12月业务推动方案
小区物业12月工作计划
小区物业12月工作计划
1. 组织小区保洁人员进行全面清洁，包括公共区域、楼道和垃圾桶清理。
2. 确保小区绿化和花草的维护管理，修剪修整景观。
3. 定期检查小区管道和设施的维护情况，及时进行修缮和维护。
4. 加强小区安保工作，确保入口处的门禁系统正常运行，加强巡逻和监控工作。
5. 组织小区业主委员会会议，听取业主意见，协调解决小区相关问题。
6. 定期组织小区安全防火演习及培训工作。
7. 提醒业主注意小区内各类安全隐患，如堆放杂物、占道经营等现象。
8. 按照规定进行小区排水系统的检查，确保冬季排水畅通。
9. 推进小区绿色环保工作，鼓励业主分类投放垃圾，提倡绿色环保生活方式。
10. 对小区公共设施进行定期维护和检查，及时修复和更换老
化设备。
11. 加强小区环境卫生宣传教育工作，提高业主的环境保护意识。
12. 开展节日期间的安全宣传工作，提醒业主注意用电、用火
和防盗安全。
四季度业务冲刺方案
河北：标保2２３６万，年度达成率139.7%
山东：标保2052万 ,达成率97.7%
（数据截至2011-9-30）
（二）经代竞赛奖励
2、优秀经理奖 （目前排名数据截至2011-9-30）
竞赛对象：2011 年10 月1 日前入司的中介客户经理（主任） 参会资格：竞赛期间，个人年度经代标准保费达到300 万以 上，幵在全系统排名前6 的经代中介经理。
（15000元）
（三）经代竞赛奖励
3、费用推动奖 竞赛期间，费用推动奖金按承保标准保费进行
计算，以承保标准保费的2%作为奖励．
即：费用推动奖金=承保标准保费×2%
（四）团险竞赛目标
四季度团险计划分解
机构 浙江 江苏 北京 河北 福建 河南 山东 辽宁 上海 宁波 合计 必达目标 10月 45 55 45 45 55 45 40 10 40 10 390 11月 45 70 45 45 70 45 45 10 45 20 440 12月 40 55 40 40 55 40 35 10 35 20 370 小计 130 180 130 130 180 130 120 30 120 50 1200 10月 50 70 50 50 70 50 50 15 50 20 475 冲刺目标 11月 55 80 55 55 80 55 55 20 55 25 535 12月 55 70 55 55 70 55 45 15 45 25 490 小计 160 220 160 160 220 160 150 50 150 70 1500
（三）团险竞赛奖励
4、优秀交叉销售专员奖
竞赛对象：所有2011 年10 月1 日前入司的 团险交叉销售专员 参会资格：竞赛期间，个人交叉销售折算保 费达到60 万以上，且折算保费在全系统排 名第一的团险交叉销售专员。
【经典】全面推动”三个确保“行动方案
全面推动“三个确保”行动方案为全面贯彻落实好省公司下发的《全面推动“三个确保”和“三化销售模式”的行动方案》，加强销售组织建设，切实增强用科学的推动模式促进个险业务可持续健康发展的能力和水平，积聚发展后劲，真正体现团结协作精神，实现共同创富的目的，市公司特推出全面推动“三个确保”行动方案。
一、行动时间：2005年10月1日――12月16日二、参加人员：全市系统个人代理人三、考核险种：已开办的个人佣金类期交业务四、主要考核指标：以省公司提出的“三个确保”为主要考核指标，分别是各单位在架构团队主管人数、确保影响中等业绩人数、主管转化人员人数、剩余人员人数、有效增员人数的达标，相关人数分解如下：“三个确保”指标说明：1、展业区职级主管要确保个人销售期交保费不低于10000元、确保影响带动3名以上中等业绩属员个人销售期交保费不低于10000元、转化未达标人员不少于2人（3000元以上/人，下同），确保实现有效增员不少于3人。
2、展业部职级主管要确保个人销售期交保费不低于10000元、确保影响带动2名以上中等业绩属员个人销售期交保费不低于10000元、转化未达标人员不少于2人，确保实现有效增员不少于2人；3、展业组主任职级主管要确保个人销售期交保费不低于10000元、确保影响带动1名以上中等业绩属员个人销售期交保费不低于10000元、转化未达标人员不少于1人，确保实现有效增员不低于2人。
五、激励措施：（一）分管经理荣誉奖：考核标准：1、所辖团队在架构中主管人员“三个确保”达成率在70％以上。
2、剩余人员目标达成率在60％以上（3000元以上/人为达标）。
奖励标准：1、凡在11月30日之前同时达成以上标准的单位奖励分管个险经理个人1.2万元。
2、凡在12月16日之前同时达成以上标准的单位奖励分管个险经理个人1万元。
（二）其他人员奖：各单位除分管个险经理以外的营销管理人员、各职级主管、销售精英个人、营销团队的奖励，由各单位在不违背上级公司规定的前提下，自行制定相关的奖励或激励措施。
2023年银行旺季营销活动实施方案(通用篇)
2023年银行旺季营销活动实施方案（通用篇）银行旺季营销活动实施方案篇1一、活动宗旨“统一主题、明确时间、细化标准”二、活动时间活动开展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日活动分为三个阶段：启动阶段：20xx年12月10日-20xx年12月31日实施阶段：20xx年1月1日-20xx年3月31日总结阶段：20xx年4月1日-20xx年4月10日三、活动目的旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标(一)截止20xx年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
(二)截止20xx年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元(三)优质客户(总资产5万元以上)新增300户(四)理财产品保有量净增0.25亿元(五)信用卡新增客户350户(六)个人产品覆盖度提升100%五、活动形式一是实行在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣扬单、折页等形式广泛宣扬;二是通过当地传媒公司播放宣扬片和产品介绍，重点举荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务;三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣扬短片、标语，多角度介绍我行的实惠服务，为旺季营销营造良好氛围;四是利用特约商户圈宣扬我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力;五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满足度。
六、营销措施1.支行集中开展优质、高端客户回馈活动。
时间：20xx年1月1日-20xx年1月31日。
内容：20xx年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣扬品。
礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。
保险业务推动方案
保险业务推动方案为全面推动保险代理业务发展，经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共协商，制定了2012年河南地区业务竞赛方案，具体方案如下：一、参赛单位与竞赛期间参赛单位：中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间：2012年1月1日—2012年12月31日二、竞赛目标：代理保险费300万元。
三、奖项设置凡是按时完成计划任务的支行均可参与评奖。
（计划任务详见附件一)1、规模优胜奖。
入围标准：凡按时完成计划任务的支行，均可入围，按照整体实收保费排名取前三名进行规模优胜奖的评比。
第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。
2、非车险单项奖。
入围标准：凡按时完成计划任务的支行，且其代理非车险（除车险外其他险种）占总体保费50以上者，按排名前三名可获得奖励。
第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。
四、数据统计1、竞赛期间，中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产险业务，以太平洋产险河南公司P09集中渠道系统提取数据为准。
2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对工作。
附表：单位计划目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为深入推进中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“国寿）财险”合作关系，确保实现全年业务合作目标，特制定2012）年业务推动方案（以下简称“本方案”。
一、活动时间2012年1月1日-12月31日二、活动对象中国建设银行河南省分行所属机构三、合作产品（一）银保专属产品：创贷守护（抵押物保险）、房贷守护（房贷险）、福贷守护（借款人人身意外险）；（二）传统财险产品：车险、企财险、货运险、责任险、家财险、意外险、工程险等国寿财险所有产品。
保险公司月度工作计划5篇
保险公司月度工作计划5篇保险公司月度工作计划（精选篇1）一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
__年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了__次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于__年12月11-13日在延安窑洞宾馆以__年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市__余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。
借助培训班的东风，我们于__年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了__年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。
明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。
通过前期半个多月的运作和积累，__年1月1日首卖日当天全市实现个险10年期保费收入__万元，一举走在全省的前列。
实现了首卖日业务的开门红。
截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入__万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。
为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《__分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
通过努力，我们于6月15日，以10年期保费__万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年10年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。
12月销售月工作计划报告范文
12月销售月工作计划报告范文
尊敬的领导：
根据公司要求，我将就12月销售月工作计划进行报告。
具体计划如下：
1. 销售目标：12月总销售额达到X万元，同比增长X%。
2. 销售策略：通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体并精准定位，制定个性化销售方案，提高销售转化率。
3. 销售活动：结合节日氛围，举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，针对潜在客户，组织线下推广活动，提高品牌知名度。
4. 销售团队培训：根据销售团队的不同水平和需求，组织针对性的培训，提高销售人员的专业能力和销售技巧，提高整体销售团队的绩效。
5. 客户服务：加强客户关系管理，提高客户满意度。
及时回复客户咨询和投诉，并进行必要的跟进和解决。
6. 销售数据分析：每周对销售数据进行分析，找出销售瓶颈和问题，并及时制定解决方案，调整销售策略。
7. 与其他部门的协作：与市场部门进行紧密合作，共同策划市场活动，提高品牌曝光率。
与仓库和物流部门加强沟通，确保订单及时配送。
8. 销售报告：每周向领导汇报销售情况，包括销售额、销售渠道、客户反馈等数据。
以上就是我在12月销售月工作计划中的具体安排。
我将以高度的责任感和积极的工作态度，完成好各项任务，力争达到既定的销售目标。
谢谢！
此致
敬礼。
012702 销售节点运作及业务推动实务
周单元经营管理的核心，是将月度经营分析缩短至以周为 单位，将销售目标管理量化至每周，并展开相关的营销管 理活动。
以主顾开拓促业务活动
客户联谊会 电销模式
以业务活动促经营管理
周 经 营
传统主顾 开拓模式
活动：
核心业务模式
产说会 双人展业 个人展业
量： 标 目 量化过程、 管理 ： 制式运作 平台
演示标题
二级 机构
• 确立推动架构及组织分工 • 根据总部规划，制定本机构配套实 施规划 • 负责周单元经营的过程推动、进度 监控、策略调整 • 总结、分享、上报本机构成功经验
1、周经营及自主经营理念阐释与 灌输 2、进行资源倾斜，推动周单元经 营安装 3、培养、树立本机构周单元经营 典范 4、根据周单元经营需要，及时进 行管理与支持的调整、变革 5、搭建周单元经营经验交流平台 6、业务品质监控与规范管理
2008年12月1日
演示标题
24页
百年人寿第一期组训育英班
周单元经营管理推动各层级职责
核心职责 重点工作
营业区 /中支
• 指导营业部进行周单元经营 • 做好营业部辅助支援工作 • 总结、分享、上报本区/中 支成功经验
1、做好部经理周经营及理念阐释 与灌输（部经理层级MBO） 2、搭建营业区周单元经营功能组 与经验交流平台
营管理推动执行单位；
•目标：将APE目标细化为有效人力、登峰人力目标，将目 标分解至营业区、部，将进度分解至周。目标与动作相 结合！ •追踪：统一周经营节点，总、分周经营报表，两会计划
周追踪；
演示标题
22页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
周单元经营管理推动是一个循序渐进的过程……
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奖励现金800元
开单20年缴健康险保费8000元 奖励现金1500元 开单20年缴健康险保费10000元 奖励现金2000元
安康中支12月营销计划
方案时间：2013年12月1日至12月10日 方案对象：全中支个人系列业务同仁 方案内容：竞赛期间内预收且于12月31日前承保
开单20年缴健康险保费2000元 奖励现金50元 开单20年缴健康险保费5000元
安康中支12月营销计划
安康中支12月营销计划
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安康中支12月营销计划
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亲朋聚会： 1000 家庭旅游
置办年货：3000
家居装饰：2000
旅游休闲娱乐：5000
安康中支12月营销计划
安康中支12月营销计划
业务推动篇
方案时间：2013年12月1日 方案对象：全中支个人系列业务同仁 方案内容：竞赛期间内预收且于12月31日前承保
开单20年缴健康险保费2000元 奖励现金100元 开单20年缴健康险保费5000元
奖励现金500元
开单20年缴健康险保费8000元 奖励现金1000元 开单20年缴健康险保费10000元 奖励现金1500元
安康中支12月营销计划
备 注
1、业绩统计口径为方案期间内预收，在12月承保，次月5号前客户签 收，14号前交回客服录入； 2、所有现金奖励方案择高享受； 3、20年交健康险以实际保费计入方案，5-15年健康险以实际保费70%计 入方案，非健康险以实际保费50%计入方案； 4、健康险包括：康健华瑞、健康福星、健康福享、康健吉顺、08重疾等
安康中支12月营销计划
组织发展篇
常规新增扩军计划
方案时间：2013年10月20日-12月31日
方案对象：未参与公司定级政策人员
方案期间内，每新增录机有效人力（当月上岗FYC≥800 元），奖励推荐人800元，以此类推，上不封顶。
备注：1、新人按时出勤每月满22天，出勤未满天数者不予兑现；（出勤以机构指 纹打卡为准，录机当月不满22天者，按照实际工作月满出勤为准） 2、以上FYC均为根据基本法计算的打折后FYC；要求当月承保，且在次月5号 前回 执签收，14号前回单录入系统。
温州炒房现象
就像20年前他们担着小商品 奔向全国一样，近年来，温州 人再一次从故乡出发，水银泻 地搬长驱直入。东及上海，西 抵喀什，南到芒街，北至哈尔 滨，千里奔袭，攻城略地。他 们目光炯炯、胸怀大志，欲将 天下房产一网打尽！
买房如买菜
炒房故事
上海：陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元； 杭州：西湖边每平米数万元的“黄金房产”的主人大多是温州人； 重庆：温州人昼夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层1000余平米的商铺；
一：
——吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱 “白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几 乎囊括了浙商成功的全部奥秘。
“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，
就能赚别人赚不了的钱”，
“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是浙商赚
钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。
二：
——把握市场跳动的脉搏
浙江人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的 功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。强烈的 赚钱欲望可能是浙江人成功的第一要素。没有一个浙
安康中支12月营销计划
方案说明3：外部定级主任
A
B1B2Biblioteka B3C1C2
C3
D1
外部定级人员A，在方案期间 内达成以上架构，享受政策： 1、直接新增3人1+3，享受定 级奖5000元； 2、成功达成1+3，额外奖励组 织发展论坛名额1个； 3、其新增人员B1享受新增奖 1000元，B2享受新增奖励2000元， C3享受新增奖励1000元。 4、若该定级人员三个月定级 考核达标，则额外再享受成功定 级奖3000元。
买 N身衣服
自己一身
老公一身
孩子一身
烫个头发
新春拜年
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烟酒糖茶 亲朋聚会
鸡鸭鱼肉
鲍参翅肚
孝敬父母公婆：4000 元 回家路费
子女儿孙压岁钱：1000 一家新年添新装：2500 烫个头发：500 新春拜年：1000—2000
家居焕然一新
德力西集团董事长 胡成中
认识“浙商精神”
正大青春宝集团董事长冯根生： “诚信是浙商精神的灵魂”
著名经济学家梁小民教授： 勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢 于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神
和恪守承诺的诚信精神。
认识“浙商精神”
“五千精神”：千辛万苦去创业、千方百计来经营、 千家万户搞生产、千山万水找市场、千头万绪抓根本 “三永精神”：永不平庸、永不放弃、永不满足 “浙江精神”（张德江）：自强不息、坚韧不拔、勇 于创新、讲求实效
安康中支12月营销计划
主管及内外部定级政策
方案时间：2013年10月20日-12月31日 方案对象：全省主管、内部和外部定级营销员 竞赛要求 1+1 1+2 1+3 奖励标准 1000元 3000元 5000元
定级人员1+4及以上，每增加1人，再奖励1000元，上不封顶。
备注：1、新人按时出勤每月满22天，出勤未满天数者不予兑现；（出勤以机构指 纹打卡为准，录机当月不满22天者，按照实际工作月满出勤为准） 2、以上FYC均为根据基本法计算的打折后FYC；要求当月承保，且在次月5号 前回 执签收，14号前回单录入系统。 安康中支12月营销计划
江人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的发财欲望。
不赚钱，毋宁死——这是他们的逻辑。
假如外星人掉到地球上，结果会怎么样呢？^^
北京——最关心“外星人‘姓社’还是‘姓资’”
东北——最关心“外星人是否会来搞破坏”
上海——会把外星人拉去展览
广东——会把外星人给吃了
浙江——会迫不及待地打听“外星球上有无生意好做”
奖励现金1000元
开单20年缴健康险保费8000元 奖励现金2000元 开单20年缴健康险保费10000元 奖励现金3000元
安康中支12月营销计划
方案时间：2013年12月1日至12月5日 方案对象：全中支个人系列业务同仁 方案内容：竞赛期间内预收且于12月31日前承保
开单20年缴健康险保费2000元 奖励现金100元 开单20年缴健康险保费5000元
安康中支12月营销计划
方案说明
内部定级营销员：方案中所指内部定级营销员为公司内部正式 职级（A103）以上且经公司筛选参与公司主管晋升人员。 外部定级营销员：方案中所指外部定级营销员仅限公司主管 （A201）以上职级所寻找的同业人员参与，非主管职级不参与 外部定级政策，外部定级人员原则上为同业引进，同业比例不 得低于80%。 补充说明：定级政策仅限公司选定人员享受，其新增人员享 受正常新增政策。架构内人员不重复享受定级政策。
浙商精神
1、认识“浙商精神” 2、浙商精神的具体含义：
目录
一：吃苦耐劳，艰苦创业 二：重商亲商，市场敏锐
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三：厚道诚信，义利兼顾
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四：谦逊低调，稳健务实
五：抱团打拼，合作制胜 六：抢占先机，速度取胜 七：小处着手，微利是途 八：模仿学习，开拓创新
3、我们该做些什么？
认识“浙商精神”
广义：历史上从古至今的浙江商人在从商过程 中形成的观念和看法，以及在他们行为过程中 体现出来的价值取向。
安康中支12月营销计划
定级人员成功定级奖
方案时间：2013年10月1日至12月31日 方案对象：纳入本计划的在职正式、客户经理级别人员及 外部引进定级业务主任
奖励条件 奖励定级主任
三个月考核期考核通过
3000元
备注：1、参与外部定级人员以同业引进为核心； 2、新人按时出勤每月满22天，出勤未满天数者不予兑现；（出勤以机构 指纹打卡为准，录机当月不满22天者，按照实际工作月满出勤为准） 3、以上FYC均为根据基本法计算的打折后FYC；要求当月承保，且在次 月5号前回 执签收，14号前回单录入系统。
定级人员新增奖
方案时间：2013年10月20日-12月31日
方案对象：主管及定级政策人员所增新人
方案期间内，每新增录机有效人力（当月上岗FYC≥800 元），奖励推荐人1000元，以此类推，上不封顶。
备注：1、新人按时出勤每月满22天，出勤未满天数者不予兑现；（出勤以机构指 纹打卡为准，录机当月不满22天者，按照实际工作月满出勤为准） 2、以上FYC均为根据基本法计算的打折后FYC；要求当月承保，且在次月5号 前回 执签收，14号前回单录入系统。
安康中支12月营销计划
方案说明1：内部定级主任
A
B1
B2
C1
C2
C3
D1
内部定级人员A，在方案期间 内达成以上架构，享受政策： 1、直接新增2人1+2，享受定 级奖3000元； 2、成功达成1+2，额外奖励组 织发展论坛名额1个； 3、其新增人员B1享受新增奖 1000元，B2享受新增奖励2000元， C3享受新增奖励1000元。 4、若该定级人员三个月定级 考核达标，则额外再享受成功定 级奖3000元。
安康中支12月营销计划
精神气质在一个地区的发展中起 着关键性的作用。 ——佩雷斯特
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