行销锦囊-五把金钥匙
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保险的五把金钥匙课件
天有不测风云, 人有旦夕祸福！
保险的五把金钥匙
9
保险的五把金钥匙
10
保险的五把金钥匙
11
保险的五把金钥匙
12
保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
15
保险的五把金钥匙
16
保险的五把金钥匙
17
保险的五把金钥匙
有 一 种 劳 力 叫 廉 价
18
保险的五把金钥匙
19
保险的五把金钥匙
保险的*五***把**金钥匙
48
1. 运行PowerPoint程序，打开需要插 入视频文件的幻灯片。
2. 将鼠标移动到菜单栏中，单击其中 的“插入”选项，从打开的下拉菜单中执行 “插入影片文件”命令。
3. 在随后弹出的文件选择对话框中，将
事先准备好的视频文件选中，并单击[添加]
按钮，这样就能将视频文件插入到幻灯片中
保险的五把金钥匙
1
每个人都梦寐以求温 馨、甜蜜的生活……
保险的五把金钥匙
2
孩子健康 成长！
保险的五把金钥匙
3
学富五车 才高八斗
保险的五把金钥匙
4
爱情甜蜜美满
保险的五把金钥匙
5
家庭幸福 安康
保险的五把金钥匙
6
丰富多彩的 生活内容
保险的五把金钥匙
7
令人羡慕 的金婚伴
侣！
保险的五把金钥匙
8
但是……
14.00%
100
12% 12.00%
50
57
69
71.8
80
10.00%
8.00%
8.50%
6.00%
5.60%
保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
14
保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
17
保险的五把金钥匙
有 一 种 劳 力 叫 廉 价
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保险的五把金钥匙
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保险的五把金钥匙
保险的*五***把**金钥匙
48
1. 运行PowerPoint程序，打开需要插 入视频文件的幻灯片。
2. 将鼠标移动到菜单栏中，单击其中 的“插入”选项，从打开的下拉菜单中执行 “插入影片文件”命令。
3. 在随后弹出的文件选择对话框中，将
事先准备好的视频文件选中，并单击[添加]
按钮，这样就能将视频文件插入到幻灯片中
保险的五把金钥匙
1
每个人都梦寐以求温 馨、甜蜜的生活……
保险的五把金钥匙
2
孩子健康 成长！
保险的五把金钥匙
3
学富五车 才高八斗
保险的五把金钥匙
4
爱情甜蜜美满
保险的五把金钥匙
5
家庭幸福 安康
保险的五把金钥匙
6
丰富多彩的 生活内容
保险的五把金钥匙
7
令人羡慕 的金婚伴
侣！
保险的五把金钥匙
8
但是……
14.00%
100
12% 12.00%
50
57
69
71.8
80
10.00%
8.00%
8.50%
6.00%
5.60%
保险_五把金钥匙
以需求为导向的销售循环
——之拒绝处理
处理拒绝的方法
LSCPA
Listen 用心聆听 Share 尊重理解 Clarify 澄清事实 Present 提出方案 Ask 请求行动
以需求为导向的销售循环
——之成交面谈
资料确认 讲解计划书 促成
以需求为导向的销售循环
——之售后服务与转介绍
巩固信任 取得转介绍名单
40-50% 生活费
个人投资
1、发散性提问 2、引导性提问
活 期
定 期
10%-15%
引导客户储蓄需要合 理规划养成良好习惯
目的：最大限 度的收集客户 资料，了解资 产状况
让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处
需求分析二：寿险的意义与功用
(第一把金钥匙：家庭保障）
A、传统型（男主人经济为主） 非传统型（女人经济为主）
需求分析二：寿险的意义与功用
(第三把金钥匙：退休养老金）
（1）个人储蓄
（2）儿女
？
（3）社会养老金？
收入大 幅减少
30岁
60岁
？
需求分析二：寿险的意义与功用
(第四把金钥匙：应急现金）
顺境
收入
投资
30岁
逆境
失业
？
大病或伤残
没有人愿意把自己辛辛苦苦攒下的钱送给别人作医药费或零花
需求分析二：寿险的意义与功用
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时45分58秒 上午1时45分01:45:5820.10.20
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2001:4501:45:5801:45:58Oc t-20
一个金刚圈_五把金钥匙
如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小
明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。
教育金
① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少, 可一下子拿出来也是一个不小 的问题.
退休金
① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无法预 测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ⑤ ⑤ 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至 ① 为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面……. --- 30岁
（1）退休金和储蓄 （2）儿女 ？ ⑦ （3）社会养老金？
收入 大幅 ⑥减少
④
60岁
①
②
③
？---
需求点4－应急现金（第四把金钥匙）
业：第四个方面就是应急的现金。 陈先生，您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。 但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，
张良帮助刘邦统一了天下 ,写《张子家训》
后来张良在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗 “技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于 是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话 术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。后来 张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后 分为《朱子家训》，《增广贤文》等书，流传于世。可惜朱家为 人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本 《张子家训》只有在江浙一带，徐州（江苏省徐州市原彭城）等 地还有残本流传。 话术在古代是一种非常强悍的存在，可以说是同治国、谈判、纵 横、兵法等等休戚相关的综合艺术，是一种古代能人奇士必备的 基本要术，而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了， 可以说是这门艺术的悲哀。
寿险的五把金钥匙
3
2
第二把金钥匙： 第二把金钥匙：解决教育基金
现在的社会, ① 现在的社会,多读点书是很重要的 ② 如果将来小明有能力读大学 ③ 但因为经济的原因使他不能完成, 但因为经济的原因使他不能完成, 以致影响了他的前途, 以致影响了他的前途,是很可惜的 ④ 一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时, 小明在接受高等教育时,一定要有一 笔钱帮助他完成学业. 笔钱帮助他完成学业.根据我们公司 的资料,2006年普通大学的学费, ,2006年普通大学的学费 的资料,2006年普通大学的学费,住 宿费,生活费等加起来, 宿费,生活费等加起来,一个本科生 一年需要一万五到两万左右的费用. 一年需要一万五到两万左右的费用. 四年就要7 万左右. 四年就要7-8万左右.这笔钱说多不 说少不少, 多,说少不少,可一下子拿出来也是 一个不小的问题.为了小明着想, 一个不小的问题.为了小明着想,您 现在很应该马上做好准备. 现在很应该马上做好准备.保证将来 可以有一个足够教育基金给他. 可以有一个足够教育基金给他.如果 将来一旦有事发生在您身上, 将来一旦有事发生在您身上,而这笔 教育基金没有准备好, 教育基金没有准备好,就会使得小明 未来的前途受到一定的影响. 未来的前途受到一定的影响.我相信 您都不希望见到这种情况出现的. 您都不希望见到这种情况出现的.
买房、 买房、买车
装修、 装修、旅游
1
2 3 7 意外 5
无法实现目标
4
目标
8
百分如果一个计划能够提供以上五个优点,您觉得对您来讲是否有用呢?
6
1、储蓄 、 2、社保？ 、社保？ 3、儿女给钱？ 、儿女给钱？
5
0
3
30岁 岁
60
1.
五把金钥匙.
第三把金钥匙：退休金
④
经验/ 学问
① 35岁 ①
（1）储蓄
？
⑥（2）儿女
？
（3）社会养老金？
⑤
收入大 幅减少
60岁
?
②
③
⑥而退休之后的收入主要来自三方 面，首先就是自己的储蓄，第二就 是儿女给你钱花，第三是社会养老 金。陈先生，我相信你也同意，社 会养老保险是不够维持你的生活水 准的。那如果我们靠子女的话，也 不现实，因为这对他们来说都是一 个很沉重的负担，所以退休时有笔 自己可以支配的钱来安享晚年就很 重要。现在年轻，有工作能力，没 有钱不要紧，但年纪大了又没有钱 ，生活就会很困难。一个好的保障 计划，基本上可以把年轻时候的钱 一点一点存起来，到年纪大的时候 自己可以拿来用，我相信你也希望 退休之后，自己有笔钱可以做你想 做的事。
收入分配图
①
②
40-50% 衣食住行家 庭基本生活 支出
③ ④
⑤ ⑥
⑤业务员：一般人的收入里还会每个
10%左右 月存起来一点，不知道陈先生每个月 人情往来 会存多少钱呢？
客 户：大约是1000元吧！
各种投资 ⑥业务员：除此之外，一般人最重要
住房、股票、的是会用收入的10－15%来做一个家庭 基金、珠宝等的保障计划。陈先生，你知道为什么
第一把金钥匙：家庭保障
①
您
④
（1）疾病 （2）意外
⑤ ③
配偶
子女
②⑥
②
持续稳定的收入
业务员：第一个方面就是家庭保障。 ①陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾 之下， ②您的太太和孩子都生活得很舒适， ③现在你的家人都在你的保护之下生活得很好， 因为你就是他们的保险。 ④但一个人无论多有本事也好，有两种事情是 不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。 ⑤假使有一天你突然不能照顾他们， 对你太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫， 你孩子失去的不仅仅是一个父亲， ⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收 入，你的家人会失去保障。但如果你拥有这个 计划，就会保障你的家人在有什么事发生的情 况下生活不受影响。你太太可以每个月拿到 2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自 立为止。
五把金钥匙-两全类保险
------SDPS(五把金钥匙)
精度保险-SDPS
所谓精度保险：就是精心设计、度身制作 的保险！是根据客户的收入情况、客户目前已 经拥有的保障状况、客户从事职业的风险状况 以及客户承担的家庭责任作为依据为客户精心 设计，度身制作的保险就叫做精度保险！ 其出发点是以客户需求为导向,以提出问 题、发现问题、解决问题为基本思路！
SDPS（精度保险）解决的核心问题是 客户为什么要买保险 客户为什么要在生命人寿买保险 客户为什么要在你手里买保险 客户为什么要买这么多保额的保险
在整个SDPS培训课程里面，包含两大部分：销售面谈和成交面 谈。 销售面谈中的核心部分即以家庭收入分配图导入到五把金钥匙 ！也是在专业化销售里非常重要的内容！其关键在于解决了两 大问题！ 一、通过家庭收入分配图（OK理财法）导出一个理念，在整个 家庭收入分配当中，最重要的是拿出年收入15%~20%来为家庭 设计一个合理的保险计划！ 二、一个好的保险计划可以为客户解决五大问题！高额家庭保 障金、健康保障金、退休金、应急的现金、一个有计划的储蓄 ！
收入 投资
？
大病意外 失业
一个好的保险计划能够提供一笔应急钱， 让我们能够把握机会或者应对困境！
(第五把金钥匙：一个最好的理财储蓄计划)
买车
卖房
始终无法 达成目标
目
的：让客户明白寿险可以解决他的问题
(第五把金钥匙：有计划的储蓄)
目 标 计划 身 故 百分之百成功
时间
如果一个保险计划能够同时解决您以上五个方面的问题 那么你觉得对您来讲是否有用呢？
能 情爱 庭家 福幸 力
….
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
没有了健康，生命将没有意义！
（第三把金钥匙：退休金）
精度保险-SDPS
所谓精度保险：就是精心设计、度身制作 的保险！是根据客户的收入情况、客户目前已 经拥有的保障状况、客户从事职业的风险状况 以及客户承担的家庭责任作为依据为客户精心 设计，度身制作的保险就叫做精度保险！ 其出发点是以客户需求为导向,以提出问 题、发现问题、解决问题为基本思路！
SDPS（精度保险）解决的核心问题是 客户为什么要买保险 客户为什么要在生命人寿买保险 客户为什么要在你手里买保险 客户为什么要买这么多保额的保险
在整个SDPS培训课程里面，包含两大部分：销售面谈和成交面 谈。 销售面谈中的核心部分即以家庭收入分配图导入到五把金钥匙 ！也是在专业化销售里非常重要的内容！其关键在于解决了两 大问题！ 一、通过家庭收入分配图（OK理财法）导出一个理念，在整个 家庭收入分配当中，最重要的是拿出年收入15%~20%来为家庭 设计一个合理的保险计划！ 二、一个好的保险计划可以为客户解决五大问题！高额家庭保 障金、健康保障金、退休金、应急的现金、一个有计划的储蓄 ！
收入 投资
？
大病意外 失业
一个好的保险计划能够提供一笔应急钱， 让我们能够把握机会或者应对困境！
(第五把金钥匙：一个最好的理财储蓄计划)
买车
卖房
始终无法 达成目标
目
的：让客户明白寿险可以解决他的问题
(第五把金钥匙：有计划的储蓄)
目 标 计划 身 故 百分之百成功
时间
如果一个保险计划能够同时解决您以上五个方面的问题 那么你觉得对您来讲是否有用呢？
能 情爱 庭家 福幸 力
….
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
没有了健康，生命将没有意义！
（第三把金钥匙：退休金）
新营销策划的54把金钥匙
第5把金钥匙:
• 顾客风险预警管理
第6把金钥匙：
• 中国顾客习惯于向右转 顾客在哪？ • 中国顾客的习惯心理十观
第7把金钥匙：
• 看透女人心。 • 在中国市场，谁看透了女人心，谁就看透
了市场。
第8把金钥匙：
• 顾客手中拿着放大镜
第9把金钥匙：
• 华氏消费模式：蚂蚁绊大象
第10把金钥匙：
• 被消费者引导
• 在看不到外面的世界里，这两个盲人女孩选择了麦当劳，将钱交给了一个陌生人，原因就是 两个字—信任！在那个当下，台湾麦当劳的团队，作到了让顾客信任他们是个诚信的公司， 相信他们不会欺骗她们。而当那位经理完成所托，将钱放回他们手中的那一刻，他完成的不 仅仅是她们对他的信任，他也再一次完成麦当劳在客户心中的信任！你有这么棒的员工吗？
当时赠送了一个Polo的包包，这个包是正牌的还是大兴的呀？我要去 欧洲游，准备带这个包，但又担心赠品是仿冒货，过关会出问题”。 虽然，我并没有见过这个赠品包，但是当时我毫不犹豫地在电话里说： “是正牌的，我们公司不会卖假货的。”朋友回答：“但我的这个是 赠品喔！”，“不会是假的，我们公司很正规的，放心吧”我很肯定 的回答。 年后，朋友顺利回来了，我感到很开心！
第29把金钥匙：
• 口香糖原理 • ?店大欺客 • ?渠道间竞争的不良规则 • ?供应商竞争
第30把金钥匙：
• 决胜软终端 • ?软终端“三小宝”： 瓜子、鲜花与口香糖 • ?软终端“三大宝”： 奖金、信用与温暖
第31把金钥匙：
• 注重神经末梢营销
第32把金钥匙：
• 伟大在于细节 • 案例： 土豆的故事（2名业务员） 竟聘的故事（2位竟聘者）
第40把金钥匙：
• 事件营销
保险_五把金钥匙讲解
来自业务员 来自客户自身
以需求为导向的销售循环
——之拒绝处理
处理拒绝的方法
LSCPA
Listen Share Clarify Present Ask 用心聆听 尊重理解 澄清事实 提出方案 请求行动
LSCPA法
◆ L——倾听（LISTEN）：倾听客户的担忧，确认真 正的反对理由 ◆S——分担（SHARE）：站在客户的角度为其分忧 解难 ◆C——澄清（CLARIFY）：对于客户的担忧加以解 释，以确认问题的真正所在 ◆P——陈述（PRESENT）：针对客户的忧虑，提出 合理建议 ◆A——要求（ASK）：对于提出的建议，要征求客 户的最终同意 我们之所以推崇LSCPA法，是因为 客户在购买产品时总是顾虑重重，而这种方法处理有 助于化解分歧，达成共识。
这种处理客户异议的方法的优点在于：
★ 让客户觉得受到重视，有利于在一种平和协调的气氛中化解异议，达 成交易。 ★ 避免无谓的争论，实现双赢，便于长期友好合作关系的建立。
以需求为导向的销售循环
——之成交面谈
资料确认
讲解计划书
促成
以需求为导向的销售循环
——之售后服务与转介绍
巩固信任 取得转介绍名单
倾听 客户在对你的产品发生兴趣后，他会担心质量是否过关， 价格是否高了等。你要仔细倾听他的异议，找出真正的反对理由。
倾听五大应对术 ◆您能说得更详细些吗 ◆麻烦您再解释一遍好吗 ◆您的想法很有意思 ◆好，我明白了 ◆我会尽可能地帮您找到您喜欢的东西的 你这么说以后，客户还是没有消除疑虑，因为 他还有些担心你是否真正了解他的想法、他的 需求。
个人投资
1、发散性提问 2、引导性提问
目的：最大限 度的收集客户 资料，了解资 产状况
以需求为导向的销售循环
——之拒绝处理
处理拒绝的方法
LSCPA
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LSCPA法
◆ L——倾听（LISTEN）：倾听客户的担忧，确认真 正的反对理由 ◆S——分担（SHARE）：站在客户的角度为其分忧 解难 ◆C——澄清（CLARIFY）：对于客户的担忧加以解 释，以确认问题的真正所在 ◆P——陈述（PRESENT）：针对客户的忧虑，提出 合理建议 ◆A——要求（ASK）：对于提出的建议，要征求客 户的最终同意 我们之所以推崇LSCPA法，是因为 客户在购买产品时总是顾虑重重，而这种方法处理有 助于化解分歧，达成共识。
这种处理客户异议的方法的优点在于：
★ 让客户觉得受到重视，有利于在一种平和协调的气氛中化解异议，达 成交易。 ★ 避免无谓的争论，实现双赢，便于长期友好合作关系的建立。
以需求为导向的销售循环
——之成交面谈
资料确认
讲解计划书
促成
以需求为导向的销售循环
——之售后服务与转介绍
巩固信任 取得转介绍名单
倾听 客户在对你的产品发生兴趣后，他会担心质量是否过关， 价格是否高了等。你要仔细倾听他的异议，找出真正的反对理由。
倾听五大应对术 ◆您能说得更详细些吗 ◆麻烦您再解释一遍好吗 ◆您的想法很有意思 ◆好，我明白了 ◆我会尽可能地帮您找到您喜欢的东西的 你这么说以后，客户还是没有消除疑虑，因为 他还有些担心你是否真正了解他的想法、他的 需求。
个人投资
1、发散性提问 2、引导性提问
目的：最大限 度的收集客户 资料，了解资 产状况
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需求分析面谈
需求沟通
541家庭收入分配法则 家庭收入分配法则
日常开支
个人或家庭日常之衣、 乐等） （个人或家庭日常之衣、食、住、行、乐等）
50%
投资/理财 投资 理财
（短、中、长期之投资、教 长期之投资、 退休等） 育、退休等）
40%
10%
家庭保障
（短、中、长期之家庭保障、 长期之家庭保障、 健康与医疗保障等） 健康与医疗保障等）
第四：应急的现金
⑤
高收入
机会
⑥ 钱
②
④
30岁 ① 疾病 ⑦ 失业 ⑧
? ③ 钱
应急的现金话术
• 第四是应急的现金。陈先生您现在30岁①，这是您的 生命线②，人生到什么时候我们都不知道③。但我相 信您也同意人生会有起有落④。顺境的时候您可能有 好的收入⑤，好的投资机会⑥，但如果平常没有积蓄 的话机会可能就会错过。在逆境的时候，可能因为疾 病⑦、失业⑧等，也需要一笔钱⑨去应对困难，否则 处境会更加困难。我相信陈先生您也会同意，需要用 钱⑩ • 的时候，能够自己拿出来总比向别人借要好。一个好 的保障计划，基本上能提供一笔应急现金，既可以帮 您把握好机会，又可以帮您应对困境。
步骤七： 步骤七：需求沟通
• 第一：家庭保障
① 1、疾病 ⑤ 2、意外 ⑥
⑦ ④ ②
③
持续收入 ⑧
家庭保障话术
• 第一个方面就是家庭保障金。陈先生，您是一家 之主①，在您的关怀和照顾之下，您的太太②和 孩子③都生活得很舒适，因为您就是他们的保险 ④。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能 控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。假 使有一天突然您不能照顾他们⑦，对您太太来讲， 她不仅仅失去了一个好丈夫，儿子失去了一个好 父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入⑧，家人会失去保障。但如果您拥有这个计 划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不 受影响。您太太可以得到一笔保障金，来维持日 常生活，一直到小宝22岁自立为止。
541家庭收入分配法则
• 陈先生，现在人们越来越关注理财，相信您也不 例外。今天我有一个想法同您分享，这是许多理 财专家提出的一个理念，我们称之为 “541家庭收 入分配法则”，具体的内容是这样的：家庭收入 的50%用来衣、食、住、行、乐等日常生活开支； 40%的收入用于投资或理财，包括适当的投资、子 女教育金、养老金、资产规划等；剩下10%收入用 于家庭保障，它不仅可以随时对家庭在生活中各 方面提供保障，比如生活保障 医疗保障，而且也 保护了另外90%的收入，因为有了家庭保障、即使 家里发生什么状况而导致收入中断，家庭的经济 生活不至于遭受挫伤。这样的安排最大的好处是 能够确保家庭各方面的财务需求能够得到满足。 陈先生，您认为这样的安排是很合理呢？
第三：退休金
1、退休金 ⑧
收入
⑤
2、儿女给钱 ⑨ 3、继续打工 ⑩ 4、政府救济
④
30岁 ②
⑥
0⑦ 60岁 ③ ①
?
退休金话术
• 我深信陈先生您未来的收入④会随着您的经验和能 力一起增加⑤，但到您60岁退休的时候，您的收入⑥ 可能会大幅减少，甚至为零⑦。其实我们辛辛苦苦工 作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退 休之后的收入主要来自四个方面，首先就是自己的退 休金⑧和储蓄，第二就是儿女给钱⑨，第三是继续打 工⑩，第四就是政府救济金⑾。陈先生，靠政府或社 会救济金是不能完全解决日常生活问题，我相信您也 同意，现在这个社会年轻人找工作都很困难，何况一 个退休老人了，将来儿女照顾自己家庭都不容易，供 养我们也不太现实。退休时如果有笔自己可以支配的 钱来安享晚年这很重要。现在年轻，有工作能力，没 有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。 一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一 点一点存起来，到年纪大的时候拿出来用，做自己想 做的事，这是一件很开心的事。
第五：有计划的储蓄
买车 ①
③ ⑤
买房、旅游 ④
②
⑥
目标 ①
⑥ ③ 计划
时间
伤残
⑤
②
身故
④
1.1（7）
⑦
有计划的储蓄话术
• 第五是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差 不多①，一开始都很有决心②。但到了一段时 间后，就由于想买车③、买房、旅游④等什么 的，就会动用掉⑤很大一部分，又要重新开始 存钱⑥，始终没办法达到目标。我们这个计划 是先确定一个目标①，然后用一个②完善的计 划③和充分的时间④去完成的，中途如果发生 了伤残⑤，也可以保证这个计划一步一步⑥完 成，甚至更加不幸假如我们身故了⑦，这笔钱 也会作为赔偿金马上送到您指定受益人手里， 换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成 功的。
第二：子女教育金
⑤
7－8万元⑥
④
① 3岁
③
18岁 ②
子女教育金话术
• 第二个方面就是教育基金。现在的社会，多读点 书很重要，如果将来孩子要读大学了，但由于经 济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前 途，是很可惜的。您说是吗？一个完善的教育基 金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定有 一笔钱帮助他完成学业。孩子现在3岁①，到18岁 3 18 ②左右进入大学接受教育③。根据国家教育部门 统计，每年的教育金呈递增状态④。2007年普通 大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本 科生一年需要一万五到两万元左右的费用。四年 就要七到八万元⑤。这笔钱说多不多⑥说少也不 少⑥ 。为了孩子着想，陈先生您现在应该马上做 好准备，保证将来可以有一笔教育基金给到孩子。 如果万一有事发生在您身上，而这笔教育多没有 准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限 制。我相信陈先生您不希望见到这种情况出现吧！