营销案例-瑞格,随市场的节拍起舞
市场集中营销化策略案例
市场集中营销化策略案例在市场竞争激烈的现代商业环境中，企业需要采取集中营销化策略来吸引顾客、打造品牌和提高销售额。
以下是一些成功的市场集中营销化案例，这些案例展示了企业如何通过创新和巧妙的营销策略取得成功。
1.苹果公司的产品发布活动：苹果公司经常在全球范围内举办产品发布活动，其中最著名的是iPhone手机的发布。
这些活动在全球范围内吸引了大量的媒体和消费者，成为了一个备受瞩目的盛事。
苹果公司利用这些活动来展示他们最新的产品和技术创新，并借此增加顾客对其产品的认知度和兴趣。
这种集中营销化的策略不仅提高了苹果公司产品的销售额，还在市场上树立了强大的品牌形象。
2.耐克的限量版球鞋发售：耐克是全球知名的运动鞋品牌之一，其限量版球鞋备受球迷和运动鞋收藏爱好者的追捧。
耐克定期推出限量版的球鞋，并在特定的时间和地点进行发售。
这种独特的营销策略创造了一种紧张和独特感，吸引了球迷们排队等待购买这些限量球鞋。
通过限量发售的策略，耐克成功地创造了一种需求稀缺性，并通过这种集中营销化策略提高了销售额。
3.星巴克的季节性特色饮品：星巴克是全球著名的咖啡连锁品牌之一，他们熟练地利用季节性特色产品来吸引顾客。
例如，每年圣诞节期间，星巴克推出带有季节限定特色调味品的咖啡和饮品。
这些特色饮品仅在有限的时间内供应，吸引了大量的消费者前来尝试和购买。
星巴克通过这种集中营销化策略成功地为他们的产品建立了独特的品牌形象，并提高了季节性产品的销售额。
这些案例展示了市场集中营销化策略的重要性和有效性。
通过创新、独特和限制性的营销活动，企业能够吸引更多的消费者，并取得更高的销售额。
因此，市场集中营销化策略是现代企业成功的关键之一。
9个成功的市场营销案例
9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。
从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。
一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。
AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。
点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。
其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。
此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。
点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。
但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。
三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。
“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。
点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。
可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。
娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。
市场营销中的市场定位成功案例
市场营销中的市场定位成功案例市场定位是市场营销中的重要环节，它能够帮助企业确定目标市场、区分自身产品或服务与竞争对手，并制定出有效的市场策略。
在市场营销中，存在着许多成功的市场定位案例，本文将以几个经典案例为例，介绍市场定位的成功之道。
一、苹果公司苹果公司作为全球知名的科技公司，其在市场定位方面表现出色。
首先，苹果公司将自身定位为高端、专业和时尚的科技品牌。
无论是iPhone、iPad还是Mac电脑，苹果产品的外观设计与功能创新一直引领市场潮流，吸引了大量追求高品质、时尚潮流的消费者。
其次，苹果公司注重用户体验，通过简洁易用的操作界面和良好的用户支持服务，赢得了用户的口碑和忠诚度。
最后，苹果公司通过与顶级设计师、艺术家的合作，将自身产品与艺术、文化紧密联系，进一步强化了其高端、专业、时尚的品牌形象。
二、可口可乐公司可口可乐公司是全球最大的碳酸饮料生产商之一，其市场定位的成功不容忽视。
可口可乐公司以“快乐”为核心概念，通过积极、正面的品牌传播，将其产品与快乐、友情、家庭联系在一起。
无论是品牌广告中的欢乐场景，还是与体育赛事的赞助合作，都传达了可口可乐与快乐紧密相关的品牌形象。
此外，可口可乐公司注重创新，推出了无糖、低糖等系列产品，满足了不同消费者的需求，扩大了市场占有率。
三、耐克公司作为全球领先的体育用品品牌，耐克公司的市场定位成功在于其积极的品牌差异化策略。
耐克公司倡导“Just Do It”的品牌口号，强调勇于挑战、追求梦想的精神。
通过和运动员的合作、赛事赞助以及品牌广告的营造，耐克公司成功地将其产品与激情、运动、成功紧密联系在一起。
此外，耐克公司注重创新技术的研发和产品设计，不断推出具有高性能和时尚设计的产品，满足了运动爱好者的需求，赢得了大量忠实用户的支持。
四、星巴克公司星巴克是世界著名的咖啡连锁店，其市场定位的成功主要在于打造独特的消费体验。
星巴克通过温馨舒适的店铺环境、高品质的咖啡与糕点、个性化的服务等方式，营造了与众不同的咖啡文化和社交体验。
集中性营销策略案例
集中性营销策略案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须制定出切实可行的营销策略。
集中性营销策略是一种针对特定目标市场进行的精准营销方式，它能够有效地提高市场营销效果，实现企业的长期发展。
下面，我们将通过几个案例来分析集中性营销策略的成功实践，以期为企业提供一些有益的启示。
首先，让我们来看一个关于汽车行业的案例。
某汽车品牌针对年轻消费者推出了一款时尚、个性化的新车型，并在社交媒体平台上开展了一系列的营销活动。
他们通过与年轻人常去的线上社区合作，发布有趣的内容和话题，吸引了大量的关注和讨论。
同时，他们还利用大数据技术对目标消费群体进行精准定位，将广告投放在他们经常浏览的网站和APP上。
这一系列的集中性营销策略，使得该品牌在年轻消费者中获得了极佳的口碑和销量，取得了成功的营销效果。
其次，让我们来看一个关于餐饮行业的案例。
某连锁餐饮品牌在推出新品牌时，采取了集中性营销策略。
他们首先选择了几个核心城市进行试点推广，通过在当地举办美食节、与当地网红合作等方式，吸引了大量消费者的关注。
与此同时，他们还在当地的主流媒体上进行了大规模的宣传推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
这样的集中性营销策略不仅节省了推广成本，还取得了事半功倍的效果，为品牌的扩张打下了坚实的基础。
最后，让我们来看一个关于电子商务行业的案例。
某电商平台在推出新的促销活动时，采取了集中性营销策略。
他们通过在特定时间段内集中推出多种优惠活动，如限时抢购、满减优惠、秒杀特价等，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。
同时，他们还通过邮件、短信等方式向用户进行个性化推送，提高了用户参与活动的积极性。
这样的集中性营销策略不仅提高了销售额，还增强了用户对平台的粘性，取得了良好的市场反响。
通过以上案例的分析，我们不难发现，集中性营销策略能够更精准地触达目标市场，提高营销效果，实现长期发展。
因此，对于企业而言，制定合适的集中性营销策略至关重要。
希望以上案例能够为各位企业提供一些有益的启示，帮助他们在市场竞争中取得更好的业绩。
市场营销策略中的十个成功案例
市场营销策略中的十个成功案例在如今竞争激烈的市场环境下，制定并实施有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将介绍市场营销领域中的十个成功案例，帮助读者更好地了解行业中的最佳实践，并探讨其背后的策略与原因，以供大家参考和借鉴。
案例一：可口可乐公司可口可乐公司在市场营销方面一直以来都采取着创新和激励的策略。
他们通过不断推出新产品、与品牌大使合作以及赛事赞助等方式，成功吸引了广大消费者的关注和忠诚度提升。
这一策略的成功之处在于，提供了独特而有吸引力的产品，并在传播过程中充分利用了明星和事件的力量。
案例二：苹果公司苹果公司之所以在市场上取得了如此大的成功，与其独特的产品和市场定位密不可分。
苹果在产品设计上注重用户体验，利用精美的设计、简洁的界面和高品质的材料，吸引了一大批忠诚拥趸。
此外，苹果通过与其他品牌和公司的合作，如与耳机品牌Beats 的合作，不断扩大了自己的影响力和市场份额。
案例三：亚马逊公司亚马逊公司是全球最大的电子商务平台之一，其成功之处在于其极致的客户体验和个性化的推荐策略。
亚马逊通过分析用户的购买记录和偏好，为他们提供有针对性的产品推荐，从而提高了购买转化率。
同时，亚马逊还注重客户服务，提供快速便捷的物流和灵活的退换货政策，进一步增强了用户对其的信任和忠诚度。
案例四：星巴克公司星巴克公司以其独特的咖啡文化和舒适的咖啡店环境而闻名。
该公司注重提供优质的产品和服务，从而赢得了众多忠诚的消费者。
此外，星巴克还注重与顾客的互动和参与，通过推出会员制度和咖啡教育活动等方式，拉近了与顾客的距离，加深了品牌和消费者之间的联系。
案例五：宜家公司宜家公司以其平价的家具和创新的购物体验而闻名。
该公司通过不断创新产品和设计，提供大量的实用家具选择，并在宜家商场中营造出舒适和温馨的购物环境。
此外，宜家还利用社交媒体和虚拟现实技术与消费者互动，提供个性化的家居搭配建议，增加了顾客的购买欲望和忠诚度。
案例六：海尔集团海尔集团是中国家电市场的领导者之一，其成功的市场营销策略主要体现在其创新和品牌定位上。
2024最新-市场营销策划案例经典优秀3篇
市场营销策划案例经典优秀3篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，该页是美丽的小编为家人们整编的市场营销策划案例经典优秀3篇，希望对大家有所帮助。
市场营销策划案例经典篇一一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如：__公司接受__公司的委托，就__年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此，策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
十个经典的成功营销案例
十个经典的成功营销案例1.移位营销上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
2.限量营销日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
3.逆向营销山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
4.文化营销格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
5.启动营销海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
6.定位营销麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。
他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
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瑞格，随市场的节拍起舞中华企业内刊网， 作者: 薛云建、张宁武，家外商投资、成立才一年多的小型科技企业，拥有员工60多人，司总经理是现定居马来西亚的台湾人徐进先生。
一、产品选择：填补空白、准确定位小企业由于自身条件的限制，优势，这样就可能大大减小日后推广的阻力，提高沟通效果，收到事半功倍的成效。
无锡瑞格公司在产品选项时划定了三个原则：细分市场下的空缺市场，具有较大的市场前景，并且有极大的现实性和消费稳定性；在该细分市场上，虽有同类产品但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低进入成本，为迅速取得市场份额提供可能和便利；技术含量要高，与同类产品对比具有明显的技术优势。
根据这些原则，瑞格公司对中国市场进行了深入细致的调研分析。
公司总经理徐进先生早期在台湾一直从事企业危机管理的理论研究和实践，后来受马来西亚亿达控股有限公司委派在中国为公司产品——银行金库门和微型金库产品及其他保险产品开拓中国市场。
在他多年的企业危机管理的研究以及在保险产品的经营实践中，徐先生发现火灾正逐渐成为一个企产品选择：产品选择：产品选择：企业运作：企业运作：企业运作：营销管理：营销管理：营销管理：业的杀手，尤其是近年来在中国耳闻目睹了多起损失惨重的特大火灾后，他更深切的感到这一点。
在过去大家将贵重物品保存在隐秘的地方，以防偷盗，然而一场大火便会倾家荡产，但现在火灾所造成的财产损失，往往并不是最重要的，尤其对各类办公地点，如政府机关、金融机构、各类企业乃至于军事单位、科研单位而言，资料若被毁，其对单位所造成的伤害，将可能是永远无法弥补的。
据联合国的统计，全世界每年因火灾所造成的直接财产损失，超过三千亿美元，但另一个统计数字表明，全世界曾遭遇火灾的企业，不论其遭遇火灾的规模大小，有67％无法在6个月内恢复火灾前的运作水平，有约32％从此在竞争市场中消失，只有不到1％的企业在遭遇到火灾后，能在一个月内恢复正常的营运，而这些企业大都是先进国家的企业。
以上的统计表明了两件事情：火灾所造成的财务损失，绝对不仅仅是直接的财物损失而且，间接的损失远远超过被毁财务的千百倍，甚至可能使企业生命因此结束。
先进国家的企业，有较好的管理意识，也愿意配备一些硬件及透过管理的手段将文件作妥善的保存，因而使企业遭遇突发事件时，企业能迅速恢复活力。
因此，徐先生对防火的概念进行了重新认识：“防火”不应该只谈事前的“预防”以及事发时的“补救”，一旦发生火灾，事后的“复原能力”才是减少损失的最大关键；“信息”才是个人、单位、企业乃至国家和社会最重要的财产，其重要性远远超过现金、珠宝等贵重物品。
在中国开发市场期间，一篇报道引起了徐先生的兴趣：法国里昂一家银行发生火灾，办公大楼全部烧毁，但因公司使用了防火文件柜，虽然也是水火无情，但所有重要资料档案、钱财皆丝毫无损，仅两天后银行就迁移新址开始正常办公。
这家银行赢得极高的信誉，业务蒸蒸日上，很快成为同行中佼佼者。
职业的敏感性使徐先生觉得如果将这一产品引进到中国市场一定会有很好的市场前景。
因为在现代经济中，客户资料、合同书、借据、订单、汇单、契约、股票债券、技术图纸等重要资料越来越多，一旦不慎发生火灾，有形资产的设备厂房可以很快重新购置，而对那些至关重要的无形资产的损失却是无法用金额所能计算的。
尤其是近年来，中国各地火灾频繁，大量生命财产遭受损失。
人们防患于未然的意识正逐步提高，这正是产品进入市场和推广的大好时机。
然而，当他开始了解和寻找中国市场的同类产品，令他难以置信的是该产品在中国市场竟然是一片空白。
一种强烈的责任感驱使着他必须去填补和占领这一具有广阔发展前景的庞大市场。
于是，他立即从马来西亚总公司购买了一台防火文件柜，组织技术开发人员对其进行研究，并根据中国市场的实际情况加以修改，开发成功我国市场上第一台纸张防火文件柜。
在开发纸张防火文件柜的同时，公司领导和开发人员意识到，随着社会的快速发展，全球企业的电脑化程度越来越高，电脑在我们的日常工作和生活中也扮演着越来越重要的角色。
改变过去用纸张保存资料的形式，更多更重要的文件、信息、资料的存储媒介都采用如磁盘、CD、DVD、录音带、录像带等新媒体。
如何保存这些资料已成为极为重要的课题。
在这些存储媒介中，最常用的3．5英寸磁盘是最为敏感的，在略高于摄氏52度的环境中，磁盘在几分钟之内就会损毁，使信息流失，甚至是直射的阳光或打翻的茶水也都可能使信息永久流失。
针对这些特性，公司科研开发人员经过刻苦钻研，开发成功在世界上具有领先水平的“瑞格”磁盘防火文件柜。
戏剧性的事情发生在当公司将两台新产品送到天津“中国国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心”进行检测时，因为国内还没有该类产品以至于没有相应的国家检测标准，最后选用同类产品中最严格的世界级检测标准之一的、在国际上处于领先地位的日本国家标准（JIS）对产品进行了严格的检测，结果，所有技术指标均大大优于日本国家标准（JIS）。
由于技术的先进性和填补国内空白的市场定位决定了产品具备的广阔的市场前景，瑞格产品在人市后获得了从经销商到最终客户等市场各方面的一致好评，许多经销商纷纷要求成为瑞格产品在其所在地区的总经销商，这说明产品选项和定位做得准确，营销推广则要容易得多。
二、企业运作：让发动机先热起来在产品开发成功后，徐先生并没有立即让企业运作起来，他根据自己在中国经营的经验和经历，发现中国市场的环境和变数非常复杂，尤其是企业发展初期，不可控因素较多，竞争情况变化频繁，企业营销计划的制定往往估计的成分居多，而估计是会有偏差的，这时候就只能以计划作为主线条，以计划指导思想为参照，随时调整资源，以变应变。
因而徐先生采取了以严谨务实的思想来策划企业的运作和管理，强调公司的竞争策略和管理手段要根据自身的实力条件，控制在企业可调度的资源之内，保证企业的运作既要务实又要有章可循。
首先，在公司运作之前，徐先生提出了一个非常独特的“四不开原则”：人才聚集不够，不开厂；制度建立不全，不开厂；产品发展不新，不开厂；销售渠道不畅，不开厂。
企业是一个生命体，其生命活力的根本动力是人，因此人才的寻找和选择就成为企业运作的首要任务。
为了寻找到合适的优秀人才，徐先生提出了一个新颖的人才等式作为选择人才的标准：人才二知识+见识+意识。
他强调一个人光有知识是不够的，光有见识也不行，如果知识加上见识，虽然可以做到理论联系实际，但也只是一个普通人才，一个真正优秀的创新型人才还必须具备有一种意识。
意识是一种潜能，是超越于知识和见识综合后的一种看不见的东西，是一种感觉，有时还是一种灵感，并带有创造性。
只有同时具备了这“三识”的人才才是一个有智慧的人才，才是能为企业创造很大价值的人才。
制度是一个企业稳定健康发展的基本保障。
徐先生特别强调制度的建立必须按照ISO9000系列标准来进行，这样一来可保证企业的发展建立在一个较高的起点和良好的规范的基础上，另外还可以为日后企业顺利通过ISO9000系列认证打下良好的基础。
中国的制造业，从洗衣机、电冰箱到彩电、VCD等等，长期存在一个怪圈现象：新兴产品出现——大量企业进行生产——新兴行业产生——重复建设——供大于求——低价格恶性竞争——行业性亏损。
在这样的怪圈中，大量资源被浪费，大量国有资产贬值，更重要的是大量企业也在短暂的红火后进入了长期的亏损境地。
因此，考虑到中国市场的复杂性和特殊性，企业发展必须具备一种自我保护的能力。
而自我保护不是被动防守，而是要主动出击，不断创新，这就要求企业要不断开发符合市场需求具有较高技术含量的新产品，进行自我超越，以不断的技术领先和创新产品来引导需求，保护市场。
营销渠道是企业营销管理中最为基础的一个环节。
徐先生积累多年在中国经营的实践和体验，并研究海外企业在中国经营的成就，意识到通畅的销售渠道是企业发展的命脉，对企业提高运营效率起到至关重要的作用。
公司发展初期，徐先生对这“四不开”的基本原则极为重视，亲自挂帅，逐一落实，直至全部满足要求，才真正开始运作公司的经营。
其次从公司创办到公司运营，徐先生始终致力于强化公司员工的营销理念，尤其是在公司树立员工的全员营销意识。
徐先生认为，在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。
从某种程度说，营销观念是营销最基础的东西。
因此从一开始他就强调要强化整个公司的营销意识，将公司建设成为一个营销型的企业。
强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。
因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。
当头脑中装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大问题。
反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。
另一个关键是树立全员营销意识。
成功的营销依赖于企业各部门的通力协作，这一方面可及时解决市场反映的各种问题和要求，另一方面也能集合每个员工的智慧和努力。
只有所有的员工都有了这种意识，营销工作才能得到真正的保障，否则，营销成功的可能性微乎其微。
可以说，全员营销意识是所有营销武器中最具价值的，它能够很快地形成战斗力。
为了能使这一全员营销理念得到真正的贯彻实施，徐先生动足了脑筋，做足了文章。
首先他在公司的管理组织结构的设置上，创造性的在总经理与各部门之间增设了三个委员会，分别是研发委员会、企业管理委员会和业务执行委员会，由总经理直接领导，其主要职能就是监督和协调各部门相关政策的制定和执行情况。
委员会的组成人员以相关部门主管为主，吸收其他部门主管参加。
这样一来各部门相互参与、相互了解、相互学习、相互监督，充分体现公司全局的利益。
同时，徐先生在公司建立了内外两个“轴承管理体系”，内部轴承管理体系是以营销部为轴心，其他各部门为滚珠，外部轴承管理体系是以市场、以客户为轴心，企业各项工作为滚珠，徐先生强调各部门和公司的各项工作都要甘当滚珠，围绕轴心转，这样才能确保整个公司以市场为导向，以营销为龙头，确保公司这个大家庭的副业能够得到顺利发展。
三、营销管理：贴近市场、注重实效1．市场调研：细致扎实徐先生在美国学习MBA时曾读过一个蝴蝶效应理论。
蝴蝶效应理论告诉我们，蝴蝶张开的双翅犹如一个锐角的两条边，从角的顶点有两条边向无限远的空间延展，距离顶点越近，两条边的距离越短；反之则越长。
一家企业对市场真实情况的调查也是这样：不对市场进行调查就盲目决策、盲目行动，一开始可能与市场真实需求还有一定关联，但随着时间的推移，失误的程度越来越明显，企业由于违背市场需求而支付的损耗势必越来越严重。
因此企业在进入市场之前，付出极大精力对市场进行调查研究，才是明智的。