完整word版宁波连锁自助火锅店营销策略研究开题报告

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宁波连锁自助火锅店营销策略研究

【开题报告】

宁波连锁自助火锅店营销策略研究

一、立论依据

研究意义、预期目标

近年来居民收入的不断提高,居民消费观念、生活方式的变化和休闲时间的增多,越来越多的居民选择外出就餐,从社区的居民到工作繁忙的上班族、学业紧张的学生族,都倾向于外出解决饮食问题。为餐饮企业的发展创造了良好的环境。

但餐饮连锁三五年倒下一批似乎已是国内餐饮连锁与特许加盟业不争的事实,对于餐饮连锁的“英年早逝”,有人分析说,连锁是依靠模式复制来输出品牌的,但是,一些品牌本身并不具备一套成熟的运作模式、竞争优势和管理团队,导致在输出品牌以后无法对加盟店统一管理、统一操作、统一配送,造成事实上的“连而不锁”。另一方面,缺乏有效的营销策略,造成顾客满意度降低。逐渐失去竞争优势。

本文将通过对宁波连锁火锅店的营销现状的研究,提出存在的问题以及适合当地的营销策略的对策及建议,以提高宁波连锁火锅店的生命周期以及竞争力。

2.国内外研究现状

餐饮业是当前世界和我国带动经济发展的重要产业之一,连锁餐饮企业增长速度和规模更大、更快于其他餐饮业。没有有效,是餐饮业的重要组成部分.

的营销策略作为支撑,连锁餐饮业必然是脆弱的。

(1)国外研究状况:

科特勒指出当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。站在新千年交界处的营销正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中,新经济的发展要求新千年的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。新千年里营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。他创造了一些概念,如“反向营销”和“社会营销”等等。

施米特(2009)用“木马战略”比喻企业经突破性的“创新战略”,同时还要求企业家、管理者应多多地运用大思维,而非小思维思考。施米特区分了两种不同的思维给公司带来巨大差别。他写道:“大思维是一种极富创造性和远见卓识的思维,也是一种能够把极具胆识的创意付诸实践的领导风格。采取大思维的组织是根据几个具有深远影响的核心创意来构建的。小思维关注的是那些已知的、可以预验和预测的目标,而大思维则是用创新的方式迎接挑战,从崭新的角度重新进行思考,从而构建焕然一新的创意并采取切实可行的措施来解决问题。大思维不仅仅是在头脑中想想而已,还包括具体的行动措施:卓有成效地管理员工和团队、积极推动组织变革。”施米特特别提到,大思维不单单指创新,还包括采取截

然不同的行动措施,像构建创意、评估创意、把创意转化成大思维战略、执这些都属于施米特所定义的“大思维指,行大思维、领导大思维、维护大思维等.导下的企业创新行动”。

(2)国内研究现状:

郑昌江、杨品新(2007)指出餐饮经营者加入连锁经营店对自身的发展十分有利。首先,可以通过大型知名餐饮企业的影响和经营优势,扩充自己的实力,有利于进一步适应市场竞争;其次,在经营上能用较低的成本和消耗去获得较大的利益,通过规模连锁经营,降低流通费用,不断提高企业经济效益;再次,成功的连锁经营在公众中有良好的企业形象,有较高的知名度和美誉度,具有广告宣传效应,有利于提高中小型餐饮企业的市场竞争能力,扬长避短,实现企业资源的优化配置。因此,连锁经营是目前我国中小餐饮企业不错的选择。

刘立欣、陈敬霞(2007)指出连锁经营已成为我国餐饮企业发展的主导模式,中国大型餐饮连锁经营尤其是直营连锁业务发展势头强劲,快餐、送餐外卖、火锅连锁店、团体供餐发展迅速,连锁经营已经成为许多地区餐饮业的主导经营模式。据国家商务部透露,目前,中国餐饮企业盲目投资和低水平扩张的行为正逐渐减少,全国重点餐饮企业发展的协调性得到改善。全国连锁餐饮企业尤其直营连锁快餐企业营业收入大幅增长。但是,一个不可回避的事实摆在我们面前:中国餐饮业的连锁经营尚处于初级阶段。2001年度中国餐饮业百强企业中,外商独资的百胜餐饮集团年营业额以近55亿元位居榜首,而位居第二位的内蒙古小肥羊餐饮集团,其年营业额为12亿,不及百胜的1/4,两者间的巨大差距有目共睹。又如在2003年餐饮百强企业中,外资、合资企业只有5家,营业额却占到30%以上。

刁宗广、吴慧、张涛(2008)在调查中显示目前的消费者已经转变:①从生人们已经不仅仅满足于吃饱、吃:理消费转向注重精神内涵文化型消费方向发展.好,对传统的以物质产品为主导的消费需求开始下降,而对具有高附加的精神产品的非单纯物质展品的消费迅速攀升,追求文化气氛和文化品位、追求愉悦和精神享受。因此,餐饮企业应主动顺应这种消费趋向。餐厅的装饰布置、烹调艺术必须从现代消费者的审美欲求,思想观念和文化需求出发,关心人,以人为本,运用现代环境和造型艺术概念,渲染一种意境,一种氛围,一种文化,由此陶冶人们的性情,激发人们的美感,从而获得文化审美愉悦。实现餐饮业从生理消费转向注重精神内涵文化型消费方向发展的格局。②生理风味消费向心理品牌消费方向发展:风味消费时消费者选择的一种完全为满足生理性的消费。随着经济发展,消费者需求层次的提高,心理消费的需求逐渐超过生理消费需求,因此餐饮市场从生理风味消费向心理品牌消费方向发展,消费者的餐饮品牌意识、品牌观念愈来愈强烈。③大众化风味消费向新颖有特色体验消费方向发展。

随着我国市场经济的发展,人们生活水平的提高,人们外出就餐已非常普遍。同时,餐饮菜肴日益同质化时代也已经到来,菜肴口味的物理属性已相差无几,消费者前来就餐已不仅仅满足于对口味的求新求奇,求特求异的单一体验,而是追求除口味以外的多种感受和多种体验的激情。

郭健波(2008)结合现代营销对如何做好服务营销给了一下建议:①餐饮企业的规范化营销:服务的易变性对餐饮业的营销存在不利的一面,它使得餐饮服务质量不稳定。为此,餐饮业需要规范营销。这就要求餐饮企业建立一系列的质量标准,以保证所提供服务质量的稳定性。②餐饮业的差异化营销----个性化营销:餐饮企业的个性化营销,是指餐饮企业重视顾客之间的个性化差异,针对个性化差异提供个性化服务。③餐饮业的可调化营销----时间调节营销:众所周知,晚午

餐、早餐、,一日三餐,一是每日的波动餐饮业的需求明显的随时间而波动。.餐,都是需求高峰。二是每周的波动,周末需求达到高峰。三是季节时令的波动,旅游旺季或节日的需求是每年的高峰。因此,针对这些特点,餐饮企业可以通过对营业时间的调节来适应餐饮市场需求在时间上的波动和变化。④餐饮企业的效率化营销----快餐营销:发展快餐,提高餐饮供给和消费的实效,是现代餐饮效率化营销的典型体现。在一些公交交通繁忙的地方,一些居民小区等地方那个的流动外卖服务,也是餐饮业效率化营销的体现。

戴国卉(2007)指出体验经济时代餐饮业营销策略选择:细分市场,定制体验营销策略;根据目标市场进行体验设计,增加顾客的感情体验;实施顾客体验管理,

塑造企业品牌形象。

孙丽坤(2009)指出随着我国网络技术的不断发展网上营销正发挥着其巨大的作用。网络营销通过利用网络技术,引导受众参与传播内容,对餐饮产品、品牌、活动产生了解、认同和共鸣,以达到受传双方双向交流的创新思维过程。这种优势是其他营销手段所不具备的。网络营销的具体运用策略:双向沟通,提供增值服务;博客、MSN行销、出清存货最有效;零成本网络行销反映直接,服务贴近需求;建立餐厅顾客群,及时反馈网友意见;餐厅与网友互动活动的及时上线;网络营销人员必须进行良好的培训。

冯蓉(2008)指出自从1984年洛杉矶奥运会全面赢利以来,奥运经济已成为举办国发展本国经济的一个重要途径。2008年奥运会将在我国北京举办,这为我国餐饮业发展带来巨大商机。从市场营销的角度,阐述奥运助推下餐饮业面临的大好机遇,对餐饮业如何备战奥运、规范管理,向现代化、品牌化方向发展提出若干建议,以供中国餐饮企业借鉴。树立现代营销观念,实施文化营销,实施绿色拓展营销科技渠道。,实施品牌营销,营销.

项银仕(2008)指出全聚德成功的营销的策略:①实施正餐精品战略。②走连锁经营之路。③烹饪技术营销创新。四诚信经营创形象。⑤文化营销拓展品牌。⑥推出主题餐厅。

李宝贵、张曙生、马齐晔(2006)指出:当前,国有商业银行面临的外部环境正发生着重大的变化,国内金融市场国际化步伐加快,金融市场竞争的激烈程度增强。一方面,各金融机构争抢有效资源与业务经营制高点日趋白热化: 另一方面,同业间经营差异度日趋缩小,同质同构程度高; 同时,由于金融业间的市场营销

力度日益加大,使得客户对众多的银行、众多的金融产品、众多的金融服务可选择度增大,导致客户对某个银行的忠诚度降低。在这种情形下,基层行究竟如何开展市场营销? 经查分析,从基层行的实际情况来看,应在以下几个方面加大工作

力度:①基层行营销必须明确目标市场和定位。②基层行必须不断创新市场营销战略。③基层行开展市场营销必须构建核心竞争力。

刘晓琳(2009)指出节假日餐饮营销策略有:①根据客源市场构成不同,进行产品整合,推出符合市场需求的产品组合。②要求营销活动主题突出,文化特色鲜明。

③促销方式要灵活多样,不拘一格。④注重服务细节,突出人性化服务。⑤要建立突发事件应对系统。⑥进行客户跟踪,培养长期客源。

沈志勇(2007)指出了连锁餐饮营销的六大策略:①“定位剑”:产品定位要准确。②“特色剑”:产品要拥有独家秘诀。③“杀手剑”:推出代表性产品。④“连环剑”:产品开发系列化。⑤“创新剑”:不断开发新产品。⑥“服务剑”:良好的服务定位。

餐饮业集团化发展、品牌化经营,连锁经营成为未来的主攻方向。个性化餐饮

业需要随时关注消费者饭店产品及营销彰显文化特色。餐饮消费日趋明显。.

消费习惯,并适时的改革以达到适应市场,更好的营销本企业。同时需要运用现代化技术,做最大范围的营销。

3.参考文献

[1]刁宗广、吴慧、张涛. 从餐饮业的顾客满意度影响因素看餐饮业的消费趋向和营销策略[J]. 桂林旅游高等专科学校学报,2008(17-6).

[2]郭健波. 餐饮业服务营销策略的初步研究[J]. 中国高新技术企业, 200810.

[3]周湘.餐饮有形化营销[J].北京蜀国演义餐饮文化发展有限公司报,20061.

[4]郑昌江、杨品新.现代餐饮经营管理基础[M].大连:东北财经大学出版

社,2007.

[5]刘立欣、陈敬霞.中式快餐应加快连锁[J].经济论坛,2007(11).

[6]戴国卉.体验经济时代餐饮营销策略研究[J]。商场现代化,200713.

[7]孙丽坤. 现代餐饮企业网络营销策略研究[J]。商场现代化,200903.

[8]巨天中.品牌连锁[M].中国经济出版社,2008.

[9]何长领. 奥运商机在中国[M]. 北京新世界出版社,200769.

[10]张圣亮. 名牌制胜[M]. 北京中国工业管理出版社,200882.

[11]袁桂芳. 提升品牌知名度五大策略[J]. 中国名牌,200910[12]冯蓉.奥运助推下的餐饮营销策略探析[J].菏泽学院学报,200830-3.

[13]项银仕.从全聚德“奇迹”谈餐饮营销策略[J].当代经济,20086.

[14]李宝贵、张曙生、马齐晔.基层行加强市场营销的思考[J].现代金,200610. 融

[15]刘晓琳.节假日餐饮营销策略[J].中国旅游报,2009.

[16]葛正春、李雪志.经营管理中的市场细分[J].人民邮电,2009003.

[17]沈志勇.连锁餐饮产品营销的“六脉神剑” [J].经理日报,2007C03.

[18][美]伯恩德H施米特《木马战略》[M].机械工业出版社,2009.

二、研究方案

1.主要研究内容(或预期章节安排)

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的

1.3 研究意义

2 概述

2.1 营销的涵义

2.2 营销的作用与意义

3 宁波连锁自助火锅店的营销现状

3.1 顾客对宁波连锁自助火锅店的印象

3.2 宁波连锁自助火锅店存在的营销现状

3.3 宁波连锁自助火锅店存在的问题分析

4 宁波连锁自助火锅店实施有效营销策略的对策和建议

5 结论

2.实施方案和进度计划

实施方案:

主要将通过中国期刊网、维普、学位论文数据库及学校图书馆等途径 (1).

查找相关文献资料;

(2)主要通过宁波连锁自助火锅店相关网站、统计年鉴等获得相关数据资料;

(3)通过对宁波自助火锅店的实地调研获取相关资料。

进度安排:

第6学期第19-20周至第7学期第1-5周:在指导老师的指导下,广泛搜集、研究相关文献资料,完成毕业论文选题。

第7学期第6-12周:在指导老师的指导下,完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写;参加开题答辩,进一步论证选题价值、确立主要研究内容,论证研究方案的合理性和可行性。

第7学期第13-14周:撰写论文详细提纲,交给导师批阅,反复修改,保证论文结构的合理性。

第7学期第15-20周:开始写作毕业论文,完成初稿。

第7学期第寒假:结合毕业论文选题开展调查研究。

第8学期第1-2周:在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。

第8学期第3-6周:再导师的指导下,充分利用毕业实习的机会,结合毕业论文内容开展进一步的调查研究,完成毕业论文。

第8学期第7周:在导师的指导下,进一步修改、完善毕业论文;定稿并上交第8学期第9-11周:参加毕业论文答辩

关于市场营销专业的开题报告

关于市场营销专业的开题报告导语:开题报告主要是说明这个课题研究的意义,该课题的可行性,让导师可以对你的论文研究进行针对性指导。下面是小编搜集整理的市场营销专业开题报告,和大家一起分享。 研究的目的: 本课题基于情感营销理论,分析哈根达斯实施情感营销的现状,开展杭州城区哈根达斯的消费者调查,进一步探讨如何提升哈根达斯品牌的情感营销策略。 研究的意义: 哈根达斯被美国纽约时报誉为冰激凌中的劳斯莱斯,是世界有名的冰激凌品牌之一,从它最初创立到现在已经有了将近60年的历史,从起初的一个家庭手工作坊的产品,发展到现在的全球第一大冰激凌品牌,哈根达斯之所以能取得如此成绩,跟他合理的运用情感营销的方式是分不开的。因此,对哈根达斯情感营销策略的研究,探索如何改善哈根达斯的情感营销具有重要的意义。 国内研究现状: 我国着名的广告人李光斗(XX)在其文章中说道,情感营销已经成为了互联网时代笼络感性和理性消费者的一把利器。文章以凡客体为例,阐述了这一广告所表达的情感诉求很好的提升了品牌知名度。而一个品牌要想获得消费者的芳

心,就必须抓住消费者的情感内心世界,动之以情才能获得消费者忠诚。在感性消费时代,企业在营销过程中要抓住情感这条主线,建立产品和消费者之间的情感联系,消费者才会慢慢爱上这个品牌,只有让消费者对产品动心,品牌才会有持续的生命力。 陶文静和池进(XX)两位学者认为运用情感营销策略进行餐饮经营具有积极的意义。随着社会经济的快速发展和人们生活水平的显着提高,人们对餐饮的选择不仅受到产品质量的影响,而且也受到消费者情感和心理需求等因素的影响。因此餐饮经营者需要关注顾客的情感因素和心理需求,让产品富有情感价值。同时他们还指出,情感营销作为一种注重消费者情感、心理需求的营销方式在餐饮经营中运用可以营造良好的餐饮环境、培养顾客忠诚,从而为企业创造良好的收益。文章最后从餐饮产品的设计、包装、宣传、服务等方面,为餐饮企业提出了切实可行的情感营销策略。 学者孙瑞华(XX)认为时代呼唤情感营销,随着时代的进步和发展,情感营销也逐渐成为一种潮流,特别是消费者在购买决策环节时,考虑的因素也越来越多,不仅要注重产品的使用价值,更重要的是满足自己情感和心理上的需求和认同。他指出情感营销最关键在于攻心,在激烈的市场营销环境中,要想提高市场占有率,必须制定可行的攻心策略,为此他提出了四个攻心术,真正从消费者角度出发,投其所好。

500带材卷取机开题报告

燕山大学里仁学院 本科毕业设计(论文)开题报告 课题名称: 500带材卷取机结构设计 学院(系):燕山大学里仁学院机械工程系 年级专业:08级机械制造及自动化专业 学生姓名:李沅松 指导教师:王敏婷 完成日期: 2014.3.28

一、综述本课题国内外研究动态,说明选题的依据和意义 卷取机是将热轧或冷轧钢材卷取成卷筒状的轧钢车间辅助设备,在热带钢连轧机(热连轧机组)、冷带钢连轧机和线材轧机上布置在成品机座之后,在单机座可逆冷带轧机上则安装在轧机的前后。 热带钢卷取机最早是八辊成型导板导入,生产中事故较多,改成四个成型辊和导板,由于压力不均,钢卷质量不好,容易形成塔形。现在,多数采用三辊式卷取机,用计算机进行控制,卷取机的引料辊由康佳结构改进摆动机构以便快速提升上辊,满足卷曲张力的要求。 冷带卷取机是地上卷取机,卷曲机构由形块改成扇形块,与扇形块机构对称,强度高,在冷轧机上广泛应用,近年来,冷轧机发展采用高速,大卷重,自动化,要求卷取机进行改革。采用八棱锥扇形块卷筒。对薄带钢采用牙条扇形块无缝隙卷筒,防止钢卷不圆,为了满足卷卷曲工艺要求,保证卷曲质量,卷取机能夹紧板头和缷巻,一定采用钢板头夹紧机构,卷筒胀缩机构,近年来擦用液压伺服系统自动调整卷取机位置,保证板边整齐。 近年来由于卷曲机构的改造,卷筒一般有两段胀缩和三段胀缩机构,胀缩量大,最近使用四棱锥可控制刚度的卷筒,这种卷取机在卷曲过程中,随着径向压力的增加有微量的自动缩径,从而,在不影响带钢张力的前提下大大减少了带钢对卷筒的径向压力,邦郑卷筒的刚度。卷取机缷巻侧都有轰动支撑,以提高刚度的同事保证缷巻的要求。 目前,国内虽然各钢铁公司使用的卷取机在设备数量上不少,但大部分是由外商技术负责提供相关设计图纸,然后在国内制造厂进行转化设计后配套制造。国内的研究能力不足,核心技术少,与国外先进水平差距还是比较大的。 二、研究的基本内容,拟解决的主要问题 机械设计时特别强调和重视要从系统的观点出发,首先,合理确定系统的功能,增加可靠性,提高经济性,保证安全性。 1、卷取机整体结构的设计 冷带卷取机的卷取装置冷带钢的卷取装置有两种型式:卷筒和助卷装置组成的卷取装置和卷筒上带有咬钢功能的钳口装置的卷取装置。前者多

营销战略开题报告

营销战略开题报告 引导语:开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体,这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要而产生的。接下来是为你带来收集整理的营销战略开题报告,欢迎阅读! 摘要:在国际化的发展过程中,为了满足市场需求,本土化发 展战略已成为跨国公司开拓海外市场纷纷采取的主要措施。本文以沃尔玛中国营销策略为背景,从适应环境、降低成本、满足消费者需求、树立良好形象等层面对沃尔玛在中国实施营销策略的必要性进行解析,并针对其目前在华的管理团队、分销渠道管理和市场战略本土化的现状,分析沃尔玛公司在中国经营中遇到的困难及存在的主要问题,最后提出沃尔玛在华经营的几点建议,即采用“外包”和“自营”相结合的物流配送、协助供应商加强信息化管理、跨文化沟通的社会责任以及政府公关。 关键词:沃尔玛、跨国企业、中国战略、问题策略 1研究背景 1.1研究背景 沃尔玛百货有限公司是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿 先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,公司已经成 为美国本土最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。到目前为止,沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场,下设53个品牌,员工总数210多万人,每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991

年,沃尔玛年销售额突破400亿美元,成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜,沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元,比上一年增长118亿多,超过了创始人:山姆·沃尔顿1992年排名第一位的西尔斯(Sears),雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长,并创造了零售业的一项世界纪录,实现年销售额936亿美元,在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。至今,沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店,469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场,分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展,不得不说是零售业的一个奇迹。 从沃尔玛角度来看,其拥有先进技术、专利和充足的资金、先进的管理经验等优势,实施“本土化”经营可以把产品的生产、采购转移到中国,充分利用中国本土市场的资源,利用中国市场制造成本低、生产成本低、人力资源成本低的有利条件,生产和采购产品,使企业迅速融入中国市场[],享受本土化带来的好处,为沃尔玛“天天平价”的经营理念创造有力条件,从而在激烈的市场争夺中获得竞争优势。 沃尔玛进入中国后,势必面临与其在美国、在世界其他国家不同的市场环境,这主要表现在社会文化、企业文化、语言、消费观念、政府的法律制度和倾向、地理条件、原料供应、市场替代者等很多方

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宁波连锁自助火锅店营销策略研究 【开题报告】 宁波连锁自助火锅店营销策略研究 一、立论依据 研究意义、预期目标 近年来居民收入的不断提高,居民消费观念、生活方式的变化和休闲时间的增多,越来越多的居民选择外出就餐,从社区的居民到工作繁忙的上班族、学业紧张的学生族,都倾向于外出解决饮食问题。为餐饮企业的发展创造了良好的环境。 但餐饮连锁三五年倒下一批似乎已是国内餐饮连锁与特许加盟业不争的事实,对于餐饮连锁的“英年早逝”,有人分析说,连锁是依靠模式复制来输出品牌的,但是,一些品牌本身并不具备一套成熟的运作模式、竞争优势和管理团队,导致在输出品牌以后无法对加盟店统一管理、统一操作、统一配送,造成事实上的“连而不锁”。另一方面,缺乏有效的营销策略,造成顾客满意度降低。逐渐失去竞争优势。 本文将通过对宁波连锁火锅店的营销现状的研究,提出存在的问题以及适合当地的营销策略的对策及建议,以提高宁波连锁火锅店的生命周期以及竞争力。 2.国内外研究现状 餐饮业是当前世界和我国带动经济发展的重要产业之一,连锁餐饮企业增长速度和规模更大、更快于其他餐饮业。没有有效,是餐饮业的重要组成部分. 的营销策略作为支撑,连锁餐饮业必然是脆弱的。 (1)国外研究状况: 科特勒指出当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。站在新千年交界处的营销正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中,新经济的发展要求新千年的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。新千年里营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。他创造了一些概念,如“反向营销”和“社会营销”等等。 施米特(2009)用“木马战略”比喻企业经突破性的“创新战略”,同时还要求企业家、管理者应多多地运用大思维,而非小思维思考。施米特区分了两种不同的思维给公司带来巨大差别。他写道:“大思维是一种极富创造性和远见卓识的思维,也是一种能够把极具胆识的创意付诸实践的领导风格。采取大思维的组织是根据几个具有深远影响的核心创意来构建的。小思维关注的是那些已知的、可以预验和预测的目标,而大思维则是用创新的方式迎接挑战,从崭新的角度重新进行思考,从而构建焕然一新的创意并采取切实可行的措施来解决问题。大思维不仅仅是在头脑中想想而已,还包括具体的行动措施:卓有成效地管理员工和团队、积极推动组织变革。”施米特特别提到,大思维不单单指创新,还包括采取截

企业网络营销策略研究[开题报告]

毕业论文开题报告 题目企业网络营销策略研究 一、选题的背景、意义 近年来,国际互联网络(Internet)技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用,为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言,企业在开展电子商务的初期,应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看,目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此,从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状,了解目前企业开展网络营销的常用策略,进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。 网络营销和电子商务,是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式,改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境,企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展,促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素,使之成为新经济时代所有企业新的策略。 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为企业营销发展的趋势。经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略和绿色营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进企业的健康发展,为了促进网络营销在企业的普及和发展,企业实现营销策略具有重要意义。 我国开展网络营销的时间虽然比国外晚,但发展迅速。我国政府为促进网络营销的发展创造了良好的社会和政治环境。1993 年底,开始实施“三金”工程,

市场营销策略分析论文开题报告

市场营销策略分析论文开题报告 论文导读:因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。电网是统一的,在同一区域内可能有不同需求的客户,电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场,进行整体销售服务,因此,不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。 关键词:电力营销,目标市场,营销策略 电力市场营销作为电网企业的重要业务内容,不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。 1.电力营销目标市场的特点 1.1具有整体性 电力交换要通过电网,电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一的,在同一区域内可能有不同需求的客户,电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场,进行整体销售服务,因此,不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。 1.2具有差异性 虽然各个电力目标市场在产品的类型,客户的分类等许多方面具有相同的性 质,但在其他方面又有十分明显的差异,主要表现在以下几个方面: 1.2.1计划安排。不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。有的需要发电商直供,有的则需要供电商间接供应。大量的用户需要长期保持供电关系,少量的用户只需要临时用电。 1.2.2 需求量。不同规模的消费者对电力的要求不同。大型企业的电力消费可以达到几亿甚至几十亿千瓦时。小的用户,如居民用电只有几十千瓦时。 1.2.3 需求时间。不同性质的用户对电力需求时间有不同的需求。化工行业要求二十四小时不间断供电。商业企业则只要求白天和晚间必须保证供电,夜间负荷要求很低。 1.3具有相对稳定性和不可放弃性 电力目标市场是动态的市场,不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的,而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同时,在选

7天连锁酒店的网络营销策略研究[开题报告]

题目7天连锁酒店的网络营销策略研究

选题依据: 1.国内外有关的研究动态 (1)国内研究动态 蒋楠(2010)在《对我国经济连锁型酒店网络营销的分析和思考》指出酒店开展网络营销是不断吸引潜在客户的手段,认为酒店进行网络营销是其发展的必然性。徐中丽(2008)在《7天连锁酒店集团携手口碑网,试水互动营销》指出,口碑网符合7 天酒店的营销理念,7天酒店正好为口碑网提供了一个新的商业模型,两者的合作是风险和成果共享的合作形态,这样的合作是基于成果的收益共享,是未来酒店在互联网的发展之道。张艳(2010)在《我国经济型酒店网络营销渠道建设研究》一文,通过对目前我国经济型酒店的网络营销渠道建设的现状进行分析,研究网络营销渠道建设应注意的问题,并提出经济型酒店建设网络营销渠道的渐进模式和多元化分销渠道的策略建议。 (2)国外研究动态 随着互联网的快速发展,网络营销已经成为经济型酒店提升竞争力,获得持续发展必经之路,因此,经济型酒店的网络营销引起了很多学者的研究。经济型酒店的概念首先来自西方,尤其是美国的廉价旅馆、汽车旅馆、经济酒店等,如著名的Motel 6, Super 8等最初都是以6 美元、8美元的低房价起家的。在美国,经济型酒店被定义为 “床铺十早餐”。 2.理论及实际意义 随着我国经济与旅游业的快速发展,促进我国酒店业的快速发展,以及越来越多的外资酒店进入中国,酒店业的竞争日益激烈,经济型酒店的生存发展面临着机遇与挑战。在互联网时代,经济型酒店如何运用网络营销提升竞争力,已经是酒店持续发展的必然选择。本人曾在7 天连锁酒店实习,所学的专业是电子商务,7天连锁酒店是 中国酒店网络营销的领先者,通过对它的研究,更具代表性,不仅能为中国经济酒店网络营销提出发展建议,又能结合自己的专业知识进行分析,提高实践能力。

毕业论文开题报告--营销策略研究

经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1.选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始,随着中国加入WTO,政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加,中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临,市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破1万亿元,达到10902亿元,占整个电子信息产业的比重由2001年的6%上升到18%,成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展,软件市场出现了很多问题:(一)软件价格战,竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户,快速抢占市场份额,

但是靠这种变相价格吸引用户,长此以往企业的利润必然降低,而且市场的混乱还会使消费心理扭曲,使企业现实利益受损,核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。(二)软件盗版问题,盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看,给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义(一)理论意义。通过对软件企业营销策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)进行研究,对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。(二)实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题,在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略,让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中,继续扩大市场份额,在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁;提高公司服务质量,提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向,将引起软件产业的深

毕业论文开题报告营销策略研究

XXXXXXX毕业论文 XXXX经济管理学院 毕业论文(设计)开题报告 题目 XXX公司营销策略研究 学生姓名 ZorroFox 学号 0000002 专业市场营销 指导教师 XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文 毕业论文(设计)开题报告 1.选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始,随着中国加入WTO,政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加,中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的 来临,市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破1 万亿元,达到10902亿元,占整个电子信息产业的比重由2001年的6%

上升到18%,成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随 着这样的发展,软件市场出现了很多问题: (一)软件价格战,竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户,快速抢占市场份额,但是靠这 种变相价格吸引用户,长此以往企业的利润必然降低,而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲,使企业现实利益受损,核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 (二)软件盗版问题,盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软 件盗版的既得利益来看,给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 (一)理论意义。通过对软件企业营销策略(产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略)进行研究,对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 (二)实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法,以市场营销学相关 理论为支撑,分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题,在产品、价格、 渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。

营销策略开题报告

营销策略开题报告 营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,下面请看为大家带来的营销策略开题报告! 企业市场营销受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念,从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念,直到社会市场营销观念,观念决定着市场营销在企业中的地位。市场营销观念以客户为中心,营销作为整体职能处于企业的中心地位。由此,企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带,营销工作直接反映企业在社会上的形象,决定着企业的胜负。 企业市场营销的主要任务 一是改变需求。当绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的情况下,市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品,并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价,作更积极的促销,或改变顾客对某些产品或服务的信念,把负需求变为正需求。 二是刺激需求。如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心,市场营销管理就需要去刺激市场营销。通常情况下市场对下列产品无需求:人们一般认为无价值的废旧物资;人们一般认为有价值,但在特定环境下无价值的东西;新产品或消费者平时不熟悉的物品等。市场营销者的任务是刺激市场营销,即创造需求。

三是开发需求。针对一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务无法使之满足的需求状况,市场营销管理的重点就是开发潜在市场。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求,开发有效的产品和服务,即开发市场营销。 四是重振需求。当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时,市场营销管理的就应找出原因,重振市场。市场营销者要了解顾客需求下降的原因,或通过改变产品的特色,采用更有效的沟通方法再刺激需求,即创造性的再营销,或通过寻求新的目标市场,以扭转需求下降的格局。 五是维持需求。某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的需求状况),市场营销管理只要加以维持即可。因此,企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度,维持现时需求。 六是降低需求。在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时,市场营销管理应及时降低市场营销。企业营销管理的任务是减缓营销,可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。 七是消灭有害需求。有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求,对此市场营销管理的任务就是要加以消灭。企业营销管理的任务是通过提价、传播相关知识以减少可购买的机会,有时甚至还要借助相关法规阻止销售。

智能家居开题报告

华东交通大学毕业设计(论文)开题报告书

随着生活水平的显著提高,人们对便捷、方便、智能化的家居生活有越来越多的向往,特别是对于无线方式控制的智能家居有更大的需求。通过比较上述几种无线传送方式,红外通信方式比较受屋内设备摆放位置的影响,传送的方向性较强且不能被阻挡,这一特点显然不适合智能家居;蓝牙传输距离短,只有几米,而家居中设备与设备的距离最高达到十几米,同时蓝牙模块可扩展性差,如果家中以后购入新的家电便很难加入的建立的监控系统中;wifi无线传输方式存在着功耗较大、成本较高的缺点。相较而言,zigbee模块因为功耗低、安装成本低、传输距离较远、扩展性强就很适合智能家居系统。而且zigbee的这些特点使得他在工程了有了很好地实现可能,zigbee与智能家居结合的方式更会贴合一般用户的消费观念。对于以后全面构建智能家居系统有很重要的作用。 二、国内外发展现状 智能家居的发展分为三个阶段: 首先是家庭电子化阶段,这个时期主要是面向单个的电器,家庭电器之间并没有形成网络,亦没有大的联系。 其次是住宅自动化阶段,这个时期主要是面对用户想要实现的某个功能,有一部分的家庭电器之间形成了简单的网络,形成这一网络的原因是实现用户需要的某个功能,比如自动抄表系统。 最后是家居智能化(欧洲称为Smart Home,美国称为Wise House)阶段,这个时期是为了实现多个用户想要实现的功能,并且将这些功能连接成一个完整的系统,通过控制系统实现不同的功能。系统通过家庭分布总线把住宅内各种与信息相关的通信设备、家用电器、报警装置并到网络节点中进行集中的监控、管理,保持家电与环境的协调,提供生活、工作、学习以及娱乐的各种优质服务,营造一种温馨舒适的家庭氛围。 2.1国外发展现状 1984年,世界上第一幢智能建筑在美国康涅迪格州落成,这栋意义非凡的建筑只是对一座旧式大楼的一定程度的改造而完成的。它只是采用计算机系统对大楼的空调、电梯、照明等设备进行监控,并提供语音通信、电子邮件、情报资料等方面的信息服务。 2000年,新加坡有近30个社区的约5000户家庭采用了这种家庭智能化系统,而美国的安装住户高达4万户。 2003年,网络化家居的建设带来了高达4500亿美元的市场价值,这其中有3700亿美元是智能家电硬件产品的价值,剩余的部分则是软件和技术支持服务的费用。现在,

市场营销专业开题报告

市场营销专业开题报告 市场营销专业开题报告 内容简介: 开题报告主要是说明这个课题研究的意义,该课题的可行性,让导师可以对你的论文研究进行针对性指导。下面是我搜集整理的市场营销专业开题报告,和大家一起分享。 一、选题依据和目标研究的目的: 本课题基于情感营销理论,分析哈根达斯实施情感营销的现状,开展杭州城区哈根达斯的消费者调查,进一步探讨如何提升哈根达斯品牌的情感营销策略。研究的意义: 哈根达斯被美国纽约时报誉为冰激凌中的劳斯莱斯,是世界有名的冰激凌品牌之一,从它最初创立到现在已经有了将近60年的历史,从起初的一个家庭手工作坊的产品,发展到现在的全球第一大冰激凌品牌,哈根达斯之所以能取得如此成绩,跟他合理的运用情感营销的方式是分不开的。因此,对哈根达斯情感营销策略的研究,探索如何改善哈根达斯的情感营销具有重要的意义。国内研究现状:我国着名的广告人李光斗研究工作基础: 主观条件: 首先,本人对哈根达斯的情感营销这块比较感兴趣,而且我们当中的一些同学自身就是哈根达斯的顾客,随时可以感知和体验哈根达斯的情感营销,对这次写论文应该会有一些帮助;其次,在大学三年的学习中,掌握了一定的专业知识和技能,同时自己又查阅了一些资料能够完成这次论文。客观条件:

切实利用杭州图书馆及学校图书馆关于情感营销方面的书籍,结合其他杂志期刊上的资料,再利用互联网上的资讯,以及进行必要的社会调查来论证自己的相关内容。仪器设备条件: 学校图书馆、杭州图书馆、寝室电脑 四、研究方案 1. 拟采取的研究方法或试验方法及主要技术路线研究方法: 20xx年3月1日~20xx年3月15日选导师 20xx年3月16日~20xx年5月31日征题完成开题答辩 20xx年6月1日~20xx年6月30日完成外文翻译 20xx年7月1日~20xx年8月31日完成综述、资料收集 20xx年9月1日~20xx年9月30日撰写论文提纲及完成论文初稿 20xx年10月1日~20xx年11月30日修改论文 20xx年12月1日~20xx年12月31日完成毕业论文答辩、补答辩 五、参考文献伍庆,董曼虹。传情圣物. 21世纪商业评论,201X,: -120. 李光斗。情感营销营销的温柔一刀. 广告人,201X,: 15 5. 陶文静,池进。情感营销视角下的餐饮经营策略研究.扬州大学烹饪学报,201X,: 43-4 7. 孙瑞华。市场营销新理念: 情感营销.赤峰学院学报,201X,: 75-7 7. 许红格,林美珍,陈秋萍。情感营销对顾客感知服务质量的影响研究.企业活力,201X,:

太原理工大学本科生毕业论文开题报告格式要求及范文

太原理工大学政法学院法学系毕业论文 开题报告 论文拟定题目试论乾隆惩贪的措施与当代借鉴作用 院系班级 姓名 指导教师 201X年X月XX日 论文题目试论乾隆惩贪的措施与当代借鉴作用 一、选题的目的和意义: 贪污是历朝历代都会出现的,无论是古代封建社会还是先进的社会制度都不可避免地遭受着这一问题的困扰。贪污不仅仅侵害国家的利益,更重要的是它侵害了广大人民的利益,给国家的政治稳定、经济繁荣、社会安定都带来了非常不好的影响,因此历代统治者都十分重视这个问题,清朝的皇帝也不例外,他们都非常注重惩治贪官,并将其作为整饬吏治的主要内容。乾隆年间,贪污问题尤为严重,由于乾隆登基之时天下太平,也正是在这种天下承平日久的情况下,形成了贪污的温床。乾隆帝时,戒贪不啻三令五申,屡兴大狱,涉及犯人颇多,且打击面颇广,持续时间长,却大型贪污案迭起,甚至大小官吏联手贪污。尤其晚期大贪污犯和珅的出现,在历朝历代都是不曾有过的。 唐太宗李世民曾有言:以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失;以史为镜,可以知兴替。历史最大的作用不是了解过去,而是从过去的史实中汲取经验教训,以更好地指导我们的实践,达到改变未来的目的。 笔者希望通过对乾隆惩贪的经验教训的梳理,可以引发人们更多对贪污腐败的思考,并对很多国家机关工作人员的违法失职行为,积极地向国家机关提出申诉、控告或者检举,通过实施群众监督来提高自身参政的能力,真正行使好人民群众当家做主的权力。

二、选题的研究现状: 乾隆年间的贪污问题以及对贪污的惩治是一个很热门的问题,引起了大家的广泛关注。目前,学术界对于乾隆年间贪污问题的研究是比较深入很到位的,除了专门的乾隆帝的传记提及其惩贪不止的原因外,更有很多专攻于此的论文,这些论文既有对贪污状况的研究,又有对贪污风形成原因的剖析;既有对贪污形态的研究,又有对当政者惩治贪污的研究,如《试析乾隆朝惩贪屡禁不止的原因》、《乾隆反贪得失探》。此外还有个案的研究,如《百颗贪官头一桩奇贪案——清乾隆年间王亶望特大贪污案探秘》;《乾隆帝惩处高朴私贩玉石述略》,也有从官员角度论述的如《清朝官员腐败成因分析》。从以上成果来分析,认为乾隆朝惩贪不止原因是源于乾隆帝本身的观点占大多数。 三、论文的研究方法: 主要运用比较分析的方法,比较的目的是通过比较寻求法律智慧,以促进我国法律的进步。乾隆年间贪污案件之大之多在历史上是不多见的,乾隆惩贪虽然没有从根本上消除贪污现象,但是也给当今社会提供了启示作用。我们可以汲取其经验教训,更好地指导我国当今社会的惩贪工作。 其它也适当运用了如历史分析法,体现在一是研究了乾隆惩贪的历史原因及其背景,二是具体分析其惩贪的举措,从不同度而看,如政治,经济等,三是总结这些措施的影响,总结其地位和作用。又如文献研究法。通过对有关乾隆的历史资料查询,了解乾隆在位的历史,更加准确详细地恢复当时惩治贪污的全貌。 四、论文的主要内容和基本结构: 无论在封建社会还是现代社会,贪污腐败问题都是危害国家、危害社会的大问题。惩治贪污在历朝历代都是一项重要的政治工作,也得到历代统治者的高度重视。乾隆年间,贪污之风盛行,案件多,范围广,涉案人数多,贪污数额大等等都是历朝历代不曾有过的。所以乾隆帝的惩贪也就非常具有代表性,也非常具有研究价值。很多学者都曾对这个问题进行过研究,试图找出乾隆惩贪失败的原因。 本文分三部分对乾隆惩贪的措施与当代借鉴作用行探讨。第一部分主要叙述乾隆年间贪污成风的表现,重点写了贪污名目繁多,手段多样;第二部分是全文

工作报告 浅谈酒店营销策略的论文开题报告

浅谈酒店营销策略的论文开题报告 一、酒店营销的特点 1.综合性 顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外,还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关,只要有一员工的服务使宾客不满意,就会造成100-1=0。 2.无形性 服务是酒店的主要产品,酒店所有的产品都伴随服务出售,对酒店产品质量评价,取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后,只是在一定时间和空间拥有使用权,而无法占有他们。 3.时效性 即酒店产品的不可贮存性。 4.易波动性 (1)旅游构成,食、住、游、如愿、购缺一不可。(2)季节性波动,即我们所讲的淡季、旺季。(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点,有效组织相应市场的营销,以追求最高效益。 二、酒店营销存在的问题 其一,有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市

场分析及市场定位,或分析不够深入,定位不准,使酒店经营策略模糊。其二,当前酒店经营销售的主要精力放在了解对手,如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化,只是在努力发掘自己的潜力,逐渐形成了闭关自守、闭门造车,使自己酒店的客源市场人为变小。其三,企业发展倡行"80/20法则",即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费,而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究,没有考虑到如何才能吸引他们入住,如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销,更没有考虑到如何进行个性化的经营销售。 市场是酒店生存的源泉,而市场的主要矛盾就是供求矛盾,因此,酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点,我们必须把企业推向市场,在市场中求得生存发展,从而确立在本地行业领域的主导地位。酒店无论怎样变化,万变不离"服务"之其宗,服务是酒店行业的本质,它是酒店的产品,它决不是单靠花本钱,靠硬件,可以代替的。 四、解决问题的对策 第一,提供个性化服务。人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展,消费者已从原有的数量消费、质量消费转向个性化消费。酒店提供的是生活服务,客人的一般心理总是求新、求异、求变的,比如对于异地的各种文化,人们往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式,势必导向客户的"移情别恋",无法

2020市场营销专业毕业设计开题报告范文

xx市场营销专业毕业设计开题报告范文 本课题国内外研究动态及意义: 随着国内市场经济的快速发展,整合营销传播理论及应用逐渐 成为理论界、学术界研究的热点,随着研究的深入,新的研究课题将层出不穷。近年来国内外关于这方面的研究成果逐步增多,外国有许多刊物及著作,包括学术期刊、年签、手册、大事记、大全、全书、报告、指南、历史回顾、辞典等一批文献资料和网站,还有专题会议、学术年会、学科建设会议等多种学术交流。 国外的汤姆·邓肯的“关系利益人”理论、特伦希?希姆普的“营销-传播等同”理论、凯勒的“品牌化”理论等等,对本论文都有着 重要的理论借鉴作用。我国李世丁的《整合致胜,打造强势品牌的锐利武器》、周运景,黄桂红的《营销传播法眼,顾客关系管理》、向华的《整合营销传播:科龙的实践》等著作;以及国外特伦斯·A.辛 普的《整合营销传播,广告促销与拓展》、舒尔茨的《全球整合营销传播》、乔治·贝尔奇的《广告与促销整合营销传播视角》等著作,则为本论文提供了实证分析的参考资料。 本文对整合营销传播理论在企业的实际应用机制进行研究,目 的是让人们更好地认识整合营销传播的优势所在,从而能够更好地利用整合营销传播理论来指导实践工作,更好地协调企业内外营销机制,推动企业良性发展,形成理论应用和完善机制的良性互动,按照和谐的发展观促进企业营销机制及规模的协调发展。 毕业设计(论文)研究内容、拟解决的主要问题:

本论文首先建立整合营销传播的理论框架,对整合营销传播应 用机制进行理论上的分析;其次对整合营销传播理论在青岛圣元乳业 有限公司的应用机制进行实证分析;最后根据验证结论提出本人对于 如何在公司更好的利用整合营销传播及完善相关机制,促进企业规模和品牌影响力协调发展的建议。 本论文拟解决的主要问题是建立整合营销传播的理论框架,将 理论与企业实际情况结合在一起进行分析,旨在为推动公司规模发展、扩大品牌影响力提供实践性建议,本意上是为青岛圣元乳业发展的战略选择提供参考价值,更好地推动青岛圣元乳业发展。 毕业设计(论文)研究方法、步骤及措施: 研究方法:本论文采取理论分析和实证研究相结合的方法,对 整合营销传播理论在公司的实际应用问题进行探索。理论方面从整合营销传播理论,广告及促销、品牌效应出发,建立了整合营销传播应用机制,综合分析整合营销传播理论的研究成果,辅以在实证上青岛圣元乳业营销传播的理论验证。既运用管理学、经济学和市场营销学的理论进行分析,也使用了丰富详实的资料给予说明,并结合数据分析来进行深入的研究和探讨。 步骤及措施: 1、针对客户关系管理方向进行相关的资料文献积累,收集汽车美容相关资料和数据,深入分析总结,以期探索客户关系管理理论应用的一般性规律;

混频器开题报告

太原理工大学信息工程学院 本科毕业论文(设计)开题报告 微波混频器设计 学生姓名导师姓名 专业 报告日期 班级 指导教 师意见 签字年月日 专业(教 研室)主 任意见 年月日系主任 意见 年月日

1.选题意义 混频器是通信系统中超外差接收机中的核心部件。在无线电通信系统(特别是广播电视系统)中,接收机应该能接收来自各个发射台的信号,而且到达接收机的信号是非常微弱的,一般为为微伏数量级。这样微弱的信号是不能直接解调的,需要将信号放大,然而高频、宽带条件下,增益达60-120dB的放大器要稳定工作是很难实现的。因此,在超外差接收机中,是把来自于不同发射台不同频率的高频已调信号,通过混频器搬移到某一固定的中频频带上,例如调频收音机为465kHz,调频收音机为,然后使用窄带的中频放大器放大,窄带的中频放大器容易做到很高的增益,从而使接收机的灵敏度和选择性得到保障。 中频分为低中频和高中频两种,低中频就是中频频率低于接收信号的频率,高中频就是中频频率高于接收信号的频率。一般民用接收设备如收音机‘电视机等采用低中频:在通信设备中,为了避免某些干扰,有时采用高中频。 混频器有广泛的用途,它不仅用于通信接收机,也是频率合成器等电子设备中的重要组成部分,用混频器可以实现频率加、减运算功能。 2.国内外研究现状概述 混频器是在第二次世界大战中,伴随着雷达接收机而产生的。为了增加雷达的作用距离,人们试图从三个途径进行分析研究: 首先,增大发射功率,加大发射功率固然可以增大雷达作用距离,但是随着发射功率逐渐增加,

不但需要付出昂贵的代价,而且超大功率的电磁波将使空间污染,影响人类健康。 其次,增大天线面积。由于天线面积加大,加强了接收微弱信号的能力,即提高了接收系统的灵敏度,从而使雷达的作用距离增大。但天线面积的增大,将给加工与伺服系统带来很大的困难,与此同时也需付出昂贵的代价。 第三,降低接收机中混频器的噪声系数。因为要增大雷达作用距离就必须提高接收机的灵敏度,即尽力减少接收机内部的噪声,这是提高整机灵敏度的关键。因此采用此方法是既经济又有效的方法。所以,人们对混频器进行了各种理论探讨与科学实验。但由于当时微波半导体器件发展缓慢,影响了混频器的发展。 直至五十年代中期,晶体管技术与外延单晶生长技术的不断发展,给混频器的发展提供了物质基础。到六十年代,表面势垒二极管和隧道二极管问世后,人们对混频器的研究才得到了迅速的发展。 随着混频器技术的发展,混频器的理论也得到了很大的发展。由用幂级数法‘贝塞尔函数法分析小信号对非线性器件的作用,发展到用开关函数法分析大信号对非线性器件的作用,使理论和实践更加接近。后来,用信号流图法分析混频器,就更加直观、清晰了。 混频器的基本功能是作频率变换(又称变量技术)。随着频率合成技术的发展,它已不仅用作超外差接收机前端的混频器,而且还可以用来作乘法器(即倍频器)、除法器(分频器)。双平衡混频器在锁相技术中还可作鉴相器使用。因此,混频器的研制已发展成为一种专门技术。国外已有专门生产各种混频器的专业工厂,可根据用户提出的具体指标,在一定时间内提供合格的产品。 3.主要研究内容 各种微波混频器的工作原理与参数、组成结构,并对其特点及应用领域进行阐述 一、混频器分类及其特点 ■下混频器都设计成为线性时变工作状态 ■混频电路类型 I. 无源混频器 1) 单二极管混频电路 2) 二极管平衡混频电路

文字识别开题报告

太原理工大学信息工程学院 本科毕业设计(论文)开题报告 毕业设计(论文)题目 基于边缘检测的文字图像识别 学生姓名导师姓名 专业信息 报告日期 班级07-1 指导教 师意见 签字年月日 专业(教 研室)主 任意见 年月日系主任 意见 年月日

1. 国内外研究现状及课题意义 文字图像信息是人类获取外界信息的主要来源,在近代科学研究、军事技术、工农业生产、医学、气象及天文学等领域中,人们越来越多的利用图像信息来识别和判断事物,解决实际问题。例如:由于空间技术的发展,人造卫星拍摄了大量地面和空间的照片,人们要分析照片,获得地球资源、全球气象和污染情况等;在医学上,医生可以通过X射线分析照像,观察到人体个部位的多次现象;在工厂,技术人员可以利用电视图像管理生产;生活中,交通管理部门也要利用文字图像识别技术确定违章车辆的牌照,对其进行监督管理,由此可见文字图像信息的重要性【1】。 获得文字图像信息非常重要,但更重要的是对文字图像进行处理,从中找到我们所需要的信息,因此在当今科学技术迅速发展的时代,对文字图像的处理技术提出了更高的要求,能够更加快速准确的获得有用信息。 1.1国内外研究现状 20世纪20年代文字图像处理首次得到应用。20世纪60年代中期,电子计算机的发展得到普遍应用,文字图像处理技术也不断完善,逐渐成为一个新兴的科学。从70年代中期开始,随着计算机技术和人工智能、思维科学研究的迅速发展,数字图像处理技术也向更高、更深的层次迈进。到了20世纪90年代,机器人技术已经成为工业的三大支柱之一,人们已经开始研究如何用计算机系统解释图像,实现类似人类视觉系统来理解外部世界,这被称为图像理解活计算机视觉。很多国家,特别是发达国家投入更多的人力、物力道这项研究,取得了不少重要的研究成果。 数字图像处理主要是为了修改图形,改善图像质量,或是从图像中提取有效信息,还有利用数字图像处理可以对图像进行体积压缩,便于传输和保存。目前,数字图像处理主要应用于通讯技术、宇宙探索遥感技术和生物工程等领域。数字图像处理因易于实现非线性处理,处理程序和处理参数可变,故事一项通用性强,精度高,处理方法灵活,信息保存、传送可靠的图像处理技术。主要用于图像变换、测量、模式识别、模拟以及图像产生。广泛应用在遥感、宇宙观测、影像医学、通信、刑侦及多种工业领域【2】。1.2文字图像识别面临的问题 文字图像识别的发展经历了三个阶段:文字识别、图像处理和识别、物体识别。现在对于文字图像识别技术的研究,还面临几个问题,一是图像数据量大,一般来说,要取得较高的识别精度,原始图像应具有较高的分辨率,至少应大于64×64。二是图像污

蒙牛的营销策略分析毕业论文开题报告

安徽工业大学 毕业论文开题报告书 课题名称蒙牛的营销策略分析 学院工商学院 专业班级市场营销1041班 姓名戴健 学号7 指导教师李小平

一研究背景 随着政府监管趋严,市场逐步规范,竞争压力与日俱增,加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。即使通过政府的监督和管理,仍然存在国内牛奶不合格的现象,致使消费者对国内乳制品产生了动摇。相对来说,国人更愿意购买国外品牌,即使价格偏高,这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难。 蒙牛是国内乳品行业的第一品牌,中国最具价值品牌。其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业,蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立,至2014年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。 二研究目的

通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上,提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势,结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受,根据整个市场情况和消费状况,提出新的改进和变革。主要解决中国乳制品行业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品。全力实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标,最终让国人认可并依赖国内品牌,让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。主要思路就是中国乳制品背景、现状及发展分析,蒙牛营销环境分析,营销战略分析,营销现状分析,最后综合提出蒙牛市场营销建议。 三研究内容 本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上,在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后

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