最新2010年泰康吉祥重疾产品宣导资料
泰康附加吉祥重大疾病长期护理保险条款
泰康附加吉祥重大疾病长期护理保险条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本．．．．．．．．．．．．．．．．附加．．合同内容的解释凡条款已有约定的，以条款约定为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 您拥有的重要权益签收本附加合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们向您无息退还保险费..1.4本附加合同提供的保障在保险责任条款中列明....................................2.3您有退保的权利..............................................................7.1您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.4保险事故发生后请您及时通知我们..............................................3.2您应当按时交纳保险费........................................................4.1退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................7.1主合同中的部分条款适用于本附加合同，请您仔细阅读............................8.3本附加合同对重大疾病进行了明确定义，请您仔细阅读 (9)我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1.您与我们订立的合同 1.1 合同构成1.2 合同成立及生效 1.3 投保年龄1.4 犹豫期2.我们提供的保障2.1 保险金额2.2 保险期间2.3 保险责任2.4 责任免除3.保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请3.4 保险金给付3.5 诉讼时效4.保险费的交纳4.1 保险费的交纳 4.2 宽限期5.现金价值权益5.1 现金价值5.2 减保6.合同效力的中止及恢复6.1 效力中止6.2 效力恢复7.合同解除7.1 您解除合同的手续及风险8.其他需要关注的事项8.1 效力终止8.2 职业或者工种的确定与变更8.3 适用主合同条款9.重大疾病定义10.释义10.1 保单年度10.2 保险费约定交纳日10.3 周岁10.4 有效身份证件10.5 医院10.6 初次确诊10.7 意外伤害10.8 毒品10.9 酒后驾驶10.10 无合法有效驾驶证驾驶10.11 无有效行驶证10.12 机动车10.13 感染艾滋病病毒或者患艾滋病10.14 遗传性疾病10.15 先天性畸形、变形或者染色体异常10.16 现金价值10.17 专科医生10.18 与保险金额减少部分相对应的现金价值10.19 肢体机能完全丧失10.20 语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失10.21 六项基本日常生活活动10.22 永久不可逆泰康人寿保险股份有限公司泰康附加吉祥重大疾病长期护理保险条款（2011年4月向中国保险监督管理委员会备案）在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本附加合同”指您与我们之间订立的“泰康附加吉祥重大疾病长期护理保险合同”，“被保险人”指本附加合同的被保险人，投保人、被保险人的姓名在保险单上载明。
吉祥系列产品介绍1(青岛0728)
20
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88
难以预测的医疗卫生服务变化趋势
累积逆选择
群体的脱落——传统定价假设
累积逆选择
——续保时的心态
一直没有理赔，“钱白交 了”，退了吧！ 另一公司有更便宜的产品， 换换也好„„
续保？不续保？这是 一个问题
“身体变差了，后面还有 很多支出，如果可以的话， 一定要续保”
累积逆选择
300 240 250
索赔者平均年龄 42
如今的寿命预期
78 年
男性 女性
83 年
癌症
诊断出癌症后 男性5年存活率60% 女性5年存活率70%
疾病不可怕，我们终将 战胜病魔 癌症不是绝症，而是一种慢性病。
人工合成了与胰岛素相似度高达97%的药物
心脏病的死亡率大幅下降 三分之一的癌症是可以预防的，三分之一的癌症是可以治愈的，三分之一 是可以通过积极治疗有效沿长存活期的
疾病谱的长期变化
Breast Cancer - Female 乳腺癌 – 女性
2 50 2 00 1 50 1 00 50 0
19 71 19 73 19 77 19 93 19 97 75 79 91 81 83 85 87 89 19 19 19 19 19 19 19 19 19 95
4 5-4 9 5 0-5 4 5 5-5 9 6 0-6 4
道德风险
不能放弃的长期健康险
一年期产品的死穴：“投保五年了，他们凭什么 突然拒保” 客户需要和客户想要的：关于职业道德 营销伙伴的技能提升与客户积累
走出困境，提升商业健康保险的地位
•走出迷局的选择
“先污染再治理”----走进良性循环 引爆市场的力量 建立长期品牌与口碑 用服务与管理控制风险
泰康吉祥产品介绍
销售区域 分公司本部 中心支公司本部 营销服务部 最高投保金额 3万元 2万元 1万元
3、以投保保险金额的5倍计入被保险人累计重大疾病风险保额及体检 额度。 4、最低投保金额为5000元，且以1000元的整数倍递增。
健康保险市场需求
客户需求
销售伙伴 需求
•市场领先 •亮点多 •客户易接受 •服务简单 •简单，易销售
（每10000元重疾护理金保额，单位：元） 交费至60岁 保障至88岁 1400 1900 2500 3300 4300 6600
吉祥 两全
四次 重疾
（每100000元重疾保额，单位：元）
少儿版 年龄 交费8年 保障16年
成人版 年龄 18~24 25~29 30~34 35~39 40~44 45~50
《泰康吉祥两全保险（分红型）》
等按规定组合搭配 而成的系列长期健 康保险计划，可灵 活组合搭配多种保 障。
《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险》 和多个可 《泰康附加吉祥成人（少儿）多次给付重大疾病保险》 选的附加 《泰康附加吉祥重大疾病长期护理保险》 险 《泰康附加吉祥成人（少儿）年年给付重大疾病保险》
重疾 护理
年年 给付
泰康意健险各渠道产品简介----个险渠道
泰康吉祥系列介绍----责任概述 吉祥系列责任：
无论选择系列中的任何计 划，所获保险利益都可概 述为以下两大功能
吉祥 两全 住院 津贴 四次 重疾 重疾 护理 年年 给付 ？待 开发 ？待 开发
功能 一
一个安全可靠的 教育养老保障
无论被保险人是否已经获得健康保障 金的理赔，到期都可按约定领取与所 交保费等额的教育养老金。
吉祥 两全
吉祥系列组合方式：
7.12新吉祥产品介绍
账户支取 办法
生存至满期
身 故
分红
账户支取 办法
现金领取
累积生息
住院津贴账户
（住院日额×1000天）
账户支取 办法
住院
因意外住院： 实际住院天数 × 住院日额
(需入住二级或以上医院)
因疾病住院： （实际住院天数-3） × 住院日额
(需入住定点医院)
吉祥 两全
4次 重疾
《泰康吉祥健康保险计划（分红型）》（多次重疾） 主险：《泰康吉祥两全保险（分红型）》 附加险：《泰康附加吉祥多次给付重大疾病保险》
25~29 30~34 35~39 40~44 45~50
190 227 284 365 500
550 710 1000 1550 2820
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 2010年7月12日后规则调整介绍
新规则中，附加险《泰康 附加吉祥年年给付重大疾 病保险》为免费赠送产品。 购买任何吉祥系列计划，
增加该附加险后，原计划保险责任不变。 同时在健康保障中新增了重疾年年给付金
免费 赠送
健康 保障 账户
重疾年年给付金账户
备注：投保单填写中，要写上附年年给付
重疾年年给付金账户
账户支取 办法
重疾
一旦被保险人于观 察期后首次确诊罹 患重疾，并在交费 期内生存，他每年 都将获得一笔与所 交保费等额的年年 给付金。相当于， 替客户节省了患重 疾后的保费。
460 350 300 280
320 290 260 250
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 2010年7月12日后费率计算方式
泰康吉祥住院津贴费率 投保年龄 （周岁） 泰康吉祥多次重疾费率
成人保障至65周岁版
“泰康吉祥综合健康保险计划”重出江湖
“泰康吉祥综合健康保险计划”重出江湖”泰康吉祥综合健康保险计划“2010年8月17日重出江湖！泰康吉祥的全称是：《泰康吉祥综合健康保险计划》；是由主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》和两个附加险《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险》、《泰康附加吉祥多次给付重大疾病保险》共同组成。
以下皆是以100元住院津贴/天；10万元重疾保障为计算依据。
吉祥住院津贴、吉祥重疾可单独购买，无需匹配；吉祥住院津贴最低50元/天起售；吉祥重疾最低50000元保额起售，单件保单须达到2000元或以上才可以享受豁免保费、年年给付的功能。
产品特色：1-小病不愁。
每次住院最多可给付180天，每天补助100元；在合同有效期内累积可给付1000天。
2-4次重疾保障。
（成人32种重疾，少儿17种重疾，各分成4组）患不同组的重大疾病可获4次赔付，每次10万，保险责任不因第一次赔付而终止。
3-生存保障、吉祥到老。
不论保险期间是否发生住院津贴或重大疾病赔付，合同期满时照样领取全部所交保费加上年年分红复利计息的利息，抵御通货膨胀，分享公司经营成果，保障兼顾养老。
4.保费豁免、年年给付重疾慰问金（仅限于贵州泰康2010-8-17---2010-9-27）。
一旦确诊罹患重大疾病，（交费期内）不但投保人所有未交保费由公司代为缴纳；而且每年还要给付等同于所交保费的重疾慰问金！交费及保障方式：少儿版：投保年龄0-17周岁，交费期8年，保障期16年。
成人版（一）：投保年龄18-50周岁，交费至60周岁，保障至65周岁。
成人版（二）：投保年龄18-50周岁，交费至60周岁，保障至88周岁。
保险金额及费率表：投保主险保住院津重大疾年年给总保年龄险金额贴日额病保额付金额险费（少儿）0岁7800元100元/天100000元7800元7800元1 6400 100/天100000 6400 64002 5600 100/天100000 5600 56003-17 5300 100/天100000 5300 5300（成人一）18--24 2800 100/天100000 2800 280025--29 4000 100/天100000 4000 400030--34 5400 100/天100000 5400 540035--39 7900 100/天100000 7900 790040--44 13400 100/天100000 13400 13400 45--50 27900 100/天100000 27900 27900 （成人二）18--24 5530 100/天100000 5530 553025--29 7400 100/天100000 7400 740030--34 9370 100/天100000 9370 937035--39 12840 100/天100000 12840 12840 40--44 19150 100/天100000 19150 19150 45--50 33200 100/天100000 33200 33200 投保示例：康先生30岁以自己为被保险人投保《泰康吉祥综合健康保险计划》，交费至60周岁，保障至65周岁，住院津贴保额100元/天，重疾保额10万元。
泰康吉祥健康保险计划[1]
![泰康吉祥健康保险计划[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/7cee987e8e9951e79b8927a0.png)
泰康吉祥健康保险计划（H09）
产品结构： 主险：《泰康吉祥两全保险（分红型）》
附加险：《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险》
吉祥 两全
住院 津贴
《泰康附加吉祥多次给付重大疾病保险》
（两个附加险至少选择一个）
吉祥 两全
多次 重疾
赠险：
《泰康附加吉祥年年给付重大疾病保险
》
成人版 年龄
18~24
交费至60岁 交费至60岁 保障至65岁 保障至88岁
190
400
少儿版 年龄
0
交费8年 保障16年
320
25~29
280
550
1
290
30~34
390
710
2
260
35~39
600
1000
3~17
250
40~44
1060
1550
45~50
2300
2820
单个附加险计划的费率相加，即可得到组合 计划的费率。
成人版 年龄
18~24
交费至60岁 保障至65岁
90
交费至60岁 保障至88岁
153
少儿版 年龄
0
交费8年 保障16年
460
25~29
120
190
1
350
30~34
150
227
2
300
35~39
190
284
3~17
280
40~44
280
365
45~50
490
500
吉祥 两全
4次 重疾
（每10000元重疾保额，单位：人民币元）
泰康吉祥系列产品投保规则介绍
泰康附加吉祥少儿年年给付重大疾病保险 泰康附加吉祥少儿年年给付重大疾病保险 少儿
保险期间 8年 年
9
风险保额、体检额度计算 风险保额、
泰康吉祥两全保险（分红型） 泰康吉祥两全保险（分红型） 泰康附加吉祥住 院津贴医疗保险 泰康附加吉祥**多次 泰康附加吉祥 多次 给付重大疾病保险
不计入风险额 度和体检额度
1倍计入重疾 倍计入重疾 风险额度和体 检额度
泰康附加吉祥**年年给付重大疾病保险 泰康附加吉祥 年年给付重大疾病保险
“附加年年给付”重疾风险保额、体检额度计算公式为： 附加年年给付”重疾风险保额、体检额度计算公式为： 泰康吉祥两全保险（分红型） 的保险金额×交费年期× “泰康吉祥两全保险（分红型）”的保险金额×交费年期×2/3
20
附加泰康吉祥年年给付重大疾病保险 赠送规则
附年年给付重疾赠送规则
老客户 新契约投保
《泰 康 吉 祥 重 大 疾 病 健 康 保 险 计 划 》
泰康吉祥两全保险 分红型） （分红型） 泰康附加吉祥 住院津贴医疗保险 泰康附加吉祥**年年 泰康附加吉祥 年年 给付重大疾病保险
泰康吉祥两全保险 分红型） （分红型） 泰康附加吉祥**多次 泰康附加吉祥 多次 给付重大疾病保险 泰康附加吉祥**年年 泰康附加吉祥 年年 给付重大疾病保险
1 1000
22
泰康吉祥附年年给付重疾赠送规则
• 同一被保险人新投保的“泰康吉祥重大疾病健康保险计划 同一被保险人新投保的“ 已承保、并超过犹豫期，且无保险事故发生； ”已承保、并超过犹豫期，且无保险事故发生； • 应备文件：申请书 应备文件： • 生效日：下一保单年度生效对应日 生效日： • 保险期间 “吉祥津贴保险计划”剩余交费期 保险期间= 吉祥津贴保险计划 吉祥津贴保险计划” • 取消后不能再新增
泰康吉祥重大疾病健康保险计划
《泰康吉祥重大疾病健康保险计划（成人版）》产品说明书风险提示泰康人寿保险股份有限公司《泰康吉祥重大疾病健康保险计划（成人版）》中的主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》为分红型保险。
附加险《泰康附加吉祥成人多次给付重大疾病保险》和《泰康附加吉祥成人年年给付重大疾病保险》为健康保险，不参与分红。
主险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。
本产品说明书仅针对《泰康吉祥重大疾病健康保险计划（成人版）》，其中，红利仅针对主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本计划”指我们提供的“泰康吉祥重大疾病健康保险计划”，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康吉祥两全保险（分红型）保险合同”、“泰康附加吉祥成人多次给付重大疾病保险合同”和“泰康附加吉祥成人年年给付重大疾病保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
为方便您了解和购买本产品，请您仔细阅读本产品说明书。
一、产品性质泰康人寿保险股份有限公司《泰康吉祥重大疾病健康保险计划（成人版）》由主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》和附加险《泰康附加吉祥成人多次给付重大疾病保险》、《泰康附加吉祥成人年年给付重大疾病保险》构成。
本计划中主险和附加险不可单独销售，不可单独退保、撤单。
本计划中主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》为分红型保险。
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。
在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。
本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。
附加险《泰康附加吉祥成人多次给付重大疾病保险》为重大疾病保险。
吉祥住院津贴话术
电销吉祥住院津贴（重疾）话术先生/女士、您好，咱们这边是泰康人寿客户专员，我叫杨逢春，工号32010055。
很高兴与您通话，这次与您联系呢是因为咱泰康人寿恰逢15周年，特别针对咱们西安地区的客户有一个答谢活动，这会和您说话方便吧！？我用两分钟时间给您简单说一下，咱们这个活动特简单，您只要是咱国有七大银行任意一家银行的储户(这个没有什么问题吧！)，在您平时给自己和家人攒零花钱的同时，您（或者您的孩子）就可以立刻拥有一份高达40万元的健康保障.不管中途理赔多少次，满期您的本金和红利一次返给你…咱们这个活动的保障范围非常广泛，像客户平时的感冒发烧、磕磕碰碰、扭伤住院，每天补贴100元，最多持续1000天，累计补贴10万元。
这个活动很多客户都非常认可，因为电话里边时间有限，您看您什么时间比较方便，我把资料带给您详细给您讲一下！（恩，好的，我们在今天下午给您把资料送过去。
）恩！非常感谢您对我工作的支持，祝您和您的家人身体健康，工作顺利！我们下午见（吉祥重疾）.咱们这个活动也是非常人性化，在保障期内，只要客户在二级或以上医院诊断确诊，证明客户初患32类疾病的任意一种，我们公司就会立刻给付10万元用于看病治疗，让客户尽快恢复健康。
最高给付40万元，同时免交保费，为客户在人生当中遇到的各种风险提供了最佳解决方案。
这也是很多客户特别满意的。
XX先生/女士，您看您什么时间方便，您是今天下午有时间还是明天早晨有时间？（恩，好的，我们在今天下午给您把资料送过去。
）具体哪一方面不清楚，咱们当面给你解释清楚，您看资料是给您送到家里方便还是送到公司比较方便？（恩好的，那您说一下您的详细地址我们在今天下午给您送过去），恩！非常感谢您对我工作的支持，祝您和您的家人身体健康，工作顺利！我们下午见。
泰康吉祥健康保险计划[1]..
泰康吉祥健康保险计划（H09）
重大疾病体检规则:
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
吉祥 两全
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 2010年7月12日后费率计算方式
吉祥系列的保费计算：只需把单个附加险计 划的费率相加，即可得到组合计划的费率。
吉祥 两全 成人版 年龄 18~24 25~29 30~34 35~39 40~44 45~50
多次 重疾
吉祥 两全
住院 津贴
多次 重疾
本计划不在爱家之约中销售，不可附加其他附加险
基本投保规则不变
组成：主险+至少一个附加险
少儿：0-17周8-50周岁（含）
核保要求：
无健康加费； 额外死亡率＞100%拒保
基本规则
职业类别：一至四类
少儿：16年
少儿：8年
保险期间
本险种的保险期 间与主险的交费 期间保持一致。 本险种的保额等 于被保险人所投 保的“泰康吉祥 健康保险计划” 的年交保险费。
泰康吉祥健康保险计划（H09）
泰康吉祥年年给付重大疾病保险
1、本险种为公司赠送的附加险，且只能附加于 “泰康吉祥健康保险计划”。 2 、仅当被保险人新投保的“泰康吉祥健康保 险计划”年交保费≥3000元时方可在该保险计 划中投保本附加险。 3 、本险种的重大疾病风险保额计算公式为： “泰康吉祥健康保险计划”的年交保险费×交 费年期×1/3，并计入被保险人累计重大疾病风 险额度及体检额度。
风险额度、体检额度（H09）
泰康吉祥两全保险（分红型）
不计入风险额 度和体检额度
1倍计入被保险人累计
泰康附加吉祥**多次给付重大疾病保险