售前顾问工作介绍材料
售前咨询述职报告
售前咨询述职报告尊敬的领导：我是销售部门的售前咨询员，特此向您汇报本季度的工作情况和成果。
在过去的三个月内，我积极参与了售前咨询工作，并取得了一系列令人振奋的业绩。
一、工作概况本季度，我主要负责售前咨询的规划、设计和实施。
通过积极深入了解客户需求，我能够准确把握客户的问题，并提供专业的解决方案。
同时，我也与销售团队紧密协作，确保他们对产品优势和适用性有准确的了解，从而提高销售转化率。
二、客户咨询服务在本季度，我共接待了300位来访客户，针对他们的咨询需求，我提供了详尽、准确的解答，并与他们进行了深入的沟通。
通过与客户的交流，我能够更好地理解他们的业务痛点，并结合我们的产品特点，提供量身定制的解决方案。
三、解决方案设计基于客户的需求，我深入研究了我们的产品，并根据客户的实际情况进行了解决方案的设计。
通过对竞争对手的分析和市场的调研，我确保我们的解决方案具有差异化优势，并能够满足客户的需求。
同时，我也与产品团队密切合作，不断改进我们的产品，提高客户满意度。
四、培训和支持为了提高销售团队的专业知识和技能，我定期组织培训活动，包括产品知识、解决方案设计等方面的培训。
通过这些培训，我帮助销售团队更好地理解产品特点，掌握销售技巧，提高了他们的销售能力和业绩。
五、合作案例在本季度，我与销售团队共同完成了多个重要的合作案例。
其中，最为突出的是与一家大型企业的合作项目。
通过深入了解客户需求，并提供专业的解决方案，我们成功获取了该企业的订单，并实现了重大突破。
同时，我也积极与其他关键客户进行了沟通和协调，为公司业务拓展打下了坚实的基础。
六、自我总结通过本季度的工作实践，我对售前咨询工作有了更深入的了解和认识。
我深刻体会到，客户的满意度和业务增长是我们工作的关键指标。
在未来的工作中，我将继续深化客户合作，与团队紧密协作，不断提高自己的专业能力和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我的支持和信任！此致售前咨询员XXX。
售前顾问的基本工作内容
售前顾问的基本工作内容
1 售前顾问的定义
售前顾问是在企业卖出商品之前为顾客提供相关技术或服务的专业人员。
通常，这些专业人员将在销售团队的支持下，向可能成为最终客户的人提供建议和帮助，以帮助他们做出最佳的决定。
2 售前顾问的基本职责
售前顾问的主要职责是负责给有意购买企业产品的顾客提供技术支持、产品演示和咨询服务。
他们需要有全面，准确，时尚的产品知识，熟悉公司产品的各种功能以及技术文档，把公司的服务机制让顾客了解。
售前顾问要聆听客户的需求，针对客户不同场景，提供合理的解决方案。
3 日常工作
售前顾问通常需要在日常工作中完成许多任务。
他们需要能够解读客户的需求，让客户理解企业的产品或服务如何帮助他们实现他们的目标。
同时，也必须确保客户在结算过程中满意，帮助客户了解保修条款，以及如何保证服务质量。
此外，售前顾问还要把企业的产品以及它们的优点和缺点传播给客户。
同时，他们还要收集和反馈客户的反馈意见，提出进一步的改进方案。
4 其他任务
除此之外，售前顾问还要密切关注竞争对手的服务情况，尽量扩大自身与客户之间的社会网络，以确保积极地宣传企业产品及服务。
有时，还要参与企业的宣传活动，充分展示企业形象，与其他销售团队成员协作完成销售任务。
总的来说，售前顾问的工作是在客户购买之前为客户提供全面的技术支持，帮助客户更快更准确地做出购买决策，并且有效地提升客户的体验，从而促进公司的发展。
简单介绍客服售前工作内容范文
简单介绍客服售前工作内容范文英文版A Brief Introduction to the Work Content of Customer Service Pre-SalesCustomer service pre-sales is a crucial aspect of any business, as it involves the initial interaction between a potential customer and the company. The pre-sales team plays a pivotal role in converting leads into actual sales, by providing informative and timely assistance to customers.Responsibilities of Customer Service Pre-Sales:Providing Information: Pre-sales customer service representatives are responsible for providing detailed information about the company's products or services. They answer queries, address concerns, and ensure that customers have a clear understanding of what they are purchasing.Product Demonstration: Representatives often demonstrate the features and benefits of the product or service to potentialcustomers. This helps customers visualize how the product can meet their needs and facilitates a better understanding of its value.Handling Queries and Objections: Pre-sales customer service involves handling various queries and objections raised by customers. Representatives must have excellent problem-solving skills and be able to provide satisfactory answers to all questions.Building Relationships: Establishing trust and building relationships with potential customers is crucial. Representatives should strive to provide a positive customer experience, ensuring that customers feel valued and heard.Market Research: Understanding customer needs, preferences, and trends is essential for the pre-sales team. They gather information about the target audience, which helps in creating targeted marketing strategies and improving product offerings.Coordinating with Sales Team: Pre-sales customer service representatives often collaborate with the sales team to ensure a smooth transition from prospect to customer. They provide crucial feedback about customer needs and concerns, enabling the sales team to make informed decisions.In conclusion, customer service pre-sales is a vital component of any successful business. It involves providing informative assistance to potential customers, demonstrating products, handling queries, building relationships, conducting market research, and collaborating with the sales team. By delivering exceptional pre-sales customer service, companies can convert leads into loyal customers and drive sustainable growth.中文版客服售前工作内容简介客服售前在任何业务中都扮演着重要的角色，因为它涉及到潜在客户与公司之间的初步互动。
售前顾问岗位职责
售前顾问岗位职责1. 职责概述售前顾问作为企业销售团队中的关键角色，负责销售前期售前工作，包含客户需求分析、产品演示、解答技术问题等工作，为销售团队供应支持和帮忙，从而确保顾客满意并达成销售目标。
2. 职责实在内容2.1 客户需求分析售前顾问应与销售团队紧密合作，全面了解客户需求，包含但不限于以下方面：—收集并分析客户的产品需求和技术要求；—帮助销售团队进行需求调研和需求分析；—依据客户需求和要求，订立相应的解决方案。
2.2 产品演示和解说售前顾问应了解公司产品的特点与优势，能够清楚地向客户演示产品，并解说产品的各项功能和应用场景。
实在要求包含：—熟识产品的技术细节，能够快速了解和适应产品更新与变动；—能够依据客户的行业特点和需求，量身定制演示内容，突产出品的特色和优势；—在演示过程中，及时回答客户提出的问题，解释产品技术原理和应用方法。
2.3 技术问题解答售前顾问作为产品的专业技术支持，应能够及时解答客户的技术问题，并给出准确的解决方案。
重要要求如下：—熟识并掌握公司产品的技术知识，包含产品的工作原理、使用方法、故障排出等；—能够深入了解客户的技术需求，结合产品特点予以准确的技术咨询和建议；—在解答技术问题过程中，应保持耐性、友好的态度，尽量解决客户问题，实现客户满意的效果。
2.4 售前文件准备售前顾问需要准备相关文件来支持销售团队，保证销售过程的顺利进行。
实在要求如下：—依据客户需求和产品特点，准备定制化销售文档，包含产品介绍、解决方案、报价单等；—依据销售团队的要求，及时完成和更新所需的售前文件；—确保售前文件的内容准确、完整，与销售策略和目标保持全都。
3. 管理标准和考核标准3.1 管理标准为有效管理售前顾问，提升整体工作效率和服务质量，订立以下管理标准：—建立良好的团队合作机制，与销售团队和技术支持团队紧密合作，实现有效的信息沟通和资源共享；—定期组织团队内部会议，进行工作总结和经验共享，不绝完满售前工作流程；—建立知识库和培训制度，对售前顾问进行技术培训和知识更新，提升综合素养和专业本领；—搭建客户反馈机制，了解客户对售前服务的满意度和改进建议，及时跟进并改进工作细节。
售前顾问岗位职责描述范文(3篇)
售前顾问岗位职责描述范文1)参与重要项目售前工作，与客户交流、讨论及设计解决方案，推进公司战略布局的全局及区域影响;2)进行数据调研，摸清客户数据家底，判断建设内容的必要条件是否满足;3)组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求;4)根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案(各阶段)，圈定建设内容;5)统筹、归集区域项目售前成果，管理公司售前方案;6)组织区域售前、销售人员进行解决方案能力培训;7)进行公司级标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出(区域内具体项目售前解决方案，由区域售前负责);8)提炼公司级解决方案，使之标准化，并定期进行更新，为解决方案的推广提供必要基础;9)组织公司级售前解决方案的评审，推进解决方案的落地、推广;10)指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标(主要在商务资质、评分标准的把控)，提供流程辅助帮助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范;售前顾问岗位职责描述范文（2）售前顾问是一个非常重要的职位，在销售过程中发挥着关键的作用。
他们负责与潜在客户沟通，以了解客户的需求和要求，并提供解决方案来满足这些需求。
下面是售前顾问的职责描述的范本：1. 了解产品和服务：售前顾问需要全面了解公司的产品和服务。
他们需要熟悉产品的特点、功能和优势，以便能够向客户提供准确的信息，并解答客户对产品的疑问。
售前顾问还需要了解竞争对手的产品，以便能够与客户进行比较和对比。
2. 与潜在客户沟通：售前顾问需要与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和要求。
他们需要倾听客户的问题和疑虑，并提供满足这些需求的解决方案。
售前顾问还需要与客户建立良好的关系，以便能够建立信任，并促成交易。
3. 提供解决方案：售前顾问需要根据客户的需求提供解决方案。
他们需要根据客户的要求和预算，提供最佳的解决方案。
售前顾问需要深入了解客户的需求，以便能够为客户提供度身定制的解决方案。
4. 制定销售策略：售前顾问需要制定销售策略，以便能够满足客户的需求并实现销售目标。
售前顾问岗位职责描述
售前顾问岗位职责描述
售前顾问是一个销售团队中的重要角色，他们负责与潜在客户进行沟通和合作，以获得新的业务机会。
以下是售前顾问的一些主要职责描述：
1. 理解产品：深入了解公司的产品和服务，并能够准确描述其功能和优势，以满足客户的需求。
2. 提供解决方案：与客户一起分析其需求和问题，并提供相应的解决方案，以满足客户的期望和要求。
3. 呈现方案：在销售过程中，通过演示、展示和演讲等方式向客户呈现产品解决方案，以激发客户兴趣和信心。
4. 提供技术支持：为客户提供产品的技术支持，回答他们可能遇到的问题，解决技术难题，确保客户对产品的满意度。
5. 建立关系：与客户建立良好的合作关系，维护长期的客户关系，并通过定期跟进和沟通，了解客户的最新需求和意见。
6. 协调团队：与销售团队、产品团队和技术团队等多个部门进行紧密协作，以确保产品的顺利交付和售后支持。
7. 销售支持：为销售团队提供支持，包括准备销售材料、制定销售策略和参与销售谈判等，以促进销售业绩的提升。
8. 市场研究：进行市场调研，了解竞争对手和行业趋势，提供市场情报和反馈，为产品改进和销售策略提供参考。
综上所述，售前顾问需要具备良好的沟通和协调能力，熟悉产品知识和销售技巧，能够理解客户需求，并提供相应的解决方案，以促成销售成交并建立长期客户关系。
武汉原材料加工行业售前解决方案顾问岗位介绍JD模板
武汉原材料加工行业售前解决方案顾
问岗位介绍JD模板
岗位名称：售前解决方案顾问
岗位关键词：
职位描述：
1. 负责公司项目的售前技术支持，协助销售引导客户需求提出解决方案；
2. 熟悉公司产品，负责与客户技术交流，挖掘有效的客户需求；提出有针对性的解决方案，能够有效的引导客户需求，完成方案设计、解决方案、项目规划等；
3. 负责跟踪公司产品所需的技术和产品发展趋势，掌握行业主流技术及产品的最新动态，为项目提供合理的意见和建议；
4. 负责项目的需求调研及分析、产品演示讲解、负责投标文件的编制等；
5. 定期整理和归档相关行业产品资料、售前方案和研究报告，不断完善售前技术经验库；
6.承担项目实施中的咨询工作，研究医疗卫生信息化行业的发展，为产品规划提供建议；
7. 具有良好的语言组织和表达能力，负责撰写售前方案和报告，制作交流PPT。
8.完成领导交办的其它任务。
职位要求：
1.硕士以上学历，计算机、医学相关专业；
2.3年以上售前支持岗位工作经验，具有独立的客户交流、谈判、竞争对手分析能力；
3.工作积极主动，勤于学习，思路清晰有条理，有良好的沟通协调能力；
4.熟练使用办公软件以及项目工具，例如Word、Excel、PPT等，能够独立完成PPT、文档方案的撰写；
5.熟悉售前流程、招投标过程。
医药、医疗信息化服务流程及相关系统知识者优先考虑；
6.自学能力较强，具有敬业精神和团队合作意识；
7.责任感强，工作耐心、细致，能够承受一定的工作压力。
U8售前顾问岗位职责
U8售前顾问岗位职责U8售前顾问是企业软件销售团队中相当重要的岗位之一，他们是U8产品的技术专家和销售代表。
他们主要负责与客户建立联系，了解客户需求和商业流程，设计解决方案，并协助销售部门完成销售任务。
在这篇文章中，我们将讨论U8售前顾问的具体职责，以及他们需要掌握的技能和知识。
职责描述1. 与客户建立联系：U8售前顾问需要与潜在客户建立联系，收集客户信息，了解客户的需求以及公司的具体业务流程。
2. 设计解决方案：基于客户所需，U8售前顾问需要设计一系列的解决方案，充分展示U8软件的优势和应用场景，以满足客户的需求；3. 协助销售部门完成销售任务： U8售前顾问需要密切配合销售团队，及时跟进销售线索和商机，帮助销售部门达成业绩目标。
4. 组织客户培训： U8售前顾问需要向客户提供培训，包括U8软件的基本操作、技术细节以及特定领域的解决方案等。
5. 技术支持：U8售前顾问需要与客户密切合作，负责制定实施计划和有效的技术支持策略，为客户提供及时、高端的技术支持，使客户获得满意的服务。
技能要求1. 拥有较强的沟通能力：U8售前顾问需要与客户沟通，传达信息，解释技术细节和应用场景，并且清晰、明确的表达出U8软件的优势和应用价值。
2. 具备相应的产品知识： U8售前顾问需要进行硬件和软件方面的产品案例的学习和掌握，传递给客户确切的信息，帮助客户更好的使用这款软件。
3. 迅速把握客户需求：U8售前顾问需要了解每个客户的需求并掌握公司的具体业务流程，寻找在利用U8软件中解决问题的方法，从而满足客户的期望。
4. 具备项目管理能力: U8售前顾问需要熟练掌握软件开发周期，具备项目管理经验，能够有效安排工作时间和应付各种突发情况，能够帮助客户制定有针对性的实施计划，从而确保客户项目的成功实施。
总结U8售前顾问是U8销售团队中十分重要的一员，他们需要拥有业内最前沿的产品知识和应用经验，熟悉软件工程的开发流程。
更重要的是，他们需要优秀的沟通技能，灵活的心态和全方位的思维方式。
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售前顾问工作手册版本: 1.0用友软件股份有限公司U8销售支持部2003年12月文档控制更改：审阅：分发：1234目录文档控制 (2)第一章环境变化与相关背景 (5)1.1 环境变化与对策 (5)1.2 销售支持与项目阶段 (6)第二章销售支持项目流程 (7)2.1销售支持项目流程： (7)2.2 流程各阶段的任务与分工： (8)2.3 角色职责与能力要求： (8)第三章各阶段工作组织 (10)3.1.客户信息收集与分析阶段 (10)3.1.1 工作目标 (10)3.1.2 角色与责任 (10)3.1.3 工作技巧 (10)3.1.4 提交文档 (10)3.1.5 工具模板 (10)3.2 初步拜访阶段 (11)3.2.1 工作目标 (11)3.2.2 角色与责任 (11)3.2.3 工作技巧 (11)3.2.4 提交文档 (11)3.2.5 工具模板 (11)3.3 售前调研阶段 (12)3.3.1 工作目标 (12)3.3.2 角色与责任 (12)3.3.3 工作技巧 (12)3.3.4 提交文档 (12)3.3.5 工具模板 (12)3.4 销售推进阶段 (12)3.4.1 工作目标 (12)3.4.2 角色与责任 (12)3.4.3 工作技巧 (13)3.4.4 提交文档 (13)3.4.5 工具模板 (13)3.5 招投标阶段 (13)3.5.1 工作目标 (13)3.5.2 角色与责任 (13)3.5.3 工作技巧 (13)3.5.4 提交文档 (13)3.5.5 工具模板 (14)3.6 销售实现阶段 (14)3.6.1 工作目标 (14)3.6.2 角色与责任 (14)3.6.3 工作技巧 (14)3.6.4 提交文档 (14)3.6.5 工具模板 (14)3.7 实施交接阶段 (14)3.7.1 工作目标 (14)3.7.2 角色与责任 (15)3.7.3 工作技巧 (15)3.7.4 提交文档 (15)3.7.5 工具模板 (15)3.8 调研问话技巧 (15)3.9 资料使用指南 (16)3.10售前顾问工作清单 (17)第四章其他 (18)4.1售前关注行业 (18)4.2 项目分类标准 (18)第一章环境变化与相关背景1.1 环境变化与对策随着政府这几年不遗余力的推动，各行各业的信息化蓬勃的开展起来。
国家从行业整体的高度制定行业信息化战略，在各个省成立信息化小组负责具体信息化在各个地方的推动发展。
WTO的不断推进、竞争的加剧以及国企改革的不断深化，促使各种不同所有制的企业与机构都在寻求提高效益、降低成本，并积极学习各种管理知识与引进国外的先进管理经验。
在这个过程中，也逐渐地认识到信息化的重要性。
在这个大的外部环境的影响以及内部因素的制约下，各种不同性质与行业的企业与机构都在不约而同的奔向信息化，寄希望于信息化实现自己的目标。
正是因为这种情况，与以前企业信息化推进的无组织不同，现在有一定规模的企业与机构都在谋求整个企业或集团的整体信息化，并且一般需求是从上而下，由企业或机构的最高管理者推动。
这一点与以前集团企业的各个部门各自为政上软件有着极为明显的区别。
上规模企业或集团的整体信息化项目与以前的部门项目不管在项目总体预算金额以及项目的决策方式方面都有巨大差别。
沿用以前的销售方法必然造成大项目的销售跟进不力，导致丢单，最后影响公司的销售业绩以及后续发展。
根据市场的变化，U8事业部把项目进行分类管理。
把所有的项目分为常规项目、公司级大项目与集团级大项目三个级别。
常规项目仍按照以往项目经验进行操作，公司级大项目集中在分公司级进行跟进和签单。
针对集团级大项目，成立U8销售支持部，由售前顾问专业支持各地分公司的集团级大项目。
目前主要集中在行业与专业知识方面进行支持。
本文档用来描述售前顾问的工作守则，包括工作环境、工作流程、工作方法以及相关的工作支持文档与模板。
鉴于售前顾问作为项目组的成员要参与项目的主要部分，并要与其他项目组成员紧密配合，所以工作手册的主线基于项目销售流程展开。
参照项目阶段的划分，一般的销售支持过程分为如下几个步骤：一、客户信息收集与分析二、初步拜访三、售前调研四、销售推进五、招投标六、商务谈判七、签约2.1销售支持项目流程：一、流程图：二、流程说明：整个销售支持过程划分为七个阶段：⏹ 客户信息收集与分析阶段 ⏹ 初步拜访阶段 ⏹ 售前调研阶段 ⏹ 销售推进阶段 ⏹ 招投标阶段⏹销售实现阶段⏹实施交接阶段2.2 流程各阶段的任务与分工：2.3 角色职责与能力要求：流程的变化，引起角色和职能的变化：第三章各阶段工作组织3.1.客户信息收集与分析阶段3.1.1 工作目标通过各种途径，发现、了解并初步分析客户基本信息。
3.1.2 角色与责任客户代表：发现客户并了解基本信息，同行进行知识积累；销售经理：对客户代表进行技能培训，并实施业务指导。
3.1.3 工作技巧U8重点支持的目标客户：参考附件：如何挖掘潜在客户3.1.4 提交文档《客户信息登记表》，文档用于内部管理，保密3.1.5 工具模板模板：《客户信息登记表》用友的发展历程及发展方向：用友的发展历程及发展方向用友产品的发展方向：用友产品的发展方向用友服务：用友服务白皮书ERP相关知识：ERP相关知识U8的产品知识：U8的产品知识价格政策：用友报价手册行业知识：行业知识销售礼仪：销售礼仪3.2 初步拜访阶段3.2.1 工作目标通过电话沟通与现场交流，了解客户基本需求。
3.2.2 角色与责任客户代表：与客户进行接触，了解客户基本需求；销售经理：参与重要的现场交流，并进行必要的公司介绍与一般ERP知识以及实施方法论等的演示介绍。
对客户代表了解的需求进行初步审核，并加以引导。
3.2.3 工作技巧参考附件：电话联络技巧准备工作注意事项（个人名片、公司资料、小礼品、行业典型用户案例分析）常见客户提问及解答技巧3.2.4 提交文档《拜访交流记录表》，文档用于内部管理，保密3.2.5 工具模板模板：《拜访交流记录表》公司介绍PPTERP理论介绍PPT实施方法论PPT典型客户名单客户疼痛点引导分析：表9.客户疼痛点引导分析表3.3 售前调研阶段3.3.1 工作目标经销售经理评估，进入大项目流程。
售前顾问介入调研，调研目标：◆客户管理现状调研评估；◆企业需求引导；◆初步方案形成。
3.3.2 角色与责任客户代表：参与调研过程，加深与客户方项目组关键人员的关系；销售经理：参与项目评估与制定初步方案，并列出推动计划；售前顾问：管理现状评估，客户需求引导，初步方案制定。
通过调研总结报告会，对客户的需求进行确认与引导。
3.3.3 工作技巧参考附件：调研技巧3.3.4 提交文档《调研报告》与《初步方案》，文档用于内部管理，保密3.3.5 工具模板模板：《行业标准调研模板》《基本行业知识》《调研报告案例》《解决方案模板》《解决方案案例》3.4 销售推进阶段3.4.1 工作目标方案交流、产品演示3.4.2 角色与责任售前顾问：方案制作与演示沟通，产品演示客户代表：商务联系3.4.3 工作技巧参考附件：《交流技巧》《演示技巧》3.4.4 提交文档《项目建议书》，文档用于内部管理，保密与相关演示PPT文档3.4.5 工具模板模板：《项目建议书》解决方案PPT模板解决方案PPT案例产品演示方法产品演示DEMO演示数据3.5 招投标阶段3.5.1 工作目标准备投标文件资料，相关资质证明。
并进行讲标。
取得客户方与第三方（咨询方）的认可。
3.5.2 角色与责任客户代表：准备相关投标需要文档资料，资质证明文件等。
销售经理：审核并确认报价售前顾问：现场讲标与演示3.5.3 工作技巧参考附件：招标注意事项3.5.4 提交文档客户要求的投标文件讲标PPT3.5.5 工具模板模板：标书模板标书案例投标资质证明文件授权书产品标准报价与方案报价讲标PPT案例标书及附件案例常见答疑知识库3.6 销售实现阶段3.6.1 工作目标商务谈判及签约3.6.2 角色与责任客户代表：销售实现销售经理：合同审批3.6.3 工作技巧参考附件：公司实力展现方法3.6.4 提交文档《软件销售合同书》，文档用于内部管理，保密3.6.5 工具模板模板：《软件销售合同书》3.7 实施交接阶段3.7.1 工作目标实现顺畅的实施交接，保障后期实施的顺利进行3.7.2 角色与责任售前顾问：向实施人员或部门沟通前期方案状况，客户需求把握情况。
3.7.3 工作技巧参考附件：工作守则3.7.4 提交文档《实施交接表》，文档用于内部管理，保密3.7.5 工具模板模板：《实施交接表》3.8 调研问话技巧针对仓储主管:3.9 资料使用指南以下是售前顾问协助销售人员把握的，该在各个阶段送哪种资料合适。
在不同的阶段，我们可以向客户递送不同的宣传资料。
宣传资料也是针对不同对象的，有明显的层次。
以下是参考的资料使用指南，我们还要注意递送的对象应该是客户方选型的决策人物。
3.10售前顾问工作清单◆客户业务流程优化咨询◆客户详细需求调研◆解决方案的设计◆解决方案的讲解◆产品演示◆产品的技术讲解◆客户方案报价的分析◆竞争对手分析◆实施方案协助◆客户业务的咨询第四章其他4.1售前关注行业目前销售支持部在行业方面，主要是关注支持离散制造、医药与分销三个行业。
4.2 项目分类标准我们将项目分为常规项目、大项目两种类型。
大项目又分为公司级大项目、集团级大项目两类。
大项目：需要成立项目小组，由销售部经理任项目经理，统筹安排。
项目小组一般由项目经理、客户经理、顾问组成。
公司级大项目：项目小组的成员均由分公司人员组成，不需集团的支持。
集团级大项目：需要集团高层或顾问的支持。
向集团申请销售支持的流程见附件：销售支持。