销售费用与开发成本的界面划分0513
房地产开发企业的成本费用构成
房地产开发企业的成本费用构成房地产开发企业的成本费用构成按照用途大致可分成三块，一块是开发成本，一块是税费，一块是期间费用。
一、开发成本按照内容具体包括：1、土地征用及拆迁补偿费，指开发商为取得土地使用权而支付的费用，包括地价款、拆迁补偿费、耕地占用税、青苗补偿费等，大约占成本费用总额的25%；2、前期工程费，指取得土地使用权后、项目开发前发生的项目前期准备费用，包括项目筹建、规划设计、勘察测绘、可行性研究及”三通一平“等费用；3、基础设施费，指项目开发过程中发生的建设安装工程施工预算图以外的费用，包括供水、供电、道路、供热、燃气、排洪、电视、通讯、绿化及场地平整等费用；4、配套设施费用，指项目建成后产权不归开发商所有，收益也不归开发商的公共设施，包括景观、门庭、产权不归开发商的车库、垃圾处理站等费用。
上述2——4项费用合计大约占成本费用总额的10%。
5、建筑安装工程费，指项目开发过程中发生的建筑、安装工程费用，包括建筑费用、安装费、装修费、工程监理费等，大约占成本费用总额的45%。
二、期间费用包括营销费用、管理费用、财务费用，这三项费用大约占成本费用总额的10%。
三、税费包括营业税、城建税、教育费附加、土地增值税、印花税、房产税、土地使用税、综合规费七项，大约占成本费用总额的10%。
开发项目利润预算除了成本费用，还有企业所得税和税后净利，一般说来，一个开发项目，企业所得税大约站投资总额的10%，而税后净利大约占投资总额的10—20%。
房地产开发成本构成分类:地产常识1、土地费用页脚内容1土地费用包括土地出让金，土地征用费或拆迁安置补偿费。
房地产开发企业取得土地方式有了变化，必须通过招标、拍卖和挂牌才能得到。
目前在我国城镇商品房住宅价格构成中，土地费用约占20-50%，并有进一步上升的趋势。
2、前期工程费前期工程费主要指项目开发的前期调研、策划、规划、设计费、可行性研究费，地质勘查费以及“三通一平”等土地开发费用。
销售费用构成分析方案说明
销售费用构成分析方案说明一、销售费用构成要素分析销售费用是指企业为推动销售而发生的直接费用和间接费用，主要包括以下几个方面的费用：1.销售人员薪酬：包括销售人员的基本工资、绩效奖金、提成等。
销售人员是推动销售的主要力量，他们的薪酬水平直接关系到企业的销售业绩和利润能力。
2.销售促销费用：包括广告费用、促销费用、展会费用等。
促销活动是企业吸引客户和提高销售额的重要手段，需要投入一定的费用。
3.渠道费用：包括渠道开发费用、渠道维护费用等。
企业的销售渠道对销售和市场覆盖的影响非常大，渠道费用是保证销售顺利进行的重要费用。
4.市场调研费用：包括市场调查费用、市场研究费用等。
市场调研是企业了解市场需求和竞争情况的重要手段，需要投入一定的费用。
5.销售支持费用：包括销售培训费用、销售工具费用等。
提供给销售人员的支持和培训是提高销售能力和业绩的关键，需要相应的费用投入。
二、销售费用构成分析方法1.横向对比法：将企业的销售费用与同行业的企业进行对比，了解到底哪些费用项目超出了同行业的平均水平，从而找出调整和优化的方向。
2.纵向分析法：将企业近几年的销售费用进行纵向比较，了解费用项目的变化趋势，找出费用增长过快的原因，及时采取控制措施。
3.比例分析法：将企业不同费用项目的金额占总销售费用的比例进行分析，找出费用占比过高的项目，并提出相应的控制措施。
4.偏差分析法：将企业的实际销售费用与预算销售费用进行比较，分析偏差的原因，并采取相应的预算控制手段。
三、销售费用控制措施1.设置合理的销售费用预算：根据企业的销售目标和市场情况，合理制定销售费用预算，并按照预算进行控制。
2.优化销售组织结构：合理配置销售人员和区域，提高销售人员的工作效率，减少人力资源浪费。
3.精选合作伙伴：选择合作伙伴时要考虑其市场、客户资源和销售能力，减少渠道费用的浪费。
4.采用科学的销售管理工具：利用先进的销售管理软件和系统，提高销售的管理效率和信息准确性。
各项销售费用分配
各项销售费用分配随着企业的发展，销售费用成为了企业运营中不可或缺的一项成本。
合理的销售费用分配对于企业的发展和盈利至关重要。
本文将探讨各项销售费用的分配原则和方法，帮助企业管理者更好地制定销售费用预算和分配方案。
一、销售费用的意义销售费用是企业为了开展销售活动所发生的各项费用支出，包括但不限于广告宣传费用、人力成本、市场推广费用等。
销售费用的主要目标是提高销售额和市场占有率，促进产品或服务的销售，实现企业的销售目标。
二、销售费用的分配原则1.根据销售策略和目标制定销售费用的分配应该基于企业的销售策略和目标。
不同的销售策略需要侧重不同的费用项目，如品牌建设、渠道拓展、市场推广等。
制定明确的销售目标，根据目标合理配置销售费用，能够提高费用的效益。
2.按照销售渠道进行分配企业的销售渠道多种多样，如直销、分销、电商平台等。
不同的销售渠道对于销售费用的需求和分配方式也不同。
应该根据实际情况，对销售渠道进行分类，并根据渠道的重要性和发展潜力合理分配销售费用。
3.基于市场份额和销售额比例分配市场份额和销售额是企业销售和市场占有率的重要指标。
应该根据市场份额和销售额的比例，合理分配销售费用。
通常情况下，市场份额较高的产品或市场，可以适当增加销售费用的投入，以进一步提升市场占有率。
三、销售费用的分配方法1.比例分配法比例分配法是将销售费用按照一定比例分配到各个费用项目上。
例如，将广告宣传费用按照销售额的一定比例进行分配，人力成本按照销售人员数目的比例进行分配。
比例分配法简单直观，易于操作，但需要合理确定各项费用的比例。
2.投入产出法投入产出法是根据各项销售费用的投入和相应的销售产出进行分配。
具体而言，可以根据不同费用项目的投入和该项目对销售额的贡献程度，计算出不同费用项目的产出比例，从而进行费用的分配。
3.历史数据法历史数据法是根据过去的销售数据和费用记录，分析各项销售费用与销售额的关系，从而预测将来的销售费用。
销售费用的内容包括
销售费用的内容包括销售费用是指企业在销售产品或服务的过程中发生的各项费用支出，包括但不限于销售人员工资、广告宣传费用、市场推广费用、促销费用、渠道费用、销售管理费用等。
销售费用是企业在经营活动中的重要支出，直接关系到企业销售业绩和市场竞争力，因此对销售费用的合理控制和管理显得尤为重要。
首先，销售人员工资是企业销售费用的重要组成部分。
销售人员作为企业的市场拓展者和客户服务者，其工资支出直接影响着销售业绩的提升。
因此，企业需要根据市场需求和销售目标，合理设定销售人员的薪酬水平，并建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售效率和业绩。
其次，广告宣传费用是企业推广产品和品牌的重要支出。
通过广告宣传，企业可以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。
然而，过度的广告宣传也会带来高昂的费用支出，因此企业需要根据产品特点和市场需求，合理安排广告宣传策略，控制广告宣传费用，确保广告宣传的效益最大化。
另外，市场推广费用也是企业销售费用的重要组成部分。
市场推广不仅包括广告宣传，还包括促销活动、展会参与、公关活动等。
企业需要根据产品定位和目标客户群体，合理安排市场推广策略，确保市场推广的针对性和有效性，降低市场推广费用的支出，提高市场推广的回报率。
此外，促销费用也是企业销售费用的重要组成部分。
促销活动可以有效刺激消费者的购买欲望，增加产品销量，但过度的促销活动也会增加企业的费用支出。
因此，企业需要根据产品销售情况和市场需求，合理安排促销活动，控制促销费用，确保促销活动的效果和成本的平衡。
最后，渠道费用和销售管理费用也是企业销售费用的重要组成部分。
渠道费用包括物流费用、仓储费用、经销商费用等，企业需要合理管理渠道成本，提高渠道效率，降低渠道费用支出。
销售管理费用包括销售人员培训费用、销售管理软件费用等，企业需要合理安排销售管理费用支出，提高销售管理效率，降低销售管理费用支出。
综上所述，销售费用的内容包括销售人员工资、广告宣传费用、市场推广费用、促销费用、渠道费用、销售管理费用等。
房地产公司销售费用构成
引言概述：房地产公司销售费用构成是指房地产公司为推动和促进销售所支出的相关费用。
在房地产行业中，销售费用是公司运营中重要的一环，直接影响到公司的盈利能力和市场竞争力。
本文将进一步深入探讨房地产公司销售费用构成的相关因素。
正文：一、市场调研费用1.综合市场调研费用：包括城市规划、行业发展趋势及竞争格局、用户需求及消费习惯等方面的调研。
2.地段调研费用：涉及针对具体项目周边环境、交通、配套设施以及市场需求等的调研。
3.竞争对手调研费用：为了解对手的市场动态、企业规模、销售策略等信息而进行的调研。
二、广告宣传费用1.线上宣传费用：包括搜索引擎推广、网站合作推广、社交媒体推广等线上渠道的宣传费用。
2.线下宣传费用：包括报纸刊物广告、电视广告、户外广告、公交车广告等传统媒体渠道的宣传费用。
3.品牌推广费用：用于提升企业品牌知名度和美誉度的推广活动费用，包括赞助活动、公益事业等。
三、销售人员人力成本1.招聘成本：包括招聘渠道费用、招聘人员费用、面试费用等。
2.培训成本：为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训费用。
3.福利待遇：包括薪资、社保、奖金、加班补贴等福利待遇费用。
四、销售渠道费用1.代理商费用：与代理商签订的销售协议中约定的费用，包括代理费、销售佣金等。
2.经销商费用：与经销商签订的销售协议中约定的费用，包括经销费、推广费等。
3.直销渠道费用：直接面对客户的销售渠道所产生的费用，包括展销会费用、推广费用等。
五、其他销售费用1.业务拓展费用：用于开发新的客户和市场的费用，包括市场进入费用、业务拓展人员费用等。
2.销售活动费用：为了刺激销售和提高客户转化率而进行的活动费用，如促销费用、折扣费用等。
3.售后服务费用：为了提供良好的售后服务而产生的费用，包括维修费用、培训费用等。
总结：房地产公司销售费用构成主要包括市场调研费用、广告宣传费用、销售人员人力成本、销售渠道费用和其他销售费用。
这些费用的合理控制与投入对于提高公司的市场竞争力、提升销售业绩至关重要。
房地产开发企业开发成本会计科目如何设置一文搞懂
房地产开发企业开发成本会计科目如何设置一文搞懂房地产开发企业开发产品成本的和内容有哪些？项目有哪些？分别核算哪些内容？一问帮您廓清思路！（一）开发产品成本按用途可分为四类：（二）开发产品成本（开发成本）项目（1）土地征用费及拆迁补偿费（2）前期工程费（3）建筑安装工程费（4）基础设施建设费（5）公共配套设施费（6）开发间接费用（1）土地征用费及拆迁补偿费：指为取得土地开发使用权（或开发权）而发生的各项费用。
主要包括用地买价或出让金、大市政配套费、契税、耕地占用税、土地使用费、土地闲置费、土地变更用途和超面积补交的地价及相关税费、拆迁补偿支出、安置及动迁支出、回迁房建造支出、农作物补偿费、危房补偿费等。
大的配套费又叫城市费和基础设施配套费、市政公用设施配套费，指按城市总体规划要求，为筹集城市市政额外费用公共基础设施建设资金所收取的费用，按占地建设项目的建筑面积计征，体育场馆专项主要用于城市基础设施和城市共用设施建设。
包括城市道路、桥梁、公共交通、供水、燃气、污水处理、集中供热、园林、绿化、路灯和环境卫生等设施的建设。
建设单位是大配套费的缴纳主体，征收标准以各地方具体政策为准。
（2）前期工程费：指项目投资开发出现前期发生的水文地质勘察、测绘、规划、设计、可行性研究、筹建、场地通平等前期费用。
（3）建筑安装工程费：指开发项目开发过程中发生的各项建筑安装建筑安装费用。
主要开发项目建筑工程费和开发项目安装工程费等。
（4）基础设施建设费：开发项目在开发过程中所发生的各项基础设施支出，主要就包括开发项目内道路、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明等社区管网工程费和环境卫生、园林绿化等园林环境工程费。
（5）公共配套设施费：指开发项目内发生的、独立的、非营利性的，且产权属于全体业主的，或无偿赠与地方政府、政府公用事业单位的公益性配套设施支出。
（6）开发间接费用：指企业为直接组织和管理开发项目所发生的，且不能将其归属于特定成本对象的成本费用性支出。
房地产建造成本和营销费用界面切分
建造成本中核算的营销费用范畴及相关审批流程1.目的为了避免对建造成本和营销费用的管控界面不清而带来管控漏洞，集团营销中心、研发中心、成本管理中心进一步明确了在建造成本中核算的营销费用范畴、相关成本费用的管理要求、以及该等事项立项、合同审批流程。
2.在建造成本中核算，但属于营销费用管理范畴的费用类别2. 1临时营销设施2.1.1若为临时售楼处、样板房，其土建、安装、装修（含设计费）等成本，不得考虑残值，全部属于营销费用；2.1.2若为临时体验区景观，其设计、采购及建造成本，全部属于营销费用；2.1.3看房通道、销售围挡成本属于营销费用。
2. 2实体营销设施2.2.1售楼处：若用会所作售楼处，土建、安装及硬装部分属于建造成本；软装及后期整改费用，属于营销费用；若用商铺作售楼处，土建安装部分属于建造成本；硬装和软装费用，属于营销费用；2.2.2实体样板间：硬装部分属于建造成本；软装属于营销费用；若软装在后期进行打折销售，并作为合同房款以外的价款收回的，收回款项可冲抵销售当期的营销费用；2.2.3非临时的体验区、示范区的景观成本，全部属于建造成本；但在销售过程中根据举办销售活动或根据季节需要临时更换的草花，属于营销费用。
3.界面的要求对上述营销费用的管理要求及审批流程鉴于上述营销费用，在合同的实际执行过程中，会涉及到营销、设计、景观、工程、成本等多个部门的交叉管理，因此对该类费用管理界面的要求，明确如下：只要是明确属于营销费用管理范畴的费用，无论是否在建造成本中核算，必须按照营销费用的管理要求进行日常管控，包括费用的预算管理和立项、合同审批；3. 1由合同的实际执行部门提交立项审批，按照集团营销中心对营销费用预算的管理要求，对该类费用进行预算额度、事项的审核与审批；3. 2如果是属于在建造成本中核算的营销费用，在完成上述审批后，再按照建造成本的立项、审批和管理要求，经相关部门审批；其中设计类、软装或配饰采购类的合同，应按照“设计类”流程提交集团立项审批；施工类的按照“非设计类”流程提交集团立项审批。
管理制度销售费用管理制度
管理制度销售费用管理制度销售费用是企业在销售过程中所发生的各种费用支出，它对企业的销售业绩和利润水平具有重要的影响。
为了合理控制销售费用，提高销售效率，企业需要建立一套科学的销售费用管理制度。
一、销售费用的定义和分类销售费用是指为了促进销售、实现销售目标所发生的各项费用支出。
根据其性质和用途，销售费用可以分为以下几类：1. 人员费用：包括销售人员的工资、福利、培训费用以及招募和解聘人员的费用等。
举例：某企业设有销售团队，每个销售人员每月薪资为5000元，并享受社保、公积金等福利，企业还需要为他们提供培训，并支付相关费用。
此外，企业还需要花费一定的费用用于招募新的销售人员或者解聘不合格的销售人员。
2. 宣传费用：用于促进产品或服务的宣传推广，包括广告费用、促销费用、市场调研费用等。
举例：某企业每年会进行一次产品宣传活动，在各大媒体投放宣传广告，并进行促销活动，此外还会雇佣市场调研公司对市场进行调研，以更好地了解和满足消费者需求。
3. 差旅费用：用于销售人员出差和参加会议、展会等活动的费用，包括交通费、食宿费以及活动费用等。
举例：某企业的销售团队需要定期出差拜访客户，并参加各种行业会议和展会。
在出差过程中，他们需要支付车费、住宿费、餐费，并购买一些礼品和活动门票等。
二、销售费用管理的重要性和原则合理管理销售费用对企业的盈利能力和竞争力具有重要的影响。
以下是一些管理销售费用的基本原则：1. 理性决策：在制定销售费用预算和安排费用支出时，要基于客观数据和市场分析进行决策，以确保费用的合理性和有效性。
举例：某企业通过市场调研发现，某个地区的潜在客户较多，决定加大对该地区的宣传力度，在该地区增加广告投放和促销活动，从而提高销售机会。
2. 追求效益最大化：在费用支出中要追求效益最大化，将有限的资源用于能够最大化提高销售业绩和利润的领域。
举例：某企业在招募销售人员时，根据不同区域的市场潜力和预期销售额进行薪酬待遇的差别化设计，以激励销售人员在高潜力市场积极开拓销售机会。
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销售费用与开发成本的界面划分
本文主要用以明确销售费用与开发成本之间的截面划分，在项目开发过程中各个部门应参照本文执行
一、营销设施费用
1. 售楼处费用：
专门用于销售的临时建筑物或租用房屋，其全部费用（包含：前期费用、设计费用、室内外建筑安装工程施工费用、房屋租金）均进入营销费用。
临时服务于销售工作，项目销售工作完成后不需要改造或改造费用不超过硬装费用50%的可作为它用的作为项目组成部份永久建筑物，其软装费用及软装设计费为营销费用，除此以外其他费用不作为营销费用。
临时服务于销售工作，项目销售工作完毕后需要改造且改造费用超过硬装费用50%的作为项目组成部份永久建筑物，其室内精装修设计费、硬装工程施工费的50%、软装费用为销售费用，除此以外不做为销售费用。
为销售服务的永久建筑物如最终销售给客户，则按照如下原则处理：销售单价大于包含土地费在内的单方综合成本的，其前期为营销工作而投入的成本均不进入销售费用；销售单价小于包含土地费在内的单方综合成本的，其不足部分进入营销费用。
2. 样板间费用：
为销售展示而搭建的临时样板间（销售后需进行主体结构部分拆
除），其主体建筑安装费用、软装费用、设计费用、租赁费用（如有）等全部由营销费用列支。
在可以销售的永久性建筑内搭设样板间的，在销售时按照精装修价格销售，且与毛坯房价格的价差超过软装、硬装费及软硬装设计费用之和的，其发生的全部费用均不进入到销售费用中；如果与毛坯房价格的价差未超过软装、硬装及软硬装设计费用之和的，其不足部分列入销售费用，其他不作为销售费用。
3. 景观示范区：
在项目红线范围内的提前建造的景观示范区，如景观造价（含后期改造费用）不超过景观工程目标成本30%的永久性景观工程的建安成本（含设计费），均不计入营销费用；如景观造价（含后期改造费用）超过景观工程目标成本30%的永久性景观工程的建安成本（含设计费），超出部分的费用计入营销费用；
在项目红线范围外的景观示范区，为该景观示范区服务而发生的设计费用、施工费用等全部由营销费用列支。
二、广告宣传费
在施工场地周边搭建的超出正常施工用围挡要求的广告牌、广告围挡，其基础、钢结构、广告背板的费用不做为营销费用（目标成本单列各项目此项的建筑安装工程费），除此以外发生的费用均由营销费用列支。
三、营销设施物业费
售楼处、样板间发生的物业管理费、水电费，均由营销费用列支。