2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案
2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案
2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共20题）1、房地产买卖行为一般不包括()。
A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 D2、市场营销组合4P策略是指（）。
A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A3、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。
A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 C4、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 C5、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。
A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 B6、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。
甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 B7、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。
A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B8、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。
A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】 D9、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共45题）1、损伤后可完全再生的病变是（）。
A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】A2、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】D3、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。
A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。
【答案】B4、城市次级商圈的特点为（）。
A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】C5、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。
A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】C6、双侧磨牙近中关系A.安氏Ⅰ类B.安氏Ⅲ类C.安氏Ⅱ类D.安氏Ⅳ类E.安氏Ⅴ类【答案】B7、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】A8、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。
A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】C9、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。
2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。
引起该套房屋价格最终变化的是（）。
A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】B10、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞3×10B.白细胞3×10C.白细胞4×10D.白细胞3×10E.白细胞4×10【答案】B11、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。
2022年-2023年房地产经纪人之职业导论高分通关题型题库附解析答案
2022年-2023年房地产经纪人之职业导论高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、下列选项中，（）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。
A.《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》B.《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》C.《商品房买卖合同示范文本》D.《房地产经纪执业规则》【答案】 D2、房地产经纪合同和书面告知材料应当由房地产经纪机构授权的（）签章。
(2007年真题)A.房地产经纪人协理B.注册房地产经纪人C.注册房地产经纪人或房地产经纪人协理D.房地产经纪机构的负责人【答案】 B3、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
该预告登记的申请人为纪某和( )。
A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门【答案】 C4、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（）经营模式。
A.网络B.有店铺C.单店D.连锁【答案】 B5、以下对房地产经纪含义描述错误的是( )A.是中介服务活动B.是一种专业服务C.是一种有偿的服务活动D.经过专业训练的人员可从事房地产经纪行业【答案】 D6、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确是( )。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 C7、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。
经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。
后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。
并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 A2、二手房客户信息管理的内容不包括（）。
A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 B3、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 B4、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。
A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 D5、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。
(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C6、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 D7、二手房客户信息管理的内容不包括（）。
(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 B8、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。
A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 C9、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。
A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 C10、房地产开发企业的利润最大化取决于()。
2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案
2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 C2、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 C3、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 A4、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 C5、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。
A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C7、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。
A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 C8、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。
A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 D9、患儿男，9岁。
以“要求修复牙床裂开”入院。
曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 C10、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。
A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 D11、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关测试卷提供答案解析
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关测试卷提供答案解析单选题（共20题）1. 下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 C2. 体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。
A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 A3. 写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。
A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 C4. 二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 C5. 由银行与售房者单独签订的合同是( )。
A.《商品房买卖合同》B.《住房抵押贷款合同》C.《住房抵押贷款承诺书》D.《借款合同》【答案】 C6. 病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。
A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 A7. 直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 B8. 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。
甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。
王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。
根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试卷含答案讲解
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。
A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 C2. 现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。
A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 D3. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。
A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 B4. 关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。
A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 C5. 统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。
(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 C6. 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 B7. 房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。
A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 D8. 关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。
A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 D9. （一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案单选题（共100题）1、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。
A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 D2、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。
A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 C3、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。
A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 B4、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。
A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 C5、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。
A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 B6、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。
A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D7、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 B8、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 A9、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。
A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 A10、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。
手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。
切面质硬，磁白色，侵入肌层。
肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 B11、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。
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2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。
A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 B2、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。
A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 A3、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。
A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 B4、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。
A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 B5、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。
睡眠时停止发作。
初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 D6、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。
A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 D7、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。
体现出存量房销售（）的特点。
A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 B8、最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 C9、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。
（）A.1～20年；60周岁B.1～30年；70周岁C.1～10年；60周岁D.1～20年；65周岁【答案】 B10、符合子宫腺肌病的描述是（）。
A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 B11、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 C12、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。
A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 C13、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。
(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 A14、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 B15、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 B16、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。
该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 C17、市场营销组合4P策略是指（）。
A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A18、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 B19、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。
A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 A20、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。
A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 C21、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。
A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 D22、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。
A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 A23、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。
甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 B24、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 D25、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 D26、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。
A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B27、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。
A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 C28、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。
A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 C29、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。
A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 C30、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。
A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 C31、患者男，25岁。
因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。
查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。
口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 B32、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。
A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 A33、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。
A.2B.5C.10D.15【答案】 B34、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 A35、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。
A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 B36、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。
(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 A37、房地产经纪人最重要的工作是（）。
A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 C38、城市次级商圈的特点为（）。
A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 C39、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 A40、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。
乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 B41、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。
A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 D42、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 A43、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。
小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。
在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。
高先生表示很感谢。
第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。
发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 B44、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。