第二十讲 定位你的贴吧[高级]
定位每一章一句话概括
定位每一章一句话概括【《定位》笔记】0-4章定位理论是什么《定位：争夺用户心智的战争》（Position:The Battle for Your Mind）来自于艾·里斯和杰克·特劳特，本书提出的定位理论被称为有史以来对美国营销影响最大的观念，被众多商业人士所推崇。
我根据自己的理解梳理了本书的核心观点，作为本书的读书笔记，便于日后查看，也为大家提供一种阅读思路的参考。
本书作者的编写以章为单位，共22章。
通读之后，根据基础理论>>>策略方案>>>应用案例的思路，我将这本书的22章分成了6个模块，分别是：01-04章：定位理论的基础理论05-08章：定位理论在竞争的市场环境中的应用09-13章：名字在定位策略中的重要作用14-17章：不同类别对象的定位方式18-20章：定位理论在社会生活中的综合应用21-22章：定位素养0-4章作为本书的最开端，通过逐层深入的方式为读者介绍了定位理论产生的市场背景以及定位的本质和执行策略。
关键词：心智拿到这本书，封面上除了巨大的标题和推荐文案，另外一行明显的文字就是本书的副标题：“争夺用户心智的战争”，在这里很容易找到其中的关键词：心智。
在阅读的过程中，这个词也高频的出现在书中的各章节，可以说“心智”就是定位理论的核心。
如果说定位理论作为市场化商业竞争中重要的营销战略，那么“心智”就是这场竞争中的“商家必争之地”。
在心理学定义上，心智指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而实现动因的一种能力总和。
乔治·博瑞（C. George Boeree）博士的对于心智提出了更详细的定义，主要包括以下三个方面的能力：1）获得知识（感受、观察、理解）；2）应用知识（判断、选择、记忆）；3）抽象推理（想象、假设、推理）。
因为从事设计工作，我第一次了解的“心智”这个词是在诺曼的设计心理学著作中，在交互设计工具书《About Face》中，也提到：产品的表现模型需要匹配用户的心智模型。
你的位置。
你的位置。
你的位置。
何谓明智?知人者明，自知者智。
正如真理和谬误只是一步之遥一样，天才和垃圾也是一步之遥。
每个人，在有了知识和技能储备以后，下一步就是找到自己的“位置”，找对了位置就是天才，找不对地方就只能如同垃圾。
聂卫平下棋很厉害，但比长跑可能不如我们;刘翔跑得很快，下棋水平可能比我们差远了;姚明别看打篮球是好手，比赛写稿子，很可能跟我们差一大截....但他们三个人，都是世界冠军，是因为他们找到了自己的位置，然后在这位置上付出了自己的不懈努力。
有时候需要狠狠摔一跤，你才能知道你的位置。
有一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。
佛塔里的生活实在是幸福极了，它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受到丰富的供品。
它甚至还享有别人所无法想象的特权：那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼;人们不敢正视的佛像，它可以自由浏览....每当善男信女们烧香叩头的时候，老鼠看着那令人陶醉的烟气慢慢升起，心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了!”有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一掌就将老鼠按住。
“你不能吃我!你应该向我跪拜!我代表着佛!”这位高贵的俘虏抗议道。
“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你!”野猫讥讽道。
然后，它开始享受这顿美餐。
人生最大的不幸，就是不认识自己。
如果你拥有财富，别人只是崇拜财富，不是你;如果你拥有权呼，别人只是崇拜权力，不是你;如果你拥有美貌，别人只是崇拜颜值，不是你。
当财富、权力、美貌过了质保期，你就会被抛弃……别人崇拜的只是自己心中的需求，不是你。
每个人是不同的，他所处的位置，决定了他的见识。
不要埋怨别人无知，不要指望别人和你站在同样的高度。
与其把自己的意见强加于人，不如用一种亲近平和的心态，去看看他的世界，也许你会有意想不到的收获。
《解释自我定位》课件
如何进行自我定位
1
目标设定与规划
2
设定明确的目标并制定详细的计划，以
实现自己的理想和抱负。
3
自我认知
深入思考自己的兴趣、价值观和能力， 了解自己的优点和不足。
评估与反馈
定期评估自己的进展并寻求他人的反馈， 以不断改进和成长。
自我定位的影响因素
个人因素
个人性格、能力、价值观等会影响我们对自己的认 知和定位。
环境因素
家庭、社会、文化等环境会对我们的自我定位在择业、晋升和职业发展方面起着重要作 用。
在人际关系中的应用
在沟通、决策和影响力方面，自我定位能够帮助我 们更好地与他人建立关系。
自我定位的常见误区
1 盲目跟随
盲目追随潮流和他人的定位，失去自己的独立性。
2 模仿他人
只模仿他人的成功模式，而不考虑自己的特长和优势。
3 自我放弃
对自己的能力和潜力缺乏自信，放弃追求更好的定位。
如何避免误区
1 坚持独立思考
不盲目追随别人，坚持独立思考，找到适合自己的方向。
2 培养自己的特长
发掘和培养自己的特长，成为在某个领域中独一无二的人。
3 不断学习和提升
通过学习和提升自己的能力，不断适应变化的环境和需求。
总结
自我定位的重要性
自我定位能帮助我们更好地认识自己，并取得成 功。
自我定位的影响因素和应用
个人因素和环境因素会影响我们自我定位的方向 和决策。
如何进行自我定位
深入思考、目标设定和评估与反馈是进行自我定 位的关键步骤。
如何避免自我定位的误区
《解释自我定位》PPT课 件
《定位》读书分享PPT课件
不同的定位方法
比附/关联定位 重新定位竞争对手 非可乐定位 法 功能定位 服务定位。。。
定位的方法只是手段 不是你要学习的根本
不要本末倒置 正是因为是手段，是工具 才会有改变，才会有创新
9
做广告好比捕鱼，捕鱼的手段有很多，钓鱼、电鱼、 网鱼、炸鱼、浑水摸鱼等等等等，谁也不会为了捕一吨 的鱼而跑去浑水摸鱼。
5
如何看待本书中 大量的举例和案例
仁者见仁智者见智 相同的案例，不同的人，会从不同角 度去解析，不要信一弃它。
公说公有理 婆说婆有理 每个成功案例好像总是和某些人的想 法不谋而合，而每个失败的案例好像 总是因为违背了某些人的主张。 分析、辨别出根本原因和次要原因。
身临其境 故地重游 尽量去了解案例实施的背景，把自己 放进当时的环境再去审视眼前的案例。 我亲眼见过10几个人对VOLVO别针广 告解释的千奇百怪。
20
在租赁业，安飞士只是第二，那为 什么还要选择我们？
我们更努力 （如果你不是最强大的，你只能如此。）
我们不会为您提供脏的烟灰缸，也不 能提供半空的油箱和破旧的抹布，还有 没有洗的车、廉价的轮胎，以及需要自 己调整的座位和冷暖设备。
很显然，我们正在努力做的事只是 想越做越好，让你一开始就能拥有崭新 的汽车，满意的微笑。还有，让你在阿 尔及利亚也能享用到美味的腌熏牛肉。 为什么？ 我们没法给你更多的承诺， 只能请你下一次与我们一道同行。
烟灰缸，加满的油箱，还有面带微笑
的安飞士服务小姐等待你的光临。
第二名正在崛起。
22
你是否正在努力地攀登高峰？与安 飞士携手吧！
当你还没有达到顶峰，就再接再
厉，工作时间长一点，考虑问题多
一点，吃东西也要快一点。
你正在做的事情也是安飞士正在
定位决定你的地位
定位决定你的地位做任何一件事，如果一个人缺乏定位，他就不可能产生结果，因为当你定位之后，你才有机会定心、定型、订计划、订目标，才可以创造结果。
如果定位不好，一切都是空谈。
定位找到，早10年得到你早10年成功，早20年得到，你早20年成功。
因此，在你定位之前，一个很关键的问题就是：人生最大的赌注就是选择。
你首先的定位就是你要跟谁在一起，你身边6个朋友的平均收入就是你自己的收入。
所以你要仔细选择好跟谁在一起，只有选对了朋友，才会去做正确的事情，把对的时间花在对的人身上，才有机会产生对的结果。
如果朋友是错的，给你的资讯是错的，你把时间花在错得人身上，去做错得事情，你怎么能产生对的结果？你选择最重要的是你身边的人，就是朋友，这6个人将会陪伴你一辈子，他们会影响你的生活、经济、思维和未来，资讯的不对等造就了贫富的差距，你身边的人将会给你所有的思想信念和行为。
因此，首先你要做一个非常重要的决定就是，你到底要跟谁，跟什么样的人在一起？这是最重要的，这是一个很关键的选择和定位。
l 任何一个环境都能让你学到很多东西，锻炼出财商、情商、人际商，进入不会成功，投入才会成功。
一个生意永远记得：永远和自己比，向别人学。
今天让我明白，成功不是靠自己，成功靠你所在的氛围，靠环境。
选择靠自己，成功靠环境。
系统的力量让你梦想成真。
没有系统，生意不能成为事业。
因此，我们要瞬间定终身，用一生的长度去看待这个事情。
不能用几个月来看待，因为，成功是要靠时间来沉淀，成功是要靠经验，而经验的累积需要时间。
经验是最好的老师，而这些经验需要时间的来沉淀和锻炼才能达到结果。
因此，没有这个定位，你就没这个结果。
l 今天，在各行各业，你累积的是时间、经验、人脉、品牌，你才有机会累积财富，你没有可能从头再来的。
当然我们不怕从头再来，我们只怕没有未来。
而你的未来，全靠你在这个行业中的品牌和资源。
品牌包括你的人格，而资源就是你的人脉，我们都会说人脉就是钱脉，可是你如何来经营你的人脉？是不是要把你的情商提高一些。
定位的6种方法
定位的6种方法侯惪夫原创 | 2007-02-17 11:25 | 投票标签：定位营销品牌定位的6种方法（侯惪夫编译）说明：本文编译自美国营销战略与咨询大师阿尔·里斯之女劳拉·里斯的文章《定位还活得很好》(Positioning is alive and well)。
一般把定位方法分为三种：抢先占位、关联定位和给竞争对手重新定位。
本文提出了六种方法，其中不免分类重叠之处，但读者能从中得到更直接和明确的启发，对拓宽人们对定位的认识有一定帮助作用。
今天亚马逊网站上最畅销的广告书是阿尔·里斯和杰克·特劳特在1980年写的《定位：头脑争夺战》。
定位已可谓无人不晓。
如今没有哪家公司在推出一个新品牌之前不搞份定位声明的。
然而，当你仔细研究这些定位声明，你会发现许多营销人士已经偏离轨道太远了。
他们一般是从公司的观点出发。
比如，“我们把我们的品牌定位为该品类的第一。
”像这样的定位声明错在哪里了？全错! 它把潜在消费者置于定位法则之外了。
定位要求从潜在消费者的观念出发。
如果你这样为你的产品定位，你的选择是有限的。
下面是6种可能的方法：1.寻找空当价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当，也最容易去填补。
哈根达斯引进了一条最昂贵的冰淇淋生产线，让其品牌建立起了“高价”冰淇淋的定位，从而使哈根达斯几十年来获得了持久的营销成功。
同样，喜力在啤酒业，伦布兰特在牙膏业，依云在矿泉水业，奥维尔·雷登巴切在爆米花行业，劳力士在手表业，梅塞德斯-奔驰在汽车业，都是以填补高价位空当而成功的。
低价位是消费者大脑里的另一个空当。
比如沃尔玛和西南航空等品牌正在低端做得热火朝天。
2. 创建新的产品类别有时在消费者大脑里没有明显的空当，那你不得不自己创建一个。
这就是定位法则中讲的：“如果你不是第一，就创建一个你能成为第一的新品类。
”（详细请读《重新认识“定位””》一书第9章：分化原理》）比如，佳得乐是第一个运动饮料，能量棒(PowerBar)是第一个补充能量的巧克力条，红牛从中得到启发，它是第一个补充能量的饮料。
不懂定位 就不要到处忽悠人
不懂定位就不要到处忽悠人最近写了一篇有关定位的文章《定位，并不是万能药》，在网上引起了很多人的讨论。
有人觉得的确是不应该一开始就谈定位，是应该先做好销售然后在是定位，也有人说定位是需要一开始就考虑清楚的，需要一开始就设计好的，否则后面的传播就受影响。
谈论这个问题，我觉得是这样的，不同的行业和不同的时间段都有着不同的特质，另外，有关“定位”的理解也是一个问题。
定位理论分为定位和品牌定位这两部分，定位其实大多数人都在操作，而品牌定位可就是需要特殊的时候才能够进行操作，那样才能达到效果最大化。
一，你要的是什么“定位”？经常会有一些朋友加我，问呆子说我要做一个淘宝店铺，你给我设计设计定位；或者路边一个做照相馆的哥们找上来，说呆子你给我做做这个照相馆的定位、、、好了，我们需要思考的是：在他们眼里，定位是什么？是不是有了一个定位，就啥问题都解决掉了？我觉得是这样的，在他们的眼里，“定位”就是一句话，就像王老吉的“怕上火，喝王老吉”这样的，估计这些朋友也是被一些营销大师给蛊惑了，说有了类似于“怕上火，喝王老吉”这样的定位，就会让用户给记得住，就更容易销售和传播。
很多人，其实是在不负责任的忽悠。
为什么说不负责任呢？是因为他们说某某某的成功，只是将后面的辉煌给无限的夸大，而从开始的过程他们是绝对不会说的。
就像谈定位一样，人人都在说王老吉的那句广告词，谁有认真的说过成美为了这句广告词做了多少的市场调查？谁又说了加多宝为了这一句做了多少年的市场铺垫市场试错？但是现在，那些找上门来的淘宝店主和经营照相馆的哥们，他们要的，就仅仅是这样的一句话。
这样的，被他们认为是“定位“。
说句心里话，他们什么市场调查和分析都没有做，用得着这些词语句子吗？就像一个人连基本的扎马步都不会，你让他去学九阴真经，他不但学不会，反而还会内力不受控制全身爆裂七窍流血。
所以，我认为，在这个时间段里面，那些做淘宝店的开照相馆的，最应该做好的是用户分析产品分析市场调查，扎扎实实的做好基本功，多花点心思去和客户聊聊，看看客户需要什么，怎样让客户觉得简单快捷，花钱花得值得，而不是成天去想一些空洞的词语和句子。
定位决定地位
人生在于定位，定位决定地位定位：决定自己的位置，决定自己的轨道，就是做一个决定。
定心、定性、定形、定型定心：内心想法的确定，“我一定要”—帮各位梳理内心的诉求定形：想法决定活法，观念决定行为。
有什么样的思想，就会有什么样的决定，有什么样的决定就有什么样的行为。
定型：当你持续你的行动，坚持你的信念的时候，你的习惯便养成了。
最终是你的人格、性格的成型。
你的生命轨迹有你的性格决定，你生命的品质也有你的品格决定。
位：你的位子坐对了没有？你的位子决定你的高度，你的位子决定你的速度，你的平台决定你的价值。
你能走多远，看你跟谁同行！你的圈子决定了你的命运，要改变命运，你就要学会做选择。
你的财富水平及你生活的质量是跟你的朋友圈子，交往圈子决定的。
如果你的命不好，找一群命好的人交朋友，你的命自然就好了！位：一个人立起来了。
古人云三十而立，今人二十已立。
社会发展太快了，很多人不到二十就已经独当一面，小有成就了。
那何为立？独立！思想的独立，能力的独立，人格的独立，经济的独立。
那么，一个“不立”的人和做到“立”的人有什么不一样呢？首先是价值观的稳定，立意味着面对问题不妥协，面挫折不气馁。
不依、不等、不靠。
人有两种：太阳型的人和月亮型的人。
太阳型的人自己有能量，燃烧自我，温暖他人。
月亮型的人靠别人的光芒来发光发亮，有光彩却无热度。
当光环不再是，就没有了力量，当没有别人的激励时就没有了能量。
所以，我们要完成从月亮型到太阳型的转变，通过一份具有挑战性的工作来历练自己，成长自己，磨练自己。
融入：打破芥蒂，打破有色眼镜，突破固有的信念层面。
为何要融入，因为我们是一个团队，为何要融入，因为彼此的需要，我们要融入，因为我们需要更强大！有两个层面的融入：表层的融入，工作我也配合，早会我也参加，同事我也帮助，但是没有出自真心。
为什么？因为我们没有放下！因为我们心里装不下他人！所以，你所做的一切都不是出自真心。
本质的融入：心里有他人，梦设身处地为他人着想。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定位你的贴吧 引导与推广
想在贴吧举办活动？想了解如何争取到贴吧官方资源来做活动？
请到【吧盟】吧： /f?kw=%B0%C9%C3%CB 搞外交活动的时候，发外交贴总是被系统抽掉链接地址甚至被无辜封号？ 也许你该去申请个外交ID？——请到【外交ID申请】吧： /f?kw=%CD%E2%BD%BBid%C9%EA%C7%EB 为了让更多贴吧得到展示的机可以在“我要上首页”吧发贴申请，将本吧的精彩内容展示在首页图片聚焦、精彩推荐 等推广位上，以提高本吧知名度，也为广大吧友推荐更优秀的资源。 【我要上首页】吧： /f?kw=%CE%D2%D2%AA%C9%CF%CA%D7%D2%B3 这些贴吧可以帮助各位吧主推广自己的吧 ，更多请参见贴吧管理中心和贴吧活动与交流。
定位你的贴吧 社区氛围营造
话题营造 根据自身吧内情况、分类，适当发布一些大家都关注并感兴趣的话题，让大家参与讨论，在 讨论过程中引导大家多发言，通过交流让更多吧友相互认识，这是氛围的开始。
治理水帖 当吧内发展到一定会员数之后，各类水帖就会不断涌现，这个时期就要辛苦吧务们及时删除， 保证自己吧内的话题纯净，给新来的吧友一个好印象。严禁大量广告贴充斥版面内
第二十讲 定位你的贴吧
定位你的贴吧 找定位
不知道自己吧的定位？感觉每天处理吧务很 繁琐？感觉没时间去思考自己吧的发展？感觉 每天都是一个样子，没有发展？
我们一步一步帮大家梳理一下
定位你的贴吧
找准定位
对于自己的贴吧定位要有所了解，要明确自己的发展方向，自 己的贴吧还需要些什么？ 方向明确，找准定位，你将带领你的吧想着成功大步迈进！ 每个吧，都不会自己就增长起来。会员也不是每天都在不断增长， 现在的神级大吧，也是慢慢一步一步成长起来的。
定位你的贴吧
引导与推广
邀请你身边与这个吧有这共同点的朋友多多加入到这个吧，这个就需要吧主与吧 务共同努力去外边组织拉人进入。当然，贴吧内也有许多地方可以帮到你：
可以去可以去与本吧主题有关的各贴吧进行友情拜访，让更多贴吧网友认识熟 知你的贴吧。 同时在贴吧中吧主们需要时常关注：贴吧吧、吧主专区吧 、贴吧意见反馈吧等 官方贴吧。定位你的贴吧 社区氛围营造
在前期会员数较少的时期，氛围营造与话题引导是前期必须要进行的工作 氛围营造：良好的氛围可以让会员更好的在这个吧内进行活动，面对前期会员数 较少时期，一个轻松愉快的氛围，会让更多人留下来。 这种氛围会持续下去，最终形成自己吧内独有的文化。 当然，如何营造 这就要靠各位吧主的引导啦。
组织线上线下活动： 多组织线上线下活动，让更多吧友相互交流，随着交流的深入，盘活吧内发贴量与回贴量。 依据情况给予吧友奖励，奖惩分明，公告吧内吧友，展现吧主个人风采。
不要害怕自己的吧现在很弱小，任何事情都是自己一步一步走出来的，吧内的人 气积累是一个循序渐进的过程，只要努力建设，尽心维护，一切都会好起来。
定位你的贴吧 贴吧主题定位
水吧、XX类（例如娱乐话题、专业性话题等），很多吧主希望有了人气再定主 题，个人觉得反而难转局势，大家都随意惯了，再让人按着规矩来，除去贴吧转 型的阵痛外，还容易使贴吧分裂，产生嫌隙； 多问自己为什么，怎么做? 了解自己吧的分类，会员数是多少？每天发贴量是多少？每天新增会员数是多 少？等等这些最基本的数据。 这些数据可以有效的帮助你了解目前自己吧的现状，根据不同情况制定相应措 施，以后我们会详细讲解。