二手车经理岗位说明书1
4S店二手车经理(苏州)岗位职责
4S店二手车经理（苏州）岗位职责
4S店二手车经理是负责二手车销售的经理，在汽车销售行业中属于技术性较强的一个岗位。
其主要职责如下：
1. 制定二手车销售策略
二手车经理负责制定销售计划并推进其实施，制定具体的销售策略来吸引消费者，保证二手车在市场上优势能够得到充分发挥。
此外，他们还需要了解市场情况，定期发布产品和服务信息，以促进销售。
2. 客户开发和维系
作为二手车销售部门的负责人，二手车经理需要和客户建立起良好的客户关系并维护客户关系。
这样可以提高客户的满意度，同时也能提高销售量和业绩。
3. 管理销售队伍
二手车经理需要管理销售团队的工作，确保销售团队的业绩和业务能力达到预期目标。
二手车经理应该督促团队成员不断学习、成长、提升业务素质，同时为他们提供指导和帮助，确保他们都能做好工作。
4. 制定利润预算和成本控制
二手车经理需要制定相关的利润预算，并把握市场行情，合理控制成本，确保二手车销售的盈利能力和可持续性。
5. 建立良好的公关形象
二手车经理还需要与外部公司和机构建立联系，发展和维护公司公关形象。
此外，二手车经理还可通过举办野外活动、主办讲座等活动来提高公司的知名度和影响力。
总之，二手车经理主要负责管理二手车销售团队的工作，策划与执行营销活动，负责销售管理、客户维系、成本控制，是4S店销售部门中不可或缺的关键人物。
二手车业务经理岗位职责
二手车业务经理岗位职责
二手车业务经理是企业的重要岗位之一，主要负责管理和协调
二手车销售和营销工作，为企业提供收益和利润。
其主要职责包括
以下几方面：
1. 负责二手车市场的销售和营销工作，制定市场策略、推广方案，推动二手车销售业绩的提高。
2. 通过对市场、竞品等因素的研究，制定并更新二手车的售价
策略，掌握市场信息，确保企业的二手车销售价格合理、优势突出。
3. 根据需求分析，与客户进行沟通交流，推销二手车产品，并
协助客户选购车型。
4. 建立并维护客户关系，积极主动地开展二手车销售活动并完
成销售任务。
5. 管理二手车销售团队，制定团队目标，并协调团队成员之间
的协作和沟通。
6. 跟踪并反馈市场信息，及时调整营销策略，并做好市场竞争
力分析。
7. 与企业内部其他职能部门展开有效的沟通和协作，确保产品
质量、制定正确的目标和策略。
8. 针对竞争对手的市场策略和营销手段，分析其成功因素，以
便调整企业的发展方向。
9. 主持、参与各种与业务相关的会议，依据公司的战略规划和
目标制定选车计划、活动推广方案等。
10. 对二手车销售业绩进行数据分析，制定相关报表并报告给
公司高层，提出改进的建议。
综上所述，二手车业务经理是企业销售业绩和市场竞争力的重要保障，同时也是企业的核心管理者之一。
其工作职责无论是对个人还是对企业整体而言，都是十分重要和紧急的。
瓜子二手车城市经理岗岗位职责
瓜子二手车城市经理岗岗位职责
瓜子二手车城市经理是负责管理和协调所在城市的二手车销售
团队的高级职位。
以下是他们可能承担的一些职责：
1. 招聘和培训销售团队：城市经理负责招聘并管理销售团队，
并确保团队成员得到适当的培训和指导。
2. 制定销售和市场策略：他们需要对当地的市场情况进行分析，并据此制定适合该地区的销售和市场策略，以最大程度地提高销售
额和利润。
3. 组织销售活动：城市经理负责组织市场营销活动和推广活动，并与当地的媒体和广告公司合作以推广公司的产品和服务。
4. 管理销售渠道：城市经理需要与不同的销售渠道如公司网站、线下门店、第三方平台等进行合作，以提高销售额和扩大销售渠道。
5. 分析销售数据：通过对销售数据的分析，城市经理可以确定
哪些产品和服务在当地市场上最受欢迎，并为销售团队提供数据支
持和指导。
6. 与总部协调和沟通: 城市经理需要与总部的高层管理层和其
他城市经理进行沟通和协调，以共享最佳实践和达到更好的整体效益。
因为岗位职责的多样性，城市经理需要具备强大的领导力、沟
通能力和协作能力，并具有分析市场趋势和数据分析的能力，以帮
助公司成长。
易手车经理岗位说明书
的保密义务；
的义务；
工作。
训。
晚上□
不确定□ 经常变动□
偶尔变动□
权 限
1、教育 2、工作经验 3、培训 4、技能/能力
中专以上学历 具有一年以上汽车销售工作经验。 建议取得国家认可的二手车鉴定估价师执业资格。必须通过上海大众组织的相关业务培训。 具有亲和力，善于协调。 主要工作时间 白天□ 固定□ 无职业病及危险 晚上□ 偶尔变动□ 不来自定□ 经常变动□任职 资格
工作 条件
工作时间特征 一般工作时间 工作环境
岗位 关系
可直接晋升
可互换
直接上级： 日期：2009、11、21
说明：“用时比率
岗位责任人：
行政部：
人力资源部编制
%”是指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比。
增值业务部
底薪加考核工资
用时比率（占
%）
20% 20% 15% 15% 15% 15%
底薪加考核工资
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
○ ○ ○ ○ ○ ○
○ ○ ○ ○ ○ ○
○ ○ ○ ○ ○ ○
有对本岗位相关信息的知情权及工作建议权； 有对二手车部库存车辆的管理权；
负有对公司相关信息、数据的保密义务； 负有协助配合其他部门工作的义务； 义 务 有义务完成经理交办的其它工作。
岗位说明书
基本 资料 岗位名称 直接上级 直接下级 易手车整备师 易手车经理 薪酬标准
频度（（划○） 日 周 月 季 半年 年
所属部门
增值业务部
职等职级 职员级 管理人数 负责公司二手车部的相关工作。 职位概述 工作职责（任务）
二手车经理岗位职责职位要求
二手车经理岗位职责职位要求
岗位职责：
1.销售渠道拓展：负责与各大二手车市场、二手车交易网站等
渠道建立合作关系，拓展销售渠道，增加销售收入；
2.二手车质量评估：负责对待售二手车进行质量评估，制定适
当的销售价格和销售策略，确保二手车的销售顺利进行；
3.销售目标制定：根据公司战略目标，制定并实施年度销售目标，监控销售绩效，提高销售业绩；
4.客户关系管理：负责维护并拓展与客户的关系，提供优质的
售后服务，为客户提供二手车交易后的综合解决方案；
5.团队管理：负责指导和管理二手车销售团队，培训销售人员，提升销售技能和服务质量；
6.市场调研：通过市场调研和竞争对手分析，掌握二手车市场
的发展趋势和客户需求，及时调整销售策略，提高二手车销售业绩。
要求：
1.有较强的市场拓展能力和销售管理经验，能够制定并实施销
售策略，协调各方资源达成销售目标；
2.熟悉二手车市场，了解二手车交易流程和二手车质量评估标准，能够根据市场需求售卖二手车；
3.具备良好的沟通协调能力和客户服务意识，在客户接待、询价、谈判等环节能够为客户提供优质的服务；
4.较强的团队管理能力和业绩驱动能力，能够有效管理和激励
销售团队，提高销售人员的绩效和销售业绩；
5.熟练掌握电脑和各种办公软件，如Word、Excel等，能够进行日常的办公文档处理和数据分析。
汽车4S店二手车经理岗位职责书
责 任 范 围
名称
定义
该职责所要达到的结果/目标
级 别
全 部
部 分
协 助
衡 量 标 准
数 量
质 量
1.明确销售目标和公司预算，制定二手车销售和收益计划
随时掌握公司有效的信息和实时的数据
根据销售目标和公司预算制定二手车制定销售额、销路、总收益及具体实施措施
通过对二手车市场进行调研、分析，提出二手车业务开拓战略，并制定相应的业务计划
全部
二手车销售计划完成率
资金周转率
销售运营成本达标率
2.二手车销售策略的制定和更新
针对市场变化情况，提出销售价格调整建议
组织开展区域内营销业务，汇总、整理各地区市场信息，并组织制定和调整阶段性销售策略
全部
库存平均天数
二手车市场占有率
3.协调相关资源，领导相关人员完成二手车销售目标
协调公司内部相关资源，支持部门二手车销售任务的完成
全部
核心员工流失率
员工满意度
5.其他工作
完成上级委派的其他临时性工作
协助
上级的评价
总体监控二手车销售计划完成的进度，监督、领导二手车销售顾问完成二手车销售任务
指导、监督对二手车的评估、交易、收购和置换等工作
指导二手车翻新整备、修复和美容装潢
全部
置换率
销售毛利率
阶段新增潜在客户数量
客户成交率
4.团队建设和人员培养
为团队成员提供专业知识与技能培训
培养团队成员的核心凝聚力，培养团队合作精神
二手车业务经理岗位职责任职要求
二手车业务经理岗位职责任职要求
一、管理职责：
1、负责组织编制二手车进价申报、研究配置和改装计划，优化二手
车库存配置，提升库存销售效率。
2、负责二手车市场调研，定期及时收集市场信息，及时分析下调认
可价格，掌握市场动态。
3、负责公司二手车拍卖，确保拍卖顺利进行并达到预期效果，管理
拍卖费用。
5、定期评估库存二手车价值，控制库存支出，确保二手车库存维护
节约费用。
6、负责二手车销售管理与控制，制定合理的结算策略，确保结算的
合理性。
7、负责经销商二手车销售行为的监控和改善，及时提出与改善建议，保证流程的按时完成。
8、负责二手车销售相关的内部报表，定期向部门管理报告，做到有
效监控管理。
二、技术职责：
1、熟悉车贷市场以及政府政策，熟悉国家相关法规及政策，包括但
不限于商业贷款、个人消费贷款、信用卡等。
2、负责和各种相关金融机构建立良好的合作关系。
4s店二手车经理岗位职责3篇
4s店二手车经理岗位职责3篇【第1篇】4s店二手车经理（江浙沪）岗位职责描述岗位要求职位描述：工作地点：上海、浙江、江苏岗位职责：1、分析市场潜力并确保其潜力得到挖掘；2、分解销售区域，确保每个细分区域都有销售顾问负责；3、负责二手车置换业务的运作和管理，负责完成公司二手车销售计划；4、建立完善二手车置换制度和相关规定，制定二手车评估标准和依据；5、负责二手车销售人员日常工作管理和销售任务的达成；6、负责二手车的报批、申请、受理跟踪工作；7、完成尊选二手车的目标考核及利润指标。
职位要求：1、大专以上学历，2年以上二手车相关工作经验，1年以上二手车管理工作经验；2、具备有关二手车管理的知识以及二手车相关商业行政管理、相关法律和政府政策的知识；3、熟悉二手车采购和收购流程，了解汽车基本知识，具备基本的营销知识和销售技巧；4、工作严谨认真，耐心细致，能吃苦，有激情并渴望成功；5、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；6、有较强的客户导向理念，及换位思考能力且具备良好的语言技巧和谈判技巧；7、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。
【第2篇】4s店二手车经理（苏州）岗位职责描述岗位要求职位描述：工作地点：苏州岗位职责：1、分析市场潜力并确保其潜力得到挖掘；2、分解销售区域，确保每个细分区域都有销售顾问负责；3、负责销售部二手车置换业务的运作和管理，负责完成公司二手车销售计划；4、建立完善二手车置换制度和相关规定，制定二手车评估标准和依据；5、负责二手车销售人员日常工作管理和销售任务的达成；6、负责二手车的报批、申请、受理跟踪工作；7、完成二手车的目标考核及利润指标。
职位要求：1、大专以上学历，2年以上汽车销售经验及二手车工作经验；2、具备有关销售管理的知识以及有关商业行政管理、相关法律和政府政策的知识；3、熟悉二手车销售流程，了解汽车基本知识，具备基本的营销知识和销售技巧；4、工作严谨认真，耐心细致，能吃苦，有激情并渴望成功；5、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；6、具有团队精神，较强的责任感与敬业精神，较强的客户导向理念，及换位思考能力；7、具备良好的语言技巧和谈判技巧；8、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。
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二手车经理岗位说明
一、岗位职责：
1、协助上级领导制定集团二手车总体发展规划和战略目标（包括销售目标及财务目标）；
2、组建并管理好二手车业务团队，建立健全二手车业务的经营模式和相关制度及流程；
3、每年协助上级制定下一年度二手车业务的全年预算，经上级批准后将集团二手车预算科
学合理的分解到各店，并协助各店达成既定目标；
4、上报月度、季度、年度经营分析报告，在经营分析中发现问题，提出改进办法；
5、做好二手车采购和销售价格及流程体系的把控；
6、建立并完善二手车采购和销售渠道；
7、负责制定、报批和实施本部门员工绩效考核评估方案、人员职责异动方案、培训发展计
划及奖惩机制等；
8、指导和维护各下属4S店的二手车业务正常开展，提供二手车业务运营相关配套支持（包
括制度、流程、人员培训等）；
9、掌握并监督各下属4S店二手车业务的运营情况；
10、负责协调集团二手车部与各下属4S店的关系；
11、了解本区域和全国性的二手车行业动态、发展趋势和主要竞争对手的运营情况，关
注国家相关政策，为上级收集并分析相关数据，提出建议；
12、完成上级临时交办的各项工作。
二、岗位具体要求：
1、制定年度二手车业务开展计划
2、制定部门内各岗位员工工作职责
3、制定规范化二手车销售流程
4、二手车经营模式的选择确定
5、制定二手车收购及置换之查定操作规范
6、制定及监督二手车规范化整备流程
7、负责监督二手车上架销售前车辆状态培训
8、定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存。
9、建立二手车销售和收购价格体系，行使审定职责
10、认证二手车销售流程及销售技巧的制定
11、定期对二手车经营之强项、机会、劣势、威协的分析与控制
12、负责二手车业务报表的制定与汇报
13、制定二手车销售政策。
14、制定各岗位员工薪资结构标准与激励方案
15.二手车的定价处理流程管控。
16、实施并监督达成集团设定的二手车经营利润目标。
17、达成集团设定的二手车利润率目标。
18、确保经营二手车赢利率。
19、二手车经营成本的审核与控制。
20、二手车预收款项的跟踪与控制。
21、公司6S的执行与监督。
三、二手车经理薪资激励方案
薪资构成：
（一）月度工资：月度工资＝月基本工资+月考核奖金*考核系数
（二）年度奖金：？
A、基本工资5000元
B、奖金：按二手车月度利润率来进行考核
月度利润率N，目标：N≥2%，
1、2%≤N＜3%，考核奖金为利润的2％。
2、3%≤N＜5%，考核奖金为利润的3％。
3、N≥5%，考核奖金为利润的５％。
4、N＜2%，考核奖金按实际利润率提取。
C：考核分数与考核系数：（考核分数K为100分，与考核奖金进行关联），标准如下：
（一）K≥100分：考核系数为1.1；
（二）95分≤K＜100分：考核系数为1.0；
（三）90分≤K＜95分：考核系数为0.9；
（四）85分≤K＜90分：考核系数为0.8；
（五）80分≤K＜85分：考核系数为0.7；
（六）K＜80分：考核系数为0.6。
D、考核分数实施细则：
１、监督二手车规范化整备流程，内返一次扣２分。
２、二手车业务报表的制定与汇报，一次未及时汇报扣５分。
３、负责监督二手车上架销售前车辆状态培训，上架前未培训一次扣２分。
４、定期对二手车经营之优势、机会、劣势、威协的分析，每三个月一次，国家汽车行业政策有重大变更时，也必须提供分析报告，一次未提交扣５分。
５、周一至周五每日主持早会，休息时按排好人员主持早会，如无人组织早会每次扣２分。
６、定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存，超过１个月车辆每增加１台扣２分。
7、车赢利率S>95%或S=95%，如S<95%，每下降1%扣2分。
如S>97%或S=97%，奖励5分，100%赢利，奖励10分。
8、车经营成本的控制，员工工资发放占比为二手车利润的
30%，每上升1%，扣相应考核分1分。
9、二手车预收款项的跟踪与控制，涉及到放他人店里寄卖
的情况，车辆卖出后两天内收回。
每延长1天扣1分，如造成损失的，承担30%的损失责任，上限为扣完当月
工资为止。
10、公司6S的执行与管理，每发生一次安全事故扣3分。