宝岛眼镜提案
宝岛眼镜活动方案策划
宝岛眼镜活动方案策划一、活动背景与目的：宝岛眼镜是国内知名的高端眼镜品牌，在市场竞争激烈的眼镜行业中占有一席之地。
为了进一步提高品牌知名度，增加新客户和回头客的数量，提高销售业绩，宝岛眼镜决定举办一系列的宣传活动。
本次活动的目标是通过多种渠道和媒体，让更多的人对宝岛眼镜有一个全面的了解，并吸引他们前来体验和购买。
二、活动主旨：宝岛眼镜将以“优质眼镜，关爱眼睛”为主题，通过一系列的活动和宣传，向公众传递眼睛健康和视力保护的重要性，同时展示宝岛眼镜的高品质和服务。
三、活动时间和地点：活动时间：为期一个月，时间从8月1日开始，结束时间为8月31日。
活动地点：宝岛眼镜在全国拥有多家门店，本次活动将以各个门店为基地，通过线上和线下相结合的方式进行。
四、活动内容和方案：1. 线上活动：（1）官方网站和社交媒体宣传：利用宝岛眼镜官方网站和社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布活动相关信息，包括活动主题、时间、地点、优惠活动等，吸引用户点击和关注。
（2）线上优惠券和抽奖活动：用户在官方网站或社交媒体平台上参与互动活动，可以获得特定金额的优惠券或有机会参与抽奖，获得免费或优惠的眼镜产品。
（3）线上讲座和直播活动：邀请眼科专家和知名眼镜设计师进行线上讲座和直播，讲解眼镜的选购和护理知识，吸引用户参与并加深对宝岛眼镜品牌的认知。
2. 线下活动：（1）门店促销活动：各个门店将推出眼镜优惠套餐，降价销售部分热销产品，并设置VIP专属区域，提供个性化的眼镜定制服务，吸引顾客前来体验和购买。
（2）眼健康检测和矫正活动：在各个门店设立眼健康检测区域，由专业的眼科医生提供视力检查和矫正服务，给顾客免费或优惠提供眼镜配镜服务。
（3）品牌形象展示活动：在各个门店的陈列区域设置展示牌和视频播放器，展示宝岛眼镜的品牌历史、产品技术和设计理念，向顾客传递品牌价值观。
（4）客户服务周：宝岛眼镜将组织员工进行专业知识培训，提高客户服务水平，并邀请顾客填写满意度调查问卷，以改善客户体验和服务质量。
宝岛眼镜侵权案
对于“宝岛眼镜”的这种市场乱象，厦门新华专利的廖汉初接 受记者采访时深表无奈。他说，公司名称可以根据不同地域被 核准，这就给很多投机者侵权机会。“福州宝岛眼镜有限公司” 是在福州获准注册公司名称，商标虽然没有构成侵权，但企业 名称简化使用时，侵犯了他人在先权利。未经商标注册人的许 可，在同种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者类 似的商标的行为，或者给他人的注册商标专用权造成其他损害 的行为，均属于侵权行为。 记者从厦门宝岛眼镜有限公司了解到，目前，“宝岛眼镜” 正在申请中国驰名商标。“一旦‘宝岛眼镜’成为中国驰名商 标，打假维权的障碍就会少很多。”廖汉初说。
宝岛眼镜
italk
众“宝岛”包围“宝岛眼镜”
导语：“宝岛太多了，而且店面设计、店名字样都那 么相似，让我们消费者都晕头转向。”因为在环城西 路台湾宝岛店配镜，滨江东信大道上取镜走错了地方， 在滨江工作的王先生在“宝岛”配了多年眼镜，竟然 第一次发现，原来单位门口在东信大道两边不过几百 米距离的两家“宝岛”并非一家。 据了解，不光是在杭州，全国各地“同名同姓” 但不同家的“宝岛”层出不穷，台湾宝岛拥有商标权， 而其他宝岛是企业名称。商标、企业名称属于两个不 同系统，由不同的法律进行保护，商标是全国性的， 由国家工商总局商标局负责。企业一旦拿到相应的商 标，就属于该商标的权利人，未经权利人允许，任何 人不能使用，否则就是侵权。
此外，杭州宝岛、福 州宝岛眼镜均在当地进行 了工商登记，似乎所有的 “宝岛”眼镜都没有错， 而且从法律上来说，基本 上也都说得过去。但是， 消费者们却有点搞不清楚， 到底哪一个才是自己想去 的那个宝岛？哪一个才是 山寨大王呢？
2011年11月2日，美国安全化妆品运动联盟表示，强生婴儿洗发水中含有可致癌的二恶烷以及季铵盐15。美国、中国、加拿大等5国市场所售产品中仍含有该物质。
宝岛眼镜案例分析
Case Study: BAODAO OpticalQ1:Based on the external and internal analysis of the environment, what are the key strengths & weaknesses of BAODAO?External Analysis (Based on PEST)Political●The new labour policy of “life employment” make it more difficult for BAODAO to attract andretain the right talent.Economic●China's booming economics.Social●With the high percentage of school kids with myopia, the optical business is growing.●The just beginning marketing which use of disposable lens is so huge that could sustainBAODAO’s growth and market leadership for the next decade.●Few local graduates had the necessary skills for service occupations.●It is difficult to retain quality employees because job-hopping was common among successfulmanagers and above average wages were needed to retain these talents.Technological●Gowth of E-commerce enable customers to try on different frames from the firm’s catalog online(different style, sizes, brands, colour etc) and then submit orders to the nearest outlet for fitting and purchase.Internal Analysis (Based on McKinsey 7S)Strategy●BAODAO considered excellence in quality products, innovation and professional services to bethe corner stones of its business.●In 2008, BAODAO adopted its growth strategy by linking with strategic network alliances toexpand its market.Structure●BAODAO had a flat organisational structure.Systems●All the products on its shelves went through a rigorous quality assurance system to ensure thehighest technical standards.●All the product s sold were entered into the tracking system with buyers’ information.●The systems which is being developed allow customers to try on different frames from thecatalog online and then submit orders to the nearest outlet for fitting and purchase.●BAODAO had also a structured mentor system and work teams were encouraged to haveinformal functions to build up collaboration and support for each other.●HR department had fully integrated systems, ranging from recruitment, selection, training,mentoring, career development, team reward system and bonus packages, performancemanagement and leadership development.Staff●Department heads and executive members were involved in regular weekly meetings andmonthly staffing briefings were conducted for all staff.●Employee learning and development programs maintaine continuous innovations.●BAODAO focused on employees training and made great efforts to improve employees’professional skills and abilities.Style●Jim Wang maintained an open door policy and encouraged staff to voice their ideas.●Jim Wang liked informal exchanges and showed great “emotional intelligence”.●Despite difficulties and setbacks in the past, Jim Wang would see them as lessons learnt andhad the ability to pick up and go again.●Jim Wang had good insight about the business environment and had good identity with his staffand obtained a lot of respect from his employees.●One of Jim Wang’s weaknesses was his inability to say “no”.●Employees is alowed to make mistakes and learned from mistakes.●Mentor system and work teams encouraged to have informal functions to build up collaborationand support for each other.Skills●The professional skill and competence of BAODAO’s optometric technicians ensuredBAODAO’s competitive position in the markets and gav e it a cutting edge when competingwith other competitors in the same industry.Shared Value●The mission of BAODAO was “to become a world leader in retailing industry for eye-careoptical product and services”.Key Strengths●BAODAO linked with strategic network alliances to expand its market.●Encourage staff innovation.●The CEO had good insight about the business environment and had good identity with his staffand obtained a lot of respect from his employees.●BAODAO considered excellence in quality products, innovation and professional services to bethe corner stones of its business.●Structured employee learning and development programs.●Jim Wang also realised that learning involved trying new ideas and making mistakes.●Structured mentor system and work teams were encouraged to have informal functions to buildup collaboration and support for each other.●“People first” policy whereby good performing employees would always be retained by thefirm despite downturns in the industry.●HR department had fully integrated systems, ranging from recruitment, selection, training,mentoring, career development, team reward system and bonus packages, performancemanagement and leadership development.Weaknesses●The new labour policy of “life employment” make it m ore difficult for BAODAO to attract andretain the right talent.●One of Jim Wang’s weaknesses was his inability to say “no”.●BAODAO had a flat organisational structure.2. What are the competitive strategies adopted by BAODAO?●BAODAO linked with strategic network alliances to expand its market.●Focus on quality, innovation and professional services.●Learning and development programs maintained continuous innovation.●Jim Wang also realised that learning involved trying new ideas and making mistakes.●Mentor system and work teams encouraged to have informal functions to build up collaborationand support for each other.3. What motivation theories were used in BAODAO to retain talent in this firm?●Open door policy encouraged staff to voice their ideas and complaints to manager.●Structured employee learning and development programs.●Jim Wang also realised that learning involved trying new ideas and making mistakes.●Mentor system and work teams were encouraged to have informal functions to build upcollaboration and support for each other.●“People first” policy whereby good performing employees would always be retained by thefirm despite downturns in the industry.●BAODAO focused on employees training and made great efforts to improve employees’professional skills and abilities.●HR department had fully integrated systems.4. What recommendations could you suggest to Jim Wang to sustain market leadership in China?●Use third-party stage to develop B2C E-commerce.●Create internal competition.●Improve promoting on brand image.●Set up a decision-making group in the manager level to avoid emotional decision of the top manager.●Develop reverse logistics.。
宝岛眼镜广告策划书
宝岛眼镜广告策划书篇一：一心小队宝岛眼镜策划书doc“宝岛眼镜”策划书内容概要宝岛眼镜作为亚洲最大的华人眼镜连锁集团，自从在中国大陆上市之后经过三个阶段的重要发展已经快速成为大陆眼镜行业的领头羊。
同时宝岛眼镜进驻永州市也活跃了当地的眼镜市场，宝岛眼镜作为眼镜行业的一颗璀璨之星在永州零陵宝岛眼镜店依然占据着当地眼镜市场的主要份额。
但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。
为了宝岛眼镜在永州市的更好发展我们团队从市场进行调查，对市场现状进行分析与SwoT进行分析入手，提出营销策划目标并明确产品的目标市场和市场定位，并制定行动方案及解决办法，开辟符合大众全体的眼镜行业，并通过科学的经营理念，努力将宝岛打造成永州地区的第一品牌。
目录一、公司介绍 (3)2.1企业简介 (3)二.营销策划目标 (4)三、营销环境分析 (5)3.1微观环境分析...................................................(5)3.2宏观环境分析 (6)四、SwoT分析 (6)4.1优势分析...............................................................(6)4.2劣势分析..............................................................(7)4.3机会分析..............................................................(7)4.4威胁分析. (7)五、目标市场定位 (8)5.1儿童市场.......................................................(8)5.2青少年市场........................................................(8)5.3老年人市场. (8)六、4Ps分析 (9)6.1促销策略..............................................................(9)6.2定价策略.............................................................(9)6.3渠道策略. (10)6.4服务策略 (10)七、营销活动方案 (10)八、财务分析 (11)九、风险控制 (12)宝岛眼镜店简介1956年，陈国富夫妇以2000元台币（约400元人民币）在一间15平米大的店里，逐渐发展成台湾钟表业的龙头。
宝岛眼镜策划方案
宝岛眼镜策划方案1. 引言宝岛眼镜是一家新兴的眼镜品牌，致力于为消费者提供高品质、时尚、舒适的眼镜产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下策划方案，以实现宝岛眼镜的快速发展和持续增长。
2. 目标•提升宝岛眼镜品牌知名度。
•增加客户购买宝岛眼镜产品的意愿。
•扩大市场份额，并增加销售量和利润。
3. 市场调研在制定策划方案之前，我们深入进行了市场调研，了解了眼镜市场的竞争情况、消费者需求和购买习惯。
根据市场调研结果，我们总结了以下关键点：•目标消费者主要包括年轻人和中年人，他们对时尚、品质和价格敏感。
•眼镜市场竞争激烈，品牌差异化和创新设计是吸引消费者的关键。
•在线销售和线下实体店销售渠道均需重视。
4. 策划方案4.1 品牌定位宝岛眼镜将定位为时尚、品质和性价比兼具的眼镜品牌。
通过与知名设计师合作、独特的设计和优质材料的选择，宝岛眼镜将为消费者带来新颖的眼镜产品，满足他们对时尚眼镜的需求。
4.2 产品推广为了提升消费者对宝岛眼镜产品的认知和购买意愿，采取以下推广措施：•制作精美的产品宣传册和目录，包括产品特点、材料、设计理念等信息，用于线下实体店和展会推广。
•在线上平台（如官方网站、社交媒体）发布眼镜产品的图片和介绍，吸引消费者的目光。
•与时尚博主和影响者合作，进行产品试戴和推广，提高品牌知名度和产品口碑。
4.3 线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售已经成为重要的销售渠道之一。
我们将采取以下措施来增加宝岛眼镜在线销售的转化率：•优化官方网站的用户体验，提供方便快捷的购物流程和多种支付方式。
•通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高官网的曝光率和搜索排名。
•在知名电商平台（如天猫、京东）开设官方旗舰店，提供宝岛眼镜产品的在线购买和售后服务。
4.4 线下实体店销售渠道虽然线上销售渠道的重要性不可否认，但线下实体店仍然是眼镜消费者进行实际试戴和购买的重要场所。
我们将采取以下措施来提升宝岛眼镜在线下实体店的销售业绩：•开设品牌专卖店和授权经销商店面，提供全系列宝岛眼镜产品的展示和销售。
宝岛眼镜营销方案策划书3篇
宝岛眼镜营销方案策划书3篇篇一宝岛眼镜营销方案策划书一、活动主题“明眸闪耀，视界更美好”二、活动目的1. 提升宝岛眼镜品牌知名度和美誉度。
2. 增加门店客流量，提高销售额。
3. 增强顾客对宝岛眼镜产品和服务的认知和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 配镜优惠：推出配镜套餐，包含镜框和镜片，价格比平时更加优惠。
提供免费的视力检查和验光服务。
2. 购买即赠：购买指定品牌的太阳镜或隐形眼镜，即可获得精美礼品一份。
购买指定品牌的镜框，可享受[X]折优惠。
3. 会员专享：活动期间，会员可享受双倍积分，积分可兑换精美礼品或优惠券。
会员购买指定产品，可享受[X]折优惠。
4. 推荐有礼：老客户推荐新客户到店配镜，双方均可获得[X]元优惠券。
新客户在活动期间内配镜，可享受[X]折优惠。
5. 现场抽奖：购物满[X]元，即可获得抽奖券一张，有机会抽取现金券、镜框、镜片等大奖。
每天前[X]名购物的顾客，可获得额外的抽奖机会。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、内容、优惠等。
制作活动海报和宣传视频，分享到各大平台，吸引更多目标客户。
推出线上优惠券，引导消费者到店消费。
2. 线下宣传：在门店周围张贴活动海报，悬挂横幅，吸引过往行人的注意。
向附近的写字楼、学校、社区等派发活动传单，提高活动知晓度。
安排工作人员在门店附近派发小礼品，引导顾客关注公众号。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和流程，能够提供专业的服务。
培训包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
2. 现场布置：活动现场设置咨询台、配镜区、展示区等，方便顾客了解和参与活动。
现场布置要整洁、美观，营造出舒适的购物氛围。
3. 服务保障：确保活动期间的产品供应充足，满足顾客的需求。
提供优质的售后服务，及时处理顾客的投诉和建议。
4. 数据分析：活动期间，对销售数据、顾客反馈等进行收集和分析，评估活动效果。
宝岛眼镜促销方案
宝岛眼镜促销方案【篇一：宝岛眼镜策划方案】前言近几年我国经济的快速发展、人民收入和消费水平的提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，催生了中国庞大的眼镜市场。
眼镜除了使用功能，还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，进一步催生了中国市场的商机。
宝岛眼镜永州分店，位于永州市零陵区前进街凯宾大酒店旁，是全区规模最大的眼镜店之一，引进了高端验光设备（电脑验光仪、综合验光仪、检影仪、裂隙灯、角膜曲率计灯验配仪器）。
配备国家高级验光师等专业人才，是全区首屈一指的专业、正规眼镜店。
“创新、专注、守信、卓越”是宝岛眼镜公司基本品格和至高承诺，是指导宝岛公司诚信服务、真诚奉献的行动指南和服务标准，宝岛眼镜一直坚持不懈，始终坚持“高标准、精确化、零误差”的经营理念，将客户的满意作为服务的出发点和落脚点，用实际的行动展现企业的良好素质，彰显企业服务形象，打造诚实、友善、宽容、互信的眼镜连锁服务企业。
宝岛眼镜如何在竞争激烈的市场上占据一片天地，提高公司销售业绩，立足于高校市场，是宝岛眼镜永州分店面临的重要任务。
我们小组以宝岛眼镜时尚个性元素，通过分析当代大学生特点，全方位打造永州地区第一家时尚潮流眼镜品牌。
概述一、产业背景目前，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。
近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。
中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。
我国眼镜市场潜力巨大：在全国，老年人已超过了1.3亿，这些人中90%都需要眼镜。
全国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。
中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。
随着经济成本不可逆转的上升，市场竞争将开始从价格战向价值战升级。
未来两年，我国眼镜企业将转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。
眼镜店促销活动方案宝岛眼镜促销活动
眼镜店促销活动方案宝岛眼镜促销活动
一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额，增加新顾客。
二、促销形式：店外派卡（填表留电话）
店内电话邀约，店内促销
三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）
1000张
2、条幅（横幅）1条。
（悬挂于店头）
3、pop海报2张。
（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）
4、小礼品若干。
四、活动日期：自行制定（可跨月）
五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
派发验光卡注意事项：
1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。
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眼镜市场竞争分析
• 大明VS宝岛优势：
– – – – “百年老店”的高知名度和高可信度 大明在北京的垄断优势 北京人的老字号追求 专业水平受到业内称赞
• 大明VS宝岛劣势：
– 老品牌向眼镜的时尚转变有一定难度 – 强势局限在北京，全国品牌知名度不高 – 资金实力不及宝岛
眼镜市场竞争分析
雪亮眼镜： 追求卓越” 雪亮眼镜：“追求卓越”
• 雪亮眼镜创办于一九八七年，2004年北京连锁店扩大到 70余家，销售额连年上升，可以与“大明”媲美 • 雪亮VS宝岛优势： – 较早进入北京 – 品牌知晓率较高 – 店铺遍及北京各个区域， 覆盖率较高 – 率先以时尚领导市场 • 雪亮VS宝岛劣势： – 资金实力不及宝岛
宝岛眼镜 产品分析
宝岛眼镜产品分析
眼镜市场消费者分析
眼镜市场消费者分析
• 当前全国约有3．6亿人佩戴眼镜。其中，在校的 小学生佩戴眼镜的比例为30％，中学生为50％， 大学生达到了75％ • 眼镜消费者回转周期较长，青少年(在学期)的回 转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也高, 约1.2年。男性是回转率最低，一般超过5年，年 纪越大，回转率周期越长 • 眼镜是功能性与情感性相结合的产品，消费者对 于眼镜功能方面的知识比较少
数据来源： 数据来源：中国眼镜协会资料
眼镜市场环境分析
上世纪九十年代初，中国大陆的眼镜零售店年 销售额在100万元以内的有1000余家，1000万元 以上的微乎其微 1999年，年销售额在100万元以内的有345家， 1000万元以上的达到42家。 趋
势
不规范的中小眼镜店的市场占有率急剧萎缩， 大型眼镜连锁店的规模越来越庞大，市场份额也 越来越高 眼镜零售市场将朝着规范化、现代化、集团化 方向发展
由于消费品的选择需要冒一定的风险，消费者一般会 采取以下几个方式减轻消费风险： 1、主动收集信息 2、保持品牌忠实 3、依据品牌和商店形象 4、购买高价产品
眼镜市场 广告宣传分析
眼镜市场广告宣传分析
每个眼镜店销售的商品与别人相比较并不存 在明显优势，单纯靠商品自身是留不住顾客的， 在这个商品相似性越来越大的市场上，服务、品 牌才是取胜之道。 根据眼镜市场和眼镜消费者分析可知，促使 消费者购买本品牌商品，主要手段有： • 提高员工的专业化服务水平 • 创造良好的购物环境 • 利用广告、公关等形式提高产品的知名度
资料来源： 中国眼镜科技杂志》 资料来源：《中国眼镜科技杂志》
风云
之眼镜市场竞争分析
眼镜市场竞争分析
眼镜市场风云变幻，竞争无比激烈， 大致经历以下几个阶段：
一 “抢地盘、占码头、比规模、拼气派” 点评：大量铺货后无法确保资金源源不断地回 笼时，势必要调整经营策略，或缩短结算期，或 减少铺货量，或终止铺货 事实上，不少新开的连锁店就是在赔钱赚吆喝
• 宝岛眼镜集团1981年成立于中国台湾，目前在台湾有 320多家连锁店，是台湾地区最大的眼镜零售企业 • 1997年３月份进入大陆市场 • 到2000年，宝岛在国内的店数达到32家 • 2001年底，宝岛眼镜共有52家店 • 2002年底，突破100家，成为中国眼镜零售市场的龙 头企业 • 2003年9月，店数达到140家，成为一家跨全国的眼镜 连锁企业， 2003年底，宝岛眼镜在国内的服务都市有: 哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连、吉林、北京、天 津、合肥、上海、南京、苏州、杭州、宁波、福州、 泉州、厦门、漳州、广州、武汉、重庆、成都 • 目前，宝岛在中国21个大中城市开设连锁店185家。 • 目前光在北京市就有46家连锁店。
宏观观察
数据来源： 数据来源：中国眼镜协会资料
眼镜市场环境分析
• 国内眼镜企业的现状是中小连锁 企业多，单店多，多数还没有形 成一定规模的竞争优势 • 国内眼镜企业的产品主要特征是 技术含量低、附加值低、创汇率 低 • 根据国家颁布的GB13511-1992 《配装眼镜》制定的标准而进行 的抽查结果显示，2002年我国定 配眼镜的抽查合格率为69.8%
国内企业
数据来源： 数据来源：中国眼镜协会资料
眼镜市场环境分析
• 中国庞大的眼镜市场吸引了世界所有眼镜 品牌的目光，每年各种大型眼镜展都吸引 了很多国外企业参加观摩 • 现阶段国外眼镜企业抢滩中国主要停留在 产品输入阶段 • 各大国际品牌都可以在中国的眼镜店、商 场里找到，如 意 大 利 的 登 喜 路 （ALFRED DUNHILL） 、 古 姿 （GUCCI) 、 范 思 哲 （VERSACE) ； 奧 地 利 的 CD 等 銷 路 都 不 錯 。 意 大 利 的 萬 寶 龍 （ MONT BLANC) 、 瑪 思 瑪 瑞 （ MaxMara ） 、 韋 尚 時 （ VERSUS ） 、 都 彭 （ Dupont ） ； 德 國 的 浪 琴 、 蔡 司等品牌也都已经被 中国消费者所知。
眼镜市场消费者分析
• 现阶段眼镜消费迷雾：
– 价格混乱（例如，在北京眼镜城红蜻蜓牌镜架的标价是280元，在 光大永亮呼家楼店的售价是390元；眼镜城里尼康镜架是950— 1100元，而有些店的标价达1500元） – 品牌混杂 标识不明（市场上很多经销商的店里眼镜品牌都很少相 同，使得消费者很难比较） – 商家虚假促销（北京眼镜店的一大景观是天天月月打折，有些折 扣甚至低至1-2折） – 配镜专业性不强（据调查数据，市场上有六成的眼镜店没有专业 配镜师） – 产品品质没有保障，售后服务欠缺（据北京市工商局有关人员分 析说，今年上半年消费者对眼镜市场的投诉较多 ）
挑 战
• 世界知名眼镜企业对中国市场的窥视 • 竞争对手企业管理逐渐成熟，实现国际化、标准化， 提升了竞争实力 • 竞争对手的品牌知名度比较高 • 竞争对手的营销创新及强大的广告投放
– 大明眼镜提出“沉稳而不失创新，久远而不失活力” 的理念，意图在不失老字号的前提下提倡其时尚的理 念。 – 雪亮眼镜实现其会员制等 营销手段，将老顾客作为 企业的宝藏。
眼镜市场竞争分析
三 品牌竞争 点评：随着消费观念的日渐成熟，消 费水平的日渐提高，人们对品牌的认同 与追求将日益强烈，也为品牌竞争提供 了舞台 品牌的创立，有利于消费者简化购买 决策过程，也就是说，在谈市场占有率 前,必需先谈心理占有率 市场上有强大影响力的品牌，如博士 伦，拥有不可低估的市场拉动力，使得 任何眼镜店都不得不主动与其结盟。
宝岛眼镜市场领导篇
北京巴士广告投放可行性分析
北京流动魅力传媒广告有限公司 2004年12月
议
程
• • • • • •
眼镜市场分析 宝岛眼镜SWOT分析 眼镜市场消费者分析 眼镜市场广告宣传分析 流动魅力介绍 魅力作品欣赏
眼镜市场分析
眼镜市场环境分析 眼镜市场竞争分析
眼镜市场环境分析
• 眼镜零售业在全球任何国家都是一 个较冷门的行业，美国眼镜零售业 的全国产值只有约250亿美元，中 国眼镜零售业的市场规模在150亿 至200亿元人民币左右 • 2001、2002年眼镜业每年创造近 百亿元人民币产值，年增长率为 10%。2003年出口可突破8亿美元 • 目前，全国眼镜店总数已达23000 余家，如果将连锁店的分店也算在 内，估计总数约31000家
宝岛眼镜产品SWOT分析 分析 宝岛眼镜产品
优
• 实力雄厚：
– 目前，宝岛在中国大陆开设连锁店已经达到185家，今年5月31日， 在全球已经达到528家 – 宝岛眼镜率先在启用ERP系统时， “项目计划投入500万-600万 元，全部完成后将是800万-1000万元”，仅此一条就将国内无数 中小眼镜连锁店拒之门外，对于年销售额过亿的“大明眼镜”来 说，ERP也显得过于奢侈
势
• 管理先进：
– 率先使用ERP系统，有效管理全国几百家连锁店
• 营销思路明确：
– 根据企业实力分步骤开展营销 – 以专业化和服务体系作为基础 – 把准时尚的趋势，以健康和时尚区别竞争对手
宝岛眼镜产品SWOT分析 分析 宝岛眼镜产品
• 北京市民存在信任“老字号”倾向 • 宝岛进入大陆、北京市场较晚
外企进军
眼镜市场环境分析
市场规模
• 国内有3亿多眼镜消费者，按照平均每六年更换， 每年需要眼镜片5,000 万副 • 据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城 镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市 约为2-2.5年一次，由此计算，不算上太阳镜等，当 前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上
眼镜市场消费者分析
受访者选择眼镜购买场所最看重的因素
注：此题为多选题，应答比率之和大于百分之百。 数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于2004年5月对北京、上 海、广州、成都、武汉、沈阳和西安七个城市的2210位14－60岁的常 住居民进行的入户访问。
眼镜市场消费者分析
眼镜是一种由功能性为基础，又追求情感满足的 产品，且消费者专业知识比较贫乏，获得难度较大， 为高卷入产品，消费者购买心理较易产生不平衡。劣 Nhomakorabea势
机
遇
• 眼镜开始了品牌的时代，宝岛当前的营销策略有力支持了 品牌的推广 • 健康、时尚已经是高于品质的又一基本点，老字号企业也 面临着重新定位 • 时尚成为眼镜的基本选择要素 必将加大眼镜市场的规模 • 宝岛已经进入北京市场三甲行列， 消费群体中知晓率已经十分高， 完全有机会成为领头羊
宝岛眼镜产品SWOT分析 分析 宝岛眼镜产品
资料来源： 《宝岛眼镜的营销战略》 、《南方日报》
眼镜市场消费者分析
• 眼镜由功能性商品向时 尚商品转变，相对于消 费者需求即由生存需要 向归属、自尊等更高层 次的需求转变 • 需求层次越高，消费者 对于满足的方式越不明 确。也就给了企业更多 的机会创造产品差异， 树立品牌形象的机会。
马斯洛的需求等级
资料来源：《中国眼镜科技杂志》
眼镜市场消费者分析
总体而言，还没有一个较为强势的全国性眼镜连锁品牌