某楼盘项目推广执行方案书-22DOC
某楼盘开盘活动推广案
某楼盘开盘活动推广案1. 引言本文档旨在为某楼盘开展开盘活动进行推广，以吸引潜在买家增加楼盘的曝光度和销售量。
本推广案包括目标群体分析、推广策略、活动内容和预算等方面的内容。
2. 目标群体分析在进行推广活动之前，需要先确定目标群体，以便有针对性地制定推广策略。
根据该楼盘的特点和定位，我们将目标群体划分为以下几个方面：2.1. 年龄段主要以年轻家庭为主，年龄在25岁到40岁之间。
2.2. 经济实力目标群体应具备一定的购房能力，收入水平较高或具备较高的购房资金。
2.3. 学历水平目标群体对学区房关注度较高，较注重孩子的教育问题。
2.4. 其他特点目标群体对于生活品质有一定追求，注重健康生活、环境优美、交通便利等因素。
3. 推广策略基于目标群体的分析，我们制定以下推广策略以吸引潜在买家的关注和参与。
3.1. 社交媒体推广利用现有的社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，通过发布楼盘信息、精美图片和户型介绍等内容，引发潜在买家的兴趣，积累关注度。
3.2. 线上活动开展线上互动活动，如线上抽奖、答题活动等，鼓励潜在买家参与，并通过活动吸引流量和增加曝光度。
3.3. 品牌合作推广与知名品牌合作推出联名活动，将楼盘与知名品牌进行有机结合，增加楼盘的知名度和口碑。
3.4. 户型推广重点推广楼盘的热门户型，通过展示户型的优势和特点，吸引潜在买家的关注和购买意愿。
举办地推活动，利用传单、展板等宣传材料，直接面对潜在买家，并提供现场咨询和解答疑问的机会。
4. 活动内容4.1. 开盘仪式在开盘日举办盛大的开盘仪式，邀请楼盘高管和知名嘉宾参加，增加开盘仪式的庄重和仪式感。
4.2. 市场调研开展市场调研活动，收集潜在买家的需求和意见，以便优化楼盘定位和户型设计。
4.3. VR体验提供VR虚拟现实体验，让潜在买家身临其境地感受楼盘的环境、户型和设施。
开展线下活动，如开发商论坛、楼盘讲座、购房顾问讲解会等，提供详细的购房指导和解答。
房地产销售推广活动执行方案
房地产销售推广活动执行方案一、背景和目的房地产行业的竞争日趋激烈，为了提高销售业绩、拓宽市场份额，本公司决定实施一项具有针对性的推广活动。
该活动旨在增加品牌知名度、吸引潜在客户并促成购房决策。
本文将详细说明该项推广活动的具体方案和执行步骤。
二、目标受众1. 目标购房人群：具有购房需求、具备购房能力的年轻家庭、刚毕业的年轻专业人士以及新婚夫妇等。
2. 目标业务合作伙伴：房地产中介机构、大型实体经纪机构等。
三、执行方案1. 制定宣传策略- 核心信息：确保宣传材料中准确传达房地产项目的优势、地理位置、价格、配套设施以及购房政策等重要信息。
- 宣传渠道：建立多样化的宣传渠道，包括线上广告、社交媒体推广、线下展示中心、户外广告等。
- 宣传语言：使用亲民易懂的宣传语言，突出项目的特色和卖点，并强调购房的投资价值。
2. 开展线上推广- 网络广告投放：通过各大搜索引擎以及房地产相关网站投放精准广告，提高品牌曝光度，并引导潜在客户点击了解更多信息。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台建立企业账号，定期发布硬广告和软广告，与粉丝互动，并组织线上抽奖、活动等形式吸引目标受众。
3. 搭建线下展示中心- 地点选择：选择地理位置优越、交通便捷的区域建立线下展示中心。
- 环境装修：展示中心的装修上追求简洁和舒适，突出房地产项目的品质和风格。
- 产品陈列：展示中心内设置虚拟模型及平面图，直观展示房地产项目的规划和户型布局，配以详细的文字和图片说明。
4. 实施户外广告宣传- 广告牌设置：选择交通繁忙的主干道和商业中心附近设置户外广告牌或横幅，高效地吸引目标受众的注意。
- 广告内容：广告以精简、生动的形式展现房地产项目的特色与优势，同时提供购房相关联系方式。
5. 与业务合作伙伴合作- 寻求合作：与房地产中介机构、大型实体经纪机构等建立合作伙伴关系，共同开展推广活动，共享资源和客户渠道。
- 联合宣传：与合作伙伴联合举行线下展示活动、购房咨询会等，通过整合双方客户资源，提升销售业绩。
某楼盘营销推广策划案
某楼盘营销推广策划案1、背景介绍某楼盘位于城市中心地段，是一座高档住宅楼盘。
由于市场竞争激烈，为了更好地促进楼盘销售，制定一个有效的营销推广策划案至关重要。
本文将介绍某楼盘营销推广策划案的具体内容，以实现销售目标。
2、目标受众针对目标受众进行准确定位是营销推广的关键，我们的目标受众主要包括：•高收入人群：希望吸引有一定经济实力的人群，以保证购买能力。
•家庭用户：重要的购房人群，需要创造一个舒适的家庭环境。
•投资购房者：吸引更多的投资者，提供稳定的回报和升值潜力。
3、策略一：数字营销在数字时代，营销推广需要借助互联网和社交媒体的力量。
因此，我们将实施以下数字营销策略：3.1 网站建设建设一个专业的宣传网站，用于展示楼盘的各种优势和特点。
网站内容应包含楼盘介绍、户型图、实景照片、楼盘位置等信息。
同时，还应该提供在线咨询服务，方便用户与销售人员进行沟通。
3.2 搜索引擎优化针对楼盘相关的关键词进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。
3.3 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布楼盘相关的内容，引起用户的关注和兴趣，进而实现销售转化。
4、策略二：线下宣传线下宣传仍然是一种有效的营销方式，尤其对于需要实地考察的房产购买者。
以下是线下宣传的几个重点策略。
4.1 传统广告在报纸、电视、户外广告上投放楼盘广告，吸引更多人的目光。
传统广告具有较大的覆盖面和影响力。
4.2 现场活动举办一系列的楼盘开放日活动，邀请目标客户到场参观。
在活动中提供专业解说和咨询服务，提高客户的购买意愿。
4.3 合作推广与周边商业机构、媒体合作，共同开展推广活动。
例如，在购物中心设立楼盘展示区，让更多的人了解楼盘信息。
5、策略三：口碑营销口碑在房产销售中扮演着重要角色。
打造良好的口碑可以帮助吸引更多的客户和投资者。
以下是几种重要的口碑营销策略。
5.1 专业服务提供专业的购房咨询和售后服务，满足客户的需求，树立良好的形象和口碑。
某房产项目推广执行方案
某房产项目推广执行方案一、背景介绍房地产是一个永远都不会失去市场的行业，随着国家政策的不断放宽，房地产行业的竞争越来越激烈。
广告是房产销售的主流手段之一，如何制定一套有针对性、有效性的房产项目推广执行方案，成为了企业营销中不得不解决的问题。
二、项目概况1、项目名称：某·城市公寓2、项目位置：项目地处市中心区域，交通便利，商圈繁华，具有极高的发展潜力。
3、项目规模：总占地面积3.2万平方米，建筑面积约25万平方米，共计3幢高层建筑。
三、推广目标1、扩大品牌知名度：通过多种推广手段，让项目品牌在当地市场占据一定份额。
2、增加项目预售率：通过引入优惠政策和高性价比的产品设计，吸引潜在置业人群。
3、完善客户服务：在售后服务、投诉处理、安全保障等方面提供全面的保障。
四、推广策略1、多元宣传方式：通过各大房地产网站、地方媒体、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
2、精准投放：结合大量数据分析，对潜在客户进行定向广告投放，提高营销成功率。
3、活动营销：针对不同时间节点，开展线上和线下丰富多彩的活动，增加客户互动与体验，提高客户黏性。
4、口碑营销：通过优质的服务质量和卓越的口碑，争取客户口口相传、续约率更高。
5、赠送优惠：在置业成交的时候，赠送家具和家电等高品质产品，吸引更多客户，提高转化率。
五、预测效果1、合理的推广预算，有效提高销售额。
2、多元化的营销方式，增加品牌在当地市场的占有率。
3、精准的投放，提高营销成功率和客户满意度。
4、优质的售后服务，增加客户重复购买的可能性。
六、推广方案实施推广方案实施阶段主要分为策划阶段、执行阶段和总结阶段。
在策划阶段，需要明确推广目标、定位和定论。
执行阶段需要严格执行时间表，确保推广计划顺利进行。
在总结阶段，要对营销方式的成功与不足进行总结，以优化新一阶段的推广计划。
以上是某房产项目推广执行方案的文档，目的是让企业在复杂多变的市场环境中，制定出最优的营销方案。
出色的推广方案能够增强市场竞争力，提高效益和销售额，满足客户需求，将品牌推向更高的层次。
XX楼盘开盘推广执行方案
XX楼盘开盘推广执行方案一、目标和策略目标：推广XX楼盘，吸引潜在购房者，提高开盘销售量。
策略：1.定位：XX楼盘定位为高品质、高档次的住宅产品，针对高收入人群和对生活品质要求较高的家庭。
2.突出卖点：强调楼盘的地理位置、建筑设计和房屋配置，如方便交通、美丽景观、豪华装修、丰富的社区配套设施等。
3.精准营销：通过各种渠道进行定向广告投放，以及线上线下相结合的推广方式，针对潜在购房者进行精准营销。
4.定价优势：确保XX楼盘的价格具有竞争力，并提供一定的优惠和促销活动，以吸引购房者。
5.建立良好口碑：通过提供质量保证、良好的售后服务以及与潜在购房者的沟通和互动，建立良好的口碑，提高客户满意度。
二、推广渠道和方式1.媒体广告：a.报纸广告：在当地主要报纸或地方性报纸上发布开盘广告。
b.电视广告：在一些当地或地方性电视台播放高品质、高档次的宣传片。
c.网络广告：在主要的房产网站和社交媒体平台上发布相关的广告信息。
d.其他媒体：根据目标人群的特点，选择一些合适的媒体进行广告投放，例如地铁、公交车等。
2.户外广告：a.地标广告：在附近的地标性建筑物上设置大型户外广告，吸引过往行人的注意。
b.彩车宣传：租用彩车，在周边主要道路进行巡游宣传，将楼盘信息传递给更多的人群。
c.高空吊挂广告：利用吊挂广告牌的方式，将楼盘信息悬挂在高空中，以提高广告的曝光度。
3.线下活动和推广：a.开盘仪式：举行隆重的开盘仪式，邀请重要客户和业内人士参加，同时进行现场销售。
b.示范区展示：建立具有代表性的示范区，展示楼盘的房屋设计和装修效果。
c.楼盘参观：组织购房者进行楼盘参观，向他们展示楼盘的优势和特色。
d.口碑营销：发放宣传册和名片给潜在客户，并提供一定的奖励机制，鼓励购房者帮助宣传楼盘。
4.线上推广：a.官方网站：建立一个专门的官方网站，介绍楼盘的信息、户型图、平面图、效果图等。
b.房产网站合作：与主要的房产网站合作，在其网站上发布楼盘信息和推广内容。
某地产项目广告推广策划案
某地产项目广告推广策划案尊敬的购房者：首先，我们感谢您对我们的地产项目表现出的关注和兴趣。
我们是一家致力于为购房者提供高质量住宅的房地产开发商，为了进一步推广和宣传我们的项目，我们制定了以下推广策划案。
1. 品牌宣传：我们首先将加强我们地产项目的品牌宣传。
通过各种传媒渠道，包括报纸、电视、广播和社交媒体等，来宣传和推广我们的项目。
我们将制作精美的广告片和宣传画册，突出项目的独特之处，如地理位置、设计理念、建筑特点等。
2. 网络推广：互联网在当今社会变得越来越重要。
因此，我们将通过建立并维护一个专业的项目网站来增加我们的线上曝光率。
我们将在网站上提供详细的项目信息，包括户型、价格、设施和周边环境等。
此外，我们还将与一些知名的房地产网站合作，发布广告和资讯，吸引更多潜在购房者的注意。
3. 门店展示：我们将在项目周边开设展示中心，提供逼真的室内模型和样板房供购房者参观。
我们将邀请专业的销售团队提供个性化的购房咨询服务，并提供项目的详细解答。
此外，我们还将邀请设计师举办一系列的活动，如讲座和展览，以展示我们项目的设计理念和创造力。
4. 项目实地考察：我们将举办多次实地考察活动，邀请潜在购房者亲临项目现场参观。
这将给购房者提供一个实际感受我们项目的机会，他们可以看到我们项目的建设进度、品质和设施等。
我们将提供专业的导游和工作人员，为购房者提供最全面的信息和解答他们可能有的问题。
5. 营销活动：我们还计划举办一系列的营销活动，如开盘庆典、客户答谢会和购房派对等。
通过这些活动，我们希望能够与购房者建立更亲密的联系，并加强他们对我们地产项目的认同感和忠诚度。
我们将提供特别的优惠和礼品，以吸引更多购房者的兴趣和参与。
总的来说，我们的目标是通过多种方式来推广和宣传我们的地产项目，吸引更多的潜在购房者并增强他们对我们项目的兴趣和信任。
我们将继续努力，为购房者提供高品质的住宅，不断超越他们的期望。
我们相信，通过这些广告推广策划案的执行，我们的地产项目将得到广大购房者的认可和赞赏。
某楼盘下半年推广执行方案
某楼盘下半年推广执行方案概述本文档旨在制定某楼盘在下半年的推广执行方案。
通过明确推广目标、确定推广策略、制定执行计划和评估指标，以确保推广活动的顺利进行和有效实施。
推广目标1.增加品牌知名度：通过本次推广活动，提升某楼盘在目标客户中的品牌知名度，从而增加对楼盘的关注度和认知度。
2.提高销售成果：通过本次推广活动，吸引更多潜在客户，增加客户对楼盘的兴趣和购买意向，从而提高销售成果。
推广策略1.多渠道推广：结合线上和线下渠道，综合运用各种推广手段，包括但不限于社交媒体推广、搜索引擎优化、户外广告、报纸杂志广告等，以最大程度地覆盖潜在客户群体。
2.定向推广：针对目标客户进行精确的定向推广，通过数据分析和人群画像，确定客户群体的兴趣和需求，以提高推广的精准度和效果。
3.参与本地活动：积极参与当地社区和地区的活动，提供有关楼盘的相关展示和信息，以增加与目标客户的互动机会，并加强品牌形象。
4.比较优势推广：与竞争楼盘进行比较，并突出某楼盘的优势和特点，以吸引目标客户，提高竞争力。
5.口碑推广：通过口碑营销策略，鼓励购房者进行积极的口碑传播，如提供购房奖励、邀请好友参观等方式，以扩大品牌影响力。
执行计划第一阶段：准备阶段（1周）•确定推广目标和策略•分析目标客户群体和竞争对手•制定推广计划和预算•联系相关合作伙伴和供应商第二阶段：推广策划阶段（2周）•设计并制作宣传物料，包括海报、宣传册等•搭建官方网站和社交媒体账号•策划线下活动，如开放日、发布会等•策划线上活动，如微信抽奖、线上问答等第三阶段：推广执行阶段（12周）•在线上渠道进行品牌宣传和推广活动•通过各种渠道发布广告，提升品牌知名度•积极参与本地活动，提供楼盘信息和展示•发布优惠活动，吸引潜在客户•建立购房者数据库，进行定向推广第四阶段：评估和调整阶段（2周）•评估推广活动的效果和销售成果•收集潜在客户的反馈意见和建议•根据评估结果进行推广策略的调整和优化评估指标1.品牌知名度指标：根据推广活动期间的网络曝光量、社交媒体关注度、媒体报道等来评估品牌知名度的提升情况。
某楼盘推广执行案
某楼盘推广执行案1. 项目背景某楼盘位于城市中心地带，拥有优越的地理位置和高品质的建筑设计，但在推广过程中遇到了一些困难。
为了提升楼盘的知名度和吸引更多的购房者，我们制定了以下推广执行案。
2. 目标定位我们的目标是将该楼盘定位为高端住宅区，吸引中高收入人群购买。
通过有效的推广活动，提高客户对该楼盘的认知度和兴趣，最终实现销售目标。
3. 推广策略3.1 品牌宣传建立楼盘的品牌形象是推广的重要一环。
我们将通过以下方式进行品牌宣传：•设计专业的品牌标识和标语，突出楼盘的独特卖点；•在各大房产平台和社交媒体上发布关于楼盘的宣传文章和图片，吸引潜在客户的注意；•与当地知名媒体合作，进行品牌报道和推广。
3.2 目标客群分析了解目标客群的需求和偏好对于推广活动的定位和内容制定非常重要。
我们将进行以下客群分析：•调研目标客群的年龄、职业、经济状况等基本信息；•了解他们对于住房的需求和期望，例如面积、装修风格等；•分析目标客群在购房决策过程中的主要考虑因素和媒体习惯。
3.3 线上推广活动在数字时代，线上推广活动具有很大的优势。
我们将采取以下措施来进行线上推广：•创建专属楼盘的官方网站，包括楼盘的详细信息和实景展示；•定期发布楼盘的最新动态、优惠信息等，吸引用户访问和关注；•利用社交媒体平台，发布有趣的内容，与用户进行互动；•打造线上购房平台，提供便捷的购房流程。
3.4 线下推广活动除了线上推广，我们也将开展一些线下推广活动，以增加楼盘的曝光度和与潜在购房者的接触：•在城市主要商圈设置展示中心，展示楼盘的模型和设计理念；•举办楼盘开放日，邀请潜在客户参观实际样板房；•参加房产展览会，与其他楼盘进行比较，展示楼盘的优势。
3.5 客户关系管理与客户的良好关系对于楼盘的推广和销售至关重要。
我们将采取以下措施进行客户关系管理：•建立客户数据库，记录客户的基本信息和兴趣偏好；•提供个性化的服务和定制化的购房方案，满足客户特定需求；•定期与客户保持联系，通过邮件、电话、短信等方式发送楼盘最新动态和优惠信息。
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项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。
因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。
（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。
在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。
二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定销售中心是销售道具的重要组成部分。
通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，重点为项目买点资料。
4、开发商证明包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同，在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。
5、销售现场标准化文本（1）定金单（一式三份）（2）销售记录表（3）销售日志（4）销售跟踪表（5）来人、来电记录表（6）周、月、季销售报表（7）客户意见表（8）认购书（9）标准合同、按揭合同范本（三）销售辅助工具的准备1、项目总建筑沙盘2、小户型公寓模型3、商铺及小户型平面渲染图4、建材样品架5、时尚杂志6、音影设备7、项目销控表及项目口岸分布图8、项目经营规划示意图（五）、项目周边广告牌及指示路牌的设置见广告建议书。
三、项目市场进入策略（一）、入市时机根据项目现有状况和条件，建议重点考虑在明年第一个销售旺季之前一个月入市，也就是明年4~5月入市比较适宜。
但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其原因是：1、项目有近4个月的前期准备时间，可以完成从项目设计到项目包装的全部工作。
2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售，通过两周的预订工作可以很好地对销售条件进行调整，不会影响到正常的旺季销售。
3、在4月份开盘入市可以错过春节给销售带来的影响，同时在w 3月下旬或4月下旬开始项目炒作也避免了春节刚过消费群的工作、生活调整期。
不会给开盘入市造成过多的负面影响。
项目4月份或5月份入市的时间必须根据项目的工程进度及项目前期准备状况进行及时调整，同时也应注意竞争对手的情况，采取相应的应对。
（二）、入市姿态在进行充分准备后，项目应在入市前进行大规模的报纸软文炒作，同时开展一些能够宣传项目形象的公关活动以达到告知的目的。
在项目入市时应采取大版面的报版宣传，同时以相对优价的方式吸引一部分消费者的介入，再利用软文炒作及公关活动跟进强化，争取在短时间达到较高的市场认知度，并将项目的独特形象强烈地传递开。
在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标客户群进行宣传外，还应重点针对中能的集团客户进行信息传递和项目形象宣传以达到强势入市的目的。
第二部分销售组织的构建一、现场销售部组建及各岗位人员职责1、销售现场人员结构整个项目销售现场拟配置6名销售人员（现场销售经理一人，销售代表五人），财务人员两人，现场保安四人，保洁人员两名。
2、职务范围1）、现场销售经理现场销售经理主要负责场销售工作的日常管理，协调现场销售部门与其他部门的关系，考核现场销售代表的工作，完成销售统计报表，审核合同，负责汇报销售中存在问题，完成销售任务，具有一定范围内的财务支出权。
2）、销售代表销售代表主要负责房屋销售，向现场经理反映客户的要求，协助现场经理统计反馈销售情况，协助现场经理协调同其他各方面关系。
现场销售代表的主要职权有合同签订的参与权，对销售广告及促销方案的建议权，一定范围内对客户的解释权，并负责签订合同。
3）、财务人员财务人员的主要职责有收取房款并在交款期限前通知客户交款；签订合同，作好现场销售的统计工作。
财务人员具有现场日常财务开支的审核权。
4）、保安人员保安人员主要职责是维护现场销售部及项目的形象，维护销售现场及项目施工现场秩序，保证良好购房环境，保证销售现场安全。
w 保安人员主要职权是对影响销售及现场形象的外来人员的处置权，客户要求的解释权。
除此而外，保安人员作为项目入住后物业服务的前期展现，必须能够代表项目的服务形象，做到行为、语言标准化、工作严格化、服务热情化。
5）、保洁人员保洁人员的主要职责是维护销售现场内、外的整洁，维护销售现场设备、设施的清洁，同时对相关设备、设施进行保养。
保洁人员与保安人员一样做为项目入住后物业服务的前期展现，在保洁工作中也要严格维护项目的服务形象、行为、语言同样要求标准化，工作积极、认真、服务热情。
3、人员素质及要求1）、人员素质①现场销售经理有良好的沟通及协调能力，有敏锐的观察力，熟悉销售技巧，熟悉房地产市场及项目情况，曾有一定的销售业绩，具有初步的领导控制能力，具有紧急情况处理能力，具有初步房地产金融及法律知识，能代表公司形象。
②现场销售代表有良好的沟通能力，熟悉销售技巧，熟悉房地产市场及项目情况，工作热情、勤恳，对客户有亲和力，具备初步的房地产金融及法律知识，能代表公司形象。
③财务人员熟知财务手续、规划，熟悉房地产合同签订有关事项，熟悉房地产金融及法律知识。
2）、对现场销售人员要求现场有售人员必须统一着装，统一配戴公司标识，回答客户提问要符合要求，言语诚恳，要主动引导客户熟悉情况，举止要大方，平时要注意维护现场形象，接待客户要有礼有节。
3）、轮休制具体时间安排由现场销售经理根据销售状况进行调整。
二、销售人员的培训1、培训安排具体见销售培训计划2、培训目的1）、熟悉项目情况，提高销售人员的职业道德水准，树立全新的服务意识和观念。
2）、强化销售人员的相关业务独立操作能力，增强销售人员对房地产专业知识的了解。
3）、学会促销手段，掌握售楼技巧、公关礼仪、美学、心理学及消费学知识3、培训组织管理w 培训工作由公司领导指导，销售部和策划部具体组织实施，开发方办公室、工程部、财务部及设计人员配合。
4、培训地点（待定）5、培训工作计划1）、培训时间2002 年月日2002年月日2）、培训方式以理论教学为主，实地参观为辅，主要形式是授课、参观和模拟售楼。
3）、培训地点：公司培训中心4）、培训人员：6 人5）、培训目的：A、熟悉公司情况，提高售楼人员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；B、培养售楼人员有关售楼业务独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；C、学会本项目针对性促销手段，掌握本项目要求的技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；D、将售楼员培训为“投资分析专家型销售师”。
6）、培训内容：A、房地产公司概况及业绩，公司的开发理念；B、本公司的规章制度；C、房地产专业知识，包括：房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程基本知识、建筑学知识、房地产法律知识、当前房地产形势分析；D、售楼相关知识再强化，包括：售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、艺术常识、消费学知识、财务知识、文秘知识、周围楼盘知识、计算机理论与操作、合同签署知识、宣传知识；E、售楼模拟演示7）、培训组织管理培训工作由公司领导指导，由项目营销小组负责组织实施，办公室、市场部、销售部、策划部配合，由开发公司工程部、办公室、财务部协助。
8）、课程安排详见培训计划表9）、培训教材另定10）、培训考核在月日安排一次命题考试，占考核成绩的40%，平时表现占考核成绩的30%，售楼模拟与演示成绩占考核成绩的30%。
培训计划表培训期间每天授理时间具体安排：1、上午：第一节课，9﹕00～9﹕50，第二节课，10﹕00～10﹕50;w 2、下午：第一节课，14﹕00～14﹕50, 第二节课，15﹕00～15﹕50，第三节课，原则上为整理笔记讨论时间，16﹕00～16﹕303、要求：上午8﹕50分到教室，9﹕00准时上课，下午13﹕50到教室，14﹕00准时上课，每节课间休息10分钟，不得迟到、早退，原则上不能请假，有特殊原因者凭假条请假经批准后方可离开；做好课堂笔记，按时交作业，认真参加考试。
三、拟定现场各项规章制度及行为规范具体根据项目实际状况另行拟定。
w 第三部分项目促销策略一、项目促销主题本项目的促销主题主要有三个1、促进项目的销售，在滞销期时进行突破；2、在销售初期迅速提高项目的市场认知度和美誉度，提升项目投资性，形成项目热销势头；3、对项目尾盘进行促销清盘；这三个主题在销售过程中基本属于各个独立的阶段，但也有可能存在交叉的情况。
二、项目促销定位在物质性形式上项目促销定位在为体现项目的超值性和高投资性，以促销活动提升客户的投资信心，通过主题性活动达到销售突破或清盘的目的，同时也可迅速扩大市场份额。
在精神性形式上项目促销定位为对投资者投资眼光的肯定涨价，返租等形式来刺激已投资客户的投资满意度，从而通过口碑传播来带动后续投资者的介入。
三、项目促销计划本项目的促销计划是在项目总体营销思路及销售体系认定后针对可能出现的促销主题进行具体制定。
详细计划在销售各阶段根据项目销售状况和销售要求而适时制定。
可能采用的阶段和主要原则如下：1、针对投资者的促销手段第一个阶段可能出现在项目开盘初期，为了迅速聚集人气，将通过公关活动和价格策略来实现促销目的，这一阶段主要促销的主题为对已招商的品牌店的宣传，以及对客户推出包租一至三年投资，交房返还租金的形式进行强力促销，重点针对商铺销售展开；另外购买本项目的客户在以后项目休闲商业步行街消费时可以享受打折的优惠。
第二个阶段在销售淡季出现了阶段性滞销，在此阶段为了实现突破，将采用物质性促销，以优惠、赠送、抽奖等首付缓付形式引起目标消费群关注，并以公关活动配合，以达到促进项目销售突破的目的，在此阶段主要促销的仍为项目主力户型，在促销中以户型结构较差的房屋作为优惠及物质促销的主要实施对象。
w 第三阶段在项目尾盘销售时采用这一阶段的主要促销对象为项目销售到最后时剩余的一些存在销售困难的户型。
在此阶段基本采用物质性促销手段，以优惠的形式作为最主要的形式，具体形式后面会进行阐述。
2、针对经营者促销手段1）、对有影响力的知名品牌经营者可免去三年房租费；2）、对部分有影响力商家免一至两年房租费；对部分先入驻的经营商家免一年房租费；3）、为入驻休闲商业区的经营者代办经营证照；4）、为入驻的经营者争取一定的税费减免，同时在经营初期管理费也优惠收取；5）、为经营者作为广告宣传工作；6）、围绕休闲商业区的经营开展一系的特色活动，以期形成几个固有特色的餐饮娱乐文件活动；7）、强化本项目作为吧文化主题性休闲区在区域内及成都市的品牌唯一性，加强经营的信心；8）、针对部分品牌商家承担全部或部分装修款。