国际贸易完整教学课件1
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国际贸易培训PPT课件
卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能
2024版国际贸易全套教学课件
国际贸易政策
关税政策
通过征收关税来限制或鼓励某些商 品的进口或出口，以达到保护国内
产业、调整国际收支等目的。
非关税壁垒
包括进口配额、进口许可证、技术 性贸易壁垒等，旨在限制某些商品
的进口以保护国内产业和市场。
出口鼓励政策
通过提供出口信贷、出口退税、出 口补贴等方式鼓励本国企业扩大出 口，以增加外汇收入和促进经济增 长。
02
国际贸易法规的体系结构
国际贸易法规主要包括国际货物贸易法、国际服务贸易法、国际技术贸
易法以及国际商事仲裁法等。
03
国际贸易法规的历史与发展
随着国际贸易的不断发展，国际贸易法规也在不断演变和完善，从最初
的国内法规到后来的国际条约和惯例，逐渐形成了一套完整的国际贸易
法规体系。
国际贸易惯例介绍
国际贸易惯例的定义和作用
服务贸易的重要性
服务贸易已成为全球经 济的重要组成部分，对 于促进各国经济增长、 提升产业竞争力具有重 要意义。
技术贸易的概念和特点
技术贸易定义
技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间按一 般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的 一种国际贸易行为。
技术贸易的特点
技术贸易以技术为交易标的，具有知识性和信息性；交易 双方通过谈判确定交易条件，签订技术合同；技术贸易涉 及法律、经济、技术等多方面的问题，较为复杂。
国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐渐形成的，被广泛接受和遵守的商业习惯和规则，其作用是简化交易 程序，提高交易效率，减少贸易纠纷。
国际贸易惯例的种类和内容
国际贸易惯例主要包括贸易术语、支付方式、运输与保险等方面的惯例，如《2020年国际贸易术语解释通 则》、《跟单信用证统一惯例》等。
国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
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降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
国际贸易(克鲁格曼)完整教学课件
– trade of goods and services, flows of money, and investment.
• International economics is an old subject, but continues to grow in importance as countries become tied more to the international economy.
• Countries can specialize in production, while consuming many goods and services through trade.
Copyright © 2012 Pearson Addison-Wesley. All rights reserved.
Copyright © 2012 Pearson Addison-Wesley. All rights reserved.
1-7
Gains from Trade (cont.)
2. How could a country that is the most (least) efficient producer of everything gain from trade?
Copyright © 2012 Pearson Addison-Wesley. All rights reserved.
1-6
Gains from Trade
• Several ideas underlie the gains from trade.
1. When a buyer and a seller engage in a voluntary transaction, both can be made better off.
• International economics is an old subject, but continues to grow in importance as countries become tied more to the international economy.
• Countries can specialize in production, while consuming many goods and services through trade.
Copyright © 2012 Pearson Addison-Wesley. All rights reserved.
Copyright © 2012 Pearson Addison-Wesley. All rights reserved.
1-7
Gains from Trade (cont.)
2. How could a country that is the most (least) efficient producer of everything gain from trade?
Copyright © 2012 Pearson Addison-Wesley. All rights reserved.
1-6
Gains from Trade
• Several ideas underlie the gains from trade.
1. When a buyer and a seller engage in a voluntary transaction, both can be made better off.
国际贸易实务全套完整课件
A9. 核查 包装及标记 A10. 其它义务
B1. 支付货款 B2. 许可证 批准文件及海关手续 B3. 运输合同与保险合同 B4. 受领货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方
B8. 交货凭证 运输单证 或有同等作用的电子信息
B9. 交货检验 B10. 其它义务
注：A代表卖方义务；B代表买方义务
二、国际贸易的特点
（一） 国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方 面
（二） 国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 （三） 国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性 （四） 国际贸易面临的风险远比国内贸易大 （五） 国际贸易线长面广,中间环节多 （六） 国际市场商战不止,竞争异常激烈
三、 国际贸易 业务程序
（二）FAS术语
FAS 的 全 文 是 Free Alongside Ship （ …named port of shipment），即船边交货（……指定装运港）
1.FAS术语的含义
是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派 的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。
按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输
三、国际贸易惯例的特点及作用( 了解 )
1. 通用性。从区域上看，国际贸易惯例一般是在国际上 大多数国家通用的，而非少数国采用。
2. 稳定性。从时效看，国际贸易惯例将长久稳定延续， 不因各国政策调整和经济波动所变动。
3. 效益性。从结果看，国际贸易惯例都被国际贸易实践 证明是成功的，按惯例办事，将取得事半功倍的效果。
本课程的基本内容，主要包括下列四个方面：
第一篇“国际贸易法律规范，国际贸易惯例与贸易术语”，主要 介绍了国家对经济贸易的国内立法、国际贸易公约、有关国际货 物运输、国际货款支付及贸易术语的国际贸易惯例；
B1. 支付货款 B2. 许可证 批准文件及海关手续 B3. 运输合同与保险合同 B4. 受领货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方
B8. 交货凭证 运输单证 或有同等作用的电子信息
B9. 交货检验 B10. 其它义务
注：A代表卖方义务；B代表买方义务
二、国际贸易的特点
（一） 国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方 面
（二） 国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 （三） 国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性 （四） 国际贸易面临的风险远比国内贸易大 （五） 国际贸易线长面广,中间环节多 （六） 国际市场商战不止,竞争异常激烈
三、 国际贸易 业务程序
（二）FAS术语
FAS 的 全 文 是 Free Alongside Ship （ …named port of shipment），即船边交货（……指定装运港）
1.FAS术语的含义
是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派 的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。
按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输
三、国际贸易惯例的特点及作用( 了解 )
1. 通用性。从区域上看，国际贸易惯例一般是在国际上 大多数国家通用的，而非少数国采用。
2. 稳定性。从时效看，国际贸易惯例将长久稳定延续， 不因各国政策调整和经济波动所变动。
3. 效益性。从结果看，国际贸易惯例都被国际贸易实践 证明是成功的，按惯例办事，将取得事半功倍的效果。
本课程的基本内容，主要包括下列四个方面：
第一篇“国际贸易法律规范，国际贸易惯例与贸易术语”，主要 介绍了国家对经济贸易的国内立法、国际贸易公约、有关国际货 物运输、国际货款支付及贸易术语的国际贸易惯例；
《国际贸易实务》课程教学课件1-课程入门
3. 按生产国和消费国在贸易中的关系 （1）直接贸易（Direct Trade） （2）间接贸易（Indirect Trade） （3）转口贸易（Intermediary Trade） ----如：香港
3
（三）国际贸易的特点
1. 复杂程度高；（国际贸易流程图）
2. 贸易风险大； 3. 中间环节多；
软件模拟实训 （一周，约27课时）
讲授、课堂练习、作业、技能训练
总评成绩＝基础知识（50）＋ 操作技能（30）＋平日成绩（20）
1、模拟操作（70％），完成实训 项目，系统自动生成成绩。
2、实训表现+实习报告（30％）。
11
课程结束 谢谢大家！
12
涉及哪些风险？ 涉及哪些部门？
4. 受国际局势影响大。
ห้องสมุดไป่ตู้
试举例
4
（四）国际货物贸易的主要方式
1. 一般贸易。是我国目前货物贸易的主要方式。 2. 补偿贸易。近年来外商以设备技术直接投资，补偿贸易日趋减少。 3. 来料加工、来件装配。只赚加工费 。 4. 进料加工贸易。进料后加工外销。 5. 寄售、代销贸易。双方是委托代销关系，代销人对货物没有所有权。 6. 代理。双方属与代理关系。可分为总代理、独家代理和一般代理。 7. 拍卖。增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。是买主之间的竞争。 8. 招标与投标。公开招标、选择性招标。招投标是卖主之间的竞争。
直接岗位：外贸经理、外贸业务员、跟单员、单证员等。 相关岗位：报关员、报检员、外贸物流员、国际货代员等。
国际贸易 职业岗位
外贸 经理
外贸 业务员
外贸 跟单员
国际商务 单证员
报关员
报检员
外贸物流员 货代员
9
3
（三）国际贸易的特点
1. 复杂程度高；（国际贸易流程图）
2. 贸易风险大； 3. 中间环节多；
软件模拟实训 （一周，约27课时）
讲授、课堂练习、作业、技能训练
总评成绩＝基础知识（50）＋ 操作技能（30）＋平日成绩（20）
1、模拟操作（70％），完成实训 项目，系统自动生成成绩。
2、实训表现+实习报告（30％）。
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课程结束 谢谢大家！
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涉及哪些风险？ 涉及哪些部门？
4. 受国际局势影响大。
ห้องสมุดไป่ตู้
试举例
4
（四）国际货物贸易的主要方式
1. 一般贸易。是我国目前货物贸易的主要方式。 2. 补偿贸易。近年来外商以设备技术直接投资，补偿贸易日趋减少。 3. 来料加工、来件装配。只赚加工费 。 4. 进料加工贸易。进料后加工外销。 5. 寄售、代销贸易。双方是委托代销关系，代销人对货物没有所有权。 6. 代理。双方属与代理关系。可分为总代理、独家代理和一般代理。 7. 拍卖。增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。是买主之间的竞争。 8. 招标与投标。公开招标、选择性招标。招投标是卖主之间的竞争。
直接岗位：外贸经理、外贸业务员、跟单员、单证员等。 相关岗位：报关员、报检员、外贸物流员、国际货代员等。
国际贸易 职业岗位
外贸 经理
外贸 业务员
外贸 跟单员
国际商务 单证员
报关员
报检员
外贸物流员 货代员
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国际贸易实务ppt课件(完整版)
自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍，促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义：指国家采取各种 限制进口的措施，以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争，并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收，确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后，进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时，应承担相应的违 约责任，包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时，另一方可以采取相应的救 济措施，如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下，一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制，双方应在合同中 明确约定相关条款
05
国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
国际贸易理论完整版课件全套ppt教学教程(最新)
５． 通过对（ ）的变化对比，可以分析出一国对外贸易实际规模变 化情况 和进出口商品价格指数的浮动状况及其贸易条件的好坏。 Ａ． 对外贸易值Ｂ． 对外贸易量 Ｃ． 对外贸易商品结构Ｄ． 对外贸易依存度
二、思考题
１． 对外贸易的产生必须具备哪些条件？ ２． 在资本主义各个历史时期，国际贸易发展情况有何不同？ ３． 国际贸易的基本概念有哪些？ ４． 当代国际贸易发展的趋势主要表现在哪几个方面？
１.３国际贸易与国内贸易的关系
思考与练习
一单选题
１． 在人类历史上，对外贸易产生于（ ）。
Ａ． 原始社会早期
Ｂ． 奴隶社会早期
Ｃ． 奴隶社会末期Ｄ． 封建社会早期
２． 某国某年的出口额为１７０亿美元，进口额为１２０亿美元，则该国该年 的贸
易差额为（ ）。
Ａ． 净出口５０亿美元Ｂ． 贸易顺差５０亿美元
第一章 导论
学习目标
掌握国际贸易的基本概念及常用指标的含义 熟悉国际贸易的划分方法 理解各类划分方法之间的不同 了解国际贸易与对外贸易的区别及国际贸易产生和发
展的过程
１.１ 国际贸易的产生与发展地位 与任务
１.１.１ 国际贸易的产生 １.１.２ 奴隶社会和封建社会的国际贸易 １.１.３ 资本主义时期的国际贸易 １.１.４ 第二次世界大战后国际贸易的发展
１．２．１ 国际贸易的基本概念 ➢ 出口与进口 ➢ 贸易额与贸易量 ➢ 贸易差额 ➢ 对外贸易与国际贸易商品结构 ➢ 对外贸易与国际贸易地理方向 ➢ 贸易条件 ➢ 对外贸易系数
１ ．２．２ 国际贸易的分类 ➢ 按商品流动方向划分 ➢ 按统计标准的不同划分 ➢ 按统计标准的不同划分 ➢ 按交易对象形式与内容划分 ➢ 按交易对象形式与内容划分
３.３ 国际贸易新理论
二、思考题
１． 对外贸易的产生必须具备哪些条件？ ２． 在资本主义各个历史时期，国际贸易发展情况有何不同？ ３． 国际贸易的基本概念有哪些？ ４． 当代国际贸易发展的趋势主要表现在哪几个方面？
１.３国际贸易与国内贸易的关系
思考与练习
一单选题
１． 在人类历史上，对外贸易产生于（ ）。
Ａ． 原始社会早期
Ｂ． 奴隶社会早期
Ｃ． 奴隶社会末期Ｄ． 封建社会早期
２． 某国某年的出口额为１７０亿美元，进口额为１２０亿美元，则该国该年 的贸
易差额为（ ）。
Ａ． 净出口５０亿美元Ｂ． 贸易顺差５０亿美元
第一章 导论
学习目标
掌握国际贸易的基本概念及常用指标的含义 熟悉国际贸易的划分方法 理解各类划分方法之间的不同 了解国际贸易与对外贸易的区别及国际贸易产生和发
展的过程
１.１ 国际贸易的产生与发展地位 与任务
１.１.１ 国际贸易的产生 １.１.２ 奴隶社会和封建社会的国际贸易 １.１.３ 资本主义时期的国际贸易 １.１.４ 第二次世界大战后国际贸易的发展
１．２．１ 国际贸易的基本概念 ➢ 出口与进口 ➢ 贸易额与贸易量 ➢ 贸易差额 ➢ 对外贸易与国际贸易商品结构 ➢ 对外贸易与国际贸易地理方向 ➢ 贸易条件 ➢ 对外贸易系数
１ ．２．２ 国际贸易的分类 ➢ 按商品流动方向划分 ➢ 按统计标准的不同划分 ➢ 按统计标准的不同划分 ➢ 按交易对象形式与内容划分 ➢ 按交易对象形式与内容划分
３.３ 国际贸易新理论
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• What is international economics about? • What is international trade about? • Why do we study international trade? • How do we study international trade? • International finance topics • International trade vs. international finance
贸易)
1-8
2. The Theory of International Trade
Basis for Trade(Why Trade Occurs?)
• The Mercantilists’ Views(重商主义) on Trade • Trade Based on Absolute Advantage(绝对优势): the
• 国际经济学研究的是国际商品和服务贸易的发展、国际间资金的 流动，以及跨国投资的发展对各个国家的经济影响。
• 国际经济学的一般理论包括国际贸易理论和政策、国际金融理论 和国际投资理论等。
1-4
What Is International Economics About? (cont.)
• International trade as a fraction of the national economy has tripled(番了3倍) for the U.S. in the 1
International Trade: Theory and Policy
1-1
Chapter 1
Introduction
Slides prepared by Thomas Bishop
Copyright © 2009 Pearson Addison-Wesley. All rights reserved.
务贸易的发展、国际间资金的流动，以及跨国投资的发展，各个 国家之间的经济联系变得更加紧密。）
• International economics is about how nations interact through trade in goods and services, through flows of money and through investment.
• There are some types of international trade:
Import trade, export trade, transit trade(过境贸易/转口贸易) Visible trade(有形贸易), invisible trade inter-industry trade(产业间贸易) , intra-industry trade(产业内
• While both imports and exports have increased, imports have grown more, leading to a large excess of imports over exports which is called as trade deficit (贸易逆差).
Source: U.S. Bureau of Economic Analysis 1-6
Fig. 1-2: Exports and Imports as Percentage of National Income in 2005
International trade is even more important to most other countries than it is to the United States.
1-3
I. What Is International Economics About?
• Nations are more closely linked through trade in goods and services, through flows of money, and through investment than ever before.（随着国际商品和服
1-5
Fig. 1-1: Exports and Imports as a Percentage of U.S. National Income
From 1960s to 1980, both exports and imports rose steadily as shares of U.S. income. Since 1980, imports have continued to rise, while exports have fluctuated sharply.
Question: How is the United States able to pay for all those trade deficit?
• Compared to the U.S., other countries are even more tied to international trade.
Source: Organization for Economic Cooperation and Development 1-7
II. What Is International Trade About?
1. What is International Trade
• International trade is the international exchange(国际 交换) of goods and services between countries. This type of trade gives rise to a world economy, in which prices, or supply and demand, affect and are affected by global events.