宝岛眼镜参展策划书
2024年眼镜促销活动策划方案
2024年眼镜促销活动策划方案2024年眼镜促销活动方案随着社会的发展，眼睛已成为每个人日常生活中不可或缺的重要器官之一。
近视、散光等视力问题也越来越普遍，因此眼镜销售市场也逐渐扩大。
为了提高品牌知名度，吸引更多消费者，拓展销售渠道，本公司拟举办一场规模盛大的眼镜促销活动。
以下是本次活动的详细计划。
营销目标1.提高品牌知名度，树立公司形象。
2.吸引潜在客户，增加销售额。
3.促进现有客户再次购买，提升客户黏性。
活动时间本次眼镜促销活动计划定于2024年10月1日-10月10日举办。
活动内容1.优惠力度：全场眼镜一律8折优惠。
2.赠品：购买满1000元即可获得一副护眼贴片。
3.老客户回馈：对于曾经在我公司购买眼镜的客户，再次购买可享受9折优惠。
4.互动环节：在活动现场设置抽奖环节，每消费满200元即可参与一次抽奖活动，奖品为眼镜清洁工具套装。
推广方式1.社交媒体推广：通过公司官方微博、微信等平台宣传活动信息，吸引更多人关注。
2.广告宣传：投放宣传广告，如海报、电视广告等，增加活动曝光度。
3.门店宣传：在门店外设置宣传牌，吸引过往顾客关注。
4.口碑传播：鼓励参与活动的客户在朋友圈等社交媒体平台分享活动信息，引发口碑传播。
活动评估1.销售额统计：通过活动期间的销售额数据，评估活动的销售效果。
2.客户反馈：收集客户对活动的反馈意见，了解活动存在的问题并加以改进。
3.品牌知名度：通过社交媒体平台的关注量、转发量等指标评估活动对于品牌知名度的提升效果。
结语本次眼镜促销活动是本公司的一次全新尝试，我们将以更优质的服务和更实惠的价格回馈广大客户。
希望通过此次活动，让更多人了解并认可我们的产品，为眼镜市场做出更大的贡献。
期待您的参与与支持！。
眼镜活动方案策划书3篇
眼镜活动方案策划书3篇篇一眼镜活动方案策划书一、活动主题“视界新主张，时尚共分享”二、活动目的通过举办眼镜促销活动，提高品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 配镜优惠：为消费者提供配镜优惠，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2. 免费眼部检查：提供免费的眼部检查服务，让消费者了解自己的眼部健康状况，增加消费者对眼镜的需求。
3. 购买即赠：购买指定款式的眼镜，即可获得精美礼品一份，如太阳镜、镜盒等，增加消费者的购买意愿。
4. 会员专享：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，如积分兑换、生日礼品等，增加会员的忠诚度。
5. 时尚眼镜展示：展示最新款的时尚眼镜，让消费者了解眼镜的流行趋势，增加消费者的购买欲望。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道，向目标客户宣传活动信息，提高活动的知晓度和参与度。
2. 线下宣传：在店面、商场、学校等场所张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引更多的目标客户。
3. 合作推广：与相关品牌、机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
七、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，提高顾客的满意度。
2. 活动期间要保证库存充足，避免出现断货现象。
3. 活动期间要注意促销力度的控制，避免过度促销导致亏损。
4. 活动期间要注意员工的培训和管理，提高员工的服务水平和工作效率。
[策划人姓名][具体日期]篇二眼镜活动方案策划书一、活动主题“时尚配镜，清晰未来”二、活动目的本次活动旨在提高大家对眼睛健康的重视，增强对配镜的认识，同时推广我们的眼镜产品。
宝岛眼镜活动方案策划
宝岛眼镜活动方案策划一、活动背景与目的：宝岛眼镜是国内知名的高端眼镜品牌，在市场竞争激烈的眼镜行业中占有一席之地。
为了进一步提高品牌知名度，增加新客户和回头客的数量，提高销售业绩，宝岛眼镜决定举办一系列的宣传活动。
本次活动的目标是通过多种渠道和媒体，让更多的人对宝岛眼镜有一个全面的了解，并吸引他们前来体验和购买。
二、活动主旨：宝岛眼镜将以“优质眼镜，关爱眼睛”为主题，通过一系列的活动和宣传，向公众传递眼睛健康和视力保护的重要性，同时展示宝岛眼镜的高品质和服务。
三、活动时间和地点：活动时间：为期一个月，时间从8月1日开始，结束时间为8月31日。
活动地点：宝岛眼镜在全国拥有多家门店，本次活动将以各个门店为基地，通过线上和线下相结合的方式进行。
四、活动内容和方案：1. 线上活动：（1）官方网站和社交媒体宣传：利用宝岛眼镜官方网站和社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布活动相关信息，包括活动主题、时间、地点、优惠活动等，吸引用户点击和关注。
（2）线上优惠券和抽奖活动：用户在官方网站或社交媒体平台上参与互动活动，可以获得特定金额的优惠券或有机会参与抽奖，获得免费或优惠的眼镜产品。
（3）线上讲座和直播活动：邀请眼科专家和知名眼镜设计师进行线上讲座和直播，讲解眼镜的选购和护理知识，吸引用户参与并加深对宝岛眼镜品牌的认知。
2. 线下活动：（1）门店促销活动：各个门店将推出眼镜优惠套餐，降价销售部分热销产品，并设置VIP专属区域，提供个性化的眼镜定制服务，吸引顾客前来体验和购买。
（2）眼健康检测和矫正活动：在各个门店设立眼健康检测区域，由专业的眼科医生提供视力检查和矫正服务，给顾客免费或优惠提供眼镜配镜服务。
（3）品牌形象展示活动：在各个门店的陈列区域设置展示牌和视频播放器，展示宝岛眼镜的品牌历史、产品技术和设计理念，向顾客传递品牌价值观。
（4）客户服务周：宝岛眼镜将组织员工进行专业知识培训，提高客户服务水平，并邀请顾客填写满意度调查问卷，以改善客户体验和服务质量。
宝岛眼镜参展策划书
宝岛眼镜参展策划书1.背景介绍2.展览目的与主题3.展览内容与布展设计4.参展人员与宣传推广5.预算与赞助商6.展览效果评估1.背景介绍我们是___，致力于推广优秀的艺术作品和文化活动。
为了扩大我们的影响力和知名度，我们计划举办一次艺术展览。
这次展览旨在展示当代艺术的多样性和创新性，同时也是为了促进文化交流和艺术市场的发展。
2.展览目的与主题本次展览的主题是“当代艺术的多元化”。
我们希望通过展览来呈现当代艺术的多样性和创新性，同时也是为了促进文化交流和艺术市场的发展。
我们希望通过这次展览，让更多的人了解当代艺术，增加对艺术的欣赏和理解，同时也为艺术家提供一个展示自己作品的平台。
3.展览内容与布展设计本次展览将展示来自不同国家和地区的当代艺术作品，包括绘画、雕塑、摄影、装置等多种艺术形式。
我们将根据作品的主题和风格，设计不同的展区和展示方式，以达到最佳的展示效果。
同时，我们也会邀请专业的展览设计师和艺术家参与展览的布展和设计，以确保展览的质量和效果。
4.参展人员与宣传推广本次展览将邀请来自不同国家和地区的艺术家和策展人参展。
我们也将邀请媒体和专业人士参与展览，以提高展览的知名度和影响力。
同时，我们也将通过社交媒体、广告和宣传海报等多种方式，进行宣传推广，以吸引更多的观众参观展览。
5.预算与赞助商本次展览的预算将主要用于场地租赁、作品运输、展览设计和宣传推广等方面。
我们将通过赞助和合作伙伴的支持，来降低展览的成本，并提高展览的质量和效果。
我们将积极寻找赞助商和合作伙伴，以确保展览的顺利进行。
6.展览效果评估我们将通过观众的反馈和展览的销售情况，来评估展览的效果和质量。
同时，我们也将收集参展艺术家和策展人的意见和建议，以优化展览的设计和组织。
我们希望通过这次展览，为当代艺术的发展和推广做出贡献。
一、参展调查___展览会自1985年在上海首次举行以来，已经发展成为国际知名的展览会。
1997年，___将其英文名称改为“___”，以显示其在国际眼镜行业中的地位和影响力。
宝岛眼镜营销策划案
河北科技师范学院营销策划课程实习2013-2014（1）题目：秦皇岛宝岛眼镜营销策划案我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160 亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。
目前，中国眼镜生产企业超过4000 家，有一定规模的眼光配镜店超过 2 万家。
眼镜的材质、品种、款式日益多元化。
眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。
据业内专家估计，全国约有 3 亿人口是需要视力矫正 ( 配眼镜 ) ，大陆市场一年约有200 到 250 亿元的零售额。
其中镜框大约有8000 万支的销售量，镜片约有 2 亿片的年消化量。
几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
本文针对秦皇岛宝岛眼镜的发展状况，结合当今市场的现状，进行SWOT 分析， STP分析，以及 4P 分析，对其实行营销策划分析，得出结论。
一、营销环境分析 (1)（一）影响市场的宏观因素 (1)（二）微观制约因素 (1)（三）行业发展现状和前景 (1)（四）市场概况 (2)1、市场规模 22、市场构成 2（五）营销环境分析总结(SWOT分析 ) (2)1、企业优势 22、企业劣势 33、市场机会 34、市场威胁 35、重点问题 3二、消费者分析 (3)（一）消费者的总体态势 (3)（二）消费者分析 (3)1、消费者构成 32、消费行为 43、消费频率 44、消费趋势 5（三）消费者分析总结 (5)三、产品定位 (6)（一）市场细分 (6)1、按眼镜类型细分 62、按人群细分 63、按购买动机细分 6（二）目标市场选择 (6)（三）市场定位 (6)四、 4PS 营销策略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (7)（三）分销 (7)（四）促销 (7)五、总结 (7)秦皇岛宝岛眼镜营销策划方案一、营销环境分析（一）影响市场的宏观因素我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160 亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。
宝岛眼镜广告策划书
宝岛眼镜广告策划书篇一：一心小队宝岛眼镜策划书doc“宝岛眼镜”策划书内容概要宝岛眼镜作为亚洲最大的华人眼镜连锁集团，自从在中国大陆上市之后经过三个阶段的重要发展已经快速成为大陆眼镜行业的领头羊。
同时宝岛眼镜进驻永州市也活跃了当地的眼镜市场，宝岛眼镜作为眼镜行业的一颗璀璨之星在永州零陵宝岛眼镜店依然占据着当地眼镜市场的主要份额。
但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。
为了宝岛眼镜在永州市的更好发展我们团队从市场进行调查，对市场现状进行分析与SwoT进行分析入手，提出营销策划目标并明确产品的目标市场和市场定位，并制定行动方案及解决办法，开辟符合大众全体的眼镜行业，并通过科学的经营理念，努力将宝岛打造成永州地区的第一品牌。
目录一、公司介绍 (3)2.1企业简介 (3)二.营销策划目标 (4)三、营销环境分析 (5)3.1微观环境分析...................................................(5)3.2宏观环境分析 (6)四、SwoT分析 (6)4.1优势分析...............................................................(6)4.2劣势分析..............................................................(7)4.3机会分析..............................................................(7)4.4威胁分析. (7)五、目标市场定位 (8)5.1儿童市场.......................................................(8)5.2青少年市场........................................................(8)5.3老年人市场. (8)六、4Ps分析 (9)6.1促销策略..............................................................(9)6.2定价策略.............................................................(9)6.3渠道策略. (10)6.4服务策略 (10)七、营销活动方案 (10)八、财务分析 (11)九、风险控制 (12)宝岛眼镜店简介1956年，陈国富夫妇以2000元台币（约400元人民币）在一间15平米大的店里，逐渐发展成台湾钟表业的龙头。
眼镜促销活动策划书模版3篇
眼镜促销活动策划书模版3篇篇一《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式，享受额外折扣2. 满减活动满[X]元减[X]元满[X]元赠送[礼品名称]3. 赠品促销购买眼镜即送[赠品名称]消费满[X]元，可参与抽奖，赢取精美礼品4. 免费服务免费验光、清洗眼镜免费调整眼镜架5. 会员专享会员积分翻倍会员购买特定产品享受专属折扣6. 团购优惠七、宣传推广1. 线上宣传社交媒体广告投放电子邮件营销网站宣传2. 线下宣传传单发放海报张贴合作商家宣传八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等2. 活动期间进行数据统计和分析十、注意事项1. 活动期间，确保服务质量，让顾客满意2. 注意库存管理，避免出现缺货现象3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁篇二《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要配镜的人群六、活动内容1. 优惠折扣全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式的眼镜，可享受额外[X]折优惠配镜满[X]元，可减免[X]元2. 赠品活动购买眼镜即可获得精美眼镜盒一个配镜满[X]元，可获得价值[X]元的护眼灯一台3. 免费服务免费验光、配镜咨询免费清洗、调整眼镜4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的眼镜一副七、宣传推广1. 在店内张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围2. 利用社交媒体、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广3. 在周边社区、学校、商场等地发放传单，吸引更多潜在客户八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动效果2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，以便今后改进3. 分析活动期间的客户流量和转化率，评估宣传推广效果十、注意事项1. 活动期间要确保商品质量和服务质量，让客户满意2. 活动结束后要及时清理现场，保持店铺整洁3. 注意安全，避免发生意外事故篇三《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，时尚之选二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
宝岛眼镜参展策划精品文档23页
参展策划书目录一、展会详情 (3)（一）展会背景 (3)（二）本届展览资料 (3)（三）前年展会报告 (4)1、买家兴趣产品及入场观众行为分类 (5)2、参展商调查 (5)二、概况分析 (7)（一）公司简介 (7)（二）未来10年内的规划 (7)（三）新产品分析 (8)三、参展宗旨与目的 (9)四、参展目标设定 (10)五、市场调查 (10)六、参展人员 (11)（一）员工培训 (11)1、环境介绍 (11)2、工作介绍 (12)3、展前培训 (12)七、参展计划 (13)（一）展前 (13)1、市场调查 (13)2、制定宣传计划 (13)3、展位准备 (13)（二）展中 (14)1、信息采集 (14)2、产品促销活动 (14)3、现场活动安排 (15)4、展中问题执行及应急 (15)5、媒体报道 (15)（三）展后 (15)1、收展 (15)2、物品处理 (15)3、报酬分配及费用处理 (15)4、展会后的追踪与管理 (15)5、网站的后续报道 (16)6、总结 (16)（四）参展物料 (16)1、宣传资料 (16)2、洽谈资料 (17)3、销售工具 (17)八、参展预算 (17)九、效果预测 (20)十、注意事项 (20)十一、小组分工 (21)十二、展前进度表 (22)十三、附录一 (23)十四、附录二 (24)一、参展调查（一）展会背景中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。
1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。
由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。
到了2019年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。
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参展策划书目录一、展会详情 (3)（一）展会背景 (3)（二）本届展览资料 (3)（三）前年展会报告 (4)1、买家兴趣产品及入场观众行为分类 (5)2、参展商调查 (5)二、概况分析 (7)（一）公司简介 (7)（二）未来10年内的规划 (7)（三）新产品分析 (8)三、参展宗旨与目的 (9)四、参展目标设定 (10)五、市场调查 (10)六、参展人员 (11)（一）员工培训 (11)1、环境介绍 (11)2、工作介绍 (12)3、展前培训 (12)七、参展计划 (13)（一）展前 (13)1、市场调查 (13)2、制定宣传计划 (13)3、展位准备 (13)（二）展中 (14)1、信息采集 (14)2、产品促销活动 (14)3、现场活动安排 (15)4、展中问题执行及应急 (15)5、媒体报道 (15)（三）展后 (15)1、收展 (15)2、物品处理 (15)3、报酬分配及费用处理 (15)4、展会后的追踪与管理 (15)5、网站的后续报道 (16)6、总结 (16)（四）参展物料 (16)1、宣传资料 (16)2、洽谈资料 (17)3、销售工具 (17)八、参展预算 (17)九、效果预测 (20)十、注意事项 (20)十一、小组分工 (21)十二、展前进度表 (22)十三、附录一 (23)十四、附录二 (24)一、参展调查（一）展会背景中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。
1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。
由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。
到了1997年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。
而展览也定期每年九月在北京举行。
展会到2011年已经有二十四年历史，过去二十四年间，展会规模无论面积、参展商和参观人数都不断在扩大和增加，引证了展会在业内已建立了牢固的地位和影响力。
（二）本届展览资料（三）前年展会报告CIOF 2013;750 家参展商;219 家国际参展商（包括厂家及代理商）;252 个国际品牌 ;531 家中国参展商 ;616 个中国眼镜品牌 ;22 个参展国家及地区2、参展商调查二、概况分析（一）公司简介宝岛眼镜作为华人世界中眼镜界的翘楚，拥有30多年历史，目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。
其中，大陆已经突破1200家门店，并于2011年5月荣获中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局认定為驰名商标。
一直以来，宝岛眼镜秉持着"用专业的心，做专业的事"理念，不断引进国际级视光高科技产品，以及和国家级重点高校合作，进行专业人才培训，并积极参与国家质量部门检测，落实高质量的商品分析，真正创造企业、政府高校和视光产业，三方面纵横一体的领先企业。
（二）未来10年内的规划目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。
其中，大陆已突破1000家直营店。
09年已成为亚洲最大的眼镜连锁集团，基于此公司规划在2020年，成为世界排列前三的连锁集团，全球连锁7000家，中国内地6000家。
宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力，如今已是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。
（三）新产品分析1、产品介绍：GUCCI-GG3620型号GG3620/F/S镜片材料树脂镜片镜架材料PC（意大利）抗UV等级UV400（抗紫外线）ISO9001 2008管理体系制造符合欧盟CE及美国FDA标准产品特色集合现代、性感、冷艳于一身的GUCCI时装王国是世界名媛和追求奢华人士的首选。
镜臂双G金属标光洁惹眼，奢华气息不经意间从细节一一呈现。
根据人体工学设计的一体式鼻托，无压迫感让配戴更舒适。
镜腿关节处金属桩头完美银川于镜腿中。
GUCCI-GG3593型号GG3593/F/S镜片材料树脂镜片镜架材料合金抗UV等级UV400（抗紫外线）2、价格定位：起价在4980 CNY （依据代理商的购买情况适时打折）3、优势：镜片为环保型工程塑料，重量轻；冲击强度高、硬度高、折射指数高、机械性能良好；式新颖多样、时尚感和实用性强，能够满足不同的需求。
4、劣势：生产成本高，导致市场价格较高；5、机会：新颖的宣传噱头，在吸引顾客上抢先一步吸人眼球，从而可进一步宣传新产品；6、威胁：产品专利性不够强，技术易于在同行业间相互模仿。
三、参展宗旨与目的（一）主要推广本公司最新设计的三款太阳镜（二）增加宝岛眼镜在展会中的曝光率，为进一步开拓国际市场做准备（三）以中高端的市场定位吸引潜在客户（四）集中展示融入流行时尚元素的太阳镜特色产品，积极与国际时尚相接轨（五）收集竞争对手资料，及国际市场眼镜相关热销产品（六）发展亚洲市场、西欧市场、北美市场、印度市场、中东市场的分销商四、参展目标设定（一）提高宝岛眼镜的品牌知名度及与世界各地品牌交流（二）吸引至少2000名买主来摊位参观和询问（三）争取100位买主在展会或通过展会后追踪下单（四）提升销售业绩，创造约五十万美元的销售额（五）提高宝岛眼镜在国际市场的认知度五、市场调查（1）《第一财经日报》报道，目前，中国眼镜超过60%产品走向国外，并雄霸世界低端市场80%份额，但在世界眼镜市场上，没有强势品牌支撑的中国眼镜仍只是“打工仔”。
（2）国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。
可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为主流趋势之一。
消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。
六、参展人员：（一）员工培训1、环境介绍2、工作安排：安排场地（2名）：展位的布置；展台的搭建;展后的拆卸工作法律服务（1名）：设计到产品的产权及其它方面的问题;签约合同时所涉及的各项注意事项销售经理（1名）：负责贵宾接待;记者招待会;公关工作;展台管理工作；合同的签约销售人员（3名）：专业买家接待邀请；客户接待贸易洽谈；关注客户对我们产品的反馈、建议来访；客户的信息记录和管理信息部门人员（1名）：有关新产品的具体信息介绍；关注新产品、对手的信息；目标市场信息；收集与我们产品有关的上下游展品信息，了解竞争对手动态3、展前培训：（1）基本礼仪与着装要求（2）现场沟通技巧（3）展会现场特殊情况处（4）展出目的介绍：推广新产品，为公司做宣传，（5）展出情况介绍：熟悉展出背景、展品及服务范围（6）目标市场介绍：目标观众、销售规模、销售渠道、规章制度、特点、购买习惯、和销售价格等（7）展会现场的沟通技巧七、参展安排：（一）展前计划1、市场调研：据调查在国际的市场上，中国的眼镜还未有很知名的品牌。
即使中国眼镜产量占全球七成左右，然而真正占据市领导位置的品牌还是Ray-ban、Oakley等外国品牌，国内品牌鲜有出头的机会。
其次，中国眼镜市场有超过4000家眼镜生产企业，眼镜零售企业超过2万家，销量前10的品牌加在一起，也不过只能分到20%的市场份额，更多的是数不胜数的小眼镜品牌或杂牌。
同时，国际品牌也已通过不同方式进入中国市场，中国眼镜品牌正陷入一场混战。
最后，中国眼镜即使世界产量第一，然而多数以贴上国外品牌的方式进行销售，导致多个国家对我过征收反倾销税。
2、展台准备；参展主题确定“科技改变视界”；展位确定：1号展馆；结构设计和布置：新颖大气3、宣传计划（1）在展会开始之前，通过网络媒体发布新闻稿，宣布要参加中国国际眼镜业展览会，在此展会上会有新产品推出，为参展造势，例如在新浪网、搜狐、腾讯网等。
（2）发送邀请函：给国外要来参加中国国际眼镜业展览会的企业、潜在客户发送邀请函，邀请其参加。
（3）个人邀请函：邀请相熟的媒体参加展览会，为本展会做全程的报道，以及后期在报纸上的报道。
由销售人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前与邀请函寄给被邀请者，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（4）制作印有公司标志和名称的挂绳，于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
（二）展中计划1、信息采集（1）信息采集人员做3000份问卷调查（2）销售人员接待客户时，边与客户交谈，一边讲客户的信息记录在参展记录簿中（3）信息采集人员以经销商的身份到竞争对手的展位上询问信息，收取资料2、产品促销活动（1）促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）（2）当场签订的代理商，可以按条件获得相应赠品或者合作政策；3、现场活动及安排（1）安排两名模特负责走秀（2）在LED上播放公司微电影的宣传4、展中问题及执行与应急（1）如果有竞争对手假扮成客户如何应对？5、媒体报道（1）由媒体单位现场对公司董事长等高层进行采访；（2）公司网站进行同步报道；（3）行业杂志、报纸、网络等媒体报道；（4）网站各大论坛/BBS/博客的宣传；（5）其他活动策划（三）展后计划1、收展：由专们负责展位拆卸的工作人员进行2、物品处理：做好展位拆卸后的清洁工作；清点所带物品是否完整，有无丢失3、报酬分配及费用处理4、展会后的追踪与管理（1）展会结束后一周内，根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序，可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系，并向他们提供进一步的资料信息，或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通，让后进入正常的加盟资格审核、谈判的程序、直至签约的程序。
（2）对放弃加盟的观众，应表示致谢，并希望他们提供意见和建议。
如果可能，给这些观众寄送一份小小的礼品，让他（她）有一个意外惊喜，这样即便他（她）不会成为你的加盟商，也可能成为你的品牌的忠实顾客。
5、网站的后续报道在本公司官方网站陆续报道在展会期间的成果6、总结周后的达成目标与评估:（1）收到的名片与相关记录客户数；（2）成交额与成交笔数;(3)意向成交额；(4)实际成交额；(5)与新客户成交额；（6）展览期间成交额；（7）预计后续成交额；（8）带来多少销售线索。
展台工作人员工作技巧总结：（1）如何吸引买家参观；（2）如何吸引买家进入你的展位；（3）如何现场评估真假买家；（4）展中的沟通技巧；(5)商展的销售礼仪；（6）收集买家信息的技能。