美国能源部平衡计分卡导向管理培训资料
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平衡计分卡(BSC)经典培训讲义.ppt

单位产品的人工成本)、收益标准(与销售相
关的货币衡量标准:产品附加价值率、货运吨
-公里的收益、单位产品的盈利水平 )、资本 标准(用货币衡量的费用标准:投资利润率、
流动资产和流动负债比、固定资产与总投资比、 投资回收率、资本周转率)
非财务标准
计划方案标准:具有弹性的预算计划方案、 用于新产品研发的方案、用于提高销售 人员质量的方案、公关方案等 这类标准在评价是可能需要运用主 管的判断,其中部分指标是客观的 。
维持期财务指标特征
处于维持期企业,一般采取与获利能 力相关的财务指标。 例如: 经常收入和毛利 资本回报率 投资回报率 现金流最大化
收获期财务指标特征
处于收获期的企业,其财务目标是注 重现金流动。一般采取:
投资回报率 经营收入 经济附加价值
7、战略性财务的重点
战略性财务管理有三个重点: 1)收入的增长
第一部分
引入平衡记分卡的战略思考
一、平衡记分卡问题的提出
1、传统财务模式的缺陷
A、偏重有形资产的评估和管理,对无形 资产和智力资产的的评估与管理显得无 力。如:
优质的服务
顾客忠诚程度
雇员技能
对市场反映的灵敏
干劲和灵活性
员工的满意度
发展与客户的关系,从而维系现有的客 户对企业的忠心,并使新客户和新市场 获得高效的服务;
顾客排序
财务 为了使财务 活动成功, 我们应该如 何向股东展 示
目标
评价指标 资本报酬率 收入增加率 现金流
远景和策略
内部经营过程 目标 评价指标
为了我们的股
新产品开发
东和客户满意, 交货期
我们应该怎样
投标成功
内部经营
次品率
时间
关的货币衡量标准:产品附加价值率、货运吨
-公里的收益、单位产品的盈利水平 )、资本 标准(用货币衡量的费用标准:投资利润率、
流动资产和流动负债比、固定资产与总投资比、 投资回收率、资本周转率)
非财务标准
计划方案标准:具有弹性的预算计划方案、 用于新产品研发的方案、用于提高销售 人员质量的方案、公关方案等 这类标准在评价是可能需要运用主 管的判断,其中部分指标是客观的 。
维持期财务指标特征
处于维持期企业,一般采取与获利能 力相关的财务指标。 例如: 经常收入和毛利 资本回报率 投资回报率 现金流最大化
收获期财务指标特征
处于收获期的企业,其财务目标是注 重现金流动。一般采取:
投资回报率 经营收入 经济附加价值
7、战略性财务的重点
战略性财务管理有三个重点: 1)收入的增长
第一部分
引入平衡记分卡的战略思考
一、平衡记分卡问题的提出
1、传统财务模式的缺陷
A、偏重有形资产的评估和管理,对无形 资产和智力资产的的评估与管理显得无 力。如:
优质的服务
顾客忠诚程度
雇员技能
对市场反映的灵敏
干劲和灵活性
员工的满意度
发展与客户的关系,从而维系现有的客 户对企业的忠心,并使新客户和新市场 获得高效的服务;
顾客排序
财务 为了使财务 活动成功, 我们应该如 何向股东展 示
目标
评价指标 资本报酬率 收入增加率 现金流
远景和策略
内部经营过程 目标 评价指标
为了我们的股
新产品开发
东和客户满意, 交货期
我们应该怎样
投标成功
内部经营
次品率
时间
【平衡计分卡(BSC)】经典培训讲义PPT课件

.
反馈与学习 *明确对远景的共识 *提供反馈 *促进战略考察与学习
25
第二部分 平衡记分卡的设计
.
26
一、财务方面
1.1、财务效益状况指标
1.1.1净资产收益率=净利润/净资产 1.1.2总资产报酬率=净利润/总资产 1.1.3销售(营业)利润率=
销售利润/销售净收入 1.1.4成本费用利润率=利润总额/成本费用总额 成本费用=
.
23
3、各项指标间的因果关系
指标 革新与学习方面
方法 生产技能
内部经营方面
合同执行周期
用户方面
用户满意调查
财务方面
.
销售收入增长
24
4、平衡记分卡的运作流程
说明远景
*说明远景:完整、具体 *达成共识:成功的因素
沟通
*沟通与理解 *设定目标:部门与个人 *报酬与绩效的联结
平衡记分卡
业务规划 *设订业务目标 *保证与战略目标的一致 *资源的优化配置 *建立衡量尺度和标准
信息时代:输出的个性化导致转化过程多样化, 因此需要:雇员适应非固定程序的能力、供应 商的支持、柔性制造工艺、迅速的新技术的采 用、对不断革新的热情等。
然而,传统财务不能完成这一过程的指导 和评价
.
4
C、传统财务作为对以往业绩的衡量方法, 而平衡记分卡则采用了衡量企业未来业 绩的驱动因素的方法,具有战略管理的 功能。如:
*组织、团队、个人目标的相互关系的一致性而 产生的工作意义的激励(内激励)
*成果与报酬对等承诺关系的建立而产生的期望 激励(主观与报酬的联系;外激励)
*过程指导和沟通的激励 *对达成成果的奖励(客观与报酬的联系;工作
的成就感)
.
反馈与学习 *明确对远景的共识 *提供反馈 *促进战略考察与学习
25
第二部分 平衡记分卡的设计
.
26
一、财务方面
1.1、财务效益状况指标
1.1.1净资产收益率=净利润/净资产 1.1.2总资产报酬率=净利润/总资产 1.1.3销售(营业)利润率=
销售利润/销售净收入 1.1.4成本费用利润率=利润总额/成本费用总额 成本费用=
.
23
3、各项指标间的因果关系
指标 革新与学习方面
方法 生产技能
内部经营方面
合同执行周期
用户方面
用户满意调查
财务方面
.
销售收入增长
24
4、平衡记分卡的运作流程
说明远景
*说明远景:完整、具体 *达成共识:成功的因素
沟通
*沟通与理解 *设定目标:部门与个人 *报酬与绩效的联结
平衡记分卡
业务规划 *设订业务目标 *保证与战略目标的一致 *资源的优化配置 *建立衡量尺度和标准
信息时代:输出的个性化导致转化过程多样化, 因此需要:雇员适应非固定程序的能力、供应 商的支持、柔性制造工艺、迅速的新技术的采 用、对不断革新的热情等。
然而,传统财务不能完成这一过程的指导 和评价
.
4
C、传统财务作为对以往业绩的衡量方法, 而平衡记分卡则采用了衡量企业未来业 绩的驱动因素的方法,具有战略管理的 功能。如:
*组织、团队、个人目标的相互关系的一致性而 产生的工作意义的激励(内激励)
*成果与报酬对等承诺关系的建立而产生的期望 激励(主观与报酬的联系;外激励)
*过程指导和沟通的激励 *对达成成果的奖励(客观与报酬的联系;工作
的成就感)
.
【平衡计分卡(BSC)】经典培训讲义 (2)

C、对于不同的企业和企业发展的不同阶 段,平衡记分卡可以发挥不同的功能。
例如:
*利用平衡记分卡实现传统组织与新战略的衔接 *利用平衡记分卡作为实施组织战略的工具 *利用平衡记分卡作为企业的核心管理系统,以
完成重要的管理过程
*利用平衡记分卡作为企业目标体系建设和业绩 控制、衡量的系统手段等。
D、对企业变革的有效推动
利用平衡记分卡作为核心战略管理的衡量 系统,完成对关键过程的有效控制和资源的优 化配置。 如: 1)对憧憬和战略加以阐述和实施 2)对战略目标和衡量方法进行传播和联系 3)制订计划、确定目标和做好战略倡议的衔接 4)加强战略反馈和学习
战略性的平衡记分卡管理
传播和联系 •宣传和教育 •确定目标 •把奖惩与业绩联系
顾客构面
客(1):改善经纪人绩效 客(2):满足目标投保人
内部构面
内(1):发展目标市场的业务
内(2):承保获利率
内(3):理赔和业务的配合
内(4):改善生产力
学习构面
学(1):提升员工技能 学(2):改善策略资讯的使用
策略成果量度 (落后指标)
每股盈余综合比率
业务组合
灾难性亏损
争取率和延续率(相对计划) 争取率和延续率(依区隔别)
从新服务得到的收入(%) 改进指标的比例 员工态度调查 员工的建议 每位员工创造的收入
内部经营方面
和用户沟通的时间 投标成功率 返工 安全指标 项目情况指标 项目周期
我们在学习和革新 方面做得如何?
客户 目标 评价指标
为了实现我
市场份额
们的远景,
客户满意度
我们应该如
老客户维持
何展示给顾
新客户开发
客
销售成本+销售费用+管理费用+财务费用
美国能源部平衡计分卡导向管理培训资料(英文版)(ppt 66页)

DEPARTMENT OF ENERGY PROCUREMENT & ASSISTANCE MANAGEMENT
FY 2003 BALANCED SCORECARD PERFORMANCE ASSESSMENT PROGRAM
National Core Performance Measures Supporting Corporate Management Initiatives
3
DOE Procurement System
MISSION
To provide acquisition and assistance services to support accomplishment of the Department’s programmatic goals and objectives.
• The BSC is a vehicle for communicating an organization’s strategic direction and for measuring achievements towards these predetermined objectives
• The BSC clearly establishes linkage between strategic objectives, the measures for determining progress, the stretch targets established, and the focused initiatives needed to move the organization forward to meet those organizational goals
FINANCIAL - Optimum Cost Efficiency of Purchasing Operations; Cost Reasonableness of Actions
FY 2003 BALANCED SCORECARD PERFORMANCE ASSESSMENT PROGRAM
National Core Performance Measures Supporting Corporate Management Initiatives
3
DOE Procurement System
MISSION
To provide acquisition and assistance services to support accomplishment of the Department’s programmatic goals and objectives.
• The BSC is a vehicle for communicating an organization’s strategic direction and for measuring achievements towards these predetermined objectives
• The BSC clearly establishes linkage between strategic objectives, the measures for determining progress, the stretch targets established, and the focused initiatives needed to move the organization forward to meet those organizational goals
FINANCIAL - Optimum Cost Efficiency of Purchasing Operations; Cost Reasonableness of Actions
【课件】美国能源部平衡计分卡导向管理培训资料

4
Strategic Approach
Customer-focus Process Analysis Benchmarking Workforce Planning
5
Balanced Scorecard Strategic Perspectives
CUSTOMER To Achieve Our Vision,
STRATEGY
To change the present system’s culture, management systems, and line processes consistent with the principles of Quality Management, in order to establish and maintain: a customer focus, a sense of urgency, continuous and breakthrough process improvement, and an emphasis on results.
• The BSC is a key part of the Procurement Executive’s performance plan, and is a critical element in ME-60’s SES performance assessments
• In FY 2003, ME-60 continues to assign accountability to individual staff by flowing down the BSC to individuals and teams.
• The BSC is a vehicle for communicating an organization’s strategic direction and for measuring achievements towards these predetermined objectives
Strategic Approach
Customer-focus Process Analysis Benchmarking Workforce Planning
5
Balanced Scorecard Strategic Perspectives
CUSTOMER To Achieve Our Vision,
STRATEGY
To change the present system’s culture, management systems, and line processes consistent with the principles of Quality Management, in order to establish and maintain: a customer focus, a sense of urgency, continuous and breakthrough process improvement, and an emphasis on results.
• The BSC is a key part of the Procurement Executive’s performance plan, and is a critical element in ME-60’s SES performance assessments
• In FY 2003, ME-60 continues to assign accountability to individual staff by flowing down the BSC to individuals and teams.
• The BSC is a vehicle for communicating an organization’s strategic direction and for measuring achievements towards these predetermined objectives
平衡计分卡(BSC)经典培训讲义.ppt

内部指标:质量、产量、员工满意度、变革的力 量、职业安全、对市场的反应速度等。
2、平衡记分卡的四个纬度
某建筑公司
用户如何看我们?
用户方面
定价指标 用户排列顺序 用户满意指标 市场份额
财务方面
资本的回报率 现金流量 项目盈利能力
股东如何看我们 ?
利润预测的可靠性
我们自己擅长?
订单的积压
革新和学习方面
C、对于不同的企业和企业发展的不同阶 段,平衡记分卡可以发挥不同的功能。
例如:
*利用平衡记分卡实现传统组织与新战略的衔接 *利用平衡记分卡作为实施组织战略的工具 *利用平衡记分卡作为企业的核心管理系统,以
完成重要的管理过程
*利用平衡记分卡作为企业目标体系建设和业绩 控制、衡量的系统手段等。
D、对企业变革的有效推动
对憧憬和战略加以阐 明和实施
•阐明憧憬 •达成共识
平衡记分卡
制订计划和确定目标
•确定目标 •资源分配 •战略倡议的衔接 •建立里程碑
战略学习和反馈
•制订共同设想 •提供战略反馈
•帮助进行具有战略意 义的反馈和学习
B、平衡记分卡表明了源于战略的一系列 因果关系,发展和强化了战略管理系统
包括: 阐明战略并达成共识 在整个组织中传播战略 把部门目标、个人目标与战略目标相联系 把战略目标与长期具体目标和年度预算相衔接 对战略计划加以确认和联系 进行定期的和有条不紊的战略总结 为了解决和改进战略而获得反馈
成长期:按部门划分的销售增长率、从新产品、服务和 客户中得到的收入增长率
维持期:目标客户销售增长率、客户与生产线利润率、 新做法增加百分比
收获期:客户和生产线利润率、非盈利客户百分比
收入增长的关注点在于:老产品的新的应用、新的 客户和市场、新的合作关系建立、新产品服务在收入 中的构成、新的定价战略等
2、平衡记分卡的四个纬度
某建筑公司
用户如何看我们?
用户方面
定价指标 用户排列顺序 用户满意指标 市场份额
财务方面
资本的回报率 现金流量 项目盈利能力
股东如何看我们 ?
利润预测的可靠性
我们自己擅长?
订单的积压
革新和学习方面
C、对于不同的企业和企业发展的不同阶 段,平衡记分卡可以发挥不同的功能。
例如:
*利用平衡记分卡实现传统组织与新战略的衔接 *利用平衡记分卡作为实施组织战略的工具 *利用平衡记分卡作为企业的核心管理系统,以
完成重要的管理过程
*利用平衡记分卡作为企业目标体系建设和业绩 控制、衡量的系统手段等。
D、对企业变革的有效推动
对憧憬和战略加以阐 明和实施
•阐明憧憬 •达成共识
平衡记分卡
制订计划和确定目标
•确定目标 •资源分配 •战略倡议的衔接 •建立里程碑
战略学习和反馈
•制订共同设想 •提供战略反馈
•帮助进行具有战略意 义的反馈和学习
B、平衡记分卡表明了源于战略的一系列 因果关系,发展和强化了战略管理系统
包括: 阐明战略并达成共识 在整个组织中传播战略 把部门目标、个人目标与战略目标相联系 把战略目标与长期具体目标和年度预算相衔接 对战略计划加以确认和联系 进行定期的和有条不紊的战略总结 为了解决和改进战略而获得反馈
成长期:按部门划分的销售增长率、从新产品、服务和 客户中得到的收入增长率
维持期:目标客户销售增长率、客户与生产线利润率、 新做法增加百分比
收获期:客户和生产线利润率、非盈利客户百分比
收入增长的关注点在于:老产品的新的应用、新的 客户和市场、新的合作关系建立、新产品服务在收入 中的构成、新的定价战略等
平衡计分卡(BSC)经典培训讲义 (2).ppt

业务组合(依区隔别)
亏损率 理赔频率/理赔严重性
费用率
员工生产力
绩效驱动因素 (领先指标)
经纪人绩效(相对计划) 投保人满意度调查
业务民展(相对计划) 承保品质审核 理赔品质审核 员工人数的变动 控制开支
人才发展(相对计划) 策略资讯科技可用性
财务指标
财务指标:费用标准(用货币衡量的定量标准:
小时工资率、每件产品的材料费、每小时的机 器成本、每销售一个单位产品的佣金、每一个
内部指标:质量、产量、员工满意度、变革的力 量、职业安全、对市场的反应速度等。
2、平衡记分卡的四个纬度
某建筑公司
用户如何看我们?
用户方面
定价指标 用户排列顺序 用户满意指标 市场份额
财务方面
资本的回报率 现金流量 项目盈利能力
股东如何看我们 ?
利润预测的可靠性
我们自己擅长?
订单的积压
革新和学习方面
在财务方面:我们要在财务方面取得怎样的成功, 应向股东们展示什么?
在客户方面:要想实现设想,我们应向客户展示 什么?
内部经营过程:要股东和客户满意,哪些业务过 程我们应该有所擅长?
学习与成长:要想实现设想,我们将如何保持改 变和提高的能力
战略性的平衡记分卡
财务
要在财务方面取得成功, 我们应向股东们展示什 么?
顾客构面
客(1):改善经纪人绩效 客(2):满足目标投保人
内部构面
内(1):发展目标市场的业务
内(2):承保获利率
内(3):理赔和业务的配合
内(4):改善生产力
学习构面
学(1):提升员工技能 学(2):改善策略资讯的使用
策略成果量度 (落后指标)
每股盈余综合比率
平衡计分卡(BSC)经典培训讲义

C、对于不同的企业和企业发展的不同阶 段,平衡记分卡可以发挥不同的功能。
例如:
*利用平衡记分卡实现传统组织与新战略的衔接 *利用平衡记分卡作为实施组织战略的工具 *利用平衡记分卡作为企业的核心管理系统,以
完成重要的管理过程
*利用平衡记分卡作为企业目标体系建设和业绩 控制、衡量的系统手段等。
D、对企业变革的有效推动
提出新型产品和服务,以满足特定客户 群体的愿望
以低成本和高质量提供定做的优质产品, 并因人而异的服务;
调动雇员的技能和积极性,以不断提高 工艺质量和水平,缩短反映时间;
运用信息技术、数据库和信息系统等
B、传统财务衡量仅满足以投资促成长的 工业时代,而不能有效满足信息时代。 因为:
工业化时代:输出的一致化和转化过程的标准化 导致公司能力的提高和顾客关系的改善,通过 提高投资便可达到;
在财务方面:我们要在财务方面取得怎样的成功, 应向股东们展示什么?
在客户方面:要想实现设想,我们应向客户展示 什么?
内部经营过程:要股东和客户满意,哪些业务过 程我们应该有所擅长?
学习与成长:要想实现设想,我们将如何保持改 变和提高的能力
战略性的平衡记分卡
财务
要在财务方面取得成功, 我们应向股东们展示什 么?
(利润+税金+利息)/平均资产总额*12/累计月数 1.5.5全员劳动生产率=
工业增加值/员工数*12/累计月数 1.5.6产品销售率=销售产值/生产总产值 1.5.7附加价值率=附加价值/总产值
6、财务方面指标的讨论
企业处于不同的生命周期,财务目标 是不同的。对于同一个企业的不同战略 单位,由于所处的阶段不同,财务指标 也存在很大的差异性。 成长期 维持期 收获期
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STRATEGY
To change the present system’s culture, management systems, and line processes consistent with the principles of Quality Management, in order to establish and maintain: a customer focus, a sense of urgency, continuous and breakthrough process improvement, and an emphasis on results.
How Must Our Customers View Us?
FINANCIAL To Succeed Financially, How Do We Contribute to the Bottom Line?
MISSION VISION STRATEGY
INTERNAL BUSINESS
PROCESSES To Satisfy Our Stakeholders and Customers, What Business Processes Must We Excel At?
VISION
To deliver on a timely basis the best value product or service to our customers while maintaining the public’s trust and fulfilling public policy objectives.
❖ Results of BSC measurements provide decisionmakers with critical information on: (1) the efficiency with which resources are transformed into goods and services; and (2) the effectiveness of organizational activities and operations in terms of their specific contributions to strategic objectives
美国能源部平衡计分卡导向管理培训资 料
Balanced Scorecard Methodology
❖ The BSC is a structured approach to performance measurement and performance management that links the organization’s strategic thinking to the activities necessary to achieve desired results
❖ The BSC is a key part of the Procurement Executive’s performance plan, and is a critical element in ME-60’s SES performance assessments
❖ In FY 2003, ME-60 continues to assign accountability to individual
2
Balanced Scorecard Methodology
❖ The BSC utilizes Department-wide measures plus individually tailored local measures to achieve the Procurement Executive’s strategic goals
❖ The BSC is a vehicle for communicating an organization’s strategic direction and for measuring achievements towards these predetermined objectives
❖ The BSC clearly establishes linkage between strategic objectives, the measures for determining progress, the stretch targets established, and the focused initiatives needed to move the organization forward to meet those organizational goals
LEARNING AND
GROWTH
To Achieve Our Vision, How
Will We Sustain Our Ability
6
To Change And Improve?
Balanced Scorecard
PERSPECTIVES AND OBJECTIVES
4
Strategic Approach
Customer-focus Process Analysis Benchmarking
Workforce Planning
5
Balanced Scorecard Strategic Perspectives
CUSTOMER To Achieve Our Vision,
3
staff by flowing down the BSC to individuals and teams.DOE rocurement System
MISSION
To provide acquisition and assistance services to support accomplishment of the Department’s programmatic goals and objectives.
To change the present system’s culture, management systems, and line processes consistent with the principles of Quality Management, in order to establish and maintain: a customer focus, a sense of urgency, continuous and breakthrough process improvement, and an emphasis on results.
How Must Our Customers View Us?
FINANCIAL To Succeed Financially, How Do We Contribute to the Bottom Line?
MISSION VISION STRATEGY
INTERNAL BUSINESS
PROCESSES To Satisfy Our Stakeholders and Customers, What Business Processes Must We Excel At?
VISION
To deliver on a timely basis the best value product or service to our customers while maintaining the public’s trust and fulfilling public policy objectives.
❖ Results of BSC measurements provide decisionmakers with critical information on: (1) the efficiency with which resources are transformed into goods and services; and (2) the effectiveness of organizational activities and operations in terms of their specific contributions to strategic objectives
美国能源部平衡计分卡导向管理培训资 料
Balanced Scorecard Methodology
❖ The BSC is a structured approach to performance measurement and performance management that links the organization’s strategic thinking to the activities necessary to achieve desired results
❖ The BSC is a key part of the Procurement Executive’s performance plan, and is a critical element in ME-60’s SES performance assessments
❖ In FY 2003, ME-60 continues to assign accountability to individual
2
Balanced Scorecard Methodology
❖ The BSC utilizes Department-wide measures plus individually tailored local measures to achieve the Procurement Executive’s strategic goals
❖ The BSC is a vehicle for communicating an organization’s strategic direction and for measuring achievements towards these predetermined objectives
❖ The BSC clearly establishes linkage between strategic objectives, the measures for determining progress, the stretch targets established, and the focused initiatives needed to move the organization forward to meet those organizational goals
LEARNING AND
GROWTH
To Achieve Our Vision, How
Will We Sustain Our Ability
6
To Change And Improve?
Balanced Scorecard
PERSPECTIVES AND OBJECTIVES
4
Strategic Approach
Customer-focus Process Analysis Benchmarking
Workforce Planning
5
Balanced Scorecard Strategic Perspectives
CUSTOMER To Achieve Our Vision,
3
staff by flowing down the BSC to individuals and teams.DOE rocurement System
MISSION
To provide acquisition and assistance services to support accomplishment of the Department’s programmatic goals and objectives.