怎样调动经销商积极压货
压货——营销中的双刃剑(11月19日更新)
具体的压货细节，大家已经讲的很清楚了，就不赘述。关于大概的情况，就讲这么多，欢迎大家批评指正！
2008年11月19日更新
上篇回顾了一下压货的常见形式分类及几个典型的应用案例，在实战中，压货的流程虽然大家都明白，但是操作起来却真的有很大差异。这里再和大家探讨一下关于压货的一些细节问题。关于OTC及快速消费品的压货，这里暂时不做赘述，就只探讨一下关于处方药的压货的情况吧。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
那么，怎样合理的压货呢？首先要寻找合适的商业，就是一家资金流比较大的公司，最好是对你所在的公司印象比较好的公司，做好产品宣传，让他们对你的产品有足够的信心，然后再利用公司的压货的优惠政策，给予支持，就比较容易达成协议了。比如你们公司的最低供货价是六五扣，但是如果回款顺利还可以给予三个点的回款奖励，还有一笔宣传资金，那么你可以直接给商业单位以六零扣左右的许诺。拿到他们的订单，然后再回头向公司申请增量费用，以补充你的不足，这样就可以顺利的获得商业单位的支持了。
屯货，是营销竞争中一种有效的竞争手段。是指在当前并无很大需求的时候，通过渠道关系把货物铺到营销的各渠道环节中，达到大面积铺货，抢占市场空间的目的。一个经典的例子，是有个著名的雪糕生产厂家A（国内著名，不便直说，用A表示）研发了一种新的产品，投放市场的时候，其竞争对手B(国内著名厂家，与A向来竞争共荣）使用的营销手段。A厂的产品出厂后，市场调查显示消费者对产品的口感认可度很高，企业品牌也很高。公司为了推广新产品，特意给经销商很多优惠政策，打折甚至配送冰箱、冰柜，免费宣传等等一系列政策，按理说销售应该不错，但是一个月下来，还是不见产品产品流通。销售总监亲自下市场调查，发现了问题所在。原来B厂家在得知A厂家的新产品有很大的市场优势的时候，采取了一种营销方式，迫使其销售受阻，这就是在销售渠道中压货。B厂家在夏季雪糕销售之前，利用已有的渠道优势，在各大小超市、零售店大规模铺货，或者说压货，使得基层销售点的库房里全部是B厂家的产品，经销商为了回款，在货架上也就全部拜访了B厂家的产品，虽然A厂家做了不少优惠政策，但是因为前期的压货，使得经销商只能卖B厂家的产品，A厂家的产品上不了架。等B厂家的雪糕销完了，夏季也快过去了，A厂家因此丧失了一个良好的销售时节。
压缩供货周期的七个改善方法
压缩供货周期的七个改善方法配料系统的改善，需要对供给的各个平台进行改善。
在对计划物流运作不良的企业进行调查后发现，约八成的缺货问题发生在下单方，因供货方原因造成的缺货仅有两成。
单方的失误主要表现为无视交货期突然下单、变更交货数量、忘记下单、重复下单等方面。
反之如果因供应商的原因导致缺货，就会以此为理由要求供应商降低价格或是转单给其他供应商，这种做法非但不能解决任何实际问题，还会丧失信誉。
在内部存在诸多问题的情况下，是无法对供应商提出严格要求的，也无法让供应商合作，很多企业在这种误区中认为精益生产不能实现，而没能看到自身的问题和缺陷。
实施JIT必须认识到，内部问题大于外部问题。
那么，要进行压缩供货周期的改善，需要从以下七个方面来进行：1、计划处理周期的改善要点①接单处理周期：也就是定单的接受处理。
本来在该阶段必须给顾客一个明确的交货期限答复，但多数没有标准工时和生产均衡化的企业是没有能力知道自己的实际产能的，这样就需要额外的人手进行处理，接单处理的原则是实时处理。
②制定生产计划：在大多数情况下都是以日为处理单位，但有些企业在制定投入计划时，将一周的接单内容一起处理，在这种状况下，是无法多算处理周期的。
生产计划、投入计划的编制以实时处理为原则，最少以1日为单位处理，最好是以2小时为单位。
③工时计划（负荷计划）：在工时计划中，需要注意的是负荷的均衡化。
如果将定单原封不动的反映到计划当中，将导致生产负荷变动极大，造成很大程度的成本损失。
因此，稳定运转，负荷的均衡化不可缺少。
④BOM零件库存供给：一般情况下，零件展开及需求量的计算由计算机完成，这时如果库存精度低下，将导致该下单的没有下单或下单购买了不需要的东西，还会使库存量无端增加，修正计划也会需要增加人手。
库存精度成了快速交货的瓶颈，是构建单元生产系统不可逾越的改善项目。
2、下单周期的改善要点下单周期是由计划信息处理到实际发送给供应商所需的时间。
下单的方法有电话、传真、邮送、传票交易等，最近利用EDI系统进行实时发单的情况也正在增加。
压货？让区域经理来帮你
第一 步 ，取 得 共 识 。
白和 了解 自 己的 处 境 。同 时 让 区 域 经 理 例 如 公 司 的 员 工 薪 酬 、 自 己 推 广 的 费
代 理 商 与厂 家 深 入打 交 道 的 第一 步 明 白 ，资 金 掌 握 在 代 理 商 手 中 ，那 么 最 用 、 储 和 配 送 的 支 出甚 至包 括 退 换 货 仓 就 是 与大 区经 理 的 接 洽 和 合 作 。 信 每 后 的 决 定 权 还 是 在 自己 一 方 如 果 区域 的 损 失 ；同 时还 要让 区域 经 理 清 楚 代 理 相 个 区域 经 理 走 马 上任 的第 一件 事 就 是 与 经 理 在 了 解情 况 后 能够 积 极 主 动 的 帮 助 商 的 利 润所 在 ，比如 销 售 额 ．与下 面 分 代理 商洽 谈 订 单 的 问题 可 是 很 多情 况 代 理 商 想 办 法 ，或 是 帮 其 销 货 或 者 是 销商的差价 ， 品毛利以及返利 多少等 产 下代 理 商 却 需要 一 段 时 间 的市 场 考 察 期 向厂家说 明情况 ，即使是有损失 ． 代理 等 ， 项收入和支 出等账 目明细要详尽 各
进 货 时 候 会 更 多 的 考 虑 市 场 的 动 销 状 时也 会 博 得 代 理 商 对 其 的 良好 印 象 。 态 、品 种 因 素 ，季节 因素 和 物 流 因素 等
等 方 面 的 问题 ， 就 更 方 便 市 场 的 实 际 也
第 二 步 ，利益 捆 绑 。
虽然 区域 经 理 隶 属 于 厂 家 ． 是从 但
压 货？让 区域经理 来帮你
一 白洋
只要 资 金 空 间允 在 绝大 多数代 理商 的代 理生 涯 当 最 有 效 的 办 法 就 是跑 市 场 ， 其 和 区 域 意让 自己 的 资金 搁 置 ． 与 ， 中 ，不可 避 免 的会 遭 遇 到 积 压 囤 货 ，回 经 理 坐 下 论 道 ” 倒 不 如 采 取积 极 主 动 许 代 理 商还 是 很 愿 意 拿 出钱 来 充 实 自 款速 度慢 、资源 申请 不 下 来 等 状 况 。当 的 态 度 一 同 考察 市 场 。 然这 其 中不 免 有 厂 家 的 种 种 顾 虑 当代 己 的 产 品 线 。双 方 积 极 主 动 推 动 销 售 ，
业务员有哪些方法能让经销商进货
业务员有哪些方法能让经销商进货业务员有哪些方法能让经销商进货有一些销售人员心有余而力不足，满腔热情地跑到经销商那里，却吃了闭门羹，经销商以各种理由拒绝进货。
那么业务员如何让经销商进货呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
业务员让经销商进货的方法让经销商进货的方法一、谈感情，合作双赢经销商和业务员相处了一年时间(甚至多年)，多少都会有些感情，此时需要业务人员加强对经销商的拜访，大谈两人之间建立起来的深厚感情，不妨帮助经销商回顾一下一年来他所取得的成绩和辛苦付出。
如果业务人员在平时的工作中有记日记的习惯的话，那么可以帮助经销商整理一下在这一年的时间里，客户身上都发生了哪些事情，有哪些事情是自己和客户共同完成的，这样的年终总结常常能够触动客户，让客户很是感慨。
喝水不忘挖井人，经销商可以用奖金、红包来奖励自己的销售团队，对于厂家的业务人员，他们能回报的只有销售业绩。
当然，光跟经销商回顾过去是不行的，销售人员还要拿出新的一年的销售方案，跟经销商一起讨论一下接下来该如何发展的问题。
跟客户谈感情，光是吃喝玩乐是不行的，客户更需要生意上的伙伴和能够给他提供帮助的人。
让经销商进货的方法二、算细帐，利益驱动业务员常常会灰头土脸地跑到销售经理的面前，一脸无奈地说：老大，王老板说了去年给咱们卖了2000万的生意，一年人家还没赚到100万，毛利太低了不愿意做咱们的产品了，所以他现在也不愿意进货。
这种业务员很明显是刚刚步入江湖，不知江湖凶险上了老江湖的道了，做过几年销售的人都知道帐不是这样算的，要说跟经销商算帐，大家玩的公式都是一个：ROI(投资回报率)。
经销商跟我们算毛利，而我们跟他算帐只能使用投资回报率，不要看你一年做了多少生意额，关键要看你最初投了多少钱来运作我们的产品。
ROI=赚多少-花多少=销售额*毛利率+其他收入-市场费用投多少库存+应收-应付通过这个公式我们看到，经销商的投资回率如果想要提高的话有很多方法，而销售的毛利率只是其中一个因素，他影响的是产品所带来的直接收入。
经销商“三怕”之“怕压货”
经销商“三怕”之“怕压货”市场竞争惨烈，企业压货是常有的事，方式有很多种，但目的却只有一个——增加销量。
类型一：为了实现企业年度目标达成式压货。
笔者在某大型企业服务时，最怕是逢年过节，特别是每年的12月；老板每三天至少打一次电话问压货情况，一级一级往下压，让销售人员与经销商苦不堪言！为了完成压货目标，强势压货。
老板的说法是“让经销商有限的资金全部投入到我们的产品上，能保证经销商短期内‘不变心’”（没有多余的资金做其它产品）。
造成的结果：大客户因市场基础好，销量大，好上加好；部分客户只能放弃代理权。
类型二：季节性压货，调节产能。
特别是饮料，年前、年后后都会开经销商订货会，目的是压货。
只要款打到公司，公司就给你发货，甚至发什么货经销商都决定不了。
前些年表现最为明显的是哇哈哈。
类型三：坎级奖励压货。
有一位销售白酒的经销商，为了得到企业的坎级奖励——一辆箱式货车，直接打款30万元。
结果是此类白酒酒质一般，近五年才销售完毕。
经销商直言：“亏大了！”除此之外，还有新品上市压货、经销商年度目标达成压货等等。
每次压货都会让经销商“几家欢喜几家愁”。
销售人员压货的方式也有几种，凭客情压货、凭技巧压货、凭权力压货。
无论采用什么样的压货方式，目的只有一个，多拿些奖金。
对于经销商而言，压货能带给他们什么？压货的两面性：1、压货的好处。
特别是畅销品牌，旺季来临前的压货是必须的，这是经销商一年来的收获季节。
不需要厂家催促，经销商都会自发的打款发货。
其次，随着消费水平升级，原材料的不稳定性，价格上涨已是家常便饭，经销商提前压畅销品牌的产品有时也会增值。
2、压货的弊端。
（1）过度压货易破坏厂商感情。
从2014年开始，六个核桃在重点区域取消了压货的措施，为什么取消？因为很多经销商联合抵制。
经销商经营资金都比较有限，销售产品的同时，赊销是避免不了的，少则压款几天或一月，多则数月甚至一年半载。
而经销商从企业进货全部是现款，并且是现款后货；经销商一边从厂家进货，一边赊销到下游客户，资金再雄厚的经销商也要拖垮；同时，也影响了经销商其他产品的正常销售。
渠道推广的方法
渠道推广的方法渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。
一、渠道返利1. 实物返利：方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。
该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。
在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商的积极性。
同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。
2. 费用返利：按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。
该方式的目的在于引导经销商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。
此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。
3. 扣点返利：经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。
此方式由于是直接变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。
如果销售十分艰难或库存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
4. 模糊返利经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。
由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性；此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益太小则无法激发经销商的积极性。
经销商面临的几个常见问题及解决之道
经销商面临的几个常见问题及解决之道2004年5月，笔者离开了天×集团，期间与众多经销商沟通、交流，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商竟然改变策略进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。
这些经销商在二线城市布网相对游刃有余，一时间，倒是激活了二线城市的批发市场，带来了新的观念，笔者曾经在电台做了“西北企业生存困境解围之路”的专题讲座，针对经销商，要想快速的发展壮大，一些基本的策略必须要掌握。
●国内消费品市场的特点受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响――市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！这一行的“老法师”都明白，想一个产品快速上市成功，一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率――创造流行气氛；二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
但是，在中国，公路运输成本高，地域广阔，真正有消费能力的消费群并不集中，超市量贩等大型卖场才刚刚诞生，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
靠厂家的力量去对这么多售点铺货，并维持物流，一定会“赔死”。
没有各级经销商的踊跃参与，厂家不可能创造流行、维持流行！这也就是国内市场(尤其是消费品市场)的特点。
1、消费者不够理性，市场上流行卖什么就买什么。
2、售点分散，不靠批发环节的力量没办法覆盖销量的主要来源，数以千万计的终端售点，更无法创造流行来引导消费者。
制造厂想立足于市场，必须将产品通过经销商分销，扩大产品的覆盖面，能否有效于通路合作调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存――在中国，批发通路的力量不可回避，不可阻挡，无法替代！●经销商到底是什么?经销商的价值其实并非销售，产品从厂仓搬到经销商仓库、搬到终端售点仓库，实际上只是一个库存的转移，并未形成实际销售。
经销商的职责正是物流的拓展，实现终端售点的配送、分流过程。
经销商是什么？――从社会分工的角度来讲，经销商就是搬运工，其工作目的在于分流配送而非销售。
经销商如何面对厂家大肆的压货之痛
经销商如何面对厂家大肆的压货之痛白酒市场竞争残酷，厂家为了能增加渠道推广的积极性，进行渠道挤压是常有的事情，但对经销商来说面对厂家一次又一次的压货空炸，经销商如何在每次的压货中辨别那些是良性的那些是恶性的压货呢？经销商商朋友们要在了解压货的利与弊同时分解到货到底是压给谁的？也要了解厂家压货常用的手段，在知己知彼的同时谋略出相应的对策，俗语说“谋全局者，方能谋一城”，经销商要从厂家的目的着手看待压货行为。
一、经销商面对压货的利与弊1、压货的好处。
厂家的压货行为从众多经销商的一致反映来看几乎对经销商没有什么好处，但好多经销商也吃过因厂家货源跟不上而影响市场的事件发生，尤其是春节或中秋，畅销品牌的生产线都是全天24小时三班轮流上岗，如果经销商在旺季到来之前能有合理的压货就不至于出现断货的现象。
对于经销商来说知名品牌产品要有一定数量的库存，近年由于经济环境秩序走好和生产原材料的不断上扬，厂家为应对消费水平的升级，价格上涨是律见不怪的现象，茅台由2002年的200元/瓶左右到2012年的1500元/瓶，洋河蓝色经典海之蓝由市场导入时130元/瓶左右到如今218元/瓶，口子窖由06年68元/瓶,到09年88元/瓶到如今138元/瓶（餐饮价）。
从这几个品牌可以看出每年畅销品牌必然有一定涨幅，经销商压部分知名品牌的货有时是产品增值的，所以压货不是一无是处，要区别对待。
2、压货弊端恶性压货是断绝经销商现金流的杀鸡取卵之举。
一般来说经销商经营资金都比较有限，经销商进行终端送货或分销商分流时有时回款拖欠，压款少则一月，多则数月甚至一年半载，经销商一边现金从厂家进货，一边赊销到下游渠道，资金再雄厚的经销商也要拖垮，再者，一个厂家的产品库存量过大势必影响其他产品的正常进货，从而影响整个商贸公司的再发展。
恶性压货是破坏厂商情感的罪恶之源。
虽说厂家与经销商各自代表的立场不同但目标是共同的，厂商关系处理好坏与否也是衡量市场尺度之一，有些厂家为了一时销量不顾及经销商的实际情况，恶意倾压产品使得厂商关系急剧矛盾，销量是市场良心动销起来的不是压货压出来的，厂商的情感是有序市场运作的基石，如果没有良好的客情关系，在好的市场估计也不会维持太久。
如何给经销商压货增加销售压力
如何给经销商压货增加销售压力学习导航通过学习本课程，你将能够：●明白给经销商压货的五大目的；●掌握给经销商压货的三种方式；●学会帮助经销商做好分销的方法。
如何给经销商压货增加销售压力（new）一、为什么要给经销商压货压货是销售需要掌握的重要工具。
对于销售来说，没有强大的压力，就没有动机或动力。
【案例】逼出来的世界首富美国通用前CEO杰克·韦尔奇利用接近20年的时间，把通用从低潮重新带回正轨。
他上台后马上针对全世界的分公司提出了一个口号：“NO.1 or NO.2”理论。
也就是说，在全世界每一个行业，要么就做第一，要么就做第二，如果做第三，结果就是关门。
在这样的压力下，大家没日没夜地干，以免面临失业的危险。
在微软的发展早期，鲍尔默曾把全世界的省区经理、国家经理全部召回来，制定第二年的销售计划。
假设今年完成了10亿，鲍尔默第二年要做100亿，面对这样大的压力，大家都不签字，鲍尔默就不让大家走，直到三天三夜以后都在任务上签字。
在案例中，杰克·韦尔奇、鲍尔默采用的就是一个最重要的手段——压货。
销售人员要从观念上接受压货，给经销商施加压力。
销售人员和经销商之间不是感情关系，要想提高自己的销售额，只有压货。
二、给经销商压货的五大目的做销售特别忌讳心软，从内心接受给经销商压货的必要后，还要清楚压货的目的是什么。
概括来说，给经销商压货有五大目的：为完成销售任务、打压区域的竞争对手、占用经销商的流动资金和仓库、增加经销商的销售压力、解决厂家分配的挤压产品。
1.完成销售任务作为销售人员，要以完成任务为核心。
做销售的目标就是要有好的收入、好的发展、好的生活，所以完成目标才是最重要的。
2.打压区域的竞争对手压货也是为了打压竞争对手。
【案例】终端胜渠道有一次，经销商向某企业告急：“我们的竞争对手已经在整个湛江地区开了分销商会议，货已经到了分销商的手中，估计这个产品今年会受到很大的竞争压力，可能动作慢了一点。
积压库存处理的6种方法
积压库存处理的6种方法又是一年一度的旺季到来了，除了忙于正常的销售、分货工作外，各企业的历年积压也可以借助旺季到来把它顺利清理出去，一方面为为各自的仓库减压，另一方面也可以为企业消除不良资产隐患，避免虚假资产的出现。
下面跟大家沟通几种方法，也是我们目前正在使用或者已经取得效果的方法，也许能为大家旺季的清库工作带来帮助：一、礼盒产品优先、尽快清理礼盒产品的销售季节性非常强，往年还有端午、中秋、春节三个传统的销售节气，但近一、两年这种趋势越发集中到春节才会有部分销售，端午和中秋这两个节日的礼盒销售已经变得非常有限，甚至基本不销售了。
如果我们目前不能把握好春节旺季这个最好的销售季节把礼盒处理掉，这种礼盒就又会积压到下一个春节才能销售，而消费者对礼盒的生产日期又很敏感，不是最新日期的产品一般不会选择，对保健酒的礼盒来说更是如此。
我们企业有积压的礼盒成品、包装物，仓库里还有有积压的各个市场退回来的快到保质期的各种各样礼盒。
为了处理这些礼盒，我们积极沟通，本着常规礼盒慎重生产，没有定单坚决不生产的原则合理投放市场;而对积压产品，以后不打算再销售的产品则要求提货的经销商签定不退换货协议书后拿出较大的力度处理给经销商。
一是让经销商能够有合理的利润，二是让经销商也要明白不要盲目提货，以免出现销售不畅再次退货形成新的积压(许多经销商跟某些企业合作就是看中其良好的信誉，不会让经销商吃亏，卖不动就退。
这种信赖固然是好，但也让经销商产生了麻痹思想，不管货物是否能够销售，先拖回去再说，到了真的卖不动时再往公司一退就不管了，既给公司增加了损失，其实给自己也带来了不小的损失)，而对于那些实在不能销售或者临近保质期的产品我们采取奖励的方式一次性送给那些平时合作良好的经销商，既是对他们的一种奖励，也顺带将积压得到清理。
二、邀请目标经销商到仓库现场定货我们对那些积压产品出台了积压处理政策，看起来力度也很大，文件也下发到了各位负责人手上，月度会议上也反复强调过，但效果就是不明显，没有经销商提货啊!出现这种问题是因为信息不对称造成的，经销商尽管看到了文件，但经销商头脑里并没有形成一个很真实的货物图象，尤其是那些经销商根本未曾卖过的货物，就更不会有概念了，你的力度再大，他没有对比也就不叫力度了。
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怎样调动经销商积极压货
市场调查的良好反映，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用.
首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。
由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。
强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。
报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。
由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。
通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。
所以在经销商压货时，要指导经销商正确压货。
其次，调动铺货人员积极压货
新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。
同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。
但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。
大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。
再次,人员和宣传拉动
在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。
不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：
人员拉动：
经销商方面:
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
公司方面:
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣传拉动
经过一段时间的铺货(一般情况下，新品铺货需要三个阶段)，新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。
为此，公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。
陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。
为此，公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。
通过前期的市场调查，对主要消费群体为学生的产品，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。
通过前期的市场调查。
消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。
所以，要采取突出产品卖点，引导时尚消费。
无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。
为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。
通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。