创业融资融资谈判的谈话技巧
创业成功的10个谈话技巧
创业成功的10个谈话技巧创业成功的关键之一是有效的沟通和谈话技巧。
在与合作伙伴、投资者、员工和客户进行交流时，能够清晰地表达思想和目标，建立积极的工作关系至关重要。
在本文中，我们将探讨创业成功的10个谈话技巧。
1. 坦诚地沟通: 创业是一个人际关系密切的过程。
要建立真诚和持久的关系，关键就是坦诚地与他人进行沟通。
不要隐藏信息或回避问题，而是要坦率地表达自己的意见和看法。
2. 善于倾听: 在与别人进行谈话时，不要只顾着说自己的话，还要善于倾听对方的意见和建议。
倾听可以帮助你更好地了解别人的需求和期望，并找到共同的解决方案。
3. 提问的艺术: 创业者要善于问问题。
提问是发现问题、探索新思路和解决困难的关键。
通过提问，可以激发员工的潜力，并帮助他们更好地发挥自己的才能。
4. 关注非语言沟通: 有时候，沟通不仅仅是言语的交流，还包括肢体语言和面部表情。
创业者需要关注和读懂对方的非语言信号，以更好地理解他们的意图和情感。
5. 简洁明了地传达信息: 在谈话中，要尽量避免使用复杂的专业术语和长篇大论。
相反，要用简洁明了的语言传达自己的信息，以保持对方的注意力和理解力。
6. 建立共同利益: 在与他人进行谈话时，要找到共同的利益点。
争论和冲突往往是因为双方没有共同的目标或利益。
通过找到共同点，可以建立更好的工作关系和合作。
7. 积极反馈: 创业者需要学会给予积极反馈。
当员工做出出色的工作时，要及时给予赞扬和鼓励，以激发他们的潜力。
同时，也要勇敢地提出改进建议，帮助团队不断提高。
8. 谈判技巧: 创业者需要掌握一定的谈判技巧。
谈判是一种艺术，通过合理的说服和妥协，可以达成双方都满意的结果。
要善于分析和权衡不同的选项和利益，以达到最佳的谈判结果。
9. 成为有效的演讲者: 创业者需要成为一个有效的演讲者。
在公司内外的演讲中，要能够以清晰、有说服力的方式表达自己的观点和目标。
通过演讲，可以激发团队的热情和动力。
10. 建立信任和亲近感: 最后，创业者要建立信任和亲近感。
融资谈判方案
融资谈判方案引言对于初创企业而言，融资是发展至关重要的一步。
与潜在投资者进行谈判是融资的必经之路。
本文将介绍一些融资谈判的方案，帮助初创企业能够更好地与投资者沟通并达成协议。
谈判前准备在准备和投资者进行谈判之前，初创企业需要做好以下几点准备工作：确定谈判目标谈判目标包括筹集多少资金、资金用途、投资者需要得到什么回报等，企业需要在谈判前明确这些目标，以便更好地达成协议。
收集资料企业需要准备一份详细的商业计划书，以便给投资者查阅。
同时，企业需要收集有关市场、竞争对手、销售、预测等方面的信息，并准备好一些案例研究，以便在谈判中使用。
计算估值企业需要在谈判前计算好自己的估值，以便和投资者协商融资额度和股权分配等问题。
谈判过程第一阶段：确定共识在谈判的第一阶段，企业需要和投资者一起确定一些基本的共识，包括企业的发展方向和投资者的期望回报等。
第二阶段：确定融资方式在企业和投资者之间达成共识之后，需要确定融资的方式。
常见的融资方式有股权融资和债权融资，企业需要选择合适的方式，并与投资者协商融资额度和股权分配等问题。
第三阶段：协商融资条款在确定了融资的方式之后，企业和投资者需要协商融资条款。
融资条款是指融资合同中规定的各种条款和条件，包括投资者的权益、回报率、股权转让等。
企业需要注意，条款中的各种约束条件对企业的影响很大，需要认真分析和评估。
第四阶段：合同签订在谈判过程中，企业需要和投资者对合同条款进行多次讨论和修正。
待双方所有条款已经确认之后，才可以签订正式的融资合同。
合同签订之后，企业需要向投资者提供相关的资料和文件，并按照合同规定及时提供回复。
结语融资谈判是初创企业发展的关键步骤，需要企业做好充分的准备。
本文介绍了融资谈判的四个阶段，给初创企业提供了一些有益的参考。
同时，企业也需要注意，融资谈判不仅仅是谈判本身，还包括在谈判之后对投资者的跟进和管理。
只有做好融资谈判后的管理才能够确保融资的成功。
创业者的融资谈判实战技巧
创业者的融资谈判实战技巧在创业的道路上，融资谈判是创业者无法回避的一个重要环节。
成功的融资谈判能为创业者提供资金支持和战略合作伙伴，进而推动企业的快速发展。
然而，融资谈判并非易事，需要创业者具备一定的实战技巧。
本文将为创业者分享几个融资谈判的实战技巧，帮助他们在谈判中获得更好的结果。
技巧一：制定明确的目标和策略在进入融资谈判之前，创业者首先需要制定明确的目标和策略。
目标应该包括资金需求、估值范围、所需支持等。
策略则需要考虑如何准确表达企业的价值，如何与投资方进行有效的沟通等。
明确的目标和策略能够帮助创业者在谈判中更加自信和理性地与投资方交流，增加成功的可能性。
技巧二：展现优势与独特性在融资谈判中，创业者需要突出自己企业的优势与独特性。
他们应该清楚自己企业所处的市场定位、产品或服务的独特卖点，以及已经取得的成绩和前景。
通过展示企业的竞争优势和市场前景，能够使投资方对企业更加感兴趣，并增加谈判的主动权。
技巧三：了解投资方需求在融资谈判中，创业者需要了解投资方的需求。
他们应该积极主动询问投资方对项目的期望和要求，理解投资方的风险偏好和投资策略。
了解投资方的需求有助于创业者与投资方找到共同点，并在谈判中寻求双赢的解决方案。
技巧四：灵活运用谈判策略在融资谈判中，创业者需要掌握一些灵活的谈判策略。
例如，可以采用分段式谈判，按照不同议题进行逐步谈判，以降低谈判的风险和复杂度。
此外，创业者还可以采用时间压力战略，即设定一个合理的时间限制，以促使双方在较短时间内做出决策。
灵活运用谈判策略能够帮助创业者在谈判中更好地掌控局面和利益。
技巧五：着重关注合同细节融资谈判的最终目标是达成投资协议，因此，创业者在谈判过程中应格外关注合同细节。
他们需要仔细审查合同中的条款和条件，确保自己的权益不会受到损害。
此外，创业者还需要与法务专业人士合作，为自己提供法律咨询和支持，并确保合同的合法性和有效性。
总结：融资谈判对于创业者来说是一项艰巨的任务，但通过合适的实战技巧，创业者可以提高谈判的成功率和效果。
创业融资VC最忽悠人的10句话
VC最忽悠人的10句话创业者在向VC获取融资时，会面临VC的各种拷问，而交谈的过程中VC是会忽悠人的，那么他们最常用的几句话是什么呢？将在以下内容中为你解答。
1、保持联系。
这句忽悠用语的频率是最高的，一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者，几乎可以成为他们的口头禅了。
在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌VC团团围住，VC 逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划，3分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手：“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时之后，你们兴高采烈地迈出VC大门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：“保持联系!”这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触VC的创业者通常会非常兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系，其实这纯粹就是一句礼节用语，跟“再见”一个意思。
如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣，他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表，尽快安排下一次会面，要是跟VC演示完之后，他们说：“张总，我们基金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次，您看时间方便吗?”再VC送创业者离开时，一定不会说“保持联系”的。
跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们研究一下再跟你联系。
”“稍后给你电话。
”通常情况下，潜台词是：“有多远走多远，以后别再来烦我了!”2、我还有个会。
VC做得最多的一件事就是开会了，他们的日程通常被各种会议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。
还是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情澎湃地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色呆滞了，2个资深的VC打断你的话，说：“抱歉啊，张总，我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。
”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。
和投资人谈判技巧
和投资人谈判技巧投资人谈判是在投资领域中非常重要的一环，有效的谈判技巧能够帮助创业者获得更好的投资条件和提升自己在谈判中的议价能力。
下面是一些在与投资人谈判时可以使用的技巧：1.充分准备：在与投资人谈判之前，创业者应该充分准备相关的信息，包括自己的商业计划、市场分析、竞争情况等。
准备工作越充分，创业者在谈判中的主动权就越大。
2.确定个人目标：在谈判之前，创业者应该明确自己的目标和底线。
了解自己希望从投资中获得的具体条件，同时也要清楚自己所能接受的最低条件，以便在谈判中有依据进行讨价还价。
3.寻找共赢：在与投资人谈判时，创业者需要表现出寻求双方利益的意愿。
谈判应该是一种合作的过程，而不是对抗。
创业者可以通过提供共赢的解决方案，使投资人对投资更有兴趣。
4.理性分析：在谈判中要保持冷静和理性，不要被对方的情绪所左右。
创业者应该通过分析和评估投资人的要求和条件，来制定自己的回应方案。
将情绪从谈判中剔除，有助于更好地把握住自己的主动权。
5.追求长期关系：创业者应该在谈判中表现出自己是一个可靠的合作伙伴。
不仅要关注短期的利益，还要考虑长远的发展。
在与投资人谈判时，创业者可以强调自己的价值观、团队的优秀性以及未来的发展潜力，以增加对方的信任和兴趣。
6.灵活变通：在与投资人谈判时，创业者需要有所妥协和让步。
能够适时地调整自己的立场，有助于维持良好的谈判氛围。
但是创业者也不应过于妥协，要在保护自身利益的同时，获取尽可能好的投资条件。
7.保持沟通：在谈判过程中，创业者需要与投资人保持良好的沟通。
及时回复对方的问题和要求，主动提供相关信息，确保对方了解自己的情况。
通过积极沟通可以增加对方的信任度，提高谈判的效果。
8.克服困难：在与投资人谈判中，可能会遇到一些困难和挑战。
创业者要有足够的耐心和毅力，能够克服困难，坚持自己的目标。
在困难面前不要轻易放弃，而是要寻求解决问题的办法。
总之，与投资人谈判是一项需要技巧和智慧的工作。
成功劝说投资者的融资谈判话术
成功劝说投资者的融资谈判话术在创业旅程中，融资谈判是非常重要的一环。
对于初创企业来说，获得投资可以为其提供发展所需的资金和资源，推动企业取得成功。
然而，成功说服投资者并达成融资协议并不容易。
融资谈判需要有一定的技巧和话术来吸引投资者的注意力，并让他们相信你的项目是值得投资的。
在本文中，我们将讨论一些成功劝说投资者的融资谈判话术。
首先，了解你的目标投资者是非常重要的。
在融资谈判前，收集关于投资者的信息是必要的。
了解他们的投资偏好、关注的领域以及他们已经投资过的公司可以帮助你更好地定制你的谈判策略。
在与投资者交流时，你可以引用他们关注的行业数据和案例，以增强你的说服力。
其次，建立信任是成功劝说的关键。
在与投资者的初次接触中，主要目标是让他们对你和你的团队有信心。
通过展示你的专业知识和经验，以及你的团队的能力，你可以建立起投资者对你的信任。
在谈判过程中，要确保提供准确和可靠的信息，并展示出你们团队的责任感和承诺。
第三，突出你的价值和竞争优势。
投资者希望知道他们将获得什么样的回报和利益。
在谈判中，要强调你的项目对市场的独特性和价值，以及你的竞争优势。
通过清晰地说明你的产品或服务如何满足消费者需求，你可以使投资者相信你的项目有潜力成为成功的商业模式。
第四，展示合作的潜力。
投资者不仅仅是为了获得回报，他们也希望与有潜力的创业者合作，共同实现成功。
在谈判中，展示你愿意与投资者合作，接受他们的建议和指导，以及能够与他们共同成长的意愿。
通过建立共同利益和目标，你可以增加投资者对你的认同感。
第五，展示风险管理能力。
投资是有风险的，投资者希望找到可以有效管理风险的创业者。
在谈判中，要清楚地介绍你对风险的认识和管理策略。
展示你对市场变化和竞争的敏感性，并提供解决方案来应对潜在的风险。
这将增加投资者对你项目的信心，并减少他们的担忧。
第六，创造紧迫感。
投资者通常不会无限期地等待，因此，在谈判中要建立一种紧迫感。
可以通过突出市场的机遇窗口和竞争压力，以及展示项目的快速增长潜力来创造紧迫感。
融资话术
NO.1 面谈初审先生您好！欢迎光临昶富贷！您请坐！（好，谢谢）请问先生您贵姓喔？（免贵，姓李）李先生好！这是我的名片（递名片）。
请问您来我们昶富贷是想要投资还是需要融资呢？（融资）好的，您之前在银行贷过款吗？（贷过/没贷过）现在银行贷款挺难的，我们昶富贷融资门槛比银行低很多，我们会竭诚为您提供满意的服务！（谢谢）李先生，您目前从事哪个行业喔？（餐饮）我听说餐饮行业这几年市场很景气啊！您从事这个行业也挺久了吧？（刚开始/2年了）像您这样做餐饮行业这么久了，年薪应该也有十几二十万吧？（没，小生意，一年下来也就十万吧）哦，那您一定在河源这边买房了哈？（是啊，买了一套房）还在银行按揭中吗？（没有，已经还清房贷了）对了，您说您需要一笔资金，请问您需要多少呢？（20万左右吧）是用于资金周转还是其他用途呢？（资金周转）好的！如果您有房产或者车子，我们推荐你做抵押贷款，这样额度会比较高一点，并且我们这边可以为您提供1到36个月的贷款期限，年化利率也低至10%-18%，还款方式可以采用等额本息或者一次性还本付息。
（可以，我想选择1年期，一次性还本付息方式）行！请问您带了身份证吗？我们需要拿您的身份证去复印。
还有，我们可能需要您先签一份《征信查询授权书》，到时候我们会去人民银行帮您验证信用状态。
（可以）谢谢李先生，待我们这边核实了您相关信息之后，下午会给你一个电话回复，如果通过了，可能需要您提供一些贷款所需资料，我们先给您一份贷款所需资料清单（拿给客户，并对材料进行解释），您可以先带回家去，您提供的资料越多，您能获得的额度相应就越高！（行，那下午联系）NO.2 搜集资料（打电话给客户）喂，您好！请问是李先生吗？（是的）我是昶富贷客户经理小陈，经过我们昶富贷对您资料的核实，你的个人征信状况良好，您符合我们公司贷款资质，您看您下午有空过来一趟我们公司吗？您带上贷款所需资料清单上要求提供的资料原件过来，我们这边会帮您复印，等证件资料都备齐之后，我们会尽快提交给风控部门进行简单的审核，审核通过后我们将以最快的速度将您的借款标的放到昶富贷平台上去！NO.3 风控审核一、申请人基本信息核对1.您好，请问您是X小姐/先生吗？2.我是昶富贷审核专员，能耽误您一两分钟时间跟您核对一下信息吧？3.请问您身份证号码后四位数是多少呢？4.请问您现住址是XXX吗？（是某花园隔壁吧）5.听说您从事XX行业？请问您工作单位是……？6.您好，请问您户籍上的地址是什么？7.您好，请问您公司地址是什么呢？8.您好，请问您公司电话是多少呢?9.您好，请问您是X小姐/先生吗？10.您好，请问您的月收入是？11.您好，请问您家庭电话？二、申请人其他联系人信息核对1.我是昶富贷审核专员，能耽误您一两分钟时间跟您核对一下信息吗？2. 请问您身份证号码后四位数是多少呢？3.您好，您和您先生/夫人贷了一笔X元，请问您做什么用途呢？4.您好，请问您知道你配偶的身份证号码吗?5.您好，请问您工作单位是……？6.您好，听说您从事XX行业？7.您好，您的生日是X月X日吗？8. 您好，您的先生/夫人生日是X月X日吗？9.您好，请问您知道您的先生/夫人月收入是？。
如何与投资者进行有效的沟通和融资
如何与投资者进行有效的沟通和融资在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想实现快速发展和长期稳定，融资是必不可少的一环。
然而，与投资者进行有效的沟通和融资并非易事，需要企业具备一定的技巧和实力。
本文将向读者介绍如何与投资者进行有效的沟通和融资。
一、建立互信关系要与投资者进行有效的沟通和融资，首先需要建立起双方之间的互信关系。
这一点非常重要，因为只有建立了互信关系，投资者才会对企业和团队有信心，才愿意进行进一步的合作。
在建立互信关系的过程中，企业可以通过以下几个方面来实现：1. 提供真实准确的信息：企业需要向投资者提供真实准确的信息，不隐瞒任何负面情况，以建立透明、诚信的形象。
2. 强调企业价值观：企业应该强调自己的核心价值观，让投资者了解企业的使命和长远愿景，从而增加对企业的信任感。
3. 建立良好的口碑：企业需要通过优质产品、服务和客户口碑来积累良好的企业声誉，投资者会更愿意信任有良好声誉的企业。
二、明确目标和需求在与投资者进行沟通和融资前，企业需要明确自己的目标和需求，即明确资金用途和融资规模。
只有明确了目标和需求，才能有针对性地与投资者进行沟通和协商，增加成功的可能性。
在明确目标和需求的基础上，企业可以采取以下几种方式与投资者进行有效的沟通和融资：1. 撰写高质量的商业计划书：商业计划书是与投资者进行沟通和融资的重要工具，它需要全面、具体地介绍企业的发展计划、市场前景、竞争优势等内容，使投资者对企业的前景产生信心。
2. 策划专业的路演活动：路演是企业向投资者展示的机会，企业需要策划专业的路演活动，展示自己的实力和潜力，吸引投资者的关注。
3. 利用网络平台：企业可以在各类投资者交流平台上发布项目信息，与对投资者进行在线交流，让更多的投资者了解企业并与之合作。
三、优化沟通方式与投资者进行有效的沟通和融资，并不仅仅是文字和语言的交流，还涉及到如何传递信息和影响投资者的心理感受。
因此，企业需要优化沟通方式，以提高沟通的效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
融资谈判的谈话技巧
双方会晤要持续数小时，在未结束之前，你应该放松且十分
健谈，同时要正确理解双方关系，时刻注意哪些事情可以说，哪
些问题不能讲。
巨型计划在会晤期间，人应把话题集中于计划书，注意避开某些话题。
例如，全盘托出你将来可望实施的宏大计划，那时，你公司
将拥有13个子公司，分布于47个国家，销售额达1000万元。
这
对于风险投资者分析你的计划书毫不相干，而且，有时这类宏大
的计划可能引开对方的思路，甚至对方会因此怀疑你是一个幻想家。
即使在会晤期间确实又产生一些想法，诸如在现有产品上附
加一个铃或笛，或想吃掉一个公司等与计划书无关的问题，在会
晤期也不宜提出。
否则可能转移对方读计划书的目标，减少获取
投资的机会。
如果在会晤期间你又提出新的计划，对方可能以为
你不会爬，就想跑，导致对你公司的丧失信心。
赚钱在对计划书
进行深层次讨论之后，风险投资者喜欢提出如下这类问题，形式
通常与下述类似。
风险投资者：透过与你详细讨论计划书，我觉得为实现目标
你必须做出非凡努力，每天要超负荷工作，这实际上意味着一种
牺牲，且这种牺牲可能要持续4-5年的时间，我真不敢相信世界
上还有像您这么刻苦努力的人。
企业家回答一(错误回答)：我始
终希望有自己的公司，我最不愿意在他人领导下工作，现在总算
如愿以偿了。
以前，我会不得不向那些白痴报告工作，正是由于还有很多
官僚，才使得我没有表现自己的机会。
我的老板不理解我，我要
自己成为老板，这样我不必听命于任何人。
企业家回答之一(正确回答)：我梦以求拥有自己的公司，但
这只是完整计划之一部分，我的真正目标是赚很多钱，我看这是
我的唯一机遇，我们只要把我的点子和你的投资结合在一起，一
定可以获胜，这也是我们共同的黄金一样的机遇。
正如你看到的，这两种回答确有本质区别。
第一位企业家似乎认为通过拥有自己
的公司，他将可以万事不求人，而自行其是。
事实远非如此。
身
为一个企业家，当其无法如期兑现自己的承诺时，他必须听命于
投资者、银行家和其他债权人;如果无法缴纳税款，他要听命于国
家税务局;这一切都远远超出了企业家原来的想象。
我认识一个最后终于拥有自己公司的朋友，当其出任董事长
之后我问他感想如何?他回答说：我是做梦都在想，真是一言难尽。
事实上，作为一个拥有自己公司的企业家，绝不是只意味着乘豪
华汽车兜风途中做决策，而是要做大量的艰苦工作，要在夹缝中
求生存，要走一条艰难漫长之路，遇有失误，必须及时补救，否
则将一失足成千古恨。
第二个企业家所言恰到好处，他集中说明赚钱正是风险投资
者所关心的。
要知道，风险投资者对你的心理状态和你的社会独
立欲望是不感兴趣的，他无意解决你的个人问题，而只有兴趣赚钱。
忠诚正直是企业家最重要的品格，忠诚正直也是最难考核评
价的项目。
大多数风险投资者已经认识到有两种典型不忠诚。
第一，双面人，他们告诉你，通过欺骗他人可以赚好多钱;
同时，不会告诉你他将如何与你共享这一切。
他所描述自己
欺骗政府的骗术，介绍如何通过协议截取供应商的收益，如何通
过贷与制度套取信用，总之，他们认为只要能赚钱什么事情都可
以做。
而后，他还会介绍自己的投资而与你分道扬镳。
事实上，
识别这种不忠诚者并不困难，即使在会晤期末识破，在检查其个
人基本条件时，通常他也会露出自己的狐狸尾巴。
第二种不忠诚，按学名称推定谎言，通俗地说，即所谓说白谎。
例如：我们的董事会将不会同意那个计划书就属于推定谎言，因为，董事会通常要追随管理者的意愿，这句话中隐含着一个真
实的回答：我不喜欢那个计划书。
这种谎言是隐身于董事会身后
的管理者的常用方式。
这样也便于给出否定答案。
另一种推定谎
言是风险投资者使用的。
他可以委婉地说：你要求投资形式恰好
与我们的投资形式不符。
风险投资者这种回答的本意是，这个投
资项目他不喜欢。
他是在采用这种自然方法放弃你的计划书，而
不愿直接拒绝。
我曾多次使用这种推定谎言进行协商或拒绝计划书。
在业务上，这种隐含的谎言是可以接受的。
推定谎言不会有
相同的问答方式，其不公难于找到恰当的说法，也难于理解。
例如，你在直接提问时，其推定谎言似乎并未回答问题，而会令人
难以理解。
再者，当某人力求避开某一话题或问题时，其行为也
类似一个双面人，类似于一个没有履行诺言的两面派的企业家。
这种行为习惯也可能为自己的忠诚蒙上某些阴影。
换句话说，对
风险投资者可以扯些白谎，但不宜过大，否则交危及你事业的成败。
风险投资者与你首次接触即想考核你的忠诚程度，如果你对
他扯谎又被其抓住，那么，你只能与你寻求的投资道别了。
一定
要牢记一个事实，即风险投资者绝不会支持不忠诚之人。
若干不
该做的事由于风险投资者要与企业家们终日相处并与他们讨论其
公司的计划，因而，必须逐渐形成某些职业习惯性偏爱和怪癖。
以下简介一二。
不要避开提问，不要含糊地回答问题风险投
资者没有时间忍受躲躲闪闪的回答问题，这样将迫使其不得不反
复提问。
如果你含糊回答问题，则当你问到对方是否同意投资时，他也会以其人之道还治其人之身。
回答问题越直接越简短越好，
对直接提问要直接回答。
若听不清对方提问，要问清对方本意后再直接回答，多数风
险投资者几乎是以提问为职业，是这个领域的专家，如果他们发
现我在与其兜圈子，则我愿与你打赌，赌你一定无法从对方获取
投资。
融资涉及的法律问题主要有以下八个方面：
第一，融资人的法律主体地位。
根据法律规定，作为企业的
承包人只有承包经营的权利，无权处理企业投融资之类的重大事项。
既然该企业是县办的，很有可能是国有企业，国有企业是否
需要融资是由企业或者企业的股东决定的，也就是由当地的国有资产管理部门决定的。
第二，投资人的法律主体地位。
根据法律的规定，代表处不得进行任何与经营有关的商业活动。
因此，代表处无权签订任何关于投融资方面的合同。
另外，我国法律规定，某些矿产资源的开发是禁止外商投资的。
同时需要指出的是，这些外商投资公司或者代表处，在没有经过详细的调查、核实投资项目和融资人的资质情况下，轻易同意签署所谓的合资、合作协议，并要求融资人交纳保证金或者其他名目繁多的费用，融资人应当慎重考察核实融资人的情况，以防上当受骗。