【房地产】楼盘项目推广执行方案书
房地产销售推广活动执行方案
房地产销售推广活动执行方案一、背景和目的房地产行业的竞争日趋激烈，为了提高销售业绩、拓宽市场份额，本公司决定实施一项具有针对性的推广活动。
该活动旨在增加品牌知名度、吸引潜在客户并促成购房决策。
本文将详细说明该项推广活动的具体方案和执行步骤。
二、目标受众1. 目标购房人群：具有购房需求、具备购房能力的年轻家庭、刚毕业的年轻专业人士以及新婚夫妇等。
2. 目标业务合作伙伴：房地产中介机构、大型实体经纪机构等。
三、执行方案1. 制定宣传策略- 核心信息：确保宣传材料中准确传达房地产项目的优势、地理位置、价格、配套设施以及购房政策等重要信息。
- 宣传渠道：建立多样化的宣传渠道，包括线上广告、社交媒体推广、线下展示中心、户外广告等。
- 宣传语言：使用亲民易懂的宣传语言，突出项目的特色和卖点，并强调购房的投资价值。
2. 开展线上推广- 网络广告投放：通过各大搜索引擎以及房地产相关网站投放精准广告，提高品牌曝光度，并引导潜在客户点击了解更多信息。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台建立企业账号，定期发布硬广告和软广告，与粉丝互动，并组织线上抽奖、活动等形式吸引目标受众。
3. 搭建线下展示中心- 地点选择：选择地理位置优越、交通便捷的区域建立线下展示中心。
- 环境装修：展示中心的装修上追求简洁和舒适，突出房地产项目的品质和风格。
- 产品陈列：展示中心内设置虚拟模型及平面图，直观展示房地产项目的规划和户型布局，配以详细的文字和图片说明。
4. 实施户外广告宣传- 广告牌设置：选择交通繁忙的主干道和商业中心附近设置户外广告牌或横幅，高效地吸引目标受众的注意。
- 广告内容：广告以精简、生动的形式展现房地产项目的特色与优势，同时提供购房相关联系方式。
5. 与业务合作伙伴合作- 寻求合作：与房地产中介机构、大型实体经纪机构等建立合作伙伴关系，共同开展推广活动，共享资源和客户渠道。
- 联合宣传：与合作伙伴联合举行线下展示活动、购房咨询会等，通过整合双方客户资源，提升销售业绩。
地产楼盘项目推广方案
地产楼盘项目推广方案一、项目背景近年来，地产行业竞争日益激烈，楼盘项目推广成为开发商们争相关注的焦点。
本方案旨在为您提供一套全面有效的地产楼盘项目推广方案，以帮助您在市场中脱颖而出，吸引更多潜在客户，提升销售业绩。
二、目标受众1. 目标受众群体：新婚夫妇、年轻家庭、投资者等。
2. 目标受众特点：对住宅品质、地理位置、配套设施、价格等方面有较高要求，具备一定购房能力。
三、推广策略1. 品牌建设通过精心策划的品牌形象宣传，提升项目的知名度和美誉度。
包括但不限于：设计专业LOGO、宣传册、海报、室内外广告等，以塑造独特的品牌形象。
2. 线上推广（1）建立项目官方网站：设计专业、易于导航的网站，展示项目的特色、户型、周边环境等，并提供在线预约、咨询等服务。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、户型介绍、优惠信息等内容，吸引目标受众关注和分享。
（3）搜索引擎优化：通过优化网站关键词、发布高质量原创内容等方式，提高项目在搜索引擎中的排名，增加曝光度和点击率。
3. 线下推广（1）户型展示中心：打造专业的户型展示中心，展示项目的样板间、模型等，为潜在客户提供亲身体验和参观。
（2）参展活动：参加地产展览、房地产论坛等行业活动，与潜在客户进行面对面交流，提高项目的知名度和信誉度。
（3）合作推广：与相关行业合作，如家居、装修公司等，共同推广项目，并提供优惠、礼品等激励措施。
四、营销活动1. 优惠政策：制定有吸引力的购房优惠政策，如折扣、赠送家电、装修补贴等，以激发购房欲望。
2. 推荐奖励：设立推荐购房者奖励制度，鼓励现有客户推荐他人购房，提高项目的口碑传播效果。
3. 开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观项目、了解购房详情，提供专业解答和咨询服务。
4. 线上抽奖活动：通过线上平台举办抽奖活动，吸引潜在客户参与，增加项目的曝光度和关注度。
五、客户关系维护1. 客户数据库建设：建立客户数据库，记录客户信息、需求和购房意向，以便后续进行精准营销和跟进。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、项目概述1. 楼盘名称：[具体楼盘名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目特点：（如地理位置优势、建筑风格、户型设计、配套设施等）二、市场分析1. 宏观市场环境：分析当前房地产市场的整体趋势、政策法规、经济形势等对本项目的影响。
2. 区域市场分析：研究目标区域的房地产市场现状、竞争态势、潜在客户需求等。
3. 目标客户群体：确定本项目的目标客户群体，包括年龄、职业、收入、购房需求等特征。
三、项目定位1. 产品定位：明确楼盘的产品类型、户型面积、装修标准等，突出项目的独特卖点。
2. 价格定位：根据市场调研和项目成本，制定合理的价格策略，确保项目的竞争力和盈利能力。
3. 形象定位：塑造楼盘的独特形象，包括品牌理念、宣传口号、视觉标识等，提升项目的知名度和美誉度。
四、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。
设计吸引人的广告文案和视觉形象，突出楼盘的优势和特色。
选择合适的媒体渠道，提高广告的曝光率和到达率。
2. 活动营销：举办开盘仪式、样板房开放活动、客户联谊会等，吸引潜在客户关注。
组织看房团、团购活动等，促进客户成交。
开展促销活动，如打折、赠送礼品、优惠贷款等，吸引客户购买。
3. 公关关系：参与公益活动，提升楼盘的社会形象。
4. 网络营销：建立楼盘官方网站，展示楼盘信息、户型图、样板房照片等。
利用社交媒体平台进行推广，发布楼盘动态、优惠信息等。
开展网络营销活动，如营销、微博营销等。
五、推广计划1. 推广阶段划分：根据项目的开发进度和市场情况，将推广分为预热期、开盘期、强销期、持续期等阶段，每个阶段制定相应的推广策略和目标。
2. 推广时间安排：明确每个推广活动的具体时间和持续时间，确保推广工作的有序进行。
3. 推广费用预算：根据推广策略和计划，估算各项推广活动的费用，包括广告宣传费用、活动费用、公关费用等，并制定合理的费用控制措施。
某房产项目推广执行方案
某房产项目推广执行方案一、背景介绍房地产是一个永远都不会失去市场的行业，随着国家政策的不断放宽，房地产行业的竞争越来越激烈。
广告是房产销售的主流手段之一，如何制定一套有针对性、有效性的房产项目推广执行方案，成为了企业营销中不得不解决的问题。
二、项目概况1、项目名称：某·城市公寓2、项目位置：项目地处市中心区域，交通便利，商圈繁华，具有极高的发展潜力。
3、项目规模：总占地面积3.2万平方米，建筑面积约25万平方米，共计3幢高层建筑。
三、推广目标1、扩大品牌知名度：通过多种推广手段，让项目品牌在当地市场占据一定份额。
2、增加项目预售率：通过引入优惠政策和高性价比的产品设计，吸引潜在置业人群。
3、完善客户服务：在售后服务、投诉处理、安全保障等方面提供全面的保障。
四、推广策略1、多元宣传方式：通过各大房地产网站、地方媒体、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
2、精准投放：结合大量数据分析，对潜在客户进行定向广告投放，提高营销成功率。
3、活动营销：针对不同时间节点，开展线上和线下丰富多彩的活动，增加客户互动与体验，提高客户黏性。
4、口碑营销：通过优质的服务质量和卓越的口碑，争取客户口口相传、续约率更高。
5、赠送优惠：在置业成交的时候，赠送家具和家电等高品质产品，吸引更多客户，提高转化率。
五、预测效果1、合理的推广预算，有效提高销售额。
2、多元化的营销方式，增加品牌在当地市场的占有率。
3、精准的投放，提高营销成功率和客户满意度。
4、优质的售后服务，增加客户重复购买的可能性。
六、推广方案实施推广方案实施阶段主要分为策划阶段、执行阶段和总结阶段。
在策划阶段，需要明确推广目标、定位和定论。
执行阶段需要严格执行时间表，确保推广计划顺利进行。
在总结阶段，要对营销方式的成功与不足进行总结，以优化新一阶段的推广计划。
以上是某房产项目推广执行方案的文档，目的是让企业在复杂多变的市场环境中，制定出最优的营销方案。
出色的推广方案能够增强市场竞争力，提高效益和销售额，满足客户需求，将品牌推向更高的层次。
房地产项目推广实施方案
房地产项目推广实施方案一、项目背景当前，房地产市场竞争日益激烈，各大房地产项目纷纷推出各种促销活动，以争夺市场份额。
在这样的市场环境下，如何制定一套有效的房地产项目推广实施方案，成为了每个房地产开发商必须面对的问题。
二、目标群体分析在制定房地产项目推广实施方案之前，我们需要对目标群体进行深入的分析。
根据市场调研数据，我们的目标群体主要包括年轻家庭、投资客群和改善型置业者。
针对不同的目标群体，我们需要制定不同的推广策略。
三、推广渠道选择在推广房地产项目时，选择合适的推广渠道至关重要。
我们将通过线上线下相结合的方式进行推广，线上渠道包括社交媒体、房产网站、搜索引擎推广等；线下渠道包括地铁广告、户外广告、楼盘现场销售中心等。
通过多渠道的推广，能够最大程度地覆盖目标群体，提高品牌知名度。
四、活动策划为了吸引目标群体的注意力，我们将策划一系列的促销活动。
例如，举办房地产展销会、举办购房优惠活动、推出购房抽奖活动等。
这些活动将有效吸引客户参与，提高项目的关注度和认知度。
五、内容营销内容营销是当前非常流行的一种推广方式。
我们将通过撰写优质的房地产相关文章、发布房地产项目的视频资讯、举办线上直播等方式，为客户提供有价值的内容，吸引他们关注我们的项目。
六、口碑营销口碑营销是一种非常有效的推广方式。
我们将通过客户口碑推荐、好评分享、客户见证等方式，提升项目的口碑效应，吸引更多客户的关注和认可。
七、数据分析在推广实施过程中，我们将不断进行数据分析，了解客户的反馈和行为习惯，及时调整推广策略，确保推广效果的最大化。
八、总结通过以上的房地产项目推广实施方案，我们将全方位、多角度地进行推广，以期达到吸引目标客户、提升项目知名度、增加销售业绩的目标。
同时，我们也将不断总结经验，优化推广策略，以应对市场竞争的挑战。
XX楼盘开盘推广执行方案
XX楼盘开盘推广执行方案一、目标和策略目标：推广XX楼盘，吸引潜在购房者，提高开盘销售量。
策略：1.定位：XX楼盘定位为高品质、高档次的住宅产品，针对高收入人群和对生活品质要求较高的家庭。
2.突出卖点：强调楼盘的地理位置、建筑设计和房屋配置，如方便交通、美丽景观、豪华装修、丰富的社区配套设施等。
3.精准营销：通过各种渠道进行定向广告投放，以及线上线下相结合的推广方式，针对潜在购房者进行精准营销。
4.定价优势：确保XX楼盘的价格具有竞争力，并提供一定的优惠和促销活动，以吸引购房者。
5.建立良好口碑：通过提供质量保证、良好的售后服务以及与潜在购房者的沟通和互动，建立良好的口碑，提高客户满意度。
二、推广渠道和方式1.媒体广告：a.报纸广告：在当地主要报纸或地方性报纸上发布开盘广告。
b.电视广告：在一些当地或地方性电视台播放高品质、高档次的宣传片。
c.网络广告：在主要的房产网站和社交媒体平台上发布相关的广告信息。
d.其他媒体：根据目标人群的特点，选择一些合适的媒体进行广告投放，例如地铁、公交车等。
2.户外广告：a.地标广告：在附近的地标性建筑物上设置大型户外广告，吸引过往行人的注意。
b.彩车宣传：租用彩车，在周边主要道路进行巡游宣传，将楼盘信息传递给更多的人群。
c.高空吊挂广告：利用吊挂广告牌的方式，将楼盘信息悬挂在高空中，以提高广告的曝光度。
3.线下活动和推广：a.开盘仪式：举行隆重的开盘仪式，邀请重要客户和业内人士参加，同时进行现场销售。
b.示范区展示：建立具有代表性的示范区，展示楼盘的房屋设计和装修效果。
c.楼盘参观：组织购房者进行楼盘参观，向他们展示楼盘的优势和特色。
d.口碑营销：发放宣传册和名片给潜在客户，并提供一定的奖励机制，鼓励购房者帮助宣传楼盘。
4.线上推广：a.官方网站：建立一个专门的官方网站，介绍楼盘的信息、户型图、平面图、效果图等。
b.房产网站合作：与主要的房产网站合作，在其网站上发布楼盘信息和推广内容。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、前言随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场需求不断增长。
为了满足市场需求，提高楼盘的销售量和知名度，特制定本楼盘推广策划书。
二、市场分析1. 市场背景：分析当前房地产市场的整体情况，包括市场规模、发展趋势、竞争态势等。
2. 目标客户群：明确楼盘的目标客户群，包括年龄、收入、家庭结构、购房需求等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的楼盘情况、营销策略、优劣势等。
三、楼盘分析1. 楼盘概况：介绍楼盘的地理位置、周边环境、交通状况、配套设施等。
2. 楼盘优势：分析楼盘的优势，如户型设计、景观环境、建筑质量、物业服务等。
3. 楼盘劣势：分析楼盘的劣势，如价格、交通、配套等。
四、推广策略1. 品牌策略：打造楼盘的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：根据目标客户群的需求，推出适合的产品，如户型、面积、装修标准等。
3. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，如低开高走、特价房等。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介公司、网络平台等。
5. 促销策略：制定促销策略，如打折、赠送礼品、抽奖等，吸引客户购房。
五、推广计划1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、电台、网络等媒体上投放广告，宣传楼盘的优势和特色。
2. 活动推广：举办开盘仪式、样板房开放日、客户答谢会等活动，吸引客户关注和参与。
3. 口碑营销：通过提高楼盘的品质和服务，赢得客户的口碑和信任，促进楼盘的销售。
4. 网络营销：利用网络平台，如、微博、抖音等，进行楼盘推广和宣传。
六、推广效果评估1. 定期评估：对推广活动的效果进行定期评估，及时调整推广策略和计划。
2. 数据分析：通过数据分析，了解客户的购房需求和行为，为后续的推广活动提供参考。
3. 客户反馈：收集客户的反馈意见，及时改进和完善楼盘的品质和服务。
篇二楼盘推广策划书模板一、前言随着房地产市场的不断发展，楼盘推广已经成为开发商必须面对的重要问题。
楼盘推广方案策划书模板3篇
楼盘推广方案策划书模板3篇篇一《楼盘推广方案策划书模板》一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘具体名称]2. 楼盘位置：[详细地址]3. 楼盘特点：[列举主要特点，如户型、环境、配套等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，如年龄、收入、需求等]2. 竞争楼盘分析：[分析周边竞争楼盘的优势与劣势]3. 市场趋势：[阐述当前房地产市场的总体趋势及对本楼盘的影响]三、推广目标1. 提高楼盘知名度，吸引潜在客户关注。
2. 促进楼盘销售，达到预定销售目标。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示楼盘信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布楼盘动态、优惠活动等。
投放网络广告，如搜索引擎广告、房产网站广告等。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户到场。
参加房展会，展示楼盘形象。
在重要商圈、交通枢纽等地投放户外广告。
开展社区推广活动，深入目标客户群体所在区域。
五、活动策划1. 开盘活动活动主题：盛大开盘，开启美好生活。
活动时间：[具体时间]活动地点：楼盘销售中心活动内容：举行开盘仪式、文艺表演、抽奖活动等，吸引客户关注并促进成交。
2. 促销活动活动主题：限时优惠，抢购好房。
活动时间：[具体时间段]活动地点：楼盘销售中心活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，刺激客户购买欲望。
六、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动策划费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户来访量、销售量等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整推广策略，以提高推广效果。
篇二楼盘推广方案策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[具体楼盘名称]2. 地理位置：详细说明楼盘所处的位置及优势。
3. 项目特色：阐述楼盘的独特卖点，如建筑风格、配套设施等。
二、市场分析1. 目标客户群体分析，包括年龄、职业、收入水平、购房需求等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【房地产】楼盘项目推广执行方案书方案书第一部分营销预备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目如此有特色的项目而言，项目整体的包装关于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。
因此，要注意对邻近街区销售场所，施工场因此至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分表达项目特色，向用户展现项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。
（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。
在东边销售中心处围墙采纳砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境成效图喷绘灯箱，外打射灯照耀，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。
二、项目营销预备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定销售中心是销售道具的重要组成部分。
通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过那个场所表达项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素养，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。
接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。
原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。
接待区为花岗石或青石板铺地，要紧为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目成效图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售操纵表。
除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还能够规划出一块生态区。
通过室内各部分的主题营造，制造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。
（二）、销售资料的预备1、楼书依照项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它要紧表现项目的文化风格，同时表达开发理念，利用专门的形式起到树立项目专门形象的作用。
2、套型本项目要紧针对户型公寓制作套型图。
套型图中说明区域功能配置，同时局部装修手绘成效图加以说明，增大购买者的直观形象感受，达到促进销售的目的。
3、DM单DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目差不多开始发售时作为临时售楼书，重点为项目买点资料。
4、开发商证明包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同，在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。
5、销售现场标准化文本（1）定金单（一式三份）（2）销售记录表（3）销售日志（4）销售跟踪表（5）来人、来电记录表（6）周、月、季销售报表（7）客户意见表（8）认购书（9）标准合同、按揭合同范本（三）销售辅助工具的预备1、项目总建筑沙盘2、小户型公寓模型3、商铺及小户型平面渲染图4、建材样品架5、时尚杂志6、音影设备7、项目销控表及项目口岸分布图8、项目经营规划示意图（五）、项目周边广告牌及指示路牌的设置见广告建议书。
三、项目市场进入策略（一）、入市时机依照项目现有状况和条件，建议重点考虑在明年第一个销售旺季之前一个月入市，也确实是明年4~5月入市比较适宜。
但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其缘故是：1、项目有近4个月的前期预备时刻，能够完成从项目设计到项目包装的全部工作。
2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售，通过两周的预订工作能够专门好地对销售条件进行调整，可不能阻碍到正常的旺季销售。
3、在4月份开盘入市能够错过春节给销售带来的阻碍，同时在3月下旬或4月下旬开始项目炒作也幸免了春节刚过消费群的工作、生活调整期。
可不能给开盘入市造成过多的负面阻碍。
项目4月份或5月份入市的时刻必须依照项目的工程进度及项目前期预备状况进行及时调整，同时也应注意竞争对手的情形，采取相应的应对。
（二）、入市姿势在进行充分预备后，项目应在入市前进行大规模的报纸软文炒作，同时开展一些能够宣传项目形象的公关活动以达到告知的目的。
在项目入市时应采取大版面的报版宣传，同时以相对优价的方式吸引一部分消费者的介入，再利用软文炒作及公关活动跟进强化，争取在短时刻达到较高的市场认知度，并将项目的专门形象强烈地传递开。
在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标客户群进行宣传外，还应重点针对中能的集团客户进行信息传递和项目形象宣传以达到强势入市的目的。
第二部分销售组织的构建一、现场销售部组建及各岗位人员职责1、销售现场人员结构整个项目销售现场拟配置6名销售人员（现场销售经理一人，销售代表五人），财务人员两人，现场保安四人，保洁人员两名。
2、职务范畴1）、现场销售经理现场销售经理要紧负责场销售工作的日常治理，和谐现场销售部门与其他部门的关系，考核现场销售代表的工作，完成销售统计报表，审核合同，负责汇报销售中存在问题，完成销售任务，具有一定范畴内的财务支出权。
2）、销售代表销售代表要紧负责房屋销售，向现场经理反映客户的要求，协助现场经理统计反馈销售情形，协助现场经理和谐同其他各方面关系。
现场销售代表的要紧职权有合同签订的参与权，对销售广告及促销方案的建议权，一定范畴内对客户的说明权，并负责签订合同。
3）、财务人员财务人员的要紧职责有收取房款并在交款期限前通知客户交款；签订合同，作好现场销售的统计工作。
财务人员具有现场日常财务开支的审核权。
4）、保安人员保安人员要紧职责是爱护现场销售部及项目的形象，爱护销售现场及项目施工现场秩序，保证良好购房环境，保证销售现场安全。
保安人员要紧职权是对阻碍销售及现场形象的外来人员的处置权，客户要求的说明权。
除此而外，保安人员作为项目入住后物业服务的前期展现，必须能够代表项目的服务形象，做到行为、语言标准化、工作严格化、服务热情化。
5）、保洁人员保洁人员的要紧职责是爱护销售现场内、外的整洁，爱护销售现场设备、设施的清洁，同时对相关设备、设施进行保养。
保洁人员与保安人员一样做为项目入住后物业服务的前期展现，在保洁工作中也要严格爱护项目的服务形象、行为、语言同样要求标准化，工作积极、认真、服务热情。
3、人员素养及要求1）、人员素养①现场销售经理有良好的沟通及和谐能力，有敏捷的观看力，熟悉销售技巧，熟悉房地产市场及项目情形，曾有一定的销售业绩，具有初步的领导操纵能力，具有紧急情形处理能力，具有初步房地产金融及法律知识，能代表公司形象。
②现场销售代表有良好的沟通能力，熟悉销售技巧，熟悉房地产市场及项目情形，工作热情、勤恳，对客户有亲和力，具备初步的房地产金融及法律知识，能代表公司形象。
③财务人员熟知财务手续、规划，熟悉房地产合同签订有关事项，熟悉房地产金融及法律知识。
2）、对现场销售人员要求现场有售人员必须统一着装，统一配戴公司标识，回答客户提问要符合要求，言语诚恳，要主动引导客户熟悉情形，举止要大方，平常要注意爱护现场形象，接待客户要有礼有节。
3）、轮休制具体时刻安排由现场销售经理依照销售状况进行调整。
二、销售人员的培训1、培训安排具体见销售培训打算2、培训目的1）、熟悉项目情形，提高销售人员的职业道德水准，树立全新的服务意识和观念。
2）、强化销售人员的相关业务独立操作能力，增强销售人员对房地产专业知识的了解。
3）、学会促销手段，把握售楼技巧、公关礼仪、美学、心理学及消费学知识3、培训组织治理培训工作由公司领导指导，销售部和策划部具体组织实施，开发方办公室、工程部、财务部及设计人员配合。
4、培训地点（待定）5、培训工作打算1）、培训时刻2002 年月日2002年月日2）、培训方式以理论教学为主，实地参观为辅，要紧形式是授课、参观和模拟售楼。
3）、培训地点：公司培训中心4）、培训人员：6 人5）、培训目的：A、熟悉公司情形，提高售楼人员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；B、培养售楼人员有关售楼业务独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；C、学会本项目针对性促销手段，把握本项目要求的技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；D、将售楼员培训为“投资分析专家型销售师”。
6）、培训内容：A、房地产公司概况及业绩，公司的开发理念；B、本公司的规章制度；C、房地产专业知识，包括：房地产经营知识、金融知识、物业治理知识、工程差不多知识、建筑学知识、房地产法律知识、当前房地产形势分析；D、售楼相关知识再强化，包括：售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、艺术常识、消费学知识、财务知识、文秘知识、周围楼盘知识、运算机理论与操作、合同签署知识、宣传知识；E、售楼模拟演示7）、培训组织治理培训工作由公司领导指导，由项目营销小组负责组织实施，办公室、市场部、销售部、策划部配合，由开发公司工程部、办公室、财务部协助。
8）、课程安排详见培训打算表9）、培训教材另定10）、培训考核在月日安排一次命题考试，占考核成绩的40%，平常表现占考核成绩的30%，售楼模拟与演示成绩占考核成绩的30%。
培训打算表培训期间每天授理时刻具体安排：1、上午：第一节课，9﹕00～9﹕50，第二节课，10﹕00～10﹕50;2、下午：第一节课，14﹕00～14﹕50, 第二节课，15﹕00～15﹕50，第三节课，原则上为整理笔记讨论时刻，16﹕00～16﹕303、要求：上午8﹕50分到教室，9﹕00准时上课，下午13﹕50到教室，14﹕00准时上课，每节课间休息10分钟，不得迟到、早退，原则上不能请假，有专门缘故者凭假条请假经批准后方可离开；做好课堂笔记，按时交作业，认真参加考试。
三、拟定现场各项规章制度及行为规范具体依照项目实际状况另行拟定。
第三部分项目促销策略一、项目促销主题本项目的促销主题要紧有三个1、促进项目的销售，在滞销期时进行突破；2、在销售初期迅速提高项目的市场认知度和美誉度，提升项目投资性，形成项目热销势头；3、对项目尾盘进行促销清盘；这三个主题在销售过程中差不多属于各个独立的时期，但也有可能存在交叉的情形。
二、项目促销定位在物质性形式上项目促销定位在为表达项目的超值性和高投资性，以促销活动提升客户的投资信心，通过主题性活动达到销售突破或清盘的目的，同时也可迅速扩大市场份额。
在精神性形式上项目促销定位为对投资者投资眼光的确信涨价，返租等形式来刺激已投资客户的投资中意度，从而通过口碑传播来带动后续投资者的介入。
三、项目促销打算本项目的促销打确实是在项目总体营销思路及销售体系认定后针对可能显现的促销主题进行具体制定。
详细打算在销售各时期依照项目销售状况和销售要求而适时制定。
可能采纳的时期和要紧原则如下：1、针对投资者的促销手段第一个时期可能显现在项目开盘初期，为了迅速集合人气，将通过公关活动和价格策略来实现促销目的，这一时期要紧促销的主题为对已招商的品牌店的宣传，以及对客户推出包租一至三年投资，交房返还租金的形式进行强力促销，重点针对商铺销售展开；另外购买本项目的客户在以后项目休闲商业步行街消费时能够享受打折的优待。