商管公司招商提成激励方案
招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案(草案)根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神。
一、说明主力店提成:签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%(说明:佣金计算比例说明见附件1)招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下:1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
(1)招商主管:私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%;私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月xxxx平方米;A、当月成交面积xxxx平方米以下,提成比例为8%;B、当月成交面积达xxxx平方米,提成比例为15%;C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%;(2)招商专员:私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%;私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月xxxx平方米;A、当月成交面积xxxx平方米以下,提成比例为30%;B、当月成交面积达xxxx平方米,提成比例为50%;C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%;(说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2)2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准:主力店和次主力店的佣金提成标准:①主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提;其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成,另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算,基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下,提成比例为30%;B、当月成交面积达xxxxx平方米,提成比例为50%;C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%;(备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和招商业绩,发挥团队合作精神,根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案(草案)一、说明1、薪酬:定岗工资+考评金+招商提成2、考评金:考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤,建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成:详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管(项目经理)商务策划(文案)↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例(说明:原则上依据公司各项目实际情况,提成比例不同)项目情况说明:项目操作难度系数较高,建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(自然上访,电访等)两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价:溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分(含免租期)招商溢价佣金=(实际签约租金-最低租金)×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分,招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销(票据),差旅补贴按公司统一规定。
F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%,招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%,招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%,招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划,暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
招商人员提成奖励方案

招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展,我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。
因此,在招商人员招募和管理方面,需要一个科学合理的提成奖励方案,来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。
提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益,提成奖励按不同收益区间分级,提成比例逐级递增。
提成奖励的比例如下:•业务收益在1万元以下的,提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的,提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的,提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的,提成比例为12%。
提成周期每个月的提成奖励,第二个月15号统一发放。
具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上,或者发送支票寄送到指定地址。
提成计算方式招商人员获得的提成奖励,是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。
具体计算方法如下:•单笔业务收益:指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。
•总业务收益:指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。
•绩效分数:根据招商人员所获得的业务收益金额,按照“提成数额”所述的不同收益区间分级,并使用对应的提成比例计算获得。
•招商人员提成奖励金额的计算公式:单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。
其中,折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时,提成奖励金额乘以0.9,以此鼓励招商人员积极提升业务收益。
提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会,委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。
委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况,并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。
另外,公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线,及时处理各类提成奖励问题和反馈。
以上是我们公司的招商人员提成奖励方案,为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益,我们将不断改进和完善这个方案,希望能够取得更好的成果。
如果您有任何疑问或建议,欢迎随时与我们联系!。
招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度(10类佣金来源与分配方式)本干货对于完善公司招商、销售管理,提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神,发挥团队合作凝聚力,都有很好的统筹管理作用。
内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度,其结合项目实际招商、销售情况和市场需要,制定了适合长远发展的制度。
不仅有非常详细的佣金分配方式介绍,还有各项租金、薪资结构数据供参考。
一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类(租赁、月租金80 %)按招商出租商业第一个月(免租金期除外)租金的80%给予招商部团队的招商提成:①招商总监;月租金的25%②本部策划;月租金的10%③招商经理;月租金的25%④直接联络招商主管;个人租金40%⑤团队:月租金的10%说明:如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。
2、连锁品牌次主力店类(租赁、月租金的80%)①招商总监;月租金的25%②本部策划;月租金的10%③招商经理;月租金的25%④直接联络招商主管;个人租金40%⑤团队:月租金的10%说明:如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。
3、团购类:(总销售2.5‰)①招商总监;总销售的0.6‰②招商经理;总销售的0.6‰③直接联络招商主管;个人销售0.8‰④本部策划;总销售的0.2‰⑤团队:总销售0.3‰说明:如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。
4、独立出售产权类;(总销售3‰)①招商总监;部门总销售的0.5‰②招商经理;部门总销售的0.6‰③招商主管;个人销售的1.5‰④本部策划;总销售的0.2‰⑤团队:总销售0.2‰(备注:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。
招商部绩效考核激励政策

招商部绩效考核激励政策
以下是一些常见的招商部绩效考核激励政策:
1. 业绩目标奖励:根据招商部成员完成的业绩目标,给予相应的奖金或奖励。
2. 提成制度:根据招商部成员成功引入的项目或资金,给予一定比例的提成作为奖励。
3. 排名奖励:根据招商部成员的业绩排名,给予前几名一定的奖金或奖励。
4. 季度或年度奖励:根据招商部成员在一个季度或年度内的综合表现,给予相应的奖金或奖励。
5. 培训和晋升机会:对于表现优秀的招商部成员,提供培训和晋升机会,以激励他们继续努力工作。
6. 荣誉和表彰:对于在招商工作中表现突出的成员,给予荣誉和表彰,以提高他们的工作积极性和荣誉感。
这些激励政策可以根据公司的具体情况和需求进行调整和定制,以确保它们与公司的目标和战略相一致,并能够有效地激励招商部成员的工作积极性和创造力。
招商奖励方法

商业项目招商提成(激励)方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为,特制定本办法。
第一章:适用范围及奖励内容一、 适用范围及释义1、 本制度适用新百源商业管理中心所有员工,具体奖励对象包括如下:1)招商人员2)后勤人员3)公司其他人员2、 本制度中所指招商业绩的界定是指所租的商铺收取完毕全额定金为准。
3、 结算周期:以季度为周期,每月考核一次,每季度结算一次,随同基本工资一同发放(特别说明除外)。
4、奖金计提时间:租赁形式合同的,商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为奖金计提时间;5、所有提成奖金均含税。
二、奖励内容奖励内容:以招商形式出租商铺;第二章:自持物业(自有商铺)出租奖励方法一、达成开业奖1、达成开业奖以开业时的招商率为主要依据,具体标准如下:开业时招商率90%以上90%~85%85%~80%80%以下奖金(万元)9060300在计算开业奖时同时考虑优质客户率,优质客户率目标值在项目启动前由公司设定,一般占比为15%~25%,如未达成拟定比率的,奖金按达成优质客户率发放。
2、 发放对象:公司全体员工。
3、发放方式:由财务部制作奖金分配表交总经理审批,随次月工资一起发放。
二、主力店招商奖励(百货、超市、影院、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上)基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商主管(专员)。
奖金按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。
方案一:额定总奖金为15万元人民币,各职位人员分配如下:分配人员商业总经理招商总监招商经理招商主管¥15万元12%40%40%8%当我司与主力商家签订合同时,公司对招商工作人员进行定额¥15万元的奖励,即招商主管的奖励=¥150000万×8%=¥12000元,其他职位人员奖励依此类推。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来,市场竞争日益激烈,企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性,提高招商效果,我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案,以激发招商人员的潜能,提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分,分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月,中级招商人员基本工资为7000元/月,高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核,分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%,B等级绩效工资为基本工资的20%,C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务,可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献,分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元,二等奖奖金为5000元,三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目,按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高,佣金比例越高,上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放,每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩,则不计发佣金。
3.佣金提成政策(1)新签项目佣金提成:招商人员成功签约新项目,按照项目金额的1%提取佣金。
(2)续签项目佣金提成:招商人员成功续签项目,按照项目金额的0.5%提取佣金。
(3)增签项目佣金提成:招商人员成功增签项目,按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位,为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括:业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训,提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括:市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰,颁发荣誉证书,并在公司内部进行宣传,提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
商管公司招商提成激励方案B

商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性,并规范公司相关奖励行为,特制定本办法。
第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1.本制度适用XX城投商业管理公司所有员工,奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2.本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3.结算周期:以月或季为周期,每月或季结算一次,随同工资一同发放(特别说明除外)。
月考核主要是指未签约前的考核;季考核指正式开始签约工作的考核。
4.所有提成奖励均含税。
二、奖励内容1.签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2.以招商形式出租铺位业绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1.考核对象:试用期满2个月的招商专员均参加此考核2.考核额标准:即月标准工资的20%3.考核流程:3.1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数;3.2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计;3.3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资,具体为:当月绩效考核工资=月标准工资*20%*(商家约定实际数/商家约定计划数);3.4当月任务未完成50%(含)以下的,则视为任务完成率为零。
如连续三个月未写成的,则将做转岗或辞退处理;3.5如当月任务完成超过100%的,同样按计算其考核工资。
4.商家约定释义:经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家,且已到公司开始正式洽谈的。
第三章自持物业(自有商铺)出租提成1.主力店招商奖励(百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上)基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员(指主要对接人)。
方案一:提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28%,各职位人员分配如下:例:当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为¥300000万,则整体奖金金额=¥300000元×28%=¥84000元,其中招商经理的提成金额=¥300000元×10%=¥30000元,其他人员奖励依此类推。
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商业管理公司招商提成激励方案
为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性,并规范公司相关奖励行为,特制定本办法。
第一章适用范围及奖励内容
一、适用范围及释义
1.本制度适用XX城投商业管理公司所有员工,奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工
2.本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3.结算周期:以月或季为周期,每月或季结算一次,随同工资一同发放(特别说明除外)。
月考核主要是指未签约前的考核;季考核指正式开始签约工作的考核。
4.所有提成奖励均含税。
二、奖励内容
1.签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据
2.以招商形式出租铺位业绩的提成
第二章未签约前绩效考核办法
1.考核对象:试用期满2个月的招商专员均参加此考核
2.考核额标准:即月标准工资的20%
3.考核流程:
3.1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数;
3.2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计;
3.3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资,具体为:
当月绩效考核工资=月标准工资*20%*(商家约定实际数/商家约定计划数);3.4当月任务未完成50%(含)以下的,则视为任务完成率为零。
如连续三个月未写成的,则将做转岗或辞退处理;
3.5如当月任务完成超过100%的,同样按3.3计算其考核工资。
4.商家约定释义:
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家,且已到公司开始正式洽谈的。
第三章自持物业(自有商铺)出租提成
1.主力店招商奖励(百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上)
基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员(指主要对接人)。
方案一:提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28%,各职位人员分配如下:
例:当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为¥300000万,则整体奖金金额=¥300000元×28%=¥84000元,其中招商经理的提成金额=¥300000元×10%=¥30000元,其他人员奖励依此类推。
方案二:
主力店商家如以经营抽成方式与公司合作,提成金额以额定奖金形式提取。
2.商铺招商奖励
为规范奖励行为,同时严格控制管理成本,铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的30%,具体分配如下:
2.1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
2.2当招商经理、招商主任直接参与招商,其的提成奖金与招商专员相同,不进行重叠计算,即为合同首月租金总额的18%,奖金盈余部分归公司所有。
例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额)为¥10000元,则整体提成奖金为:¥10000×30%=¥3000元,其中招商专员的提成金额为:¥3000×18%=¥1800元,招商经理提成金额为¥10000×5%=¥500元,其他职位人员奖励依此类推。
2.3公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的,其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。
注:
◎若公司依实际情况进行促销优惠,如首月免租金等,按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。
◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整,由招商部门另行确定方案。
第四章任务完成奖惩标准
1.团队任务奖励、处罚标准
招商小组每位招商专员均完成当季任务的,团队每位员工奖励500元;招商部每个小组均完成当月任务的,则招商经理奖励2000元;招商部完成季度任务的,招商总监奖励5000元。
反之,则招商小组每位成员扣500元;招商经理扣4000元;招商总监扣10000元。
2.招商专员奖励处罚标准
所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪(含)以上。
2.1如首月不能完成月招商定额,则当月扣除10﹪的岗位工资,并将末完成的招商额度计入下月的定额;
2.2如第二月还末能完成月招商定额,则当月扣除20﹪的岗位工资,并将末完成的招商额度计入下月的定额;
2.3如第三月还末能完成月招商定额,则当月扣除30﹪的岗位工资。
并考虑将该名员工转岗或辞退。
3.其它
3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求,从第三个月起其奖惩
按上述定额要求进行。
3.2招商人员按规定领取奖励提成后,如因客户提出退还租金要求,并按相关审批已办到退定手续的,则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。
3.3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。
招商总监、招商经理可自
已跟进客户,其奖励方法按照招商专员提成标准提取。
第五章其他员工提成方法
1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工,介绍客户并
签约成功的,其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。
因考虑到后期跟进均为招商专员负责,其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。
2.集团其他员工介绍客户,但在客户末签约前离职的,不予以发放提成奖励。
如该客户签约成功,负责跟进的招商专员可享受所有提成。
第六章工作流程
1.未签约前
1.1 招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总
经理审批;
1.2 招商经理将审批意见报人资专员/人力资源部,由其依据相关办法计算并造
册。
2.签约工作开展期
2.1 招商经理在每季结束后10个工作日内,完成与财务对帐工作;
2.2 将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。
第七章附则
1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。
2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团。
3、本制度自签发之日起生效。