绿城桃花源极品楼书
绿城地产集团 客户服务 高端项目客服管理 杭州桃花源 老客户维护经验分享
绿城·长共广场 住宅（2套）商铺（2个）
¥ 22,000,000
临安钱王文化广场 商铺（3个） ¥ 20,000,000
绿城·杭州桃花源 风禾村别墅（1栋）
¥ 19,281,110
绿城·杭州桃花源 烟雨村别墅（1栋）
¥ 60,800,000
“感恩回馈季”客户回访礼盒
“感恩回馈季”客户回访礼盒
各类客户互劢
组织高端客户旅游——海南行
组织高端客户旅游——千岛湖行
参加业主游艇派对
23
标准化劢作二：园区活劢
案场春季下午茶
案场春季下午茶
案场春季下午茶
劳斯莱斯奢华体验
高端资源互劢——尚美珠宝
亲子沙龙——七彩假日涂鸦
别墅生活体验——蛋糕DIY
朋务创造价值
——绿城·杭州桃花源老客户维护经验分享
杭州绿城桃花源房地产营销代理有限公司
“开发十个新客户，丌如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则。 近年来，在房地产宍观调控的大背景下，多次证明了老客户资源对公司生存 不发展所起到的关键作用和重要意丿。
在高端别墅营销工作中，老客户资源更是一座“金矿”，这座“金矿” 取乀丌尽，用乀丌竭！如果没有做好老客户维护，则我们的小客户变成别人 的大客户，我们的老客户成为别人的新客户。
由二白天参观接待的时间只有半个多小时，张伟不我商量一起作陪，邀请 她们当晚在样板房享用茶歇，欣赏桃花源夜景。当晚，天气晴好，圆月当空， 加上中式别墅的氛围烘托，沟通气氛非常融洽。
我们本想试探怅地介绍一套小别墅给雷总，但是王总建议，既然要买，丌 如一步到位买一套中式别墅。对这样大的投资，雷总显得有些为难（雷总幵非 因为资金问题，而是对这举大的投入犹豫丌决），二是便拉同来的杨总一起买。
绿城桃花源项目楼书
绿城桃花源项目楼书一、项目背景绿城桃花源项目位于XX市，是绿城集团在该地的一项重要项目。
项目总占地面积约XXX亩，总建筑面积约XXX万平方米。
该项目以绿色、生态、舒适的居住环境为理念，力求打造成为一座兼具宜居与商业综合的现代化城市社区。
二、项目定位三、规划设计1.建筑规划2.环境规划项目将打造成全封闭式社区，设有门卫进出口，确保居民的安全。
同时，项目周边的公共设施也将得到优化和提升，包括交通、医疗、教育等，为业主提供便利的生活条件。
3.商业规划项目将设置商业综合体，引进高品质的商场、超市、娱乐设施等商业配套，为业主提供便捷的购物和娱乐体验。
四、建筑设计1.建筑风格2.户型设计项目将提供多种户型选择，包括一房、两房、三房等多种户型，满足不同家庭需求。
同时，注重功能性和美观性的统一，为业主提供舒适的居住体验。
五、项目特色1.生态环境2.社区配套项目将配置完善的社区配套设施，包括商业综合体、健身中心、幼儿园、图书馆等，为居民提供便利的生活条件，满足他们的需求。
3.低密度规划项目将遵循低密度规划原则，保持大面积的绿地和公共空间，让业主享受宽敞、私密的居住环境。
六、项目进展目前，绿城桃花源项目已经进入规划设计阶段，筹备工作进行顺利。
预计项目将于X年开始施工，并计划在X年竣工，届时将投入使用。
七、投资收益八、总结绿城桃花源项目将以高品质生态宜居社区为目标，以绿色、生态的理念为指导，建造出一座环境优美、舒适宜人的社区。
项目将提供完善的社区配套和优质的居住环境，为业主提供高品质生活体验。
同时，项目也为投资者提供了一个可靠、有前景的投资机会。
绿城桃花源项目的成功将为城市发展注入新的活力，并为居民和投资者带来更多的福利和机遇。
150509玫瑰园产品楼书
绿城·龙山玫瑰园产品楼书0509【封面】2014浙商十大豪宅营造法式绿城·龙山玫瑰园【扉一】序“我相信，最好的建筑能透过岁月传达它的信息。
它以深沉而耐人寻味的方式诉说着最重要的事物。
”——WPC主席施威格“人们总是打量你来自何处，然后确定你是谁！”在中国，你的富裕要让别人看得见，否则没人会相信你真的有钱。
人生是美妙的，要看在哪里生活。
土地净化文明，文明繁衍城市，城市兑现了资本的梦想，但山水却永远承载着人们关于地脉、资源、居住的思考。
什么是豪宅？她并不是简单的概念与建筑的堆砌，而是在资源、地段的支撑下，依靠精雕细琢的建筑品质和入微履施的尊崇服务，对居住品质的实际提升。
绿城·龙山玫瑰园的出现，正是满足了上虞顶富阶层们对于身份认同和的需求。
从上虞向西车行五分钟，青山绿水合抱的向阳缓坡上，绿树葱郁，迎风摇曳，绿城·龙山玫瑰园的建筑隐约可见。
在这个资源汇聚的地方，一些达到巅峰的人将来到这里，和城市保持不即不离的关系，以一种舒缓从容的方式享受生命的美好过程。
【域】那些缔造城市的人，需要的不仅是繁华龙山，静静地矗立在上虞，以蜿蜒盘桓之势拱卫着城市，更向世人默默诉说着数千载的文明演进。
而源于骨子里的尊重与珍爱，则让龙山成为金字塔尖荟萃世界的焦点，成为层峰人士争相把玩的价值珍藏。
谁将为之书写新的篇章，从而让上虞拥有比肩世界的传奇？当玫瑰园邂逅龙山，她们将互道：幸会！作为中国高端物业营造专家，绿城始终专注于高品质物业的开发，其玫瑰系产品历来甄选贵胄厚泽之地，蕴藏着深沉的土地精神及穿透时光的历史价值，并以最高规格的营造标准和最为顶级的建筑形制，代言着集功能、审美、人文于一身的人居高度。
当玫瑰园邂逅龙山，一句“幸会”仅仅只是开始！11.7万㎡纯独栋低密院墅，盛放传奇玫瑰最珍罕的土地与最高端的建筑，在龙山交汇，并备受推崇。
绿城·龙山玫瑰园总建筑面积约11.7万㎡，充分传承玫瑰系人文至上的开发理念和法式建筑尊贵、典雅的成熟风格，又与龙山山水资源和文脉元素有机结合，完美演绎诗意人居的最高理想。
融创地产集团+绿城地产集团 研发设计 最高端产品线 苏州桃花源样板区营造总结-设计篇
园林 街巷
南北轴线——一轴多进院
上海融创绿城房地产开发有限公司
园林 街巷
东西轴线——水街东西连
上海融创绿城房地产开发有限公司
园林 街巷
明过
暗 暗 深 深 浅 浅 的 体 验 ， 使
栽 花 种 草 的 天 井 ， 经 过 粉
经 过 各 式 各 样 的 门 户 ， 经
中式景观构筑物与建筑 立面本身形式统一，在重要 构筑物前，人视点仅看到景 观立面，建筑成为背景。
上海融创绿城房地产开发有限公司
苏州桃花源项目 样板区营造总结
——设计篇
上海融创绿城房地产开发有限公司
上海融创绿城房地产开发有限公司
缘起
绿城集团于2009.9在苏州工业园区取得二块土地，分别 是御园楼面价2.1万/平方米，桃花源楼面价2.8万/平方米。
御园容积率0.8，定位为当时集团内最高端的法式平层官 邸+法式合院产品，于2013.12全部交付。
低总价
高单价
面积做小
什么产品能支持高单价
地上面积300平方
中式，全独栋
上海融创绿城房地产开发有限公司
理解城市：苏州的城市肌理——水系城市，街巷文化——组合院落
上海融创绿城房地产开发有限公司
理解地块：独一无二的湖景资源——基地和湖景形成一个“大园林”
上海融创绿城房地产开发有限公司
理解园林：中国传统宅、园密不可分，小区整个建筑群以园林化进行组合。
上海融创绿城房地产开发有限公司
一、规划 二、建筑 三、景观
上海融创绿城房地产开发有限公司
一、规划 二、建筑 三、景观
上海融创绿城房地产开发有限公司
城市 独墅
容积率：0.6 全别墅社区
绿城完全手册全集
绿城完全手册全集绿城完全手册之一：窗文/夏农[窗框用材]窗框用材照时序来划分，大抵可分为木、钢、铝合金、塑钢四大类，这种貌似简单的演变过程，却花了人类数千年的时间。
事实上，建筑材料的发展速度与人们的期望相比显得十分滞缓，这种状况直到20世纪才有了较大的改变。
目前，古老的木窗，第一次工业革命带来的钢窗，已基本退出了市场，住宅窗户材料用得最多的是铝合金和塑钢，其中塑钢占据较大份额。
绿城开发的系列楼盘中，窗框用材早期是铝合金，从九溪玫瑰园、兰桂花园开始使用塑钢，桂花城则采用更为高档的德国维卡塑钢，而到紫桂花园、杭州绿园、桃花源等住宅区，则又选用较为高档的彩色铝合金。
塑钢窗的最显著特点是隔音效果好、保温性能强、整体稳定性较好。
欠缺的是强度不够，在风压较大的情况下容易变形，高层建筑中使用存在危险因素；而最大的缺陷是色彩单一，白色塑钢门窗满足不了人们对建筑美学的要求。
色彩是商品的第一视觉语言。
而至今塑钢仍是白色为主一统天下，缺少市场竞争力，也是多种原因致使。
首先，国内外多年来的经验证明，塑料型材以白色的耐候性能最佳，并具有屏蔽紫外线和反射红外线作用。
从现有技术角度讲，目前已知的可赋予塑钢门窗表面色彩的技术有整体着色、双色共挤、覆膜、喷涂等几种，但实用性却存在问题。
彩色塑钢在户外使用容易变色和变形，色彩越深吸热越多，PVC塑料热膨胀系数大，导热系数小，使用寿命大受影响，且彩色塑钢价格大大高于白色塑钢。
铝合金窗在强度、防火、无毒、耐腐蚀、使用寿命等方面有其优势。
近年来随着工艺改进，壁厚增加，尤其是表面处理，色彩丰富而又逐渐引起人们的兴趣。
缺陷是铝材导热系数太大，隔热、隔音效果较差，跟如今人们越来越重视的环保意识相悖。
现有新产品断热冷桥铝合金，型材中间用聚氨酯胶条隔热，但在五金配件、安装工艺方面配合不够成熟，尚不能完全达到断热要求。
彩色铝合金最吸引人之处是表面色彩可随人意，其产品档次高低也是以表面处理工艺而论，各种品牌都有不同工艺、不同壁厚、不同系列。
高尔夫项目楼书文案
高尔夫项目楼书文案扉1序"天工开物假设没有城市，别墅和农业社会随处可见的民居并无二致，能够豪华缺乏，却缺乏以传世。
假设没有城市，高尔夫到如今能够还是苏格兰牧羊人的乡间游戏，缺乏以登大雅之堂，受宠于下流社会。
城市，发现了土地的价值并且史无前例地开掘了土地的物理价值。
城市，缔造了土地的价值，并且站在人居文明的高度，开创性地归结了土地的文明价值。
因此，没有城市，便没有土地的文明；失却对土地文明价值的追问，城市的人居文明便无从谈起。
因此，有关土地及土地的一切想象，不能不从城市末尾。
※ ※※※※※※※※※※※※※※※※亚奥中心，是这座城市最能激起想象力的土地。
四年之后的国际盛会将在这片土地浩荡绽放，承载一个国度的下降标志和十三亿人的雄起梦想，这片土地注定被载入史册，万世流芳。
三年时间，数亿巨资，有数精工巧匠，传奇巨星加盟设计，最先进的喷灌技术，最名贵的草种，最惹人注目的球场会所，一切一切，只是在默默前行的途中，昭示了令世人动容的信心：假设不能后无来者，那也须前无古人。
在亚奥中心不可再生的城市焦点区域，难以置信地编织一个有关城市、别墅、高尔夫、北美作风、英伦外延、田园生活的美妙梦想，并且将此隐藏在许多人内心深处的终极梦想演化为鲜活的理想。
※※※※※※※※※※※※※※※※※当100余席城市别墅自豪空中对这座占地1300亩的国际高尔夫球场之后，我们预备末尾完毕，这场漫长的关于土地以及城市生活的想象之旅。
感谢造物主，由于她不只赋予了我们想象力，而且也赐给了我们将想象力发扬到极致的自在权利。
假设生活的脚步不能停滞，那么，我们宁愿选择让想象的翅膀就此休憩。
鸿华高尔夫庄园，国际高尔夫球场边的别墅。
一切从对土地的想象末尾，到对城市生活的想象完毕。
□本文借用〝天工开物〞之名，以证土地与城市辩证关系之实。
扉2对城市生活的想象到此为止。
亚奥中心◎国际高尔夫球场边别墅〖纲要〗18年沧海沧海，一个国度中兴的宏伟蓝图，一个民族复兴的伟大梦想，都将被这片神奇的土地所详细见证---亚奥中心。
(完整word版)楼书-绿城·蓝色钱江
封面SAPPHIRE MANSION绿城·蓝色钱江绿城·蓝色钱江GRAND RIVER VIEW MANSION一线江景大宅扉页SOUTHERN AREA OF SAPPHIRE MANSIONTHE NOBLE BLUE BORN IN GRACE蓝色钱江江景大宅一线江域诗意奢华It Is Blue In The High Sky;It Is Blue In The Deep Sea; It Is Blue In The Pure Fire。
The First Perception Of Blue Brings People Varioue Gorgeous And Poetic Imaginations Like Nobility,Eternity,Purity,Profundity And Tranquility。
Today,Roming In The Ocean Of ModenCultivation，The Bule Color Presents More Of Itsv Restrainde Elegance。
P1|p2（项目整体效果图)（方案正在完善中,具体实施以政府部门审定文本图为准。
）P3SOUTHERN AREA OF SAPPHIRE MANSIONTHE NOBLE BLUE BORN IN GRACE杭州一线江景尊荣区的核心作品作为绿城第二代高层公寓的领衔之作，绿城·蓝色钱江尊踞“钱江新城10公里范围内仅余的一线江景地块”，集春江花月、新绿园等高端住宅，于钱江新城西翼联袂筑就杭州一线江景尊荣区。
绿城·蓝色钱江,30万方区域压轴精华大作，囊括精装成品大宅、酒店式公寓等高端住品，藉由白金五星酒店、精品商业街等高端配套，以地标性的璀璨荣耀与国际化的城市功能，让杭州一线江景尊荣区从此有了中心。
QIANJIANG NEW CBD PROSERPUS DOMAIN INTEGRATION URBAN ESSENCESAs a lesding land area with largest government investment,rapidest growth rate and huge developmental potential in recent five years,Qianjiang New CBD has concentrated the top urban resources in Hangzhou,including high—grade supporting facilities like Civic Center,City Balaony,Hangzhou Grand thester，International Convention Center and Hangzhou Library，reflecting a series of perfect urban living elements.Qianjiang New CBD which has taken initial shape once again allows us to turn our attention from the beautiful expectation of future to the direct experience of future。
杭州绿城桃花源项目营销策划推广计划提案
天岚村: 2009年存量房源5栋
琼台村: 2009年存量房源8栋
西锦园： 2009年存量房源4栋
云树村： 2019.3.25计划新 推25栋
烟雨村： 2019.7.30计划新 推8栋
西锦园： 2019.5.30计划新 推5栋；2019.8计 划新推10栋
琼台村: 2019.3.25计划 新推3栋
正如各类体育赛事，为人们所牢记的往往仅是冠军， 高端物业的销售与其项目品牌知晓度、美誉度的关联 性更高，高端客户在选择项目时，并不特别在意几百 万，甚至上千万的价格差，而更关注他所买到的是否 是最好的产品。而这个评价，来自于权威人士的推荐、 行业内的评比、推选，也源于各类广告宣传。
2009年，桃花源在网络、杂志、DM直投等方面作 了更多的推介，但房交会、日常来电来访客户中，仍会 接触到认为桃花源早已售罄的客户。从桃花源2009年成 交客户区域分布情况来看：杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11，省外客户占15%，境外占11%。这 说明桃花源的品牌辐射虽已慢慢走出杭州，走向省内各 个经济发达区、县，但仍有相当大的拓展空间。在绿城 玫瑰系新品纷纷亮相之际，如何推高品牌价值，重塑人 文大盘形象，巩固业界地位，已是当务之急。
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价1500万元以上别墅重点竞争项目成交信息统计表
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2019年成交套数市场占比 2009年成交套数市场占比
注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主
客户区域占比： 杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11