案例10汇源果汁的产品定位教学文案
汇源果汁定位_市场细分
年龄家庭婚姻
20以下
未婚 （与父 母共同 生活） 未婚 （不与 父母共 同生活 饮食规律，有 父母照顾，父 母监督下喝果 汁，消费量较 大
20—30
已经独立， 较为经地 饮用果汁
30—40
40 — 50
50岁 以上
自己管理 自己的饮 食，规律 性较差， 饮用果汁 较多
自己管理自 规律性较 己的饮食， 好，果汁 规律性较差，消费量一 饮用果汁较 般 多
几种饮料的口味，功能、营养，时尚分析图示
几种饮料的价值（口味，功能、营养，时尚 的总和）与价格分析图示
谢 谢 观 赏
时髦型 现代的生活方 式，经常外出 就餐和消费各 类饮品，消费 能力较为稳定
高雅型 生活崇尚健康 有品位，饮食 规律，对饮品 的要求较高， 消费量较大， 消费能力稳定
收入高 生活传统朴实， 生活习惯规律， 注重生活品质， 经济能力高， 但十分注意节 制消费
生活方式现代 时尚，以外出 就餐为主，追 求新鲜时髦的 果汁饮品，消 费能力强，且 愿意追求消费
20以 下
20—30
30—40
40—50
50岁以上
已婚 无子 女
饮食上 也崇尚 时尚， 饮用果 汁较多
日常饮用量 很小，在逢 年过节时消 费量会有所 增长
日常饮用量 日常饮用 很小，在逢 量非常小 年过节时消 费量会有所 增长
已婚 有未 成年 子女
已婚 子女 成年
果汁消 果汁消费量 日常饮用量 日常饮用 较小 量非常小 费量一 一般 般
日常饮用量 日常饮用 较小 量很小， 年节消费 量会大
收入和生活方式细分市场
朴素型
收入 低 生活方式较为 传统朴素，饮 食方面大多都 是自制食品， 饮品使用的很 少，消费上注 重节俭
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
汇源果汁案例分析【范本模板】
《市场营销》汇源果汁案例分析任课教师：谢导副教授第三小组杨庶学号200415047庄贝妮学号200415105蒋吉学号200415158詹文学学号200415080严俨学号200415022刘伟学号2004150512005年1月22日90年代初碳酸饮料正风靡时，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
当时国内的果汁企业普遍规模小、缺乏品牌意识,汇源凭借其专业化的“大品牌"战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在行业中脱颖而出，很快就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
但是汇源集团的领先地位从1999年开始遭到了动摇，他在与后来者的竞争中显得力不从心，无论是统一、康师傅、可口可乐还是健力宝、娃哈哈，都在果汁领域与汇源展开了激烈的竞争，汇源集团的领跑时代结束了。
是什么造成了汇源集团的失利？鲜橙多、酷儿等品牌又是依据什么竞争策略赢得成功？首先，我们归纳一下汇源集团在90年代初成功的原因:★创新:选择果汁行业，是汇源集团的明智之举，100%纯果汁的“健康”概念在90年代初令人耳目一新，具有新产品效应，虽价格昂贵却也不乏市场,人们乐意在较高的价位上尝试该健康产品。
★专业化:汇源集团一直致力于走专业化路线,其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等。
汇源是国内产品线最长，产品品种最多的果汁企业，目前已有单品200种,是任何其他果汁企业都不能企及的.汇源集团的专业化路线另其在产品竞争时代大放异彩。
★品牌效应:在国内果汁行业，汇源集团最早使用品牌策略,“喝汇源果汁，走健康之路”的广告词家喻户晓。
自1997年开始,汇源连续7年在中国中央电视台开展大规模广告宣传,并获得中央电视台果汁饮料广告“标王”称号。
其次，让我们看看汇源的这些成功之处到了90年代末是否依然有效。
案例10汇源果汁的市场定位
案例10汇源果汁的市场定位案例10 汇源果汁的市场定位1. 引言本文档旨在对汇源果汁的市场定位进行分析和说明。
汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，拥有多年的市场经验和广泛的产品线。
本文将通过分析汇源果汁的目标市场、品牌定位以及市场策略，来深入了解汇源果汁在市场上的定位。
2. 目标市场汇源果汁的目标市场主要是面向中国消费者。
中国拥有庞大的人口基数和不断增长的经济实力，消费者对高品质、健康和天然食品的需求正不断增加。
汇源果汁以提供新鲜、营养且美味的果汁产品而广为人知，在中国市场中享有良好的声誉。
3. 品牌定位汇源果汁在市场中的品牌定位是高品质、天然和健康。
品牌始终坚持使用优质的水果原料，并采用先进的生产工艺，保持果汁的新鲜和营养。
汇源果汁严格遵守食品安全标准，从选择原料到生产流程都严格把控，确保产品的品质和安全。
品牌还注重传播健康生活理念，强调饮用果汁对身体的益处，赢得了消费者的认同和信任。
4. 市场策略为了增加市场份额和提高品牌知名度，汇源果汁实施了多个市场策略：4.1. 广告宣传汇源果汁通过广告宣传提高品牌知名度和产品认知度。
广告宣传既强调产品的高品质、原料的选择，也强调产品对身体健康的好处。
广告涵盖电视、网络、报纸等多种媒体渠道，广泛地传播品牌形象和产品信息。
4.2. 渠道拓展汇源果汁通过与各大超市、便利店和网上购物平台合作，将产品直接销售给消费者。
通过建立广泛的销售渠道，汇源果汁能够更好地满足消费者的购买需求，并增强产品的可获得性。
4.3. 新产品开发汇源果汁不断进行新产品的开发和创新，以满足消费者对不同口味和营养需求的多样化需求。
通过推出新产品，汇源果汁能够保持消费者的兴趣，并扩大市场份额。
4.4. 品牌合作汇源果汁与其他知名品牌进行合作，推出联合品牌产品。
通过与其他品牌的合作，汇源果汁能够扩大产品在不同细分市场中的覆盖范围，并借助合作品牌的知名度和影响力提升产品的销售。
5. 结论通过以上市场定位分析和市场策略说明，可以看出汇源果汁在中国市场的定位是高品质、天然和健康。
案例10某果汁品牌的产品定位
案例10某果汁品牌的产品定位案例10：某果汁品牌的产品定位背景介绍这份文档旨在对某果汁品牌的产品定位进行分析和规划，以帮助品牌更好地了解自身优势和市场需求，从而制定有效的市场策略。
市场调研在进行产品定位之前，我们首先进行了市场调研，以了解当前果汁市场的趋势和竞争情况。
调研结果显示，果汁市场日益增长，消费者对健康、天然、无添加的产品需求不断增加。
然而，市场上的果汁品牌种类众多，竞争激烈。
定位目标基于市场调研结果，我们提出了以下定位目标：1. 健康：强调产品的天然成分和营养价值，满足消费者对健康生活的追求。
2. 品质：确保产品的高品质，通过严格的选材和生产工艺，提供口感良好的果汁产品。
3. 创新：不断推陈出新，开发适应市场需求的新口味和新配方，引领市场潮流。
4. 个性化：针对不同的消费群体，提供独特的产品定制方案，满足他们的个性化需求。
目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者和注重健康的人群。
年轻消费者追求个性化和多样化的产品，同时也对健康有较强的关注。
注重健康的人群则更注重产品的营养价值和健康保障。
竞争优势为了在竞争激烈的果汁市场中占据一席之地，我们需要明确自己的竞争优势：1. 原材料优质：选用天然、优质的水果作为原材料，保证产品的口感和营养价值。
2. 自有品牌优势：拥有自有的品牌，能够自主控制产品质量和形象。
3. 生产工艺独特：独特的生产工艺，保留水果的自然风味和营养成分。
4. 创新研发能力：拥有强大的研发团队，可以不断开发新产品，以满足不同消费者的需求。
产品策略为了实现定位目标并突出竞争优势，我们制定了以下产品策略：1. 多样化口味：推出多种主流口味，满足消费者的不同口味需求。
2. 健康系列：推出针对不同消费者群体的健康系列产品，如低糖、无添加剂等。
3. 定制化服务：为消费者提供个性化的产品定制服务，满足消费者的个性化需求。
4. 新产品推出：定期推出新口味和新产品，保持品牌的创新性和活力。
营销策略为了将产品定位有效传达给消费者，我们制定了以下营销策略：1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，宣传品牌的优势和产品特点。
案例10某果汁饮料的产品定位
案例10某果汁饮料的产品定位1. 介绍本文档旨在为某果汁饮料的产品定位提供指导。
我们将分析当前市场环境，确定目标市场，并设计相应的产品定位策略，以提升产品竞争力和市场份额。
2. 市场分析在市场分析阶段，我们将关注以下几个方面：2.1 市场规模了解果汁饮料市场的规模对于产品定位至关重要。
通过市场研究和数据分析，我们可以得出果汁饮料市场的年销售额、供需情况等信息，从而更好地制定产品定位策略。
2.2 市场趋势观察市场趋势有助于我们了解消费者对果汁饮料的偏好和需求变化。
是否有明显的消费者群体偏好某种类型的果汁饮料？是否有新的健康饮品概念正在兴起？这些趋势将指导我们进行产品定位。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们将确定目标市场。
我们将考虑以下几个因素：3.1 客户特征了解目标市场的客户特征是成功定位产品的关键。
我们将研究目标市场群体的年龄、性别、收入水平、生活惯等因素，以便更好地满足他们的需求。
3.2 竞争对手分析分析竞争对手是了解目标市场竞争环境的重要途径。
我们将研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，为我们的产品定位提供参考。
3.3 市场空白点在目标市场中，是否存在尚未被充分开发的市场空白点？我们将寻找这些机会，并以此为依据来调整产品定位策略，使其与市场需求相契合。
4. 产品定位策略基于市场分析和目标市场的调研结果，我们将制定产品的定位策略。
以下是一些可能的定位策略示例：4.1 健康与天然如果目标市场偏好健康的生活方式并对天然食品有需求，我们可以将产品定位为健康与天然的果汁饮料。
侧重于优质水果的选择和天然成分的表述，以满足消费者对健康饮品的需求。
4.2 创新与多样如果市场趋势显示消费者对于新颖创新的产品有兴趣，我们可以将产品定位为创新与多样的果汁饮料。
尝试不同口味的组合，提供多样化的产品选择，以吸引更广泛的客户群体。
4.3 经济与实惠如果目标市场中的客户更加关注价格和经济性，我们可以将产品定位为经济与实惠的果汁饮料。
案例10汇源果汁的市场定位
案例10汇源果汁的市场定位案例10：汇源果汁的市场定位摘要：本文将探讨汇源果汁在市场上的定位策略。
通过分析公司的发展历程和市场趋势，可以确定汇源果汁应该以健康、自然和高品质的形象来定位自己。
此外，本文还将提出一些建议，帮助汇源果汁在激烈的果汁市场竞争中取得优势。
1. 简介汇源果汁是一家知名的果汁生产公司，在市场上享有很高的声誉。
公司自创建以来一直致力于提供健康、美味的果汁产品。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要重新审视自己的市场定位策略。
2. 市场定位策略2.1 健康和自然在当今健康意识日益增强的社会中，汇源果汁可以将其市场定位策略聚焦在健康和自然方面。
公司可以强调果汁产品是由新鲜水果提取而成，不含任何添加剂和人工成分。
这将符合现代消费者对健康食品的追求，并帮助公司与竞争对手区分开来。
2.2 高品质另一个独特的市场定位策略是强调汇源果汁的高品质。
公司可以通过选择优质水果材料，采用先进的生产工艺和严格的质量控制标准来确保产品的品质。
这将增强消费者对产品的信任感，并为公司树立良好的声誉。
3. 建议除了以上的市场定位策略，还有一些建议可以帮助汇源果汁在市场竞争中取得优势：- 加强市场营销活动，包括广告、促销和市场推广，以提高品牌知名度和产品认知度。
- 研发新品种和口味的果汁产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
- 与大型零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
结论：通过将市场定位策略聚焦在健康、自然和高品质上，并采取相应的市场推广和创新措施，汇源果汁有望在市场竞争中取得突出地位，并赢得消费者的青睐。
汇源营销策划方案案例
汇源营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，对健康和品质的需求也越来越高。
在这个背景下，汇源作为一家以果汁饮料为主营业务的企业，面临着日益激烈的竞争压力。
为了在市场上巩固自身地位，并开拓新的市场份额，汇源决定制定一份全面而切实可行的营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌定位：汇源以“健康、天然、高品质”作为品牌核心价值观，力求成为消费者心目中的信赖品牌。
2. 目标市场：汇源的目标市场主要是年轻一代，他们注重健康和品质，对于新鲜、天然的果汁有较高的需求。
3. 目标销售额：今年的销售额目标为10亿元，同比增长20%；明年的销售额目标为12亿元，同比增长15%。
三、市场调研与竞争分析通过市场调研和竞争分析，我们了解到目前竞争对手主要包括统一、康师傅和加多宝等企业。
他们都以多元化产品线和销售渠道为特点，形成了一定的竞争优势。
在品牌形象上，汇源的形象相对较弱，缺乏一致性和品牌延伸。
在产品特点上，汇源的产品鲜榨果汁在质量上具有优势，但价格相对较高，难以满足大众消费的需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过加大品牌宣传和营销活动，树立汇源的品牌形象。
在品牌上强调健康、天然和高品质的价值观，突出汇源与其他竞争对手的差异化。
2. 产品优化：在产品开发上，汇源应根据消费者需求，进一步推出更多口味和种类，提高产品的丰富度和选择性，满足不同消费者的需求。
3. 价格调整：为了扩大市场份额，汇源可以适当调整产品定价，更好地满足大众消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道拓展：通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的覆盖率和市场份额。
同时，利用互联网和电子商务渠道，开设线上销售平台，满足年轻消费者购买的需求。
5. 促销策略：通过促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
同时，注重与消费者的互动，建立信任和良好的购买体验。
6. 媒体传播：通过广告、网络宣传、社交媒体等渠道，增加对消费者的曝光率，提高品牌知名度和美誉度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汇源果汁的产品定位
后来者攻坚战
面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？
以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。
汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金"，汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区，以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区，汇源牛奶已全面铺货。
"今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋，这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。
而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心"做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军"，并在乳业细分市场上有所作为。
果汁霸主进兵奶业
经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。
而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业"，汇源进军乳业是顺理成章的事情，"完全是汇源长远发展战略的一部分"。
在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力；而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地，汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。
去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的"航空母舰"和新希望的"联合舰队"，汇源选择了一条"造船出海"的方式。
张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业，而是完全靠自己的实力建基地。
据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间，并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。
目前大部分工厂已正式运转，汇源的"奶源"链条已开始启动。
张剑秋认为，汇源自建奶源基地有其战略的考虑，虽然成本有所提高，但能保证奶源的稳定优质；其次，在各地建立自己的奶源基础，亦保证了成本优势，产品销售半径短了，成本低了，效率高了，这也会形成汇源的重要竞争力。
张剑秋表示，凭借汇源强大的品牌优势与渠道网络优势，汇源切入奶业，将"比竞争对手更具优势"。
但汇源切入乳业后面对的竞争对手并不仅仅是光明、伊利等业内精英，还有同在饮料、食品领域征战多年的统一食品、维维股份等，品牌与渠道优势并不足以令汇源成
铭泰乳业咨询执行副总劳兵也认为，对于汇源这些乳业外来者，了解乳业行业特性至关重要。
牛奶的保质期特别短，而果汁的保质期相对长些，对于做惯果汁的汇源来说，要在配送、物流及业务员方面有所改革，汇源一定要找准突破口，并配备足够的乳业专业人员，才能在乳业市场上有所建树。
细分市场扬长避短
在消费者的印象中，汇源仍是一个生产果汁的企业，业内人士据此认为，汇源专业的果汁形象，将会成为汇源进军乳业的一个瓶颈。
但张剑秋并不这么看，并表示汇源将在营销、产品战略上有所创新，将巧妙运用果汁资源优势，进军乳业抢占市场，"把果汁的资源变成汇源进军乳业的一把利器"。
张剑秋介绍，去年汇源对内部进行了历史性的大改变，并专门成立了乳制品事业部。
在聘请市调公司对乳业现状进行调查后，汇源发现，目前国内乳业同质化现象严重，主要是纯奶、酸奶，各路乳业巨头的竞争将日趋激烈，如果汇源走同样的路，永远没有出头之日。
张剑秋的想法是，由于鲜奶市场有光明、三元称雄，超高温消毒奶有伊利、蒙牛称霸，竞争相当激烈，汇源决定避开这两战场，将火力集中在复合奶市场。
目前汇源主推的产品就是"汇源200双纯牛奶"，所谓"双纯"奶，就是"纯牛奶加纯果汁"，它与传统的果奶有着本质的不同，果奶大多用香精调兑而不是100%纯果汁。
运用"产品差异化"原则，汇源力图通过"双纯奶"给消费者留下"营养多了，更好喝了"的品牌印象，而纯果汁恰恰是汇源的品牌特色。
张剑秋认为，"这就是汇源扬长避短的基本策略"。
汇源乳业的发展策略避开了"老战场"，主打细分市场。
在"汇源200双纯奶"之后，汇源推出"早餐奶"，"睡前奶"，"束身奶"等系列产品，以满足不同细分市场的需求。
同光明乳业一样，汇源也提出，"让不同的人喝上更适合自己的牛奶"的口号。
目前乳业市场的竞争已相当激烈，据奶业协会的陈新透露，目前乳业的销售收入前十名企业的液态奶产量已占总产量的48.7%，"大型企业在乳品市场中已占有举足轻重的地位"，给后来者的空间已不大。
上交所研究总监胡汝银也认为，对乳业市场的后来者来说，进入的成本及难度已相当之高，因为先期进入市场的企业（原先的龙头企业）已占领成本最低，盈利最丰厚的市场（如家庭订奶市场），"后者再进入的代价会很大"。
面对竞争激烈的乳业市场，后来者汇源，选择了细分市场的战略。
的确，面对光明、伊利这些行业龙头，后来者也只能暂避锋芒，徐图缓进。
如统一就采取了类似汇源的策略，避开鲜奶市场，将精力集中于麦芽奶和其他口味的牛奶饮品，目标对象也转为二级城市中的儿
上海交大安泰管理学院院长王方华教授认为，中国乳业市场将进入崭新阶段，该阶段将更加强调满足用户的个性化需求，乳业产品将进一步的细分甚至是微分。
而汇源正在走这样一条道路。
资料来源：《汇源乳品:避锋芒抢地盘徐图天下》.东方企业家, 2003年05月14日
思考题
1. 汇源集团从主营果汁业务多元化发展乳产品业务，其主要优势是什么？存在哪些风险？
2. 汇源集团的品牌优势与渠道网络优势主要体现在哪些方面？
3. 汇源集团进军乳业市场是如何细分市场扬长避短的？。