需要根据目标受众的特点和广告目标，制定吸引人、简洁明了且有创意的广告内容。
广告内容应该能够吸引目标受众的眼球，引发他们的兴趣并激发购买欲望。
第五步：确定广告预算广告投放需要一定的费用支持，因此，企业需要确定广告的预算。
广告预算的制定需考虑企业的财务状况和投放目标。
在制定预算时，企业需要充分利用市场调研数据，合理分配各个广告媒体的投放金额，确保广告投放的各个环节都能够得到有效的支持。
第六步：制定投放计划在明确广告目标、研究目标受众、选择广告媒体、制定广告内容和确定广告预算后，企业可以制定广告投放计划。
广告投放计划包括广告开始和结束的时间，广告在各个媒体的投放频次和时长等。
媒体行业中的广告投放知识点
媒体行业中的广告投放知识点在现代社会中，广告投放已成为媒体行业中的重要一环。
广告投放的成功与否直接影响了广告主和媒体的收益和声誉。
为了更好地理解媒体行业中的广告投放知识点，本文将从广告投放策略、目标受众选择、广告频次控制、媒体选择以及效果评估等方面进行阐述。
一、广告投放策略广告投放策略是广告主在媒体上进行广告宣传的总体规划。
其中包括广告宣传目标的确定、广告投放时间的选择、广告宣传内容的设计以及广告投放预算的控制等。
广告投放策略需要根据广告主的需求以及市场环境来制定，以实现最佳的广告效果。
二、目标受众选择在广告投放中，选择目标受众是非常重要的一步。
广告主需要通过市场调研和数据分析来确定广告产品的目标受众群体，进而选择适合的媒体进行广告投放。
目标受众选择的准确性直接影响了广告的传播效果和投资回报率。
三、广告频次控制广告频次控制是指在媒体上投放广告的次数和频率。
适当的广告频次控制可以提高广告的曝光率和传达效果，但过度投放会使广告产生视觉疲劳，对目标受众产生反感。
广告主需要根据产品的特点和预算来合理控制广告频次，以达到最佳的广告效果。
四、媒体选择在广告投放中，媒体选择是非常关键的一步。
媒体的覆盖面、用户群体和受众特点都会对广告传播产生影响。
广告主需要根据产品的特点、目标受众以及预算来选择适合的媒体进行广告投放。
同时，随着互联网和社交媒体的兴起，新媒体平台也成为广告投放的重要选择。
五、效果评估广告投放后的效果评估是广告主了解广告投放效果的重要手段。
广告主可以通过数据分析、市场调研和用户反馈等方式来评估广告的曝光、点击率以及转化率等指标，从而判断广告投放的效果，并作出相应的调整和优化。
综上所述，媒体行业中的广告投放涉及到广告投放策略、目标受众选择、广告频次控制、媒体选择以及效果评估等多个知识点。
广告主需要在投放前认真制定广告投放策略，在选择目标受众、广告频次和媒体上做出明智的决策，并通过对广告投放效果的评估来持续改进广告宣传策略，以取得最佳的广告效果和市场回报。
广告投放策划建议
广告投放策划建议广告投放是现代市场营销活动的重要组成部分之一。
它涉及确定合适的渠道和时机来向目标受众传达公司的信息。
一个成功的广告投放策划需要仔细考虑多个因素，包括目标受众、预算、广告平台选择、投放时间、投放地点等。
针对不同的目标受众，应采取不同的广告投放策略。
首先，需要了解目标受众的特点，包括年龄、性别、职业、兴趣等。
通过市场调研和数据分析，可以获取这些信息并对其进行分类。
然后，根据目标受众的特点，选择合适的广告渠道来进行投放。
例如，如果目标受众是年轻人，可以优先选择社交媒体平台进行广告投放；如果目标受众是高收入人群，可以选择在高端杂志或报纸上发布广告。
预算也是广告投放的一个重要考虑因素。
制定一个合理的预算有助于确保投放活动的有效性和效益。
通过考虑公司的财务状况、投资回报率和竞争对手的投入水平等因素，可以确定一个合适的广告投放预算。
这个预算应该包括广告创意的设计和制作费用、广告平台的费用、广告投放的费用以及评估广告效果的费用等。
选择合适的广告平台也是一个关键的决策。
随着科技的发展，出现了越来越多的广告平台可供选择。
除了传统的电视、广播和报纸广告，现在还有互联网广告、社交媒体广告、移动应用广告等。
根据目标受众的特点和预算的限制，选择最适合的广告平台可以获得更好的广告效果。
投放时间是广告投放的另一个关键要素。
根据产品或服务的性质和市场需求的变化，选择合适的投放时间可以最大限度地提高广告的曝光和影响力。
例如，对于季节性产品或服务，应在相应的季节进行广告投放；对于特定活动或节日，也可以选择在这些时间节点进行广告投放。
选择合适的投放地点也是广告投放成功与否的关键。
根据公司的营销策略和目标受众的特点，选择最合适的地理位置进行广告投放。
这可能包括在商店看板上发布广告、在公共交通工具上投放广告、在地铁站或机场进行宣传等。
正确选择投放地点可以让广告更好地接触到潜在消费者，提高广告的曝光度和影响力。
总而言之，广告投放策划是一项综合性的工作。
互联网广告投放策略分享
互联网广告投放策略分享随着互联网的快速发展，互联网广告已成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，如何制定有效的互联网广告投放策略，成为了许多企业面临的挑战。
本文将分享一些互联网广告投放策略，帮助企业更好地利用互联网广告来实现营销目标。
一、明确广告目标在制定互联网广告投放策略之前，企业首先需要明确广告的目标。
广告目标可以是增加品牌知名度、提高销售量、吸引潜在客户等。
明确广告目标有助于企业更好地制定广告内容和选择适合的广告平台。
二、选择合适的广告平台互联网广告平台繁多，企业需要根据自身的产品特点和目标受众选择合适的广告平台。
例如，如果企业的目标受众是年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上投放广告；如果企业的目标受众是商务人士，可以选择在专业网站或行业论坛上投放广告。
选择合适的广告平台可以提高广告的曝光率和点击率。
三、制定精准的广告定位广告定位是指将广告投放给最有可能感兴趣的目标受众。
企业可以通过分析用户数据和行为，制定精准的广告定位策略。
例如，通过用户的地理位置、兴趣爱好、购买行为等信息，将广告投放给最有可能购买产品的用户群体。
精准的广告定位可以提高广告的转化率和投资回报率。
四、优化广告内容广告内容是吸引用户点击和转化的关键因素。
企业需要制作吸引人的广告文案和创意，以吸引用户的注意力。
同时，广告内容也需要与产品或服务相关，能够清晰地传达产品的特点和优势。
优化广告内容可以提高广告的点击率和转化率。
五、监测和优化广告效果投放广告后，企业需要及时监测广告效果，并根据监测结果进行优化。
监测广告效果可以通过统计广告的曝光量、点击量、转化量等指标来实现。
根据监测结果，企业可以调整广告投放策略，提高广告的效果和效益。
六、合理控制广告预算互联网广告投放需要一定的预算支持，企业需要合理控制广告预算，确保广告投放的效果和效益。
企业可以根据广告目标和预期效果来制定广告预算，并根据实际情况进行调整。
合理控制广告预算可以最大限度地提高广告投放的效果和回报。
广告投放策划
广告投放策划广告投放策划是企业进行市场推广的重要环节，通过科学的策划和精确的投放，能够更好地达到目标消费群体，并有效提高品牌知名度和销售额。
下面将从广告投放目标、投放媒介选择、投放时间和地域、投放内容和效果评估等几个方面，进行广告投放策划。
首先，确定广告投放目标是广告投放策划的第一步。
企业需要明确广告的目标是增加品牌知名度、提高产品认知度、促进销售量增长还是增强企业形象等。
同时，要考虑目标受众群体的性别、年龄、地域、兴趣爱好等因素，以便更好地选择适合的投放媒介。
其次，投放媒介的选择是广告投放策划的核心内容。
企业可以选择电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网络媒体等多种媒体进行广告投放。
根据目标受众群体的特点和媒体的优势，选择最适合的媒介进行投放。
例如，如果目标受众是年轻人，那么可以选择在网络媒体或社交媒体上进行广告投放，以更好地吸引他们的注意力。
再次，投放时间和地域的选择也是广告投放策划的重要环节。
根据产品的销售季节性和地域特点，选择最佳的投放时间和地域。
例如，如果企业的产品是夏季饮料，那么可以选择在夏季进行广告投放，以提高产品的销售额。
同时，根据目标受众群体所在地域的特点，选择最适合的地域进行广告投放。
另外，广告投放的内容也是广告投放策划的重要环节。
广告内容应该简洁明了，能够准确传达企业的核心信息和产品特点，吸引目标受众的注意力。
同时，广告内容也要具有创意和独特性，以便更好地与其他竞争对手区分开来。
在内容制作上，可以选择专业广告公司进行策划和设计，确保广告的质量和效果。
最后，广告投放效果的评估是广告投放策划的重要环节。
在广告投放后，企业应该对广告效果进行评估，根据投放预算、销售量增长、品牌知名度等指标，来判断广告投放的效果如何。
同时，根据评估结果，进行必要的调整和优化，以提高广告的效果和回报。
综上所述，广告投放策划是企业进行市场推广的重要环节。
通过科学的策划和精确的投放，能够更好地达到目标消费群体，并有效提高品牌知名度和销售额。
广告投放策略
广告投放策略引言：在竞争激烈的市场环境下，广告对企业的推广和品牌建设起着至关重要的作用。
然而，如何制定适合自身业务的广告投放策略，成为许多企业经营者需要面对的难题。
本文将从目标定位、选择媒介、内容设计和效果评估四个方面，探讨广告投放策略的规范和标准。
1. 目标定位广告投放的第一步是明确目标定位。
企业需要清楚自己的产品或服务定位在哪个市场领域，目标群体是谁，以及希望实现什么样的推广效果。
只有明确了这些要素，才能有针对性地选择合适的广告媒介和制定合理的投放策略。
2. 选择媒介根据目标群体的特征、产品特点和预算等因素，选择适合的广告媒介非常关键。
传统媒体如电视、广播、报纸和杂志等是传播广告的常用渠道，而新媒体如互联网、社交媒体和移动应用则在近年来崛起。
企业应根据目标群体的消费特点和媒介受众规模选择合适的投放渠道，结合考虑媒介的覆盖率、人群定向、互动性以及费用等因素。
3. 内容设计广告的内容设计是吸引消费者注意力的关键要素，它必须简洁、生动且易于理解。
在设计广告内容时，企业应注重以下几个方面：- 突出卖点：广告要突出产品或服务的特点和优势，让消费者对其产生兴趣和认同。
- 创意与独特性：通过巧妙的创意和独特的表现形式吸引消费者的眼球，让广告脱颖而出。
- 色彩和图像：合理运用色彩和图像，使广告更具感染力和视觉冲击力。
- 口号和标语：简洁明了的口号和标语能够直击消费者的心理需求，增强广告的记忆效果。
4. 效果评估广告投放后，企业需要及时对广告效果进行评估，以便及时调整或优化广告投放策略。
在效果评估中，可以采用以下方法：- 媒介反馈：通过媒介提供的广告投放数据和反馈信息，了解广告的曝光量、点击率等指标。
- 消费者调查：定期进行消费者调查，了解消费者对广告的认知和接受程度，以及广告对购买决策的影响度。
- 销售数据：通过销售数据和市场份额的变化，评估广告对销售业绩的影响。
结论：广告投放策略的规范和标准对企业的品牌建设和推广至关重要。
有效投放广告的6大策略
有效投放广告的6大策略第一篇：有效投放广告的6大策略有效投放广告的6大策略与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业，比较重视的营销环节了，可惜观察我们周围的广告，其结局往往只是遗憾：真正笑到最后的，往往不是出钱做广告的企业，而是收钱的那些家伙。
广告从来都不是肯定有效的。
从坏的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，大家可能认为这是最糟糕了。
其实不是，最坏的是反作用，花钱买来的竟是骂名。
那么如何才能使广告有效投放，让100万产生1000万的效果呢？一、谨防“广告错位”——研究目标群体在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。
广告定位应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标对象就行。
如果一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜欢得不得了，那么这个广告白投了，这就是“广告错位”现象。
在做广告之前，应该先对目标对象作大量研究，知己知彼，方能百战百胜。
关于目标消费者，这个问题可大可小。
大到可以设置年龄0——99岁，这当然是个笑话，想要通吃，可能什么都吃不到，连0——99岁都得使用的卫生纸类，都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号……等类了。
小到细分为12—14岁初中学生、3—6岁学龄前幼童等特定对象。
确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一分子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求，找到最重要的那个点，击中他们心底最深处的那根弦。
不同的目标对象，对广告有不同的敏感度。
例如城市和农村：城市处在一个信息爆炸的时代，而农村和外界的接触仍旧是一台电视机，中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来源的60%以上。
和城市人每天晚上七点打开电视准时看新闻联播不一样，在农忙时和农闲时，农村的收视习惯会有所改变。
据调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上7点至10点，而在农忙时，则是晚上8点至10点半。
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无论你是一个几乎从未与广告公司合作过的企业，还是一个拥有稳定甚至长达几十年关系之久的广告公司的企业，启用、选择和更换广告公司都是迟早会面临的问题。
原因有很多，企业的竞争环境及传播在发生越来越快速的变化，而广告公司的变革和适应力未必能满足客户的需求，因此广告公司的更换就更加频繁——当然，这背后难免有一定人为因素，毕竟企业的marketingdirector和marketingVP也是最不稳定的职位，他们也要通过选择符合自己要求的agency来传递和实现自己的想法。
另一方面，企业开始认识到需要向更广泛的受众传播，尤其要影响大众及利益相关者，而不仅限制在购买者客户，所以越来越多的企业成为新的广告主（比如工业产品客户华为、三一重工、钢铁厂等），开始面向大众传播，而我最近听说一些比如物流企业、政府部门也开始启用广告公司提供常年服务。
但正如你不能在大街上随便拉个女子就能做女朋友，你也不可能打开黄页就能找个广告公司开始合作——即使搞onenightstand也有风险。
选择合适的广告公司并不轻松，通常我们把这个过程叫做“比稿”(agencypitch)。
首先说明两点：第一、这里说的“广告公司”，是指做传播策略和创意为主的广告公司，而非泛指的其他媒介、设计或活动类的广告公司；第二、既然是“比稿”，要有几家公司参与竞标才叫比稿。
如果你们选择面有限，只能找到一家或者只允许一家广告公司（比如某些跨国公司总部指定的一家全球广告公司），那叫“提案”不能叫“比稿”，你就可以略过下面前2步直接阅读第3步。
第一步：邀请合适的广告公司参与比稿。
邀请几个合适的广告公司参与比稿，并不象看起来的那样简单，不信你拨几个电话试试？别说牛气冲天的国际4A，即使是本土不出名的小广告公司，对于比稿通常也是抱冷淡的态度——哪怕内心激动如火也要保持表面上的高傲。
其实这就象召开party一样，你在确定宾客名单之前，就先想好你喜欢和什么样的宾客交往。
当然，什么才是适合自己的广告公司？这是一个仁者见仁智者见智的复杂话题，不过你可考虑如下6个经验之谈：1、一般来说，广告公司在本行业的地位，应比客户品牌在本行业的地位略高或至少相当。
如果你是一个内地二线品牌，可以找一个本省的一流广告公司；如果你是内地一流品牌，可以找北京、上海、广州、深圳的一流本土广告公司或二流4A；如果你是中国一流品牌，应找中国最顶级的广告公司（包括4A）；如果你是国际品牌，那你一定是找全球的广告公司。
这听起来十分势利，但本质上和人穿衣服的道理一样：永远要穿，而且只穿比你现在身份高一个层次的品牌，因为一方面会不断提升你的形象和自信心，另一方面你也能“驾驭”衣服——也就是说，是你穿衣服，而不是衣服穿你。
我一向不赞成内地一些二流的品牌去找国际4A广告公司，这与你是否有钱无关，而是你根本没有办法“驾驭”这些广告公司。
广告公司从上海派两个穿prada的美女和一个长头发的台湾人飞过来南昌、贵阳，很多客户的眼睛就直了，哪里还敢提出什么要求？生活的环境、沟通方式、理解力、双方的心态都有太大差异。
2、广告公司的服务要涉及营销策略还是只做传播？我在以前的文章“与4A公司合作的几点经验”说：广告公司主要是做传播，而不是营销。
但现实是，大多数本土客户仍需要广告公司提供营销上的支持，而这些广告主，很多也是处于生存或突破困境的阶段。
而谈到本土市场，国内一流的广告或营销策划公司要远超过任何一家4A。
也就是说，找叶茂中会好过奥美，因为他可以更全面把握和理解客户的问题及需求，也敢于出各种奇招险招。
另外，本土广告公司相对来说更能理解广告主的艰难，更容易全力以赴、休戚与共（当然前提是你一定要和对方掌门人合作）。
而4A公司，做的是锦上添花的工作，在四平八稳、皆大欢喜前提下追求创意、体现品味。
3、广告公司对你的行业熟悉吗，还是完全是门外汉？能找到一个熟悉你行业的广告公司是最好不过（当然先打听好对方是否在为你的竞争对手服务，否则白高兴一场），或者至少是有一定相关性，比如食品行业、日化行业、汽车行业、银行保险行业、电信和IT行业之内等。
4、广告公司是否具有服务你的实力？听起来这好像和前面第1条有矛盾——俺们广告公司属于大名鼎鼎的WPP，在ADage常年排名靠前，总部在纽约，全球有88个办公室，几千号员工、动不动就全球飞行……难道还服务不好你这个中国本土客户？其实不然，很多外资广告公司或咨询公司在中国徒有虚名，可能没有几个像样的员工和客户。
客户要有判断力和自信心，他们穿着西服套裙、说着流利英文，喷着优雅的香水，但服务的水平可能真赶不上你部门新招的大学生（服务水平不完全取决于能力而更多是心态和经验）。
所以，别被他们的牌子和满是英文及世界地图的公司介绍吓倒，好好了解一下他们的员工数量（这个是不会骗人的，广告公司业务好员工就多，业务下滑员工立马裁减，毕竟人力是最大的成本），以及客户评价，判断是否具有服务你的实力。
5、你能承担多少服务费用？大多数4A月费在20-40万人民币之间（仅指单一品牌），第三方费用通常还要charge10-15%，这可不是一小笔开支；本土公司会略低，有些小型点的公司可以接受3-6万之间的月费。
现在有一些本土广告公司或营销策划公司具有灵活性，他们接受低月费，但与客户的年度销售额捆绑起来按提成收费（固定成本转为变动成本），当然这需要企业和广告公司彼此更深入了解，更大胆。
6、就近原则。
尽量选用本城市，或单程交通时间在2小时以内的广告公司，以便日常工作顺利沟通。
千万别贪图某个4A的英名，千里迢迢跑到北京和上海与他们合作，但你的总部又在成都或西安，那正式工作起来够你受的，这和娶一个港姐美女，但长期两地分居，有劲没处使的痛苦是一样的。
把握这几个经验后，就可以初步筛选出一些广告公司名单：4A公司名单是最容易查询到的，然后你也可以在一些广告网站、营销杂志和刊物上找到一些曝光率高的广告公司名字；不过，最可靠的还是向其他公司负责营销的朋友打听，让他们推荐优秀的广告公司和负责人的名字。
然后与广告公司进行初步电话沟通（通常应找到对方负责客户或业务开拓的经理或总监进行洽谈）。
如对方表示了积极的兴趣后，应该书面发给对方一份《比稿邀请函》（简要介绍公司背景、品牌背景、市场目的、对广告公司要求、比稿时间等）。
如对方正式接受邀请，应签字回传，代表广告公司接标。
通常来说，参与比稿的广告公司应控制在3-4家之间，不宜过多。
需要说明的是：邀请广告公司参与比稿是一个平等交流的过程，客户不能店大欺客，也不可妄自菲薄，要体现出坦诚和友好；而广告公司也可拒绝或放弃参与比稿。
曾有这样的先例：某些较牛的广告公司要求客户支付比稿费用（通常不会太高，1-5万之间），以显示诚意和对自己劳动的尊重，那客户必须考虑是否能接受这样的条件。
第二步：对竞标广告公司进行brief。
在广告公司进入提案准备前，需要客户进行brief（简报）。
与《比稿邀请函》相比，《比稿简报》是一套更详细的资料，如市场背景、品牌定位/品牌手册、历史销售数据、市场占有率数据、广告片及视觉形象、推广活动介绍、竞争品牌情况、调研报告、品牌面对的问题和挑战、广告公司需要在提案中完成的工作、提案时间地点注意事项等，尽可能简明而清晰。
提交简报要注意如下三点：1、简报中一般会包括保密的内容，为慎重起见，通常会要求广告公司签署一个保密协议（当然这也只是一个君子协定）。
2、简报尽量提供hardcopy，如打印件或video光盘，而不要发电子文件。
3、发出简报后3-7天内，应召开一个briefing会议，以便进行沟通和答疑。
我见过两种会议形式，一种是客户召集所有竞标广告公司一起开大会进行brief，但我认为这种方式效果不好，闹哄哄走形式，而且也不尊重广告公司。
我倾向于后一种形式，客户到广告公司登门逐个拜访brief，这样的好处是：1、利于广告公司安排更多项目人员参与会议通；2、不同广告公司的提问和沟通水平不同，帮助客户有一个事先的判断；3、参观对方公司也利于广告主更好了解这个公司的文化及员工状态。
第三步：广告公司提案。
从briefing到正式提案，通常应留给广告公司1个月左右时间作业，最紧张也不能低于3周。
在正式提案时，每个广告公司一般在2小时左右，最长不超过3小时。
客户方尤其是评审会成员，应事先制定一份评分表，以便对各个广告公司的表现进行更准确的评估。
在客户听取提案时，应关注如下几点：1、广告公司的投入和热情。
也就是说：他们是否珍惜你这个客户并愿意花费精力？2、策略的制定是否有清晰的思路和洞察力？由于比稿时间和资料有限，广告公司可能不会制定出合理的策略，但重点是关注他们的思考过程而不是结论。
3、创意是否充满灵感且具有创造性？4、服务的团队是否适当而可靠？广告公司（尤其是4A）为了争取比稿成功，通常在提案时都会列出一个“梦之队”，比如有大中华区总裁美国人领头，新加坡的创意人员ECD执笔、台湾的金牌客户人员GAD服务、香港的制片人员……俨然是一个八国联军，其实这当中大多数人员只是临时组合，中标后就会消失不见。
因此客户务必要在会议上确认主要服务人员及在合作中的身份、投入时间。
5、收费和工作流程是否合理？第四步：选定广告公司。
通常在比稿结束后一周内会通知竞标广告公司结果。
客户应对所有广告公司发出书面通知，同时应简要说明对方入选或落选的理由，体现坦诚和公开的姿态。
入选的广告公司通常还要经过3个月的试用期，以便经历磨合，确保双方顺利合作。
在试用期结束后，签署1-2年的服务合同。
从上面的比稿过程可以看出，前期的两个工作——选择入围广告公司、及做好brief，是非常重要的环节。
选择广告公司如同婚姻一样，我们期待美妙的感觉，但不能指望缘分，而要精心准备，仔细沟通，这才会为找到合适的parnter，打下了成功的一半基础。