门店促销费用考核管理办法
、营销费用控制及考核办法
八、2007年熟食制品营销费用分类及考核办法一、营销费用分类及责任费用类别费用名称对应部门费用含括内容责任人兑现方式备注房租办事处办事处、联络处房租办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处办事处、联络处固定电话费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》营销总部营销总部固定电话费营销总监按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处办事处每月招待费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》大区经理各大区经理每月招待费各大区经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》营销推广组推广小组每月招待费全国推广经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》定额出租费办事处办事处每月出租车费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处各办事处按人头每月交通补贴办事处经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部驻外大区经理每月交通补贴驻外大区经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》办事处各办事处人员手机通讯费办事处经理按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》驻外大区经理手机通讯费驻外大区经理按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部除营销总监以外其他人员手机费营销总监按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》办事处办事处日常办公用品购买办事处经理凭票报销营销总部营销总部日常办公用品的购买和申领营销总监凭票报销或填表申领水电气办事处办事处日常生活水电、暖气费办事处经理凭票报销办事处办事处人员外差交通、住宿费、外差伙食补助办事处经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》大区经理外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助大区经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》推广小组外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助全国推广经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》营销总监及其他人员外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助营销总监凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》邮电费营销总部全国各地文件邮寄费营销总监凭票报销检验检疫费营销总部各地质检部门抽查产品费用营销总监凭票报销会议费营销总部总部召集的各类会议费用营销总监申报计划，凭票报销二次配送费办事处哈尔滨、沈阳、广州三地二次配送费办事处经理凭票报销办事处办事处除以上规定费用以外的其他费用支出办事处经理申报计划，凭票报销营销总监差旅费以外其他无定额费用支出营销总监凭票报销营销总部除以上规定费用以外的其他费用支出营销总监申报计划，凭票报销客户年度返利办事处根据年度内办事处辖区内客户的实际销量进行返利费用办事处经理按照财务数据统计核销《2007年熟食制品经销商年度返利政策》办事处办事处临时促销、二次分销、样品、广告牌、门牌、三节促销客户返利以外费用办事处经理申报计划，凭票报销营销总部新品上市费、重点区域支持费、三节促销客户返利费、济南超市堆头费全国推广经理申报计划，凭票报销广告设计及制作营销总部产品海报、包装及其他平面设计和制作费营销总监申报计划，凭票报销机动推广费营销总部除以上各项营销推广费用以外的其他支出营销总监申报计划，凭票报销办事处办事处人员按出勤考核的基本工资支出办事处经理按照人员编制，每月发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部营销总部及驻外大区经理按出勤考核的基本工资支出营销总监按照人员编制，每月发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》生活补贴办事处办事处主管及以下人员按实际出勤天数所享受的生活补贴办事处经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》佣金提成营销总部按品项销量及提取比率提取总额的80%，根据各区业绩进行二次分配营销总监季度考核，年终找平《2007年熟食制品销售佣金提成及分配办法》销售基金营销总部按各品项销量及提取比率所提取总额的5%，奖励特殊贡献人员营销总监申报方案，造表发放《2007年熟食销售绩效考核及奖励办法》工资奖金基本工资机动杂费营销总部市场推广费区域促销费营销总部变动支出办公费差旅费营销总部定额支出办公固话费定额招待费市内交通补贴定额手机费二、费用控制及奖惩考核1、费用审批控制项目分类申报及审批办法第一类办事处每月28号前报下个月计划,由营销中心经理助理审批广告牌、门牌、店招、条幅等的制作办事处申报后由营销总监审批海报、展架、画布等广宣品的领用办事处申报后由全国推广经理审批第三类办事处与推广小组共同形成方案，报营销总监审批产生费用1000（含）元以下的办事处经理审批产生费用1000-2000（含）元的办事处报大区经理审批，无大区经理的报全国推广经理审批产生费用2000-5000（含）元的办事处申报后由全国推广经理审批产生费用5000以上的办事处申报后由营销总监审批300（含）元以下的办事处经理审批300--500（含）元的办事处报大区经理审批，无大区经理的报全国推广经理审批500元以上的办事处报营销总监审批涉及金额1000（含）元以下的报全国推广经理审批后报相关部门审批涉及金额1000元以上的报营销总监审批报相关部门审批第七类办事处报大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批办事处业务人员出差办事处经理审批办事处经理出差大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批‘推广组成员出差全国推广经理审批大区经理、全国推广经理出差营销总监审批区域内冲击办事处经理审批跨区域冲击涉及金额10000（含）元以下的办事处报全国推广经理审批跨区域冲击涉及金额10000元以上的办事处经理报营销总监审批800(含)元以下的办事处经理审批800--1500(含)元的大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批‘1500元以上的营销总监审批800(含)元以下的营销中心经理助理审批800元以上的营销总监审批临时性样品申请行政及日常办公用品第二类广宣品的制作和领用第四类区域性临时促销三节、重点区域、新品上市时的促销推广费用第九类市场冲击处理的审批第十类项目内容第六类产品投诉赔偿备注：每周五报下周出差计划第八类增设/取消客户第五类出差计划办事处非常规性发生的机动杂费的审批营销中心非常规性发生的机动杂费的审批2、费用审批控制程序申报人办事处经理大区经理全国推广经理营销总监总经理总裁营销服务求：要求审批签字人在审批后48小时内将文件传回营销服务组备案，并进行费用统计。
管理制度销售费用管理制度
管理制度销售费用管理制度一、总则为规范销售费用管理，提高企业效益，加强成本控制和费用管控，特制定本制度。
二、费用申请与审批1.销售费用包括业务推广费、营销费用、市场活动费等，销售人员需按照公司要求申请费用预算，并填写相关申请表格。
2.费用申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给部门经理审批。
3.部门经理需对费用申请进行审批，确保费用合理、符合公司政策，审批意见需记录在申请表格中。
4.审批通过后，销售人员可按照申请的费用预算进行使用。
三、费用使用管理1.销售人员在使用费用时，需按照费用申请中的用途和金额进行支出，并保留相关凭证和发票。
2.销售人员需及时将发生的费用予以登记，包括费用项目、金额、日期等信息，并进行费用报销申请。
3.费用报销申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给财务部门进行审核。
4.财务部门对费用报销申请进行审核，确保费用使用符合公司政策和相关规定，审核意见需记录在报销申请表格中。
5.审核通过后，财务部门需及时将费用予以报销，并将相关凭证归档。
四、费用核算与分析1.财务部门需按照公司的会计制度和财务要求，对销售费用进行核算，并进行月度、季度和年度的费用分析。
2.费用核算应包括费用总额、各项费用明细以及费用的占比等信息，并可根据需要进行区域、业务线等维度的费用分析。
3.费用分析结果应及时向公司管理层汇报，为决策提供参考依据，并根据分析结果提出合理的费用控制和优化建议。
五、违规处理1.对于未经审批擅自使用或超出预算的费用，公司将按照相关规定进行追究责任，并要求销售人员进行相应的赔偿或处罚。
2.对于虚报费用、骗取报销等违规行为，公司将严肃处理，包括纪律处分、经济处罚甚至法律追究。
六、附则本制度由公司管理部门负责解释，并根据实际情况进行修订和补充。
(国美-门店-经营001)门店促销费管理制度V1.0
(国美—门店—经营001）门店促销费管理制度V1。
0 国美，门店,经营001 《门店促销费管理制度》2006-7—20门店促销费管理制度V1。
0版本号：V1.0 附件数：5 密级：机密撰写人:于世杰审核人：牟贵先李霞审批人：黄光裕 1.目的:根据公司经营商品的性价比和在市场上获得综合利润率特下发促销费，以加强对包销定制商品的销售，确保包销定制商品的主推优势;对部分机型下达促销费,充分调动一线销售人员工作积极性，以点带面，实现销售业绩提升；为公司争取更大的利润，强化我方销售主导地位,有效提升公司经营质量.2.范围：2.1适用范围：国美电器有限公司各门店2。
2发布范围：国美电器总部战略合作中心、采销中心、门店管理中心、财务中心、各分部、各门店;3。
名词解释：促销费:公司为加大对产品的促销力度,在主推产品、包销定制及其他导向型产品额外增加促销费用,给予营业人员做为奖励。
4。
职责：利用主推商品促销费激励一线员工销售积极性，加强主推产品销售力度，带动公司经营质量的提升。
5.管理制度5.1促销费下达的要求：5.1。
1利润要求:采用分段式设立的原则，根据不同的综合利润结合商品的单品值制定不同的促销费下达标准。
各品类下达促销费的商品综合毛利不能低于该品类的平均综合毛利。
5。
1。
2型号数量要求:根据目前各品类经营特点，对各品类下发促销费的型号数量上限做如下规定:第1页共5页内部资料严禁外传违者必究国美，门店，经营001 《门店促销费管理制度》2006—7—20 品类 AV 白电空调数码电脑小家电手机厨卫音响合计数量8 8 8 6 6 8 6 5 5 60 （个）5。
2促销费下达的范围:5.2。
1全国协议品牌，如诺基亚等品牌。
5。
2。
2全国包销、定制、专供、首销、主推商品及地方包销、专供、首销机型.5。
2。
3各品类的高利润机型,高利润的包销尾货机型。
5.3促销费下发标准：5。
3。
1根据目前各品类经营特点，对各品类下发促销费的型号数量由总部门店管理中心根据各品类具体情况制定。
促销费用管理办法(4.15)
伊利集团酸奶事业部促销费用管理办法文件编号：YLSN / SM / XS / 21版号：[A/0]编制：销售部、整合行销部、财务部审批：胡格吉呼、陈建刚、陈瑛审批：张玉军批准：李勇日期：2017年1月1日目录前言 (4)1.目的 (4)2.适用范围 (4)3.职责 (4)一、促销费用核定、申请及变更 (5)1.大包（陈列人员）费用核定 (5)2.大包月度费用申请及变更 (6)3.其他促销费用申请及变更 (7)4.其他促销申请及变更的要求 (8)二、促销费用执行情况的检核 (12)1.促销费用检查分类及检查方式 (12)2.促销费用检查的要求 (12)3.促销费用检查数据的使用 (13)三、促销费用结案管理 (14)1.促销费用结案附件汇总表 (14)2.经销商市场结案流程 (17)3.直营系统/门店结案流程 (17)4.促销费用结案要求 (18)5.促销费用结案权限 (20)四、经销商市场外包人员管理 (22)1.终端人员分类 (22)2.人员外包费用出处及申请 (22)3.关于报送及归档问题 (23)4.其他注意事项 (23)5.申请、结案、打款流程 (23)五、促销费用的核对、管控 (24)1.月度促销费用汇总核对 (24)2.询证函对账 (25)3.经销商费用率管控 (25)六、促销费用考核管理 (25)1.考核项目列表 (25)七、附则与附件 (27)前言1.目的1.1明确促销活动方案的审批、执行；1.2 规范费用使用流程，提高结案速度；1.3 加强终端执行检核，关注费用投入效果评估，提高费用使用效率。
2.适用范围销售部、整合行销部及大区营销费用的申请、检核、结案等相关行为。
3.职责3.1销售部、整合行销部及各大区的职责3.1.1在促销活动执行之前负责促销申请的提报。
3.1.2 提案部门负责促销活动申请的审核、流转及备案追踪；3.1.3提案部门负责对促销活动进行跟踪、执行过程的监督，大区负责考核销售量（额）的达成，并对异常状况的活动予以警示、辅导（销售额为剔税金额）；3.1.4大区负责促销费用结案的提报、审核、审批（包含销售部、整合行销部承担费用的结案），销售部、整合行销部负责费用使用的监管；3.1.5销售部费用含重客、渠道；整合行销部费用含产品促销、常规费用（陈列导购）、品牌推广费用；3.1.6大区负责协助财务与经销商核对结案款。
促销费用管理制度
促销费用管理制度为了规范和管理促销费用的使用，提高促销费用的利用效率和节约成本，制定本制度。
第二章促销费用的范围和金额1. 促销费用范围包括但不限于广告费、促销员工资、礼品费、促销活动费用等。
2. 促销费用的使用金额应符合公司的预算安排，严格按照预算执行。
第三章促销费用的管理流程1. 提报申请促销部门在做好相关考察和前期准备工作后，需要提前向财务部门提报促销费用预算申请，认真填写申请表格并提交相关证明材料。
2. 审批流程财务部门接到促销费用预算申请后，将进行审批流程，对申请的合理性和合规性进行审核。
审批通过后，将相关凭证反馈至促销部门。
3. 资金划拨财务部门审批通过后，将根据预算划拨相应的促销费用资金至促销部门指定的账户。
4. 结算报销促销部门在使用促销费用后，需及时向财务部门提供相关的费用使用明细和凭证，以方便进行结算和报销。
第四章促销费用的使用管理1. 合理规划促销部门需对促销费用进行合理规划，确保费用使用的最大效益。
不得擅自调整费用使用计划，确保资金的合理利用。
2. 严格控制促销部门需对促销费用的使用进行严格控制，确保费用不被挪作他用，严禁以公款私用。
3. 精打细算在促销活动中，要精打细算，提高费用利用效率，杜绝铺张浪费。
第五章促销费用的监督和考核1. 财务部门对促销费用的使用情况进行监督和审计，确保费用使用的合规性和合理性。
2. 促销部门对相关参与人员的工作绩效进行考核，将费用使用情况作为考核的一个重要指标。
第六章违规处理对于违反促销费用管理制度的行为，财务部门将进行相应的处理，包括但不限于责令退还费用、扣发工资、取消相关资格等。
第七章其他1. 对促销费用管理制度的解释权和修改权归财务部门所有。
2. 本制度自颁布之日起生效。
以上就是促销费用管理制度的相关内容，制定和执行本制度旨在规范和管理公司的促销费用使用，提高费用利用效率和节约成本，希望广大员工严格执行本制度，共同维护公司的利益。
促销费用管理制度
促销费用管理制度一、前言随着市场竞争的日益激烈，促销策略已经成为企业推动销售增长的重要手段之一。
然而，在执行促销活动时，企业需要合理控制促销费用，确保其能够达到最大化的效益。
为了更好地管理和监控促销费用的支出，我们制定了一套促销费用管理制度，旨在规范促销活动的开展，并提高企业的竞争力和效益。
二、费用预算和申请1. 定期制定促销费用预算为确保促销活动的有效开展，企业应定期制定促销费用预算。
预算制定应综合考虑市场需求、产品定位、销售目标等因素，合理确定促销费用的总额和分配比例。
2. 促销费用申请流程所有对于促销费用的支出都需提前提交申请，并经过相关部门审批，具体申请流程如下：a. 促销人员填写详细的促销费用预算申请表，包括促销活动的内容、预计的费用支出、销售预期等信息。
b. 申请表提交给所属部门主管审核，审核主管需审查申请表中的费用项是否符合预算要求，是否合理。
c. 审核主管审批通过后，将申请表提交给财务部门，由财务部门核对费用预算是否充足，并进行相应的财务处理。
d. 申请表最终由总经理或相关负责人审批，审批通过后方可执行。
三、费用支出管理1. 管理费用支出的权限企业应设定不同层级的权限，明确不同岗位在促销费用支出管理中的职责和权限，确保费用支出符合预算和合规要求。
具体权限划分如下：a. 促销人员：负责发起促销费用支出申请，并按照预算和申请内容执行费用支出。
b. 部门主管：审批并监督管理所属部门的促销费用支出。
c. 财务部门：管理和核准相关促销费用的支付，并进行财务审计和核对。
d. 总经理或相关负责人：最终审批费用支出，并负责对整体费用管理进行监督。
2. 费用报销和结算促销人员在执行完促销活动后，需按照相关规定进行费用报销和结算。
具体步骤如下：a. 促销人员填写详细的费用报销申请表，包括支出明细、相关凭证等。
b. 申请表提交给所属部门主管审核，审核主管需核对支出的凭证和实际支出金额是否一致。
c. 审核主管审批通过后，将申请表提交给财务部门进行核款。
促销费用财务制度范本
促销费用财务制度范本一、总则第一条为规范促销费用的财务管理和使用，确保促销活动的有效性和合规性，根据《企业财务通则》和《企业内部控制基本规范》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有促销活动的费用预算、审批、报销、核算、审计等环节。
第三条促销费用财务管理应遵循合法性、合理性、效益性、规范性原则。
二、预算与审批第四条促销活动的费用预算应根据促销计划、预期效果和财务状况等因素合理编制，确保费用使用的效益。
第五条促销费用预算由市场营销部门负责编制，提交给财务部门进行审核。
财务部门应在5个工作日内完成审核，并提出审核意见。
第六条促销费用的审批权限分为四级：总经理、财务总监、市场营销总监、财务部经理。
不同级别的审批权限对应不同的促销费用额度。
第七条促销费用审批流程如下：1. 市场营销部门将促销活动方案和费用预算提交给财务部门；2. 财务部门进行预算审核，并提出审核意见；3. 市场营销部门根据审核意见调整费用预算，并将修改后的预算提交给审批人；4. 审批人根据促销活动的重要性和费用预算的合理性进行审批；5. 审批通过后，市场营销部门方可进行促销活动。
三、费用报销与核算第八条促销费用报销应提供真实、完整的报销凭证，包括发票、合同、支付凭证等。
第九条促销费用报销流程如下：1. 市场营销部门将促销费用报销单和报销凭证提交给财务部门；2. 财务部门对报销单和报销凭证进行审核，确保费用的合法性和合理性；3. 审核通过后，财务部门对促销费用进行核算，确保费用的准确性和及时性；4. 核算完成后，财务部门将报销款项支付给市场营销部门。
第十条财务部门应按月对促销费用进行汇总和分析，向公司领导提供促销费用使用情况报告。
四、审计与监督第十一条财务部门应定期对促销费用进行内部审计，确保费用使用的合规性和效益。
第十二条审计部门应对促销费用的预算、报销、核算等环节进行不定期的审计，发现问题及时整改。
第十三条公司应建立健全促销费用管理的监督机制，对违规使用促销费用的人员进行严肃处理。
促销导购部门考核实施细则
促销导购部门考核实施细则1促销部绩效考核细则细则名称促销部绩效考核细则编号版本第1条适用范围企业促销部部门考核工作均参照本细则办理。
第2条考核指标设计及评分标准根据促销部的考核指标体系，考核小组制定评分标准，并向相关部门进行指导、解释。
1.定量指标设计及评分定量指标的评分依据是促销工作相关的数据统计，由财务部和促销部提供。
具体评分方案如下。
（1）促销计划完成率（占比：15%）评分标准：促销计划完成100%得15分；促销计划率VIO0%,每低％,减分;促销计划完成率V%,该项得分为0。
（2）销售额（占比：15%）评分标准：销售额≥万，得15分；每低万，减分；销售额低于万，该项得分为0。
（3）因促销活动销售额增长率（占比：10%）评分标准：增长率≥%,得10分；每低％,减分；增长率低于％,该项得分为Oc（4）促销投入产出比（占比：10%）评分标准：促销投入产出比≥%,得5分；每低％,减分；促销投入产出比低于%,该项得分为0。
（5）宣传品制作完成率（占比：10%）评分标准：完成率≥%,得10分；每低％,减分；完成率低于％,该项得分为Oc（6）促销人员到位率（占比：5%）评分标准：促销人员到位率≥%,得5分；每低％,减分；促销人员到位率低于％,该项得分为0。
(7)产品市场占有率(占比：5%)产品市场占有率≥%,得5分；每低％,减分；占有率低于％,该项得分为0。
2.定性指标设计及评分(1)品牌推广度品牌推广度得分由促销部在对促销前后客户对企业品牌、产品的识别、认知情况进行调查后所得。
调查方式包括现场问卷填写、电话访问、电子邮件等。
问卷满分100分，基准分数为90分，问卷的平均得分为85分，则该项考核得分为O(2)客户满意度客户促销满意度调查由促销部抽样进行问卷调查，调查方式包括现场问卷填写、电话访问、电子邮件、邮寄问卷等。
客户根据实际情况，按照《客户满意度调查问卷》的内容，进行逐项评分。
问卷满分100分，基准满意度分数为90分,若问卷的平均得分75分，则该项考核得分为—O(3)协作部门满意度和领导满意度协作部门满意度和领导满意度评分由协作部门负责人和相关领导负责。
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一、目的和意义
为了规范门店促销费用的使用，强化低成本营销模式，特制定本办法。
二、适用范围
公司所属直营门店。
三、含义
1、促销费用包括宣传费用、赠品费用、卖场布置费用。
2、门店当月促销费用（上限）＝门店当月的销售额任务×核定的促销费用率
四、规则
1、按照区域门店竞争状况的充分程度确定门店的促销费用标准，促销费用由门店经
2、困难门店促销费用由营运副总确定；
新开门店：
1、新开门店促销费用头两个月按30‰考核，第三个月按15‰考核，第四个月按10‰考核，第五个月恢复正常考核；
2、新开门店促销费用超出1%的部分20％处罚到店经理，20％处罚区域总经理；
3、新开促销费用经营运副总审核后，可按用多少赚多少的原则追加当月销售额任务，不另处罚到个人。
成熟门店：
1、门店超支的促销费用按用多少赚多少的原则追加当月销售额任务，且超出4‰的部分，按超支金额的20%处罚门店经理。
2、门店当月追加的销售额任务＝门店当月超支的促销费用/门店当月的实际毛利率
3、门店经理当月超支后的罚款＝【门店当月实际的促销费用－门店当月的销售额任务×（6‰＋4‰）】×20％
4、区域总经理所支配的1‰的促销费用可在区域内集中使用，超支部分全额处罚，营运副总所支配的1‰的促销费用可在公司内集中使用。
5、卖场布置的1‰部分属于门店专项费用，须专款专用，单独报账，若门店将卖场布置费用挪为它用，一经发现则处该店经理200元/次的罚款，同时处该区域总经理50元/次的罚款。
门店卖场布置费用可以按月使用，也可以按季度使用，但上一季度的卖场布置费用不能累计到下一个季度使用。
6、宣传费用、赠品费用可以用作卖场布置费用，但卖场布置费用不能用作宣传费用、赠品费用。
7、司庆或店庆当月的促销费用可在上述基础上增加2‰，司庆由区域总经理支配，店庆由门店经理支配。
司庆与店庆同月，亦只能增加促销费用2‰，此情况按司庆对待，由区域总经理支配。
8、门店与区域总经理当月的促销费用当月考核，节余部分不能累计到下月。
9、门店当月促销费用月底前必须按要求报账。