当当网-创业者“虎口夺肉”
当当网逆市投身电子阅读器 一片红海百般努力皆徒劳
虽 然 电 子 阅 读 器 厂 商 都 提 出 了 看 似 合 书的 热情 ， 而廉 价 的 电子 书 对 传统 纸 质 书 销
３ ． ％。 度净 亏 损 为 １５ 万 元 ， 也 是汉 ５７ ９ 季 ９５ 这
数据来 源 易观 国际
对 中 国市场 而言 ， 电子 书拥 有 绝 对话 对 语 权 的 出版 社 ，为 了保证 纸质 图书 的 销量 ， 以及 为未 来 进入 电子 版 图 书市 场 作 准备 ， 向
量带来的巨大冲击 ， 以及不规范的版权保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
制 度 ， 出版 社 最 大 的担 忧 。上海 世 纪 出 版 是 统 出版 社 一 般都 比较谨 慎 ， 能 保 证 出版 在不 社 收益 和 版权 安 全 的情 况 下 ， 不 会 轻 易接 是
当当这种第三方销售机构出售的版权基本 上没有 畅销书和流行书 ， 绝大部分都是工具
书籍 内容 销 售 逐 渐 成 为 亚 马 逊 网 站 的盈 利 主体 ， 成 了 良性 、 形 畅通 的竞 争环 境 。 样 就 这 完 全 打通 产 业链 条 ， 而且 保 证 了各 个 主 体 的
利益。
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电子版 图书 内容并不 丰满
如 果 说 亚 马 逊 Ｋｎ ｌ ｉ ｅ的成 功 可 以 作 为 ｄ
个 充 满 问题 ， 还不 成 熟 的 中 国数 字化 阅读 市 场 就 摆在 了李 国庆 面前 。
２ １ Ｑ１ 国 电 子 阅 读 器 市 场 份 额 ０２ 中
依托其强大 的内容平 台和版权资源 ， 将硬件 和内容搭配销售 ， 用户购置 Ｋｎｌ 之后很 自 ｉｄｅ 然地从亚马逊网站购买电子书籍 ， 再通过移 动运营商的通道进行付费下载 ， 网上商城的
“虎口夺单”培训感悟可借鉴学习
“虎口夺单”培训感悟可借鉴学习“虎口夺单”是一种营销技巧，指的是在商业竞争激烈的市场环境中，通过巧妙的沟通技巧和销售技巧，把竞争对手的客户抢夺过来。
这种技巧在营销领域中被广泛运用，许多公司都非常注重对员工进行“虎口夺单”培训，以提升销售业绩和竞争力。
我曾经参加过一次“虎口夺单”培训，深受益处。
通过这次培训，我体会到了许多营销和销售方面的技能和技巧，同时也提升了自己的个人能力和职业素养。
下面是几点感悟和心得体会，希望对大家有所帮助。
第一，沟通技巧很重要。
在“虎口夺单”中，沟通技巧是至关重要的，它能够让你和客户建立良好的沟通和信任。
在沟通中，我们要重视语言和表情的运用，表达出我们自信、专业和热情的态度。
我们应该主动倾听客户的需求和想法，针对他们提出的问题和困难，提供合适的解决方案和建议。
我们要用最简单的语言，让客户明白我们的产品和服务的好处和优势，才能把牢客户的心，争取到他们的信任和支持。
第二，客户关系管理至关重要。
在“虎口夺单”中，我们不仅要抢夺竞争对手的客户，还要在日常工作中维护好自己的客户关系，这是业务拓展和业绩提升的关键。
我们要经常与客户保持联系，及时回复客户的疑问和需求，以及关注客户在使用产品和服务过程中的反馈和建议。
同时，我们也要关注客户的喜好和需求，及时推荐新产品和服务，提升用户体验和满意度。
如果客户感到我们是诚恳、专业、有用、实惠和便利的，他们就会选择我们的产品和服务，不断增加业务和销售人员的收益。
第三，因材施教，综合运用各种技巧和技能。
在“虎口夺单”培训中，我们都学到了各种不同的技巧和技能。
有的人善于利用身体语言和肢体动作，表达自己的态度和实力；有的人运用幽默和诙谐的语言，化解尴尬和紧张，增强沟通的趣味性和享受感；还有的人善于灵活运用数字、表格和图表，直观地展示产品和服务的优势和成效。
我们要因材施教，根据自身的特点和优势，综合运用各种技巧和技能，以更自然、更舒适的方式与客户进行互动和沟通，提高自己的竞争力和销售业绩。
《当当网案例分析》课件
01
品牌宣传
当当网注重品牌宣传，通过广告 、促销活动等方式提高品牌知名 度和美誉度。
用户画像
户画像技术，对消 费者进行精准定位和个性化推荐 ，提高转化率和用户满意度。
当当网利用社交媒体平台进行营 销，通过与网红、意见领袖合作 ，扩大品牌影响力。
04 当当网的财务分析
公司业务
主营业务
当当网的主营业务是图书销售，是国内最大的图书电商网站之一。
其他业务
除了图书销售，当当网还拓展了服装、家居、数码、美妆等品类，逐步发展成为综合性电商平台。
公司规模
员工数量
当当网拥有数千名员工。
销售额
当当网的年销售额达到数十亿元人民币。
市场份额
在国内电商市场占据一定份额，是电商行业的领军企业之一。
利润状况
利润水平
当当网在过去的几年中保持了一定的利润水平，但随着市场竞争的 加剧和成本的增加，利润空间受到压缩。
利润率
当当网的毛利率和净利率均保持在较高水平，但随着市场环境的变 化和公司战略的调整，未来可能会有所波动。
利润来源
当当网的利润主要来源于商品销售、平台佣金和广告收入等业务， 其中商品销售是主要的利润来源。
市场定位
定位策略
当当网的市场定位策略是成为全球领先 的综合性电商平台，致力于满足消费者 一站式购物需求。通过不断拓展商品品 类和服务领域，提升用户体验，增强用 户忠诚度。
VS
目标客户
当当网的目标客户主要是年轻白领、学生 和家庭主妇等消费群体，这些群体对品质 和价格有一定要求，同时注重购物体验和 服务质量。针对不同客户群体，当当网采 取不同的营销策略，满足其个性化需求。
营收状况
营收来源
当当网的营收主要来源于在线销售图书、百 货、母婴、服装等商品的销售收入，以及平 台佣金、广告收入等。
强敌环伺,当当何去何从？
当当网在1999年就涉足图书电商，并在2010年成功启动上市。
但是多年来发展一直不温不火，目前市场份额只占B2C 网络购物市场的1%左右，而当当网目前已经确定了从美国退市回归中国资本市场的策略，但是如果不找到合适的战略方向，当当网发展仍然不乐观。
□ 文/宋繁银强敌环伺，当当何去何从？起步超前，现状尴尬1999年11月，当当网正式上线，这家公司开始了长达十七年的图书电商之路。
美国时间2010年12月8日，当当网在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C 网上商城。
北京时间2016年9月21日晚间，当当完成私有化，市值不及上市时的四分之一。
而在2017年当当出版物供应商大会上，根据数据显示，目前当当以45%以上的市场份额持续稳居图书市场之冠，图书销售额占据当当总交易额的六成以上，一年140亿码洋的成绩，让退市之后的当当重新出现在大众的视野中，但即便如此，也不足以让它重回曾经的第一阵营。
轮回复始，在成立十七年后，当当又重新成为了一家垂直的图书电商。
而这所有的一切，其实都可以归因于李国庆骨子里的“稳健”基因，当当与李国庆在经过多番波折后，依然没能完成自我迭代。
拒绝亚马逊收购独立发展1999年11月，当当网正式上线运营。
当时，腾讯还是一个刚刚成立一年的小企业，QQ 用户刚刚突破100万；阿里巴巴刚刚成立两个月，并且融到了500万美元；而百度，还尚未成立。
李国庆是北大毕业生，在图书出版领域摸爬滚打了十年，摸清了这个行业的每一个关键点，两次相关的创业经历，也让他对于行业的把握达到了远超常人的境地。
而妻子俞渝的金融MBA 背景，在华尔街也颇受认可，在当当网上线三个月后，第一笔风险投资也顺利到帐。
在随后的四年里，当当网的发展可谓是顺风顺水，无论是市场份额还是企业的图1 当当网近年营收增长情况40%30%20%10%0%-10%-20%收入 环比 同比（万元）数据来源：当当网财报口碑，一年更比一年高，一年更比一年好，在拿到首轮投资整整四年后，当当网也顺利地拿到了第二轮风险投资：来自老虎基金的750万美元。
他们玩的是资本不是书——京东与当当之争
应 “ 价格战 ”。他表 示 ，价格 战是个 假命题 ，大家都 基础上再 降２ ％，并保持全场免运费 。 ０ 有 比价 工具 ，如果 网站都降价 了 ，各 家网站之 间谁也 另 一 场交 锋 则 在微 博 上延 伸 。继通 过 微 博宣 布
不会 有价格优 势 ，图书降 １％也才２ ３ 。李国庆转而 发起 价格 战后 ，京 东Ｃ Ｏ ０ —元 Ｅ 刘强 东在微博 上发文 ： “ 关 强调 图书物流服 务 的重要 性 ，他表示 ，多数顾 客需要 于１ 月 １ 日的图书大战 ，很 多 网友都 以为我是 针对 当 ２ ４
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Ｖａ ｕ ｍｅ ｔ ｌｅ ｎ
回放
谁也 没想 到 ，当 当网联合 总裁 李 国庆在美 国纽 交所 敲 响闭市 钟 的 同时 ，也擂 响 了 当当网在 中国电子 商务 市场 的战鼓 。２ １ 年末 ，以买 ００ 卖数 码产 品为 主 的京东 商城 和 当当
“ 京东 ”与 “ 当”大打价格 战 ，在一些 业 内人 当
上展 开 你 来 我 往 的 口水 仗 ，也让 这 场 Ｂ Ｃ 战 ，多 士看来 ，是对年初 由中国出版工作 者协会 、中 国书 刊 ２大
了几 重戏剧 性 。
发行业协 会和新华 书店协 会联合发 布 的 《 图书公平交
易规则 》的最大讽 刺 。当时 ，高调 发布 的 《 图书公平
Ｖａｕ ｍｅ ｔ 价值 关注 ｌｅ ｎ
他们玩的是资本不是 京东与当当之争
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当一个卖３ 的与一个卖书的互掐 ；当卖３ 的开始卖书， Ｃ Ｃ 而卖 书的开 始卖３ Ｃ。逻辑关系的错综 复杂 、乱七八糟 自不必 说 ，我们只想探究这其中的根源 。难道说卖书的开始卖３ 是 Ｃ 为了拓展业 务？而卖３ 的开始卖书是 因为明自了 “ Ｃ 书中 自有 黄金屋”？这显然是扯淡 ！
当当网李国庆的创业故事
当当网李国庆的创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于当当网李国庆的创业故事的文档，希望对你能有帮助。
首次创业负债百万耗时一年出清“心灵鸡汤”大学还没毕业，负债100万，李国庆的创业故事让年轻的创客大为吃惊。
“失败是成功之母。
”李国庆也把这个有点旧的哲理奉为创业的信条。
第一次创业，李国庆编了一套《你我他丛书》，由于书商提出包销，李国庆大手笔印了十万套，认为可以赚60多万，也就是两辆奔驰的钱。
那时，人们都追着金庸、古龙、梁羽生的武侠小说和琼瑶的言情小说，这套类似于心灵鸡汤的书并没有受到追捧，在武汉试销只卖了4本。
“我编的这套书其中一本就叫《乘九路汽车去天堂》，武汉的九路公交车是去火葬场，书商就不要这书了。
”原本口口声声说要包销的书商并没有如约付款。
李国庆苦笑着说：“他告诉我书存在库房，钥匙在我这，没给钱，货也还在我手上。
”最后，李国庆欠着纸厂、印刷厂、出版社一共100多万元。
出国避避风头吧?有家人朋友这样劝李国庆。
“我不愿意出国，出国不就把帮我出书的人得罪了么?”李国庆坚持要靠自己的努力把钱再赚回来。
随后，李国庆守着这些书开始了推广生涯。
在上海推销后，已经身无分文的李国庆甚至厚着脸皮，希望和火车列车员换一份盒饭，列车员心肠好，送了他两份盒饭。
就这样在各地组织读书会，通过新华书店进行推介，最终用1年时间把积压的书全部卖出去了。
创业没有回头路没有时间让你休息“创业永远在路上，如果你选择了创业就选择了这种生活方式，没有回头路，没有时间让你休息。
”李国庆说，当当是一个有十多年历史的公司，稳定的管理层年龄都已经奔四十了，在无线互联网的变局下，既要弯道超车，又迫于上市公司的盈利压力不能烧钱。
李国庆亲自挂帅，成立无线事业部，没烧一分钱，用一年时间让无线端流量超过PC端，无线端订单占所有订单一半。
“甚至比那些烧钱来做无线购物的都要好。
”6月30日，无线事业部将和PC事业部合并，新的课题摆在了李国庆面前。
“数字图书成立独立公司，运营当当阅读APP。
【MBA教学案例】当当网的创业与成长(二)
（二）【MBA教学案例当当网的创业与成长（教学案例】】当当网的创业与成长2019年05月06日2003年年初，中国电子商务刚走出严冬，“非典”开始了。
人们足不出户，传统的销售业受到空前打击，大多数人都在网上购买东西。
俞渝窥探到其中的大好商机，于是加大当当网的销售，结果这一年当当的销售额不但没有下降，反而是上一年的5倍！销售规模一举突破8 000万元，当当很快就发展成为全球最大的中文网上图书音像书店。
这时，李国庆提出将增值的股份分一半给管理团队作为奖励，要求遭到了股东的集体反对。
2003年10月28日，李国庆宣布要辞职并另起炉灶。
李国庆抱怨说：“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每到融资的时候就打架，因为开始没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业企业家创造财富，这个问题很难办。
我曾跟股东摊牌说，当当如果上市，我起码像张朝阳一样能占到25%，如果不行，三年合同期满我可以辞职。
股东们说，企业增值了再给我20%，可我没有和他们签字画押，现在好多口头的承诺都不算数了。
”后来，当李国庆试图通过为股东计算增值了多少倍进而要求自己的创业股份时，股东的态度更是让他很难受。
“股东听到我在为他们算账时暴跳如雷。
”李国庆说，“我很奇怪了，年年都说我们是合作伙伴，现在怎么就不是了？其实在股东的观念中我们依然是雇来的打工仔，我则表明我们是中国的创业企业家！”机敏睿智的俞渝并没有着急解决这个矛盾，而是凭着多年在华尔街练就的谈判技巧，与正在找投资对象老虎基金达成了投资意向，并借老虎基金来制衡老股东。
此次，老股东获得部分变现，IDG套现350万美元，获利3倍以上，当当则被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元，获得17.5%的股份，IDG、卢森堡剑桥、软银等几家则减持为23%，当当网管理层的股份变为59.5%，俞渝和李国庆获得了绝对控股权。
经过几年大浪淘沙，从当当创业时国内两三百家网上书店到只剩下当当、卓越等少数几家存活。
创业者必备的10本经典图书推荐
创业者必备的10本经典图书推荐在创业的道路上，知识和指导是非常重要的。
阅读经典的创业图书可以帮助创业者获取宝贵的经验和智慧，并为其成功奠定坚实的基础。
以下是我为创业者推荐的10本经典图书：1.《创业维艰》：作者本·霍洛维茨（Ben Horowitz）是硅谷知名风投公司安德森·霍洛维茨公司（Andreessen Horowitz）的合伙人之一。
这本书深入探讨了创业过程中面临的挑战和困境，为创业者提供了实用建议。
2.《打磨你和你的团队》：丹·赫曼（Dan Heath）撰写的这本书强调了如何培养高效团队以及优化工作流程的重要性。
对于想要在竞争激烈的市场中立足的创业者来说，这本书提供了有价值的思考和方法。
3.《从0到1》：彼得·蒂尔（Peter Thiel）与布莱克·马斯特斯（BlakeMasters）合著，蒂尔是PayPal的联合创始人之一。
这本书讲述了如何在一个无竞争的市场中实现从零到一的突破，对于初创企业和想要寻求独特商业模式的创业者来说极具启发。
4.《精益创业》：埃里克·莱斯（Eric Ries）的这本畅销书提倡“精益思维”，通过快速迭代、试验和反馈，帮助创业者有效利用资源，最小化风险，并打造出成功的产品或服务。
5.《硅谷之谜》：比尔·大卫森（Bill Davidow）以深入浅出的方式解释了硅谷成功背后的原因和策略，并揭示了一些在科技领域中取得巨大成功的关键因素。
6.《黑天鹅》：纳西姆·尼古拉斯·塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）探讨了意外事件对世界产生重大影响的概念，并为创业者提供了处理不确定性和风险管理的洞见。
7.《企业家革命》：约瑟夫·施瓦茨（Joseph Schumpeter）是经济学家，他的这本书探讨了企业家对经济发展和创新的重要性，为创业者提供了宝贵的思考角度。
8.《人月神话》：弗雷德里克·布鲁克斯（Frederick P. Brooks Jr.）揭示了软件开发过程中常见的误区和挑战，并提出了一些有效管理项目的技巧。
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当当网：创业者“虎口夺肉”2006-08-15 17:58:45来源: 中国商业评论网友评论0 条进入论坛一封辞职信，创业者逼宫“老风投”。
在九年内，当当网上演了一曲曲“狐假虎威”、“与虎谋皮”的经典博弈。
2003年10月28日，当当网的联合总裁李国庆决定辞职，另起炉灶，以抗议风险投资机构不给予控股权。
当天，一封《我的感谢以及任期》的e-Mail将双方的矛盾彻底公开。
李国庆在信上说：“由于董事会2位股东在创业股权上对我的误导和无赖，我只好选择辞职……但我可以负责地讲：欢迎大家加入我将创办的新的电子商务公司。
”这封邮件发送的对象是所有当当网的员工、IDG投资的国内各个企业领导，包括吴鹰、周鸿袆等。
而同时李国庆开始着手给新公司注册了，这个公司也就是有人所传说的“叮叮网”。
李国庆与风投的这段恩恩怨怨是从何时开始，又是如何结束的呢？塑造“风投相”李国庆与风投并不是一开始就想闹僵的。
事实上，在风投眼中，李国庆夫妇和他们的当当网应该算得上是“根正苗红”，典型的“风投相”。
中美“黄金搭档”1997年，李国庆、俞渝夫妇毅然进入电子商务行业，创办了当当网。
凭借李国庆对中国国情的深耕和俞渝对美国资本市场的熟谙，无疑成为风投眼中的“黄金搭档”在这之前，俞渝在1990年代中期曾在华尔街担任顾问，并在纽约创办TRIPOD国际公司，因此谙熟投融资业务，1997年引进700万元创业基金就是她一手所为。
李国庆于1987年毕业于北大社会学系的，进入当时最热门的政府机关———国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室，也就是所谓的“智囊团”。
在这里他积累了丰富的智力型人脉，并于1989年下海从商，做图书出版。
1993年，他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”，任总经理、总裁。
经过近十年在国内图书出版领域的摸爬滚打，使他对图书行业的各个环节了若指掌。
拷贝“亚马逊”模式以俞渝的海归经历，她自然知道要想获得海外风投，至少要让他们了解你的商业模式，而最好的方式莫过于直接拷贝已经在华尔街得到资本市场承认的模式。
于是“亚马逊”的“中国版”——“当当网”诞生早在1995年，俞渝就开始留意网上书店，并极为推崇“亚马逊”。
和李结婚后，两人的优势整合在一起，“出版+网络”ⅹ“资本”=“当当网”的创业想法诞生。
1999年，见中国网民已经越过了300万大关，李国庆夫妇觉得时机已经成熟，11月份，当当网上书店正式开张。
李国庆和俞渝出任联合总裁。
不仅创意方面拷贝“亚马逊”，当当还一直事事参照亚马逊，包括财务报表的侧重点，营销手段的模仿等。
据说俞渝还要求当当的员工人手一本《亚马逊传奇》。
有分析认为，这也许是当当“提前预习”亚马逊的企业文化，以便效仿易趣被Ebay全部收购。
但不管他们的真实想法如何，让风投更了解自己的目的都已经达到，同时也使自己未来成为“亚马逊”的首选并购目标也进行了铺垫。
由于有这样典型的“风投相”，再加上俞渝的海外资本运作，他们不仅在1997年引进7 00万元创业基金，而且两年后还拉来了IDG、卢森堡剑桥、软银等共800万美元风险投资。
除了美元以外，投资者还带来了更多的东西，像IDG就一直在推动着当当的发展，卢森堡剑桥更有一些著名的国外专家和丰富非研究报告等资源，也使当当受益匪浅。
谋夺控股权度过初期的蜜月后，随着当当网的飞速发展，李国庆夫妇的腰杆开始硬起来，与风投谈判的天平也开始向自己倾斜。
再加上事先对创业者的激励措施没有约定好，双方的矛盾开始尖锐化。
因为有了足够的资金，当当很快就发展成为全球最大的中文网上图书音像书店，占大陆图书市场图书品种的90％。
2003年，当当在经历了几年的“烧钱”阶段后，开始“收钱进账”，销售规模一举突破8000万元人民币，全国各地，甚至美国、巴西等国家和地区都有当当的读者。
“股权”逼宫2003年6月，李国庆夫妇提出要股东奖励创业股份的要求，希望将增值部分分一半给管理团队作为奖励，遭到了股东的反对，理由是要价太高。
李国庆抱怨说：“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每到融资的时候就打架，因为开始没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业企业家创造财富，这个问题很难办。
我曾跟股东摊牌说，当当如果上市，我起码像张朝阳一样能占到25%，如果不行，三年合同期满我可以辞职。
股东们说，企业增值了再给我20%，可我没有和他们签字画押，现在好多口头的承诺都不算数了。
”后来，当李国庆试图通过为股东计算增值了多少倍进而要求自己的创业股份时，股东的态度更是让他很难受。
“股东听到我在为他们算账时暴跳如雷。
”李国庆说，“我很奇怪了，年年都说我们是合作伙伴，现在怎么就不是了？其实在股东的观念中我们依然是雇来的打工仔，我则表明我们是中国的创业企业家！”假“虎”之威这种僵持最终没有任何进展，2003年8月，李国庆遇到了老虎科技基金。
作为全球最大的风险投资公司之一，老虎科技基金在国内IT界出手大方，此前分别向卓ｅ龙投资1000万美元，向卓越网投资750万美元。
但胃口大开的老虎基金仍不满足，在和阿里巴巴谈崩了后，又把目光投向了当当。
而俞渝在华尔街多年，有着丰富的谈判经验，IDG、卢森堡剑桥、软银则急于套现，也使用各种关系推动，很快就和老虎基金达成了投资意向。
但当李国庆再次以老虎科技基金的6500万美金估值为证明，提出要给夫妇两人18%的创业股份奖励时，IDG和卢森堡剑桥立刻不干了。
老虎基金获悉当当网内部斗争之后，立刻向李国庆、俞渝表示：如果你们能带领当当网的管理团队出去另创一家类似于当当网的公司，老虎基金愿将此次投给当当的全部1100万美元转投给新成立的公司，并且投资金额可以继续追加。
果然，李国庆便提出辞职并且友好分手，意思就是变现走人。
李国庆甚至“提醒”股东：他不是王峻涛也不是王志东，其融资能力不能低估，朋友圈子里手里拿着几个亿的人不在少数。
但是，老股东依然没有动摇，回答是走人可以，但不能够变现。
于是，在当年10月上旬，李国庆不得不使出了看家“绝招”：由于没有合同限制，他可以另起炉灶，做一个与当当网竞争的公司。
李国庆后来表示，这并不是一种与股东相要挟的手段，也不是试探性的行为。
他甚至告诉股东，已经有人投资600万美金、并且给了他60%股份创办新公司，而且当当网中层与竞争对手公司高层前6个人都会有一半人尾随自己去创办新公司。
但股东不相信有人投资，也不相信有人会尾随李国庆。
李国庆陷入了最艰难的时期。
想到要真正作别自己一手抚养大的孩子，李国庆心如刀绞。
于是就爆发了文章开头的一幕。
发出《我的感谢以及任期》的e-Mail后，李国庆开始着手给新公司注册了。
这时他的律师劝说他一旦接受新股东的投资就要负责任，理性的办法还是应该与股东进行理性谈判，不应该砸烂一个公司再做一个公司。
李国庆说，不这样我又能怎么样呢？俞渝这时也劝李国庆：“你别管华尔街怎么闹腾，只要我们能够做出不断增长并且保持持平或盈利的报表，就会有资金来。
我们还是再去美国跑一趟吧。
”夺取控股权当李国庆真的打出辞职这张牌后。
三家投资方先是沉默，接着便开始思考这样一个现实问题，离开了以李国庆、俞渝为首的管理团队，当当网是否还能一如既往地运营。
此时，当当网第二轮私募之后的现金已经所剩不多，仅100万美元，而当当网至目前为止还处于跑马圈地、亏损经营的状态。
李国庆、俞渝夫妇如果带领管理团队另立门户，I DG、软银、卢森堡剑桥相当于要在100万的基础上追加投资继续支撑当当网。
同时，由于失去了一个稳定的管理团队，投资风险将会更大。
迫于无奈，三家投资方最后只得屈服，同意接受老虎基金的投资，并由老虎科技基金出面，向老股东买走了一些股份，再送给管理团队。
此次，老股东获得部分变现，IDG套现350万美元，获利3倍以上，当当则被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元。
经此一役，李、俞二人认识到了自己作为管理者的价值，进一步要求绝对控股权。
据悉，此次关于股权分配的谈判时间甚至超过了与老虎基金的谈判。
2003年12月31日晚，李国庆夫妻风尘仆仆但心情愉快地从西雅图飞回了北京，他们带回的新年礼物不仅是融得老虎科技基金的1100万美元资金的消息，还有管理层获得51%的股权的承诺。
李国庆“驯虎”虽然与老虎科技基金签定了协议，但是其承诺投资的1100万美元，本应在1月29日(即合约签署后一个月内)到位，但却迟迟未到帐。
这期间，俞渝曾与老虎基金谈判代表几度争执，甚至威胁说“现在交割期限已过，当当有权找新的投资人了”。
秘访“亚马逊”俞渝不仅说了，而且做了。
就在2003年12月，他们夫妇飞往美国与老虎基金面谈的时候，也顺便秘访了亚马逊。
据当当透露，亚马逊对当当的收购意图，缘于2003年8月24日《经济学家》杂志发表的一篇对当当的报道，文中描绘的中国电子商务的诱人前景，很快引起了亚马逊公司首席执行官贝索斯的关注。
几番酝酿后，亚马逊决定将2006年进入中国市场的计划提前两年，在2004年实行。
在对当当网进行了一番不公开的详细调查之后，贝索斯邀请当当网高层访问亚马逊总部，双方收购谈判正式拉开帷幕。
为回应亚马逊的邀请，当当网制订了代号“红宝书行动”计划，秘访亚马逊；2004年1月，亚马逊以副总裁达克为首的代表团回访，参观了当当网的IT运营系统和库房，并与当当网创业管理团队就中国图书音像市场的开拓与发展进行了商谈。
两个月后，亚马逊一行再次造访，径直提出简明干脆的收购建议：抛出估值1.5亿美元、收购70%～90%股份的具体方案，希望绝对控股，并承诺在收购之后，当当网的品牌和管理团队将保持不变。
亚马逊公司的出现，对老虎科技基金构成了相当的压力。
几经拖延，在激烈的利益交锋和一次次不欢而散的电话会谈之后，考虑到作为对冲基金，在投资了当当的竞争对手卓越之后，如果不投资当当，将有违对冲基金的初衷，2月25日，老虎科技基金终于兑现了两个月前的承诺，将约定的1100万美元划到当当账户上。
是时，正值亚马逊与当当网亲密接触的节骨眼上。
牢控管理权令人称奇的是，此次老虎科技基金虽然投资1100万美元，但却只占到15.7%股份，在董事会亦无一席之地——与在卓越董事会占有二席形成鲜明反差。
而原先的老股东，IDG、软银等尽管都与当当签署了排他协议和不竞争协议，不再投资竞争性公司，但他们还是在部分套现后保留了董事会席位，而老虎科技基金未能进入董事会，不能对一些重大决策施加影响。
一个例子是，此番融资前，老虎科技基金曾要求当当免掉运费，通过提高流量和成交率来扩大规模，但管理层没有采纳此建议，而是坚持持平发展，继续按部就班。
而在卓越，在董事会占有两席的老虎科技基金则力促其采用包括免运费在内的一系列降价举措。
“华尔街赌的是人和公司，但他们离中国太远，对市场的判断并不比我们强，在决定到底是降价还是免运费方面，我们有自己的考虑。