渠道销售的流程大纲纲要含管理.docx
《渠道开发和管理大纲》
渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》。
渠道销售标准化手册 步骤
渠道销售标准化手册步骤渠道销售标准化手册- 步骤一、基本动作要领1. 市场调研- 第一步，确定调研目标。
比如说我们要做一个新款手机的渠道销售，那就要先知道我们想了解的是哪些渠道适合这款手机，是线上电商平台呢，还是线下实体店。
这就像你要找路，得先知道你要去哪儿。
- 这里我以前做错的地方就是目标定得太模糊，就想着调研渠道，但是没有具体想好要了解渠道的哪些方面。
比如说流量、受众群体、成本这些都没在目标里定清楚。
一定要记得，目标明确了，后续的调研才不会乱。
- 第二步，开始资料收集。
收集关于渠道的各种资料，线上的可以去搜索引擎、行业报告网站查；线下的可以去实体店亲自观察，或者找相关的行业人士询问。
我试过好多次这个环节，有个小技巧就是两种渠道的资料收集可以互相参照。
比如你看到线上渠道说某款类似手机在某个地区销售火爆，你就可以线下到那个地区的实体店去看看情况。
2. 渠道选择- 根据调研结果选择渠道。
这里要注意，不是说哪个渠道看着热门就选哪个。
我之前就犯过这个错，看着电商平台火，就一股脑都投进去，结果忽视了我们产品的受众很多是中老年人，他们可能更倾向于线下实体店购买。
要综合考虑渠道的受众、成本、竞争情况等因素。
这就像挑衣服，不能只看好看，得看合不合身、价格划不划算、能不能突出你的优势。
- 在选择渠道的时候，要做一个重要的动作，就是对每个意向渠道进行评估。
可以列一个表格，把各个因素都写上去，然后打分。
比如说渠道A，受众匹配度8分，成本7分，竞争情况6分，这样算出来总分来比较各个渠道。
二、个人的小技巧1. 建立渠道关系- 当我们和渠道商联系的时候，不能一上来就谈业务。
我有个小窍门，先和他们建立情感联系。
比如先聊聊行业现状啊，最近的一些热点新闻跟我们这个行业相关的。
就像交朋友一样，不能一见面就说你帮我做这个做那个吧。
- 在谈判的时候，我发现把我们的产品优势和渠道商的利益结合起来说效果更好。
比如说我们的产品有高性价比，对渠道商来说，高性价比就能吸引更多客户，他们就能赚更多钱。
渠道销售管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范公司渠道销售行为，确保销售渠道的稳定性和高效性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有参与渠道销售的相关人员，包括销售人员、渠道经理、经销商等。
第三条本制度旨在明确渠道销售的目标、职责、流程、考核与激励等内容，以促进公司渠道销售工作的有序进行。
第二章渠道销售目标第四条渠道销售目标：1. 建立健全销售渠道网络，扩大市场份额；2. 提高产品知名度和品牌形象；3. 实现销售业绩的持续增长；4. 优化客户关系，提升客户满意度。
第三章渠道销售职责第五条销售人员职责：1. 按照公司销售政策，负责产品的推广和销售；2. 维护与经销商的关系，协助经销商拓展市场；3. 及时收集市场信息，为渠道经理提供决策依据；4. 参与制定销售策略，提出改进意见。
第六条渠道经理职责：1. 负责渠道销售团队的管理和培训；2. 制定渠道销售计划，协调销售资源；3. 监督销售目标的完成情况，对销售人员实施考核；4. 分析市场动态，提出渠道策略调整建议。
第七条经销商职责：1. 按照公司要求，负责产品的销售和售后服务；2. 维护市场秩序，保证产品价格稳定；3. 及时反馈市场信息，协助公司调整销售策略；4. 提供必要的销售支持，如广告、促销活动等。
第四章渠道销售流程第八条渠道销售流程：1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手及行业动态；2. 产品策划：确定产品定位、价格策略、促销方案等；3. 渠道拓展：寻找合适的经销商，签订合作协议；4. 产品培训：对经销商进行产品知识培训；5. 销售支持：提供销售资料、广告、促销活动等支持；6. 考核评估：对销售人员进行绩效考核，对渠道进行评估；7. 持续优化：根据市场反馈，调整销售策略和渠道政策。
第五章考核与激励第九条考核内容：1. 销售业绩：完成销售目标的程度；2. 市场拓展：新客户开发、市场占有率提升；3. 客户满意度：客户反馈、投诉处理；4. 团队协作：与同事的合作程度、团队氛围。
销售工作步骤及流程纲要
销售工作的步骤与流程销售工作的步骤假如没有销售，商品将聚积在库房里，从而致使大规模的失业。
可见，社会中的根本问题不是实质产品的生产，而是这些产品的销售。
有些销售工作包含图１－１中全部的步骤，有些则只包含此中的几个步骤。
１．找寻潜伏顾客好多状况下，销售人员一定能鉴识潜伏的顾客，这些潜伏顾客一定具备两个基本条件：一是愿意购置；二是有支付能力。
假如只有一个条件知足，就不是潜伏的顾客。
找寻潜伏顾客的主要门路有：朋友、熟人、广告、邮寄信函和电话等。
在这个阶段，销售人员应努力采集尽量多的信息。
２．访前准备一般来说，接触前的准备是正式接触前的全部活动，销售人员应付他们的行业、公司产品或劳务、竞争敌手和顾客等都特别熟习，特别是潜伏顾客的个人和商业信息活动。
销售人员准备得越充足，成功的可能性必定就越大。
３．靠近并与客户成立优秀的关系首次会见是销售人员与潜伏顾客的首次真实接触，很多专家称它是销售过程中最重要的３０秒。
在首次会面中，销售人员一定与潜伏的客户成立优秀的关系，销售人员一定吸引顾客的注意力，不然销售人员此后的行动可能会不起作用。
在这一阶段，销售人员要进行大批的发问和倾听。
发问有助于吸引顾客的注意力，销售人员倾听顾客的回答，能够在两方之间成立起一种相互相信的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就能够向潜伏顾客介绍解决问题的方法。
在介绍方法时，应富裕创建性，并努力创建一个轻松快乐的气氛。
销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜伏顾客的关怀与兴趣。
销售人员越多地倾听潜伏顾客的讲话，顾客就会越喜爱并相信销售人员。
由此，销售人员能够和潜伏顾客成立优秀的客户关系。
.认识客户的需求认识客户的需求是市场销售的第一块基石。
对客户的需求认识得越仔细正确，销售的结果就越能有效地知足客户的需求。
在这一阶段中，销售人员能从客户的讲话中认识客户所面对的问题及客户希望获取的信息等，从而达到销售的目的。
５．描绘产品在明确顾客存在的问题以后，销售人员就要准备解说并生动地描绘有关产品的特色和长处。
渠道销售流程纲要含管理
渠道销售流程与管理渠道销售的特色一、什么是渠道销售渠道销售：说白了，就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式，主要工作内容有：如何开发与选择经销商，经销商的平常管理，如何协助经销商进行市场实行，平常保护等，并能依照不相同的市场环境与变化提出相对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程二、渠道销售的特色1、产品性价比要高，在代理商当地必然要有竟争力，必要让代理商感觉有利可图2、服务与支持必要做到位。
3、必要重视针对当地的实行。
4、利润空间特别低，但是销量能够保障。
5、对我公司工作人员的专业水平、综合素质、以及服务意识有特别高的要求。
6、厂家经销商之间有三重关系。
经销商是厂家进入新市场的入场券；厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的地区销售经理；经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有一致又有对峙；三、渠道销售的优势1、能最大化节约自己的运营成本。
可充分利用好代理商的人力、财力、人脉、资源等。
2、是一种对品牌有名度与形象提升，最好的一种销售模式之一。
3、只要产品性价比有优势，服务与支持做到位，相对来说，能够牢固销量。
4、能够让我方人员产生最大化价值，防范经常坠入与终端客户的烦杂小事之中。
5、用好代理商的资源，能以最小的代价，打入一个新的地区市场。
四、渠道销售的缺点与风险1、所有行为，必要充分考虑代理商利益。
否则轻则停止合作，重则惹上很多不用要的麻烦。
特别是对品牌的美誉度，会有致命性的影响。
2、涉及的货款金额，利益利害关系，数值都会比较大，所以凡事必要按规则，按制度，凭借自己的风险制度意识，进行分辨与闪避。
3、需要防范同行的恶意抵毁与强烈性的竟争。
4、防范对代理商以及当地市场认识不深刻，会以致决策失误，产生严重结果。
目标与发展思路一、渠道销售目标1、两年内、在全国各个城市牢固150 个渠道销售通路，实现600 万/月的营业额。
2、以全国 300 多个城市为单位，以100%的开发率为目标展动工作。
渠道销售管理流程
渠道销售管理流程
一、经销商开拓
1、收集信息（各地州广告工美、电脑耗材等信息）。
2、电话营销：通过电话进行初步沟通洽谈、发送公司相关资料，让他们了解公司基本情况，前景市场，引发他们兴趣)
3、上门拜访：将对经销商的加入有意向的客户进行上门拜访，更深一层的进行沟通，并进行初步才筛选。
二、经销商培训
1、召集各地州经销商到公司进行相关企业文化，市场前景，技术服务等。
2、通过培训得到经销商反馈意见，进行分析。
三、经销商分类
1、根据各地区不同情况，经销商的规模、能力，进行分类。
2、给不同经销商制定不同的相关扶持政策。
四、经销商培植扶持
1、对选定的经销商进行培植，给予相关需要的扶持。
及时跟进。
保持良好合作关系
五、经销商考评调整
1、在一定时间内对经销商进行考核，从业绩及其他各方面进行考评。
2、通过考评结果，进行分析核定，进行相关调整。
行销体系工作流程大纲纲要大纲及拓客规划方案.docx
.房地产拓客方案一、拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。
（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。
（二）收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。
（三）项目信息覆盖通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。
（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）二、拓客策略要点及渠道（一）拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；（1 ）精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；（2 ）广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；（3 ）勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；（4 ）重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；（二）拓客渠道渠道一：销售代表拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销售代表，拦截客户派单拓客时间：上午9:00-12:00 ；下午 13 ：30-17:30人员安排：每个竞品安排 1 名销售代表，可根据销售节点增加人手，经理不定时查岗、监督；拓客方式： 1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向经理报备；渠道二：商超拓客派单拓客时间：周五及周末全天（9：00-18: 00 ）人员安排：每个点安排 1 名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式： 1.在高档商超门口安排销售代表，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部；2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话 call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：公交站点拓客；派单拓客时间：周一至周五（上午6:30-9 ： 00 ）（下午 17 ： 00-19:30 ）人员安排：每个点安排 1 名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单拓客时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，每两人 1 小队负责扫楼；拓客方式： 1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；三、具体工作执行步骤（一）确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
渠道销售管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司渠道销售管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道销售人员及其相关管理人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以提升公司市场竞争力为目标。
第二章渠道销售目标与策略第四条公司根据市场情况，设定年度、季度和月度渠道销售目标。
第五条渠道销售策略包括但不限于以下内容：（一）市场调研与分析，明确目标市场、客户群体及竞争态势；（二）制定渠道拓展计划，明确拓展方向、目标及时间节点；（三）优化渠道结构，提高渠道覆盖率；（四）加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，实现互利共赢。
第三章渠道销售流程第六条渠道销售流程包括以下步骤：（一）市场调研与分析：收集市场信息，了解客户需求，分析竞争对手，为销售策略制定提供依据；（二）渠道拓展：寻找潜在合作伙伴，评估合作伙伴资质，签订合作协议；（三）产品培训：对渠道合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训；（四）销售执行：监督渠道合作伙伴的销售活动，确保销售目标的实现；（五）售后服务：对渠道合作伙伴提供售后服务支持，提高客户满意度；（六）渠道评估与优化：定期对渠道合作伙伴进行评估，优化渠道结构，提高销售业绩。
第四章渠道销售管理第七条渠道销售管理包括以下内容：（一）渠道合作伙伴管理：建立渠道合作伙伴档案，包括基本信息、合作协议、销售业绩等；（二）销售团队管理：制定销售团队考核指标，明确职责分工，加强团队协作；（三）销售数据管理：建立销售数据统计与分析系统，定期对销售数据进行分析，为销售决策提供依据；（四）市场活动管理：策划、组织市场活动，提高品牌知名度和市场占有率。
第五章奖惩机制第八条对渠道销售业绩突出的个人和团队给予奖励，包括但不限于：（一）物质奖励：如奖金、提成等；（二）精神奖励：如荣誉称号、表彰等。
第九条对渠道销售业绩不佳的个人和团队进行处罚，包括但不限于：（一）警告、通报批评；（二）降低提成比例、调整岗位等。
第六章附则第十条本制度由公司销售部门负责解释和修订。
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渠道销售流程与管理渠道销售的特点一、什么是渠道销售渠道销售：说白了，就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式，主要工作内容有：如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据不同的市场环境与变化提出相对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程二、渠道销售的特点1、产品性价比要高，在代理商当地一定要有竟争力，必需让代理商觉得有利可图2、服务与支持必需做到位。
3、必需重视针对当地的推广。
4、利润空间非常低，但是销量可以保障。
5、对我公司工作人员的专业水平、综合素质、以及服务意识有非常高的要求。
6、厂家经销商之间有三重关系。
经销商是厂家进入新市场的入场券；厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理；经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立；三、渠道销售的优势1、能最大化节省自己的运营成本。
可充分利用好代理商的人力、财力、人脉、资源等。
2、是一种对品牌知名度与形象提升，最好的一种销售模式之一。
3、只要产品性价比有优势，服务与支持做到位，相对来说，可以稳定销量。
4、能够让我方人员产生最大化价值，避免经常陷入与终端客户的烦琐小事之中。
5、用好代理商的资源，能以最小的代价，打入一个新的区域市场。
四、渠道销售的弱点与风险1、所有行为，必需充分考虑代理商利益。
否则轻则终止合作，重则惹上很多不必要的麻烦。
特别是对品牌的美誉度，会有致命性的影响。
2、涉及的货款金额，利益利害关系，数值都会比较大，所以凡事必需按规则，按制度，凭借自己的风险制度意识，进行分辨与规避。
3、需要防止同行的恶意抵毁与强烈性的竟争。
4、防止对代理商以及当地市场了解不深刻，会导致决策失误，产生严重后果。
目标与发展思路一、渠道销售目标1、两年内、在全国各个城市稳定150 个渠道销售通路，实现600 万/月的营业额。
2、以全国 300 多个城市为单位，以100%的开发率为目标开展工作。
二、打造《诚和兴》品牌1、全国各个城市的数码市场，遍布我们的产品与宣传资料。
2、在各个媒体，推广平台上，遍布我们的品牌宣传与形象广告。
3、在产品、服务、宣传上，在所有的经销商与用户的印象中打造出一定的美誉度。
4、想办法与代理商一起共同打造品牌，营造出让代理商真正觉得也是代理商自己的品牌。
三、渠道销售发展思路1、全国市场的开发 ---- 以渠道销售为公司主要营销方式。
2、以全国 300 个左右的城市、从大到小，每个城市开发经销商（前期全部以代理性质。
后期分析到底经销商好，还是自己设办事处好），首先以一线城市与省会城市为主要开发对向，大概 30 个区域，先从上海、华东、西安、昆明着手。
3、当在某一个区域开发出代理商之后，由我们派人进行指导，对当地的数码市场、小型布线公司、经销商进行开发，帮助他们出货，同时也是在提升我们自己的销售量。
这才是真正的双赢。
4、根据代理商对我们的认可程度与配合程度，对代理商分档次的进行服务支持.5、公司与各地代理商合作机制共同配合协助开发客户共同协助出货共同成长与交流分析代理商的需求一、代理商的需求不是思考出来的，是听出来的，听他们的心声。
应该先针对代理商做市场调查，找代理商谈话二、代理商需要什么样的服务？三、代理商需要什么样的产品？我们的产品组合是否适合代理商？四、我们的渠道政策是否能吸引代理商真正加盟？五、现款买货，是否愿意？是否有更好的方法？六、是否需要我们派人去协助？开支怎么算？七、具备哪些条件，代理商才会很兴趣与我们合作？八、产品价格是否成为代理商决定性的考虑？代理商对待价格的思考九、什么样的推广方式，我们能接受，对我们对代理商双方都有好处。
准备工作一、代理合同 --------------------------------- 已完成。
二、授权书的确定 --------------------------- 待完成。
三、授权牌的确定 -------------------------- 待完成。
四、渠道商开发计划完成----------------- 待完成。
五、产品手册 --------------------------------- 待完成。
六、报价表 ------------------------------------已完成、需整理。
七、样品册 ------------------------------------待完成。
八、海报桌立牌 ------------------------------ 待完成。
九、准备说服话素与绝对成交的方法---已完成、需整理。
十、发给客户的整套资料准备------------- 已完成、需整理。
渠道支持政策一、与诚和兴合作的主要亮点1、协助代理商对当地市场进行正规化调查，根据市场调查分析后的实际数据确定产品。
为了切实降低代理商运营风险，更大化提升代理商合作的成功率，在合作的前期，我们协助代理商对当地的市场进行正规的调查与分析，针对主流产品的种类，价格、规格、用材、营销模式等各方面，严谨的分析与调查后，设计生产出适合于当地市场的产品。
因为每个城市，每个区域市场，都有它不同于其它地方市场的需求点。
2、我们派人到代理商当地免费帮助代理商开发市场，培训人员、带领代理商的销售人员工作走上正规。
3、合作过程中，我公司提供持续的咨询服务，帮助代理商少走弯路，为代理商答疑解惑。
4、代理商销售出去的产品，我公司提供完善的售后服务，帮助代理商更好的把握客户。
二、公司的渠道支持政策1、根据代理商的采购规模与合作态度,我们会有各种物料支持 ,包括：产品手册、样品册、海报等用于宣传的物料（物料支持，预计六月中、下旬进行） .2、当地的广告宣传投入，根据销售量，帮助其装修柜台或店铺3、对行业知识，销售技巧进行培训。
沿海城市最先进的管理与营销经验。
我公司的营销总监做销售八年，一定可以教给您一些有用的东西.4、我们的亮点是，去到经销商当地，免费帮助经销商开发客户，销售产品。
而且我们承诺, 您在我公司所采购的货物,我们一定有方法帮您消化在当地市场 .作为合作伙伴的您,只要提供相关的办公所需，就不用担心起步阶段的销售问题。
5、一旦签订合作协议之后,我们会与代理商对当地的市场进行调查与分析，然后由我公司专业的营销团队，帮经销商设计市场营销计划，并就行动计划与经销商在执行上进行观念上的.6、帮助代理商进行专业的网络销售培训。
我们给方法，同时还协助您代发货。
7、只要您绝对配合，我们可保障与您一起在当地做起来。
8、我们保障代理商在当地的独家经营权9、我们公司总部会针对全国进行专业的网络营销，帮助经销商在当地的销售，如果有货出，都从当地经销商处出货，该客户也将转由您进行维护。
10、设置相关的季度和年度返利11、我公司提供统一的售后服务与咨询服务。
12、科学的产品组合我们为经销商设计的产品组合，具有非常高的战略性，侵略性，非常科学的组合，能满足各种客户的需要。
我们有攻市场，拼价格的“子弹”类产品 ,有针对市场淡季时的 " 防御性"产品 ,有针对大型工程项目的国标产品等 .三、我们的承诺：1、只要你签订协议，支付预付款，保障我的工作人一周内员到，2、只要您合作，我们保障全力扶持，确保合作一家，成功一家。
你的生意好了，我们的生意就好了。
双赢3、保证服务质量和结果，如果我们前期未辅导代理商的工作人员进行市场开发，可终止合作。
4、跟综出货情况，保障货物消化在当地，我们有方法让您不会长期压货。
代理商选择一、代理商目标客户群确定1、做布线产品的销售的中、小型贸易性质公司2、在网上搜到正在经营布线产品的，个人性质的经销商。
3、数码市场经销商4、公司性质客户，做布线相关产品，但未做线材，或网线，监控线的，此类产品的。
5、布线公司，开发、和刺激出做工程的同时也做产品销售。
反正是我们协助的，（这个是最好的）二、代理商合作条件1、代理人必需真正的有强烈意愿从事布线产品的经营，有长期合作打算，认可我们的渠道政策，愿意绝对按我们计划来开发当地市场的，并愿意配合。
2、需要有一定的布线产品专业知识，不能完全是完全不懂，3、自有固定的经营场所，至少需要有正式的办公地点、和安全的货物存放地点。
4、在当地有一定行业人脉5、有资金，支持正常运营，除开市场铺货外，还能有一定存货。
6、至少安排有一名专职人员，针对本地市场进行开发。
三、我们是有目标的，坚信我们的产品最适合客户，坚信我们的服务在业内最顶尖，只给最有意愿的人。
四、鼓励代理商们做电子商务代理商开发一、开发区域的确定1、以省为单位分配区域负责人。
2、每个省内，以单个城市，由大城市往小城市依次进行开发。
3、切忌东一枪，西一炮，一个区域市场没有开发透，又往另一个区域换陈地。
二、客户资料与当地市场信息的收集1、通过商贸平台、搜索引擎、网络黄页、行业网站、地方性网站、招聘网站等各种方式，准确性收集当地的客户资料信息，并对信息进行有效的整理与分类。
2、搜索的时候，可通过关键词：（布线、弱电线材、网线、视频线、等各种产品、或行业关键词）进行搜索。
通过商贸平搜索时，注意选择地区、通过搜索引擎时，注意在关键上加入相对应的地区名称。
3、收集完一个城市的客户资料信息之后，先做第一个准备，即是：通过地图，收集当地的数码市场，做好记录，并同时记住已经收集好的，当地的相关客户数量。
三、代理商开发方式的选择1、优选电话营销方式，开发代理商。
效率最高。
2、除了与客户确认交易或相关信息的时候，其它时间，尽量不要选择网络聊天的方式开发客户。
3、首先从客户资料的选择上把关，选择优质的、准确的客户资料，然后是每天有质量，有数量的多打开发电话。
多积累意向客户。
四、工作目标设定与心态调整1、根据公司下达的任务，明确自己的目标。
2、根据明确有目标，对目标进行计划性的分解，并同时针对目标制定工作计划。
3、工作计划必需要有可操作性。
4、按计划进行工作执行的时候，一定要切实到位，不能拖泥带水。
否则执行不到位，计划和目标就实现不了。
五、初步开发与筛选代理商1、每天在最有效时间段，10：00---11 ： 30 中午 14： 00— 17： 30 这段时间内，必需多打开发电话，以电话开发为主。
每天至少按排 50 个以上的电话拜访。
2、客户开发过程中，对潜在客户、意向客户、准客户等、各类客户进行分类，并做好相关拜访记录。
度备注下下次联系的时间。
3、客户开发的工作内容，就是开发新客户，跟进促成现有客户成交、维护与服务老客户。
4、经过一段时间的开发之后，一定要主动，及时的对多名优质经销商进行综合筛选，分类记录。
代理商跟进与促成交易一、优选高度意向的客户进行重点开发1、最有合作意向，态度好。