服装品牌企划
服装品牌企划的主要工作内容
服装品牌企划的主要工作内容一、品牌定位品牌定位是服装品牌企划的首要任务，它确定了品牌的目标市场、核心价值、风格特点以及品牌传播策略等。
品牌定位要根据目标市场的需求、竞争环境以及品牌特点进行制定，确保品牌在消费者心中形成独特且鲜明的印象。
二、产品设计产品设计是服装品牌的核心，决定了品牌的风格和差异化竞争优势。
产品企划要结合市场需求、品牌定位以及消费者反馈，进行季度或年度产品开发计划。
包括设计理念、流行元素、色彩搭配、面料选择、款式设计等方面的工作。
三、生产管理生产管理是实现产品从设计到成品的关键环节。
在生产过程中，要确保产品质量、交货期和生产成本符合预期。
同时，与供应商建立良好的合作关系，优化供应链管理，提高生产效率。
四、市场营销市场营销是实现服装产品销售的关键环节。
通过市场调研，了解消费者需求和市场趋势，制定相应的营销策略。
运用广告、公关、促销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。
五、渠道拓展渠道拓展是服装品牌企划的重要任务，包括线上和线下渠道的拓展与优化。
线上渠道如官方网站、电商平台等，线下渠道如专卖店、百货商场、超市等。
通过对不同渠道的评估和选择，实现销售渠道的多元化和优化。
六、客户服务客户服务是提高品牌忠诚度和口碑的关键因素。
为客户提供优质的服务，包括售前咨询、售中服务和售后服务等。
建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
七、品牌保护品牌保护是维护品牌形象和价值的重要措施。
通过注册商标、专利申请等方式，保护品牌知识产权不受侵犯。
同时，建立危机公关机制，及时应对和处理品牌危机事件。
八、数据分析数据分析是服装品牌企划的重要工具，通过对销售数据、消费者行为数据等进行分析，了解市场需求和品牌表现。
根据数据分析结果，调整产品开发计划、营销策略等方面的工作，实现品牌的持续优化和发展。
衣服品牌策划书模板3篇
衣服品牌策划书模板3篇篇一《衣服品牌策划书模板》一、品牌概述1. 品牌名称：[具体品牌名称]2. 品牌定位：[描述品牌的目标市场、目标客户群体、品牌风格和特点等]3. 品牌愿景：[阐述品牌的长期发展目标和愿景]4. 品牌价值观：[强调品牌所秉持的核心价值观，如品质、创新、时尚、环保等]二、市场分析1. 行业现状：对服装行业的整体发展趋势进行分析，包括市场规模、增长速度、竞争格局等。
研究目标市场的特点和需求，如年龄、性别、消费能力、时尚偏好等。
分析竞争对手的优势和劣势，包括品牌知名度、产品特点、营销策略等。
2. 目标客户群体：明确品牌的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、生活方式等特征。
了解目标客户群体的消费心理和行为，如购买决策因素、品牌忠诚度、对价格的敏感度等。
3. 市场机会与挑战：分析市场上存在的机会和挑战，如新兴的时尚趋势、消费者需求的变化、竞争对手的策略等。
提出品牌应对市场机会和挑战的策略和措施。
三、品牌策略1. 产品策略：设计和开发符合目标客户群体需求和时尚趋势的服装产品，包括款式、面料、颜色等。
确保产品的品质和工艺，树立品牌的高品质形象。
建立产品的差异化竞争优势，如独特的设计风格、创新的功能等。
2. 价格策略：根据品牌定位和目标客户群体的消费能力，制定合理的价格策略。
考虑成本、市场竞争和利润等因素，确定产品的定价范围。
提供灵活的价格优惠和促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：选择适合品牌的销售渠道，如专卖店、线上电商平台、百货商场等。
建立有效的渠道管理和合作机制，确保产品的顺畅流通和销售。
拓展新的销售渠道，提高品牌的市场覆盖面和销售额。
4. 促销策略：制定全年的促销计划，包括节日促销、新品上市促销、会员专属优惠等。
运用多种促销手段，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
开展线上线下的联合促销活动，提高品牌的知名度和影响力。
四、品牌传播1. 品牌形象设计：设计统一的品牌标识、视觉系统和包装设计，塑造品牌的独特形象。
2024年服装品牌策划书方案(3篇)
2024年服装品牌策划书方案____年服装品牌策划书方案一、背景分析1.1 行业概述服装行业是一个具有巨大潜力的市场。
随着人们收入水平的提高和消费观念的变化，对服装品牌的需求也发生了巨大变化。
然而，竞争也变得异常激烈，作为一个新进入的品牌，必须有独特的优势和策略来立足市场。
1.2 市场需求分析随着社会发展和经济进步，人们对服装品牌的需求也在不断提高。
他们不仅追求功能性和舒适性，还对时尚感、个性化和环保意识有着更高的要求。
因此，我们的品牌需要在设计、质量和环保方面具有突出的竞争力，以满足消费者日益增长的需求。
1.3 竞争分析目前市场上已经存在大量的服装品牌，竞争异常激烈。
这些品牌各有各的特色和定位，并且它们在市场上已经建立了一定的品牌形象和知名度。
因此，我们需要通过独特的定位和创新的策略来与竞争对手展开竞争，赢得消费者的青睐。
二、品牌定位2.1 品牌名称我们的品牌名称为“ModeLife”，寓意着时尚与生活的结合，代表我们的产品不仅具有时尚感，还能满足消费者的日常生活需求。
2.2 品牌定位我们的品牌定位为“高品质、个性化、环保”的时尚生活品牌。
我们将以提供高品质、个性化设计和环保意识的服装产品为核心竞争力，满足消费者对时尚、品质和环保的追求。
2.3 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，包括18-35岁的男女消费者。
他们对时尚有敏锐的感知力，注重个性和品质。
对产品的功能性和舒适性要求也较高。
三、市场推广策略3.1 品牌推广目标通过品牌推广，我们的目标是在目标市场中树立起知名度和良好的品牌形象，增强消费者对我们品牌的信赖和认可，同时提高销售额和市场占有率。
3.2 推广渠道- 网络推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布品牌信息、产品资讯和促销活动等，与消费者建立互动，提高品牌知名度。
- 实体店铺：选择繁华地段开设实体零售店，提供产品展示和购物体验，吸引消费者进店购买。
- 线上平台：与知名电商平台合作，将产品上架销售，并参与电商平台的促销活动，提高曝光度和销售额。
服装品牌产品企划的工作流程及工作内容
2、产品规划：根据市场调研结果和品牌定位，制定产品线规划。这包括确 定产品的目标市场、价格区间、风格特点等。同时，还需要规划产品的上新计划 和库存管理。
3、开发设计：与设计团队紧密合作，制定开发计划，进行款式设计、面料 选择、配件搭配等。确保产品符合市场需求和品牌形象。
4、品牌推广：负责制定推广策略，通过各种渠道进行宣传推广。这包括宣 传渠道的选择、广告投放的策划、社交媒体营销等。同时，还需要与市场部门协 作，组织促销活动，提高销售额。
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服装品牌产品企划的工作流程通常包括以下环节：
1、市场调研：首先需要进行深入的市场调研，了解当前市场的趋势、竞争 对手的情况以及目标客户群体的需求。通过收集和分析这些信息，为后续的产品 策划提供数据支持。
2、产品定位：基于市场调研的结果，对产品进行定位。这包括确定产品的 目标市场、价格区间、风格特点等。产品定位要与品牌理念和目标客户群体相符 合，从而增加产品的竞争力。
3、开发设计：在确定产品定位后，需要进行开发设计。这一阶段包括款式 设计、面料选择、配件搭配等多个方面。同时，产品企划团队还需要与生产部门 密切合作，确保产品的生产工艺和品质符合品牌要求。
4、生产制造：完成设计后，产品企划团队需要与生产部门协作，安排生产 计划，确保产品按时按质完成。在生产过程中，产品企划团队还需要对生产工艺 和品质进行监控，及时调整和优化。
2、产品定位：根据市场调研结果，该品牌的产品定位为平价时尚包包，注 重款式多样性和时尚元素。为了与竞争对手区分开来，该品牌注重设计新颖和个 性化，以满足年轻人的个性需求。
3、开发设计：该品牌与设计团队合作，不断推陈出新，设计出多种款式新 颖、时尚大方的包包。在面料选择上，该品牌选用高品质的面料和精湛的工艺， 确保产品的品质和舒适度。此外，该品牌还注重配件的搭配，为客户提供更多的 选择。
2024年服装品牌策划四篇_2
服装品牌策划四篇服装品牌策划篇1为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。
在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。
以下对公司__年9月------__年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。
一.计划以中央一套广告为核心有，将__年9月------__年策划分为四个阶段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期1.初期9-1月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“__”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。
增强一般顾客对__认识。
2.中期11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度__西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。
3.后期12-__年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“__-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行__金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买__西服。
4.后续期__年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。
二.公司整体宣传媒体安排及预算:1.初期：9-1月份a、中央电视台一、二、三套及1省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98元此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共1次，规格为6.5×23 计55元×1次=55元c、1月初，温州、乐清、白象条幅共计7条约为__元左右d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。
约5万小计213元2.中期 11-12月份a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计2元×54次=18元广电报报花全年每周一次共计54次计48元×54次=2592元b、火车站出口或入口广告牌 ?元×2个×半年=约5万小计8672元3.后期 __年1月——2月举行“__-狂风之夜暨世纪新款发布会”(1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“__”在同行业中的威性，进一步打响知名度使__成为名牌产品迈进。
时装品牌策划书3篇
时装品牌策划书3篇篇一时装品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[具体品牌名称]2. 品牌定位：[定位描述，如高端时尚、年轻潮流、简约优雅等]3. 品牌理念：[阐述品牌的核心价值观和设计理念]二、市场分析1. 目标市场：年龄层次：[明确主要目标消费群体的年龄范围]性别：[区分男性和女性市场]地域：[考虑不同地区的市场需求和消费习惯]消费能力：[确定目标消费群体的消费水平]2. 市场竞争：分析竞争对手的品牌特点、产品定位、营销策略等。
找出自身品牌的竞争优势和差异化定位。
3. 市场趋势：关注时尚行业的发展趋势，如流行元素、色彩趋势、材质趋势等。
预测市场未来的发展方向，以便及时调整品牌策略。
三、产品设计1. 产品线规划：确定品牌的产品类别，如服装、配饰、鞋履等。
设计不同季节的产品系列，满足市场需求。
2. 产品风格：描述品牌的整体产品风格，包括款式、剪裁、细节等。
确保产品风格与品牌定位和市场需求相契合。
3. 产品质量：强调品牌对产品质量的重视，选用优质的面料和工艺。
建立严格的质量控制体系，确保产品的品质和稳定性。
四、品牌推广1. 品牌形象建设：设计品牌的视觉形象，包括标志、店面装修、宣传物料等。
打造统一、独特的品牌形象，提升品牌辨识度。
2. 线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段提高品牌知名度。
开展线上活动，如促销、抽奖、直播等，吸引消费者关注。
3. 线下推广：开设品牌专卖店或专柜，提供优质的购物体验。
参加时尚展会、时装周等活动，展示品牌形象和产品。
与时尚媒体、博主、明星等合作，进行品牌推广和产品宣传。
五、销售渠道1. 专卖店：选择合适的地理位置开设品牌专卖店，提升品牌形象和销售业绩。
提供专业的销售服务和个性化的购物体验。
2. 电商平台：开设品牌官方电商店铺，拓展线上销售渠道。
优化电商平台的用户体验，提高转化率和客户满意度。
3. 批发渠道：与批发商建立合作关系，拓展产品的销售渠道。
衣服品牌策划书模板3篇
衣服品牌策划书模板3篇篇一衣服品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如时尚、休闲、高端等]3. 目标受众：[目标受众的年龄、性别、职业、兴趣等特征]4. 品牌理念：[品牌的核心价值观和理念]二、市场分析1. 市场规模：[对目标市场的规模和增长趋势进行分析]2. 竞争态势：[分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等]3. 消费者需求：[了解消费者对衣服的需求和偏好，包括款式、质量、价格等方面]三、产品策划1. 产品定位：[根据品牌定位和目标受众，确定产品的定位和风格]2. 产品线规划：[规划产品线，包括服装、配饰等]3. 产品设计：[设计具有品牌特色的产品，注重款式、质量和细节]4. 产品定价：[根据产品成本、市场需求和竞争态势，确定合理的价格策略]四、品牌推广1. 品牌传播：[制定品牌传播策略，包括广告、宣传、公关等]2. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动]3. 线下活动：[举办线下活动，如时装秀、新品发布会等，提高品牌知名度]4. 合作与赞助：[与相关品牌、机构合作，进行联合推广和赞助活动]五、销售渠道1. 线上渠道：[建立官方网站、电商平台等线上销售渠道]2. 线下渠道：[开设实体店、加盟店等线下销售渠道]3. 渠道管理：[对销售渠道进行管理和优化，提高销售效率和客户满意度]六、运营管理1. 供应链管理：[建立高效的供应链管理体系，确保产品的供应和质量]2. 库存管理：[合理控制库存水平，避免库存积压和缺货现象]3. 客户服务：[提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度]4. 数据分析：[利用数据分析工具，对市场、销售、客户等数据进行分析，为决策提供依据]七、财务预算1. 启动资金：[估算品牌启动所需的资金，包括品牌设计、产品开发、市场推广等方面的费用]2. 运营成本：[分析品牌运营过程中的各项成本，如生产成本、销售成本、管理成本等]3. 收入预测：[根据市场分析和销售渠道，预测品牌的收入情况]4. 盈利预测：[根据收入预测和成本分析，预测品牌的盈利情况]八、风险评估1. 市场风险：[分析市场变化、竞争态势等因素对品牌的影响]2. 产品风险：[分析产品质量、设计等因素对品牌的影响]3. 运营风险：[分析供应链管理、库存管理等因素对品牌的影响]4. 财务风险：[分析资金、成本、收入等因素对品牌的影响]九、发展规划1. 短期规划：[制定品牌在短期内的发展目标和策略，如产品开发、市场推广等]2. 中期规划：[制定品牌在中期内的发展目标和策略，如拓展销售渠道、提升品牌知名度等]3. 长期规划：[制定品牌在长期内的发展目标和策略，如成为行业领先品牌等]篇二《衣服品牌策划书模板》甲方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________鉴于甲方拥有[衣服品牌名称]的品牌资源和市场渠道，乙方具备专业的品牌策划能力和经验，双方经友好协商，就[衣服品牌名称]品牌策划事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方负责为甲方的[衣服品牌名称]品牌进行全面的策划，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌推广策略等。
服装品牌策划方案(13篇)
服装品牌策划方案(13篇)服装品牌策划方案1一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。
针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。
在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。
在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。
此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。
因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。
在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。
出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。
在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。
（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。
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基本接待客人用语 1 欢迎光临 2 让您久等了 3 很抱歉/不好意思 4 谢谢您 5 欢迎再次光临
经营模式1
经营模式 2
袍江工业园区
厂址
港口： 工业区附近有全国货物吞吐量最大的上海港、 宁波港，其中距上海港230公里，驾车只需2小时，距宁波 港120公里，驾车只需1小时。 机场： 距杭州萧山国际机场仅25公里，驾车只需20分 钟；距宁波机场100公里，驾车只需1小时；距上海浦东国 际机场和上海虹桥国际机场230公里，驾车只需2小时。
牛仔风格、田园情趣，现代年轻人在休闲服装中更多地 注人了时尚的元素。前卫流行的色彩、横竖的条纹、夸 张可爱的卡通图案以及各式各样的服饰配件，都是充满 朝气的青春风格。时尚风格的服装以活泼、轻快和具有 现代感的明朗色调，体现了蓬勃的青春气息和独特而时 尚的个人情趣。 牛仔装的基本特征始终采用双线、铆钉、金属拉链、纽 扣等工艺，并伴有简洁的拼块分割，代表了粗犷、随意 的传统风格。
Logo 演化
敲定
Show o
style
show o style，可以理解为“展示自己 的个性”，品牌的主旨是年轻人展示高 调的着装风格，所以LOGO必须醒目， 引人注意，简洁。
show o style，可以简写为SOS（S.O.S.是国际莫尔斯 码电码救难信号，只是因为它的电码“ ...---...” 在电报 中是发报方最容易发出，接报方最容易辨识的电码） 可以理解为当遭遇海难，需要在孤岛上摆上大大的 “SOS”等待救援，头顶上路过的飞机无论从哪个方向 飞来都能立刻辨认出来。 SOS这三个字母无论是从上 面看还是倒过来看都是SOS。 这里，我们可以将SOS理解为十分高调的的标志，希 望引人注意因此，我将品牌的LOGO设计为SOS
3，ESPRIT 的使命是 使消费者享受ESPRIT年 轻健康的生活. 4，ESPRIT 的宗旨是不断满 足主体消费群的需求. 5，ESPRIT 的核心是员工与企 业共同成长,优质服务和盈利. 6，ESPRIT 的企业策略是 服务制胜和培养核心竞争力。
“在乎心态而非年龄
JACK&JONES 杰克琼斯
牛仔装以其粗犷、洒脱、随意、舒适 的靛蓝魔力始终畅行不衰，给人一种 轻松自如、休闲愉快的感觉。牛仔装 的特点主要是粗犷、朴实、舒适、经 洗耐穿、色彩自然。
(二)运动型休闲服装 运动意识是现代人都市休闲风潮中的 一种现代意识。在现代生活中，体育 锻炼、旅游已经成为人们放松自己、 融人自然、享受自然的愉快休闲形式。 为适应这类生活方式，出现了将运动 与休闲完全相融的休闲服装。
一个准确有效的定位能使产品快捷、长久 地进驻消费者心灵，使传播效率提高。对 本产品和竞争产品进行深入分析，以产品 物质属性和非物质属性的特点，寻找消费 者心理空隙；对消费者的需求进行准确判 断，以产品与众不同的优势建立与此相联 系的、在消费者心理空隙的独特地位，并 将它们传达给目标消费者。这个动态过程 旨在确立产品在消费者心目中与众不同的 地位的信息。
Show o
style
埃 斯 普 利 特 )
ESPRIT 代表着一个充 满干劲、推崇合作、追 求理想，以及对生命积 极乐观的时尚生活品牌； ESPRIT为顾客塑造的， 绝非仅仅是挂在身上的 衣饰，更是一种生活方 式，一对生活的态度， 一种对自我的感觉。
ESPRIT (
企业文化
1，ESPRIT 的含 义是年轻有朝气,活 泼有干劲. 2，ESPRIT 的理念 是在乎心态而非年龄.,。
口号
I am young ,I am SOS
品牌理念： 以把握市场脉搏，追求时尚，张扬个性的设计，优良的 品质及高性价比来获得想要表达展现自身style的消费群 体。 品牌战略： 针对16-25岁的学生或刚毕业不久的消费消费群体，为他们打 造学习生活穿着的中高档服饰。产品的宣传推广及店铺铺设首 先将在一线城市的中高档购物中心和商业街区，随后以这些城 市为中心向各次级城市展开。
JACKJONES品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的 风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时 尚潮流的男男装品牌，同时也是都市风格服装的典 范品牌。
Jack Jones是针对年龄在18岁到30 岁之间的喜欢穿着随意、流行行和时 尚的男士们设计的。Jack Jones的设 计迎合了国际大都市男士的生活品位， 他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实 的风格，同时采用高品质、时兴和新 颖的面料制作的服装。
追店 求铺 色风 彩格 多： 样 ， 个 性 十 足
。
店面
店面
正面 反面
服装袋
服装图片风格
休闲装面料的选用 休闲服装是用于公众场合穿着的舒适、轻松、随意、 时尚、富有个性的服装。由于休闲服装的风格特性不 同，选用面料的要求也有所不同。
(一)时尚型休闲服装 时尚型休闲服装是在追求舒适自然的前提下，紧跟时尚潮 流甚至前卫的一类休闲服装。这类服装属于流行服装类别， 通常是年轻的时髦一族张扬个性、追求现代感的主要着装， 拥有广泛的消费群体，一般用于逛街、购物、走亲、访友、 娱乐等休闲场合的穿着。
分析市场：小商品市场 新建南路童装市场 从调查中我了解到，采购者采购服装的频率比较高，他们一般 都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多 数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售 市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少， 一般都是能够销售多少就采购多少，没有存货，当季衣服当次卖。 这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成 本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都 比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量 的方式增加服装的经营成本 调查显示，当今服装市场普遍存在的问题是产品档次不全、产 品质量不高等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表 明，消费者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产 品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装市场购买服装。
周科明BM（brand manager）:分析市场， 确定品牌的销售额，以及面料、工厂的 时间安排。 李凯翔CD （creative director）:品牌的形象策 划，品牌商标的确定。 詹哲飞BY（buy）:确定商品结构以及售价 谢AM(area manager):店铺的运营、促销、 宣传广告。 陈波DS(designer):设计师。夹克衫外套 鞋600--800
600--800 400--800
待客理念 1 顾客是上帝 2 站在顾客的立场，不进行围攻式推销 3 顾客需要时及时出现 言谈细则 仪容 1 注视顾客的眼睛、表情说话 1 仪表妆容自然整洁，低调大方 2 及时了解顾客的意图 2 手指保持清洁 3 不使用香水或使用少量淡味香水 3 感谢的心意常放在语言上 4 按顾客的语速说话 4 首饰不引人注目，力求简单 5 思维活跃，保持同顾客沟通， 5 服装统一，定期整体更换 引起顾客好感
T
恤 衫
T恤衫的所用原料 很广泛，一般有 棉、麻、毛、丝、 化纤及其混纺织 物.尤以纯棉、麻 或麻棉混纺为佳， 具有透气、柔软、 舒适、凉爽、吸 汗、散热等优点。
羽绒服
羽绒服对面料的选用应严格要求。 羽绒服的面料应防风拒水、耐磨耐 脏，还要能够防止细微的羽绒穿透 外飞。因此羽绒服面料一定要结构 紧密，一般均需经过特殊处理。质 地较为柔软的面料轻软、细密，制 成的羽绒服穿起来舒适、惬意。质 地较为硬挺的面料制成的羽绒服穿 起来精神、潇洒。目前.我国使用较 多的面料为高支高密的机织羽绒布 和尼龙涂层面料。
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配 件
分类 衬衫 针织衫
比率（男）
比率（女）
25% 20% 20% 15%
15% 25%
裙装
服装类 裤装 西服
20%
10% 15% 10% 5%
夹克衫
外套 内衣
10%
5% 5%
袜类
内衣 配件类 鞋
10%
40% 5%
皮带
手提包 配饰
5%
15% 25%
价格
衬衫 针织衫 裙装 裤装 300--500 300--500 400--700 400--700
中国服装企业仅用了十几年的时间，在生产能力及产品质量 上已经接近欧美等国企业四五十年时间锁大道的水平，甚至 早某些领域已经超过了他们。然而，中国虽然是世界上最大 的服装生产国，却没有真正的走出国门的世界品牌；虽然我 国在生产能力上虞欧美等国不相上下，但在品牌企划方面却 无法与世界接轨。 在我国，休闲服零售的国内与国际品牌众多，市场格局分散，其 中以美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为代表 的主要休闲服品牌合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山。除 此，Levi’s、Lee、tam、Jack & Jones、Only、 Vero Moda、 ZARA、H&M、UNIQLO等也是业内的主要竞争品牌。
运动型休闲服装具有运动服装和休闲服装的双重 功能，常用于一般的户外活动，如旅游、网球、 高尔夫球、登山等，表现健康、闲情逸致、紧张 后有意放松的情调和朝气蓬勃、乐观向上的形象 特征。这类服装的色彩大胆鲜明、配色强烈，面 料主要用透气、轻薄、保暖、防水的机织、针织 面料.有时注重防水透湿.有时注重弹性、轻便与 宽松。 运动型休闲服装的款式造型简洁大方，便于肢体 活动，主要强调服装的运动功能性。
国商 润和 百盛 调查中了解，商场的一个重要竞争力就是高端品牌的引进， 由于各大商场之间品牌的同质化，制约了商场的竞争能力。高 端品牌的调整能让商场细分顾客群，赢得更大的生存空间。 国商副总孙鹏透露，国商将进行一次大规模的品牌调整，包 括化妆品、鞋类、男女服饰约40%的品牌都将提档，不过对于 引进哪些品牌，孙鹏表示暂时还不能透露，只是称会有国际一 线大牌和新鲜品牌 用品牌留住绍兴消费者。现在是一个商品丰富、供过于求 的年代，但现在又是一个张扬个性、体现身份的年代，品牌消 费氛围已经逐渐形成。尤其像绍兴这样一座富裕的城市，高端 消费群体的规模在不断扩大