XX企业发展战略规划书(1)
饭店创新创业计划书（精选5篇）
饭店创新创业计划书（精选5篇）饭店创新创业计划书（精选5篇）在不断进步的时代，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。
那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的饭店创新创业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。
饭店创新创业计划书1一、快餐店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。
主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3.都市快餐店的所有者是xxx，餐厅经理xxx，厨师xxx，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金xx万元，其中xx万元已筹集到位，剩下xx万元向银行贷款。
二、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本开饭店的创业计划书范文开饭店的创业计划书范文。
2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。
这4家饭店经营期均在2年以上。
xx快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。
另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。
策划的工作计划
策划的工作计划精选策划的工作计划四篇策划的工作计划篇1策划工作目标:1.完成并达到以xx医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。
2.让企业的销售工作更轻松,使销售额不断上升。
3.参与企业的经营和发展战略制定,并对企业的管理水平和管理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和意见。
为了完成和达到以上3点目标,我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点:1.用最短的时间来客观且准确的了解掌握xx医院的综合经营状态;了解哈尔滨市医疗企业的综合经营状态。
2.对各个方面的信息和数据进行整理和分析,在对过去客观经营优劣认知的基础上,扬优弃劣,进一步实行开放式经营。
3.用站在哈尔滨市和全省的高度视野来看待和整合企业各项资源,突出优势资源。
与xx医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。
4.整合企业各项资源过程中,尽量利用已有的资源,有效建立起本部门的组织架构,并合理的进行岗位设置和人员配置,并且按照既定的销售战略和宣传思路对有关人员进行必要的指导性的培训。
5.我的工作重点是以整体销售战略为出发点,品牌的有效推广为主,以市场信息反馈,医院的销售额和品牌推广费用的节约化和使用多样化为运作思路来制定具体的操作模式。
6.运用包括宣传在内的多种运作模式来有效的进行品牌推广运作。
7.与各个部门沟通,协调,以品牌经营为基础,品牌销售战略为枢纽,品牌建立为目标,统筹管理,销售,品牌推广等运营部门共同协作.并提出自己的见解和建议,以供其他部门参考。
8.让人们知道并了解xx医院是黑龙江省一家有品味,值得信赖的有着突出医疗优势的重点医疗单位。
策划的工作计划篇2志愿指导中心项目部20xx-2014工作计划书本人以志愿指导中心工作重心转向校内、组织自身发展为主线，以项目部发展及部员自身发展为重点起草本计划书（一）工作目标愿景：将项目部建设成一个内部团结和谐、有爱心甘于奉献、积极向上的部门，从而极大地推动组织的发展1.充分发挥项目部的职能使命，使本部的职能更加明确，使“项目”二字实至名归，为志愿指导中心发展做出更大贡献；2.将本部的品牌活动做好做大，并着力于推出新的有实际意义的活动；3.从多方面、多角度锻炼，指导热心于青协志愿服务的部员，让在志愿指导中心的工作经历对其自身成长有所裨益。
商业计划书范文精选（通用7篇）
商业计划书商业计划书范文精选（通用7篇）产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
以下是小编整理的关于商业计划书范文精选。
欢迎大家参考!商业计划书篇1一、公司简介xx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。
xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。
二、产品与服务(一)影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。
公司也向海外销售中国制作的影视节目。
(二)电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。
公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。
三、行业与市场分析电视媒体产业是我国的政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。
“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。
至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。
xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。
四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。
在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。
企业未来十年发展规划
企业未来十年发展规划企业未来十年发展规划听了厂长的讲话，我们深受鼓舞和启发，在过来的一年里，我们在郭厂长的英明领导下，取得了一个又一个辉煌的业绩，这是我们大家团结一心，众志成城的奋斗结果，展望10年，我更是信心百倍，干劲十足，在新的一年里我决心带领精梳工段全体员工，开括创新，奋斗拼搏，严细各项管理，高效率，高质量地完成车间交给的各项任务，以及10年的工作目标和措施。
1、以人为本抓质量，通过各种渠道，采取多种形式，把质量意识根植在员工的心中，让他们在工作中捉防并举，为我们前纺车间粗纱、排纱、零短头打下更坚实的基础，严细生产中的各个环节，为我们四厂做产品精良，创品牌再立新功，夯实设备基础，严厉严细执行包机点检卡制度，严格做到一日一点检，一日一记录，让设备发挥其优良性能，我们精梳设备是新机型的转变，这给我们设备管理工作提出了更高更严格的要求，尽管目前技术力量还很薄弱，但我有信心，有决心，在短时间内吸收消化先进技术，维护保养好设备，用我们的辛勤与智慧，让优良的设网备充分发挥其优良性能，绝不因任何原因造成一丝一毫的质量事故。
2、从自身做起，干工作要雷励风行，踏踏实实，多想事、多干事，不折不扣完成好各项任务，用实际行动为员工树好榜样，做个称职的工段领路人。
3、制定严细的考核，约束，奖罚机制，用数据考核成绩，以业绩衡量收入，拉开工资档次，多劳多得，让有能力的人多拿工资，让有能力的人得到实惠，奖优罚劣，让平时不认真工作，糊弄、应付、不思进取的人少拿工资，并积极开导他，引导他，为今后工作导向。
罚不是目的，目的是让他懂怎样干，正确对待工作的心态，为目的。
4、从扫平车入手抓好设备基础工作，重点完善扫平车项目标准及验收体系，同时通过灵活多样的形式调动员工的工作积极性，力促设备基础的稳定，力保全度设备稳定率在100%。
进入10年我们的工作日程抛开了新的一页，我们工段有决心，有信心完成厂部和车间下达的各项任务，在心的一年里做出心的贡献团结一心抓质量众志成诚做精品请示报告的格式及范文请示报告的格式一、标题：制发机关名称+事由+请示。
广东省战略性产业集群重点产业链“链主”企业申报书版、XX集群XX产业链培育发展方案提纲(一)
广东省战略性产业集群重点产业链“链主”企业申报书版、XX集群XX产业链培育发展方案提纲(一)随着中国经济的不断发展和全球化的趋势，广东省作为重要的现代经济中心，已经成为全球最具发展潜力和竞争力的地区之一。
为了进一步推进广东省的产业发展，实现经济的转型升级，省政府在2016年提出了“广东省战略性产业集群重点产业链”计划。
本文将介绍链主企业申报书版以及XX集群XX产业链培育发展方案提纲。
一、链主企业申报书版作为“广东省战略性产业集群重点产业链”计划中的主要企业，链主企业将承担起领导和牵头的重要角色，引领广东省产业的转型升级。
为此，广东省政府发出了链主企业申报书版，具体要求如下：1. 企业需具备行业领导地位和核心竞争力。
2. 企业需具备先进的技术和创新能力，能够推动行业技术发展和升级。
3. 企业需负责建立完善的产业链，实现上下游产业的协同和优化，推动整条产业链的发展。
4. 企业需具备社会责任感，能够积极促进产业生态平衡，推动节能环保和可持续发展。
5. 企业需积极参与政府的产业发展规划和政策制定，积极推动产业与政府的合作发展。
二、XX集群XX产业链培育发展方案提纲为了进一步推动广东省产业的转型升级，广东省政府还提出了XX集群XX产业链培育发展方案提纲，以规划和推动产业发展。
具体内容如下：1. 集群内企业的竞争力提升通过加强创新能力和技术装备的投入，加强人才培养，引进外部创新资源，打造集群品牌，建设共享平台等措施，提升集群内企业的核心竞争力。
2. 产业链的完善和优化通过加强供需对接，建立完善的产业链服务体系，实现产业链上下游企业的协同和优化，推动整个产业链的发展。
3. 研发平台的建设和支持推动企业与科研院所、高等院校等产学研合作，建立研发机构，提高技术创新能力。
同时，政府将加大对研发平台的支持和投入。
4. 人才支撑政府将推动产业与高等教育院校合作，建立产教融合平台，提高人才培养水平。
同时，政府还将制定人才引进政策，吸引高端人才加入集群。
保险公司工作计划书怎么写8篇
保险公司工作计划书怎么写8篇保险公司工作计划书怎么写 (1) 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在XX年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
好文章尽在公文易保险公司工作计划书怎么写 (2) 努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。
认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。
严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。
努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。
根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。
通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。
战略规划(1)：500强华为关联上市集团发展战略
2011~2013 1、厂房建筑完 成 2 万平以 上； 2、商住楼 2 万 平以上； 3、对集团的利 润贡献 10%；
说明： 1、至 2009 年底成立总管理处，含资讯中心、财务中心、物流中心、成本中心，负责集团资讯整合、财 务监管、预算成本，物流管理，高层人资管理等； 2、至 2010 年底成立营运管理中心，由集团核心经营层组成，负责集团经营战略制订、资源分配、运营 过程监管； 3、集团各分支事业的管理模式： ⚫ 按 SBU 模式管理，即每一集团下辖单位，均为独立的战略事业单元，以订单为中心，实行单独核算、
资 源
竞争优势
事 业
协调分配
组织
控制
使高质量的企业资源，有吸引力的事业，有效率的组织，产生衔接协作，形成高 效的集团运作。 所以需： 设立统筹单位，统一规范集团的竞争优势，使资源整合与分配、事业部创立、扩 缩与裁撤、组织协调与控管等集团运作有序、有效，并透过事业部内部的过程控 管，确保执行力的落实到位。 二、集团愿景 集团愿景：通过 XX 在通讯产业的不懈追求，让每一位中国人，因为 XX 的产品 而自豪，让每一位 XX 员工，因为加入 XX 而骄傲。 集团使命：成为全球最具竞争力的通迅产品制造商，引领产业潮流，造福社会大 众。 三、核心价值观 诚信——诚实、守信，言必行、行必果，不隐瞒欺诈、不弄虚作假。 务实——注重实干、讲求实效。 创新——观念创新、技术创新、管理创新、经营创新。 共赢——追求供方、客户、员工、企业的共赢。 四、公司精神
2011~2013 1、营业额、利润年成长 5%以上，营业 额与利润间以利润为主； 2、除研发、市场之外，完成 OBM 事业 群整体搬迁至江西；
企业规划范文
企业规划范文一、企业概况。
公司名称，XX有限公司。
注册资本，1000万元人民币。
成立时间，2005年。
经营范围，房地产开发、物业管理、建筑设计等。
二、企业使命。
我们的使命是为客户提供优质的房地产产品和服务，为员工创造良好的工作环境和发展机会，为社会创造价值和贡献。
三、企业愿景。
我们的愿景是成为行业领先的房地产开发和物业管理公司，为客户提供最满意的产品和服务，为员工提供最有吸引力的发展平台，为社会创造最大的价值和贡献。
四、核心价值观。
1. 客户至上，客户的需求是我们行动的指导，客户的满意是我们最终的追求。
2. 诚信合作，我们秉持诚信为本的原则，与合作伙伴、员工和客户建立长期稳定的合作关系。
3. 创新发展，我们不断创新，追求卓越，不断提升产品和服务的品质和水平。
4. 团队合作，我们重视团队合作，倡导共享、共赢的理念，共同成长、共同进步。
五、发展战略。
1. 产品多元化，加大对住宅、商业、写字楼等多种房地产产品的开发力度，满足不同客户群体的需求。
2. 品牌建设，加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 团队建设，加强团队建设和人才培养，建立高效的管理团队和执行团队，提升企业的执行力和竞争力。
4. 信息化建设，加大信息化建设投入，提升企业管理和服务水平，提高工作效率和客户满意度。
5. 社会责任，积极履行企业社会责任，参与公益活动，回馈社会，树立良好的社会形象。
六、发展目标。
1. 三年内实现年销售额翻番，实现盈利稳步增长。
2. 五年内成为当地房地产开发和物业管理行业的领军企业，树立良好的品牌形象。
3. 十年内实现区域扩张，成为全国知名的房地产开发和物业管理企业。
七、风险控制。
1. 市场风险，加强市场调研，及时调整产品结构和营销策略，降低市场风险。
2. 资金风险，加强财务管理，合理规划资金使用，降低资金风险。
3. 政策风险，密切关注政策变化，及时调整企业战略，降低政策风险。
4. 竞争风险，加强竞争对手的分析，不断提升企业的核心竞争力，降低竞争风险。
完整标准版商业计划书（通用5篇）
完整标准版商业计划书完整标准版商业计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的完整标准版商业计划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
完整标准版商业计划书1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
决策之道
摘要决策之道是在市场竞争的动力下发展起来的，企业为了在市场中求生存与发展。
不断地整合、优化与扩大企业的自身资源。
决策之道经过近几年来的发展，其功能模块及内部各个分系统的性能不断增强。
功能也在不断扩展和完善，涉及企业的领域越来越广。
本文利用决策之道的生产基本原理，为企业的生产制定了合理的采购计划与生产实施过程，本着接近零库存的基本原则，适时的提出采购，拟定采购方案，并按购买方案实施具体购买过程。
依据采购与市场的需求状况制定出合理的生产计划，企业的生产工作相当重要并且也非常繁杂，生产部门要根据市场产品的需求预测，提前做出准确的生产预定方案，因为有些产品的研发与原材料购买需要提前一个季度预定，因此企业的生产部门要与企业的采购部门、营销部门、财务部门保持积极有效的沟通，以保证生产工作有效顺利的进行。
本文还详细介绍了F 公司的六年生产过程，并进行了分析，总结了整个决策之道模拟过程中的深刻感受！关键词：决策之道；生产计划；采购方案；采购制定；材料预定目录摘要 (I)引言 (1)1电子商务创新 (2)1.1电子商务模式创新 (2)1.1.1精准用户定位 (2)1.1.2创新用户体验 (2)1.2电子商务产业创新 (3)1.3电子商务技术创新 (3)2 星期八公司决策与战略实施 (5)2.1企业概况 (5)2.1.1企业简介 (5)2.1.2 企业组织机构 (5)2.1.3企业经营现状与目标 (7)2.2经营决策过程 (8)2.2.1企业总体经营情况 (8)2.2.2原材料采购的决策过程 (8)2.2.3企业生产线的购买与租赁决策过程 (10)2.3决策分析 (12)2.3.1 主要决策分析 (12)2.3.2 正确决策 (12)2.3.3 决策失误 (12)2.3.4 原因分析 (13)2.4经验与教训 (13)2.4.1 经验 (13)2.4.2 教训 (14)2.5企业展望 (14)参考文献 (15)电子商务创新与决策模拟引言决策是企业管理的基础。
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XXXX集团有限责任公司企业发展战略规划书XXXX年XX月目录1 背景原则1-1 规则编制背景1-2 规则编制原则1-3 规划时限2 公司现状2-1 发展历程2-2 企业特色3 行业发展机遇3-1 行业分析3-2 主要业务3-3 行业问题3-4 行业前景4 企业发展目标4-1 企业发展阶段4-2 企业发展目标4-3 企业中长期经营目标4-4 企业中长期管理目标4-5 目标制定的基本思想5 发展战略5-1 人力资源战略5-2 特色营销战略5-3 技术制胜战略5-4 品牌工程战略5-5 超常规发展战略6 企业发展模式6-1 发展模式的选择6-2 中长期发展模式的说明6-3 中长期发展模式展望6-4 中长期发展模式模块组合7 企业管理7-1 管理定位7-2 管理机构7-3 管理方法7-4 管理制度7-5 生产管理7-6 技术管理7-7 营销管理7-8 财务管理7-9 信息管理8 职工队伍8-1 职工队伍管理目标8-2 职工远景规划8-3 职工管理制度的系统性8-4 精才集聚原则9 企业文化9-1 意义9-2 企业家形象9-3 团队形象9-4 公共关系10 组织措施10-1 建立执行组织10-2 规划执行力10-3 为核心目标工作10-4 建立学习组织一、历史回顾***公司于一九九X年成立。
当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。
***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做XX 的生产与销售，经历了XX市场从XX到即XX再到XX、功能XX等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解XX销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。
当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。
特别需要指出的是，从XXXX年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等XX市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。
首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！二、SWOT 分析***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY）1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。
国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。
2、食品XX行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。
3、国内食品XX行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。
4、从***目前的产品看：奶XX、茶XX、XXXX、功能性XX、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。
（二）环境中的威胁（THREATNESS）1、威胁之一：机遇往往是伴随着威胁同时并存。
“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。
加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。
2、威胁之二：食品XX行业，特别是XX行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
3、威胁之三：食品XX批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。
而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。
4、威胁之四：无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售窗口，也很重要。
现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。
但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。
5、威胁之五：从XX市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从XX市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。
6、威胁之六：今年，XX生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。
导致XX行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。
原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有XX生产企业的神经。
（二）***公司营销强势（STRENGTHEN）①信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调头”；②包装灵活多样，精美新颖——包装即广告；③总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽；④多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）；⑤有效的质量控制，一定的成本优势。
（三）***公司营销弱势（WEAKNESS）1、营销弱势内容①缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、XX原料生产基地等）；②缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）；③缺乏品牌知名度与影响力；④不具备独立的科研开发能力；⑤管理与行销整体水平有待提高。
2、弱势应对策略①不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品；②短期内不宜作大型的市场运作（如电视广告投放，大型促销活动的举行等）；③每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出；④不轻易涉足高科技产品行列；⑤市场拓展应有序进行，不能冒进。
三、发展战略（一）可供选择的战略分析：1、总成本领先战略该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。
该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。
2、集中化战略许多成功的中小企业往往采取这一战略。
该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。
这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。
3、差异化战略大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来说，也是较好的选择。
差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。
正如前文威胁分析所言，食品XX产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。
个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。
4、适应性战略随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没有战略的战略”。
这也是***公司目前的最佳选择。
***公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。
（二）总体发展战略确立1、实行“八化”管理，打造起飞平台。
（“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化）2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“***”在行业内的地位。
3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。
四、发展路线综合以上SWOT分析与发展战略陈述，***公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势——使***公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！知识与人生温馨提示：“人生与成才”提供的文章均来自于网友投稿、原创、整理，仅供学习参考使用，请勿做其他用途。