与人谈合同技巧
合同谈判策略
合同谈判策略
合同谈判是商业合作中至关重要的环节，而合同谈判策略的制定对于最终合同条款的达成至关重要。
以下是一份合同谈判策略的范本，供您参考：
1.明确谈判目标，在开始合同谈判之前，首先需要明确自己的谈判目标。
这包括期望达成的合同条款、价格、交付时间等具体细节。
在谈判过程中，始终牢记自己的目标，确保不偏离方向。
2.充分了解对方立场，在谈判之前，需要对对方的立场和利益进行充分了解。
这包括对方的需求、承受能力、市场地位等方面的信息。
通过了解对方的立场，可以更好地制定自己的谈判策略。
3.灵活应对变化，在谈判过程中，可能会出现各种变化和意外情况。
因此，需要保持灵活性，根据实际情况调整谈判策略，以达成最有利的合同条款。
4.建立良好的沟通和信任，在谈判过程中，建立良好的沟通和信任关系至关重要。
通过积极的沟通和诚信的态度，可以更好地与对方达成共识，推动谈判进程。
5.寻求专业支持，在谈判过程中，如遇到复杂的法律条款或者纠纷，需要寻求专业支持。
合同范本专家可以为您提供专业的法律建议和指导，确保合同条款的合法性和有效性。
以上是一份合同谈判策略的范本，希望能够为您在合同谈判过程中提供一些参考和指导。
如有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与合同范本专家联系。
祝您在合同谈判中取得成功！。
谈合同的技巧
谈合同的技巧
在合同范本的撰写过程中，有一些技巧是非常重要的，可以帮助确保合同的合法性和有效性。
作为合同范本专家，我会向客户提供以下几点建议：
1. 确定双方的权利和义务，在合同范本中，需要清晰地列出双方当事人的权利和义务，包括合同的目的、责任、付款方式、违约责任等内容。
确保双方的权益得到充分保障。
2. 使用清晰明了的语言，合同范本中的条款和内容应该使用清晰明了的语言，避免使用过于复杂的法律术语，以确保双方当事人都能够理解合同的内容。
3. 确保合同的完整性，合同范本中需要包含完整的条款和内容，确保合同的完整性和全面性，避免遗漏重要内容。
4. 注意法律规定和约定，在合同范本的撰写过程中，需要充分考虑当地的法律规定和双方的约定，确保合同的合法性和有效性。
5. 确保合同的可执行性，合同范本中的条款和内容需要确保其可执行性，避免出现模糊不清或无法执行的情况。
通过以上技巧，我会为客户提供高质量的合同范本，确保合同的合法性和有效性，满足客户的需求并保护他们的权益。
工程总承包合同的洽谈话术
工程总承包合同的洽谈话术我们需要明确合同的基本要素。
这包括工程的范围、质量标准、工期要求、成本预算以及支付方式等。
在谈判之初，我们可以这样开场：“尊敬的合作伙伴，感谢您对我们公司的信任。
在我们开始详细讨论之前，我想先确认一下我们对工程的基本要求是否达成共识。
我们将要建设的是一个符合国家标准的XX项目，预期的工期是XX个月，预算控制在XX 万元以内。
请问您对此有何看法？”我们可以就具体的合作条款进行深入探讨。
例如，关于工程质量，我们可以说：“我们非常重视工程的质量，希望建立一个严格的质量控制体系。
对此，您有何建议？”在讨论工期时，我们可以提出：“为了保证工程按时完成，我们建议设立阶段性目标和相应的时间节点，以便及时调整进度。
您认为这样的安排是否合理？”在谈及成本和支付方式时，我们可以这样表达：“成本控制是我们共同关心的问题。
我们希望能够通过合理的预算分配和资金流管理，确保项目的经济效益。
对于支付方式，我们提议采用分阶段付款的方式，以匹配工程进度。
请问您对此有何考虑？”风险分担也是一个不可忽视的话题。
我们可以说：“在任何工程项目中，风险管理都是至关重要的。
我们希望与您共同探讨可能遇到的风险以及应对策略。
比如，如何应对可能出现的设计变更、材料价格波动等问题。
”在谈判的过程中，我们还应该注意到双方的关切点和利益诉求。
可以这样询问：“在您看来，哪些是我们合作中最需要关注的环节？您有哪些特别的担忧或者期望？”通过这样的问题，我们可以更好地理解对方的需求，并在可能的情况下提供解决方案。
我们应该强调合作的双赢原则。
可以这样结束洽谈：“我们相信，通过我们的共同努力，这个项目一定能够顺利完成。
我们期待着与您建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
”。
谈判技巧：运用话术达成双赢协议
谈判技巧：运用话术达成双赢协议谈判是生活中无处不在的一种技能。
无论是在商业谈判、人际交往还是家庭事务中，我们都需要通过不同的方式与他人进行有效的沟通和协商。
在谈判中，掌握一定的谈判技巧尤为重要，其中最为关键的一项技巧就是运用话术来达成双赢协议。
本文将从准备、提问、倾听、回应及解决争议等方面介绍如何运用话术来达成双赢协议。
首先，准备工作至关重要。
在进入谈判前，我们需要充分了解自己的需求和目标，也要对对方的需求和利益有清晰的认识。
这样，我们才能根据双方的利益和价值判断确定寻求的共同点，并为自己的论点做出更加有力的辩护。
同时，了解对方的背景和目标也能帮助我们设定谈判的底线和谈判的策略。
其次，提问是实施话术的关键环节之一。
通过巧妙的提问，可以引导对话，增进彼此的了解，同时也能更好地发掘双方的利益点。
在提问时，我们可以运用开放性问题和封闭性问题来获取不同的信息。
开放性问题可以引导对方提供详细的信息，而封闭性问题则是用于确认或限制对方的回答。
此外，还可以使用反问的方式来激发对方思考和表达出他们的关注点、意愿和需求。
第三，在谈判过程中，倾听是一项至关重要的技巧。
通过倾听，我们能够理解对方的观点、需求和利益，也能够建立良好的人际关系。
在倾听时，我们应注意用眼神、头部动作和肢体语言等方式表达出自己关注的态度。
要真正做到倾听，我们必须摒除自己的偏见和先入为主的观点，积极接纳对方的想法，并通过提问和回应来表达自己的理解和关注。
然后，在回应对方时，我们可以利用积极的语言和态度来营造良好的氛围。
通过积极的回应，我们可以让对方感受到我们对他们的重视和尊重，也能够更好地建立起有效的合作关系。
在回应时，我们可以集中精力回答对方的问题，表达自己的观点和需求，同时也要学会适时地给予肯定和赞赏。
此外，我们还可以运用反馈来澄清对方的观点、避免误解，并让对方感受到我们的关注和理解。
最后，在解决争议时，我们需要注重问题的解决而非争胜。
通过积极的探讨和协商，我们可以寻找到更多的共同点，并逐步减少分歧。
合同谈判策略
合同谈判策略
合同谈判是商业活动中至关重要的一环，它直接影响着合同的最终结果。
在合同谈判中，双方需要充分沟通、协商，以达成双方满意的合同条款。
以下是一些合同谈判的策略，希望能够帮助您在合同谈判中取得更好的结果：
1.明确谈判目标，在合同谈判前，双方需要明确自己的谈判目标，包括期望达成的条款、价格、交付时间等。
同时也需要了解对方的谈判目标，以便在谈判中找到双方的共同利益点。
2.了解市场行情，在谈判前，需要对市场行情进行充分了解，包括同类产品或服务的价格、合同条款等。
这样可以更好地评估对方的要求是否合理，也可以更好地为自己的谈判立场做准备。
3.灵活应对，在谈判过程中，双方可能会出现意见分歧，需要灵活应对。
可以适当让步，但也要坚持自己的底线，避免过度让步导致不利的合同结果。
4.寻求第三方帮助，在谈判遇到僵局时，可以考虑寻求第三方帮助，比如中立的调解人或专业的法律顾问。
他们可以帮助双方化解矛盾，达成更好的合同结果。
5.书面确认，在谈判达成一致后，需要及时将达成的协议书面确认，以避免后续的纠纷和误解。
以上是一些合同谈判的策略，希望能够帮助您在合同谈判中取得更好的结果。
如果您需要更多的合同范本或法律咨询，欢迎随时与我联系。
祝您在合同谈判中一切顺利！。
谈合同说话技巧范文
谈合同说话技巧范文谈合同说话技巧大家了解吗？以下是为大家准备好的谈合同说话技巧，一起来看看吧！合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：一、谈判前的准备工作要充分1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。
2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。
4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上面的立论。
6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。
7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。
8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。
二、谈判中的技巧1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。
谈判的技巧及方法有哪些
谈判的技巧及方法有哪些其实谈判时的最佳的表达方式，就是“自信(积极)”。
而且有些人赢了别人还让人觉得很舒服，有些人能够与客户长期地合作下去，这些人往往都采用了自信的表达方式。
下面小编给大家整理了关于谈判的技巧有哪些的内容，欢迎阅读，内容仅供参考!谈判的技巧有哪些1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
4、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
5、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。
永远不要让对手猜出你下一步的策略。
7、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
掌握8大谈判技巧掌握8大谈判技巧：了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
你在哪里问如果你在客户公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。
因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
谁会告诉你除了直接问买主问题以外，你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。
也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧客户不愿意回答，如何问不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。
工程合同签订谈判
工程合同签订谈判在一项工程项目启动之初，甲方（业主）与乙方（承包商）之间的合同谈判是至关重要的环节。
这不仅涉及到合同的具体条款，还包括了项目的预算、时间表、质量要求等多个方面。
为了确保谈判的有效性和合同的公正性，以下步骤可以作为参考：1. 准备阶段：在正式进入谈判之前，甲乙双方应当充分准备，包括但不限于收集相关市场信息、评估项目需求、制定初步的预算和时间表等。
双方还应当明确自身的底线和可接受的条件范围。
2. 开场陈述：在谈判开始时，双方应分别阐述自己的立场和基本要求，这有助于为后续的讨论奠定基础。
甲方可能会关注项目的完成时间、质量和成本控制，而乙方则可能更关心工程款的支付条件和施工难度。
3. 条款讨论：双方将针对合同的各项条款进行详细讨论。
这包括工程的范围、标准、进度安排、质量控制、变更管理、付款方式、违约责任等。
在此过程中，双方都应保持开放的态度，积极寻找双赢的解决方案。
4. 解决分歧：在谈判过程中，难免会出现分歧。
这时，双方需要通过有效的沟通技巧来解决问题。
例如，可以通过设立调解小组、引入第三方专家意见或者采用仲裁等方式来解决争议。
5. 达成共识：经过一系列的讨论和协商，双方最终会在某些关键条款上达成共识。
这些共识应当被清晰地记录在合同中，以避免未来的误解和纠纷。
6. 签订合同：在所有重要条款都得到双方认可后，就可以正式签订工程合同了。
签约前，双方应仔细审阅合同的每一条款，确保没有遗漏或误解。
7. 后续跟进：合同签订后，双方还应定期进行沟通，以确保项目按照合同约定顺利进行。
对于任何合同变更或调整，都应及时更新合同内容，并得到双方的一致同意。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
n很在意面子 喜欢对方恭维、刻意或有意抬高自 己n善于利用关系一一政治性辩论思维、善于令人产生共 鸣n表达含糊，模棱两可一一交流中先以倾听为主，了解 对方喜好与需求，但交谈比
较主动
n很难发现真实需求一一对于厂商的要求，不直接拒
绝，只是用竞品谈判结果来对
比，表达内心想法 这类人其它性格表现在：有原则性 不强、不坚定、喜欢交际、敏感、人脉较好，其他人
、L rH
让步
n以其他ka谈判结果来动摇他（甚至是杜撰的数据）
n价码谈判时是高开低走，小幅度下降，确保已尽你个人
最大能力n对于不能接受的条件，可以通过其他假设条
件，将其从固定的思维模式中引开。n如果某处条件不能
达成，可以要求其降低已谈成的条件，并正视你的困难而降 低
要求！
4）家犬型一一赢取尊重
典型性格表现：
有较强的目的性，不惜代价去赢与此类型的人谈判技
巧
n确保你所在退让不超过你的底线n保证强调你所 有退让人价值一得到应有回报n不要把你所有的交易变 量与价格联系n对压力不要有反应
n为探究他们的情况问许多问题一他们可能会相当直
接的回答你n利用时间和沉默一你可能得到让步 们会以权势地位自居一以对等实力、较平和的心态来与他们 谈判n不轻易
事先设定结果并且不轻易改变、谈判时多借助经验、谈
判准备充分
n喜欢折磨人一一可能太快结束、不注重别人感受n
直来直去一一喜欢开门见山直接导入合同条款n不易受人
影响一一原则性强、结果为导向、有清楚的方向这类人其
他性格表现在：逻辑思维性强，思路清晰、原则性较强、喜 欢凡事都做也成绩
来、成本意识高、多独立思考、表达直率、不注意倾听、 容易反目、对客户与市场知道较多、
语言一所以留意发出你真正意图的信号n不要轻易透露
我方想法，不要让对方了解太多，谈判中以倾听为主n注
意对
方细节表现，力求发现对方需求n以朋友的身份去交 流n直言下次非正式会面的邀请或为下次邀请打伏笔3）野马型一一威逼
典型性格表现：
n为ka着想一一事业心或工作表现欲较强、个人较正 直n征服欲强烈一一以事实争辩或以气势压人、专横独 断、控制欲强、不愿浪费时间n主要依靠经验一一谈判前
与顾客谈话时要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可 以了解顾客个人的基本情况。切忌营销人员一个人在唱独角 戏，个人独白。
忌冷谈
与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈 举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情 真。俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销 人员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感 情共鸣。在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务 泡汤。
他当成成功人士与你学习的目标”n不要轻言承诺与预期
销量n价码谈判时尽可能接近真实条件，并尽量不降低价 码
二、ka合同条款谈判应对不同的ka系统在贸易条件的
形式上可能有些区别，但是各系统对供应商支付的费用率水
平是有固定期望的，对于供应商来说，与ka的合同条
款谈判包括：
n非常讲原则一一安静但有思想、守信n采购工作 专业——擅长谈判、 对人性比较了解、会挑毛病、城府较深、 谈判前准
备充分
n善于用数据说话一一喜欢信息和架构、数据为导向、
不喜欢争辩（但尊重事实）、
细致、谨慎的、有耐心的
n注意沟通方式不喜欢太情绪化n时刻以ka利
益为重一一喜欢可靠和稳定、很难了解一有一付扑克玩家的 脸n很难改变想法一一顽固、钻牛角尖这类人其他性格 表现在：原则性强、顽固坚定、事业心强，喜欢他人恭维， 不喜欢交际。
将决定谈判的目标，并使谈判工作有的放矢，但在实力 与策略之外，我们也要强化我们的谈
判战术，尽量学习谈判技巧， 掌握得愈多，谈得会愈好！ 年度合同谈判的内容可谓细致入微，从商品利润、商业利润 到财务利润的关系往来与利
益划分，从供应区域到进店数量，从保留条码数量到新
产品推进、从此费用到彼费用，企业
面临着一个接一的难题，卖场在大多数谈判中处于强势
称作是一次谈判，如促销活动谈判、
新品进场谈判、陈列调整谈判决等，但是相对于供应商 与ka年度合同谈判来说，单一的合作
谈判只是年度合同谈判的一种延伸，供应商与ka的合
作重中之重在于年度合同的谈判。供应商与ka的年度合同
谈判是双方进行的一场实力、策略与技巧的大比拼，当然谈 判离
不开实力，策略与方法，实力会决定谈判对方的强弱， 并影响着谈判者的心态，同样，策略
2
篇二：KA合同谈判技巧
ka年度合同谈判应对技巧前言：本文是作者几年前给国
内一知名食品企业做咨询服务时涉及ka谈判的部分内容。
几年来，作者与一些圈内好友也将此文主体内容作为课 件给企业作谈判培训，时至今日，虽
然国内零售市场格局有些变化，ka的运作也有所调整，
但对于企业ka年度合同谈判来说。
仍然有着些许借鉴意义，故此，将之与大家共享。 正文: 供应商与ka卖场合作的过程中，其实每一项活动都可
忌质问
营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观 点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的 口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人 的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住！如果您要 想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。
忌命令
营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一 点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请 教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交 谈。永远记住一条 您不是顾客的领导和上级，您无权 对顾客指手画脚，下命令或下指示。
地位，也常常会在谈判桌上提出很多
苛刻要求，供应企业来说既要恰当满足卖场的要求，又 要能积极地争取自己的利益。因此除
了实力与策略之外，适用的谈判技巧是必不可少的。
一、了解ka谈判（采购）人员谈判是人与人相互对抗 与妥协的一种行为，不管双方实力差距有多大，当强与弱的
双方
还需要为某些问题而谈判时，也就为实力不及的一方带
来了机会，因此。快速了解你的谈判
对手与谈判信息，如卖场谈判人员性格取向如何，其谈
判态度是强硬还是直率、是否有时间
上的压力等，都会给接下来的谈判带来实质性的效果。
1、ka采购人员人际沟通利益模型我们将利益取向和
沟通风格作为快速对ka谈判人员划分的依据，并根据利益 取向和沟通
风格两个维度将ka采购人员进行分类后，有选择性的 开展谈判工作。a) ka采购人员人际沟通利益取向a)物质
与人谈合同技巧
篇一：销售人的说话技巧（经典）
销售人说话“十大忌”
营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧 呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功， 良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时， 要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说， 什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。
忌争辩
营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、 您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问 题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈 的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无 言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了， 但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。
利益取向：特指采购人员为个人谋取的灰色收入或由其它交 换条件带来
的利益；
b)精神利益取向：n通过采购谈判为ka谋取正常渠道 利润而获得的采购工作业绩；n
因为采购职位原因而获得的个人优越感；n因为采购
工作而积累的个人职业资历；b) ka采购人员人际沟通风
格区别a)对抗沟通风格：开展ka谈判时有意或无意制造双 方不平等交谈的基础、氛
忌批评
我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们 也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批 评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。 与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评， 要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。
忌专业
在推销产品时，一定不要用专业术语。比如推销保险产 品时，由于在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专 业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼， 如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。 忌独白
忌直白
俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客 沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了 当地指出，说他这也不是？那也不对？ 一般的人最忌讳在众 人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。康德曾经说过：“对男人 来
讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的 侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言 之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委 婉忠告。
高高在上的感觉、话语犀利与此类型的人谈判技巧
n用“大方向”吸引他们的兴趣，坚持谈判条件的原 则性n利用时间和沉默得到让步，时刻保持微笑并细心倾 听n—旦得到让步，快速结束，并尽可能将协议白纸黑字 并追踪n如果他们反目一保持冷静，最终他们还是会冷静 下来或寻求另外的解决办法，下
次他们会做的更加合情合理n即使他们施压，不要过
忌炫耀
当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍 加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自 我炫耀自己的出身、 学识、财富、地位以及业绩和收入等等。 这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之 间，脑袋与脑袋是最近的； 而口袋与口袋却是最远的。 记住， 您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂 时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的， 永恒的。
其他厂商评价不好、注重证据与数据、城府较深、逻辑
性强、注重细节、比较有耐心、有时
不能分出重点/优次序与此类型的人谈判技巧n以事
实为依据，以数据作为支持作为谈判基础有组织，有条理的