保险十问十答

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保险十问实答6/10
6、现在看来买30万保额也Fra bibliotek实挺多的，不过谁知道10年、20年以 后，万一通货膨胀，你说的30万还顶什么用？说不定还抵不上现在 每年交的保费呢！
答：通货膨胀是每个社会都不可避免的经济现象，保险公司在制定条款的 时候就已经考虑到了这些因素在里面，所以现在的保险大多采用了分红型 的保险，分红型的保险就是为抵御通货膨胀而设计的。假如通货膨胀，那 么银行利率要调高，国债的利息要调高，同样，每项投资的收益率也会增 加，也就是说分给客户的红利就多了。所以保险公司的分红就是为了保证 客户在有了最基本的利率后对通货膨胀的抵御而设定的，它是水涨船高的。 保险不是一个赚大钱的工具，保险就是稳稳地保证你的资产。
拒绝的本质
拒绝只是客户习惯性的反射动作（自我保护） 推销从拒绝开始，通过拒绝可了解客户的真正想法
对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机。
不急
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保险十问实答1/10
1、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一 直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？ 我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。
所以，你的“小富即安”是用你辛辛苦苦挣来的钱实现的，你没有规划在危难和急用 的时候用你的钱生钱，当然不能算是最好的家庭财务安排。
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保险十问实答3/10
3、既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢 要来买你们的保险才对呀，还用得着你费力劳神地到处去推销吗？ 还有，你把保险说的那么好听，你自己有没有买？买的什么？
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保险十问实答5/10
5、我交一笔这么小的钱，到时候你们赔我那么大一笔， 那你们保险公司不亏死？企业都是要赚钱的，哪有那么 好的事？
答：你交一笔这么小的保费，保险公司不一定非得赔你一大笔钱， 保险是根据大家集合的风险测算出来一个平均的概率，它只是对出 现风险事故的人做一个大的补偿，对没有出现风险事故的人，保险 公司更多做的是保值增值。如果每个人交一小笔，保险公司都要赔 一大笔，那么保险公司肯定赔不过来。所以保险公司最希望大家平 平安安活到老，领取养老金。另外，在客户交的保费里面，保险公 司会拿一部分去国家所规定的投资渠道投资，让它的资产保值增值。 而且保险公司在人民银行还有一笔准备金，所以支付是没有问题的。
答：不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这 一生过得更好。不买保险是因为你有了其它的方式来安排你的将来， 保险不是你将来唯一的替代品，它是你将来规划人生的必需品之一。 你不要保险的话，你在银行必须要有存款，要做股票，要做投资， 要面临许多风险，这就要靠你的智慧去博取将来你人生的所需。你 不买保险也没有什么问题，中国人几十年没有保险，还不是照样过 来？但是，有了保险，将来的中国人会更幸福，我们的子女会更幸 福。不买保险的人不会不幸福，但是买了保险的人一定会更幸福。
同样的赢余，买保险与不买保险所得到的结果是不同的。比如你每月存一千元以备急 用，一年下来你有一万二的赢余，如果万一发生意外或生病住院需要用钱，你最多也 就能支出这一万二，不够的时候就得想办法从其它资产上抽出来。而你如果用一万二 来买保险，在你急用的时候，你得到的远远不止是一万二。你可以得到重大疾病理赔 金50万，而这50万并不会由于你有社保而不给付。你也许会问：那我如果不得重大 疾病我的钱不是白缴了吗？当然不是！一生平安，这是保险公司最希望的，到时你可 以申请给钱取回来做养老费用，当然取回来的钱还会多于你所缴的保费。 所以买保险并不是在花冤枉钱，且不说保险可以增值，起码保险是可以保值的，可以 保全你的资产。
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保险十问实答4/10
4、听你们说起来每个险种都好得不得了，而且那么多， 每个险种都是厚厚一叠枯燥的资料，我看不过来，也比 较不了，索性都不买了。
答：以前许多人是有这种疑虑，但是现在不同了，太平洋人寿保险 公司在全行业已经率先推出全部神行太保电子化投保，计划书都通 俗易懂。如果你在某些方面还有不清晰的，我们可以共同探讨，我 会以我的专业知识为你释疑的。
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保险十问实答2/10
2、我这个人小富即安，现在每个月有工资、有奖金，每个月除日常开支外，还有些 盈余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我 预先都会留出来，况且还有社保，我觉得大可不必买商业保险花这个冤枉钱。
答：你其实挺会安排的，你虽然没有买保险，但是你已经做了一个很好的财务安排。 除了每天每个月的开支，安排好了生活，你还留了点盈余，你为什么要留盈余呢？就 是因为你担心会有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一 些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。
再说呢，你的保费也不是一下子缴齐的，一般是缴20年、30年、甚至缴终 身的，那么同样的道理，如果30万在10年20年后不值钱，那么你那时候每 年缴的几千元保费岂不更是小菜一碟！要知道，保额与保费之间的差异从 一开始就定了的。所以，从这一点来说，买保险选择长缴费期更划算。
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保险十问实答7/10
7、我现在交了钱你们几十年以后再赔付，几十年沧海桑田能倒闭 多少家公司，说不定你们公司到那时侯连影都没有了，还谈什么给 付？
答：《中华人民共和国保险法》第89条规定：“经营有人寿保险业务的保 险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散”第92条规定：“ 经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持 有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的 保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理 机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保 险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的， 应当维护被保险人、受益人的合法权益。”并对被转移的人寿保险合同“ 维护被保险人、受益人的合法权益。”也就是说，保证客户的利益不受损 害。你在银行存钱为什么不担心银行倒闭？因为国家不会让经济大乱，同 样保险是国家重要的金融行业，与银行一样同千家万户老百姓息息相关的。
答：保险商品跟所有的商品都不一样，别的商品都是需要的时候买， 只有保险是一种不需要的时候买需要的时候用的商品（等他需要的 时候他不一定能买得到了）。一个人不需要的时候要他买东西就比 较难，不是吗？
我自己当然有买！买的险种包括：意外伤害、意外医疗、住院津贴、 重大疾病保险、定期和终身寿险、养老险等等，我每年的保费支出 是2万多元,总共拥有100多万的保额。中国目前平均寿险保额为30 万元，要达到这个数目，一般来说，大约只需年缴保费几千元就行 了。