职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1
民办培训学校经营方案
民办培训学校经营方案一、行业市场概况随着教育的不断发展，尤其是近年来家长对于教育的投入不断增加，民办培训学校逐渐崛起。
全国各地的培训机构数量不断增加，行业市场空间不断扩大，成为当前教育市场的一个重要组成部分。
目前，民办培训学校的主要业务方向包括外语培训、艺术培训、体育培训、兴趣爱好培训等方面。
其中英语培训、音乐培训、棋艺培训等领域的市场需求较大，市场价值潜力巨大。
二、经营理念民办培训学校的经营理念应该以教育为本，以学生为中心，以提高学生的综合素质为目标，为广大家庭提供高品质的培训服务，帮助学生在各个领域提高自己，成为优秀的人才和社会有用的人。
三、服务项目民办培训学校可提供以下服务项目：1. 艺术培训艺术培训项目包括音乐、美术、舞蹈等多个方面，根据不同年龄层次和不同爱好学生的需求，制定相应课程安排。
充分发挥学生的创造性和想象力，提高学生的综合素质。
2. 音乐培训音乐培训项目重点针对学生的钢琴、吉他、小提琴、大提琴等乐器演奏技能的学习和提高。
教学重点在于演奏技巧、音乐基础知识的学习和理解以及音乐欣赏的指导。
3. 语言培训语言培训项目主要以英语为主，包括口语、听力、阅读和写作等多个方面，根据不同年龄层次和不同英语水平的学生的需求，制定相应课程安排。
课程体系分阶段，以便学生在不同阶段里循序渐进地学习英语，充分提高学生的语言综合素质。
4. 体育健身培训体育健身培训项目重点针对学生体育素质的提高和身体健康的保健，包括足球、篮球、羽毛球、游泳等各种项目的培训。
提供专业的教练和完善的训练设备，创造积极向上的培训氛围。
5. 科学实验室培训科学实验室培训项目重点针对学生的智力开发和思维能力的提高，提供有趣的实验教学，包括化学、生物、物理等实验项目，让学生在玩中学，学中玩，更好地掌握科技知识和实验技能。
四、市场营销民办培训学校可以通过以下形式进行市场营销：1. 手机APP推广开发一款专门的移动端APP，提供学校课程介绍、学生评价、教学视频、课程表等多种功能，并可以支持在线报名和预约等功能。
培训机构运营计划
培训机构运营计划
一、机构简介
培训机构成立于2023年1月,主营职业技能培训课程。
机构坐落于商务区,占地面积300平方米。
机构将根据市场需求定期开展各种新技能培训班,帮助学员获得职业授权证书或职称证书。
二、运营目标
1. 在2023-2025年达到年培训人数1000人,年收入150万元的规模。
2. 培养一批实战型的优秀培训师,能够根据学员不同技能需求进行定制化培训。
3. 构建良好的学员回馈机制,通过定期调研满意度,不断优化课程体验。
4. 与就业市场联系紧密,协助更多学员通过培训找到满意工作。
三、具体配套措施
1. 根据市场需求开设、电工、营销等热门职业技能培训课程。
2. 充实实训基地设备,制定标准化教学计划。
3. 构建企业家培训库,筛选优质合作企业提供在职培训机会。
4. 运用混合式学习模式,结合线上线下互动方式提升学习效率。
5. 定期举办学员就业交流会,帮助学员寻找合适工作。
6. 开展培训质量监测与评估工作,不断调整发展规划。
以上就是本机构2023年运营计划的总体设计,我们将致力于通过高质量的职业技能培训服务,助力更多人才成长。
民办高职运营方案
民办高职运营方案一、前言随着我国经济的不断发展和社会的进步，教育行业也在快速发展，高等教育作为培养高素质人才的重要环节，也得到了越来越多的关注和重视。
在高等教育中，民办高职教育一直以其灵活性强、创新意识强、教学质量高等特点备受青睐。
然而，目前我国民办高职教育仍存在一些问题，如教学质量不稳定、师资力量不足、学校设施不完善等方面的问题。
因此，如何进一步完善民办高职教育的运营方案，提高教学质量，培养更多适应社会需求的高素质人才，具有重要的现实意义和深远的影响。
二、民办高职教育的特点和优势1. 灵活性强：民办高职教育在课程设置、教学方法等方面相对灵活，更能适应市场需求和社会发展的变化。
2. 创新意识强：民办高职教育更能够鼓励学生的创新思维和实践能力，培养学生解决实际问题的能力。
3. 教学质量高：民办高职教育注重学生的实际操作和实践能力的培养，教学质量相对较高。
4. 与社会需求接轨：民办高职教育更能够与社会需求相结合，培养更多符合社会需求的高素质人才。
三、民办高职教育运营方案的重要性在当前经济社会高速发展的背景下，我国民办高职教育面临着更大的发展机遇和挑战。
因此，完善民办高职教育的运营方案，提高办学质量，培养更多适应社会需求的高素质人才，成为当前迫切需要解决的问题。
1. 保障教学质量：民办高职教育应当重视教学质量，采取有效措施，确保教学质量的稳定和提升。
2. 优化师资力量：民办高职教育应当加大对师资队伍的培训和引进力度，提高教师的教学水平和专业技能。
3. 完善学校设施：民办高职教育应当加大对学校设施的投入，提升学校实验室、实训基地等教学设施，创造更好的教学条件。
4. 加强与企业合作：民办高职教育应当与企业建立更加紧密的合作关系，充分利用企业资源，为学生提供更好的实践机会和培训服务。
四、民办高职教育运营方案的优化与改进1. 完善办学理念：民办高职教育应当树立以服务为宗旨的办学理念，将学生的成长和发展放在首位，以学生的综合素质培养为目标。
民办职业技能培训学校计划
民办职业技能培训学校计划一、背景介绍随着经济的快速发展和社会的不断进步，职业技能的需求越来越大。
为满足社会对各类技术人才的需求，我校决定设立一所民办职业技能培训学校，为广大学生提供优质的职业技能培训服务。
此计划书旨在详细规划学校的建设和发展方案，以确保学校能够实现良好的教学效果和良好的社会影响。
二、学校规划1. 学校名称：清华职业技能培训学校2. 学校定位：以培养具有一定职业技能的技术人才为目标，积极响应国家发展战略，促进经济社会发展。
3. 学校地址：位于城市中心区域，交通便利，设施齐全。
4. 学校规模：初期将招收500名学生，学校教职工不超过100人。
5. 学校课程设置：学校将开设多种职业技能培训项目，包括电工、焊接、机械维修、汽车维修、美容美发等。
6. 学校标准：学校注重实用技能的培训，引进国际先进的职业技能培训教材和教学方法，力求打造一流的职业技能培训学校。
三、教学团队1. 校长：具有丰富的教育管理经验和职业技能培训背景的校长，熟悉职业技能培训行业的发展趋势和政策法规。
2. 教师团队：聘请具有丰富教学经验和丰富职业技能的专业教师，为学生提供专业的职业技能培训服务。
四、招生宣传1. 宣传方式：利用多种方式进行招生宣传，包括广告宣传、校园宣讲、网络宣传等。
2. 宣传目标：吸引本地和外地学生报名就读，扩大学校的知名度和影响力。
五、教学设施1. 教学场所：学校设有教学楼和实训场地，满足不同职业技能的实训需求。
2. 实训设备：学校将配备先进的职业技能实训设备，确保学生能够在最优质的环境中进行实训。
六、财务管理学校将建立财务管理体系，合理规划经费使用，确保学校正常运转。
七、师资培训学校将定期组织师资培训，提高教师的职业技能教学水平，保证教学质量。
八、就业服务学校将积极与企业合作，为学生提供就业指导和实习机会，帮助学生顺利就业。
九、学校发展规划1. 三年发展规划：学校将在三年内逐步扩大规模，扩大职业技能培训项目，增加学生数量，提高学校的社会影响力。
职业培训机构运营管理方案
职业培训机构运营管理方案第1章管理体系构建 (5)1.1 管理体系概述 (5)1.2 组织结构设计 (5)1.3 岗位职责制定 (5)1.4 管理制度与流程 (5)第2章市场调研与定位 (6)2.1 市场调研方法 (6)2.2 市场需求分析 (6)2.3 培训项目定位 (6)2.4 市场竞争策略 (7)第3章课程设置与开发 (7)3.1 课程体系构建 (7)3.1.1 市场调研与分析 (7)3.1.2 培训目标确定 (7)3.1.3 课程模块划分 (8)3.1.4 课程设置原则 (8)3.2 课程内容设计 (8)3.2.1 知识结构 (8)3.2.2 实践环节 (8)3.2.3 课程更新 (8)3.2.4 课程资源整合 (8)3.3 教学方法与手段 (8)3.3.1 面授教学 (8)3.3.2 网络教学 (8)3.3.3 案例教学 (8)3.3.4 小组讨论 (8)3.3.5 实地考察 (8)3.4 课程评估与优化 (9)3.4.1 学员满意度调查 (9)3.4.2 教学质量评价 (9)3.4.3 课程效果评估 (9)3.4.4 优化建议实施 (9)3.4.5 持续改进 (9)第四章师资队伍建设 (9)4.1 师资选拔与培养 (9)4.1.1 选拔标准：设立明确的师资选拔标准，包括专业背景、实践经验、教学能力、职业素养等方面，保证选拔到具备较高综合素质的教师。
(9)4.1.2 招聘渠道：通过多种渠道进行师资招聘，如校园招聘、社会招聘、内部推荐等，拓宽招聘范围，提高选拔质量。
(9)4.1.3 培养计划：针对新入职教师，制定系统的培养计划，包括教学技巧、课程开发、学生管理等培训内容，帮助新教师尽快适应岗位。
(9)4.1.4 在职进修：鼓励教师在岗期间参加各类专业培训、学术交流等活动，不断提升自身专业素养和教学水平。
(9)4.2 师资评价与激励 (9)4.2.1 评价体系：建立多元化、全面的师资评价体系，包括教学质量、科研成果、学生满意度等多个维度，保证评价结果的客观性和公正性。
民办中专运营计划方案
民办中专运营计划方案1. 引言本文档旨在提供一份民办中专运营计划方案，该方案将提供中专学校的运营策略和发展规划。
我们将介绍中专学校的目标和使命，并提供相关的市场调研和竞争分析。
此外，我们还将阐述运营策略、课程设置、财务计划和市场推广计划等内容。
2. 中专学校的目标和使命我们的中专学校志在提供高质量的教育，并为学生打下扎实的职业基础。
我们的学校将以培养适应社会需求的优秀专门人才为主要目标。
我们的使命是通过提供全面的教育和职业培训，使学生能够成功就业并为社会作出贡献。
3. 市场调研和竞争分析在制定中专学校的运营计划之前，我们进行了一项详尽的市场调研和竞争分析。
以下是我们的主要结论：•近年来，中等职业教育的需求持续增长。
•竞争对手中有些学校在教学质量、师资力量、实践教学和就业率等方面表现出色。
•学生和家长对于学校的声誉、学费和学校位置等因素会产生影响。
4. 运营策略基于市场调研和竞争分析的结果，我们将采取以下运营策略：4.1 打造优质师资力量我们将聘请经验丰富、资质优良的教师团队。
教师团队必须具备行业经验，能够为学生提供实际的职业指导。
我们还将提供各种培训机会，以不断提升教师的专业知识和教学能力。
4.2 优化课程设置我们将制定多样化的课程，以满足不同学生的需求。
课程将结合理论教学和实践操作，确保学生能够获得充分的实际技能。
此外，我们将与相关行业合作，开设行业认证课程，提高学生的就业竞争力。
4.3 建立就业指导中心为了帮助学生顺利就业，我们计划建立一个就业指导中心。
该中心将提供职业规划、简历撰写、面试技巧等方面的服务。
我们还将与企业建立合作关系，为学生提供实习和就业机会。
4.4 加强与家长和社区的沟通我们将积极与家长和社区保持沟通，了解他们对学校的期望和意见。
我们将组织定期的家长会和社区活动，以促进学校和家长社区的互动交流。
5. 财务计划为了确保学校的可持续发展，我们将制定一份详细的财务计划。
以下是我们的关键财务指标和措施：•定期审查和评估财务状况。
职业学校运营方案
职业学校运营方案一、学校简介1. 学校定位学校定位于职业教育培训，旨在为学生提供专业的职业技能培训，为其未来的职业发展打下坚实的基础。
学校致力于培养学生全面发展的职业技能和综合素质，以满足社会对高素质技术人才的需求。
2. 办学理念学校的办学理念是“立足行业需求，服务学生成长”，秉承“培养职业素质，提升职业技能”的教学宗旨，坚持以学生为中心，以创新为动力，以效益为导向，为广大学生提供高水平的职业教育培训服务。
二、市场分析1. 行业背景随着社会经济的发展和职业技能要求的不断提高，职业教育培训逐渐成为人们关注的焦点。
职业学校作为职业教育培训的主要载体，在社会职业发展中发挥着非常重要的作用。
2. 市场需求随着社会需求的扩大，相应的职业技能也不断提高。
很多行业需要各类专业技能，如汽车维修、IT开发、厨师等等。
这些职业要求的素质和技能，需要通过专业的职业教育培训来获得。
3. 学校优势学校定位于职业教育培训，具有丰富的教学经验和专业的师资力量，能够有效的满足市场对职业技能要求的不断提高。
三、教学管理1. 教师队伍学校拥有一支结构合理、素质优良、专业扎实的师资队伍，教师中有丰富的行业从业经验，对职业技能具有深厚的理论基础和实践经验。
2. 教学内容学校开设了多门职业技能培训课程，如汽车维修、IT开发、厨师等，教学内容丰富且实用，符合市场需求，能够满足学生的实际需求。
3. 实训基地学校建立了一批实训基地，与各类行业企业合作，为学生提供实习机会，让学生能够在实践中学习，掌握职业技能。
4. 教学管理学校建立健全的教学管理制度，实行教学质量管理和考核制度，确保教学过程规范有序，教学质量达到要求。
四、招生市场开发1. 理念传播学校坚持做品牌，通过多种宣传手段，加大校园宣传推广力度，提升学校的知名度，增加学生的认可度。
2. 暑期推广学校通过暑期特训班等方式，吸引更多的学生了解学校，增加沟通和了解的机会。
3. 社会联谊学校积极拓展在当地社会的人脉关系，开展公益活动，提高学校在当地的社会影响力。
职业培训机构的运营管理预案
职业培训机构的运营管理预案第一章：机构概述与目标设定 (2)1.1 机构简介 (2)1.2 运营目标 (3)1.3 服务理念 (3)第二章：组织架构与人员配置 (3)2.1 组织架构设计 (3)2.1.1 功能划分 (4)2.1.2 层级设置 (4)2.1.3 横向协作 (4)2.2 人员招聘与选拔 (4)2.2.1 招聘渠道 (4)2.2.2 选拔标准 (4)2.2.3 面试与评估 (5)2.3 员工培训与发展 (5)2.3.1 培训计划 (5)2.3.2 培训方式 (5)2.3.3 职业发展规划 (5)2.4 员工激励与考核 (5)2.4.1 激励机制 (5)2.4.2 考核体系 (5)2.4.3 持续优化 (6)第三章：课程设计与开发 (6)3.1 课程体系构建 (6)3.2 课程内容研发 (6)3.3 教学方法与手段 (7)3.4 课程质量监控 (7)第四章：市场营销与推广 (8)4.1 市场调研与定位 (8)4.2 品牌建设与传播 (8)4.3 营销策略与渠道 (8)4.4 客户关系管理 (8)第五章：学员管理与招生 (9)5.1 学员档案管理 (9)5.2 学员招生与选拔 (9)5.3 学员跟踪服务 (9)5.4 学员满意度调查 (10)第六章：教学质量与评估 (10)6.1 教学质量标准 (10)6.2 教学评估体系 (11)6.3 教学改革与创新 (11)6.4 教学成果展示 (11)第七章：财务管理与风险控制 (12)7.1 财务预算与控制 (12)7.2 成本核算与管理 (12)7.3 资金筹集与投资 (12)7.4 风险防范与应对 (13)第八章：设施设备与信息化建设 (13)8.1 设施设备配置 (13)8.2 信息化平台建设 (13)8.3 网络安全与维护 (13)8.4 设备更新与维护 (14)第九章：合作伙伴关系管理 (14)9.1 合作伙伴筛选与评估 (14)9.2 合作伙伴关系维护 (14)9.3 合作项目策划与实施 (15)9.4 合作成果分享 (15)第十章：人力资源管理与培训 (15)10.1 人力资源规划 (16)10.2 员工培训与发展 (16)10.3 员工福利与激励 (16)10.4 人力资源信息系统 (17)第十一章：内部管理与流程优化 (17)11.1 内部管理制度 (17)11.2 工作流程优化 (18)11.3 内部审计与监督 (18)11.4 绩效考核与激励 (18)第十二章：应急预案与风险管理 (19)12.1 预案制定与演练 (19)12.1.1 预案制定 (19)12.1.2 预案演练 (19)12.2 风险识别与评估 (19)12.2.1 风险识别 (19)12.2.2 风险评估 (19)12.3 应急处置与恢复 (19)12.3.1 应急处置 (19)12.3.2 恢复重建 (20)12.4 风险防范与控制 (20)12.4.1 风险防范 (20)12.4.2 风险控制 (20)第一章：机构概述与目标设定1.1 机构简介在我国众多社会服务机构中，本机构作为一支积极投身于社会公益事业的队伍，自成立以来，始终秉持着专业、创新、务实的精神，为社会提供优质服务。
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职业技能类培训学校（民办）运营方案（部分）1 概述：职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。
在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。
公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。
民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。
但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。
同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。
目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。
在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及市场营销的概念和阐述。
今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业成功和否的唯一标准。
任何企业要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一部变革的历史。
企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！名词解释：在本案中出现特定名词做如下解释：产品：在这里是指职业技能类培训学校的培训科目和内容。
关于职业技能类培训机构目前运营状况的SWOT分析优势(strength)◆有一定时间的企业发展历程，有一定的文化积淀（10年以上的占相当大的比重）；◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就业体系；◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势；◆丰富的合作单位和公关资源；◆能和学历教育形成互补；◆应届毕业生多，消费基数大；◆有各自具备优势的品牌专业（含多元培训产品的教育机构）；◆国家教育改革的不足和学生就业压力的增加，给了更大的发展空间；◆培训产品实用性强，培训期短，相比之下的学费低，且能推荐或安置就业；………………劣势 (weakness)◆产品的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，横向对比下同质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的核心竞争力。
◆在招生引进、教育培训、人才输出（劳务派遣）三个人力资源的产业链中，缺乏现代人力资源开发的观念和资源整合；◆企业文化（知性和理性文化）、核心价值观和团队文化需要进一步提炼、培养、提升并渗透◆教学质量提升和学员价值升级方面还有很大空间；◆教学偏重知识和技能，在态度和行为模式方面相对薄弱，培养的学员不能和现代企业所需人才标准相适应，影响了企业的美誉度；◆管理和营销系统急需升级；◆缺乏以市场为导向的管理和营销运营系统，现有核心干部满足不了市场发展的需求；◆管理干部的管理技能需要提升，营销型的招生运营需要强化；◆缺乏优秀市场经营团队和创造提升员工价值的文化氛围；◆管理系统不完善，有可能跟不上企业发展的速度；◆管理的落点不平衡，时有危机事件发生，损害了企业的美誉度；◆宣传有可能有夸大的成分（或者说招生、培训和就业三个板块发展不平衡）引起美誉度下降或信任危机，招生难度日益增加。
◆不能开展学历教育，对行业的整合进行了限制；………………………………威胁 (threat)◆管理改进速度可能难以跟上企业快速发展的进度；◆政府管制和劳动管制逐步加强，劳动争议、学员和校方争议的危险系数增加；◆政府对教育行业的政策改变，会对企业的战略目标和运营产生重大的影响；◆同行竞争日趋激烈，同时行业竞争对手挖角严重；◆缺乏具有现代企业管理特别是能力和管理艺术的核心管理干部，特别是营销型管理干部。
◆产品（培训科目）和同行同质化严重，结构单一（或产品单一）且女性职业技能培训科目偏少，不能有效的扩大生源范围；◆招生模式单一，随着同行竞争的日益激烈，成本会不断增加，收支平衡点增高，且目标区域会缩小；◆宣传和实际教学质量差距较大，加上缺乏职业素质培训，对美誉度伤害严重，且没有更好的维护措施，引发行业信任危机的可能性增高。
◆招生、培训、就业三个业务板块缺乏清晰明确的可操作的市场化运作体系且不能有效链接和深度开发，形成了资源的浪费；◆运营系统不完善或财务状况不理想会导致企业上市计划推迟或破产。
◆没有明确的培训产品定位，难以培养品牌优势，且人才输出的就业层面低；………………机会 (opportunity)◆目前职业技能培训的行业态势乐观；◆可以根据某一产业（如汽车产业，国家提振经济的项目，空间大，产业链长）的产业链延伸自身的培训产品，且自身发展和关联产业的发展息息相关。
◆未开发的市场空白多，发展空间大；◆毕业生的就业压力增加；◆经济危机；（经济危机，但职业没有危机）；◆可以开发的产品项目多；◆上市的计划和目标会对经营团队产生巨大的感召力；◆良性资产多，可供整合的资源丰富（如和职业素质培训嫁接、延伸人力资源的产业链等）…………………………招生版块分析招生板块在职业技能类培训机构的产业链中是唯一的利润环节（学生在校日常消费和人才输出的利润可以忽略不计；招生是进钱的，培训好比是生产车间，是花钱的环节；输出是包袱，就业压力大且就业层面低），也是维持企业运转的造血机器。
产品（特别是短期产品）的招生具有基础好、教学质量稳定、知名度高、回款速度快，可以有效解决现金流等特点。
针对目前国家教育体制中的缺失和学费高等现状，以及求学还是通向“成功”的主通道的大众观念下，职业技能培训在人口密度大、经济欠发达的地区存在很大的市场空间。
一、招生工作的特点分析：学员的年龄段比较集中，招生目标人群集中在16-20周岁，20-25周岁的目标人群占比例不大（因为这个年龄段在农村基本都已成家，生活压力很大）。
由于技能培训属于就业层面低的培训（大多数就业后是靠技能和技术工作，而非脑力工作）所以目标市场主要集中在农村市场。
特别是初中和高中，是目标人群的主要集中地。
同时招生工作具有季节性强（主要集中6月份的中学生毕业高峰期、暑假、寒假、冬季农闲、春节后等时段）、目标人群集中（年龄段集中，学历偏低）。
二、职业技能培训的产品特质：产品不具备重复消费性（这是和保险及直销最大的不同，保险和直销企业是围绕单一的消费者，其产品可以不断的重复的消费，一个消费者今年买了保险，明年还可以成为消费者；买了一种直销公司的产品，直销公司的销售人员还可以向他推荐其他适合的产品进行消费；而对招生工作来看，一个学员在学校里消费2种以上的产品（学习2个科目）的几率非常小，而且不具备来年重复消费的可能性，也就是说培训的产品其实是一次性的消费品。
基于这种特点盲目的套用保险和直销的模式是行不通的，只是有些可以借鉴的东西），实用性强，是低层面就业人群生存的饭碗。
三、市场和招生的营销模式分析目前的招生运作中，常用的模式有以下几种：1、广告营销：利用电视、互联网或报纸以及POP、易拉宝、海报、彩页、DM宣传单等平面媒体对企业和招生政策进行宣导，以期达到招生的目的。
其中以电视或互联网及报纸平面较为常见。
也是大多数职业技能类培训机构常用的一种营销模式。
广告营销的优点是受众面广，覆盖区域大，信息传播速度快等，对提高企业品牌的知名度很有效；缺点是目标消费者不集中、传达信息少不全面、收益周期长、不能反馈市场信息、费用成本过高、人为控制因素少等。
另外消费者的消费心理日益成熟，不再单凭广告信息做出消费决策（毕竟看了招生广告就有报名的想法的是极少数，更多的人对只是通过广告了解了学校的信息，还缺乏对对学校真正的了解，也就是信息不对称，消费者依据得到的信息量无法做出消费判断）现在的消费者日益重视消费带来的品质。
而且广告营销需要专业的企划人员懂得媒体采购的专业人员，营销未动，企划先行，企划水平不高，也会影响广告营销的作用。
从市场来看，广告营销更适合消费周期短、消费群体庞大、使用范围广或离日常生活较近的产品。
但总之广告营销需要落地才会产生效果。
2、地网和人网：随着广告营销的不足越来越明显，很多企业尝试利用所谓的地网和人网进行招生，但这种招生模式很多时候是广告营销模式下的一种辅助职能，未能形成人员销售的系统和机制，大部分是自然销售（也就是被动销售，等客上门）。
辅助的系统主要是800、400的话务系统，辅助的模式主要有区域代理招生模式及推介法和缘故法。
其中代理制招生较为常见。
企业自己建立一支招生的队伍，员工的职能主要是在各个区域内寻找中介机构、有代招代培资质的人力资源或劳务派遣单位、把中学的校长、老师作为委托招生人或直接给以相应的利益，或者和能有招生资源的团体或个人达成生意式的交换。
地网和人网的运作模式，类似于市场营销中的渠道营销模式，这种模式的优点是动用自身资源较少，容易布点且面积较广。
学校在营销管理上的重点应该在代理商的团队建设和管理上。
目前这种方式的运作也出现了种种的不足和弊端，如终端的资源（数据库）没有掌握在公司手中，对代理商的维护成本越来越大，给代理商的招生费用越来越高，对代理商来讲，和招生企业是合作关系，企业对代理商没有管理的权限，很难落实企业的文化和管理动作；代理商对企业也毫无忠诚可言，完全是一种生意式的利益交换，哪家招生企业给的费用多，就把生源给哪家，同时让招生企业也形成了恶性竞争，降低了招生企业的利润空间，市场的状态不容乐观，也就是所谓的“养虎为患”。
同时代理商由于对招生企业缺乏真正的了解，为了找到自身的利益，在招生时夸大宣传、诱导和欺骗的事情时有发生，由于宣传和事实不符，学员到校后会有受骗的感觉，退学甚至对抗、滋事的事情也会发生，对企业的经营管理特别是危机管理、教学质量等都提出了新的挑战，也对招生企业的美誉度产生了极大的损害。
招生企业对自身的负责招生的员工管理，由于缺乏现代营销型企业的管理机制，在制度（特别是奖金制度和晋升制度）、管理思维、管理模式（非现场管理）、管理态势、营销策划、团队建设、团队管理、团队激励等方面的不足，容易使自己的招生队伍很快陷入没有激情和动力的懒散状态。
而且由于管理不到位，一个招生员工的流失会带走相应的招生代理资源，弄不好反而增加了企业的运营成本。
以上的招生模式拥有一个共同的缺点：和其他同行在方法上同质化严重，在公司和终端消费者之间，没有更多的公司可控因素和环节，会引起最终的绩效不稳定和不可控，随机性强，招生业绩不稳定，成本也越来越高。