史玉柱与马云：亲密背后的利益分享
史玉柱背后的女人
史玉柱背后的女人——程晨你知道史玉柱和他著名的烂尾楼“巨人大厦”，但你未必知道史玉柱为何让它18层长到80层；你知道史玉柱倒下后曾经债务连连，但你未必知道谁在关键的时候借了他10万美元；你知道“脑白金”让史玉柱东山再起，但你未必知道是谁制造了“送礼就送脑白金”的神话……你知道史玉柱，但你未必知道他背后的女人程晨。
在上海徐汇区一间办公楼里，45岁的史玉柱不停地点击鼠标，他头发很短，穿着普通的Polo衫，带着椭圆的金丝边眼镜，除了抽烟和喝水，他几乎可以一整天呆在办公室里，不说一句话。
人们耳熟能详的是，这个中国改革开放浪潮中最具传奇色彩的人物的过去：1989年以4000元借债起家开发中文电脑软件，1991年成立巨人公司，短短几年飞黄腾达却又轰然倒地，直到2001年通过脑白金成功复出，重头再来。
还清一切债务后，史玉柱把热情投向了网络游戏。
他从1998年开始上瘾，后成为骨灰级玩家，到现在甚至做起了自己的网络游戏“征途”，而公司的一切事物，他都交给两个女人打理。
一个负责销售，一个负责品牌和策略方面的事务。
这两个女人平时通过QQ向史玉柱汇报工作，遇到重要事情，她们才会去他的办公室，但说不上两分钟，史玉柱又开始点击鼠标玩起游戏。
让史玉柱如此信任的这两个女人，一个叫刘伟，跟随史玉柱多年；另外一个女人才32岁，南京人，她聪明乖巧，对人和善，喜欢笑，但和史玉柱非情非故。
耐人寻味！这个女人叫程晨，她和史玉柱的故事开始于12年前的夏天。
1995年，史玉柱最辉煌的时期。
1995年6月，20岁的程晨从南京大学毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为自己的第一份工作。
史玉柱是那个时代最热门的人物。
1989年他辞去公职，用借来的4000元创业，卖起了汉卡（将电脑软件中文化的平台），之后他在珠海成立巨人集团，宣布要做“中国的IBM”。
程晨进入巨人集团的1995年，正是史玉柱最辉煌的时期：巨人集团产值超过10亿元，巨人大厦动工，脑黄金热销后，新开发的12种保健品投放市场，史玉柱也被《福布斯》列为内地富豪第8位。
巨人集团案例分析
二、多元化经营的陷阱何在？(一)多元化生产经营的理论基础多元化经营实际上是证券投资组合理论在生产经营活动中的应用，于是，证券投资组合理论是多元化经营的理论基础。
证券投资组合理论认为，金融资产投资组合可以由一种以上的金融证券构成。
投资人可以通过持有多种不同证券的方式，将隐含在个别证券中的风险分散掉，但存在于证券与证券之间的共同风险则无法分散。
通过多角化投资来分散的个别证券风险，称为可分散风险(或者非系统风险)。
至于那些无法用多角化投资分散的风险，称为不可分散风险(或者系统风险)。
当这一原理应用到企业生产经营活动时，即为企业的多元化经营活动。
然而，证券组合投资具有其特定的条件，如果不加分析地盲目应用，必然陷入多元化经营的陷阶一丧失核心竞争能力、资金短缺和协调艰难、财务失控。
(二)多元化经营与核心竞争能力的矛盾运用证券投资组合理论进行分散风险的要点之一在于，惟独非彻底相关的证券所构成的投资组合方可分散部份投资风险。
这项原理应用于生产经营活动时，就要求企业在一定程度上抛却部份原有业务(甚至可能是核心业务)的基础上从事与原有业务不相关的目生业务。
可满足这一要求的结果有时不仅不能降低风险，反而会把原来的竞争优势丧失殆尽。
这与多元化经营的目的相矛盾。
在企业的发展过程中，利润、市场份额、竞争优势、核心能力等因素中，对企业影响最深远的是核。
动竞争能力，即企业面对市场变化作出反应的能力。
企业核心能力是企业的一项竞争优势资源和企业发展的长期支撑力。
它可能表现为先进的技术，或者一种服务理念，其实质就是一组先进技术和能力的集合体。
尽管企业之间的竞争通常表现为核心能力所衍生出来的核心产品、最终产品的市场之争，但其实质归结为核心能力之间的竞争。
企业惟独具有核心竞争能力，才能具有持久的竞争优势。
否则，只能“昙花一现”。
企业一时的成功并不表明企业已经拥有了核心能力。
企业核心能力要靠企业的长期培植。
在企业的经营中，获取企业核心竞争能力的基本途径有：内部管理型战略和外部交易型战略。
沙漠疯子：让柳传志、史玉柱帮我赚钱
沙漠疯子：让柳传志、史玉柱帮我赚钱作者：飘文来源：《莫愁·天下男人》 2011年第9期文／飘文他是史玉柱的高中同学，与马云、陈天桥等人属于同一时代的创业者。
然而，当别人都在北上广深等大城市的互联网、房地产行业赚得盆满钵溢时，他却选择了倾家荡产去内蒙古的沙漠里“淘金”。
他成功了吗？◆疯狂！创业热情好像一把火1962年，宋军出生在安徽省怀远县一个贫困家庭。
在怀远一中读高二的一天，他和同班同学史玉柱一起吃饭，一个窝窝头掉在地上沾满了沙子，史玉柱劝他丢到垃圾桶去，他却和着沙子狼吞虎咽地吃掉了。
史玉柱想不通地说：“至于这样吗？”他说：“饱汉不知饿汉饥。
”1980年，宋军以优异成绩考入华东交通大学建筑工程系，而史玉柱则考上了浙江大学数学系。
毕业后，宋军被分配到哈尔滨铁路局房地产管理处当工程师，史玉柱则被分配到安徽省统计局工作。
两年后，史玉柱辞职去了深圳大学读研究生。
听到这个消息，宋军非常震惊，因为那个时候敢打破铁饭碗的年轻人没几个。
宋军深受感染，没多久，他开始自学法律，考取了律师资格证，并在律师事务所兼职。
经过努力，他的年收入高达近10万元，日子过得很滋润。
然而，宋军又得知，1991年，史玉柱竟在深圳成立了自己的公司，年赚几百万。
如此一比，他顿时感觉自己还是不成功。
这时，恰巧史玉柱向他发出了创业邀请，他毫不犹豫地辞了职，南下珠海，在巨人集团担任企划部部长。
尽管当时巨人集团资产上亿，但史玉柱为了筹建70层的“中国第一高楼”巨人大厦，处处节省开支，只能给他提供1300元的月薪。
这与他在哈尔滨的收入相差了近十倍，很长时间他都不敢告诉家里人。
为了心中的创业梦想和兄弟情义，宋军没有退缩。
然而．1995年，巨人集团因资金链断裂迅速衰落，史玉柱一夜之间负债2.5亿，宋军不得不黯然离开。
一天，宋军躲在家里酗酒，妻子把他大骂了一顿：“你看看你，还像个人吗？当初叫你不要辞职，你就是不听，你真以为自己天生就是当老板的料啊？”没想到，宋军一不做二不休，不久后竟然卖掉了哈尔滨的房子，要去北京创业！即便妻子以离婚相威胁，他依然一意孤行。
马云与史玉柱的性格、领导方式对比
马云与史玉柱的性格.领导方式对比在我心目中马云的创业经历似乎很简单，开始是互联网，现在还是互联网，我认识马云是在2000年北京国际网络发展论坛上，当时他还没有现在这么牛，他的一句话让我记忆深刻：“如果管理1个笨人你会很郁闷，管理一个聪明人你会很幸福的话，那么互联网就是让你管理50个聪明人，还要求他们步调一致，相信到时候，你会说没有比这个更让人痛苦的。
”再后来就是他收购雅虎中国，宣讲他曾经在长城上的创业誓言和为互联网一跪十年的坚定信心。
史玉柱，我知道他的故事，是从巨人倒塌开始的，那时候在学校的我将他作为一个反面案例研究了很久，那时整个社会对他的评价就是：好大喜功，盲目多元化；孤军奋战，整合能力弱；直到脑黄金异军突起，我才发现，真正的史玉柱。
在中国这么短的时间内，两次走上营销巅峰的人并不多。
如果没有《赢在中国》这个栏目，我不可能这么那深入的了解他们的性格，我已经看了三场，除了一场大家都放弃的比赛之外，史玉柱和马云每次的选择都不一样，为什么他们的评价标准会差异这么大，究竟谁对谁错呢？我们发现每次，选择熊小鸽和马云出奇的一致，而史玉柱和大众投票的结果往往相同。
为什么两个老板，看待世界的角度差异如此之大呢？马云，现在中国互联网的领袖之一，中国电子商务的创始人，视野国际化，一次创业成功，直接打交道的人除了风投，整体客户素质较高。
他的出手和判断更未来、更理想；可以说马云缺少失败的经验和中国老百姓打交道的经验，更不懂得什么渠道，什么手册之类的东西，他的拳法好看也好用，但仅仅限于他自己用，因为没有了他的身体，那个拳法就什么都不是，所以创业者可以去学习他的激情，但是他没有什么技巧可以教给我们。
他的成功我认为有三点：前瞻、持续的激情、巨大的领导力。
这三点对于中小公司有时候不能解决生存问题。
史玉柱，中国保健品营销大师，巨人汉卡的发明者，这个集科学家和营销大师于一体的人是中国市场中的一个奇迹。
他把共产党员和退伍军人称为企业最需要的人的原因是曾经他的队伍85%以上都是销售人员，而他的市场更是他一步一步打下来的，因此他更了解中国市场中老百姓的特点，他的行业门槛更低，他靠的是营销模式的创新进而在消费者心中形成了产品定位的发展方式，因此，他的武功尽管不好看，但是简单，实用，他的策略不求美观只求一招制敌，他才是大多数创业型企业应该学习的榜样。
评定马云和史玉柱的领导风格
评定马云和史玉柱的领导风格：马云的领导风格：①宽容精神:他的创业团队的形式奋斗，比较注重团队意识，阿里巴巴十八罗汉就是典型的证明。
②创新精神：马云无疑要更有领袖魅力。
他更像是一个善于用兵的统帅，放眼大局，对未来有长远预计和规划，能够的发现一般人无法发现的机会，并且能够吸引人才加入他的团队一起奋斗。
③冒险精神：能够将自己的身价全部投入阿里巴巴事业，这种勇气和魄力令人佩服！(4)此外，马云更注重企业文化的创造。
阿里在2000年就推出了“独孤九剑”的价值观体系。
史玉柱的领导风格：①史玉柱从自己专业入手创业，从一开始就比较独断，专注于谋取利益，有着更多的则是商人本能。
②有冒险精神，但遇事并非考虑全面的冒险。
巨人大厦的冒险使其一败涂地；而脑白金广告投入的冒险则使其一举成名。
但这种不畏挫折与打击，勇往直前的精神还是值得肯定的③营销方面，史玉柱则打广告牌，轰炸式的脑白金广告为他创造了巨大的利润。
（4）史玉柱与部将是一种追随者关系。
尽管他会充分放权，包括人权和财权，但是关键问题上他还是会亲力而为，而并非具有马云的注重团队的一种宽容精神。
（5）创新精神：能对征途游戏的机制和开放途径以及营销手段方面做出巨大的改良，想到一般人所想不到的事情，这种商业头脑还是值得钦佩的。
我更喜欢在马云的公司工作，原因有以下四点：第一，我觉得一个优秀的企业家眼里应有的不仅仅是利益。
而史玉柱为了追求利益而可以违背道德。
马云的十几年的努力改变了一代人的生活方式，影响了人们的日常生活，更为人们带去了巨大的方便与利益。
而史玉柱的保健品行业，网络游戏，都并没有达到造福于社会，服务于人民的结果，相反，从某种意义上来讲，还为青少年的成长带来不少的负面影响。
史玉柱是典型的商人立场，他有着发现商机的眼睛，一定意义上的免费游戏，洞察人心，随被道义所责，虽然获得获得了巨大的利益，但是却违背了道义，在这样的人手下工作，心中难免有些不安；第二，马云更能发现员工身上的闪光点，发掘员工的潜力，在马云手下工作，发掘自己的闪光点，以取得更大的进步。
马云与史玉柱PK
马云的管理方式是比较倾向于授权，比如在阿里巴巴集团中除了总公司外，底下又会有很多的子公司，当然，史玉柱的巨人集团也有很多下属的办事处和分部门，不同的是阿里巴巴的子公司的领导都有很强的自主权和决定权，而史玉柱却实行的是“中央集权制”，下属办事处只有权利决定自己的相关指责范围之内事宜，没有史玉柱及相关重量级管理层的拍板决定，一切后果责任自付。
这里就出现了不同之处。
CEO的职责之一就是做好企业的管理，而从大方面来分配，或者从权利来说就只有两种：授权或集权。
比如古人皇帝的管理政策，所有的地方官员及省级、京城官员除授权当地管理外，遇上级事物严禁插手或查办，否则需先滚铁钉或者钢板等类似酷刑后才能上诉。
结果不死也残。
这样的“管理”确实不够人性化，所以古代的冤假错案比比皆是，农民生活贫穷潦倒，民不聊生的情景也是处处可见。
但假设皇上授权所有官员不论大小均可处理所有事物那冤假错案多少姑且不论，可能中国早乱套了。
所以古代最大的授权就是兵马大将军，正如“将在外君命有所不受”，这种开恩可以“违抗君令”，也算是皇上授权点最大极限。
说这些就是关于马云和史玉柱在管理团队和员工上的两点不同之处。
我们来分析下，究竟那个管理方式更加有优势吧。
相对来说史玉柱的管理模式比较与当初的皇权制度相像，他们都有很明细的分工，但却明细到一层人只能决定手中权利的职责范围。
而马云则充分相信自己挑选的兵，并给了他们很大的权利。
在股票上，史玉柱独掌巨人大多数的股份，而马云却只有很小的一点。
这个原因不得不说起当初巨人起步时，跟史玉柱同患难共甘苦的创业团队人员与他分股份而产生一些很不愉快的摩擦。
当然，我们无权质疑史玉柱的做法，独掌一身，我宁可给你更多的工资或者福利，也不会下发权利和股份，在人性化管理上史玉柱与马云相比，自我感觉马云更得人心。
再有就是处理问题的及时性，我们知道层层的上报是很容易耽误事情。
比如现在某企业的产品在市场上出现一个这样的事情：一个消费者在购买了产品后发现有纰漏，然后要求退货。
史玉柱的江湖烂账
史玉柱的江湖烂账作者：燕玉涵来源：《世纪人物》2023年第11期史玉柱又一次被推上了风口浪尖：10月7日，多家媒体传出他因替人担保而被强制执行17.65亿元的消息，而这距离他上一次被冻结1.14亿元股权才刚刚过去十几天。
早年因为巨额债务而破产，然后又东山再起的史玉柱，一直是诚信的标杆，其还债故事被奉为美谈。
2019年巨人30周年庆典晚会上，史玉柱也曾讲道，“这30年中，我们不欠任何一家银行的钱，没有拖欠。
”但最近这些年，他却持续因为帮朋友担保而陷入信用尴尬。
巨人网络CEO刘伟曾劝史玉柱：“你在外面老造成损失，来玩游戏，这样少交点朋友”。
今年2月，史玉柱也在一场内部交流会上透露，自从巨人网络2007年在美国上市后，自己就逐渐淡出一线，退居二线，公司主要由团队负责运营——“整天胡吃海喝到处去玩，交了100多位男性朋友，一在酒桌上喝酒，给这个人借钱，给那个人担保，这么一算十几年损失了好多钱”。
东山再起之后的史玉柱确实好交朋友，结交的也都是江湖风云人物。
这次被强制执行的17亿，就是托了一位相识多年的老朋友——卢志强的“福”。
山东籍的卢志强是著名民营企业泛海集团创始人，曾经金融、地产齐飞的卢志强，不但是民生银行的重要股东和副董事长，而且开发了不少豪宅楼盘。
其中坐落在北京东四环朝阳公园边的泛海国际更是明星扎堆，在整个北京豪宅圈都排得上号。
昔日老友对簿公堂的根本原因是，曾经贵为山东首富的卢志强陷入巨大债务危机，并且把史玉柱拖下了水。
综合法院判决文书，以及媒体梳理的信息，史玉柱被强制执行是因为给卢志强一场左手倒右手的资本运作担了保，而卢志强陷入巨债之后，根本无法再为史玉柱担保的事项履约，进而屎盆子最终落到了史玉柱头上。
戏剧的是，当初，卢志强还安排了一家公司来为其资本运作兜底，并和史玉柱签订了协议，一旦担保出现问题，将由那家公司来承担责任，进而避免史玉柱担保的风险。
但法院最终还是判决，史玉柱要为担保本身承担责任，至于卢志强为史玉柱的担保而签署的担保协议，那是卢志强与史玉柱之间的事了。
马云和史玉柱的管理风格案例分析报告
课程报告课程名称：管理学原理授课教师：专业：学号：姓名：签字：2010年1月12日马云和史玉柱的管理风格案例分析报告1引言曾经一段时间，史玉柱说话，别人说他是骗子；马云说话，人家以为他是疯子。
历数中国企业家，史玉柱和马云都属异类。
史玉柱创业始早期，很长一段时光，身边的人连工资都发不出。
然而4个人一直不离不弃，他们被称为4个火枪。
马云创业初期的50万元是18名员工一起凑出来的，9年过去后没有任何一个人从阿里巴巴流失。
究竟他们都有怎么样的管理才能来保证核心成员的不离不弃，史玉柱与马云的管理上有哪些异同值得我们深思，值得我们学习2马云的管理风格马云一个不懂IT的IT英雄，不通网络的网络精英。
凭借着自己前瞻的眼光与非凡的管理天才，在他领导下的阿里巴巴管理团队，两度被录为哈佛MBA案例。
靠直觉决策在管理学上决策的定义如下:为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。
决策的过程一般包括：确定决策目标、拟定备选方案、评价备选方案、选择方案。
然而马云的做法并非如些，他的重大决策依靠的是直觉。
马云在 1995 年想下海做网站时，向 24 个朋友咨询，23 个反对，只有 1 个说可以试试，结果马云还是坚持了自己的看法，后来他说，即使 24 个人都反对，我还是会做下去。
马云要做淘宝对抗eBay时，公司几乎所有的人都反对，结果马云还是坚持了自己的决策。
“现在的阿里巴巴还不到我想象中的一成。
”马云常常如是说。
马云为阿里巴巴勾勒出这样一幅类似于乌托邦的愿景：以阿里巴巴为平台，逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面，其间横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。
那时，阿里巴巴将成为一个虚拟的商务王国，其中有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。
据接近马云的人士说，马云虽然并不精通技术，但常常半夜带他的狗外出散步，于深居简出中琢磨电子商务的创新模式。
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史玉柱与马云：亲密背后的利益分享
7月初，沪、杭一带持续的高温天气丝毫没有让这两座城市变得慵懒和沉闷，两则接连爆出的中国互联网行业新闻，其火爆程度足以让高温天气逊色。
7月1日，史玉柱掌门的上海巨人网络科技有限公司高调宣布，将斥资约5100万美元现金收购51．com25％的股权、成为后者的最大股东。
就在人们还在感叹传闻如此短暂就变成现实。
还在讨论收购的利害得失之际，时隔仅一周。
马云和史玉柱的手握在了一起。
今后，阿里巴巴旗下的支付宝将为巨人网络旗下的官网游戏充值中心提供支付服务。
当事双方毫无纷争，中国互联网行业恐怕再难找出如此两宗同样顺利的收购、合作案例，它们在炎炎夏日里让人觉得如此“爽”快。
史玉柱对社区网站觊觎已久，用他自己的话说，网络游戏社区化和社区网站游戏化已经成为一种趋势。
的确，在国内，对于“网游+社区”的概念，不但没有网游公司或社区网站表示质疑，各家还都在纷纷实践。
网易、金山、搜狐社区……网游和社区的结合让它们同时收获了用户和利润。
今年第一季度，巨人网络净利润为338亿元，居国内网游公司之首。
不过，与基于社区运营游戏的腾讯的净
利润数字相比。
巨人网络还是相形见绌。
腾讯一季度有高达53亿元的现金落袋。
此前，国内尚无网游公司收购社区网站的先例，他人的成功想必使史玉柱更坚定地做第一个吃：“收购”螃蟹的人。
《征途》推出伊始，游戏通过一个名为《同城约会》的资料片，将同城玩家聚集在一个服务器内，就可以看作史玉柱在网游社区化方面小试牛刀。
至于为什么选择51．com可以说是英雄所见略同，巨人网络与51．com的确存在相当高的契合度。
首先是用户群。
根据官方公布的数据，创建于2005年8月的51．com目前已经拥有1．2亿注册用户，较之风靡全球的Face－book也毫不逊色，其活跃用户更是达到3100万人。
是中国最大的SNS社交网站。
更现实的是，51．com有1400万女性用户。
并号称建立了成熟的“美女”认证系统，这正好能够与巨人网络目前推行的美女营销策略相结合。
史玉柱称，八股51．com后，《巨人》和《征途》游戏将通过同51．com账户的互通，迎来更多的美女玩家，而这两款游戏必将成为中国美女玩家最多的网络游戏。
巨人网络利益实现长期增长便是顺理成章的事情。
另一点是市场布局。
史玉柱刚入网游领域时，就明确了主打二、三线城市的策略。
较之一线城市的几千万人口，他看到了二、三线城市数亿人口的巨大市场潜力。
而51．com
的最大用户群，恰恰也是在二、三线城市。
相同的思路，共同的经验，今后的合作当然可能达到事半功倍的效果。
这是史玉柱的如意算盘。
难怪他劝退收购对手马云的理由是：这个项目对于阿里巴巴。
三年五年以后的战略价值非常大，但对于巨人网络而言，眼前就有很大价值。
马云“让”给史玉柱一桩美事。
虽然立即被双方纠正是不实的传言，但从支付宝与巨人网络的各作中。
明眼人还是一眼看出马云捧得了更大的实惠而归。
与其期望将51．com 的用户过渡到阿里的电子商务平台，不如通过支付宝与巨人网络结合更直接、更有保障地赚得利润和提高口碑。
从这一点看，马云的眼光似乎更加长远。
网游市场的高速发展，为国内第三方支付市场提供了一片沃土。
根据易观国际的数据，已经有超过50％的网游用户选择网上银行或其他在线支付方式作为主要的游戏支付方式。
而且这一比例还有继续扩大的趋势。
与网游合作。
是马云为支付宝觅到的一片新蓝海。
据悉，目前国内前15名的网游运营商中，已经有2／3的运营商支持用户通过支付宝支付，其中包括九城、金山、完美时空、网龙、久游网等。
但从交易量上看，只有30％的交易量被支付宝占据。
这说明，缺少了盛大、巨人和网易等网游巨头的交易量。
支付宝在网游领域，还停留在“叫座不叫好”程度。
而现在与史玉柱展开合作，马云在网游的权重
必将加强。
行业预计网游产业在今后两三年内必将迎来一轮洗牌，支付环节作为实现收入的关键，愈加受到网游企业的重视。
2008年，中国网络游戏市场规模可能突破200亿元，如果这个数目能够实现，如果国内所有的网游都使用支付宝……这是马云眼下的如意算盘。
记得在去年底阿里巴巴上市的新闻发布会上，马云奉劝投资者“如果你希望做短线，最好别买这只股票，因为它跟房地产不一样。
电子商务未来三年还是打基础的时候，需要勤勤恳恳，低调干活”。
就在近十天左右的时间里，先有马云宣布未来5年内将向淘宝追加20亿元人民币投资。
再有马云与史玉柱合作，最后是雅虎口碑的生活服务平台上线。
促进旗下业务全面开花，逐步建造起阿里电子商务帝国，这是马云最终的如意算盘。
懂得平衡、善找捷径、各取所需，这是史玉柱和马云二人高明的利益分配之道。
巨人网络副总裁陆永华描述中的史玉柱和马云，比兄弟更加亲密，若真如此，他们肯定是中国最精明的一对兄弟。