销售部15年上半年总结下半年计划
销售上半年工作总结及下半年计划(8篇)
销售上半年工作总结及下半年计划(8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、述职报告、条据书信、合同协议、演讲致辞、心得体会、导游词、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, debriefing report, article letter, contract agreement, speech, experience, tour guide, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know Please pay attention to the different format and writing styles of sample essays!销售上半年工作总结及下半年计划(8篇)销售上半年工作总结及下半年计划最新(8篇)时间总在不经意间匆匆溜走，半年的销售工作也有了不少的收获，那么一起看看销售上半年工作总结及下半年计划怎么写吧!下面给大家分享销售上半年工作总结及下半年计划最新(8篇)，欢迎阅读!销售上半年工作总结及下半年计划篇1半年的工作下来，我也有了很多的收获，当然工作中也存在一些问题需要继续改进，继续努力做好。
销售上半年工作总结和下半年计划(13篇)
销售上半年工作总结和下半年计划（13篇）销售上半年工作总结和下半年计划篇1刚刚过去的半年是我初次正式踏上工作岗位的半年，我所从事的是手机销售，不能直接的观察到客户的行为和表情，只能通过简单的言语去了解顾客是否有购买的的意向，但是因为我工作的经验不是很足，经常不知道应该从哪一个方向来判断应该怎么推销负责的产品。
记得第一次拨打手机的莽撞，大大咧咧的说出推销的话语，很快就被挂了手机，一瞬间就有一种我接下来还是会失败的感觉，如我所料，一次次的拒绝让我不知道该不该再一次按下号码，希冀着有一次奇迹的发生。
我觉得很长一段时间过去了，没有做出一丝成绩，在这样的拨打击下，我感觉自己连话都不会说了，感觉自己已经到了能够承受的极限。
有一瞬间有放弃这份工作的想法。
是同事的鼓励和开导重新让我鼓起了勇气，他们将自己刚刚工作时的经历分享出来，告诉我，现在的成绩不是一开始就是一帆风顺的，也是经过一次次的拒绝锻炼出强大的心脏，才有今天的成就。
听了这样的话，我就在想我和他们之间差了什么呢，迈过这道坎，说不定我又能迎来不一样的局面，所以我坚持了下来。
经过半年的工作，我也渐渐适应了这样的工作节奏，也能以平常心来面对手机里传来的拒绝声，也渐渐总结出自己在工作的过程中应该以什么样的语言来推销产品，不能放弃，抓紧机会，才能有成功的希望。
一路走来，回顾自己在工作上的一幕幕，我发现自己将生活中的一些习惯带到了工作上来，让我在工作的过程中平添了很多的困难，尤其是马虎大意不记事，让我吃了很多的苦头。
比如说已经做好了笔记应该在拨打手机的过程中说的一些话，但是翻过头我就给忘了放在那里了，还有接发传真漏掉一些细节，等到后面来补足，就又急急忙忙的赶工等等。
这样的情况在半年的工作发生过好几次，同时也提醒我要注意，但是我依旧如此，完全没有改正，但是下半年的工作我会吸取教训，不能凭借冲动和热血来完成工作中的任务，导致发生很朵在我现在看来不应该发生的事情。
半年里因为对自己的目标不明确，导致在工作上没有做出什么成绩出来，但是在下半年我会给自己制定好工作计划，完成目标，改善自己的缺点。
销售上半年总结和下半年工作计划5篇
销售上半年总结和下半年工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲致辞、策划方案、心得体会、条据文书、合同协议、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, planning plans, reflections, legal documents, contract agreements, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!销售上半年总结和下半年工作计划5篇半年总结是在这半年里对一切事物的一个认识，半年总结是总结这半年的成绩与不足，本店铺今天就为您带来了销售上半年总结和下半年工作计划5篇，相信一定会对你有所帮助。
销售半年度总结及下半年计划范本(4篇)
销售半年度总结及下半年计划范本一，上半年工作总结：1、整个市场的销售状况并不理想，没有达到预期的目标，与自身业务能力有很大关系。
后半年将加强自身各方面知识的学习，整理出一整套工作流程，总结以前的各种经验，分析希望能得出一套适合自己品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做不到。
努力把每一件小事都做好以后，不要大惊小怪，不急不躁，-步-脚印把每一件小事做好。
3、在工作过程中没有把工作当着自己的一份事业去经营，导致在工作过程中有些思想上的停滞不前和行动上的懒惰。
下半年调整好心态，理清思路，按照公司的指引去调整。
要用一种积极的心态去面对工作，迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移，我学到了很多，也体会到了很多。
但还远远不够，各方面能力还很欠缺，对市场的把握还不够，与人际的关系建立还不到位。
掌握更多行业相关信息，了解市场动态，竞品相关信息，以及人们如何处理彼此关系的方法。
二，下半年工作计划及个人要求：1、对老客户、重要客户和潜在客户进行定期联络、沟通，稳定客户关系，以取得较好的销售业绩；2、在拥有老客户的同时，还要不断发掘更多优质的新客户；3、发掘南岸地区目前尚未与之接触的新客户，使我们的产品更广泛地销售；4、加强多方面的知识学习，拓展视野，丰富知识，采取多种形式水平，使销售工作好好完成吧！总结有计划有困难，请多加指导，努力克服困难，对自己负责，对工作负责，对公司负责。
销售半年度总结及下半年计划范本（二）回首半年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。
“忙并收获着，累并快乐着”是我工作的集中体现。
半年来，在部门领导和同事们的帮忙下，本人始终勤奋学习、用心进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。
现将半年来的学习、工作状况总结汇报如下：半年工作状况学习净化，学以致用。
一方面结合____教育实践活动，集中学习了____活动有关会议、文件精神，着重学习了为群众排忧解难的相关章节资料，透过学习、记笔记、写体会，深刻理解了____的现实好处以及开展活动的时代紧迫性，更深层次上理解了在遗体冷藏、悼念仪式等服务工作中，自己多上一分心，丧主少操十分心的差距所在，同时更清晰地意识到：工作过程中，要细中求细，精中求精，设身处地地为丧主服好务，也是在本职岗位上落实____的一个重要体现;另一方面，结合本部门业务工作实际，重点学习了礼厅布置、悼念程序等相关业务知识，做到为自己充电，为他人服务。
销售上半年总结与下半年工作计划(五篇)
销售上半年总结与下半年工作计划一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额____万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
(销售工作总结)销售上半年工作总结下半年计划5篇通用
销售上半年工作总结下半年方案5篇通用工作方案的本身就是一个框架，只有把工作放在框架里，才能从各个方面进行全盘考虑和分析评估，对有可能消灭的状况或问题设置应对预案。
我搜集的销售上半年工作总结下半年方案5篇通用，仅供大家借鉴!销售上半年工作总结下半年方案(1)转瞬20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额__万元，完成年方案__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%;低档酒占总销售额的__%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的__%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的__%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜〞营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并发动和帮忙店方使产品保持洁净洁净。
在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。
3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星、五星、__年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42°系列产品。
销售上半年总结以及下半年工作计划【10篇优选】
销售上半年总结以及下半年工作计划【10篇优选】销售工作是由销售人员来完成的，销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏，而绩效管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高。
下面小编给大家带来销售上半年总结以及下半年工作计划，希望能帮助到大家!销售上半年总结以及下半年工作计划1流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20__年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的半年。
在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。
回首我半年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
在过去的半年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进半步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
销售上半年总结下半年计划怎么写5篇
销售上半年总结下半年计划怎么写5篇第1篇示例：销售是公司经营活动中至关重要的一环，它直接关系到公司的收入和盈利能力。
每一个销售人员都要认真总结前半年的销售情况，并制定下半年的销售计划，以确保公司的业绩不断提升。
我们要对上半年的销售情况进行总结。
在总结中，我们需要分析销售额、客户数量、市场份额等数据，以便找出销售工作中的短板和不足之处。
还需要回顾销售策略和销售团队的表现，找出成功的经验和失败的教训。
在总结的基础上，制定下半年的销售计划。
计划应该明确目标，包括销售额、市场份额、新客户数量等，同时要根据市场情况和竞争对手的动向做出调整。
制定计划的过程中，要考虑销售策略、营销推广和产品创新等因素，以确保计划的可行性和有效性。
接下来，制定执行计划。
这包括确定销售目标和分解到具体的销售人员，制定每个人的销售任务和时间表，制定实施细则和监控措施，以确保计划的有效执行。
制定计划之后，要及时跟进和调整。
销售计划是一份动态的文件，需要根据市场反馈和公司内部情况进行调整。
只有不断调整和优化，才能更好地实现销售目标。
还要及时总结和评估。
下半年结束时，要对销售计划进行全面评估，总结成功和失败的经验教训，为来年的销售工作做好准备。
销售上半年总结下半年计划的重要性不言而喻。
只有经过认真总结和制定科学计划，才能在激烈的市场竞争中取得成功，实现公司的长期发展目标。
希望每一位销售人员都能在工作中勇往直前，不断挑战自我，创造更美好的未来！第2篇示例：销售是企业最重要的一环，直接影响着企业的盈利与发展。
经过上半年的努力和总结，销售团队根据实际情况制定了下半年的销售计划，以期实现更好的业绩。
上半年销售总结在上半年，销售团队克服了种种困难，取得了一定的成绩。
通过分析销售数据和客户反馈，我们得出了以下几点总结：1. 品牌知名度提升：通过市场推广和宣传，我们的品牌知名度有了明显提升，吸引了更多客户的关注。
2. 新产品推广效果良好：上半年我们推出了一系列新产品，受到了市场的青睐，销量有了明显提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
C.提升综合毛利
2015年裸车毛利必然会下降，要以提升增值业务量，拓展增值业
务种类，实现综合毛利稳中有升 1、裸车毛利不低于厂家目标0.8%
2、增值业务全部有增长：按揭、保险提升渗透率和单车收费标准。
附件收入，二手车置换比2014年有大幅度增长，新开业务延保， 安吉星实现突破
2015年所需支持
A. 薪资方案：员工是企业运营的基石，一线骨干是企业的支架，2015
上半年总结，下半年计划
日期
目录
一、2015年上半年回顾 1、上半年相对14年销量及市占率 2、各车型销量占比情况图 3、各车型目标达成率占比图 4、展厅、DCC、二网销量比重 5、年度KPI指标汇总 6、增值业务销售情况 7、对比14年各指标情况 二、2015年下半年计划 1、目标 2、工作重点 3、所需支持
信息留存率 94% 88% 91% 89%
二次进店率 43% 41% 43% 43%
试乘试驾率 34% 52% 60% 50%
成交率 21% 21% 21% 21%
现状分析一：SRX客流、二次到店率处于最低水平，有待提高 2015年下半年改进措施：1，线上、下加大传播，增加曝光率，结合竞品试驾等体验活 动，提升来店量；2、加强本品、竞品培训，演练，考核，提升成交率 现状分析二：全车系试乘试驾率较低未达到85% 2015下半年改进措施：1、强化试驾流程在销售流程中重要性的认识，首次到店客户 100%邀请，二次到店客户实际试驾率达80%以上；2、整理首次、二次，再次邀请试 驾话术，培训，演练，考核；3、保持试驾车的完备和车况良好，4、重整试驾专员岗 位职责
1-6月平均 124 15年1-6月 746 总计 14年1-6月 612 KPI总计
分析：相对14年客流有所上升，订单转化率下降3个点，成交率下降 一个点
15年上半年增值业务销售情况-相对14年
交车（台）
按揭量（台 ）
管理费（元）
保险量（单）
附件（元）
置换（19真+16 ）
延保
15上半年实 际
30
10.00% 9.00% 8.00%
25
20
7.00% 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
15
10
现状分析：14年上半年南充实际销量为109，15年上半年为130， 实际市占率达6.67%，15年为7.5%
上半年销量目标——各车型完成情况
易被忽视和浪费的环节。市场部负责客户的招募，销售
部要切实负责好客流的管理，2015年按凯迪拉克标准， 不仅要加强意向客户的接待管理及监控，更要注重非意 向客户的接待引导，因为非意向客户以及保有客户也有 可能因为产品、服务等原因在未来的时间内转成意向客 户。所以专业而真诚的对待每一个客户是我们2015年做 好展厅客流管理的关键一步。
B.发力市场营销管理
回顾当前的汽车市场，内部竟争越来越惨烈，但是汽车仍然是增 长的，只是增长幅度在变窄，说明汽车行业还是好的。没有不好的市 场，只有不好的企业，谁能把握市场的节奏，谁就是王者。2015年要 借势凯迪拉克厂家，借势重要事件、时间，借助区域媒体进行组合， 着力品牌传播和客户体验活动。根据市场竟争状态，协助市场部提升 产品宣传及市场调研和市场开发计划，开展各项活动，做好市场分析 管理和促销
相对上半年目标——各车型完成率占比图
上半年各车型目标完成率占比图
平均值 100.36%
SRX 107.37%
ATS-L 84.09%
XTS 102.04%
SRX XTS ATS-L 其他 平均值
展厅、DCC、二网销量
各渠道销售占比
二网销量, 11, 8 %
展厅销量
DCC销量, 23, 16 % 展厅销量, 107, 76%
销量及市占率与对比分析
14年市占率与销量对比 9.00% 7.05% 7.00% 6.00% 5.37% 26 16 5 0 一月 二月 三月 四月 五月 六月 24 17 22 20 22 18 18 24 18 14 8.00% 7.19% 7.17% 8.00% 7.64% 5.58%
15年上半天上牌量 14年上半年上牌量 14年上半年市占率 15年上半年市占率
年需制定合理的薪资方案。销售增长30%，员工收入也能有所增长， 实现军民紧紧团结，达成双赢
B. 市场工作：2014年广宣投入17万多，单台投入约656元，2015年要
销量实现30%增长，广宣投入额度期望能有所提升，保持客流量同步 增大
谢谢
84.09%
上半 年合 计
150
131
141
94.00%
108%
100.36%
上半年集团目标为150台，厂家目标为131台，实际完成销售为141台，达成 集团目标为94%，达成厂家目标为108%，集团任务缺口为9台
全年销量目标——各车型销量占比
1-12月 集团目 标
SRX XTS ATS-L 其他 116 115 99
集团目标
厂家目 标 214 280 30.84%
实际完成
平均达成率
14年 15年 增长百 分数
254 330 29.92%
128 141 10.16%
54.70% 46.23% -8.47%
分析：
15年收入目标——相对14年上浮*%
增值业务收入（万元）
1
14年上半年实际值 15年上半年实际值
1
DCC销量 二网销量
分析一：二网占比仅占总销量的8%，相对于去年有所上升，但仍小于目标10%； 下半天措施： 1、保证好二网展车； 2、参加二网所在城市的车展等展示活动； 3、对销售员集中到总店培训； 4、制定适当的对二网销售员的单独激励方案 分析二： DCC销量占16%,相对于去年有所上升，需加强管理 下半年改进措施： 1、增加人员：现1人增加到2人，电销1+直销1； 2、拓展渠道，增加线索量 3、与市场专员加强协作，做好网上的维护、推介，增加对客户的吸引力
15年半年度KPI指标汇总表（1-6月）对比14年
南充新东信上半年度KPI
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 订单 首次 新增 信息留存 二次进 二次进 展厅订 转化 到店 意向 率 店数 店率 单数 率 131 113 142 118 125 117 119 92 128 105 113 106 110 663 581 91% 81% 90% 89% 90% 91% 89% 89% 95% 64 33 57 36 56 38 47 284 238 54% 36% 45% 34% 50% 36% 43% 43% 41% 22 20 27 19 25 16 21.5 129 129 18% 22% 21% 18% 22% 15% 19% 19% 22% 试驾数 44 49 65 56 70 45 55 329 147 试乘试驾 率 37% 53% 51% 53% 62% 42% 50% 50% 25% 销量 28 24 24 24 19 19 23 138 128 成交率 24% 26% 19% 23% 17% 18% 21% 21% 22%
1-6月 1-6月 1-6月集 厂家目 实际销 团目标 标 量
SRX XTS 53 52 42 46 51 50
1-6月达成率 （集团）
96.23% 96.15%
1-6月达成率 （厂家）
121% 109%
1-6月平 均达成 率
107.37% 102.04%
ATS-L
其他
45
43
0
37
3
82.22%
86%
上半年各车型5大KPI年度平均值
各车型KPI对比
100%
94% 88% 91% 89%
XTS半年度KPI SRX半年度KPI ATSL半年度KPI 半年度KPI平均值
80%
60%
52% 43% 41% 43% 43% 34%
60% 50%
40%
20%
21% 21% 21% 21%
0% XTS半年度KPI SRX半年度KPI ATSL半年度KPI 半年度KPI平均值
141
74
14年上半年
128
渗透率
单车平均
15年销量---相对14年 （1-6月）
销量增长约10.1%，但占全年任务完成率下降8.5%
15、14年销量目标对比
350 300 250 200 150 100 50 0 集团目标 厂家目标 实际完成
330 254 214 128 141 280
14年 15年
1-12 月厂 家目 标
90 100 90 0
1-6月 实际销 量
51 50 37 3
达成率（集 团）
43.97% 43.48% 37.37%
达成率（厂 家）
57% 50% 41%
平均达 成率
49.51% 46.51% 39.15%
46.23% 合计 330 330280 141 42.73% 50% 141台， 全年集团目标为 台，厂家目标为 280 台，实际完成销售为 达成集团目标为42.73%，达成厂家目标为50%，说明下半年的任务 超重，需提前作出相应措施。
1
0
0
0
管理费 保险手续费 新车附件 置换 延保
0
0
合计
销售 额 14年上半 年实际值 15年上半 年目标值
管理 费
保险手 续费
新车附 件
置换
延保
合计
增长 率
2015年下半年工作重点 A.加强销售管理
1、展厅、客流管理：展厅客流管理精益化，展厅客流是客 户生命周期的起点，但是因为起点基数较大，也是最容
上半年各车型销量占比分析