增员沙龙流程(
专业化增员流程(面谈)
核心
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增员计划与活动
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如何做计划？
1、态度决定成败。
如果你没有令人愉悦的容貌， 你就应该有令人愉悦的微笑； 如果你没有令人敬佩的气质， 你就应该有令人敬佩的精神； 如果你没有令人信服的技能， 你就应该有令人信服的态度。
你 究 竟 想 成 为 什 么 样 的 人
7
如何做计划？
2、计划你的工作：
请列出你6个月内希望达成的增员目标
为正式面谈而做的事前准备 动摇—使增员对象对现状不满足 强化增员对象的加盟欲望 鼓励增员对象作出加盟决定
化解阻碍增员促成后可能出问题
简单 坚持 重复 不断的复制
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专业化增员流程注意点
1、计划与活动是整个增员过程的灵魂；
计划活动是整个销售过程的灵魂
2、拥有增员的数量体现我们的生命线；
3、晨会、夕会、演练及日常管理等同样是面谈 前准备的重要组成部分 4、通过面谈化解大部分的拒绝问题 5、寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心；
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增员的标准
增这样的人： 1、年龄 ：22岁
2、学历 ：高中以上
3、经历：简单不复杂
4、婚姻状况：最好已婚，有子女
5、社会背景：丰富但不复杂
6、形象：被人接受
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增员面谈准备
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增员面谈准备内容
增员名单资料准备 展示资料准备（增员DM、性向测试表、工 资条） 话术准备 电话约访 心理准备
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促成目的
帮助被增员人下定决心，使用行动 法促其来公司参加特定活动。
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常用促成方法
参加创说会 参加面谈或面试
参加特别早会或讲座
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促成话术
个人增员流程完整版课件-页 (一)
个人增员流程完整版课件-页 (一)随着互联网的迅速普及，越来越多的人开始尝试网络营销，个人增员成为了许多人的选择。
然而，面对众多竞争者和复杂的市场情况，想要在网络营销中获得成功并不容易。
因此，一份完整的个人增员流程课件将会对于营销者来说具有重要意义。
一、概述个人增员流程课件是一份能够指导营销者正确开展网络营销的工具，涵盖了从寻找客户群体到与客户互动的整个流程。
优秀的课件需要准确、清晰地描述这些流程，让营销人员能够更好地运用。
二、流程1. 寻找潜在客户。
这是个人增员的第一步，需要对市场情况有一定的了解，通过各种渠道寻找潜在客户，如社交网络、微信群、论坛等。
2. 了解客户需求。
在接触到潜在客户后，需要尽可能了解客户的需求和情况，以制定更加针对性的解决方案。
3. 给客户提供解决方案。
根据客户需求，给予客户相应的解决方案，并回答客户提出的问题和疑虑。
4. 引导客户完成购买。
解决方案得到客户认可后，需要引导客户完成购买过程。
5. 跟进客户情况。
购买完成后，需要与客户进行及时的沟通和了解，了解用户使用情况和满意度。
6. 提供后续服务。
为了保持客户满意度和长期发展，需要定期提供后续服务，解决客户问题和提升产品服务。
三、优化在整个流程落实后，需要对流程进行优化，从客户需要出发持续提高流程效率、提升客户满意度和用户体验。
1. 数据分析。
在整个流程中需要对市场数据进行分析，以不断优化流程。
2. 不断学习。
个人增员需要不断更新自己的知识，学习最新的市场和营销技巧。
3. 持续改进。
不断对流程进行反思和改进，使流程更加流畅和高效。
四、总结通过个人增员流程完整版课件的学习和实践，营销者可以更加理性地看待网络营销，掌握一套可靠的流程，提高自己的营销实力。
只有在不断学习和实践中不断提高，才能更好地在网络营销中取得成功。
增员面谈四步骤范文
增员面谈四步骤范文增员面谈是企业进行招聘和选拔新员工的重要环节，它是面试之前的一道必经程序。
增员面谈的目的是通过与应聘者交流和对话，了解其工作经验、技能、能力、性格特点等方面的情况，从而更全面地评估其是否适合岗位以及是否能够融入企业文化。
下面将详细介绍增员面谈的四个步骤。
第一步：准备工作在进行增员面谈之前，面试官需要进行准备工作。
首先，明确岗位需求，了解该岗位所需的技能、经验和能力等。
其次，研究应聘者的简历，了解其教育背景、工作经验和个人能力等，并对其简历内的细节进行思考和分析。
最后，准备好相关的面谈问题和评估标准，以确保面试过程的有条理性和一致性。
第二步：开场介绍和自我介绍在面谈过程中，面试官首先需要进行开场介绍，包括公司的背景、目标以及该岗位的职责和要求等。
然后，面试官要求应聘者进行自我介绍，以了解其基本情况以及对该岗位的认识和理解。
自我介绍可以包括个人背景、学习经历、工作经验、个人能力和个人性格等方面的内容。
通过开场介绍和自我介绍，面试官可以对应聘者的基本情况进行初步了解，并为后续的面谈内容做准备。
第三步：问题提问和交流在增员面谈的第三步中，面试官会通过提问和交流，进一步了解应聘者的工作经验、技能和能力等方面的情况。
问题的提问可以是开放式的、封闭式的或是组合式的。
开放式的问题可以激发应聘者的思考和表达能力，封闭式的问题可以获取具体的信息和答案，而组合式的问题可以综合考察应聘者的能力和应变能力。
面试官还可以通过与应聘者的交流，了解其沟通能力、团队合作能力和解决问题能力等方面的情况。
同时，在交流过程中，面试官应尽量保持中立和客观，不给予过度干扰和引导，以保证得到真实、准确的信息和判断。
第四步：总结和评估在增员面谈的最后一步中，面试官对面谈过程进行总结和评估。
首先，面试官可以通过自己的观察和了解，对应聘者的能力、技能和适应能力等方面做一个初步评估。
然后，面试官可以对之前设定的评估标准进行评估，通过对应聘者在面谈中的表现和回答问题的情况进行综合评分。
增员面谈三步曲
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、保险是骗人的。
我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当， 因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、 成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住 了求职的心态，而今天中国人寿要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人 的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不 是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展 时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和 社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还 必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还 有待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从 另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存 在无限成功机会的行业。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、人人讨厌保险推销员？
这个问题是因为很多业务员，在做业务过程中，只是 一味使用人情压力，而没有把保险真正的意义，以及内容 详细的加以解释，而遭到了许多困扰，，当我们在推销时 常被客户也许觉得很不耐烦，但经过我们一番解释之后， 他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险的人， 若像你如此的解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。同 时，也说明存在巨大的市场，我们才得以有发挥的机会 ，如果大家都喜欢保险，乐意主动的去买保险，今天我们 就不会出人头地了，不是吗？所以只要我们以专业的姿态 来面对客户，客户都会喜欢我们的。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
八、我很忙，恐怕没有时间做保险！
增员沙龙操作流程及实操案例
Part 03
第一天：职场经理启动 第二天：主管团队启动并于团队沟通 第三天：全体营销启动并进行申报 按营业部进行申报，1周/场，每场10位准新人。
第四天-第六天：全员拜访邀约 第六天：营业部早会专项培训“增员面谈技巧” 第七天：国寿小画家-宝妈增员招募
有经济独立的底气，把握好生活的节奏 ，成为自己人生的掌舵者
认同与荣誉
时间自由
金钱收入
个人成长
未来发展
安全感
人生最重要的两个选择
选对职业 成就一生
择业
择偶
选对伴侣 幸福一生
选择大于努力
成功来自于——正确的选择
一个有前途的行业才有——钱途 一个有活力的公司才会——获利 一个 有高度的平台才能——圆梦
增员功能组/分享人
活动主题（拍照留念）
增员功能组
自由沟通、面试报名
主管、增员功能组
清单汇总、人员储备、大创邀约
活动中
活动过程中的操作要点
时间掌控：整个活动时间不宜过长 互动掌控：活动过程中要适时与客户有互动 客户掌控：掌控客户的情绪状态，及时做好调整 氛围掌控：主持人营造轻松、温馨的现场氛围 细节掌控：为每一个客户拍摄活动过程照片，为回访做好准备
家庭主妇（吸引话术）
收入高，经济独立： ➢ 保险从业者的平均收入在各行业收入中是名列前十的，甚至高于医生等专业人士 。我们公司三个月内新人的平均月收入在
3000元左右，年收入最高的新人有60多万；一年内主管的平均年收入10.1万，三年内主管的平均年收入26.4万，这个收入水 平远超一般行业。团队中很多女伙伴快速实现了车厘子自由、口红自由，包包自由。 培训多，快速成长： ➢ 公司有非常多学习的机会，公司有一套专业的培训体系，每个阶段你将接受不同主题和专业领域的培训。现在入司后你将学习 行业最先进的健康险销售技术“六步成福“，这个技术包含社保和商保知识、世界最先进治疗技术、药品知识和产品知识等， 能让你的销售变得简单容易。 活动多，交际圈广： ➢ 当你足够优秀时，还有机会参加业内外各类高端培训或旅游，比如南京大学、北京大学研学，去国外参加专业论坛或表彰等。 ➢ 这份工作还能交到很多朋友，你的人脉圈子会越来越大，入行一年基本可积累数十个客户人脉，你永远不用担心与社会脱节。 有地位，家人认可： ➢ 我原来不善于表达，不喜交流，很不自信，但现在无论见到谁我都能侃侃而谈，全家人都说才三个月我就像变了个人一样。 ➢ 我们有通畅的女性经理人晋升通道，你可以先努力先成为管理5-8人的团队小主管，然后通过学习锻炼继续晋升。我们这边最 快的同事2年多就能发展到总监级别，管理上百人的团队。想象一下，今后同事、领导在你家人面前喊你“某总”的情景。
团队运作及个人增员法5
团队运作---增员沙龙
增员沙龙的好处：
⑤5个准主管中有老大姐也有小伙子，可根据邀约的准 增员情况，由背景、年龄、资历相似的准主管与其交 流，容易找到共同语言产生共鸣； ⑥哪怕没有邀请到增员或客户来，也可以请团队中近 期情绪低落或心态不好的新人来，大家一起做思想工 作，为他加油打气； ⑦还可以利用这个沙龙请本团队或别的团队的一些高
团队运作---增员沙龙
单打独斗发展增员效率不高，通过
可取得更好的增员效果。
团队运作---增员沙龙
具体操作： 5个主管（准主管）每一位出资 100 元作为 经费，然后找一个比较好的酒店作为活动地点， 这个酒店一定要设有夜茶的，而且要有包房， 能提供点心。5位准主管共同约定了一个时间， 共同到场，一起等候下属带新增员来面谈。
个人增员方法
新人增员法具体要做好以下几项工作 ： ⑥我们要创造一个团结互助、积极向上的环境， 新人在这样的环境中成长，可以少走弯路，快速发 展，快速发展！
如果行的话我们就一起干，如果不好我们就一 起“溜”吧，好吗？呵呵，就那么朴素简单几句话， 但非常有效，远远比我们这些“老鸟”的大道理更 有说服力。看似简单的新人增员话术是非常有实战 效果的，希望大家能去借鉴，让新人们多去使用。
团队运作---增员沙龙
具体操作：
5位主管分别通知各自的下属，每星期五晚上 在该酒店请喝茶，如果哪位有增员要面谈就请到 酒店，广泛发动大家踊跃去邀请准增员。
由于只是邀请到酒店喝夜茶，双方都没有太大 的压力，一般情况下都能邀约成功，到场后再与 主 管 进 行 沟 通 交 流 。
团队运作---增员沙龙
具体操作： 5个主管每一位出资 100 元作为经费，然后 找一个比较好的酒店作为活动地点，这个酒店 一定要设有夜茶的，而且要有包房，能提供点 心。5位准主管共同约定了一个时间，共同到场， 一起等候下属带新增员来面谈。
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
增员流程
增员流程
增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。
成功的增员是有计划，有组织的活动。
与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。
一、增员的过程
增员过程可分为以下四步：
1．诊断（diagnosis）
——评估以往的增员经验
2．目标（objectives）
——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象
3．方法（methods）
——准备使用的增员来源及面谈方法
4．评估（evaluation）
——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程
二、增员流程图
增员活动的流程如下图：
在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。
增员是成功吸引成功。
这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。
同时树立服务意识。
寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。
课后思考
1．增员活动要经过哪几个步骤？
2．何为DOME？。
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目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
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营业区专人负责增员沙龙
新近入司辅导专员培训
营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及一 位组训负责。每个部门派一位业务经理参加。 增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙
组训室设专门负责增员的岗位
各部门成员及时反馈每周沙龙的增员情况
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流 程
时间：（由部门联系学校确定） 地点：学校礼堂、多功能教室 参加人员：该学院应届毕业生 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程：
•现场播放公司形象宣传篇 20’ •主持人自我介绍、开场白（建立同理心） •行业、公司介绍 40’ •心路历程 《我的成长之旅》 20’ •现场答疑 10’ •现场面试 5’
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流程
时间：每周六下午13：30 地点：营业区职场 参加人员：当天上午在人才市场招聘的新人及近期的网络增员 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、公司 介绍短片
流程： •现场播放公司形象宣传篇 20’ •舞蹈（新人才艺展示） 5’ •主持人自我介绍、开场白 5’ •行业、公司介绍 40’ •成长分享 20’ •现场答疑 10’ •现场面试 （若当天参加人员太少就该至会议室进行座谈）
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针对人才市场和网络增员的创业沙龙
目的：
配合每周六由营业单位组织的人 才市场招聘及部门员工网络招聘，每
周六在营业区职场举办创业沙龙或座 谈会
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要 点
提前两天安排各部门派主管进行招聘和面试 由营业区统一组织各部门业务经理到人才市场 进行招聘 招聘当天下午在公司职场召开创业沙龙 由组训负责操作创业沙龙并担任行业、公司讲解 业务经理轮流值班并担任面试官 筛选并通知参加公司统一面试 保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 长期保持联络
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目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
4
从上至下的统一思想
高级经理层级 业务经理层级
全员
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设置增员奖项
营业区在月度表彰奖项中设置增才奖
（增才奖：当月增才两人并通过新人培训）
表彰每次市区创业说明会增才最多的伙伴
（每周三面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）
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制式化的主题晨会
新近入司辅导专员培训
增员沙龙操作流程
2008年3月
1
增员沙龙的定位
流程一、增员标准 流程二、收集名单 流程三、约访（时间、场所）
流程四、接触面谈（内容、策略）
流程五、说明及异议处理
流程六、激励及促成
流程七、选择性面谈
流程八、培训、辅导（转正、晋升）
标 准 化 增 员 流 程
增员沙龙的目的
一、展示公司良好形象 二、坚定被增员人信心，再次促成
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针对缘故的创业沙龙
目的：
以亲朋好友为对象，让他们以非常 轻松的方式了解寿险行业及工作性质， 是创业沙龙中最重要也是最常用的方式
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要 点
前期培训、沟通 提前一个星期进行宣导 提前进行参加人员的登记 要求新人参加前与主管进行面谈 为保证沙龙质量，要求高级经理必须到场 现场布置：轻松、温馨、不失专业 由组训负责操作，总监、高级经理担任主讲
注重对沙龙的包装和宣导
新近入司辅导专员培训
引导员工的注意力，树立员工对缘
故增员沙龙的信心。 包装沙龙的形式和氛围
包装讲师，强化讲师阵容
将增员沙龙的相关信息融入至任何媒介
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强调主管的参与
新近入司辅导专员培训
每周人才市场招聘由各部门派一位业
务经理参加并担任当天下午说明会的讲师
和面试官
缘故增员沙龙 全体主管参加 部门主管轮流出勤
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要 点：
由部门联系各大专院校及学院确定适合主讲人
（启用毕业于相同院校的组训或业务经理担任主持并进行公
司和行业介绍，邀请大学毕业后就进入寿险行业的成功范例进 行分享和答疑
由组训负责配合部门进行增员沙龙的操作，当
场填写求职表并与业务经理进行面谈筛选并通
知参加公司统一面试，保持记录，建立追踪体
系，回访，反馈结果，长期保持联络
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针对不同的增员对象安排不同的形式的增员沙龙
新近入司辅导专员培训
与增员对象同理心的建立非常重要
（如：针对学校的主持和分享人都由年轻的组训或毕业于相同 院校的业务经理担任；而缘故沙龙的讲师都由总监和高经担任）
增员对象的需求点不同，沙龙侧重点不同
（如：应届毕业生希望了解行业和公司前景，公司简介对他们 的引导很重要；缘故增员大多前期进行了充分的沟通，希望了 解更多的成功案例）根据经验来自增员对象特点将重点放在成功分享板块
保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 长期保持联络
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主题主题
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缘故增员沙龙流程
时间：每周一晚上19：00－21：00 地点：分公司六楼培训教室
流程：
•暖场播放公司形象宣传片 30’
•主持人自我介绍、开场白
•暖场游戏/来宾自我介绍 •生命中被推动的力量专题 •现场答疑 •高级经理、业务经理个别沟通
保持记录，建立追踪体系
回访，反馈结果
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流程
时间：（由部门或个人联系社区确定） 地点：社区内居委会教室或小区礼堂 参加人员：由居委会筛选出个别符合招聘要求的人员 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程： •主持人开场白 5’ •行业、公司介绍 40’ •成长分享 20’ •现场面试
每周一次增员培训专题 每周三的新人展示晨会
（新人才艺展示；新人成长心路分享）
新人部门的PK赛
（“闪亮新主播”新人主持人PK赛；“我是新人我怕 谁”爱寿险、爱太平的主题PK赛）
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沙龙通知及宣导
提前三天播报增员沙龙的通知 精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心
结论：增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数
5’
10’ 90’ 10’
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工作安排
总协调：（1人）
礼仪接待组（6人） 负责到会人员签到,并作简单流程介绍（会议前30分钟到位）
会议开始前,会场前门入口处人员入座指引、讲师胸花配戴及现场应
用水及资料的发放（会议前30分钟到位） 会议开始后,会场后入口处人员进出管理（会议前10分钟到位）
音响组（灯光）——负责会场音响设备调试、播放及会议中视频转换
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物料清单
物品类 盆花、胸花、名牌座、电池、水果、饮用水 器材类 手提电脑1部、投影仪1部、相机1台、线板
表格类
《来宾登记表》、《主管面谈推荐函》、《求职表》 资料类 公司形象宣传片、会议用音乐碟片、公司简介 会场布置类
横幅、桌布、易拉宝、海报、水牌、果盘
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易 拉 保 示 例
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主管推荐函示例
根据增员对象不同形式一般分为说明会和沙龙
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全力追踪
新近入司辅导专员培训
全力追踪（个人、小组、部门）及时反馈 每一次招聘和沙龙的增员情况
短信反馈各部门每一次参加沙龙和面试通 过的人数 追踪增员工作每个环节流失的人员及原因
在每周高经会和增员功能小组会上总结营 业区及各部门的增员情况
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成功是给坚持到底的人
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目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
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针对大专院校的创业沙龙
针对社区的创业沙龙
针对人才市场和网络增员的创业沙龙 针对缘故的创业沙龙
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针对大专院校的创业沙龙
目的-在员工已认识到增员的重要性，但是 没有缘故增员积累，缺乏缘故增员技巧的 情况下，以部门为单位进驻大专院校举办 创业沙龙，在营业区形成增员热潮和部门 之间的良性竞争，在短时间内大幅提升创 业说明会及新人面试的参加人数。
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谢谢大家！
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（会议前30分钟到位,开始播放形象片及音乐） 设备组——负责场内各项设备（投影仪、电脑）安装、调试 （会议前30分钟安装、调试完毕） 后勤组——各项物品准备 布置组——会场布置（会议前40分钟布置完毕） 讲师组——会议课程讲授及投影片准备、VCR的拍摄
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工作人员及员工着装要求：
1、以深色司服为主 2、统一佩带司徽、工牌；
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针对社区的创业沙龙
目的：
拓宽增员渠道，配合营业部在社区
进行增员开拓。 在社区增员的过程中更加严格增员标准
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要 点
由部门或个人联系社区确定时间、地点 确定主讲人（邀请相同背景的伙伴进行分享） 由组训负责配合部门操作创业沙龙 生活化的语言、沟通式的交流更利于接受 当场面试并严格标准
筛选并通知参加公司统一面试