案例10汇源果汁的产品定位
案例10汇源果汁的产品定位教学文案
汇源果汁的产品定位后来者攻坚战面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。
汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金"，汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区，以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区，汇源牛奶已全面铺货。
"今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋，这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。
而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心"做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军"，并在乳业细分市场上有所作为。
果汁霸主进兵奶业经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。
而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业"，汇源进军乳业是顺理成章的事情，"完全是汇源长远发展战略的一部分"。
在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力；而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地，汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。
去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的"航空母舰"和新希望的"联合舰队"，汇源选择了一条"造船出海"的方式。
张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业，而是完全靠自己的实力建基地。
据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间，并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。
目前大部分工厂已正式运转，汇源的"奶源"链条已开始启动。
汇源果汁定位_市场细分
年龄家庭婚姻
20以下
未婚 （与父 母共同 生活） 未婚 （不与 父母共 同生活 饮食规律，有 父母照顾，父 母监督下喝果 汁，消费量较 大
20—30
已经独立， 较为经地 饮用果汁
30—40
40 — 50
50岁 以上
自己管理 自己的饮 食，规律 性较差， 饮用果汁 较多
自己管理自 规律性较 己的饮食， 好，果汁 规律性较差，消费量一 饮用果汁较 般 多
几种饮料的口味，功能、营养，时尚分析图示
几种饮料的价值（口味，功能、营养，时尚 的总和）与价格分析图示
谢 谢 观 赏
时髦型 现代的生活方 式，经常外出 就餐和消费各 类饮品，消费 能力较为稳定
高雅型 生活崇尚健康 有品位，饮食 规律，对饮品 的要求较高， 消费量较大， 消费能力稳定
收入高 生活传统朴实， 生活习惯规律， 注重生活品质， 经济能力高， 但十分注意节 制消费
生活方式现代 时尚，以外出 就餐为主，追 求新鲜时髦的 果汁饮品，消 费能力强，且 愿意追求消费
20以 下
20—30
30—40
40—50
50岁以上
已婚 无子 女
饮食上 也崇尚 时尚， 饮用果 汁较多
日常饮用量 很小，在逢 年过节时消 费量会有所 增长
日常饮用量 日常饮用 很小，在逢 量非常小 年过节时消 费量会有所 增长
已婚 有未 成年 子女
已婚 子女 成年
果汁消 果汁消费量 日常饮用量 日常饮用 较小 量非常小 费量一 一般 般
日常饮用量 日常饮用 较小 量很小， 年节消费 量会大
收入和生活方式细分市场
朴素型
收入 低 生活方式较为 传统朴素，饮 食方面大多都 是自制食品， 饮品使用的很 少，消费上注 重节俭
品牌定位语大全
品牌定位语大全品牌定位是企业在市场上所占据的位置，是通过特定的品牌形象和品牌价值观来与竞争对手区分开来。
以下是一些品牌定位语的例子，旨在传达不同的品牌形象和价值观。
1.可口可乐：开心就喝可乐。
2.雀巢：给你最好的，为人之道。
3.阿迪达斯：无与伦比。
4.斯沃琪：将创意与时尚融为一体。
5. 耐克： Just do it。
6.苹果：创新改变世界。
7.谷歌：全球信息的盛宴。
8.宝马：驾驶乐趣，引领未来。
9.丰田：追求卓越，绿色和平。
10.汇源果汁：天然健康，源于大自然。
11.美的：为每个家庭提供优质生活。
12.耐克：运动就是生活的一部分。
其他品牌如谷歌和苹果都通过其定位语传达了创新和领导力。
谷歌的"全球信息的盛宴"将其定位为全球信息和技术的领导者。
苹果的"创新改变世界"传达了其对创新和前沿技术的承诺。
汽车品牌宝马和丰田的定位语分别体现了驾驶乐趣和追求卓越。
宝马的"驾驶乐趣，引领未来"强调了其对驾驶体验和技术创新的专注。
丰田的"追求卓越，绿色和平"将环保和可持续发展作为品牌的核心价值观。
儿童饮料品牌汇源果汁的定位语"天然健康，源于大自然"传达了其天然和健康的形象，吸引了有意识健康饮食的消费者。
家电品牌美的的定位语"为每个家庭提供优质生活"强调了其产品与家庭生活的紧密关联，并传达了其提供高品质产品的承诺。
这些定位语的成功在于它们能够表达品牌的核心价值观，并与消费者的需求和价值观产生共鸣。
通过建立鲜明的品牌形象，品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得消费者的认可和忠诚度。
案例10汇源果汁的产品定位
汇源果汁的产品定位后来者攻坚战面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。
汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金”,汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区,以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区,汇源牛奶已全面铺货.”今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋,这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。
而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心”做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军",并在乳业细分市场上有所作为。
果汁霸主进兵奶业经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。
而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业”，汇源进军乳业是顺理成章的事情,”完全是汇源长远发展战略的一部分”。
在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力;而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地,汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。
去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的”航空母舰”和新希望的”联合舰队”，汇源选择了一条"造船出海”的方式.张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业,而是完全靠自己的实力建基地。
据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间,并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。
目前大部分工厂已正式运转,汇源的"奶源"链条已开始启动。
张剑秋认为，汇源自建奶源基地有其战略的考虑，虽然成本有所提高，但能保证奶源的稳定优质；其次,在各地建立自己的奶源基础，亦保证了成本优势,产品销售半径短了，成本低了，效率高了，这也会形成汇源的重要竞争力。
案例10汇源果汁的市场定位
案例10汇源果汁的市场定位案例10 汇源果汁的市场定位1. 引言本文档旨在对汇源果汁的市场定位进行分析和说明。
汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，拥有多年的市场经验和广泛的产品线。
本文将通过分析汇源果汁的目标市场、品牌定位以及市场策略，来深入了解汇源果汁在市场上的定位。
2. 目标市场汇源果汁的目标市场主要是面向中国消费者。
中国拥有庞大的人口基数和不断增长的经济实力，消费者对高品质、健康和天然食品的需求正不断增加。
汇源果汁以提供新鲜、营养且美味的果汁产品而广为人知，在中国市场中享有良好的声誉。
3. 品牌定位汇源果汁在市场中的品牌定位是高品质、天然和健康。
品牌始终坚持使用优质的水果原料，并采用先进的生产工艺，保持果汁的新鲜和营养。
汇源果汁严格遵守食品安全标准，从选择原料到生产流程都严格把控，确保产品的品质和安全。
品牌还注重传播健康生活理念，强调饮用果汁对身体的益处，赢得了消费者的认同和信任。
4. 市场策略为了增加市场份额和提高品牌知名度，汇源果汁实施了多个市场策略：4.1. 广告宣传汇源果汁通过广告宣传提高品牌知名度和产品认知度。
广告宣传既强调产品的高品质、原料的选择，也强调产品对身体健康的好处。
广告涵盖电视、网络、报纸等多种媒体渠道，广泛地传播品牌形象和产品信息。
4.2. 渠道拓展汇源果汁通过与各大超市、便利店和网上购物平台合作，将产品直接销售给消费者。
通过建立广泛的销售渠道，汇源果汁能够更好地满足消费者的购买需求，并增强产品的可获得性。
4.3. 新产品开发汇源果汁不断进行新产品的开发和创新，以满足消费者对不同口味和营养需求的多样化需求。
通过推出新产品，汇源果汁能够保持消费者的兴趣，并扩大市场份额。
4.4. 品牌合作汇源果汁与其他知名品牌进行合作，推出联合品牌产品。
通过与其他品牌的合作，汇源果汁能够扩大产品在不同细分市场中的覆盖范围，并借助合作品牌的知名度和影响力提升产品的销售。
5. 结论通过以上市场定位分析和市场策略说明，可以看出汇源果汁在中国市场的定位是高品质、天然和健康。
案例10某果汁品牌的产品定位
案例10某果汁品牌的产品定位案例10：某果汁品牌的产品定位背景介绍这份文档旨在对某果汁品牌的产品定位进行分析和规划，以帮助品牌更好地了解自身优势和市场需求，从而制定有效的市场策略。
市场调研在进行产品定位之前，我们首先进行了市场调研，以了解当前果汁市场的趋势和竞争情况。
调研结果显示，果汁市场日益增长，消费者对健康、天然、无添加的产品需求不断增加。
然而，市场上的果汁品牌种类众多，竞争激烈。
定位目标基于市场调研结果，我们提出了以下定位目标：1. 健康：强调产品的天然成分和营养价值，满足消费者对健康生活的追求。
2. 品质：确保产品的高品质，通过严格的选材和生产工艺，提供口感良好的果汁产品。
3. 创新：不断推陈出新，开发适应市场需求的新口味和新配方，引领市场潮流。
4. 个性化：针对不同的消费群体，提供独特的产品定制方案，满足他们的个性化需求。
目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者和注重健康的人群。
年轻消费者追求个性化和多样化的产品，同时也对健康有较强的关注。
注重健康的人群则更注重产品的营养价值和健康保障。
竞争优势为了在竞争激烈的果汁市场中占据一席之地，我们需要明确自己的竞争优势：1. 原材料优质：选用天然、优质的水果作为原材料，保证产品的口感和营养价值。
2. 自有品牌优势：拥有自有的品牌，能够自主控制产品质量和形象。
3. 生产工艺独特：独特的生产工艺，保留水果的自然风味和营养成分。
4. 创新研发能力：拥有强大的研发团队，可以不断开发新产品，以满足不同消费者的需求。
产品策略为了实现定位目标并突出竞争优势，我们制定了以下产品策略：1. 多样化口味：推出多种主流口味，满足消费者的不同口味需求。
2. 健康系列：推出针对不同消费者群体的健康系列产品，如低糖、无添加剂等。
3. 定制化服务：为消费者提供个性化的产品定制服务，满足消费者的个性化需求。
4. 新产品推出：定期推出新口味和新产品，保持品牌的创新性和活力。
营销策略为了将产品定位有效传达给消费者，我们制定了以下营销策略：1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，宣传品牌的优势和产品特点。
汇源果汁中国果汁饮料制造商的成功案例
汇源果汁中国果汁饮料制造商的成功案例汇源果汁：中国果汁饮料制造商的成功案例汇源果汁是中国著名的果汁饮料制造商，以其优质的产品和成功的市场策略而闻名。
本文将介绍汇源果汁的发展经历、品牌策略以及与消费者的互动，以解析其成功的原因。
1. 发展经历汇源果汁成立于1992年，最初只是一个小型果园。
在面对激烈竞争的市场中，汇源果汁通过合理的定位和市场扩张策略脱颖而出。
公司坚持选择天然新鲜的水果作为原材料，采用现代化的生产工艺进行加工，确保产品的质量和口感。
同时，公司还注重技术创新与产品研发，不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求。
2. 品牌策略汇源果汁在品牌建设方面做出了很多努力。
首先，公司成立了专门的品牌营销团队，通过大力宣传和广告投放，提高了品牌的知名度。
其次，公司注重产品包装设计，采用简洁、时尚的包装风格，使产品在货架上更具吸引力。
此外，公司还通过赞助体育赛事等活动，进一步加强了品牌形象的塑造。
3. 消费者互动汇源果汁注重与消费者的互动，以了解和满足其需求。
公司通过在各大城市设立特色店铺，提供品尝和购买的服务，直接接触消费者并听取他们的意见和建议。
此外，公司还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，开展在线调研和促销活动，增强了与消费者的黏性。
4. 市场拓展汇源果汁在市场拓展方面表现出色。
公司主要通过与大型超市和便利店合作，将产品销售网络延伸到全国各地。
同时，公司积极开拓国际市场，将产品出口到多个国家和地区。
市场拓展的成功，为公司带来了更多的销售机会和业绩增长。
5. 质量控制汇源果汁一直致力于产品质量的控制。
公司从原材料采购到生产加工，严格把控每一个环节，确保产品的安全和品质。
通过ISO9001等质量认证，汇源果汁以可靠的质量信誉赢得了消费者的信赖。
通过以上的品牌策略、消费者互动和市场拓展，汇源果汁取得了显著的成绩。
作为中国果汁饮料制造商的成功案例，汇源果汁的发展经验无疑值得其他企业借鉴。
在今后的市场竞争中，汇源果汁将继续坚持创新和卓越的品质，为消费者提供更好的果汁产品，并不断开拓新的市场，实现进一步的发展。
概念营销十大案例
白加黑"感冒药黑片和白片只差一种成分？农夫山泉真的甜吗？乐百氏纯净水的所有竞争对手都能做到27层过滤？本文整理了白加黑、舒肤佳、脑白金、乐百氏、农夫山泉、金龙鱼、采乐、汇源等十大产品在营销方面的案例，得出十大营销传播概念，这些看似简单而且"过时"却创造奇迹的营销概念，在大家都在"拼体力"（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
"白加黑"是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
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汇源果汁的产品定位
后来者攻坚战
面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？
以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。
汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金"，汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区，以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区，汇源牛奶已全面铺货。
"今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋，这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。
而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心"做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军"，并在乳业细分市场上有所作为。
果汁霸主进兵奶业
经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。
而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业"，汇源进军乳业是顺理成章的事情，"完全是汇源长远发展战略的一部分"。
在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力；而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地，汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。
去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的"航空母舰"和新希望的"联合舰队"，汇源选择了一条"造船出海"的方式。
张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业，而是完全靠自己的实力建基地。
据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间，并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。
目前大部分工厂已正式运转，汇源的"奶源"链条已开始启动。
张剑秋认为，汇源自建奶源基地有其战略的考虑，虽然成本有所提高，但能保证奶源的稳定优质；其次，在各地建立自己的奶源基础，亦保证了成本优势，产品销售半径短了，成本低了，效率高了，这也会形成汇源的重要竞争力。
张剑秋表示，凭借汇源强大的品牌优势与渠道网络优势，汇源切入奶业，将"比竞争对手更具优势"。
但汇源切入乳业后面对的竞争对手并不仅仅是光明、伊利等业内精英，还有同在饮料、食品领域征战多年的统一食品、维维股份等，品牌与渠道优势并不足以令汇源成
铭泰乳业咨询执行副总劳兵也认为，对于汇源这些乳业外来者，了解乳业行业特性至关重要。
牛奶的保质期特别短，而果汁的保质期相对长些，对于做惯果汁的汇源来说，要在配送、物流及业务员方面有所改革，汇源一定要找准突破口，并配备足够的乳业专业人员，才能在乳业市场上有所建树。
细分市场扬长避短
在消费者的印象中，汇源仍是一个生产果汁的企业，业内人士据此认为，汇源专业的果汁形象，将会成为汇源进军乳业的一个瓶颈。
但张剑秋并不这么看，并表示汇源将在营销、产品战略上有所创新，将巧妙运用果汁资源优势，进军乳业抢占市场，"把果汁的资源变成汇源进军乳业的一把利器"。
张剑秋介绍，去年汇源对内部进行了历史性的大改变，并专门成立了乳制品事业部。
在聘请市调公司对乳业现状进行调查后，汇源发现，目前国内乳业同质化现象严重，主要是纯奶、酸奶，各路乳业巨头的竞争将日趋激烈，如果汇源走同样的路，永远没有出头之日。
张剑秋的想法是，由于鲜奶市场有光明、三元称雄，超高温消毒奶有伊利、蒙牛称霸，竞争相当激烈，汇源决定避开这两战场，将火力集中在复合奶市场。
目前汇源主推的产品就是"汇源200双纯牛奶"，所谓"双纯"奶，就是"纯牛奶加纯果汁"，它与传统的果奶有着本质的不同，果奶大多用香精调兑而不是100%纯果汁。
运用"产品差异化"原则，汇源力图通过"双纯奶"给消费者留下"营养多了，更好喝了"的品牌印象，而纯果汁恰恰是汇源的品牌特色。
张剑秋认为，"这就是汇源扬长避短的基本策略"。
汇源乳业的发展策略避开了"老战场"，主打细分市场。
在"汇源200双纯奶"之后，汇源推出"早餐奶"，"睡前奶"，"束身奶"等系列产品，以满足不同细分市场的需求。
同光明乳业一样，汇源也提出，"让不同的人喝上更适合自己的牛奶"的口号。
目前乳业市场的竞争已相当激烈，据奶业协会的陈新透露，目前乳业的销售收入前十名企业的液态奶产量已占总产量的48.7%，"大型企业在乳品市场中已占有举足轻重的地位"，给后来者的空间已不大。
上交所研究总监胡汝银也认为，对乳业市场的后来者来说，进入的成本及难度已相当之高，因为先期进入市场的企业（原先的龙头企业）已占领成本最低，盈利最丰厚的市场（如家庭订奶市场），"后者再进入的代价会很大"。
面对竞争激烈的乳业市场，后来者汇源，选择了细分市场的战略。
的确，面对光明、伊利这些行业龙头，后来者也只能暂避锋芒，徐图缓进。
如统一就采取了类似汇源的策略，避开鲜奶市场，将精力集中于麦芽奶和其他口味的牛奶饮品，目标对象也转为二级城市中的儿
上海交大安泰管理学院院长王方华教授认为，中国乳业市场将进入崭新阶段，该阶段将更加强调满足用户的个性化需求，乳业产品将进一步的细分甚至是微分。
而汇源正在走这样一条道路。
资料来源：《汇源乳品:避锋芒抢地盘徐图天下》.东方企业家, 2003年05月14日
思考题
1. 汇源集团从主营果汁业务多元化发展乳产品业务，其主要优势是什么？存在哪些风险？
2. 汇源集团的品牌优势与渠道网络优势主要体现在哪些方面？
3. 汇源集团进军乳业市场是如何细分市场扬长避短的？。