企业产品定位和开发的米字战略(田军)中华讲师网
网上农大市场营销学作业(A-D)
市场营销学（第2版）-在线作业_A 最终成绩：95.0一 单项选择题1.(5.0 分)企业市场组织市场非赢利组织市场中间商市场知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 组织市场2.(5.0 分)美国中国英国法国知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 美国3.市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（ ）和个人消费者市场。
市场营销学是商品经济发展到一定阶段的产物。
它最早创立于（ ）。
作为现实有效的市场，人口、购买力和（ ），这三个基本要素缺一不可。
(5.0 分)金融部门交换购买欲望潜在购买者知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 购买欲望4.(5.0 分)市场营销观念产品观念推销观念生产观念知识点： 1.2 市场营销观念及其发展 用户解答： 产品观念5.(5.0 分)企业文化的需求社会文化的需求供应商的需求消费者的需求下面哪种观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品，并愿意花较多的钱买质量上乘的产品？（ ）现代营销观念是以消费者为中心，它要求企业经销活动的出发点是（ ）。
知识点： 1.2 市场营销观念及其发展 用户解答： 消费者的需求6.(5.0 分)微观营销环境和宏观营销环境外部环境和内部环境企业本身和社会环境经济环境和人文环境知识点： 2.1 企业的宏观环境用户解答： 微观营销环境和宏观营销环境7.(5.0 分)社会文化营销环境作业环境营销中介知识点： 2.1 企业的宏观环境 用户解答： 营销环境8.(5.0 分)根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同，我们可以把企业的营销环境区分为（ ）两个层次。
企业只有能动地、充分地使营销活动与（ ）相适应，才能使营销活动产生应有的效果。
一般来说，按照企业与供应商的对抗程度，可以把供应商分为两类：一是作为竞争对手的供应商（寄生关系）；二是作为合作伙伴的供应商（ ）。
合作关系对抗关系竞争关系共生关系知识点： 2.2 企业的微观环境 用户解答： 共生关系9.(5.0 分)生产者向顾客供应商向企业营销中介向顾客企业向营销中介知识点： 2.2 企业的微观环境 用户解答： 生产者向顾客10.(5.0 分)组织消费者中间商企业知识点： 3.1 消费者需求及其特征 用户解答： 消费者中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从（ ）的转移。
什么是企业战略定位
什么是企业战略定位2011-09-09 作者：man 来源：经理人网浏览次数：156次评论0 条导读：企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略，强调对企业有现实的和持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。
企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略，强调对企业有现实的和持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。
长松“企业操盘手”——掌握轻松管理之道，品味操盘企业之悦!在这一定义中，独一无二的战略一是要求构成这个战略的业务单位具有比较优势，并能形成企业的战略核心，总的来讲，它是企业素质与企业战略的最佳匹配，只有这样的战略才能集中企业资源，才能保证企业战略定位的核心价值。
另外，战略定位不是空泛的，而是对企业运营活动既有长远的导向，同时也具有现实的指导意义，只有这样才能有机地将企业的长远利益与企业的现实利益统一到企业的战略定位上来。
最后，围绕企业这一定位还应有一个企业运营系统，它与企业战略定位的匹配相当关键，它将企业定位转换为企业价值，这是企业战略管理最关键的一步。
归核化战略定位进入21世纪后我国企业的经营环境发生了根本性的变化，企业战略管理也有了新的发展。
总的来看，我国企业的总体战略行为开始出现差异：一是企业从计划经济专业化生产走向市场专业化生产；二是多元化经营受尽批判和挫折，但同时又有相当的支持者和实践者，多元化仍然是我国企业重要的战略选择和企业成长的方式之一；三是一些在多元化战略上出现偏差的企业开始主动采取归核化战略，并日益取得成效。
归核化战略定位是基于企业核心价值的战略定位，它是企业专业化战略和多元化战略的一种演进，主要区别在于它主导的是围绕企业核心环境的战略定位模式，在很大程度上表现为企业的核心战略如果企业的战略定位能与企业的市场价值和比较优势以及经营业务的价值有机统一，并通过企业资源的集中配置来实现这个战略，将更有利于企业价值的扩展和延伸。
2022年10月自考试00151企业经营战略部分真题含解析
2022年10月自考试00151企业经营战略部分真题一、单项选择题1、一个企业所拥有的产品品种的平均数被称为______A．产品组合的长度B．产品组合的广度C．产品组合的深度D．产品组合的密度2、企业通过免费的电话、邮购、回复卡等，实现企业营销人员与顾客直接的双向信息交流，该企业此时采取的营销方略属于______A．关系营销B．文化营销C．直复营销D．绿色营销3、企业里由不同学科、不同专业特长的人才所形成的人才结构被称为______A．企业人才层次结构B．企业人才学科结构C．企业人才职能结构D．企业人才能级结构4、根据战略经营领域(SBA.的划分原则，“问题SBA”具有的特点是______A．环境引力大、企业实力大B．环境引力小、企业实力大C．环境引力大、企业实力小D．环境引力小、企业实力小5、下列融资方式中属于内源型融资的是______A．银行贷款B．股票C．折旧准备基金D．企业债券6、企业从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，到产品消费过程中，都突出强调环保理念和可持续发展而采取的营销谋划属于______A．网络营销B．绿色营销C．直复营销D．文化营销7、企业实施差异化战略面临种种风险，下列风险中不属于差异化战略的风险的是______ A．易于被竞争者模仿的风险B．多变的市场造成的风险C．高额专属成本造成的风险D．丧失市场份额的风险8、企业文化可以分为若干层次，企业员工共同信守的价值观属于______A．精神层文化B．物质层文化C．制度与行为层文化D．表层文化9、美国高通公司在通信领域拥有大量的核心专利，那么高通采取的技术创新战略是______A．追随型技术创新战略B．模仿型技术创新战略C．领先型技术创新战略D．合作型技术创新战略10、根据产品要素的分类，下列属于无形要素的是______ A．产品数量B．产品品质C．产品的包装D．产品的安装二、多项选择题11、企业经营战略具有的特征是______A．全局性B．长远性C．竞合性D．纲领性E．应变性与相对稳定性12、企业文化具有的特征是______A．客观性B．独特性C．相对稳定性D．继承融合性E．发展性13、企业营销组合战略的类型包括______A．产品开道战略B．成本领先战略C．价格引路战略D．渠道开通战略E．促销开路战略14、企业实施差异化战略面临的主要风险有______A．多变的市场造成的风险B．高额专属成本造成的风险C．闭门造车造成的风险D．易于被竞争者模仿的风险E．丧失市场份额的风险15、企业宏观环境分析包括的主要因素有______A．政治因素B．经济因素C．生态资源因素D．社会文化因素E．技术因素三、判断改错题16、企业利用信托公司的借款进行融资属于外源型融资。
中国实战讲师分领域排名
[标签:标题]篇一：国内各领域实战派名讲师各领域名师共享[总裁智慧]刘一秒，俞凌雄[领导艺术]余世维，曾仕强[中层管理]方永飞，王一恒[危机管理]艾学蛟，叶东[项目管理]康路晨，吴永达[教练技术]冯晓强，阮文淼[员工成长]于大成，张戴金[市场营销]李践，鲁百年[经销商]郭汉尧，高乐平[销售技巧]龙平，李力刚[采购物流]史文月，雷卫旭[网络营销]安志强，石建鹏[财务管理]郎咸平，温兆文[生产管理]周士量，张小强[经典国学]于丹，翟鸿森[礼仪客服]周思敏，杨璐[健康养生]曲黎敏，杨奕篇二：中国好课堂竞赛中国好讲师排名第八届全国新语文教学尖峰论坛现场大赛一等奖获得者2016年十月18日，在浙江师范大学17-112阶梯教室，第八届全国新语文教学尖峰论坛中国好课堂竞赛和中国好讲师评比揭开序幕。
参加比赛的都是各省域优秀教师，其中特级教师四人，省教坛新秀及全国教学大赛一二等奖获得者五人，参赛选手队伍之豪华国内少见。
二场比赛创意叠出，精彩纷呈，受到参会代表的广泛好评。
经过六个小时的紧张角逐，全部选手取得了八十分以上的好成绩，根据赛前规定，凡九十分以上者将评为一等奖，下面予以公布：一、中国好课堂竞赛排名（前十）1.韦玲珍《作文思辨小招》93.712.张寰宇《“转”——叙事写作的张力》93.573.寇永升《我教作文：规定动作+自选动作》93.144.江文锦《渲染有味，抑扬生姿》93.145.李莉《高中作文思维导读》93.146.叶妙诗《形容词形象化、动名词具体化——细节描写的小妙招》93.147.范维胜《从《蚊子与狮子》里寻觅写作活水》92.858.王荣《跨媒介学习交流：电影镜头艺术与有效叙事》91.579.候晨雨《看图作文：抓住瞬间，挖掘人物内心世界》90.2810.梅飚《借物抒情》90.85中国好讲师排名（前八）1.李克刚《如何让考场论说文更深刻？》94.5分2.陈益林《“描红式”作文教学法》94.13分3.王益民《〈意外〉作文指导》94分4.柳咏梅《微信，使语文（作文）教学更丰富》93.88分5.王荣《影评写作指导》93.38分6.乐仁智《“人生108将”与语文读写》93.25分7.郦明荣《跟我上—谈谈教师的日常写作》93.13分8.边宝玲《高三写作教学的意识构建》93分中国写作学会浙江师范大学教师教育学院浙江师范大学浙派语文教育研究中心2016.10.25篇三：中国培训界知名讲师大全中国培训界知名讲师大全姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。
产品定位包括哪些方法？ 22种
产品定位包括哪些方法？22种产品定位是指将产品在消费者心中的地位和印象明确地定位下来，以便在市场竞争中脱颖而出。
而要实现有效的产品定位，需要选择合适的方法。
产品定位包括哪些方法？大施品牌策划为您独家供应22种产品定位方法，欢迎阅览。
（全文2300字，大施版权全部，侵权必究）1.产品特性定位法产品特性定位法是指依据产品自身的特点和功能来确定产品在市场中的定位。
例如，可以将产品定位为高质量、低价位的产品，或者将产品定位为高端、奢华的产品。
案例如：不剃发植发就是一个比较典型的特性定位法。
2.用户定位法用户定位法是指依据产品的目标用户来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为年轻人喜爱的时尚产品，或者将产品定位为家庭主妇常常使用的家居产品。
案例如：boss直聘，特地给boss使用的；猎聘，特地给猎头使用的。
3.竞争对手定位法竞争对手定位法是指依据竞争对手的定位来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为比竞争对手更实惠的产品，或者将产品定位为比竞争对手更高端的产品。
案例如：七喜，非可乐。
4.品牌形象定位法大施品牌策划创始人郭金瑞指出，品牌形象定位法是指依据品牌形象来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为时尚、年轻的品牌形象，或者将产品定位为稳重、值得信任的品牌形象。
案例如：万宝路香烟。
5.价格定位法价格定位法是指依据产品价格来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为低价位、性价比高的产品，或者将产品定位为高价位、高端的产品。
案例如：雅迪高端电动车。
#产品定位包括哪些方法6.促销定位法促销定位法是指依据促销策略来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为限时优待、折扣力度大的产品，或者将产品定位为赠品丰富、礼品多样的产品。
案例如：（某饮料）大罐更尽兴。
7.分销渠道定位法分销渠道定位法是指依据产品销售渠道来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为适合在超市、便利店等零售渠道销售的产品，或者将产品定位为适合在专业渠道、高端商场销售的产品。
战略定位三要素与战略协同管理
战略定位三要素与战略协同管理引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要清晰的战略定位和有效的战略管理来保持竞争优势。
战略定位是指企业在市场上所选择的目标和定位方式，而战略协同管理是指企业内外部资源的协同运用以实现战略目标的过程。
本文将讨论战略定位的三要素以及与战略协同管理的关系。
战略定位的三要素1. 目标市场目标市场是企业选择的目标顾客群体，包括消费者的特征、需求以及行为习惯。
确定目标市场可以帮助企业更准确地了解消费者需求，有针对性地制定营销策略。
在选择目标市场时，企业应考虑市场规模、增长潜力以及竞争程度等因素，以确保目标市场的可行性和可持续性。
2. 竞争优势竞争优势是企业与竞争对手相比在产品、服务、成本等方面的优势。
竞争优势可以帮助企业在市场上获得更高的份额和利润，提高企业的竞争力。
竞争优势可以来源于技术创新、品牌知名度、成本效益等方面，企业需要不断优化自身资源和能力，以确保竞争优势的持续性。
3. 价值主张价值主张是企业向顾客传达的产品或服务的价值以及与竞争对手的差异化。
价值主张可以帮助企业建立品牌形象，提升消费者对产品或服务的认可度和忠诚度。
在制定价值主张时，企业需要考虑消费者需求、市场趋势以及竞争情况，以确保企业的价值主张能够与目标市场契合。
战略协同管理与战略定位的关系战略协同管理是指企业内外部资源的协同运用以实现战略目标的过程。
战略协同管理可以帮助企业更好地整合资源、优化业务流程，实现战略目标的高效实施。
与战略定位的关系在于，战略协同管理可以帮助企业在实施战略定位时更好地协调内外部资源，提高运营效率。
通过合理规划资源、优化流程，企业可以更快速地响应市场变化，实现战略目标。
结论在当今竞争激烈的商业环境中，战略定位和战略协同管理是企业保持竞争优势的重要手段。
通过充分理解战略定位的三要素，企业可以更准确地把握市场需求和竞争环境，制定有效的战略计划。
同时，通过优化资源配置、协同管理，企业可以更高效地实施战略目标，提升企业的竞争力和市场地位。
产品定位步骤和方法
定位角度选择二、公司或产品定位角度
1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
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• 公司不同阶段的业务定
位
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升位----提升原有业务，扩大范围 缩位----减少原有业务范围，集中一点经营 重新定位----原有业务不再经营，更换业务种类 和范围
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抢 先 概念1描述 定 位 概念2描述
概念3描述
概念4描述
概念5描述
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第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，建立传播点，制造知名度
1.寻找第一概念 2.寻找创新概念 3.寻找都在做而未说出的概念 4.创建新类别概念 5.寻找第一对手概念 6.寻找对立特征概念
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第二步：创建定位高度的选择
产品定位的步骤和方法
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寻 定位点4 找 决 战 点
产品定位的步骤和方法
定位三角形判定有效性
产品定位的步骤和方法
定位角度选择二、公司或产品定位角度
1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
产品定位的步骤和方法
渠 道 差异方向 差异点描述 重要程度（1-10） 差 直销 异 寻 定制 找 网络
企业产品定位和开发的“米”字战略
企业产品定位和开发的“米”字战略作者：田军来源：《人力资源管理》2012年第11期产品是企业经营的第一要素。
一个企业选择什么产品进行经营直接决定企业成败，特别在企业策划筹备期、创业初期、产品结构调整期尤为重要。
企业产品定位和开发的米字战略，以中文米字图型为基准，较形象地分析了企业产品定位和产品开发过程中需要考虑的一些因素，逐渐清晰地勾画产品方向，为企业领导制定战略、确定和开发产品提供有益借鉴。
一、产品米字战略诠释1.图型解析米字图形由横线、竖线、左上斜线（穿越中心）、右上斜线（穿越中心）四个笔画构成，每个笔画代表一个要素内容。
为求简便，下文中左上斜线和右上斜线分别用左斜和右斜表述。
2.大米字战略和小米字战略产品定位和开发要考虑四个母要素，称大米字战略；每个母要素又包含四个子要素，称小米字战略。
产品定位和开发是大、小米字战略有机结合的整体。
二、米字战略要素解读产品米字战略四个母要素分别为：喜欢和擅长（横线）、前景和市场（竖线）、目标客户（左斜）、营销模式（右斜）。
1.喜欢和擅长指企业主要领导个人喜爱和擅长的事情，如音乐、书法、演讲、编程等等。
做自己喜欢和擅长的事情，是产品定位和开发第一要素。
在这个母要素里边，包含个人特长（横线）、企业特长（竖线）、以往经历（左斜）、远景规划（右斜）四个子要素。
个人专长：指领导者个人的专项长处；企业特长：指企业特有的市场竞争优势，即核心竞争力；以往经历：指领导者个人和企业在过去的经历、经验、教训；远景规划：指领导者个人的职业规划以及企业的发展远景。
综合考虑上述因素，扬长避短，为制定产品战略提供自身动力源泉。
2.前景和市场指产品市场前景和行业发展前景，这是产品是否和市场接轨、是否有广阔发展空间的关键要素。
主要包括产品前景（横线）、行业前景（竖线）、政策扶持（左斜）、政策调控（右斜）四项内容。
产品前景：所选产品的发展前景、寿命周期等；行业前景：产品所在行业的发展预测（朝阳、夕阳），行业拥挤度等；政策扶持：国家产业政策对产品的支持力度，政策执行环境的影响等；政策调控：国家有关政策对产品的调控力度，政策变化的影响等。
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后记感言
产品定位和开发是企业的重大问题。笔者 之所以选此课题，缘自个人创业坎坷及他人经 验教训的共识。由于当时未对个人和企业、行 业和市场、目标客户、营销模式等要素进行系 统、深入分析，摸着石头过河，走了很多弯路。 值此，衷心希望同感企业慎重思考、找到真正 的产品定位，将企业经营得有声有色、如日中 天。如果此文对您有所启发和帮助，笔者将十 分欣慰。
企业产品定位和开发的米字战略
田军 2012年10月
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第一部分
产品米字战略诠释
图型解析 介绍米字图型由来 大米字战略和小米字战略 母要素和子要素均由米字图型组成
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米字图型解析
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母要素二
前景和市场
指产品市场前景和行业发展前景，这是产品是否 和市场接轨、是否有广阔发展空间的关键要素。 主要包括产品前景（横线。
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请多提宝贵意见
谢 谢！
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第二部分 米字战略要素解读
产品米字战略四个母要素分别为： 喜欢和擅长（横线）、前景和市场 （竖线）、目标客户（左斜）、营销 模式（右斜）。
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母要素一 喜欢和擅长
指企业主要领导个人喜爱和擅长的事情，如音 乐、书法、演讲、编程等等。做自己喜欢和擅 长的事情，是产品定位和开发第一要素。 在这个母要素里边，包含个人特长（横线）、 企业特长（竖线）、以往经历（左斜）、远景 规划（右斜）四个子要素。
米字图型由横线、竖线、左上斜线（穿越中 心）、右上斜线（穿越中心）四个笔画构成， 每个笔画代表一个要素内容。 为求方便，下文中左上斜线和右上斜线分 别用左斜和右斜表述。
米
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大米字战略和小米字战略
产品定位和开发要考虑四个母要素，称大 米字战略；每个母要素又包含四个子要素， 称小米字战略。产品定位和开发是大、小米 字战略有机结合的整体。
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母要素三
目标客户
锁定什么样的客户群体为目标客户，这是产品 定位的关键问题。 考虑要素主要包括群体对象（横线）、客户特 征（竖线）、消费水准（左斜）、产品用途 （右斜）四项内容。
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母要素四
营销模式
产品确定后，用什么样的营销模式将产品销售 出去，实现资金回笼，是每个企业领导最关心 的问题。 营销模式多种多样，笔者主要从自销（横线）、 他销（竖线）、渠道（左斜）、促销（右斜） 四个环节加以说明。