绿城·桃花源整合营销推广方案共65页文档
中天_桃花源项目营销策划方案(第一部分)
中天•桃花源引言营南崛起一一营口城市发展的必然选择两年前，营南地区还是一片临近主城区的近郊，一年后，全国一线的开发商，本土实力开发商，广大市民共将目光转向营南，如今，这里的高楼林立，人气聚集，一个生气勃勃的新城区-------- 营南板块依然起立。
所谓营南板块是泛指青花大街以南，民兴河以北，盼盼路与市府路之间的周边地区。
城南板块崛起是城市发展的合理延伸，是城市建设条件成熟的必然结果，众多因素决定了它的率先崛起率。
该地聚集的中天•桃花源，恒大绿洲，保利香槟花园，富甲天下，佳兆业君汇上品等项目，这一开发区域，占地面积达1.5平方公里，开发面积达到一百万平方米，建成以后预计开发面积达到三百万平方米，未来区域居住人口也将达到10万人。
3-5年后一个全新的区域将在营南崛起。
由于营南板块无拆迁也无新老城区交叉互为影响等城市发展的短板，整个营南板块将形成一个全新的城区中天•桃花源是营口城南板块的一个重要项目，作为中天集团十年发展力作，该项目建筑面积达到42万平方米，园林绿化率达到70%以上，彻底的实现了人车分流，公共管廊立体交叉。
项目综合配套投资就超过了五千万以上。
桃花源一期已经主题完工，现在五星级4000平方米的业主会馆已经对外开放了，这是中天集团这些年来项目的业配套搞的早，标准最高的一个，投资1500万的桃花源业主会馆，投资1000万元的小区业主景观环境在整个小区建成之前就已经基本竣工了。
中天集团以一种新的理念把该项目做好，把这部分的公共投资提前做到位，这对于项目的长远发展，对城南板块的提升也是至关重要的。
充分竞争，同高手过招，是自我提升的最好机会。
我们会不断增加配套投资标准，提升园林景观标准，增加项目未来的附加值。
大开发，大开放，给了营口从未有过的历史机遇，大生活，达创造，让桃花源精心呈现最为精致的品质住宅。
未来营口，沈阳和大连之间的特大城市，，未来营口，百里滨海生态城，生活进步，繁华的脚步向南，生活的中心向南，营口中天企业房地产有限公司以历史的眼光，率先在营口摘下的这一块必定成为投资置业热士，在这里倾听打造出洋溢法式浪漫气质的桃花源房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
桃花源项目推广方案提报
怡然村（售罄） 开盘时间：2004.10.1 已售面积：【18981】㎡ 已售金额：【16817】万元 合同交付时间：2007.12.25
（二）绿城·桃花源2012年销售指标完成情况
单位：万元
项目
合同销售
资金回笼
全年指标 实际完成 完成率 全年指标 实际完成 完成率
杭州桃花源
75000
90092 120.12%
80180
100120
124.87%
备注：以上数据截至2012年12月31日。
销售指标月度完成情况对比图
单位：万元
20900 19900 18900 17900 16900 15900 14900 13900 12900 11900 10900
浣溪村（售罄） 开盘：2007.8.16 已售面积：【23495】㎡ 已售金额：【63074】万元 合同交付时间：2008.6.30
西锦园（在售） 开盘时间：2009.12.10 总可售面积：【34496】㎡ 总可售金额：【179807】万元 目前已售金额：【155375】万元 目前可售金额：【18628】万元 合同交付计划：2012.11.25
7800 13752 12000 4000 80000
资金 回笼 8289 3375 5392 7352 7362 6495 9220 6495 6050 10100 10750 7130 88010 指标
资金回笼月度完成情况对比图
15000 14000 13000 12000 11000 10000
绿城·桃花源整合营销推广方案(草纲)65页
源稀世珍有的独有风情-超定制服务、世袭相传的源脉，在此我们希望将其这独有稀世精
髓浓缩、彰显。
• 独有
比稀世更珍贵的境界独享
• 永恒
承袭世间精髓的设计灵魂
• 定制
别于豪宅别墅的桃源服务
正如钻石恒久远，一颗永流传 天堂杭州 10年光阴 柳暗花明后的世袭源心 请转身 桃花源向你走来……
桃花源源心盛放
绿城，为其桃源寻觅名仕提供着隐蔽于柳暗花明处私属庭院雅邸。 其可是奢华、熙攘、视觉愉悦…..但是，在这里，我们希望呈现不再 是传达众人的桃花源外在形象，而是一种桃花源可以流传于世被世袭 所沿袭的私属超高定制服务心切身感受一段知性的源心发现。
ห้องสมุดไป่ตู้
五星对话 流动艺术语言 全景式深度解构桃花源
桃花源建筑设计师 桃花源项目亲临者 巴黎宝藏顶级“桃源美钻”设计师
以绝世珍藏“桃源美钻”之名，以国际化视野，专业的角度，更有说服力、更 具
文化气息的解构心中的“桃花源”。
引领时代风尚的国际艺术大师
设计师：Germaine ESTEBAN 若曼尼·埃斯特本 商号: GERMAINE ESTEBAN
中而这个外人看来可以用服务涵盖的“源心”在我看来也是令桃花源流传于世，永传久远精神
法宝。
一场探寻“源心”《桃花源记》…..
我们也曾想
• 五场风格迥异的常规项目推介会
我们曾设想过创造五大符合项目产品的推介会，从其自身建筑风格、客群出发，让客户单一的了解 其符合自身的桃花源地。可是，我们都忽略了，限制世人对桃花源的种种遐想，赤裸裸的告知建造的桃 花源仅仅是一座建筑，而不是赋予生命的世外居所。更似乎忽略桃花源精神内涵。
于是，绿城说：服务。属于桃花源尊荣的超贴心服务，在这里，透过服务千丝万缕营造着属于 他们的桃源生活。而服务打造独一无二的自处柳暗花明后的桃源惬意，代代相袭，流传于繁世芳 华中，成为永颂的传奇。因此，我们将这千丝万缕的服务源迹，重新筛选、梳理…..得出，属于桃 花源的灵魂：
绿城桃花源整合营销推广方案
绿城桃花源整合营销推广方案一、背景介绍绿城·桃花源是一家以打造和谐宜居的高品质住宅为目标的房地产开发商。
该项目位于城市的核心地段，地理位置优越，环境优美，配套设施完善。
为了更好地推广该项目，我们需要制定一套整合营销推广方案，以吸引更多的目标客户并提升销售业绩。
二、市场调研分析1.目标客户：针对中高收入家庭，他们注重居住品质，有一定的购房能力和支付能力。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格、推广方式等，了解市场竞争情况。
3.客户需求分析：通过访谈、问卷调查等方式，深入了解目标客户的需求和痛点，从而有针对性地制定推广策略。
三、整合营销推广策略1.市场定位：将绿城·桃花源定位为高端宜居住宅项目，强调环境优美、品质高雅、配套设施完善等特点。
2.产品差异化：通过打造独特的建筑风格、提供个性化的户型设计等方式，突出产品的差异性，吸引目标客户的注意。
3.线上推广：a.官方网站：建立专业的项目官方网站，提供详细的项目信息、户型介绍、区位分析等内容，以及在线预约看房等功能。
b.社交媒体推广：在知名社交媒体平台上进行宣传推广，发布精美的图片和文字，吸引目标客户关注和分享，增加项目曝光度。
c.引擎优化：通过优化关键词、发布优质内容等方式，提高项目在引擎中的排名，增加网站流量和访客量。
4.线下推广：a.传统媒体广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高项目的知名度和影响力。
b.户外广告：在人流量较大的地区设置宣传牌、横幅等，吸引目标客户的注意。
c.参展活动：参加房地产展览会、销售会、开盘活动等，展示项目的特点和优势，与客户进行互动。
d.地推活动：派遣专业销售人员到周边社区、企业等地进行宣传，提高项目的知晓度和关注度。
5.优惠政策：a.价格优惠：针对早期购买的客户，提供一定的价格优惠，增加购房的吸引力。
b.分期付款：提供分期付款的方式，减轻购房者的经济负担，提高购买意愿。
c.优质服务：提供优质的售后服务，满足客户的需求，增强客户对项目的认可和推荐度。
绿城杭州桃花源法式园景别墅项目营销推广
2. 文化提升： 在绿城·桃花源西锦园召开新闻发布会，各大媒体记者及文化名流到访西锦园。 白先勇先生作为文化月首位入住者体验西锦园生活。 在桃花源西锦园召开名士雅集及昆曲下午茶，名家现场弹、唱、作画，奚淞先生画作更可留
作项目收藏。 为业主及贵宾提供亲近文化名士及真正的文化精粹的机会。 白先勇先生于四季酒店为绿城业主开设专场讲座。
二、营销推广策略|人文大盘积淀（品牌线）
音乐： 久石让作曲《新桃花源》
时间：下半年开始筹备，收官前完成，预计2-3年。 传播作用：作为桃花源十余年的“人文精神”表现之一，邀请久石让为桃花源收官时期打造一 部音乐巨作，以人文名士加盟桃花源的传播提升品牌软实力。通过跨界营销、名人效应等手法 阶段性地制造市场舆论热点，维持市场关注度。 应用节点&渠道：邀请久石让成功后发布软文，完成后制作成光盘用于售楼部道具；用于桃花 源纪录片配乐、售楼部与样板房内的背景音乐。 延展建议：音乐制作完成后，邀请久石让举办《新桃花源》专场音乐会。
活动亮点： ·桃花源题字作画 邀请白先勇为桃花源题字，奚淞为桃花源作画，增加本案人文景点，烘托本案艺术气质。 ·真正的顶尖名士 传媒时代，文化明星常有，而名士却不常见。他们往往低调隐于市，默默耕耘一己的梦想如同 使命。
·真正的文化精粹 此次活动集昆曲、古琴、书画等各文化精粹于一堂，为城市呈现真正的顶级文化盛宴。
杭州绿城桃花源项目营销策划推广计划提案
天岚村: 2009年存量房源5栋
琼台村: 2009年存量房源8栋
西锦园： 2009年存量房源4栋
云树村： 2019.3.25计划新 推25栋
烟雨村： 2019.7.30计划新 推8栋
西锦园： 2019.5.30计划新 推5栋；2019.8计 划新推10栋
琼台村: 2019.3.25计划 新推3栋
正如各类体育赛事，为人们所牢记的往往仅是冠军， 高端物业的销售与其项目品牌知晓度、美誉度的关联 性更高，高端客户在选择项目时，并不特别在意几百 万，甚至上千万的价格差，而更关注他所买到的是否 是最好的产品。而这个评价，来自于权威人士的推荐、 行业内的评比、推选，也源于各类广告宣传。
2009年，桃花源在网络、杂志、DM直投等方面作 了更多的推介，但房交会、日常来电来访客户中，仍会 接触到认为桃花源早已售罄的客户。从桃花源2009年成 交客户区域分布情况来看：杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11，省外客户占15%，境外占11%。这 说明桃花源的品牌辐射虽已慢慢走出杭州，走向省内各 个经济发达区、县，但仍有相当大的拓展空间。在绿城 玫瑰系新品纷纷亮相之际，如何推高品牌价值，重塑人 文大盘形象，巩固业界地位，已是当务之急。
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价1500万元以上别墅重点竞争项目成交信息统计表
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2019年成交套数市场占比 2009年成交套数市场占比
注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主
客户区域占比： 杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11
桃源小镇项目营销工作计划
沁兰苑
荣锦苑
十期：荣锦苑 产品类型：排屋 开盘时间：2015.11.14 总建筑面积：47779㎡（156套） 总建筑货值：57380万 可售建筑面积：28352㎡（93套） 剩余建筑货值：34092万 未交付 2015年签约63套，金额23288万
六期：依云邨 产品类型：小高层公寓 开盘时间：2008.1.18 总建筑面积/车位面积：86360㎡（928套） /13760㎡（688个） 总建筑货值/车位货值：41110万/3831万 可售建筑面积/车位面积：售罄/9360㎡（468个） 剩余建筑货值/车位货值：0/2780万 交付时间：2009.12.31 2015年签约1套，金额120万
➢ 2015年合同完成67627万，回款完 成61016万，年度指标完成率93%
三、销售态势图
当前状态：招商阶段(未开盘） 产品类型：商铺 总建筑面积/车位面积：12106㎡/8580㎡ 总建筑货值/车位：12106㎡/8580㎡ 剩余建筑货值/车位货值：18159万/2574万
交付组团 在建组团 未开工 配套项目 未拿地块
项目名称：【 绿城·桃源小镇 】 建设规模 总用地面积为：【1340693.25㎡】，其中含鸣翠苑二期（铁路仓库） 住宅建筑总面积：【 1037618㎡】，其中含鸣翠苑二期（铁路仓库） 办公建筑总面积：【 \ 】平方米 商业建筑总面积：【 34031.93㎡】 休闲中心（商业街）建筑总面积34031.93㎡包含（地上、地下） 公建建筑总面积：【 36264.87㎡】 一期会馆：8023.85㎡ 二期会馆：15019.85㎡ 幼儿园：4872.5㎡ CFG、H、J配套用房：3296.17㎡+规划中幼儿园5052.5㎡ 容积率：西溪山庄一、二期整体指标平衡1.01
绿城广州桃花源项目推广方案
绿城广州桃花源项目推广方案一、项目背景绿城广州桃花源项目是由绿城集团开发建设的高端住宅小区，总占地面积约500亩，位于广州市黄埔区南沙大道东北侧，紧邻南沙CBD，交通便利，环境优美。
项目采用国际化设计理念，建筑风格独特，景观园林精致，配套设施齐全。
二、目标受众1.购房者：广州市及周边地区的高净值人群、有购房需求的落地户口、年轻的创业者等；2.投资者：希望通过房地产投资获取长期稳定回报的中高净值人群、投资移民项目的受益者等；3.合作伙伴：建筑设计、装修公司、金融机构、媒体等。
三、推广策略1.社会媒体推广（2）制作宣传视频，借助新浪微博、抖音等平台进行推广；（3）邀请当地知名博主、KOL进行合作，增加项目的曝光度；（4）与房产门户网站合作，发布项目相关信息，吸引购房者和投资者关注。
2.线下推广（2）参加相关展会和论坛，展示项目优势，与潜在客户进行面对面交流；（3）与知名房产中介机构合作，提供优惠政策，引导客户进入购买流程；（4）组织项目参观活动，让购房者亲身感受项目的品质和环境。
3.定向推广（1）根据目标受众的特点，制定专属推广计划，例如针对高净值人群的定制化推广活动；（2）与高端商务会所、私人会所、高级私密社交圈合作，洽谈项目推广策略；（3）与高校、创业园区等合作，推广项目的租赁及投资价值。
4.品牌合作（1）与当地知名企业、品牌合作，进行品牌联合推广，增加项目的知名度；（2）与相关建筑设计机构合作，提高项目设计水平，提升品牌形象；（3）与优质装修公司合作，推出定制化装修服务，为购房者提供更好的居住体验。
四、预期效果1.吸引更多购房者和投资者关注，增加项目销售额；2.树立项目品牌形象，提高市场知名度；3.与合作伙伴建立长期稳定合作关系；4.提升项目的竞争力，保持市场优势；5.为项目创造良好的口碑和社会影响力。
五、推广预算根据推广策略的具体执行方案和市场行情，制定相应的推广预算，包括宣传费用、推广活动经费、合作费用等。