民办学校招生推广基本流程
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划引言概述：民办学校作为一种新型教育机构，其招生策划对于学校的发展至关重要。
本文将从学校定位、宣传推广、招生渠道、招生政策、招生管理等五个方面，详细探讨民办学校的招生策划。
一、学校定位：1.1 定位目标群体：民办学校应明确自己的办学定位，确定目标群体，如小学、初中、高中等，并根据不同年龄段学生的需求制定相应的教育方案。
1.2 确定教育特色：民办学校应根据自身条件和资源，确定教育特色，如强调素质教育、注重艺术培养等，以吸引目标群体的学生和家长。
1.3 建立品牌形象：通过校训、校风、校容等方面的塑造，打造学校的品牌形象，提升学校的知名度和美誉度。
二、宣传推广：2.1 制定宣传计划：根据学校定位和教育特色，制定宣传计划，明确宣传目标、宣传内容和宣传方式，如利用媒体、社交平台、校园开放日等多种方式进行宣传。
2.2 设计宣传材料：制作宣传册、宣传视频等宣传材料，突出学校的特色和优势，吸引目标群体的学生和家长关注。
2.3 组织宣传活动：举办招生宣传活动，如招生说明会、招生咨询会等，向学生和家长展示学校的教育理念、教学环境和师资力量。
三、招生渠道：3.1 合作中小学：与周边的中小学建立合作关系，通过合作交流、示范课堂等方式，吸引优秀学生和家长了解并选择民办学校。
3.2 建立招生网站：搭建招生网站，提供学校的基本信息、教育特色、师资力量等，方便学生和家长了解学校情况，并进行在线报名。
3.3 招生咨询热线：设立招生咨询热线，为学生和家长提供咨询服务，解答他们的疑问，提供招生政策等相关信息。
四、招生政策：4.1 制定招生计划：根据学校的教育资源和教学能力，制定招生计划，明确招生人数和招生比例，确保学校的教学质量和教学秩序。
4.2 定期招生考试：通过定期招生考试，选拔优秀的学生，确保学校的教学水平和学生的学习质量。
4.3 提供奖学金和优惠政策：设立奖学金制度，为优秀学生提供奖励，同时提供优惠政策，吸引更多的学生和家长选择民办学校。
民办学校招生运营方案
民办学校招生运营方案一、背景介绍随着社会对教育质量的不断提高和多样化需求的增加，民办学校作为一种重要的教育资源，受到了越来越多家庭的青睐。
然而，由于竞争激烈和市场需求的变化，民办学校需要制定有效的招生运营方案，以提高招生效果和学校的知名度。
二、目标本招生运营方案的目标是吸引更多优质学生报读民办学校，提高学校的招生率和知名度，增加学校的收入。
三、目标受众1. 学生家长：他们是招生的决策者，关注学校的教育质量、师资力量和教学环境。
2. 学生：他们是学校的招生对象，关注学校的课程设置、学习氛围和发展机会。
四、招生运营方案1. 品牌建设a. 定位：明确学校的教育理念、办学特色和目标群体，树立学校的品牌形象。
b. 品牌传播：通过线上线下渠道，宣传学校的优势和特色，包括校园宣传、社交媒体推广、家长会议等。
2. 线上招生推广a. 网站建设：建立专业、美观、易用的学校官方网站，展示学校的教学资源、师资力量和学生成果。
b. 搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容质量和用户体验，提高学校在搜索引擎中的排名，增加暴光率。
c. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布学校的教学成果、学生活动等内容，吸引潜在家长和学生的关注。
3. 线下招生推广a. 校园宣传：通过校园开放日、招生宣讲会等活动，向家长和学生展示学校的教育环境和教学资源。
b. 合作推广：与教育培训机构、社区组织等建立合作关系，共同开展招生宣传活动，扩大学校的影响力。
c. 家长会议：邀请学校的优秀教师和学生家长，分享学校的教育理念和办学成果，增加家长对学校的信任和认可。
4. 招生政策优化a. 奖学金制度：设立奖学金，吸引优秀学生报读学校。
b. 入学测试：根据学生的兴趣、特长和学习能力，进行入学测试，确保学生适合学校的教学模式。
c. 招生宣传材料：制作精美的招生宣传材料，包括学校介绍、课程设置、师资力量等，吸引家长和学生的关注。
五、预期效果1. 提高招生率：通过品牌建设和线上线下推广，吸引更多优质学生报读学校。
民办学校招生方案策划
民办学校招生方案策划随着教育事业的不断发展，民办学校在教育领域中扮演着越来越重要的角色。
而一个成功的民办学校招生方案策划对于学校的发展至关重要。
本文将从多个方面详细介绍民办学校招生方案策划的重要性及具体内容。
一、明确目标1.1 确定学校的定位和特色：根据学校的办学理念和定位，确定学校的特色和优势，以便吸引目标群体的学生。
1.2 确定招生目标和计划：根据学校的规模和资源，设定合理的招生目标和计划，确保学校的招生工作能够顺利进行。
1.3 制定招生策略：根据学校的特色和目标群体，制定相应的招生策略，包括宣传推广、招生政策等方面的具体措施。
二、宣传推广2.1 制定宣传计划：根据学校的特色和目标群体，制定详细的宣传计划，包括宣传内容、宣传方式、宣传对象等。
2.2 制作宣传材料：设计制作符合学校形象的宣传材料，包括宣传册、宣传视频等，以便吸引目标群体的关注。
2.3 开展宣传活动：通过线上线下的宣传活动，如校园开放日、教育展会等，向社会宣传学校的特色和优势，吸引更多学生和家长关注。
三、招生政策3.1 制定招生政策：根据学校的实际情况和招生目标，制定灵活多样的招生政策，包括奖学金政策、特长生招生政策等。
3.2 完善招生流程：建立完善的招生流程，包括招生信息发布、报名审核、面试录取等环节，确保招生工作的顺利进行。
3.3 加强招生宣传：通过各种渠道加强招生宣传，如学校网站、社交媒体等，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优质生源。
四、招生管理4.1 建立招生团队：组建专业化的招生团队，负责招生工作的策划、执行和管理，确保招生工作的高效进行。
4.2 加强信息管理：建立完善的招生信息管理系统，及时准确地收集、整理和分析招生信息，为招生工作提供数据支持。
4.3 定期评估和调整：定期对招生工作进行评估和调整，及时发现问题和改进措施，确保招生工作的持续性和有效性。
五、培养学生5.1 制定培养计划：根据学校的教育目标和学生的特点，制定个性化的培养计划，促进学生的全面发展。
民办学校招生工作方案
民办学校招生工作方案一、总体目标根据学校的办学方向和发展目标，制定招生工作方案，确保学校在招生工作中能够吸引优质生源，提高招生质量，提升学校的知名度和影响力。
二、招生目标1. 招生规模：根据学校的办学条件和师资力量，确定每年的招生规模。
2. 招生质量：注重招收优质生源，提高学生的综合素质和学术水平。
3. 招生结构：合理配置招生计划，确保不同年级和专业的招生结构的平衡。
三、招生策略1. 市场调研：了解本地区的教育市场和竞争情况，明确学校的定位和发展优势，制定相应的招生策略。
2. 宣传推广：通过各种方式和渠道进行学校的宣传推广，提高学校的知名度和形象。
3. 招生宣传材料：制作招生宣传册、招生海报等宣传材料，突出学校的特色和亮点，吸引家长和学生的关注。
4. 线下宣传活动：组织开展招生宣传活动，如校园开放日、招生宣讲会等，向家长和学生介绍学校的办学理念、教学环境和师资力量。
5. 线上宣传活动：利用互联网平台和社交媒体进行招生宣传，提高学校的曝光率和影响力。
6. 教育展览会：参加教育展览会，与其他学校进行比较和竞争，吸引更多的潜在生源。
7. 校本培训：提供有针对性的培训课程，吸引家长和学生参加，加强对学校的了解和认知。
四、招生流程1. 咨询与咨询：设立专门的招生咨询电话或咨询平台，并设立专人负责，及时解答和处理家长和学生的问题和咨询。
2. 报名：将报名程序简化，方便家长和学生报名，并提供多种报名方式，如线上报名和线下报名。
3. 笔试和面试：根据学校的招生要求，进行笔试和面试，确保招生的公平公正。
4. 录取与通知：根据招生标准和录取名额，进行录取工作，并及时通知被录取学生和家长。
5. 缴费和注册：指导被录取学生和家长进行缴费和注册手续，确保学生顺利入学。
五、招生管理1. 建立招生档案：对每个报名学生建立相应的招生档案，包括相关材料和信息。
2. 招生宣传统计与分析：定期对招生宣传的效果进行统计分析，借鉴经验教训，优化招生策略。
民办学校招生运营方案
民办学校招生运营方案一、背景介绍民办学校作为我国教育体制的重要组成部份，承担着培养优秀人材的重要责任。
为了提高民办学校的招生质量和效益，制定一套科学合理的招生运营方案至关重要。
二、目标设定1. 提高民办学校的知名度和美誉度，吸引更多的优质学生报考。
2. 提升招生效率，优化招生流程，降低招生成本。
3. 加强与家长和学生的沟通，建立良好的校园形象。
三、招生市场分析1. 研究目标市场的教育需求和消费习惯，制定针对性的招生策略。
2. 分析竞争对手的招生优势和劣势，找出自身的竞争优势。
3. 调研目标市场的招生渠道和宣传方式，选择适合的推广渠道。
四、招生宣传策略1. 建立校园形象：通过举办开放日、参观校园等活动，展示学校的教学环境、师资力量和学生成果。
2. 制作宣传资料：设计精美的招生手册、宣传册和海报，突出学校的特色和优势。
3. 媒体宣传：利用电视、广播、报纸等媒体进行广告投放，增加学校的暴光度。
4. 网络宣传：建立专业的学校网站和社交媒体账号，发布学校的新闻动态和招生信息。
5. 口碑营销：通过校友会、家长会等渠道，加强与家长和学生的互动，提高口碑和信誉度。
五、招生流程优化1. 简化报名流程：优化报名系统，提供在线报名和线下报名两种方式，方便家长和学生选择。
2. 加强信息管理：建立健全的学生信息管理系统，确保招生信息的准确性和安全性。
3. 提供多样化的招生服务：为家长和学生提供咨询、导览、面试等一对一的服务，满足个性化需求。
4. 定期反馈和沟通：及时向家长和学生反馈招生进程和录取结果，解答他们的疑问和关注。
六、招生数据分析1. 采集和整理招生数据：对招生报名人数、录取率、学生来源等数据进行统计和分析。
2. 分析数据趋势：比较不同年份的招生数据，发现潜在的问题和机遇。
3. 制定改进措施：根据数据分析结果，制定相应的改进措施，提高招生效果和运营效率。
七、财务预算1. 制定招生运营预算：根据招生目标和市场需求，制定相应的招生运营预算。
民办学校招生运营方案
民办学校招生运营方案引言概述：民办学校招生运营方案是指为了吸引更多的学生报读民办学校而制定的一系列策略和措施。
在当前教育竞争激烈的环境下，民办学校需要通过有效的招生运营方案来提升其知名度和竞争力。
本文将从五个大点分析民办学校招生运营方案的重要性和具体实施方法。
正文内容：1. 品牌塑造1.1 确定学校的核心定位和特色1.2 建立学校的品牌形象和口碑1.3 制定品牌推广策略，如线上线下宣传、校园开放日等2. 多元化的招生渠道2.1 利用互联网平台进行推广，如建立学校官方网站、开设微信公众号等2.2 与中小学建立合作关系，通过推荐制度吸引学生报读2.3 参预教育展览和招生咨询会，与家长面对面沟通2.4 利用社交媒体平台进行宣传，如发布学校活动和成果等3. 个性化的招生策略3.1 根据学生的兴趣和特长，提供个性化的课程和教学方案3.2 为学生和家长提供个性化的咨询和服务，解答他们的疑虑和需求3.3 开展特色活动和项目，吸引学生和家长的关注和参预4. 教师团队建设4.1 确定教师的专业能力和素质要求4.2 制定教师培训计划，提升教师的教学水平和专业素质4.3 建立教师评价和激励机制，激发教师的积极性和创造力5. 学生口碑和家长满意度管理5.1 关注学生的学习和生活体验，提供良好的学习环境和学习资源5.2 建立学生评价和反馈机制，及时解决学生的问题和困惑5.3 加强与家长的沟通和合作，建立良好的家校关系总结：民办学校招生运营方案对于提升学校知名度和竞争力至关重要。
通过品牌塑造、多元化的招生渠道、个性化的招生策略、教师团队建设和学生口碑和家长满意度管理，民办学校可以吸引更多的学生报读。
然而，惟独持续不断地改进和创新，才干使招生运营方案更加有效和成功。
民办学校招生工作方案
民办学校招生工作方案一、背景和目标随着经济社会的发展，民办学校在中国教育体制中的地位日益突出。
作为民办学校的一员，我们将制定一份全面且高效的招生工作方案，旨在吸引更多学生报考我校，并争取提高学生的招生率和录取率。
二、总体原则1.客观公正：招生工作必须遵循公平、公正、公开的原则，真实体现学生的优劣和与学校的匹配度。
2.人才引进：通过多种途径，积极引进优秀教师队伍，提供高品质的教学资源。
3.宣传推广：采用多渠道、多媒体的方式宣传学校的办学特色和教学成果，吸引学生及家长关注。
4.良好体验：在招生过程中，创造友好和谐的氛围，给予学生和家长优质的服务体验。
三、具体措施1.宣传推广：a.制作校园宣传材料：出版校园介绍册、视频宣传片等，展示学校的办学理念、特色课程和优势。
b.网络推广：建立学校官方网站和社交媒体账号，发布校园新闻、优秀学生事迹和教学成果。
c.参加教育展览：积极参加地区和全国范围的教育展览，展示学校的办学成果和特色。
d.举办开放日活动：定期举办校园开放日，让学生及家长亲身感受校园氛围和教学环境。
2.招生政策：a.提供奖学金：设立奖学金计划，给予优秀学生适当的经济资助，吸引更多优秀学生报考我校。
b.扩大招生范围：通过与小学和中学建立合作关系，在合作学校开展宣讲会和招生推介会，扩大招生渠道。
c.注重特长生招录：对于特长生，提供专门的招生政策和录取机会，鼓励他们在校内发展自己的特长。
3.招生流程：a.开设线上报名渠道：提供线上报名通道，减少学生和家长的时间和成本。
b.面试和笔试评估：在招生过程中，采用面试和笔试的方式，评估学生的潜力和适应能力，确保学生和学校的匹配度。
c.招生宣布和接收工作：准时公布招生结果，并及时给予学生和家长相应的反馈和安排，确保透明和公正。
四、资源保障为了保证招生工作的顺利进行，我们将充分利用现有校内资源，并积极争取政府和社会的支持。
1.人力资源：组建专职或兼职的招生团队，负责具体的招生工作，拓宽师资队伍，提供优质教育资源。
民办学校招生运营方案
民办学校招生运营方案一、背景介绍民办学校作为一种重要的教育形式，在我国教育体系中占领着重要地位。
为了确保民办学校的良好运营和招生工作的顺利进行，制定一套科学合理的招生运营方案显得尤其重要。
本文将针对民办学校的招生运营工作，提出一套全面有效的方案。
二、招生目标1. 招生规模：根据学校的教育资源和办学条件，确定每一个年级的招生规模。
2. 招生对象：明确招生对象的范围，包括学生的年龄、学历要求等。
3. 招生地域：确定招生的地域范围，包括城市、乡镇等。
三、招生宣传1. 宣传渠道：通过多种渠道进行宣传，包括学校官网、社交媒体、广告等。
2. 宣传内容：突出学校的特色和优势，包括师资力量、教学成果、教育理念等。
3. 宣传活动：组织一系列宣传活动，如开放日、招生咨询会等，吸引潜在学生和家长参预。
四、招生流程1. 报名阶段：提供多种报名方式，如线上报名、线下报名等，方便学生和家长选择。
2. 考试选拔：根据学校的招生要求，组织招生考试，选拔合适的学生。
3. 面试环节：对考试合格的学生进行面试，了解其综合素质和学习态度。
4. 录取通知：根据考试成绩和面试表现，确定录取名单，并及时通知学生和家长。
五、招生管理1. 学籍管理：建立完善的学生档案管理系统，记录学生的个人信息、学习成绩等。
2. 学费管理：制定学费收取标准，并建立规范的收费流程和账务管理制度。
3. 学生服务：提供学生服务，包括课外活动、心理辅导、就业指导等，关心学生的全面发展。
六、市场调研1. 竞争分析：了解竞争对手的办学特色和招生情况，制定相应的应对策略。
2. 潜在需求：通过市场调研，了解潜在学生和家长的需求，调整招生策略和宣传方式。
七、经费预算1. 招生宣传经费：根据宣传渠道和内容，合理预算宣传经费。
2. 招生活动经费：根据招生活动的规模和内容，合理预算活动经费。
3. 学生服务经费：根据学生服务的需求和范围，合理预算学生服务经费。
八、风险控制1. 招生风险：制定应对各种招生风险的预案，如招生人数不足、竞争激烈等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
民办学校招生推广基本流程Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】驻点招生推广流程一、工作综述在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。
二、工作流程与目标阶段任务第一阶段市场开发阶段重点工作进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。
通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。
一般推广活动（进班宣传、散发材料）1、重点学校的标准县区域二流、三流中学以及职教中心高考升学率不高的中学开发过的中学2、重点学校的数量当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。
3、工作内容：通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。
进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。
进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。
5、进校步骤前期准备工作A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班领导洽谈。
进校实施流程A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中返校时间。
B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足准备。
C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。
D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。
E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询电话，整理好材料离开班级。
F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材料发出。
后续工作6、建立生源信息库A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类，以便于后期电话回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。
B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。
C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查电话进行确认，查漏补缺，为下次推广做准备。
代理营销工作代理区域及选定确定代理的区域：驻点区域范围内，选定可分为二类，一类是已经为我校输送过学生的代理，在5月30日前签定协议，另一类是新发展代理，面谈——工作要求——培训是否参加进行筛选。
代理工作实施流程A.培训次数及时间安排培训的内容、代理工作的跟进B.5月15前发展的代理，培训次数3次，分别;;；C.5月30前发展的代理，培训次数2次，;；D.7月1日-7月15日，每二天对代理跟踪回访，确立有效代理30-50名；E.7月15-8月10，有效代理的电话跟踪，帮助他们解决存在的问题，提供支持。
F.8月10-8月30，实现招生。
G.培训内容：第一次：学校教育的发展及教学、就业的口径统一；第二次：招生的步骤，重点强调学生信息的收集；第三次：招生的方法如：电话营销、参观营销，家访等，重点强调要求代理把有意向的生源采用参观营销方法把新生带入学校。
大客户的开发及维护：A.大客户的定义：以教育局领导为主要对象，能够为我校提供进校、进班宣传便利、介绍以学校为单位的如校长、老师等重要资源，或可以给我校提供附有高考学生成绩、联系方式等。
作为学校的开发资源转给驻点；B.大客户的开发渠道方式：校员工介绍；代理介绍、主动开发；或相结合的方式C.根据目前工作的现状分为A类：；B类、；C类：；项目推广营销活动（高考前会议营销）高考前会议营销流程确定目标任务—签定项目合作意向书—校园氛围营造—进班调查问卷—校园讲座实施—高考辅导报赠送—校园周遍氛围—信息收集整理—活动效果评估。
1、校园讲座活动实施方案A.树立学校的良好企业形象，以公益活动的形式到中学走进目标生员开展讲座等活动，通过活动达到学校宣传推广的目的。
B.项目活动主题：高考心理辅导讲座2、校园讲座活动实施流程A.选择重点学校关键人物以公益形象的名义开展公关，使其认识到我们是在做公益活动，是为了回报社会。
B.通过关键人物公关，约定时间确定活动初步意向，正式签定项目合作意向书，达成合作意向，确定讲座时间、项目负责人等。
C.按照约定时间开展项目宣传计划。
讲座前5天，校园内张贴宣传海报、活动通知， DM宣传单通知；讲座前3天，以高考辅导讲座前期调查到班级进行宣传推广；讲座当天校园主要位置悬挂条幅；校园周边粘贴宣传海报；D.讲座实施流程：会场氛围营造——播放学校专题宣传片——中学主管领导对活动介绍并对介绍参加活动的我校主要领导——教授做心理辅导讲座（高考心理辅导以及职业教育发展方面）——简单对学校对职业教育进行宣讲——散发高考辅导报——会议结束单独咨询。
3、校园讲座活动后续工作A.及时跟踪回访活动学校，以机房维护、赠送电脑教育报等名义建立长期合作关系。
B.与班主任沟通组织选择目标生员高考结束后到学校参观。
第二阶段市场促销阶段重点工作高考期间重点工作：利用高考目标生员比较集中的时间，（高考期间、填报志愿期间等）开展宣传推广活动，通过本阶段工作能够获得学生信息，获得目标意向比较大学生信息；高考分数出来有通过公关获得大量意向学生信息。
1、宣传推广方式A.设点摆台咨询：设点摆台就是设立一个固定的宣传咨询点，要有遮阳棚或遮阳伞，要有咨询桌椅，设点咨询的好处在于可为学生家长提供一个遮阳避暑的场所，对我们而言方便了家长就是成全了自己，可以有更多的时间和机会与对方交流。
B.流动派单咨询：由于考场周遍可能有几个人流集中的地方，或者是我们一旦没有找到最好的设点位置，就必须要利用流动宣传的方式，扩大宣传面积和人群，并把有意向的家长带到咨询台，流动宣传在派单时切记不要见人就发，避免引起对方的反感。
2、宣传推广实施步骤了解考场分布，进行选点设点：了解考场分布和规模后就可以合理的进行人员分组，宣传点以考生、家长必经通道、休息区为主，如学校大门对面、左右路口等。
了解具体的考试时间，计划安排现场工作：通常要在考试前两个小时到达指定的宣传地点，并设点完毕，至少提前1个半小时进入工作状态。
了解参考学生住宿分布情况，策划对应宣传推广方式：一般乡镇中学的学生参加考试会集中住在一个宾馆里面，这对于我们是一个好的宣传机会，可以在宾馆周围张贴海报或悬挂条幅，并选择适当的时间进入学生住宿的场所，进行面对面的直接交流和推广。
宣传物料制作与使用：考场设点用的宣传物料要提前制作并做好分类发放准备。
A.条幅：条幅可以在考场周边交通要道上悬挂，内容可以为：“电脑祝广大考生金榜题名”等B.遮阳蓬：按照VI手册要求制作遮阳蓬（租用），上面要印有我们的产品和企业标志及咨询电话等内容。
C.宣传桌椅：建议可与遮阳蓬一起做，最好用折叠式的便于携带。
D.POP或展版：突出品牌和产品形象，上面不要有大段的文字内容，以提高视觉冲击力。
E.招生指南：一般只有到设在考场咨询点来咨询，并有一定意向的学生或家长发招生指南。
F.招生折页：配合招生指南使用，可以对到设在考场咨询点的生源和家长派发。
G.信息登记表：对现场咨询者，要采取灵活变通的方式或方法，尽量留下目标生源的信息。
使用生源信息登记表的内容应至少包括学生姓名、性别、年龄、学历、所在学校、联系方式、历次高考模拟考试总分情况3、宣传推广注意事项人员要求：学校统一派出和管理，服饰要尽量做到整齐统一，工作证上要有照片。
宣传物料的领用：应根据实际需要领取宣传物料，活动结束后要对使用的物料进行清点，没有使用完的要及时入库，避免浪费。
安全事项要求：在考场周边设点要事先做好铺垫工作，以免受到不必要的干扰或发生意外。
第三阶段市场攻坚阶段重点工作集中力量实现招生：通过前期工作对信息进行整理分析归纳，通过电话营销、参观营销、会议营销等形式，使学生到校报名。
驻点办事处装饰实施A.驻点所在处外：显要位置悬挂学校招生宣传条幅；B.门厅布置：将学校招生展板布置在门厅醒目、显要位置，使进出人员以一目了C.门的布置：在门的显要位置挂上学校招办的标牌，并在门或门的两侧张贴我校的宣传画；D.室内布置：将宣传办统一设计展板布置在室内显要位置，悬挂吊旗，同时要求室内布置整洁、美观，充满文化氛围；介绍学校的宣传材料要放在便于取阅的位置。
E.设备配置：必须配备电话一部、电脑一台。
工作人员工作要求A.形象及衣着：要求招办的工作人员着职业装，佩带校徽、工作证，讲究礼仪。
B.优质服务：前来咨询的家长及考生热情接待，笑脸相迎，对来人让座、倒水，保持招办环境的整洁和卫生。
C.电话咨询：要求老师必须使用“你好””等礼貌用语，熟悉百问百答。
必须使用固定电话，不得使用网络电话。
D.宣传资料：学院的招生简章、报名表、专业介绍须放在招办显要位置供学生和家长上门咨询时填写和浏览；F.分类：对已到招办咨询学生和家长进行分类，以便进一步分类追踪，直至其成为我们的最终客户；咨询的流程请上门的学生和家长落座，倒水，简单寒暄后填写报名咨询登记表，对学校、专业特色及就业前景深入做以介绍，针对家长和学生提出的问题认真进行解答，引导其报名并填写报名表。
电话回访流程A.在本时间段内，要根据以前收集的信息每天主动打出50个左右的电话，基本时间在5分钟以上，邀请学生及家长来办事处咨询或邀约到学校参观，以加深了解，深化感情，实现报名。
B.确定电话咨询范围（信息分类、班级、二次回访等）——准备好相关记录——首次咨询控制在5分钟内——了解掌握客户比较关心问题——注意亲和力保持热情度——登记回访记录——分类归档。
C.6月9号---6月12号根据各驻点的情况,进行全校驻点会议及员工的培训，鼓励各驻点招生人员的招生士气，给予工作上的布置和指导；D.6月13号----6月23号各驻点根据情况进行第一轮信息的处理，进行电话的实训。
注: 必须有电话回访信息登记记录 :时间和内容(对时间的把握,可打手机详单进行监督)；驻点主管根据情况进行相关性的工作指导，问题的汇总。